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Taller-6

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Análisis de las 4Ps de empresas nacionales.
Cervecería nacional
En 1887, nace Cervecería Nacional es la primera compañía dedicada a la elaboración y
comercialización de bebidas de moderación y refrescos en Ecuador. Sus productos son elaborados
en dos plantas cerveceras ubicadas en Guayaquil y Quito. Pertenece a la multinacional AnheuserBusch InBev. [1]
Producto
Precio
Ilustración 1 “Pilsener cero”
Ilustración 2 "Promoción Pilsener light"
Su producción se basa en la elaboración de
cerveza y refrescos siendo la reina de la marca
la cerveza Pilsener la cual se comercializa en
más alto grado comparándola con marcas
como club, budweiser y corona.
En el mercado de valor la cerveza ha ido
variando su precio a lo largo de los años dichos
precios varían entre 1.25 a 1.75 dependiendo el
tamaño del producto.
Plaza
En
Ecuador,
Cervecería
Nacional tiene dos plantas
ubicadas en Quito y Guayaquil
que se dedica a la elaboración
y
comercialización
de
cervezas, maltas y aguas de
mesa.
La
capacidad
de producción supera
los 4'000.000
de
hectolitros anuales.Fuente
especificada no válida.
Sus principales productos son
ofertados en supermercados,
bares, discotecas, tiendas de
barrio, etc. [2]
Ilustración 3 “Camión de reparto”
1
Promoción
En
Ecuador,
Cervecería
Nacional tiene dos plantas
ubicadas en Quito y Guayaquil
que se dedica a la elaboración
y
comercialización
de
cervezas, maltas y aguas de
mesa.
La
capacidad
de producción supera
los 4'000.000
de
hectolitros anuales.Fuente
especificada no válida.
Sus principales productos son
ofertados en supermercados,
bares, discotecas, tiendas de
barrio, etc.
Ilustración 4 “Promoción tapas”
Corporación nacional de telecomunicaciones
Corporación nacional de telecomunicaciones ecuatoriana (CNT), fundada el 90 de octubre de
2008, que proporciona servicios de telefonía fija, telefonía móvil, internet fijo, internet móvil y
televisión satelital. Además, se creó a partir de la fusión de empresas Andinatel S.A y Pacifictel
S.A. [3]
Producto
CNT ofrece diferentes tipos de
servicios y productos. Su
repertorio principalmente se
basa de servicios de telefonía,
internet y televisión.
Además, hoy en día también
ofrece dispositivos móviles
con plan o a plazo.
Ilustración 5 “Camión de reparto”
Precio
Existen diferentes planes los
cuales
comienzan
desde
prácticamente 5 dólares hasta
incluso llegar a mas de 100
dólares dependiendo de las
características que se busquen.
[4]
2
Ilustración 6 “Pilsener cero”
Plaza
Promoción
Ilustración 7 “Punto de atención al cliente”
Ilustración 8 "Promoción prepago"
La disposición de varios puntos de atención
ubicados en diferentes zonas de los centros
comerciales, tienen un horario de 10h00 a
20h00 proporcionado un servicio de atención
personalizada. [5]
Las principales ventajas de ser prepago son los
precios justos y los servicios adicionales como
redes sociales y megas por un costo
relativamente que ronda de los 4 dólares hasta
mas de 20 dólares sin contrato. [6]
2
Análisis de las 4Ps de empresas internacionales.
Red Bull Gmbh
Una compañía austriaca creada en 1987, que produce bebidas energéticas Red Bull. La compañía
también es conocida por su patrocinio de una variedad de eventos deportivos y equipos. Su sede
se encuentra en Fuschl am See, Austria. [1]
3
Inspirado por las bebidas funcionales del Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fundó Red Bull a
mediados de los años 80 con la creación de la fórmula de Red Bull Energy Drink y el desarrollo
de la estrategia de marketing (instead of márketing) única de Red Bull. La primera venta de Red
Bull Energy Drink se produjo en su Austria natal el 1 de abril de 1987. Esto no solo supuso el
lanzamiento de un nuevo producto, sino que sería el nacimiento de toda una nueva categoría. A
día de hoy, Red Bull está disponible en 171 países y, hasta la fecha, se han consumido más de 75
000 millones de latas. [7]
Producto
Red Bull ha lanzado una serie de sabores para satisfacer las diferentes necesidades y gustos de
los clientes.
Red Bull Energy Drink: Contiene CAFEÍNA + TAURINA + VITAMINAS DEL GRUPO B +
AZÚCARES + AGUA ALPINA.
Red Bull Editions: Frutos rojos, Frutas Tropicales, Coco y arandanos.
RedBull Acai Editions Sugarfree: Sabor de Acai sin azucares.
Ilustración 9"Productos Energizantes de Red Bull"
Organics By Red Bull: Elaborados con ingredientes 100% de origen natural y certificados con
el sello Ecológico de la Unión Europea. No son bebidas energéticas.
Sus sabores son: Zumo de limón concentrado, naranja, quassia y lima. [8]
Ilustración 10"Bebidas no energéticas de Red Bull"
Precio
Red Bull tiene varios competidores como
Rockstars, Monster, V220, Volt, Vive100,
Naow, Gatorade entre otros dentro del
territorio ecuatoriano.
