Ventas.

Perfil de Jose Alfredo Navarrete Adame
Clave:
A1DENTAL-388-GUAP
CACTER Prueba de Comportamiento
Caracteristicas Sobresalientes
R/E
Cuida mucho sus acciones, piensa antes de realizar algo, y una vez que se decide trata de llevarlo a
cabo, no obstante, puede modificar sus ideas y actitudes para lograr sus objetivos. Si se combina
con una I+ nos indicará que tratará de evitar los conflictos con la gente a toda costa. Si se combina
con una I- nos habla de una persona que evita los problemas con las cosas, por lo que preferirá ser
meticuloso y detallado en sus labores. Se apega a las reglas y normas y no tiene problemas para
respetarlas, inclusive puede llegar a percibirse como poco tolerante, sin embargo gusta de tener un
clima agradable con los demás por lo que trata de generar un ambiente tranquilo y sin problemas.
R/I
Se desenvolverá satisfactoriamente en trabajos donde necesite utilizar fórmulas exactas o recabar
información, gusta de supervisar que se lleve a cabo las especificaciones para evitar problemas. Se
rige por los procesos que deben llevarse a cabo; sigue al pie de la letra las normas y reglas, está
convencido de que es la mejor manera para realizar las actividades de manera exitosa, puesto que
sabe que el tener un orden y ser minucioso en sus labores le da la seguridad de que está bien
hecho y poder detectar rápidamente si existiera un error.
R/C
Funcionará en puestos donde se requiera una alta calidad en los resultados obtenidos, ya que se
interesa por los procesos y estados de las actividades. Tiene claro que si todos siguen las normas y
reglas establecidas, no existirían conflictos por lo que las respeta. Le gusta ver más allá de lo obvio
y encontrar cosas que pasan desapercibidas por los demás; se siente más tranquilo cuando otras
personas o sucesos, le corroboran que lo que ha decidido es lo correcto o lo mejor; se tensiona
fácilmente cuando está bajo situaciones de estrés por entregar resultados.
Página 1/3
Limitaciones Bajo Presión
IEs una persona que prefiere alejarse de la
sociedad, y por lo tanto sus relaciones tienden
a ser pocas y superficiales, debido a que no
confía fácilmente en las personas y no logra
ponerse en su lugar, en cambio en ocasiones
puede llegar a lastimar emocionalmente a los
demás, por sus actitudes tan indiferentes,
optara por trabajar con objetos que con
personas.
CEs una persona que continuamente cambia de actividades cayendo en la inestabilidad, puesto que
tiende a no finalizar sus actividades, ya que gusta de iniciar muchas actividades al mismo tiempo;
puede ser una persona rebelde con dificultades para respetar los espacios ajenos, e incluso podría
tener problemas de familia y/o de salud; si esta persona está iniciando su carrera laboral es más
probable que aun este experimentando que es lo que prefiere y pudiera realizar cambios radicales.
R+
Su sentido de responsabilidad es tan alto que pudiera llegar a volverse dependiente, puesto que
preferirá seguir las reglas impuestas por su jefe, y esto lo hará sentirse inseguro a la hora de tomar
una decisión sobre algo nuevo, ya que comúnmente se guía por procesos y métodos que se le han
dicho con anterioridad, y esto ocasiona que si ocurre algún error se escudara en que solo siguió las
ordenes, y actuara defensivamente, sin embargo puede desistir de su posición para evitar
problemas o para prevenirlos preferirá que se le informe detalladamente porque se debe de realizar
algún cambio.
Motivación Interna
EEs una persona que se siente motivada por la tranquilidad, la seguridad y el apoyo, prefiere que le
digan que es lo que debe de hacer de una forma clara y precisa, y una vez que se le ha dicho
prefiere llevarlo a cabo por pasos, no le gusta involucrarse en debates, opta por tener tiempo para
reflexionar y piensa en lograr un porvenir estable.
