LOGROS A LA VISTA

Un salto adelante
hacia la
Operacionalización
del
Plan Siembra
Petrolera de
Refinación
2006 - 2012
26de
deOctubre,
Octubre,
2006
26
2006
Refinación. La Oportunidad de Todos
CONTENIDO
ƒ
Descripción de la Cámara y sus Miembros
ƒ
Características de Sectores
ƒ
Experiencia global en proyectos de refinación
ƒ
Ejemplos de relevancia
ƒ
Propuesta de valor
Descripción de la Cámara
y sus Miembros
Fundada en Junio, 1978
La Cámara tiene una membresía de más de 850
empresas establecidas en Venezuela, que proveen
bienes, obras y servicios para la Industria del Petróleo y
el Gas
Objetivo: Promover y dar apoyo al crecimiento
competitivo de sus afiliados en los mercados
nacionales e internacionales.
Oficinas Principales en: Caracas,
Zulia, Anzoátegui,
Monagas, Carabobo,
Barinas y Falcón
CAMARA PETROLERA DE VENEZUELA
NUESTRA MISION ES:
9 Crear conciencia social sobre la naturaleza, cantidad y
uso de los recursos venezolanos de hidrocarburos.
9 Promover el uso de los hidrocarburos en términos del
desarrollo sustentable del país.
9 Estimular el incremento del valor agregado nacional en
las actividades de hidrocarburos, por medio de la
contribución privada.
9 Promover, a todo nivel e instancia, los bienes, obras y
servicios producidos en Venezuela.
9 Estimular, defender y apoyar el crecimiento de sus
afiliados dentro y fuera del país.
9 Promover y apoyar programas de Responsabilidad Social
entre las empresas de la Cámara.
950 EMPRESAS POR SECTORES
Servicios Tecnológicos y Técnicos
120
Servicios de Pozos
95
Bienes para producción de crudos
30
Fabricantes
135
Proveedores
140
Servicios Integrados e Ingeniería
80
Construcción y Montaje
165
Servicios Asociados
160
Operadores de Exploración y Producción
25
SERVICIOS INTEGRADOS E INGENIERÍA
9 Es el “cluster” más importante de
Latinoamérica.
9 Visión de competencia internacional
con presencia y participación en los
mercados globales. Oficinas en varios
países.
9 Proveedores de Servicios Integrados
de Ingeniería, Procura y Construcción.
9 Comprometidas con innovaciones
tecnológicas, calidad, capacitación y
desarrollo de su personal.
9 Herramientas técnicas y tecnológicas
actualizadas.
9 Los mayores plataformas en Sistemas
PDS de Latinoamérica.
9 Experiencias
exitosas
ejecutando
proyectos mayores en asociación y
alianza con contratistas nacionales e
internacionales.
FABRICACIÓN NACIONAL DE BIENES PARA LA
INDUSTRIA DE PETROLEO Y GAS
9 Profundo conocimiento y experiencia
en el uso de especificaciones y
normas internacionales
9 Técnica y financieramente auditadas
por PDVSA
9 Capacidad técnica actualizada
aplicaciones para gas y petróleo
en
9 Participación en más del 85% de los
proyectos de producción
9 Participación en más del 65% de los
proyectos aguas abajo
ISO 9000, ASME
STAMP, etc.
9 Amplia experiencia trabajando con
compañías y contratistas internacionales
9 Experiencia en exportación
BIENES DE CAPITAL
CALDERERÍA Y
RECIPIENTES A PRESIÓN
EQUIPOS DE PROCESO PARA EL
TRATAMIENTO CRUDO Y GAS
9 Recipientes a presión
9 Deshidratadores de crudo
9 Intercambiadores de calor
9 Deshidratadores de gas
9 Enfriadores de aire
9 Endulzadores de gas
9 Columnas de destilación y
fraccionamiento
9 Hornos de fuego directo y de
9 Calderas de vapor
9 Generadores de vapor
9 Separadores gas-petróleo
9 Tanques de almacenamiento
proceso
9 Desaladores de crudo
9 Plantas de tratamiento de agua
9 Torres de enfriamiento
COLUMNAS Y GRANDES RECIPIENTES
ESTRUCTURAS METÁLICAS / ACERO ESTRUCTURAL
CELDAS, TABLEROS Y TRANSFORMADORES
Celdas y tableros:
Fabricantes: 14
Capacidad Instalada
Producción anual
Tableros de mediano
voltaje
1.700 Celdas/año
600 Celdas/año (35% CAP.)
Tableros de Control
36.400 Celdas-Tableros/año
17.000 Celdas-Tableros/año
(47% CAP.)
