Enero 2014/ N° 107 R E V I S TA TURISMO Y ENTRETENIMIENTO ESTRATEGAS DE NEGOCIOS Nuevos CEOS ECONOMÍA Y TECNOLOGÍA Latinos en 2014 CAMBIOS FAVORABLES EL MOMENTO DE MÉXICO URUGUAY ADELANTE INDUSTRIA FORTALECIDA LIMA SALUDABLE VIVIENDO EL DEPORTE ENERO 2014 Nuestra portada Especial-CEOS CEOS DE JUEGO Producción MCA Publicaciones S.A.C. Calle Luis Mannarelli 181 Of. A 2do Piso Magdalena del Mar - Perú Teléf. (511) 264 4314 E-mail: [email protected] Existe una frase muy recurrente que considera al capital humano como el pilar fundamental de las grandes empresas. Y es cierto, sobre todo al momento de analizar el desempeño de las compañías y de su valiosa relación con el cliente. Director Gerente María Victoria Cabrera I. [email protected] [email protected] Asistente de gerencia Isabel Essenwanger administració[email protected] Pero, ¿quién es el profesional que está detrás de los colaboradores y gerencia los objetivos en común? Por supuesto, hablamos del estratega que no microgerencia, del que delega y confía en su gente, del que está comprometido a responder las máximas exigencias de sus clientes. En un medio tan competitivo e imprevisible, estos estrategas son conocidos como CEOS y se erigen como protagonistas y responsables de los grandes negocios. Consejo Editorial Piero Peirano Renzo Villar Eder Guardamino Fernando Ferreyros Guillermo Lindo Marithé Vásquez Mayra Vargas Sobre estos estrategas, cada vez más cotizados, nos interesó contar algunas experiencias de éxito en el sector de juegos. Así, presentamos en esta primera edición del 2014 interesantes entrevistas que indagan a fondo en su labor empresarial, su experiencia en el gaming y la dirección que le otorgan a su empresa. Publicidad Estamos seguros de que compartir sus experiencias siempre será un aporte para todos, como lo ha sido para nosotros, pues uno nunca termina de aprender. Así, comenzamos el año deseándoles los mejores éxitos y con la meta, como siempre, de informarles sobre todas las actividades relevantes de nuestro sector. Liliam Vásquez Baca Corrección Javier Ágreda Diseño y Diagramación Karina Rubio Mendoza Rubén Malásquez Corresponsal en México Pamela Carrión Cordialmente, Fotografía Edgar Tenorio Maritza Rosales Colaboradores Dr. Carlos Fonseca Dr. José Luis Benavides Ing. José Miguel Chueca María Victoria Cabrera I. Directora Di Impresión Corporación Gráfica Noceda S. A. C. Av. General Varela 2030 Lima © Prohibida la reproducción total o parcial sin la autorización de la empresa editora. Los artículos firmados son de responsabilidad de sus autores, así como los diseños publicitarios de las empresas contratantes. Hecho el depósito legal en la Biblioteca Nacional del Perú 2006 - 5723 ENERO 2014 3 PANORAMA sumario enero 10 EL MOMENTO DE MÉXICO Cambios legales 06 TENDENCIAS DE JUEGO Claves del sector 38 20 VIVIENDO EL DEPORTE Lima saludable ESPECIAL CEOS Estrategas de negocios 24 LAS FINANZAS DEL 2014 Economía y desarrollo 72 34 LATINOS EN RED Tecnología en la región LA HISTORIA EN IMÁGENES Muestra en París 42 EJECUTIVAS Y LÍDERES Mujeres emprendedoras 70 UNIDOS POR EL FÚTBOL Programa de RR.SS. ENERO 2014 04 DICIEMBRE 2013 PANORAMA Macao sigue liderando el gaming global. el estado de la actividad. La región se ha erigido como el mercado más importante del sector, lo que se debe, en gran medida, a los resultados que viene obteniendo Macao. A pesar del estancamiento de la economía china, se espera que en esta tem- TENDENCIAS PARA EL 2014 Fernando Jiménez es secretario de Estado de Economía de España. LA CONSULTORA SPECTRUM GAMING GROUP DETERMINÓ LOS PUNTOS CLAVES DE LA ACTIVIDAD PARA EL 2014. ¿GUIARÁN ASIA, EUROPA Y EL IGAMING EL CRECIMIENTO DEL JUEGO EN ESTA NUEVA TEMPORADA? l sector de juegos mantiene un crecimiento estable desde su profesionalización. La apertura de nuevos mercados, la legalización del juego online y el desarrollo del continente asiático son solo algunos de los factores que impulsan su progreso. E 06 ENERO 2014 Para la presente temporada, Spectrum Gaming Group –consultora e investigadora de la actividad a nivel mundial– identificó los principales eventos que influirán en todos los aspectos del avance de la industria para el 2014. Estos factores, unidos a actividades complementarias como el turismo y la economía, traerán grandes resultados para el gaming. REGIÓN FAVORABLE El informe reconoce el potencial de Asia al seleccionar diversos eventos que tendrán lugar en ese continente y que influirán en porada Macao genere ingresos por más de 40,000 millones de dólares. Su éxito ha impulsado a otras jurisdicciones a reglamentar o expandir sus industrias del juego. Son los casos de Filipinas, Sri Lanka, Vietnam y Camboya. Por otro lado, Asia cuenta con un proyecto que le podría otorgar enormes beneficios. Nos referimos a Japón y su probable legalización de los juegos. Son muchas las compañías que buscan ingresar al mercado japonés, siendo Crowd Limited –empresa administrada por el magnate australiano James Packer– una de las más interesadas por agilizar los trámites legales. “Japón, por ser la tercera economía del mundo, tiene el potencial para convertirse en una nación top del juego”, señaló Packer. Un estudio de la firma de inversiones CLSA señaló que, de regularizarse la indus- tria, Japón podría recaudar más de 10,000 millones de dólares con solo dos establecimientos en Tokio y uno en Osaka. EUROPA RENOVADA “Las inversiones son buenas, pero dependen siempre de las condiciones. Y las que proponía Las Vegas Sands no terminaron de convencernos”, declaró Fernando Jiménez, secretario de Estado de Economía de España. De esta manera, Europa culminó el 2013 con la noticia de la cancelación del proyecto Eurovegas. Pese a ello, el reporte de Spectrum Gaming señala que se formularán nuevas propuestas de centros de establecimientos integrados en los principales países del continente. Uno de ellos estaría en Chipre, donde se planea implementar un casino resort que genere unos 3,000 puestos de trabajo y atraiga a medio millón de turistas. El objetivo es que con este proyecto la economía del país se reestablezca. El documento plantea, además, la posibilidad de que los operadores y proveedores del juego online europeo inviertan en Estados Unidos. Al ser pocos los estados norteamericanos que autorizan esta modalidad de juego, es posible que realicen acuerdos con proveedores locales para aumentar las probabilidades de reglamentar el iGaming. “Un mercado regulado en Estados Unidos representa una gran oportunidad de crecimiento. El atractivo de incursionar en ese país sigue siendo el mismo si ENERO 2014 07 PANORAMA se regulariza el juego de estado en estado”, comentó Sabin Brooks, director de Supernal Consulting. De otro lado, las empresas más perjudicadas por la última crisis financiera se fusionarán con pequeñas compañías del juego, para diversificar sus operaciones y generar más ingresos para sus accionistas. El avance del sector implica la apertura de nuevos mercados. EFECTO MUNDIAL DESARROLLO VIRTUAL La inclusión del juego online como un punto clave del crecimiento de la actividad no sorprende. Las proyecciones vislumbran mayores oportunidades de inversión en las distintas modalidades que ofrece el iGaming. Por ejemplo, el estudio señala que el sector crecerá gracias a la veracidad del software de geolocalización y la aceptación de las transacciones por los emisores de tarjeta de crédito. Las redes sociales y las aplicaciones también forman un grupo especial en esta proyección. A la par del incremento de las ventas de smartphones, cada vez se descargan más juegos a nivel mundial. Según