I+
Lo hace sentirse bien, el hecho de que las personas lo estimen y lo admiren, pero también busca
lograr tener una buena retribución económica para darse los lujos que cree necesitar, le gusta
relacionarse con personas fuera dentro de la empresa ya que tiene una facilidad de palabra que le
permiten tener relaciones equitativas, y esto le proporciona un agradable ambiente laboral con el
cual se siente cómodo.
R+
Para motivarse necesita que existan pasos metódicos a realizarse, ya que es muy responsable en lo
que ocurre, se siente cómodo teniendo personas a su cargo, y al mismo tiempo logra formar una red
de apoyo entre ellos, para generar un ambiente laboral seguro y por esto preferirá que cuando se
hagan cambios estos no sean repentinos ya que afecta la atmosfera que había logrado tener.
Página 2/3
Motivación Externa
ERequiere que se le sea asignada una ayuda, cuando se le proporcionan nuevas funciones o estas
se vuelven complicadas, no sabe cómo negarse a lo que le piden por lo que funcionara mejor en
lugares donde exista un ambiente laboral de compañerismo y que se le reconozca cuando ha
logrado un buen trabajo, también será necesario ayudarlo para que pueda pasar de la reflexión a la
acción.
I+
Necesitar manejar su tiempo y ser objetivo, lo motiva que le hagan saber que es importante para la
empresa en hechos concretos, sin llegar a la idealización, se relacionara mejor con un jefe neutral
con el que sienta que puede asociarse, y al mismo tiempo que pueda supervisarlo, sin embargo
también se siente atraído por ser presentado con gente prestigiosa
R+
Prefiere realizar funciones específicas que le permitan organizarse y generarle más seguridad al
tener una amplia visión de lo que está realizando, es por esto que si alguien está en lo contrario
requerirá de argumentos, muchas explicaciones y una descripción clara y precisa de lo que se
necesita, habrá que ayudarlo a que sea más independiente y que sea tolerante con él mismo.
Elaborado por: SERVICIO DE ORGANIZACION Y LOGISTICA HUMANA S.A.S. DE C.V.
Prueba finalizada en: 2019-05-29 13:32:06
Mediante: psicotest.mx
Página 3/3
Perfil de Jose Alfredo Navarrete Adame
Clave:
A1DENTAL-388-GUAP
CIESMAN Prueba de Inteligencia
COEFICIENTE
INTELECTUAL
79
Abstracción
Habilidad para razonar, abstraer, generalizar y pensar en forma organizada en nivel
Regular. Jose Alfredo Navarrete Adame tiene una capacidad para captar los aspectos
esenciales de un problema mediante la clasificación y orden de acuerdo a su
problemática, en un Regular en comparación con la mayoría de las personas.
Análisis
Sentido común Regular, la habilidad de Jose Alfredo Navarrete Adame en el desglose de
la información para llegar a las causas de un problema está en un nivel Regular.
Juicio
Comprensión y manejo de la realidad Regular. Su capacidad para encontrar soluciones
lógicas a problemas comunes aprovechando las experiencias pasadas se encuentra en un
nivel Regular.
Organización
Discriminación lógica de conceptos de nivel Regular. Nivel Regular para seguir
procedimientos
Planeación
Jose Alfredo Navarrete Adame cuenta con un nivel Regular de planeación, comprensión y
organización de conceptos. Su atención al detalle es Regular.
Página 1/2
Información
Jose Alfredo Navarrete Adame Cuenta con cultura y conocimientos generales en nivel
Bajo. También cuenta con memoria a largo plazo en nivel Bajo en comparación con el
resto de la gente.
Vocabulario
Cuenta con una capacidad de análisis y síntesis en conceptos, así como con una facilidad
para expresar sus ideas y pensamientos en nivel Bajo.
Atención
El nivel de la capacidad de deducción de Jose Alfredo Navarrete Adame es Muy Bajo.
Puede atender y concentrarse a un estímulo sin distraerse en un nivel Regular en
comparación con la generalidad de las personas.