Tableros de alumbrado
público
52.000 Unidades/año
23,000 Unidades/año (44%
CAP.)
Transformadores: (115 KV-30MVA)
Fabricantes: 2
Nivel de ocupación: 85% (Cadafe, Edelca y empresas privadas)
PROVEEDORES
FORTALEZAS COMERCIALES
SUMINISTRO
9 Larga tradición y experiencia como proveedores de
materiales y equipos, con ventas anuales de MMU$
1500 a 2000
9 Grandes inventarios locales para entrega inmediata
9 Disponibilidad de inventarios foráneos para entregas
de 4-6 semanas
9 Disponibilidad de equipos y materiales de alta
tecnología.
9 Disponibilidad de partes y repuestos
9 Embalaje y transporte
9 Atención continua al cliente
9 Flexibilidad para adaptarse a los requerimientos del
cliente
9 Dominio de las normas y estándares internacionales
9 Financiamiento
SERVICIO
9 Mantenimiento
9 Soporte técnico en campo
9 Arranque y puesta en marcha
de equipos
9 Entrenamiento al usuario
APOYO TÉCNICO
9 Apoyo al desarrollo de ingeniería.
9 Entrenamiento y capacitación.
9 Optimización técnica de instalaciones.
CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE
9 Todos los trabajos de
construcción de
Venezuela son hechos
por contratistas locales
9 Negocio muy competitivo
9 Muchos contratistas
ejecutan trabajos en el
extranjero
9 Prácticas y normas de
seguridad de clase
mundial
Experiencia global en
proyectos de refinación
EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIÓN
PROYECTOS EN REFINACIÓN EJECUTADOS EN VENEZUELA Y EN
EL EXTERIOR
(TOTAL = 457)
Venezuela
Exterior
TOTAL
Nuevos Remodelac. Total Nuevos Remodelac. Total
166
200
366
34
57
91
457
45,4%
54,6%
37,4%
62,6%
EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIÓN EN
VENEZUELA
Proyectos nuevos en refinación ejecutados
en Venezuela
Número de proyectos por tipo y porcentaje
IPC/IPCGC
46
28%
ID
78
47%
IB
42
25%
Proyectos de remodelación en Venezuela
Número de proyectos por tipo y porcentaje
IB
52
26%
ID
52
26%
IPC/IPCGC
96
48%
EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIÓN EN EL
EXTERIOR
Proyectos nuevos en refinación ejecutados
en el exterior
Número de proyectos por tipo y porcentaje
IPC/IPCGC
6
18%
ID
14
41%
IB
14
41%
Proyectos de remodelación ejecutados en el
exterior
Número de proyectos por tipo y porcentaje
IPC/IPCGC
12
21%
ID
25
44%
IB
20
35%
Número de proyectos realizados para cada tipo de
unidad de refinación
PLANTAS
Alquilación
Amina
Extrac. de Aromáticos
Asfalto
Reform. Catalíticos
Unidades de Crudo
Unidad de coke retardada
FCC
Tratamiento de Gas
Hidrotrat. de Gasoil
Hidrodealquilación
Hidrógeno
Isomerización
LNG / LPG
MTBE / TAME
Nafta
Hidrotrat. de Crudo Pesado/Residual
Agua Ácida
Recuperación de Azufre
Gas de Cola
Patios de tanques
Tratamiento y mezclado
Servicios
Unidades de Vacío
Recuperador de vapor
Reductor de Viscosidad
Tratamiento de aguas
TOTALES
VENEZUELA
11
10
1
3
10
15
13
14
10
7
4
12
7
11
5
18
3
17
19
7
21
12
116
9
4
4
3
366
EXTERIOR
2
5
2
1
4
13
0
3
6
3
0
1
0
3
0
5
0
3
5
0
7
2
13
8
3
2
0
91
TOTAL
13
15
3
4
14
28
13
17
16
10
4
13
7
14
5
23
3
20
24
7
28
14
129
17
7
6
3
457
EXPERIENCIA EN PROCESOS DE REFINACIÓN
PRODUCTOS TÍPICOS
DE REFINERÍA
(7)
UNIDAD CRUDO
LPG Y GAS
SECCIÓN
ESTABILIZACIÓN GASOLINA
LPG
(4)
NAFTA
(23)
HIDRO
TRATAMIENTO
UNIDAD CRUDO
GASOLINA
REGULAR
REFORMACIÓN
SOLVENTES
HIDRO
TRATAMIENTO
(14)
GASOIL ATMOSF.
