Las pymes y la importancia del ingreso a nuevos mercados Por

Las pymes y la importancia del ingreso a nuevos mercados
Por: José Darío Dueñas Sánchez
Actualmente
muchas
empresas
pequeñas
y
medianas,
encuentra
oportunidades comerciales para el ingreso a nuevos mercados internacionales
pero las limitantes surgidas en el camino de la internacionalización desaniman
a un alto porcentaje de ellas impidiendo el objetivo de la exportación.
Internacionalizar es una manera de reducir la pobreza y mejorar el crecimiento
social pasa por brindar herramientas viables para orientarlos a que sus
productos lleguen a los mercados externos. Sin embargo las empresas deben
de conocer el mercado y al cliente, existen nichos de mercados, donde pueden
ingresar con bajos volúmenes y contar con buenos precios.
Los factores de calidad y competitividad hacen que las empresas aun tengan
que estructurar sus procesos de producción para tener velocidad de respuesta
hacia el mercado internacional, existen pymes de la región que cuentan con
buenos productos y no pueden llegar a mercados solo por desconocimiento de
herramientas necesarias, términos de negociacion, financiamiento un punto
importante que muchas pymes adolecen cuando se enfrentan a pedidos o
volúmenes considerables.
Las pymes constituyen mas del 90% de las empresas generando solo el 10%
de las exportaciones las economías con éxito económico tienen pymes muy
activas, además las pymes generan una base importante de mano de obra, se
necesita crear un ambiente donde las pymes se desarrollen en mercados
internacionales, muchas de ellas han iniciado su camino a la
internacionalización siendo proveedoras para cadenas de suministros
mundiales.
La Visión y el Objetivo Estratégico de mediano plazo deben ser la articulación
de las distintas actividades productivas, económicas y financieras orientando al
mercado exterior es en este espacio que la Universidad y los organismos
especializados debe promover la competitividad de las empresas en la región.
Cuando nos referimos a exportación no solo debemos de mirar a los bienes
(productos tangibles) también debemos impulsar a la exportación de servicios
donde actualmente muchos países tienen ingresos solo en turismo cuotas
importantes en su economía, en ese sentido la región de Junín tiene un
potencial importante. Por otro lado la región debe trabajar sobre ejes de
desarrollo para mejorar la competitividad, acceso a servicios básicos, dotar de
infraestructura necesaria para generar mejorar calidad y bienestar. Dentro de
un plan para las pymes exportadores es importante crear la marca regional
como identidad de la región, y que uno diga #Si es de Junín es bueno# es
imagen para poder ingresar mas fácil a mercados con un desarrollo de marca
regional se abren nuevas puertas.
Por otro lado es importante diría yo vital, impulsar un Seguro de Credito a la
Exportación de las Mypes, si bien es cierto existe empresas privadas apoyando
a empresas con ventas anuales de siete dígitos, no existe un organismo que
apoye realmente a las pymes exportadoras. Este organismo puede ser
constituido por el Gobierno Regional en alianza con una entidad privada para
asegurar las exportaciones de las pymes, solo así las Mypes tendrán un brazo
financiero que apueste por ellas y asegure sus exportaciones. La creación de
una Agencia Regional de Seguro de Credito a la Exportación, estoy más que
seguro que dará el impulso necesario para fortalecer el mercado exportador y
por ende la oferta exportable. Si hablamos de innovación, creatividad pues
esta entidad seria el apoyo que necesitan las Mypes.
Con una póliza se seguro de crédito exportación el exportador puede ingresar
al sistema financiero con muchas ventajas y mitigar el riesgo comercial,
evitando la carencia de capitales. Otro de los puntos es la capacitación, con un
lenguaje simple, sencillo con temas de interés.
De otro lado siempre se ha dicho que las carreteras son los brazos
comunicantes del desarrollo y crecimiento, allí si carecemos o mejor dicho
adolece la región, con una carretera central colapsada y en donde la solución
real es una concesión de la carretera para realizar una autopista con dos
carriles cada uno (mínimo) y no solo por esa zona, tenemos ingreso por Canta,
Lunahuana, Cieneguilla todos lugares que combina con el turismo añade un
potencial mas a la región.
El marketing internacional juego un papel decisivo en la difusión del producto,
si uno tiene un producto y no lo conoce a pesar que es bueno sera imposible
que uno lo adquiera, es por ello que trabajar en identificar mercados externos
para realizar misiones comerciales de empresas de la región es un primer paso
para conocer clientes, debemos de aprovechar los Tratados de Libre Comercio
y uno de las formas es viajando contamos con mercados con preferencias
arancelarias, desarrollar mercados gourmet, tenemos varios TLC con países
que ni siquiera sabemos los protocolos de negocios como Marruecos, Singapur,
Corea del Sur, Indonesia, entre otros.
Uno de los puntos claves es el acceso a financiamiento, muchas empresas
piensan que acceder a un financiamiento conlleva, tasas altas, poca
información de productos y servicios, poca difusión de garantías, y para ello
debemos de trabajar en lo importante que son los productos financieros para
las pymes. Las entidades financieras deben aplicar programas de incentivos
para atraer a las pymes, en alianza con entidades de inteligencia comercial
haciendo mas seguro la colocación debido a que al contar con una inteligencia
comercial el cliente conoce mejor a su cliente en el exterior.
Finalmente y paralelo a las capacitaciones continuas la infraestructura es el eje
integral para el desarrollo y crecimiento sostenido de la región, y para ello los
corredores logísticos y económicos deben articular con otros ejes internos de
las regiones para fortalecer la economía. Los corredores logísticos son uno de
los puntos de las estrategias para aumentar la competitividad en la región
además que generan mercados locales y regionales, todo ello se complementa
con la IIRSA centro y con la Longitudinal de la Sierra.
La región Junín tiene una diversidad de productos por ofrecer al mundo,
realmente existen miles de nichos de mercado esperando por nuestros
productos , producto como café, cacao, alcachofas textiles, joyería, quesos,
truchas, entre otros. A mas inversión mas desarrollo y por supuesto mejor
calidad de vida para las familias. Recuerden existen miles de nichos de
mercados esperando por nuestros productos.