fuentes de Apple, “en el 2013, se mantuvo una tendencia constante: de cada cinco aplicaciones móviles descargadas desde la App Store, cuatro eran juegos”. En cuanto a Estados Unidos, el panorama promete ser mejor. La legalización del poker online en Nevada, Delaware y Nueva Jersey representará el inicio de la expansión del juego en otros estados. Incluso se prevé la firma de pactos entre los estados más pequeños, con el fin de proveer mayor liquidez para el poker online. ESTADOS DE JUEGO El crecimiento del sector implica la apertura de nuevos mercados y la búsqueda de nuevas modalidades. Estos son algunos de los factores considerados en el estudio de Spectrum Gaming Group, en 08 ENERO 2014 Aunque no fueron consideradas dentro del estudio, las apuestas deportivas significan una fuente importante de recursos para el sector mundial. Su impacto es mayor cuando se realizan eventos deportivos de gran envergadura. Muchos analistas coinciden en que el próximo mundial de Brasil será el evento más grande de apuestas deportivas de todos los tiempos. El torneo generará un impulso de marketing para dichas empresas, aumentando el número de nuevas cuentas. Cabe señalar que, según Bwin, el favorito de las apuestas para ganar la competencia es el país anfitrión. el que Estados Unidos resulta el lugar que tendría mayores cambios en cuanto a este punto. En ese camino, las miradas estarán puestas en Florida ad portas de tomar una decisión sobre la expansión de la actividad al sur de ese estado norteamericano. “Es una prioridad para el Senado recibir un informe preciso, significativo y comprensible que nos explique los beneficios que puede obtener el Estado de aprobarse el proyecto”, declaró Garrett Ritcher, senador de Florida. Se espera que, de obtenerse un fallo positivo, aumenten las operaciones de casinos, hipódromos y resorts, así como los ingresos por impuestos y nuevos puestos de trabajo. La innovación juega un papel importante en este punto. Según el reporte, los mercados más consolidados orientarán sus esfuerzos a desarrollar modalidades alternativas del juego. Así, se anuncian posibles implementaciones de tragamonedas en espacios alternativos (como ae- ropuertos) y juegos de lotería electrónica, entre otros. BOLETO DE LA SUERTE Las loterías tradicionales también forman parte de las tendencias del juego. Sus ventas obtuvieron un crecimiento estable en la pasada temporada. Un estudio de World Lottery Association (WLA) señaló que América Latina y la región Asia-Pacífico fueron los que obtuvieron los mejores resultados en este rubro, con crecimientos de 23.2% y 12.7%, respectivamente. El estudio hace hincapié en una mayor incursión de las loterías de Estados Unidos al mundo online. Según el informe, se incrementará el número de loterías estatales que autoricen la venta de boletos virtuales. Las loterías que ya utilizan este modelo buscarán productos adicionales de Internet para mejorar sus ingresos. Aunque, sin duda, el principal beneficio sería que en los estados sin casinos terrestres, las loterías fomenten la legalización del juego online. INTERNACIONAL ral, toda vez que nada de eso fue procurado por los gobiernos anteriores”, detalla Benavides. Más adelante dirá también que la exigencia social es combatir la ilegalidad y reordenar el sector. José Luis Benavides, de la firma Benavides & Asociados, S.C. “Los Casinos en México tienen un potencial que aún no ha sido explorado por ningún gobierno, y creo que en la medida que el presidente Peña Nieto logre las reformas legales que se necesitan en esta materia, la Industria del Juego en México podrá erigirse como un generador de empleos, infraestructura y desarrollo a corto, mediano y largo plazo”, concluye. EL MOMENTO DE MÉXICO LA VISIÓN DE AIEJA La industria del entretenimiento y los juegos de apuesta tiene un papel creciente en la economía mexicana. Se calcula que LA POSIBILIDAD DE UNA NUEVA LEY DE JUEGOS HA DESPERTADO EN MÉXICO UNA SERIE DE INTERROGANTES. TRES MIEMBROS DESTACADOS DE SU INDUSTRIA COINCIDEN EN QUE LA NORMA DEBE COMBATIR EL JUEGO ILEGAL Y BRINDAR SEGURIDAD JURÍDICA. l gobierno del presidente Enrique Peña Nieto ha mostrado una actitud favorable con respecto a una nueva ley de juegos en México. Desde octubre del 2013 se comenta que se producirá una norma que reemplazaría a la ley que data de diciembre de 1947. Frente a ese panorama, tres expertos del gaming mexicano nos dan sus perspectivas del momento que vive el juego en E 10 ENERO 2014 su país, los temas que deberán resolver los empresarios y el futuro que podría esperarle a los casinos con una nueva regulación. CAMBIOS PARA BIEN Para José Luis Benavides, destacado abogado de la firma Benavides & Asociados, S.C., el momento que viven los juegos en México es favorable para la realización de cambios regulatorios por parte del presi- dente Enrique Peña Nieto. “Estos cambios deben buscar, entre otros objetivos, el reordenamiento del sector, su regulación y el crecimiento de la industria para que aporte de manera relevante al PIB de México”, señala el experto. ¿Qué esperan de la nueva ley de juegos? “En términos generales esperamos certeza jurídica, eficiencia de gestión y transparencia por parte del gobierno fede- Los casinos en México tienen un potencial que aún no ha sido explorado por ningún gobierno. entre 2007 y 2013 avanzó de manera significativa. “Apenas en el 2004 había unas treinta o cuarenta salas de bingo, que ahora se han convertido en verdaderos casinos”, precisa Miguel Ángel Ochoa, presidente de la Asociación de Permisionarios, Operadores y Proveedores de la Industria del Entretenimiento y Juego de Apuesta en México (AIEJA). La asociación que lidera estima que en México operan alrededor de 380 salas de juego y que el crecimiento durante el 2013 pudo haber sido de un 5%. Para Ochoa, las diversas iniciativas para una nueva ley de juegos se han quedado entrampadas en las pasadas tres legislaturas. Pese a ello, el panorama luce distinto en la actualidad, pues “se vislumbra la urgente e imperiosa necesidad de regular a esta industria, de manera moderna y eficiente, para que dé certeza y seguridad a los permisionarios, tranquilidad a los clientes y empleados, y facilite el trabajo de vigilancia de la autoridad respectiva”, explica. El presidente de AIEJA recuerda que en el senado mexicano se presentó una iniciativa, en abril del 2013, para reordenar el sector -por parte de la senadora de Jalisco, María Verónica Martínez Espinoza- y que la Dirección General de Juegos y Sorteos (DGJyS) ha solicitado a todas las asociaciones (de casinos, de carreras de caballos y galgos, y de aves de combate, conocidas como peleas de gallos) propuestas para ENERO 2014 11 INTERNACIONAL Miguel Ángel Ochoa, presidente de AIEJA integrar una iniciativa que recoja todas las opiniones e inquietudes de la sociedad. “En caso de que se apruebe una nueva Ley Federal de Juegos y Sorteos”, dice Ochoa, “calculamos que el sector de casinos podría alcanzar un crecimiento de 20% a 25%; lo que representaría la apertura de entre 60 y 75 casinos”. De no aprobarse una nueva ley, “nuestro cálculo podría reducirse a la apertura de entre 20 y 30 casinos”, explica. Reordenar el sector de juegos es una exigencia social. LABOR EN CONJUNTO Para el abogado Alfredo Lazcano, de la prestigiosa firma Lazcano Sámano, S.C., durante más de medio siglo México ha carecido de una política pública de Estado para regular en forma adecuada su industria de juegos de azar. “Aunado a lo anterior, las distintas empresas que integran el sector (permisionarios, operadores, fabricantes, etc.) en el pasado habrían