PESADO
GASOLINA
CRAQUEO
CATALÍTICO
GASOIL DE VACIO
FRACCIONAMIENTO FONDO
(1)
UNIDAD CRUDO
EXTRACCIÓN
SOLVENTE
GASOLINA, NAFTA, Y DESTILADOS MEDIOS
SECCIÓN VACIO
(4)
BASE LUBRICANTES
(4)
(6)
SOLVENT
DEWAXING
(6)
REDUCTOR
VISCOSIDAD
JET FUELS
(14)
DIESELS
ACEITES DE
CALENTAMIENTO
LUBE OILS
GRASAS
ASFALTOS
COMBUSTIBLES
INDUSTRIALES
FUEL OIL
REFINERIA
HYDRO
CRACKING
C3/C6
DESALFATADO
GASOLINA
PREMIUM
(10)
SECCIÓN TORRE
DESTILADOS MEDIOS
ATMOSF.
(17)
REFORMADO
TRATAMIENTO Y MEZCLADO
(28)
CRUDO
GAS
COMBUSTIBLE DE
REFINERÍA
RECUPERACIÓN
VAPORES
ACEITES
LUBRICACION
CERAS
GASOLINA, NAFTA Y DESTILADOS MEDIOS
FUEL OIL
ASFALTO
(13)
DELAYED
COKER
GASOLINA, NAFTA Y DESTILADOS MEDIOS
COQUE
Número de proyectos realizados (…) para cada tipo de unidad
de refinación
Ejemplos de relevancia
EXPERIENCIAS RELEVANTES
Craqueo Catalítico Orthoflow - ECOPETROL
‰ Proyecto de IPC para incrementar la capacidad de procesamiento en 26000 BOPD (un 18%
adicional) la Unidad de Craqueo catalítico Orthoflow del Complejo Industrial
Barrancabermeja de ECOPETROL,
ALCANCE:
‰
Fase I: Reactor y equipo asociado
9 Ingeniería de Detalle.
9 Construcción y procura.
9 Arranque y pruebas de operación.
‰
Fase II: Regenerador, columna de fraccionamiento,
sistema de chimenea y gas
9 Trabajos
necesarios
para
aumentar
la
capacidad de dichas unidades, para poder
manejar los 26000 BOPD extra.
EXPERIENCIAS RELEVANTES
Refinería Talara (Perú) - IPC para el Proyecto Ampliación de la
Unidad de Destilación Primaria y Vacío
La refinería Talara es la segunda en importancia del Perú, con capacidad de
producción de 62.000 BPD y almacenamiento de 4.14 MMB.
‰ Ingeniería Básica, Ingeniería de Detalle, Procura
Construcción, Obras Preliminares Temporales,
Obras civiles
ALCANCE:
‰ Horno,
Desaladora,
Sistema
DCS,
Sistema
Intercambiadores de calor, Bombas, Tuberías,
Instrumentos, Equipo Eléctrico, Bulk Material
‰ Fundaciones, estructuras y Soportes, Montaje y
desmontaje de equipos y Tuberías,
‰ Obras eléctricas y de Instrumentación, Aislamiento,
Ignifugación y Pintura,
‰ Parada de planta Pruebas y Entrenamiento
EXPERIENCIAS RELEVANTES
Refinería La Plata (Argentina) REPSOL-YPF
Revisión de los paquetes de la Ingeniería Básica y la preparación del paquete
Front-End
ALCANCE:
‰ Unidad de hidrotratamiento de gasoleo
(UOP)
‰ Unidad de tratamiento de gas agrio (Techint)
‰ Unidad de endulzamiento de nafta
(Merichem)
‰ Mejorador de la unidad de tratamiento de
gasoleo (UOP)
EXPERIENCIAS RELEVANTES
Proyecto de Desarrollo del Mejorador Rabigh (Arabia
Saudita)
Ingeniería de Detalle de las unidades de vacío, de recuperación de azufre y de
hidrógeno de la Refinería Rabigh de Saudi Aramco
ALCANCE:
‰ Nueva Unidad de vacío 166 kbpd (Fraccionador
de vacío, Tren de precalentamiento, Dos (2)
Hornos de 206 MMBtu/h y Eyectores /
Condensadores)
‰ Unidad de recuperación de Azufre (SRU) (486
MT/D), incluyendo dos trenes de Un reactor
térmico, dos reactores Claus, un Euroclaus y
un Superclaus y Un incinerador térmico.