4
Son líderes del mercado en la industria de las
bebidas energéticas a nivel internacional,
debido a su alta calidad y su posición de
mercado dominante, Red Bull cobra un precio
superior por sus productos.
Red Bull sigue una estrategia de Precios
Premium para sus productos. [8]
Ilustración 11"Precio comercial de la bebida energizante en
M.L"
Plaza
Red Bull está disponible en 171 países, ya sea en supermercados, tiendas y bares. [8]
También está disponible en línea, donde venden sus productos por individual y a granel. Los
mercados principales que tienen por objetivo son Europa Occidental y los Estados Unidos, así
como los mercados en crecimiento de extremo Oriente. [8]
Promoción
Red Bull utiliza una estrategia de promoción llamada Word of mouth, es la que hace que su
marca sea exitosa.
El concepto de promoción tiene la siguiente estructura:
Publicidad por encima de lo convencional: concientización de producto y una imagen. [8]
Marketing de opinión de líderes: credibilidad del producto y de la marca. [8]
Marketing de eventos: probar que la marca es diferente y actualizada. [8]
Sampling: para convencer a los consumidores.
La compañía utiliza canales digitales para crear conciencia y promocionar sus productos. [8]
Ilustración 12”Promoción de la marca en videos publicitarios en épocas navideña”.
RED BULL TE DA ALAS [8]
Es el slogan que le ha dado éxito.
5
Ilustración 3”Merchandising, comprometidos con el deporte y el ambiente festivo, en eventos como Red Bull Air Race, R.B.
Skateboard entre otros más”
Gatorade
Es una empresa de origen estadounidense que fue creado por Robert Cade, Dana Shires, H. James
Free y Alejandro de Quesada, en el año de 1965.
Este producto surgió gracias a que el entrenador del equipo de futbol americano the Gators se dio
cuenta de que los jugadores no podian hacer las necesidades después de cada hora y es ahí en
donde se investigan el por qué y llegan a la conclusión de que el cuerpo humano perdida entre 8
kg por cada 3 horas de juego.
Entonces la primera bebida gatore pero los jugadores lo vomitaban ya que su sabor era
desagradable y entonces alguien se le ocurrió agregarle jugo de limón quedando la bebida que hoy
conocemos. [9]
Producto
Es una bebida isotónica usada para rehidratar y recuperar carbohidratos y electrolitos agotados
durante el ejercicio.
Precio
El precio del producto varía según el país y el tipo de producto:
Venezuela 180 Bs
Colombia 1.787 pesos
Panamá 1.50$
Perú 2.15 soles
En chile 1.150 pesos chilenos la botella de litro de gatore
En México 30.25 peso el gatore recover de 500ml
Ecuador 0.99$ gatore de uva de 473 ml
Plaza
El producto se puede encontrar casi en todos los centros comerciales, tiendas deportivas,
supermercados, panaderías, tiendas de barrio etc.
6
Promoción
Esta empresa ha basado sus esfuerzos de promoción en inversiones de campañas publicitarias
en las que incluye atletas promocionales y deportistas de muy alto nivel, también utiliza grandes
eventos como es la super Bowl, partidos de la NBA y diferentes eventos deportivos, también se
ha valido de los productos promocionales como, gorras y playeras para realizar las actividades
de promociones. [10]
3 Referencias
[1] «Wikipedia,» 17 Marzo 2019. [En línea]. Available:
https://es.wikipedia.org/wiki/Cervecer%C3%ADa_Nacional. [Último acceso: 06 Junio
2019].
[2] «SCRIBD,» 2019. [En línea]. Available:
https://es.scribd.com/document/235248521/Cerveceria-Nacional-Plan-de-Ventas. [Último
acceso: 06 Junio 2019].
[3] "Corporación Nacional de Telecomunicaciones", Es.wikipedia.org, 2019. [Online].
Available:
https://es.wikipedia.org/wiki/Corporaci%C3%B3n_Nacional_de_Telecomunicaciones.
[Accessed: 07- Jun- 2019].
[4] 2019. [Online]. Available: https://www.cnt.gob.ec/movil/planes/. [Accessed: 07- Jun2019].
[5] 2019. [Online]. Available: https://corporativo.cnt.gob.ec/cuenca-con-nuevo-punto-deatencion-cnt/. [Accessed: 07- Jun- 2019].
[6] "Twitter", Twitter.com, 2019. [Online]. Available:
https://twitter.com/CNT_EC/status/1098764387094016002. [Accessed: 07- Jun- 2019].
[7] Wikipedia, «https://es.wikipedia.org,» 6 6 2018. [En línea]. Available:
https://es.wikipedia.org/wiki/Red_Bull_GmbH.
[8] R. B. GmbH, «https://energydrink-es.redbull.com,» 6 6 2019. [En línea]. Available:
https://energydrink-es.redbull.com/ciclo-de-vida-de-la-lata.
[9] Gatore, «Garies,» 13 mayo 2015. [En línea]. Available: http://www.gatorade.com.mx/esmx/. [Último acceso: 07 junio 2019].
[10] Krisis, 24 marzo 2012. [En línea]. Available:
https://www.clubensayos.com/Ciencia/Gatorade-Producto-Precio-Plaza-YPromocion/159858.html. [Último acceso: 07 junio 2019].
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