optado por mantener una actitud pasiva y hasta sigilosa para evitar a toda costa cualquier enfrentamiento con las autoridades”, comenta el experto. Hoy, sin embargo, Lazcano dice que los empresarios mexicanos “parecen estar 12 ENERO 2014 Alfredo Lazcano, de la firma Lazcano Sámano, S.C. comenzando a convencerse de que es mejor unir y coordinar esfuerzos para defender sus legítimos intereses, y para obtener el apoyo de las autoridades encaminadas a lograr condiciones más propicias para el desarrollo de un mercado basado en legalidad, competitividad y certidumbre”. Por eso espera que una nueva legislación de juegos persiga los siguientes objetivos: formar un órgano regulador especializado en el ámbito de los juegos y sorteos; inhibir que a nivel local se impongan múltiples impuestos (difíciles de cumplir) a la actividad, pero al mismo tiempo asegurar que los Estados y municipios participen en la recaudación de los mismos; incorporar a los fabricantes y proveedores como agentes imprescindibles para lograr una mayor transparencia y control, y brindarles seguridad jurídica; instituir procesos de certificación y homologación obligatorios de acuerdo a estándares internacionales; Y regular todas las modalidades de juego basadas en los últimos avances de la tecnología, por ejemplo el juego en Internet. El destacado jurista explica que en la última década el mercado mexicano ha generado grandes expectativas, aunque también ha causado algunas desilusiones. “La única forma de aprovechar el enorme potencial del sector de los juegos de azar en México es la voluntad política del Gobierno mexicano, una visión de largo plazo de nuestros empresarios (permisionarios, operadores, fabricantes, etc.) y un marco jurídico de vanguardia y apto para el siglo XXI”, finaliza el experto. MODIFICACIONES El Reglamento de la Ley de 1947 se publicó el 17 de septiembre de 2004. Ese reglamento ha sufrido dos moficaciones. ENERO 2014 13 INTERNACIONAL TRABAJANDO POR EL DEPORTE El Ministerio de Turismo y Casinos del Estado firmaron un convenio para apoyar el programa “KO a las Drogas”, que funciona desde el 2005. Javier Cha indicó que el acuerdo implica una transferencia de 100,000 dólares del organismo que lidera al Ministerio de Turismo en 2014, generando un relanzamiento del programa iniciado en la gestión del expresidente Tabaré Vázquez. Liliám Kechichian, ministra de Deporte, señaló que la “esponsorización nos va a permitir multiplicar el número de academias”. El acuerdo tiene además otros retos: impulsar la promoción turística del país, el desarrollo del deporte nacional y el posicionamiento y la imagen pública de la Dirección General de Casinos, mediante la difusión y la publicidad de los casinos del Estado. URUGUAY ADELANTE Los casinos uruguayos generaron más de 246 millones de dólares. no estamos seguros que lo que vamos a hacer dé resultado. De lo que estamos seguros es de que lo que estamos haciendo (ahora) no alcanza”. EL GOBIERNO DEL PRESIDENTE JOSÉ MUJICA HA GENERADO LAS REFORMAS ESTRUCTURALES NECESARIAS EN URUGUAY, DONDE EL JUEGO SIGUE DESARROLLÁNDOSE DE MANERA SOSTENIDA. más de 246 millones de dólares, superando en 6% al monto recaudado en 2012. “Los resultados son satisfactorios. En términos constantes es una ecuación comercial que se ha mantenido”, precisó Javier Cha, director de Casinos del Estado. Puntos relevantes durante la última temporada fueron también la renovación en el material de juego de algunas de las salas del interior del país y el ingreso de nuevos grupos inversionistas; como Enjoy, que tiene el 45% de las acciones del Hotel Conrad en Punta del Este. LABOR TRANSPARENTE La gestión de Casinos del Estado se ve en números y también en reconocimientos. La institución recibió en diciembre pasado una mención en la segunda edición del Premio a la Transparencia 2013, en la categoría Transparencia Pasiva. Un poco antes, el organismo se había inscrito al concurso realizado por la Presidencia de la República, la Unidad de Acceso a la Información Pública (UIAP) y la Agencia para el Desarrollo del Gobierno de Gestión Electrónica y la Sociedad de la Información del Conocimiento (Agesic). Su proyecto fue uno de los finalistas, destacando por su metodología para la clasificación de la información, su actualización y rotulación de la misma, y el compromiso de los responsables de transparencia en el desarrollo de sus tareas. Por todas estas razones, puede preverse que el futuro del juego en Uruguay es prometedor. No solo su industria ha crecido en los últimos años, sino que la institución que la lidera, como ocurre también en otros países de la región, empieza a ser reconocida como un ejemplo de gestión y trasparencia. El presidente José Mujica es el símbolo de la economía uruguaya en este momento. CRECE RECAUDACIÓN a política del Estado uruguayo ha sabido construir buenas relaciones con la sociedad. La clave de esta relación está en la forma de gobernar del presidente José Mujica, que aprueba leyes que son, en buena medida, las que el país necesita. Uruguay es considerado por esa razón el mejor país del 2013, según el semanario The Economist, sobre todo por sus “refor- L 14 ENERO 2014 mas pioneras que no solo mejorarían a una nación en particular sino que, en caso de ser emuladas, podrían beneficiar a todo el mundo”, como explicó la publicación en un artículo sobre su elección. No obstante, Uruguay es un país que en términos económicos ha tenido un desarrollo moderado en 2014 y que también posee una de las inflaciones más altas del mundo. El ranking mundial de inflaciones de 2013 lo ubica en el décimo lugar, con 8.5%, lo que nos dice que todavía hay muchos problemas que el Estado debe resolver. En Uruguay ya lo están haciendo. Hace unas semanas se conoció un aumento en el salario mínimo para los uruguayos (ahora es de 411 dólares) y una frase de Mujica, en relación a la legalización de la marihuana, explica bien la forma en la que están trabajando: “Nosotros En ese contexto de cambios, los juegos de azar se han convertido en una industria sostenible en Uruguay. A través de la administración de Casinos del Estado, en los últimos años esta industria ha registrado un crecimiento en sus ingresos y el 2013, como indican las cifras de la institución uruguaya, no fue la excepción. Casinos del Estado informó en enero que obtuvieron una recaudación bruta de ENERO 2014 15 ENTREVISTA “Durante estos últimos años el turismo receptivo ha crecido a un promedio anual del 8.7%, muy por encima del crecimiento del turismo mundial”. Con motivo de este aniversario especial, aparte de nuestro tradicional almuerzo de aniversario, que estaremos realizando este 29 en el Swissotel, tenemos dos actividades importantes: la primera Feria Gastromaq Perú 2014, que se llevará a cabo del 29 de mayo al 1 de junio en el Centro de exposiciones del Jockey; y, por las mismas fechas, la Asamblea de la Federación de Hoteleros de Iberoamérica. En este evento, que por primera vez se realiza en Lima, seremos los anfitriones, y contará con la asistencia de los presidentes de las asociaciones de casi todos los países iberoamericanos. –¿Cómo ve el futuro del turismo y las inversiones en el sector? SECTOR EN PROGRESO El futuro del turismo es esperanzador. Durante estos últimos años el turismo receptivo ha crecido a un promedio anual del 8.7%, muy por encima del crecimiento del turismo mundial. Además, son alentadoras las cifras del crecimiento del turismo interno. Seguimos siendo aproximadamente el 3.75% del PBI nacional y el primer generador de divisas del sector no tradicional. Por otro lado, la inversión extranjera