‰ Unidad de Hidrógeno 75,6 MMPCED (7,6 MT/h)
para proveer los requerimientos adicionales de
H2 (Sistema de Pre-tratamiento, Reformador,
Absorbedor de “pressure swing”).
BED 5
#11
BED 4
BED 3
BED 2
#8
BED 1
6
2
1
EXPERIENCIAS RELEVANTES
PLANTA DE ALQUILACIÓN ECOPETROL
EXPERIENCIAS RELEVANTES
Tope 1 – PETROBRAS (Argentina)
Incrementar la capacidad de producción de las unidades de Crudo de 16400
m3/D a 32700 BPD (Unidades TT-102 y TT-104) y a 25800 BPD (Tope II) e
instalar una nueva fraccionadora DAO en la refinería San Lorenzo.
Alcance
‰ Columnas atmosféricas existentes (TT-102 /
104 / Tope II) y side strippers (reemplazo de
los internos).
‰ Reemplazo de los condensadores de tope.
‰ Instalación de un nuevo fraccionador de
DAO (TT-702).
‰ Cambio de los acumuladores de tope.
‰ Reemplazo y reacondicionamiento de
bombas.
EXPERIENCIAS RELEVANTES
Refinería de Cartagena (Colombia) - IPC para Proyecto
Ampliación de la Planta Viscorreductora
‰ Revisión, completación e integración de las ingenierías básicas y de detalle,
emisión de ingeniería para la construcción, construcción y procura de
materiales y equipos permanentes.
ALCANCE:
‰
‰
‰
‰
‰
Modernización y actualización tecnológica de la unidad de viscorreducción incorporando
la tecnología “soaker visbreaking”.
Mejora de las instalaciones: incorporación y sustitución de equipos, reemplazo de
instrumentación neumática por automatización de las instalaciones,
Obras de instrumentación y electricidad, obras de tuberías, alistamiento de los sistemas,
asistencia en el arranque,
Horno y equipos auxiliares,
Conversión de instrumentación neumática a electrónica.
EXPERIENCIAS RELEVANTES
Refinería de Cartagena (Colombia) – IPC para el
Proyecto Planta de Crudo
‰ Ingeniería de detalle, suministro de materiales y equipos, construcción y
montaje de la Instrumentación de los Sistemas de Control y Analizadores y
obras de reemplazo de equipos.
ALCANCE:
‰ Suministro de los equipos y materiales, montaje,
pruebas y puesta en servicio del nuevo sistema de
instrumentación de las plantas de crudo y Torre
TAE1, para su integración con los sistemas de
apagado de emergencia EDS.
‰ Reemplazo
de
algunos
equipos
de
procesos
(intercambiadores y bombas del sistema de manejo
de crudo)
Ameriven, Proyecto Hamaca
AMERIVEN PROYECTO HAMACA,
MEJORADOR AGUAS ABAJO
ƒ Mejorador de 190,000 BPD
en Jose, Venezuela.
ƒ Contrato Llave en mano:
Ingeniería, Procura,
Construcción y Precommissioning.
ƒ Completación Mecánica:
Agosto, 2004.
ƒ Projecto > 1.000 MMU$$
ƒ Financiamiento ECA
Picture
DISPOSICIÓN GENERAL DE LA PLANTA
Patio de
Tanques
Planta de
Hidrógeno
Hidroprocesamiento
Servicios
Planta de
Azufre
Delayed Coker
Infraestructura
Tratamiento de
Aguas
Unidad de Crudo y
Vacío
34
Logros a la vista
LOGROS A LA VISTA
ƒ Ingeniería y Diseño:
Desde la fase de Ingeniería el
proyecto tuvo como premisa su filosofía
de Valor Agregado Nacional
Más de 400.000 horas / hombre de ingeniería y diseño
41.000 en áreas de Proceso
29.000 Mecánica
75.000 Civil
9.000 Arquitectura
112.000 Tuberías
72.000 Electricidad
49.000 Instrumentación
LOGROS A LA VISTA
ƒ Ingeniería y Diseño:
Trabajaron un total de más de 300
ingenieros y proyectistas venezolanos:
9
22 Ingenieros de Procesos
9 20 Ingenieros Mecánicos
9 55 Ingenieros Civiles
9 22 Arquitectos
9 63 especialistas en Diseño de Tuberías
9 52 especialistas en las áreas
de Electricidad y Estudios
9 44 especialistas en Instrumentación
y Control.