Concentración:
Adquiere rendimiento Muy Bajo en el manejo de números y es susceptible de distraerse
cuando elabora procesos mentales. Los razonamientos y manejo de aspectos
cuantitativos de Jose Alfredo Navarrete Adame son de nivel Muy Bajo.
Síntesis
Tiene un nivel Muy Bajo en su capacidad para razonar, deducir lógicamente conceptos y
también en su capacidad de abstracción de ideas y razonamientos.
Elaborado por: SERVICIO DE ORGANIZACION Y LOGISTICA HUMANA S.A.S. DE C.V.
Prueba finalizada en: 2019-05-29 14:07:10
Mediante: psicotest.mx
Página 2/2
Perfil de Jose Alfredo Navarrete Adame
Clave:
A1DENTAL-388-GUAP
CIBAIN
Prueba de Personalidad
Estas son las características destacables que se encontraron en la evaluación.
ALTA
Aceptación del grupo:
[ + ] Tiene claro los roles y funciones del grupo, se preocupa por el desarrollo del grupo ya que le
gusta tratar y relacionarse con las personas.
[ - ] Es muy importante para él, que el grupo lo apruebe y lo acepte, y en ocasiones esto lo distrae
por querer estar atento a lo que el grupo necesita.
Página 1/3
BAJA.
Requiere supervisión:
[ + ] Le gusta y disfruta su trabajo y es su principal interés por realizar las cosas bien, por lo cual no
necesita que su jefe lo esté motivando.
[ - ] Puede llegar a oponerse contra lo que le indican, ya que parte de su personalidad es ser
retador.
A continuación se presentan las características de personalidad de Jose
Alfredo Navarrete Adame que se encuentran dentro del promedio de la
población.
Apego a las normas y reglas:
Puede seguir las reglas que se le indican pero tambíen es capaz de sugerir modificaciones para
llegar a un acuerdo y llevarlas a cabo.
Relaciones sociales:
Sabe desenvolverse socialmente pero también valora los momentos a solas.
Estabilidad anímica:
Muestra una estabilidad anímica adecuada sabe cómo manejar sus emociones la mayoría de las
veces.
Gusto por resaltar:
Se siente cómodo con su persona por lo que no le necesita estar resaltando para que los demás le
presten atención.
Seguridad para decidir:
Muestra una seguridad para decidir en situaciones cotidianas.
Realizar tareas exhaustivas:
Realiza tareas exhaustivas en ocasiones, pero prefiere tener un equilibrio en sus actividades.
Enérgico:
Presenta energía para realizar actividades físicas moderadas.
Abstracto:
Puede ver las cosas de una manera abstracta y aun así es capaz de llevarlas a la práctica.
Calidad afectiva:
La calidad afectiva que demuestra a las personas dependerá de su relación con éstas.
Compromiso por concluir una actividad:
Se compromete a concluir una actividad de acuerdo a la prioridad que esta tenga.
Actitud de influencia:
Cuando surge la situación adecuada puede mostrar una actitud de influencia, sin embargo no es lo
habitual.
Página 2/3
Reacción ante conflictos:
Cuando lo considere necesario reaccionara ante el conflicto para defenderse y en otras ocasiones
solo lo dejara pasar.
Minucioso:
Está al pendiente de los detalles cuando realiza sus actividades, sin perder el objetivo principal.
Metódico :
Puede realizar sus labores metódicamente y a veces preferirá salirse del esquema.
Constancia:
Una vez que ha iniciado una actividad es constante con ella, sin embargo puede realizar cambios
para mejorar.
Dinámico:
Es una persona dinámica en lo que hace pero también busca sus momentos de tranquilidad.
Gusta de tener subordinados:
Puede o no tener subordinados y su desempeño laboral será el mismo.
Deseo de sobresalir:
Se pone sus propias metas de acuerdo a lo que considera que es capaz de lograr.
Elaborado por: SERVICIO DE ORGANIZACION Y LOGISTICA HUMANA S.A.S. DE C.V.