es importante, ya que en los últimos diez años EL INCREMENTO DE LA ACTIVIDAD TURÍSTICA Y LA CRECIENTE DEMANDA DE ENTRETENIMIENTO EN EL PERÚ ABREN LAS PUERTAS A UN FUTURO PROMETEDOR PARA LOS JUEGOS DE AZAR. l crecimiento del turismo en Perú es innegable. Y es que los grandes beneficios económicos que este sector aporta al país son parte importante de su desarrollo y por ello su promoción y buen manejo, por parte de la empresa privada como del Estado, resulta fundamental. E 16 ENERO 2014 Fredy Gamarra, presidente de la Asociación de Hoteles, Restaurantes y Afines (AHORA PERÚ), quien además viene desempeñándose como presidente del Directorio de las empresas del grupo Mundo Electrónico, nos habla sobre el esperanzador panorama del sector y las medidas a tomar para continuar mejorando. –Sabemos que la asociación está cumpliendo setenta años, ¿qué planes tienen como gremio? Sí, ya cumplimos los primeros setenta años y somos el gremio empresarial más antiguo del sector turismo; con muy poca ventaja, en el registro oficial, sobre AGOTUR, que es la asociación de los Guías. Los casinos generan importantes ingresos para los estados y son fuentes de empleo para los jóvenes. está en un promedio del 9.7%. Se destacan las inversiones en el rubro hoteles, y para el 2014 ya se están anunciando proyectos hoteleros fuera de Lima, en ciudades tales como Cajamarca, Puno, Iquitos, Tarapoto, Chiclayo, Pucallpa y Tumbes. Esto se debe a la revalorización de los destinos turísticos, a la mejor conexión tanto aérea como terrestre, ya que se hace cada vez más notoria la falta de capacidad de la oferta actual. –Bajo este panorama, ¿cuál sería la tarea pendiente para el gobierno? Nos falta trabajar fuerte en los temas de seguridad integral y facilidades para las inversiones, especialmente en las licencias de construcción y funcionamiento. También disminuir la informalidad, lograr un mayor compromiso de los gobiernos regionales, mejorar la capacitación y, principalmente, la planificación. –¿Y para el sector de casinos y salas de juegos? Estoy convencido de que lo logrado en los últimos años –desde la dación de ley de Formalización– ha sido un gran paso. Debemos recordar que en diciembre del 2006 solo el 4% de las salas eran formales. Creo que de haber seguido en esa informalidad, esta actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas habría desaparecido, como ha ocurrido en otros países. Hoy en día el 100% de las salas están autorizadas y somos, sin lugar a dudas, el sector más formal de la economía nacional. Debemos cuidar que siga siendo así, ya que sabemos lo sensible que es nuestra actividad de juegos. Hay que trabajar para cambiar el acceso al sector financiero en general. Somos actualmente un ejemplo para otras jurisdicciones, que pretenden seguir el rumbo de la formalidad y de actuar de acuerdo a ley. –¿Qué le hace falta mejorar al sector? Tenemos que fortalecernos con algunas pocas cosas; la principal es terminar de consolidar el control de las operaciones a través del sistema online, de tal manera que también nos formalicemos a nivel impositivo y que todos compitamos con las mismas reglas. Además, debemos completar algunas propuestas en nuestros reglamentos, que los hagan más completos y ágiles; y trabajar mucho en el cuidado y desarrollo de nuestra imagen. Como todos sabemos, debemos hacerlo por el pasado, el presente y el futuro de nuestros negocios, teniendo especial cuidado en no volver a acciones o procedimientos que perjudicaron tanto la imagen de esta actividad. Nos falta también insertarnos como parte de la oferta turística, y especialmente convertirnos en un producto turístico. Aquí hay una tarea pendiente para trabajar con los operadores turísticos, con el viceministerio y con PromPerú. Tanto los empresarios como el Estado tienen la misión de cambiar esos viejos conceptos a los que se asoció alguna vez al juego. ENERO 2014 17 INFORME de juego es que contribuye a la rehabilitación de los pacientes con esclerosis múltiple, como han dado a conocer las últimas investigaciones de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. MOVIMIENTO ES VIDA Meditutor es un videojuego dirigido a pacientes con problemas a nivel motriz o neurológico. Este software, con cuatro dispositivos ergonómicos y portátiles (para la muñeca, codera, tobillo y cuello), mejora la capacidad motora a través de ejercicios de rehabilitación. Su juego más empleado es el de coches, en el que el paciente debe doblar el codo para girar a la derecha o izquierda. Todos los programas de Meditutor están diseñados para ejercitar una o dos articulaciones. El software también impulsa la teleasistencia, un sistema que permite al fisioterapista monitorear con exactitud el rango y velocidad de los movimientos de sus pacientes. Según el Instituto Universitario del Centro de México, este tipo de terapias JUEGOS QUE SANAN APRENDIENDO CON VIDEOJUEGOS Para la Universidad de Rochester, los consumidores de videojuegos de acción acostumbran su mente a reaccionar de forma rápida, por lo que pueden alcanzar un mejor razonamiento en cuanto a las decisiones que toman en su vida. Un caso similar es el de la Universidad de Florida, que implementó clases basadas en juegos de estrategias como StarCraft. El objetivo de esta metodología es que los estudiantes puedan crear estrategias, dinámicas e innovadoras, de negocios. complementan a las técnicas convencionales de rehabilitación, y de forma divertida tratan síntomas físicos como alteraciones de equilibrio. EJERCITANDO LA MENTE Otra funcionalidad de los videojuegos está relacionada a ejercitar el cerebro y la mente. Así lo demostró un grupo de investigación de la Universidad de California en San Francisco. Los investigadores realizaron un estudio en base a un juego de autos en 3D, el cual consistía en manejar un automóvil y a La Universidad de Oxford probó que jugar tetris mejora el estado de ánimo de los pacientes. una determinada señal de tránsito oprimir un botón. En caso apareciera otra señal, el jugador no debía hacer nada; pues de hacerlo perdía puntos. El estudio estuvo dirigido a un grupo de personas de la tercera edad. Luego de seis meses de realizarse el estudio, el equipo de trabajo, a cargo de Adam Gazzaley, profesor de neurología, psiquiatría y fisiología de la universidad, dio a conocer que las personas que practicaron el videojuego presentaron una mejor comunicación entre las diferentes áreas del cerebro, en comparación con otros adultos mayores que no lo jugaron. Así como Gazzaley, son muchos los especialistas de la salud que han visto en los videojuegos una herramienta para mejorar la calidad de vida de los pacientes. Los videojuegos estimulan la mente de las personas, al punto de hacerlos olvidar experiencias traumáticas. EL VIDEOJUEGO SE HA CONVERTIDO EN EL NUEVO MECANISMO QUE EMPLEAN LOS ESPECIALISTAS DE LA SALUD PARA COMBATIR ENFERMEDADES COMO EL CÁNCER Y LA ESCLEROSIS. ¿SABÍA QUE PODRÍA CURARSE JUGANDO TETRIS? a funcionalidad de los juegos de video se ha ampliado al campo médico, teniendo como consigna mejorar la calidad de vida de los pacientes. Según Injuve, revista especializada en analizar la relación entre juegos y juventud, los videojuegos pueden formar parte de terapias complementarias en algunas patologías, incluso ayudar a afrontar enfermedades graves como el cáncer. L 18 ENERO 2014 CURANDO EL ÁNIMO La Universidad de Oxford informó que jugar tetris mejora el estado anímico de las personas que han padecido una experiencia traumática. Para los especialistas de Oxford, el juego compite con los flashbacks del trauma por el mismo espacio