Diapositiva 1 - UTN - Universidad Tecnológica Nacional

Universidad Tecnológica Nacional
Facultad Regional Mendoza
Departamento de Electrónica
Cátedra: Tecnología Electrónica
Transferencia de Tecnología y
Contratos de Vinculación Tecnológica.
Pautas de un Acuerdo de Licencia y Servicios de Ingeniería para la
transferencia de tecnologías
Prof. Titular:
Ing. Adolfo GONZALEZ
Prof. Adj.:
Ing. Ricardo CESARI
JTP:
Ing. Rubén VICIOLI
AÑO 2009
Pautas de un Acuerdo de Licencia y Servicios de Ingeniería para la
Transferencia de Tecnologías.
Nivel de la
Tecnología
y
Regalías
Aceptables
Norma de
Calidad
CSA Z299.0
Registro
Nacional
Propiedad
Industrial
Ley 22426 y
Decreto
Reglamentario
580/1981/PEN
Licencias de
Patentamiento, de
transferencia de
tecnología y Servicios
de Ingeniería
Prestaciones del
Proveedor y
Contraprestacione
s del Receptor.
Cláusulas de
restricciones.
Regalías de la Transferencia de Tecnología.
1
2
Todo contrato de Licencia de Patente s y/o Transferencia de Tecnología tiene
una duración máxima de 5 años
En cuanto a las regalías a pagar por la transferencia, generalmente están
expresadas por un porcentual del precio de Venta Neto.
La tasa máxima aceptable estipulada en la Ley 22426 es del 5% del
precio de venta neto [PVN].
3
Precio de Venta Neto [PVN] : “Es el precio compuesto por el costo [CC] de
fabricación de un producto ya embalado para despacho, más el beneficio
bruto [BB] de la industria respectiva, puesto en puerta de fábrica”.
5
En este precio no deben incluirse los gastos de fletes,
impuestos, ni deducirse bonificaciones de distribución
Regalías
Las regalías a pagar por Transferencia de Tecnología se expresan en
porcentual de precio de venta neto. La tasa máxima aceptada en la Ley
22426 es del 5%, entonces :
COSTO DE LA TECNOLOGÍA:
CC
($)
BENEFICIO BRUTO:
BB
($)
PRECIO DE VENTA NETO (PVN) = CC + BB
Tasa máxima: 5%
Monto de regalía a pagar: PVN x 0.05
Si dividimos el monto de regalías a pagar por el beneficio de cada
unidad de Producto
($) MONTO DE REGALIA A PAGAR
= PPBR(% )
PRECIO VENTA NETO (PVN )
Se obtiene la Participación del Proveedor de los Benéficos del Receptor
(PPBR)
Consecuencias:
Dada una tasa fija de regalías (5%) a medida que disminuyen los beneficios
del receptor aumenta la participación del proveedor; por el contrario a
medida que aumentan dichos beneficios, baja la participación del
proveedor. PVN = CF + BB
BB 100%
BB 50%
CF = $1000
BB = $1000
PVN = $2000
R = 2000 x 0,05=100
PPBR = 100/1000=10
CF = $1000
BB = $500
PVN = $1500
R = 1500 x 0,05=75
PPBR = 75/500=0,15
PPBR = 10 %
PPBR = 15 %
BB 20 %
CF = $1000
BB = $200
PVN = $1200
R = 1200 x 0,05= 60
PPBR = 60/200=0,30
PPBR = 30%
BB 10%
CF = $1000
BB = $100
PVN = $1100
R = 1100 x 0,05=55
PPBR = 55/100=0,55
PPBR = 55%
Los beneficios del receptor pueden ser muy altos, medianos, bajos o muy
bajos, en un Mercado estándar según la escala de producción y el nivel de
tecnología:
Es por esto es que se deben determinar tasas de “Regalías Aceptables” en
relación al contenido y nivel de la Tecnología y no considerar para todas la
misma tasa máxima del 5%.
Nueva Definición de Tecnología.