Prueba finalizada en: 2019-05-29 14:12:49
Mediante: psicotest.mx
Página 3/3
Perfil de Jose Alfredo Navarrete Adame
Clave:
A1DENTAL-388-GUAP
INCEVAL Índice de Confianza, Honestidad, Ética y Valores
NIVEL DE CONFIANZA
El nivel de confianza que muestra varía de acuerdo al entorno en el que se desarrolle,
puesto que la honestidad es un valor importante para él, pero no ha logrado hacerlo
propio.
Calificaciones de la población laboral
Población económicamente activa, hombres y mujeres de 16 años y más (PEA 59.73% a Enero 2015)
HONESTIDAD
ÉTICA
Tiene un grado de honestidad regular ya
que es capaz de actuar con el fin de
agradar a los demás como compañeros
de trabajo y superiores, constantemente
busca la aprobación por lo que toma en
cuenta las opiniones y necesidades del
otro.
Página 1/2
Muestra un nivel regular de ética ya que
está convencido que es necesario tener
un compromiso con la profesión que se
ha elegido, para poder tener una
convivencia satisfactoria con la sociedad.
Perfil de Honestidad
Actúa de forma regularmente honesta debido a que le interesa mucho la opinión de los otros, por
lo cual constantemente sus acciones se verán influidas por el círculo social más cercano al que
pertenezca con el fin de ser aprobado, no diferencia si actúa por su propia responsabilidad o por
simple inercia de seguir a los demás, la reciprocidad adquiere gran importancia para él, por lo
que si siente que la empresa hace algo por él, se sentirá comprometido a seguir sus reglas de
manera honesta.
Perfil de Ética
Se caracteriza por tener una actitud honrada ante la toma de decisiones, porque considera que lo
más correcto e ideal es la obediencia a la norma, no por un miedo al castigo, sino porque sus
valores le permiten lograr un compromiso con la sociedad, reflejando las virtudes y ventajas que
su profesión le otorga; debido a que es responsable en sus actividades, busca seguir
desarrollándose.
Perfil de Valores
Escala de Valores
Trata a los demás con respeto, educación y cordura, sin importar el
Respeto
nivel de jerarquización, o si no son similares en cuanto a
personalidad y mentalidad. Es una persona amistosa y sociable, sus
Amistad
relaciones están caracterizadas por la libertad, la creatividad, la
Libertad
comprensión y la comunicación. Respeta las reglas de la sociedad y
al mismo tiempo protege su libertad y la de los otros, reflexiona y
Familia
razona para decidir qué hacer y que consecuencia tendrá, ya que la
libertad consiste en esa capacidad de elección. Le importa el Responsabilidad
bienestar de su familia, por lo que da apoyo, cariño y protección, y
Tolerancia
se esfuerza por que exista el respeto y autonomía para cada
miembro de la familia. Tiene un alto sentido de responsabilidad, se
Educación
enfoca en cumplir las funciones en el tiempo establecido. Es capaz
Poder
de escuchar distintos puntos de vista y respetarlos, puesto que sabe
que se puede llegar a un acuerdo mutuo, aunque difieran sus ideas.
Paciencia
Le interesa adquirir conocimiento principalmente de las escuelas, ya
que se rige bajo un sistema en el cual le dicen que debe aprender y Perseverancia
esto se le facilita. Utiliza el poder responsablemente sin abusar de
Justicia
los beneficios que éste le otorgue, ya que sabe que tiene la
oportunidad de actuar de determinado modo, según lo que elija.
Esfuerzo
Tiene la capacidad de esperar con calma a que algo llegue y se
Solidaridad
produzcan los resultados esperados. Se enfoca en las acciones
para mantenerse firme de acuerdo a lo que quiere, sin embargo en
Riqueza
ocasiones flaquea antes las dificultades, pero después retoma su
objetivo. Es objetivo al momento de saber lo que corresponde y
merece cada quien, ya que tiene claro que la justicia es el resultado
de lo que uno mismo busca en la vida. Tiene clara su meta y confía
en si mismo, por lo que se esfuerza sin necesidad de que alguien lo
presione o sin esperar recibir algún tipo de reconocimiento. Su
principal interés es cubrir sus necesidades, por lo que solo ayuda a
los demás si él tendrá algún beneficio. Limita la riqueza a los bienes
materiales, por lo que minimiza su valor, y está consciente de que
hay cosas más importantes.