LOGROS A LA VISTA
ƒ Ingeniería y Diseño: Se diseñó 100% en Venezuela
Unidad de Crudo 260 MMPD
LOGROS A LA VISTA
ƒ Ingeniería y Diseño: Se diseñó 100% en Venezuela
9
Patio de tanques y “Off Sites”
9
Tuberías de interconexión y pipeways
9
Sistema de Alivio
LOGROS A LA VISTA
ƒ Ingeniería y Diseño: Se diseñó 100% en Venezuela
La planta de
Tratamiento de Aguas
LOGROS A LA VISTA
ƒ Ingeniería y Diseño: Se diseñó 100% en Venezuela
12 Subestaciones
eléctricas y de
distribución de
potencia
Todos los Edificios Administrativos y
de Operaciones
LOGROS A LA VISTA
El diseño recibió dos reconocimientos en el concurso Golden
Valve que organiza anualmente la empresa internacional
Intergraph.
Í Best of Show Award
Best Rendering Award Î
LOGROS A LA VISTA ƒ Procura y Fabricación
9 Aumentar la meta del proyecto en procura en 10 puntos
porcentuales.
9 Ejecutar la procura dentro de los requerimientos del
financiamiento del proyecto.
9 Lograr un trabajo estrecho con los suplidores desde la
oferta y durante todo el proyecto.
9 Alianzas entre fabricantes nacionales e internacionales.
9 Procura nacional sin impacto en el programa del proyecto.
LOGROS A LA VISTA
ƒ Procura y fabricación
Tabla de Cantidades Físicas
Total
Comprados
Fabricados Participación
Recipientes
99
75
75
Columnas
24
19
19
Tanques
27
27
27
Reactores
19
4
Enfriadores por Aire
141
141
Intercambiadores
199
17
17
Hornos
14
12
12
Bombas
209
180
Tableros y CCM
112
112
141
112
LOGROS A LA VISTA
ƒ Procura y fabricación
La relación de Adquisición:
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
Estructuras Metálicas
90%
10%
Tuberías y Prefabricación
70%
30%
Material de Instrumentación
53%
47%
Equipo Eléctrico
98%
2%
Material Eléctrico
75%
25%
Equipo Mecánico
20%
80%
Más de 40 fabricantes venezolanos directos y 380 indirectos, de
equipos y materiales.
Más de 150 distribuidores venezolanos.
Además de 120 empresas nacionales más, en la fase de
construcción.
Aproximadamente el 64% de los equipos e instrumentos fueron
comprados o fabricados en Venezuela.
LOGROS A LA VISTA ƒ Procura y Fabricación
ƒ Se definieron las requisiciones y
o/c a la medida de la capacidad
local.
ƒ Se prestó apoyo para la
adquisición y nacionalización de
partes y componentes importados.
ƒ Se incluyó a los proveedores en la
codificación arancelaria única.
ƒ Se homologó las ofertas tomando
en cuenta fletes, seguro y tasas.
Una Filosofía de Inclusión
LOGROS A LA VISTA
ƒ Procura y fabricación
ƒ Se promovió la participación venezolana en
las áreas de mayor experticia de los talleres
locales.
ƒ Se diseño una estrategia y un plan de
compras tempranas para ofrecer flexibilidad
en los tiempos de fabricación.
ƒ En equipos extranjeros, se privilegiaron las
empresas que incorporaron componente
nacional en el proceso de fabricación y / o
ensamblaje.
ƒ Se favoreció el Castellano en las
negociaciones y en la documentación legal
del Proyecto.
ƒ Se establecieron condiciones financieras
que facilitaran la participación en el
proyecto.
ƒ Un centro local para las compras nacionales
Una
y un representante en el exterior.