de información en la mente del jugador, haciendo que se elimine el mal recuerdo. Según la Fundación HopeLab, que desarrolla tecnologías para la salud, estos juegos ayudan a sobrellevar las quimioterapias. Para demostrarlo, la organización entregó a 375 pacientes un videojuego en el que el protagonista recorría el cuerpo humano destruyendo células cancerígenas. El 80% de las personas que lo jugaron afrontaron con mejor ánimo su tratamiento y soportaron niveles más altos de quimioterapia en su sangre. Otra virtud de este tipo ENERO 2014 19 INFORME quererlo, exigen celeridad a las autoridades distritales para la adopción de políticas y la habilitación de espacios donde entrenar. Este es el caso de San Borja, que mantiene libre los más de cuatro kilómetros del llamado Pentagonito, una conocida instalación militar que está al centro de la pista más concurrida por los deportistas del sur de la capital. SOLO ZAPATILLAS En Lima existen varios puntos de encuentro para quienes disfrutan de correr. Los alrededores del Lima Golf Club de San Isidro están entre ellos. En sus 3.7 kilómetros de perímetro congrega a aficionados al footing de diferentes edades, quienes son tan entusiastas como los corredores del grupo Running del Campo de Marte, que entrenan día y noche con colectivos de jóvenes universitarios. Uno de estos jóvenes es Víctor Espinoza, estudiante de psicología de la Pontificia Universidad Católica de Perú (PUCP), quien después de las clases va a entrenar. Espinoza dice que “en el camino te vas acostumbrando al entrenamiento y se vuelve un hábito. Y ya luego de las etapas se vuelve una necesidad”. VIVIENDO EL DEPORTE ESPACIOS ACTIVOS Los distritos de La Molina y Miraflores cuentan con áreas exclusivas denominadas skateparks. Se trata de espacios que han sido acondicionados con rampas y circui- CADA MES SE ORGANIZAN MÁS EVENTOS DEPORTIVOS EN LOS PARQUES DE LIMA, QUE CONVOCA PERSONAS CUYA CULTURA DEPORTIVA SE FORTALECE EN CADA COMPETENCIA. ¿QUÉ DEPORTES PRACTICAMOS LOS LIMEÑOS EN UN DÍA NORMAL? a reciente designación de Lima como sede de los Juegos Panamericanos del 2019 llenó de orgullo a los peruanos. Es un reconocimiento para esos millones de deportistas locales que comienzan el día poblando los parques de la ciudad, corriendo a ritmos pausados o montados en bicicletas. Hace más de treinta años se inició esta tendencia que congrega a cada vez más L 20 ENERO 2014 personas en Lima. Ellos entienden el deporte como una forma de sentirse mejor y hasta de hacer amigos. Y con esta práctica, se crean grupos activos que se reúnen para salir a correr o para participar en eventos de corte deportivo. MOVIMIENTO PEDESTRE Las maratones, que antes reunían a deportistas de alto nivel, ahora convocan a más personas que corren simplemente por vocación. Ellas logran su cometido de llegar a la meta en cada competición; hasta existen grupos como Perú Runners, que viaja a nivel local e internacional para hacer lo que más disfrutan: correr. Esta nueva clase de atletas es solo una parte del universo de silenciosos fondistas de los distritos limeños que se han sumado a la “fiebre” de las carreras. Ellos, tal vez sin El distrito de Miraflores impulsa el deporte de manera permanente. MEDICINA DEPORTIVA “El deporte es una forma de extender los años de existencia”, dice Jorge Alva, médico de los seleccionados de fútbol del Perú. Así, explica que “el deporte permite a la persona vivir más tiempo. Es decir, el que tiene una buena salud física tiene un promedio de vida mayor, y lleva su vida en mejores condiciones.” Esta misma opinión la comparten la mayoría de doctores en el mundo. Los especialistas agregan que, además de mejorar las condiciones mentales y físicas, el deporte influye positivamente en el estado de ánimo de las personas (al aumentar los niveles de endorfinas y encefalinas, hormonas que producen la felicidad y el orden de los hábitos alimenticios) y genera una disminución del estrés, controlando nuestra toma de decisiones. tos para los aficionados a la patineta, los patines y el ciclismo. “Me encanta venir con mi familia. Es un lugar agradable y seguro para practicar skate y donde he hecho muchos amigos”, afirma Julio Tévez, un adolescente que visita regularmente el skatepark miraflorino. Tévez recuerda también haber ido por la ciclovía de la avenida Arequipa algunos domingos, para pasear con sus padres en bicicleta y recorrer la gran avenida de 52 cuadras, libre de vehículos. El uso de esta arteria vehicular sirvió de ejemplo para que se construyeran más caminos para ciclistas en otras grandes avenidas, como la Universitaria y Venezuela; o para que se habiliten parques como el Vivero 1 de Surco, donde la municipalidad presta bicicletas a los vecinos. BORDEANDO EL PACÍFICO El trayecto del Malecón de la Costa Verde es para los ciclistas. Se trata de un lugar que, además de tener un camino rojo para los deportistas, cuenta con áreas de máquinas para ejercitarse y descansar, distribuidas en los parques que se encuentran a lo largo de tres distritos costeros (Magdalena del Mar, San Isidro y Miraflores). Entre sus promotores tiene a la exregidora Jenny Samanez, quien opina que “definitivamente se ha incrementado la práctica deportiva al aire libre, así como el ejercicio físico en universidades, colegios, gimnasios, clubes y hasta en los Centros Penitenciarios, como método preventivo, a nivel nacional”. Entre estos avances están la promoción de competencias deportivas al aire libre o el apoyo a las actividades organizadas por las empresas privadas, como la Media Maratón Toyota, la carrera nocturna WeRun Lima de Nike o Corremos de Nosotras. Mientras el deporte de dos ruedas desarrolla actividades como Bicisalida Nocturna, organizada por Actibicimo y Lima Wakama-Lima. En los próximos años, con miras a los Juegos Panamericanos, se tiene contemplado implementar infraestructura deportiva en varios espacios del Centro Histórico de Lima, lo que seguramente ayudará a estos deportistas locales, tan ávidos de lugares para correr, manejar bicicleta o patinar. ENERO 2014 21 INFORME rrollo de la concentración y la memoria, y potencia el razonamiento y los patrones de comportamiento positivo”, dijo Anthony Holden, presidente de la Federación Internacional de Poker (FIP). Aunque al principio esta propuesta generó controversia, los resultados parecen darle la razón a la prestigiosa universidad. Charles Nesson, profesor de la escuela de leyes de Harvard, argumenta que esto se debe al desarrollo del pensamiento estratégico que el juego brinda a sus estudiantes. El MIT imparte clases relacionadas a las habilidades en el poker. CLASES DE HABILIDAD POKER, NEGOCIOS Y HARVARD UNIVERSIDADES COMO HARVARD Y YALE HAN ENCONTRADO EN EL POKER UNA NUEVA MATERIA DE ESTUDIOS. ¿CUÁNDO JUGAR SE VOLVIÓ PARTE DE LAS CLASES? l poker es más que apuestas, estrategias y diversión. Como dice Carlos Limones, especialista en psicoterapia y coach emocional de Pokerstars, “jugamos para entrenarnos en habilidades útiles para la vida cotidiana”. Muchos se preguntarán si realmente el poker puede ayudarnos a mejorar nuestra vida. Al parecer en Estados Unidos están convencidos de que sí, pues cada vez es E 22 ENERO 2014 más común tener noticias sobre cursos relacionados al juego. Aunque es algo nuevo que la Universidad de Harvard dicte clases que buscan perfeccionar las habilidades que el poker demanda. TÉCNICAS DECISIVAS Los expertos en poker señalan que cada partida es una sincronización de análisis, negociación y toma de decisiones. Para la Universidad de Harvard estas características son recurrentes en el mundo de los