Elaborado por: SERVICIO DE ORGANIZACION Y LOGISTICA HUMANA S.A.S. DE C.V.
Prueba finalizada en: 2019-05-29 14:30:33
Mediante: psicotest.mx
Página 2/2
Perfil de Jose Alfredo Navarrete Adame
Clave:
A1DENTAL-388-GUAP
COMPETIAN Competencias Laborales
Nivel de concordancia de competencias
5 de 14 Competencias concuerdan con las requeridas
Este candidato no cumple con el mínimo de concordancia de competencias requeridas. Se
recomienda revise si los niveles de competencia solicitados son los ideales para el puesto.
Perfil de: Jose Alfredo Navarrete Adame
Puesto: CALL CENTER
DESCRIPCIÓN DE COMPETENCIAS
Planeación y Organización
Facilidad para detallar rutas a seguir, establecer acciones a tomar y
tener un pensamiento estructurado a la hora de afrontar un
problema o pensar en uno que se presente. Ser capaz de conocer
por adelantado los posibles problemas o situaciones que se puedan
presentar y saber como utilizar los recursos que se tienen a la mano
para afrontar las situaciones que se presentan.
Trabajo en Equipo
Al encontrarse trabajando dentro de un grupo se tiene la habilidad
para obtener los resultados deseados, saber ubicar su rol dentro de
un grupo y desarrollar buenas relaciones con cada uno de sus
miembros.
Página 1/3
Juicio
Tomar decisiones con habilidad y de manera acertada después de
que se evalúa la información disponible para poder solucionar el
problema que se presente, además de tener la capacidad para darle
el valor adecuado a cada situación. Habilidad para tomar riesgos de
manera calculada.
Análisis de Problemas
Encontrar que es lo que provoca un problema y que efectos produce
en relación a los elementos que lo rodean, además de ser capaz de
encontrar las posibles soluciones. Habilidad para identificar los
puntos importantes sin importar si la información proporcionada es
poca o mucha.
Enfoque a Resultados
Convertir ideas en resultados y planes en acciones. Tener la
habilidad para lograr que las estrategias se vuelvan realidad.
Siempre tener la mente puesta en el resultado final, poniendo
atención en cada paso pero sin perder de vista el objetivo que se
busca lograr.
Seguimiento y Control
Habilidad para establecer mecanismos de control, seguimiento y
retroalimentación que permitan llevar un registro preciso de las
actividades y sistemas de los que se es responsable. Mediante
estos mecanismos tener la capacidad de corregir detalles, controlar
variables críticas y con esto lograr conseguir los resultados
deseados.
Liderazgo
Capacidad que Jose Alfredo Navarrete Adame tiene para dirigir e
influir sobre las personas y poder orientarlas para conseguir los
objetivos deseados así como para la realización de tareas. Tiene
habilidad para presentar sus ideas y objetivos y lograr que otras
personas deseen seguirlos.
Actitud de Servicio
Tener el deseo constante de ayudar a los demás y de cubrir las
necesidades de los clientes y de las personas que rodean su
entorno. Gustar por solucionar los problemas que se presentan.
Comunicación
Habilidad para interactuar con otras personas y poder transmitir y
recibir información e ideas de manera fácil, efectiva y de clara. Ser
capaz de captar la atención de la audiencia y mostrar confianza
ante situaciones de interacción con otras personas.
Página 2/3
Inteligencia Emocional
Tener la capacidad controlar sus estados de ánimo. Ser capaz de
entender lo que siente y modificarlo en su favor. Poder entender las
emociones y sentimientos de las otras personas. Ser capaz de
lograr un equilibrio de sus emociones y tener un mejor control, no
mediante la represión de las emociones sino mediante su correcto
enfoque.