“…Conjunto ordenado de conocimientos utilizados en
el Diseño, Producción y Comercialización de Bienes y
(Estructura de Texto de la Norma CSA Z299.0
Servicios…”
Convención Internacional de Canadá 1989),
referida a Garantía de Calidad de la Tecnología)
DISEÑO
Bienes
PRODUCCION
COMERCIALIZACION
TECNOLOGÍA
Servicios
Según esta definición de Tecnología, podemos decir que ella está contenida
en todos los elementos técnicos, documentales y humanos donde residen
esos conocimientos y que conforman el “Paquete de Prestaciones” y los
ítems y sub-ítems que pueda contener una Transferencia de tecnología.
El Contenido y el Nivel de una Tecnología.
La metodología ha sido elaborada teniendo como objetivo poder
evaluar el contenido y el nivel de la tecnología que se supone
conveniente adquirir, la tasa de regalías equivalente
Está inspirado en la estructura del texto de un capítulo de la norma
canadiense CSAZ299.0 referida a Garantía de Calidad de la Tecnología.
Criterios de
Evaluación del Nivel
de la Tecnología
Norma de Calidad
de una Tecnología
CSA Z299.0
GRILLA
NIVEL DE LA
TECNOLOGÍA Y
REGALIAS
ACEPTABLES
Método para evaluar el Contenido y Nivel de una Tecnología..
Se tienen en cuenta una grilla
en cinco (5) niveles o
posibilidades que pueden
presentarse
Nivel
Nivel
Nivel
Nivel
Nivel
1
2
3
4
5
seis (6) factores o
atributos a evaluar
FACTOR 1
Dem anda
FACTOR 2
M adurez del
FACTOR 3
Com plejidad
FACTOR 4
Caracteristica.
FACTOR 5
Com plejidad
FACTOR 6
Falla
Estructura.
Productiva
Diseño
del
Diseño
del producto
del
Proceso
en
Servicio
norma CSAZ299.0 referida a Garantía de
Calidad de la Tecnología.
El método consiste en comparar los distintos niveles de cada
factor en una grilla (factores x niveles) y seleccionar el que
más se aproxime a las características de la Tecnología en
evaluación.
n
i
v
Asignando un valor a
cada nivel de cada factor,
cada uno producirá un
determinado puntaje
Estos valores deben
sumarse para tener el
puntaje total, donde,
simultáneamente con el
valor de la Tecnología
obtenemos, el nivel del
contenido de la tecnología
y el precio o tasa de
Regalías Equivalente
aceptable de pagar
1
2
3
4
F AC T O R 1
D em an d a E str u ctu ra P ro d uctiv a
La dem anda es m as iva , indiferenc iada, referida
a un produc to final s im ple y s e requiere gra n
es c ala de produc c ión, una m u y s ignific ativa
c antid ad de eq uipam iento au tom atizado para
proc es os sim ples y s eriados ; un p oc o
s ignific atic vo e quipam iento para c on trol d e
c alidad; m ínim a nec es idad de A T y E P y es c as o
plantel de profes ionales , téc nic os y op erarios
c alific ado, en tareas repetiti vas , en d os o tres
turnos de trabajo.