negocios, y su perfeccionamiento incrementará las posibilidades de tener éxito. Por esa razón, Harvard incluye desde hace algunos años el programa de estudio empresarial Strategical Poker Thinking. “Al igual que otros deportes mentales, el poker es una herramienta de educación perfectamente válida. Promueve el desa- El poker también tiene un espacio académico al norte de Estados Unidos, en el Instituto Tecnológico de Massachusett (MIT). Dentro de la currícula de esta institución se tiene en cuenta la enseñanza del poker, vinculado a las probabilidades matemáticas y prácticas que determinan qué juego de cartas sirve para triunfar, así como el momento ideal para retirarse. A lo largo de la presente temporada, el curso contó con la presencia de docentes de la talla de Doyle Brunson, ícono del Jugar al poker desarrolla el tema de plantear estrategias en los estudiantes. PRÁCTICA POSITIVA PokerStars cuenta con la colaboración de Carlos Limones, especialista en coach emocional, quien dicta las charlas denominadas MasterClasses. Este curso ayuda a los interesados a perfeccionar sus habilidades y disfrutar de los beneficios que ofrece el poker. Según el experto, el poker ayuda a manejar el estrés y favorece al autocontrol emocional. ¿Cómo lo hace? “El poker te entrena en el manejo de situaciones estresantes. Eso nos ayuda a que tomemos decisiones oportunas en crisis familiares. Seremos más flexibles ante cambios inesperados”, dice Carlos Limones. poker americano, y el reconocido jugador Phil Ivey. Ellos brindaron charlas sobre temas relacionados a la teoría del juego, el vocabulario que se debe usar y hasta cómo vestirse para un torneo. El MIT ha instalado pequeños establecimientos en su campus para poder practicar lo aprendido en clase. Y su biblioteca principal cuenta con una amplia sección dedicada a los videos y accesorios del juego. Todo ello con un objetivo: perfeccionar las habilidades de sus alumnos. “Los tiempos cambian y nosotros también. Somos conscientes de que los jóvenes juegan al poker online constantemente. ¿Por qué no aprovechar las características del juego? Estamos orgullosos de este nuevo e importante logro”, manifestó Garvin Wener, decano del MIT. Otras universidades como Yale y Waterloo, en Canadá, siguen esta tendencia, que cada vez comienza a volverse más frecuente. El poker empieza a instalarse fuera de los casinos y todo parece indicar que sus habilidades y estrategias marcarán la buena suerte de los nuevos estudiantes. ENERO 2014 23 INFORME “La Alianza del Pacífico constituye ahora la sexta mayor economía mundial, por detrás de Alemania y por delante de Rusia y Brasil. Más importante aun, será la cuarta economía que más aportará al crecimiento mundial en los próximos diez años, solo por detrás de China, India y Estados Unidos”, afirmó el Servicio de Estudios de BBVA. Esta tendencia se contrapone a lo que se proyecta en Brasil. La razón es que el Banco Central de ese país subió los intereses para contener la inflación, con un efecto colateral que ocasionó la desaceleración de su economía. Y eso se suma a la pérdida de competitividad industrial que padece en los últimos años. La Alianza del Pacífico es la sexta mayor economía mundial. LEJOS DEL NORTE La economía de Estados Unidos genera más dudas debido al retiro gradual del estímulo monetario de la Reserva Federal, medida que sirvió para inyectar más de tres billones de dólares a la economía global. Según los especialistas, esta decisión podría crear volatilidad en el mercado, afectando las inversiones en América Latina en el corto o mediano plazo. Frente a este panorama, la región ha reducido en los últimos tiempos su vulnerabilidad fiscal y externa, y se cree que sus reservas internacionales récord ayudarán a contrarrestar la volatilidad de las divisas. Alfredo Coutiño tiene una opinión favorable: “El próximo año Europa debe tener una recuperación moderada y Estados Unidos tendrá un avance más definido. Esto, combinado con un crecimiento más estable de China, generará efectos más positivos para la economía mundial”. ORIENTACIÓN ECONÓMICA A principios de enero, The Wall Street Journal realizó un análisis similar de dos focos de desarrollo, partiendo de sus orientaciones económicas y políticas. Desde ese punto de vista, el primer grupo estaría conformado por los países de la mencionada Alianza del Pacífico, que promueven UN AÑO PARA LAS FINANZAS LATINOAMÉRICA SIGUE SIENDO UNO DE LOS PRINCIPALES MOTORES DEL CRECIMIENTO MUNDIAL, SOLO DETRÁS DE ASIA, PESE A UNA DESACELERACIÓN EN SUS NIVELES DE CRECIMIENTO DE LOS ÚLTIMOS AÑOS. l hablar de la región, los analistas económicos apelan a la paradoja del vaso medio vacío o medio lleno: algunos ven un gran problema en el desarrollo moderado que tuvimos durante 2013 (apenas un 2.6%) y otros resaltan que Latinoamérica sigue siendo el segundo motor del crecimiento mundial. “La región mantuvo un crecimiento positivo y fue la segunda locomotora de la A 24 ENERO 2014 economía mundial, después de Asia. Por lo tanto, dentro de la prolongada debilidad global, el comportamiento latinoamericano fue positivo”, comentó Alfredo Coutiño, director para América Latina de Moody’s Analytics. En 2014 se espera que la región experimente una leve mejoría en su crecimiento, que podría llegar al 3.2%, según la Comisión Económica para América Latina (Cepal). Pero, ¿significa esto que estamos realmente en una situación de desarrollo? GRUPO DE VANGUARDIA BBVA Research señala que Perú, Colombia, Chile y México apuestan por una fuerte integración económica a través de la Alianza del Pacífico, por lo que cada vez se les ve más en el mundo como un bloque y no como países aislados. el libre comercio; mientras el otro estaría representado por Argentina, Brasil y Venezuela, que otorgan al Estado un rol central en la economía. Según el análisis de la revista norteamericana, los países del Pacífico tendrían un panorama muy alentador, mientras los que se denominan “del Atlántico” deberán sortear serios obstáculos para su buena evolución. La entidad financiera Morgan Stanley afirma que la Alianza del Pacífico crecería 4.25% este año, por la inversión extranjera y la baja inflación. En cambio, el grupo del Atlántico se expandiría apenas un 2.5%. Se entiende que parte de esta polarización de opiniones se debe al crecimiento desigual de América Latina y al de sus socios comerciales. FACTOR ORIENTAL El crecimiento latinoamericano, en tiempos de crisis mundial, se debió en gran parte al exorbitante desarrollo de China, que normalmente alcanzaba los dos dígitos. Esto tiene una explicación: mantener ese ritmo requería materias primas que China importaba de nuestros países En 2012, por ejemplo, el 12% de las exportaciones totales de la región se destiENERO 2014 25 INFORME naron a dicho país, destacando sobre todo la venta de petróleo, de alimentos y de minerales como el cobre y la plata. Sin embargo, la nueva política en China es disminuir los préstamos bancarios para que la economía encuentre una tasa de crecimiento más natural, basada en el consumo de los hogares en lugar de las exportaciones e inversiones. Esto ha generado una menor expansión de la economía china, alcanzando un crecimiento de alrededor de 7.5% en 2013, cifra que se mantendría para el presente año, según la meta del propio gobierno chino. SIGUE CRECIENDO Pese a la nueva política, China seguirá siendo uno de los principales socios de Latinoamérica. “A pesar de que el crecimiento de China está yendo más lento, la demanda de commodities va a continuar. Además, su demanda de comida está creciendo más rápido que sus ingresos. Por