Delegación
Tener las habilidades para darle autoridad a los miembros de su
equipo empoderándolos para que lleven a cabo el proceso de toma
de decisiones y darles responsabilidad para cumplir sus tareas.
Capacidad de Jose Alfredo Navarrete Adame para elegir a las
personas idóneas para cada tarea, identificar su potencial y
habilidades que pueden ayudar a conseguir los objetivos buscados.
Tolerancia a la Presión
Facilidad para mantener sus emociones estables y sin sobresaltos
en situaciones de estrés, poder desarrollarse con el mismo
desempeño tanto en situaciones que le presenten problemas u
oposiciones como en situaciones normales.
Desarrollo de Colaboradores
Facilidad para hacer que las personas de su equipo desarrollen
habilidades y aptitudes que ayuden en la consecución de los
objetivos del grupo. Capacidad de Jose Alfredo Navarrete Adame
para propiciar un ambiente de aprendizaje idóneo dentro de su
grupo.
Toma de Decisiones
Proceso mediante el cual Jose Alfredo Navarrete Adame utiliza los
recursos que tiene disponibles de manera lógica y razonable para
definir el rumbo y acciones que debe tomar cuando se le presentan
cambios y situaciones críticas en su ambiente laboral.
Elaborado por: SERVICIO DE ORGANIZACION Y LOGISTICA HUMANA S.A.S. DE C.V.
Prueba finalizada en: 2019-05-29 14:22:57
Mediante: psicotest.mx
Página 3/3
Perfil de Jose Alfredo Navarrete Adame
Clave:
A1DENTAL-388-GUAP
GENLIDER Estilo de Liderazgo y Habilidades Directivas
Factor de
liderazgo
30%
ESTILO DE LIDERAZGO
10%
Liderazgo Delegativo
Este estilo de liderazgo se caracteriza porque el líder tiende a ceder a los subordinados la
autoridad necesaria para que ellos puedan resolver problemas y tomar decisiones sin antes
pedirle permiso. Este tipo de liderazgo potencializa sus resultados cuando los subordinados
son maduros y tienen experiencia o cuando uno de los objetivos del líder es crear una
experiencia de aprendizaje para sus subordinados, cuando es así, lo único que tiene que
hacer el líder es delegar su autoridad y asegurarse que a estos les quede muy claro el
objetivo, misión y visión del equipo. Independientemente de la delegación de autoridad y para
la toma de decisiones el líder tiene claro que a él le corresponde la responsabilidad última
sobre los resultados del equipo.
20%
Liderazgo Directivo
Jose Alfredo Navarrete Adame tiene un nivel de tendencia de 20% a dar instrucciones
detalladas de como, cuando y donde se debe llevar a cabo una tarea y luego examinar muy
de cerca su ejecución, por lo general este tipo de líder no solicita la opinión de sus
subordinados ya que siempre tiene muy claro lo que hay que hacer. Este estilo de liderazgo es
muy adecuado cuando la presión del tiempo no permite entrar en detalle con las explicaciones
de las actividades a realizar. Cuando el clima entre líder y subordinados es de confianza estos
últimos sabrán que lo impositivo de su líder es producto de que las circunstancias así lo
requieren. Este estilo de liderazgo es muy efectivo para áreas o actividades de misión crítica.
Página 1/3
60%
Liderazgo Participativo ó Democrático
El 60% de las situaciones, el líder acostumbra pedir su opinión a los subordinados, además de
información y recomendaciones, pero, al final es el líder quien toma la decisión final y sabe lo
que se debe hacer. Este estilo de liderazgo es óptimo en líderes que desarrollan actividades
que les permiten dedicar tiempo para la consulta de opiniones o en equipos de trabajo en
donde la experiencia de los subordinados aporta en buena medida ideas y soluciones para las
actividades realizadas. Con este liderazgo se tiende a crear un espíritu de equipo fuerte, y
este, a su vez, alienta la consecución de los objetivos ya que la motivación que se consigue
en el equipo de trabajo es muy alta y esto ayuda al equipo en su conjunto.