Filosofía de Inclusión
Construcción 100% venezolana
LOGROS A LA VISTA
ƒ Prioridad: Venezuela
Durante la fase de Construcción en
Hamaca se manejaron:
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
872 equipos de proceso
1.225 equipos mecánicos instalados
755.000 metros cúbicos de excavación
87.000 metros cúbicos de concreto
19.000 toneladas de estructura metálica
340.000 metros de tubería
87.000 metros cuadrados de aislamiento
1.600.000 kilómetros de cables
18.000 instrumentos
40.000 válvulas
Todo por Empresas Venezolanas
ƒ Construcción
LOGROS A LA VISTA
ƒ Construcción
Diversas modalidades de contratación
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
66 contratos de precio unitario
12 contratos reembolsables
9 contratos de suma global
2 IPC a empresas venezolanas
53 Contratistas
Construcción 100% venezolana
Promoción de Empresas Locales
LOGROS A LA VISTA
Nuestra Gente
ƒ 39.000.000 HH de Construcción
ƒ Más de 9.500 empleados en la etapa
pico de la fase construcción
ƒ 380 soldadores, 300 en el pico
ƒ Generación de más de 32.000 empleos
directos
ƒ Utilización de más de 250 autobuses
ƒ Construcción
LOGROS A LA VISTA
Seguridad, Higiene y Ambiente (SHA)
Los índices estadísticos y tablas de seguridad del Proyecto
Hamaca se llevaron bajo la normativa de la Occupational
Safety and Health Administration (OSHA) para hacerlos
comparables con otros proyectos a escala mundial.
Período de exposición:
39.000.000 horas / hombre
trabajadas en la fase de construcción
Índice
Índicede
deaccidentes
accidentescon
con
lesiones
registrables:
lesiones registrables:
Toda
Todala
laindustria
industria
pesada
pesadade
deEEUU:
EEUU:2,80
2,80
99 Construcción
Construcciónpesada
pesada
EEUU:
EEUU:3,50
3,50
99
99 Meta
Metadel
delProyecto:
Proyecto:0,75
0,75
99 Índice
Índicereal:
real:0,36
0,36
Sin Fatalidades
LOGROS A LA VISTA
ƒ Calidad
En el Proyecto Hamaca se
estableció una cultura de
Calidad enfocada en las
oportunidades de mejora,
mejores prácticas,
lecciones aprendidas y
entrenamiento continuo.
Indice de rechazo de Soldadura inferior al 2%
Resultados de
Contenido Nacional
RESULTADOS DE CONTENIDO NACIONAL
%
100
90
Real
Objetivo
80
70
60
50
40
30
20
10
Servicios en oficina
Equipo Mecánico
Equipo Eléctrico
Instrumentación y
Control
Tubería
Acero Estructural
Material Electrónico
Construcción
Los tres proyectos anteriores promediaron 48%
TOTAL
Propuesta de valor
¿POR QUE EL CONTENIDO NACIONAL ES FUNDAMENTAL?
Las grandes inversiones y la continuidad en el tiempo de los
proyectos de petróleo pesado ofrecen una oportunidad
única para el desarrollo nacional, social e industrial.
9 Promueve la inversión local (ahorro) y extranjera para
el desarrollo industrial. Fomenta el desarrollo de redes
industriales y cadenas de suministro que apoyan y
refuerzan otras actividades en el país.
9 Promueve el desarrollo de capacidad y potencial
técnico en el país, en áreas de alto valor agregado.
9 Abre mercados y oportunidades para las industrias
locales.
9 Genera empleo sostenido, de alto valor, bien
remunerado a corto y largo plazo.
9 Fortalece capacidades locales para el desarrollo,
mantenimiento y expansión de las instalaciones en el
largo plazo.
¿POR QUE EL CONTENIDO NACIONAL ES FUNDAMENTAL?
9 Desarrolla un sector de alto nivel, conocedor de los
procedimientos y estándares internacionales, preparado para
competir en un mercado internacional de alto valor agregado.
9 Expone a un gran número de personas a tecnologías de punta
y procesos de ejecución de categoría mundial que se
trasladarán a otras actividades en el país.
9 Desarrolla una importante capacidad gerencial estructurada.
9 Desarrolla un sector de importante capacidad exportadora.
9 Genera impuestos y divisas a través del ahorro y las
exportaciones.
La Participación Nacional con Alto Contenido Local en el sector de los
hidrocarburos, es la vía más expedita hacia un desarrollo social justo,
lleno de verdaderas buenas oportunidades:
Hacerlo en el País es de verdad: La Siembra Petrolera en Venezuela
ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN
Cliente
ƒ Desarrollar los lineamientos y requisitos correspondientes,
hacerlos parte de los procesos y divulgarlos públicamente.
ƒ Enfocar los requerimientos de CN a áreas o sectores
específicos.
ƒ Conocer, entender y divulgar las capacidades y necesidades
locales.
ƒ Asegurar desde el inicio que las especificaciones den cabida a
la oferta local. Involucrar la experticia o “know-how” local
desde la fases conceptuales, de procesos e ing. básica.