eso, incluso un crecimiento de China que baje de 9% a 7%, será suficiente para mantener a América Latina creciendo”, indicó a fines del año pasado el premio Nobel de Economía, Joseph Stiglitz. MUNDO DESARROLLADO Una segunda preocupación surge en nuestra región en torno al repunte aún insuficiente de las economías de Europa, ya que se sigue extendiendo la restricción de La región cerró el 2013 con un crecimiento de 2.6%. En 2014 se podría alcanzar una cifra de 3.2%. la demanda de estas naciones, lo que reduce las exportaciones. Un hecho a tomar en cuenta, pues el viejo continente es un socio comercial clave de Latinoamérica, el destino del 20% de sus exportaciones. Sin embargo, este año Europa empezará a mostrar una leve mejoría, con la que alcanzaría un crecimiento de 0.9% a fines de este año. Algo nada desdeñable, si se toma en cuenta que en 2013 su economía se contrajo 0.5%. La mayoría de análisis coincide en que el nuevo año presenta mayores ventajas para la región latinoamericana. No obstante, debemos superar una serie de riesgos externos para prolongar, aunque en menor medida, el periodo de bonanza. Joseph Stiglitz, premio Nobel de Economía. FMI AL DETALLE Los países de la región han crecido a una tasa promedio de 4% desde 2004. Una cifra que contrasta con el desarrollo de 2.6% en el periodo 1995 – 2004 y con el 2% del periodo 1980 – 2002, según el Fondo Monetario Internacional. 26 ENERO 2014 TENDENCIA Santiago es una ciudad moderna y llena de tecnología. tas comunitarias; proyectos para vehículos eléctricos; sensores USB y centros de control para monitorear el tráfico en tiempo real. Pelayo Covarrubias Correa, presidente de Fundación País Digital, considera que este logro se ha conseguido gracias al trabajo en conjunto del gobierno y la sociedad civil. “El gran desafío es mejorar la vida de las personas a través del uso de la tecnología”, comentó el experto en TI. TransMilenio transporta diariamente a 1.65 millones de pasajeros. METRÓPOLI VERDE CIUDADES INTELIGENTES LA TECNOLOGÍA CRECE Y LAS AUTORIDADES EMPIEZAN A UTILIZARLA PARA DESARROLLAR LAS CIUDADES. ¿QUÉ TIENEN EN COMÚN SANTIAGO DE CHILE, CIUDAD DE MÉXICO Y BOGOTÁ? e ha preguntado si es posible desarrollar una ciudad teniendo como punto de partida a la tecnología. Para Rosabeth Moss Kanter, docente en la escuela de negocios de Harvard, esto es posible, y a las ciudades que ofrecen soluciones integradas e interconectadas en base a la tecnología las denomina Ciudades Inteligentes (CI). Boyd Cohen, experto en smart cities, S 28 ENERO ENER EN ERO O 2014 2014 elaboró un ranking sobre estas ciudades en América Latina, ubicando a Santiago de Chile como la urbe más eficiente, inteligente e innovadora. DIGITAL CITY La capital chilena tiene buenos motivos para ser la número uno del ranking. Gracias a la economía estable de su país, al apoyo empresarial y a programas como la Fundación País Digital (entidad encargada de impulsar el desarrollo de las TI) y Start-Up Chile (que busca atraer a los emprendedores), es considerada la mejor ciudad en América Latina para hacer negocios. Las autoridades santiagueñas apuestan por una ciudad sin contaminación y ya han puesto en marcha programas como bikesharing, un sistema de bicicle- La Universidad de Rutgers, en una investigación sobre gobierno digital, considera a la Ciudad de México como la líder en gestión inteligente de Latinoamérica. En el ranking de Cohen, la capital mexicana ocupa el segundo lugar de las CI latinas. El cuidado del medio ambiente es uno de los factores más resaltantes de esta metrópoli, como lo demuestran sus edificios “verdes”, capaces de absorber gran cantidad de smog. Gracias a estas estructuras, México es considerado uno de los primeros países en aplicar eficazmente políticas medioambientales. La capital mexicana apuesta también Bogotá se ubica como un modelo de desarrollo urbano vial. por el bikesharing. Con 4,000 bicicletas y una proyección a 6,000 para este año, la ciudad tiene el mayor número de bicicletas destinadas al uso de transporte comunitario en América Latina, superando a programas similares en otras ciudades de la región. SOBRE RUEDAS Gracias a la implementación de wi-fi en los colegios públicos y a los cambios favorables en el sistema de transporte, Bogotá ocupa un merecido tercer lugar en el listado de Cohen. Como la mayoría de ciudades latinas, Bogotá tiene que lidiar con la congestión vehicular. Este problema lo afronta con TransMilenio, un sistema de autobuses rápidos que transporta diariamente a 1.65 millones de pasajeros. Para cuidar el ecosistema, Bogotá cuenta con carriles especiales para bicicletas y la reciente adquisición de una flota de vehículos eléctricos (EV). “Si Bogotá sigue adquiriendo más vehículos eléctricos, su aire será cada vez más limpio. El beneficio es innegable en términos de calidad de vida”, dijo Gustavo Petro, alcalde de la ciudad. Así como Bogotá, las ciudades de América Latina emplean la tecnología para enfrentar los desafíos de la globalización, a la vez que plantean un crecimiento sostenible y mejoran la calidad de vida de sus ciudadanos. ENER EN ENERO ERO O 2014 2014 29 TENDENCIA PUBLICIDAD EN LA MESA LAS CORPORACIONES LLEGAN A SUS POTENCIALES CLIENTES MÁS JÓVENES A TRAVÉS DE JUEGOS DE MESA. ¿SABEN LOS NIÑOS DE CHEVROLET POR MONOPOLY? romocionar una marca entre los jóvenes puede ser una tarea ardua y complicada. Aunque no tanto si se tiene un juego que está recordando, a cada segundo, que las empresas son parte natural de nuestras vidas. Es lo que viene ocurriendo con Monopoly, un clásico de los juegos de mesa que en su última versión Imperio tiene P 30 ENERO 2014 como protagonistas a compañías globales como Yahoo, eBay, McDonald’s, Chevrolet y Xbox. A diferencia del juego original, creado por Charles Darrow en 1935, en el último Monopoly ya no se compran propiedades o se construyen casas. Por el contrario, se debe levantar un rascacielos con el nombre de alguna de estas grandes compañías. RÉCORD EN VENTAS Hasbro Inc., la empresa que compró Monopoly en 1991, colocó en las vitrinas esta nueva edición en junio del año pasado, logrando un alto margen de ventas. Este éxito produjo que McDonald’s pusiera, entre su oferta comercial, variedades de hamburguesas que tenían como regalo piezas del juego. Al respecto, Douglas TENDENCIA Freeland, director de juegos de América de la compañía afirmó que “McDonald’s ofreció a sus clientes más oportunidades de ganar en Monopoly con piezas exclusivas de la compañía”. Estas campañas buscan que el juego continúe con la tradición familiar. “Monopoly permite a los niños crear su imperio soñado y con el que se imaginan lo que sería ser dueño de las marcas que tienen un mayor significado para ellos, ya sea Xbox o los Xgames”, sostiene Eric Nyman, vicepresidente senior y director de Hasbro. ASOCIACIÓN SIMPLE Un buen ejemplo de publicidad en los juegos de mesa está también en el Juego de las Marcas, que trabaja la memoria y la relación entre el producto y la compañía. Este tradicional juego realiza preguntas sobre los materiales que usamos habitualmente en la vida, desarrollando una trivia que va desde los slogans hasta anécdotas divertidas sobre cereales, coches, gafas o el fútbol. Creado por la empresa española Dinet, el Juego de las Marcas consiste en una especie de competencia en la que quién DONDE TÚ ESTAS Existe una nueva aplicación en Blackberry que ha revolucionado la industria de los dispositivos móviles. Se trata de The Logo Game, un juego en el que se debe adivinar el nombre de las marcas que se esconden detrás del logo. Este entretenimiento digital presenta marcas conocidas y también nuevas empresas, pero podemos llegar a saber sus nombres o las actividades que realizan con pistas que nos permiten descubrir la solución. Esta aplicación también esta trabajada para jugarse en grupo y competir con los amigos en las redes sociales. Monopoly permite a los niños imaginar lo que sería ser dueño de las marcas más conocidas. responde más pronto a las preguntas y expone de manera clara el producto se hace acreedor a avanzar en su camino a la meta. Si bien los participantes son los que dicen los nombres de las compañías, lo cierto es que en la caja del juego están colocadas los logos de Maggi, Perrier, Adidas, Reebok y Nestlé, entre otras. Lo que nos habla, como también sucede con Monopoly, de la necesidad de diversas empresas de promocionar su marca a través de un juego. MONOPOLY EMPIRE Tiene una versión para las redes sociales que ha obtenido más de 10,000 usuarios en dos meses. Los jugadores que logren mayor puntaje en el ranking mundial reciben obsequios relacionados con el juego. 