P u n taje : 1
La dem anda es m as iva e indiferenc iada o
s ec torial referida a un produc to interm edio o
final, a lgo c om plejo , s e reuiere una gran es c ala
de produc c ión autom atizada ,lim itado
equipam iento para c ontrol de c alidad, poc o
aprec iable, nec es idad d e A T y E P , lim itado
plantel de pers onal es pec ializado, operarios
c alific ados c on m ayor ni vel en proc ed im iento s
de c ontrol de c alidad y ens a yos , en d o s o tres
turnos de trabajo
P u n taje: 2
La dem anda es im portante, s os tenida y
diferenc iada, el produc to es s em i-profesional y
m e dianam ente c om plejo, s e requiere una
es c ala de produc c ión s ignific ativa, c ontínua y
autom atizada, una im porta nte c antidad de
equipam iento, alta c alidad para produc c ión
autom atizada, m ediana c antida d de
equipam iento para c ontrol de c alidad, m ed iana
nec es idad de A T y E P , m e diano P lantel d e
es pec ialis tas y operarios c a lific ados c on m ayor
nivel e n c ontro l y ens a yos , en uno o dos turnos
de trabajo
P u n taje: 3
La dem anda es s elec tiva y planific ad a, el
produc to es profe s ional y m u y c om plejo , s e
requiere una es c ala de produc c ión no m u y
grande pero s os te nida, una m ed iana c antidad de
equipam iento de alto ni vel tec noló gic o para
produc c ión y para c ontrol de c alidad y ens a yos ,
una im portante n ec es idad de A T y E P por
períodos prolongados , un c ons iderable plantel
de es pec ialis tas y operarios c alific ados en un
turno s ólo d e trab ajo.
P u n taje: 4
F AC T O R 2
M adu rez
d el
Dise ñ o
F AC T O R 3
C o m p lejid ad d el
Dise ñ o
F AC T O R 4
C ara cter íst
ica s d el
Pr od u cto
F AC T O R 5
C o m p lejid
ad
D el
Pr o c es o
E l D is eño es
s im ilar a otro
dis eño c onoc ido,
probado
y ac c es ible.
E l es fuerzo para
realiza r el dis e ño ha
s ido m ínim o, sim ple
y ha d em an dado
poc as horas hom bre
y m ínim a c antidad de
dis eña dores .
E l produc to
no tiene
c arac terís tic a
de
c um plim iento
es tric to ni
interrelaciona
dos .
S ólo s e
requieren
unos poc os
proc es os
s im ples .
P u n taje: 1
P untaje: 1
E l produc to
tiene una
m ín im a
c antid ad de
c arac terís tic a
de
c um plim iento
es tric to o, en
c am bio, tiene
m u y p oc as
c arac terís tic a
interrelaciona
das .
P un taje: 2
P u n taje: 1
E l dis eño es el
res ultado de una
c om binación de
dis eño s
c onoc idos y
probados ,
des tin ados a la
m is m a
aplic ación.
P u n taje: 2
E l dis eño es el
res ultado d e la
m o dific ac ión de
un dis eño
c onoc ido y
probado,
des tinado a
otras
aplic aciones .
P u n taje: 3
E l dis eño es el
res ultado d el
redis eño de un
produc to
e xis tente
des tin ado a un a
aplic ación
diferente.
P u n taje: 4
E l es fuerzo para
realiza r el dis e ño ha
s ido m ediano pero
s im ple y ha
dem andado u na
baja c ontidad d e
horas -hom bre y
es c as a c ontidad de
dis eña dores .
P u n taje: 2
E l es fuerzo p ara
realiza r el dis e ño ha
s ido s ignific ativo, es
pos ible aprec ia r que
s e han pres entad o
algunas
c om plejidades y q ue
ha dem andad o u na
m e diana c antidad de
horas -hom bre y
tam bién m ediana
c antid ad de
dis eña dores .
P u n taje: 3
E l es fuerzo para
realiza r el dis e ño ha
s ido e xtens o o
c om plejo y
dem andado u na
im portante c antidad
de horas hom bre y
de dis eñadores .
P u n taje: 4
E l produc to
tiene poc as
c arac terís tic a
s de
c um plim iento
es tric to y
adem ás ,
és tas es tán
interrelaciona
das .
P u n taje: 3
E l produc to
tiene un
núm ero
im portante de
c arac terís tic a
s de
c um plim iento
es tric to e
interrelaciona
das
P u n taje: 1
S e requiere
un gran
núm ero d e
proc es os
s im ples
P u n taje: 2
S e requiere
poc os
proc es os
c om plejos .
P u n taje: 3
S e requiere
un núm ero
s ignific ativo
de proc es os
c om plejos .