ƒ “Pensar localmente durante la planificación”. Planificar el CN
desde el inicio. Establecer un alto grado de atención y
seguimiento.
ƒ “Igualdad no siempre es tan igual”. Reconocer las asimetrías
importantes que existen entre las grandes empresas
internacionales y las locales.
ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN
Cliente (cont.)
ƒ Comunicar efectivamente. Establecer desde el inicio una
comunicación abierta con las Cámaras y los talleres y S/C
nacionales.
ƒ Exigir la participación de compañías venezolanas, que
cuenten con amplio conocimiento local, como socios en
asociación en todos los contratos de ingeniería y contratos
mayores de IPC o IPGC, que requieran de participación
extranjera.
ƒ Fomentar la creación de consorcios o alianzas de
compañías locales y extranjeras, así como la compra y
subcontratación a nivel local.
ƒ Solicitar un plan formal de CN con obligaciones
contractuales como parte de las ofertas.
ƒ Dar crédito durante las evaluaciones a aquéllos que
cuenten con proveedores locales “aguas abajo”.
ƒ Aprobar presupuesto delta adicional.
ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN
Las Reglas de oro para promover el desarrollo nacional
Comercial, Finanzas y Economía
ƒ
Asegurar, desde el principio que el financiamiento externo no inhiba
el CN.
ƒ
Establecer Formas de Pago que ofrezcan flujo de caja positivo.
ƒ
Establecer fianzas y garantías de conformidad con las prácticas y
posibilidades locales.
ƒ
Asegurar que los beneficios o tratamientos especiales del proyecto
se apliquen a los proveedores locales (beneficios fiscales y
arancelarios, financiamiento, etc).
ƒ
Restringir los beneficios de importación únicamente a lo que no se
hace en el país.
ƒ
Asegurar una política monetaria no discriminatoria.
ƒ
Usar fórmulas escalatorias según sea necesario y evaluarlas
adecuadamente en los análisis de ofertas.
ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN
Plan de Trabajo, gerencia
ƒ
Reconocer que no es en el CN donde se encuentra el camino
Crítico del proyecto.
ƒ
Considerar en el plan de trabajo del Proyecto los plazos de
entrega asociados con la fabricación local.
ƒ
Estructurar los paquetes de obra en base a una estrategia que
guíe las actividades de ingeniería y procura hacia objetivos de
construcción, tomando en consideración maximizar el CN.
ƒ
Construir alianzas con proveedores, fábricantes locales y S/C a
fin de asegurar capacidad disponible, espacio de fábrica y
recursos.
ƒ
Asignar personal de ingeniería a los talleres en la etapa de
elaboración de planos de fabricación cuando sea necesario.
ƒ
Modularizar en el país.
ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN
Gestión de Procura y Subcontratación
ƒ
Asegurar que los talleres y subcontratistas estén preparados para
participar. Involucrarlos desde el inicio y darles suficiente tiempo
para licitar.
ƒ
Asegurar “Igualdad de Oportunidades” y establecer principios
claros de no discriminación y transparencia.
ƒ
Especificaciones no restrictivas a lo nacional. Acceso temprano a
proveedores a información relacionada con especificaciones
requeridas.
ƒ
Ajustar el alcance nacional a lo que los talleres locales pueden
hacer mejor y para lo cual tienen un mercado potencial de
crecimiento.
ƒ
Dimensionar los paquetes de acuerdo a las capacidades locales.
ƒ
Requerir o estimular la creación de alianzas tanto con empresas
nacionales como extranjeras.
ƒ
Cuestionar y revisar esquemas de alianzas internacionales preestablecidas.
ASPECTOS QUE REDUNDAN POSITIVAMENTE EN EL CN
Gestión de Procura y Subcontratación (cont.)
ƒ Centralizar toda la procura local en Venezuela. Garantizar la invitación a
participar. Si es necesario hacer procesos paralelos.
ƒ Exigir la asignación de un representante de CN de alto nivel y venezolano, en
la oficina de procura internacional cuando esta exista.
ƒ Dar los mismos beneficios que se otorgan a los materiales y componentes
importados para los productos fabricados localmente.
ƒ Apoyar al nacional en la compra, transporte y/o en la nacionalización de su
componente importado.
ƒ Las licitaciones de productos y servicios que se ofrecen en el país deben
realizarse localmente y en Castellano.
ƒ Evaluación de Ofertas. La base normalizada debe incluir todos los costos
indirectos: impuestos y créditos, transporte, inspección, etc., así como las
cargas específicas asociadas a la producción local.