10%
Liderazgo Transaccional
Jose Alfredo Navarrete Adame cuenta con un nivel del 10% en liderazgo transaccional, este
estilo de líder tiende a utilizar técnicas como la de motivar a los subordinados a trabajar
ofreciendo recompensas o amenazando con castigos, asignar las tareas por escrito, delinear
todas las condiciones para que una misión se dé por completada y dirigir por excepción, es
decir, dando a conocer solamente lo que el subordinado ha hecho incorrectamente. El líder
que confía tan sólo en el estilo transaccional, sin combinarlo con el transformacional,
únicamente consigue el compromiso a corto plazo de sus subordinados y hace que la gente
tema tomar riesgos e innovar, además de sentir que sus esfuerzos podrían parecer egoístas.
Por ello, lo más eficaz es combinar las técnicas de ambos para ajustarse a la situación.
0%
Liderazgo Transformacional
En un nivel del 0% Jose Alfredo Navarrete Adame tiende a buscar en los subordinados una
"transformación" mediante este estilo de liderazgo, esto se consigue retándolos a elevarse por
encima de sus propias necesidades e intereses inmediatos. Busca el crecimiento individual de
los miembros del equipo tanto en la escala profesional como en la personal y desea que la
organización desarrolle y reconozca todo su potencial. Este estilo permite al líder beneficiarse
de las aptitudes y conocimientos de subordinados con experiencia que podrían tener mejores
ideas sobre cómo cumplir una misión. También obtiene buenos resultados cuando las
organizaciones se enfrentan a una crisis, inestabilidad, mediocridad o desencanto. No es
recomendable si los subordinados son inexpertos.
Capacidad de Comunicación
52%
55%
55%
75%
31%
48%
Habilidad del líder para comunicarse de manera
efectiva con su equipo de trabajo
Inteligencia Emocional
Saber identificar y mantener bajo control sus
emociones y las canaliza de manera positiva
Toma de Decisiones
Ser asertivo en las decisiones que toma, siempre
elegir la opción óptima
Página 2/3
Orientación a Resultados
50%
60%
55%
56%
49%
60%
85%
45%
50%
65%
53%
60%
56%
70%
56%
45%
60%
65%
39%
29%
37%
70%
83%
65%
Tener claro cuáles son sus objetivos y sopesarlos a
la hora de tomar una decisión
Habilidades de Negociación
Poseer los conocimientos y habilidades necesarios
para llegar a acuerdos y conseguir prerrogativas
Capacidad de Mando
Ser capaz de dar órdenes y que el equipo de
trabajo las acate de la mejor manera
Capacidad de Planeación
Facilidad para establecer metas y objetivos,
claridad en la estimación de fechas y definición de
agenda
Conciencia de sus Fortalezas
Ubicar fácilmente cuáles son sus fortalezas y saber
aprovecharlas en beneficio del objetivo
Desarrollo Personal y de su Equipo
Buscar la mejora continua para sí mismo y para su
equipo de trabajo
Carisma y Habilidades Sociales
Facilidad de palabra y don de gentes, habilidad
para relacionarse con otros
Conciencia Social
Tomar en cuenta el que se forma parte de un
entorno a la hora de buscar sus objetivos
Creatividad e Innovación
Facilidad para imaginar y encontrar soluciones
nuevas, visualizar caminos no explorados
Responsabilidad
Conciencia de sus obligaciones y sentido del deber
para cumplirlas
Habilidad de Información
Buscar hacerse de información relevante para sus
actividades y saber aprovecharla.
Adaptación al Cambio
Facilidad del líder para visualizar y enfrentar el
cambio sin verse afectado en su rendimiento
Elaborado por: SERVICIO DE ORGANIZACION Y LOGISTICA HUMANA S.A.S. DE C.V.