P u n taje: 4
F AC T O R 6
F alla
En
S erv icio
N o origina
ries gos para
la s eg uridad
públic a y
produc e
efec tos
des prec iables
en c uanto a
la
degradac ión
del s e rvic io y
des prec iable
aum ento de
c os tos .
P u ntaje: 1
N o origina
ries gos para
la s eg uridad
públic a o
degrada el
s ervic io e n
form a lim itada
y produc e u n
pequeñ o
aum ento en
los c os tos .
P untaje: 2
N o origina
ries gos para
la s eg uridad
públic a,
degrada e n
form a
s ignific ativa el
s ervic io d e
una
ins talación y
produc e un
inc rem ento
c ons iderable
en los c os tos .
P untaje: 3
O rigina
ries gos
lim itados para
la s eg uridad
públic a,
degrada
gra vem ente el
s ervic io d e
una
ins talación y
produc e un
im portante
inc rem ento en
los c os tos .
P untaje: 4
P u n taje: 4
5
C uando la d em anda es m u y s e lec tiva y s e
c analiza a tra vés de lic itac iones , c onc urs os o a
pedido, el produc to e s profes ional y m u y
s ignific ativam ente c om plejo, s e requie ren c ortas
es c alas de produc c ión anual o plurianu al, una
baja c antidad de e quipam iento es pec ia l de alta
c alidad para produc c ión, una im portante
c antid ad de eq uipam iento de m u y alto ni vel de
c onfia bilidad para c ontrol de c a lidad, ins pe c c ión
y ens a yo, un a m u y s ignific ativa nec es idad de A T
y E P por períodos prolonga do , un s ignific ativo
plantel de profes ionales , téc nic os y op erarios
es pec ializad os en di vers as dis c iplinas y
altam ente c alific a dos , en u n s ólo turno de
trabajo.
P u n taje: 5
E l dis eño e s
nue vo , s e ha
partido de
prin c ipios
bás ic os y
c orres ponde a
un produc to
c om plejo
P u n taje: 5
E l es fuerzo p ara
realiza r el dis e ño ha
s ido m uy e xtens o y
m u y c om plejo; ha
dem andado u n a
gran c antida d de
horas -hom bre y un
num eros o plantel de
dis eña dores
es pec ializad os en
divers as dis c iplinas .
P untaje: 5
E l produc to
tiene un gran
núm ero de
c arac terís tic a
s de
c um plim iento
es tric to e
interrelaciona
dos .
S e requiere
un gran
núm ero de
proc es os
s ignific ativos
.
P u n taje: 5
P u n taje: 5
O rigina
ries gos
indebidos
para la
s eguridad
públic a,
produc e la
interrupc ión
total del
s ervic io y un
inc rem ento
e xtrem o en
los c os tos .
P untaje: 5
Estimación de las regalías aceptables
Se definen los distintos rangos de valores del nivel de tecnología,
relacionados con las tasas de regalías equivalentes que conformaran
las Regalías Máximas Aceptables.
Se compara finalmente, con el Cuadro que define el nivel de la
Tecnología.
Rango
de
Valores
6
10
16
22
28
a
a
a
a
a
9
15
21
27
30
Nivel de la Tecnología
Tecnología Simple [TS]
Tecnología de Baja complejidad [TBC]
Tecnología de Complejidad Moderada [TCM]
Tecnología de Alta Complejidad [TAC]
Tecnología de Muy Alta Complejidad [TMAC]
O [Tecnología de Punta )[TP]
Tasa Máxima
de Regalía
Equivalente
1%
2%
3%
4%
5%
Los Acuerdos de Transferencia de Tecnología
El INTI (ahora INRI) es el Órgano Regulador que Revisa,
Evalúa y Aprueba los Acuerdos de Transferencia de
Tecnología entre partes, en la República Argentina.
El Banco Central de la República, es el Ente encargado de
efectuar las Transferencia de los pagos de Regalías en
divisas pactadas, previo aprobación del Acuerdo y la
realización de los depósitos correspondientes
periódicos, por parte del Receptor de la Tecnología y
fabricante del producto.