ƒ Exigir mismos requisitos nacionales de certificación a lo importado
ƒ Establecer procedimientos para discutir las O/C con una diferencia menor al
10% en costo que puedan mejorar la meta de CN.
ƒ Los contratos locales deben ser en Castellano y de conformidad con las
leyes nacionales.
ƒ Notificar a aquellas empresas cuyas ofertas no resulten favorecidas.
¾ MITOS Y REALIDADES
Sobre la Participación Nacional
MITOS Y REALIDADES
Mito 1: En el país no hay capacidad suficiente
para hacer todos los proyectos
9La trampa nefasta del pasado
9Los hechos demuestran lo contrario
9El desconocimiento sumado al desgano
9La falta amor a lo propio
CRONOGRAMAS DE EJECUCION
El Entorno de Hamaca
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
7 / 2000
PETROZUATA
5 / 2001
CERRO NEGRO
2 / 2002
SINCOR
12 / 2003
HAMACA
INGENIERIA BASICA
INGENIERIA, PROCURA Y CONSTRUCCION
Ampliación de la Refinería de PLC
Fertinitro
INICIO MEJORAMIENTO
MITOS Y REALIDADES
Mito 2: La Participación Nacional afecta
negativamente el programa del proyecto
(Fast Track)
9 El camino crítico lo definen los equipos principales
9 Existe una diferencia importante entre los tiempos de
entrega de los equipos principales y el resto
9 La diferencia en tiempos de entrega no es determinante
9 La planificación del proyecto y de la obra
MITOS Y REALIDADES
Mito 3: La simultaniedad de los proyectos
atenta contra el CN
Los proyectos naturalmente se distribuyen
un poco en el tiempo:
9
Procesos de Aprobación
9
Procesos de Financiamiento
9
Diferencias de complejidad
9
Largo tiempo de entrega de equipos principales
9
Diferencias de Ubicación
9
Diferencias en tiempos de entrega de Equipos principales
CRONOGRAMA DE PROYECTOS MAYORES
Proyecto
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Refinería Cabruta
Refinería B.S.I
Refinería Caripito
RPLC 2008
RELP
CPCEP
2013
Módulo 1
Módulo 2
Contratación
Visualización y Conceptual
Ing. Básica
I.P.C.A.
MITOS Y REALIDADES
Mito 4: La Participación Nacional impacta
negativamente los costos.
9 La experiencia no soporta la generalización
9 La evaluación debe ser integral
9 El origen de la gran mayoría del costo está
establecido de antemano
9 ¿De que estamos hablando?
¿DE QUE ESTAMOS HABLANDO?
Ingeniería
10% - 15%
Procura
35% - 45%
Construcción
35% - 45%
Costos de un Proyecto (%)
Origen
Procedencia
Compra
Obligado Importado
24
18
Competitivo Importado
10
10
6
6
Competitivo Nacional
18
24
Obligado Nacional
42
42
Δ
< 15%
Participación Nacional
55 - 65%
65 - 75%
MITOS Y REALIDADES
Mito 5: El Sector Productivo Nacional no
cuenta con suficiente solidez financiera.
9 Requisitos de garantías bancarias , en US$, no
tienen relación con la capacidad financiera para
hacer los trabajos.
9 Trabajar en base a un Flujo de Caja positivo es
lo normal. Es competencia desigual cuando el
bien o servicio importado goza de
financiamiento.
9 En el pasado el sector siempre ha respondido.
MITOS Y REALIDADES
Mito 6: El Financiamiento del Proyecto obliga
un bajo CN.
9Los instrumentos internacionales de
financiamiento de proyectos, son cada vez más
abiertos al contenido nacional
9La participación mixta de empresas del país
con nacionales es bien vista
9Hay mucho espacio en la negociación del
financiamiento
9Nuevamente ¿De que estamos hablando?
Conclusiones
Un Contenido Nacional elevado es lograble,
está demostrado!
El Contenido nacional tiene
muchos enemigos, adentro y
afuera.
El desconocimiento
es el peor enemigo.
No hay que comer “Mitos” hay que
tener el valor de cuestionar , averiguar y
comprometerse.
EL CN SOLO SE LOGRA CON
COMPROMISO Y TRABAJO
DEPENDERÁ DEL:
• Manejo del proceso
• De la voluntad de hacerlo
• Del espíritu que se le ponga
Contenido Nacional es sembrar en
Venezuela; ES: La Siembra Petrolera
h
Muchas Gracias