Prueba finalizada en: 2019-05-29 14:18:18
Mediante: psicotest.mx
Página 3/3
Perfil de Jose Alfredo Navarrete Adame
Clave:
A1DENTAL-388-GUAP
COEFIV
Test de Habilidades de Ventas
DESCRIPCION DE PERFIL
48%
Este candidato muestra habilidades de venta inferiores al promedio, podrá
desempeñarse en un área de ventas donde el ambiente no sea tan
demandante o siempre y cuando tuviera alta supervisión durante un tiempo
aceptable mientras logra desarrollar por completo características que lo
lleven al menos, a estar con habilidades de venta promedio.
Calificaciones de la población laboral
Población económicamente activa, hombres y mujeres de 16 años y más (PEA 59.73% a Ene. 2015)
DETALLE DE PERFIL
Su interés por el proceso de ventas es inferior en comparación con los vendedores promedio, es
decir, cuenta con capacidades que le ayudaran a realizar la venta, pero no es un área de su
agrado.Su control personal para el proceso de ventas es bajo, ya que necesita un superior que le
esté indicando las metas y cuáles son los pasos a seguir.Algunas veces no sabe cómo manejar las
negativas de las personas, se centra mucho en qué fue lo que hizo mal y esto no le permite
avanzar.Las metas que se auto-impone este vendedor son bajas para poder alcanzarlas, no se
exige mucho de sí ya que las ventas no es algo que le apasione, tiene potencial pero requerirá de un
alto grado de supervisión.Tiene dificultades para entender los problemas del público al que se dirige,
por lo tanto las ventajas que da de su producto convencen medianamente.Se le dificulta expresar
sus ideas y pueden resultar confusas para su contraparte, en algunas ocasiones puede ser porque
no entendió lo que le dijeron.Tiende a utilizar el mismo proceso de negociación con todos los
clientes sin darse cuenta de las diferencias que existen entre cada uno de ellos, este le facilita lograr
ventar a corto plazo.
Página 1/3
HABILIDADES COMERCIALES DE Jose Alfredo Navarrete Adame
Autodisciplina
Ser capaz de de perseguir sus objetivos con poca o nula
supervisión, tener la habilidad de dirigirse a sí mismo y poder
establecer sus propios mecanismos de control y parámetros de
seguimiento.
Orientación a Resultados
Darle prioridad al cierre de la venta, es importante llevar una buena
relación con el cliente, pero uno de los principales objetivos es el
cierre y el vendedor lo tiene muy claro. Tener la habilidad de
conseguir el objetivo, lograr el cierre por sobre todo.
Tolerancia al Rechazo
Poder soportar un "NO" y que esto no influya en seguir buscando el
cumplir con la meta de ventas, mientras más "NO" se reciban más
cerca se está de conseguir un "SI", no tenerle miedo al "NO" sino
motivarse con este para en la siguiente interacción conseguir un SI.
Habilidades de Comunicación
Habilidad de interactuar con las personas y convertir esta
interacción en una experiencia agradable, tener facilidad para
transmitir y entender mensajes, para comunicar de la manera más
eficiente las características del producto o servicio en cuestión,
poder comunicarse con soltura y tener las habilidades requeridas
para llevar relaciones sociales productivas.
Capacidad de Negociación
Capacidad de llegar a acuerdos con los demás, habilidad para
perseguir un objetivo y "convencer" a las personas de llevarlo a
cabo. Lograr acuerdos entre las partes y hacer que se sientan bien
con estos.
Gusto por la Venta
Muestra afinidad al área de ventas, significa que la persona gusta
por vender y busca ponerse en situaciones en donde debe
convencer a otras personas de sus ideas, productos o de que
realicen determinadas actividades, esta característica define que tan
contenta estará la persona con su trabajo, mientras más alta mejor.
Página 2/3
Empatía
Capacidad de ponerse en el lugar de su contraparte, poder entender
y ver las situaciones desde el punto de vista del comprador,
entender sus necesidades y adaptar el producto o servicio a estas.
Elaborado por: SERVICIO DE ORGANIZACION Y LOGISTICA HUMANA S.A.S. DE C.V.
Prueba finalizada en:
Mediante: psicotest.mx
Página 3/3