Paquete de Prestaciones en la Transferencia la
Tecnología.
El listado de los mismos es el siguiente:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Licencia de Patentes
Transferencia de Tecnología.
Patentes revalidadas, vigencias 5 años.
Ingeniería del Producto
Ingeniería del Proceso
Control de Calidad
Prototipos
Asistencia Técnica.
Entrenamiento de Personal
Asesoramiento Técnico (consultoría)
Costo de la Transferencia
Se obtiene, previo estudio de mercado, estimándose la
producción anual en volumen físico, multiplicándolo por los
respectivos precios de venta netos estimados PVN = CC +
BB
para los respectivos meses del año
Así se obtienen los montos netos de venta durante cada
uno de los años de duración del contrato. Sumados éstos
y multiplicando el total por la tasa de regalías
correspondientes, se obtiene el Costo de la transferencia
de Tecnología.
A este costo habría que adicionarle los honorarios por
Asistencia Técnica y por Entrenamiento de Personal,
para obtener el Costo Total.
CLAUSULAS RESTRICTIVAS
Las Cláusulas Restrictivas
Debido a que la Ley 22426 exige evaluar estas cláusulas,
para los contratos celebrados entre partes vinculadas…
…el Registro del INTI mantiene en forma permanente una
estadística de ocurrencias de distintas cláusulas restrictivas
que pueden aparecer en los acuerdos y que se deben tomar en
cuenta conjuntamente con los Factores Determinante del
Contenido, Nivel y Tasas Equivalentes de Regalías,
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
El texto de este documento se ha elaborado con la intención de que
1sirva de “Guía” para incluir en Acuerdos de Licencia y Transferencia de
Tecnología, aquellas prestaciones y cláusulas
que se consideren necesarias.
2El Receptor debe verificar que en el Convenio se identifiquen todas las
patentes que le serán licenciadas, con una breve descripción del
contenido, del “Know-How (confidencialidad), su plazo de validez y la
demostración fehaciente de que las mismas son válidas o han sido
revalidadas en la Oficina de Patente del Pais donde reside el Receptor.
3 La gestión de Registro ante el Organismo de Regulación INTI la podrá
realizar cualquier profesional o idóneo que tenga en cuenta, tanto la
metodología propuesta de medición del Contenido, Nivel y Tasa de
Regalía Equivalente y todas las recomendaciones apuntadas, elaborando
el Documento del Acuerdo de Licencia y Transferencia de Tecnología.
VER PLANILLA EXCEL
SÍNTESIS DE CLAUSULAS RESTRICTIVAS
Retrocesión de mejoras (Grant – back provittions)
Impugnación de validez de derechos licenciados. (Changes to validity)
Acuerdos de exclusividad. (Exclusive dealing)
Restricciones a investigar. (Restrictions on research)
Restricciones sobre uso de personal. (Restrictions on use of personal)
Restricciones a las adaptaciones. (Restrictions on adaptations)
Acuerdos de exclusividad para ventas o la representación. (Exclusive sales
o representations agreement)
Acuerdos de Vinculación. (Tying arrangement)
Restricciones a las exportaciones. (Export restrictions)
Pool de Patentes y concesión recíproca de licencias. (Patent pool or crosslicensing agreement)
Restricciones sobre publicidad. (Restrictions on publicity)
Pagos a la terminación de las vigencias de los derechos licenciados.
(Payments and other obligations alter expiration of Industrial Property Rights)
Restricciones después de la expiración del contrato. (Restrictions alter the
expiration of the arrangement)
Limitaciones sobre el volumen de producción.
Exigencias sobre el control de calidad.
Obligaciones de uso de marcas licenciadas.
Exigencias sobre participación en el capital del licenciatario.
Duración ilimitada de los acuerdos.
Limitaciones sobre el uso de tecnología transferida.
Fijación de precios.
Controversias.
Garantías