32 ENERO 2014 ENERO 2014 33 TECNOLOGÍA La economía digital es una fuerza crucial para fortalecer la inclusión social en la región. quedando relegados y cada vez más distantes de la era digital. “En América Latina el desarrollo de la infraestructura crítica es asimétrico. La penetración de la banda ancha en los tres países más avanzados es quince veces mayor que en los más rezagados. Es decir, hay una brecha interna muy profunda en la región”, explica Alicia Bárcena. LATINOS EN RED LOS PAÍSES DE LA REGIÓN IMPULSARON SUS TECNOLOGÍAS DE MODO DISTINTO EN 2013. EL RETO EN 2014 ES CRECER MÁS PARA EQUIPARARSE CON LAS NACIONES DESARROLLADAS. 34 ENERO 2014 as telecomunicaciones han dejado de verse como un medio de entretenimiento para convertirse en una estrategia de desarrollo. Así, los gobiernos apuestan decididamente por las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), conocidas también como “economía digital”. Como explica Alicia Bárcena, secretaria ejecutiva de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), “la economía digital es una fuerza crucial para impulsar el cambio estructural, avanzar en la reducción de la desigualdad y fortalecer la inclusión social que tanto necesitan nuestros países”. La CEPAL considera a esta nueva tecnología como un “servicio de interés público”. En ese sentido, propone que el Estado asegure la equidad en su acceso, para facilitar la provisión de servicios sociales como la salud, la educación y el gobierno electrónico. Como decía el exsecretario general de las Naciones Unidas Kofi Annan, las TIC no son ninguna panacea, pero bien enfocadas pueden mejorar la vida de todos los habitantes del planeta. “Disponen de herramientas que harán avanzar la causa de la L libertad y la democracia, y de los medios necesarios para propagar los conocimientos y facilitar la comprensión mutua”, indicó en la Cumbre Mundial sobre la Sociedad de la Información en 2003. DESARROLLO REGIONAL El crecimiento tecnológico no ha sido uniforme en América Latina. Algunos países han impulsado las TIC con éxito, mientras otros aún se encuentran rezagados en este aspecto. En naciones como Argentina, Brasil, Chile y México la participación de la economía digital representa al menos el 3.2% de su PBI, según un estudio del CEPAL presentado el año pasado. No es una cifra menor, considerando que el promedio de los países de la Unión Europea es de 5%. En el lado opuesto, otros países van TIC EN CIFRAS Los países más avanzados de la región tendrán que recorrer un largo camino para alcanzar los altos niveles de desarrollo mundial. Así lo demuestra el reciente Informe Global sobre la Tecnología de la Información 2013 del Foro Económico Mundial, que no incluye a ningún país latinoamericano en los primeros lugares. El país mejor posicionado en ese informe es Chile, que ocupa el puesto 34 del ranking. Le sigue Panamá, en el puesto 46; Uruguay, en el 52; y Costa Rica, en el 53. Luego se encuentran Brasil (60), México (63), Colombia (66) y Argentina (99). El informe señala que aunque existen ciertas mejoras, “muchos países latinoamericanos continúan enfrentándose a desafíos en sus ecosistemas digitales y de innova- ción, los que deberán resolverse en aras de asegurar aumentos sostenidos de productividad y el futuro crecimiento”. En octubre de 2013 la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) presentó su propio informe estudiando otras variables, con cifras distintas. Sin embargo, coincidía en la postergación de los países de la región. Así, Uruguay es el país latinoamericano que lidera la lista alcanzando la posición 47. Luego se encuentran Chile, en la 51; Argentina, en la 53; Costa Rica, en la 60; y Brasil en el puesto 62. En el documento, la UIT destaca que el 40% de los habitantes de Uruguay acceden a Internet, muy por encima de la media regional, que es de 20%. Ese porcentaje superaría inclusive al de la media mundial, que se sitúa en 37%. AVANCES POSITIVOS Pero no todas son perspectivas desfavorables. Los especialistas también destacan el gran impulso que han tenido algunos países de la región. Es el caso de Jonathan Nelson, fundador de Hackers & Founders, que desde Silicon Valley, en California, es una de las principales redes de nuevos negocios (star ups) de base tecnológica. ENERO 2014 35 TECNOLOGÍA En su paso por Uruguay para participar en el congreso de la organización Montevideo Valley, Nelson resaltó las nuevas políticas locales que se están dando para aprovechar la nueva industria. Explicó que el español es el tercer idioma más hablado en Internet, con más de 140 millones de personas conectadas a la red en la región y con una penetración que supera el 40% anual. “Con todo esto, no es de extrañar que haya empresas que son o serán gigantísi- Alicia Bárcena Secretaria ejecutiva de la CEPAL mas, y que en primer lugar están apostando por el mercado latinoamericano”, afirmó. El experto añadió que en los próximos años se crearán en la región empresas de Internet que llegarán a valer unos mil millones de dólares. “Se van a crear en Chile, 36 ENERO 2014 ALTA VELOCIDAD Los nuevos aparatos tecnológicos requieren de redes de conexión que permitan navegar a mayor velocidad. Los teléfonos móviles 4G, por ejemplo, necesitan operar con una red Long Term Evolution (LTE), que brinda una conexión móvil mucho más rápida. Con este nuevo soporte se puede navegar a diez veces mayor velocidad que con la tecnología 3G. Actualmente en América Latina ya existen 25 de estas redes instaladas en doce países. Entre ellos destacan en Sudamérica Brasil, Chile, Colombia, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Venezuela. Completan la lista México, República Dominicana, Puerto Rico, Antigua y Barbuda y las Islas Vírgenes. Además, se sabe que Argentina y Perú ya vienen trabajando en la habilitación de estas redes; mientras que Brasil quiere ampliar su cobertura, a pesar de que ya es el país que cuenta con más redes LTE. México o Uruguay, países en los que el potencial es enorme. Unos cuantos muchachos con Internet pueden tener un acceso mundial. No hay límites ni países en Internet”, finalizó en una entrevista a EFE durante su paso por Montevideo. PERSPECTIVAS PARA 2014 El 8 de enero la International Data Corporation (IDC) presentó sus predicciones para el sector tecnológico en Latinoamérica. En primer lugar, indicaron que el desarrollo del sector irá a la par del crecimiento económico, que ha empezado a desacelerarse. Así, la industria TIC se expandirá 3.2%, por debajo de la media latinoame- ricana que promedió 4.1% en los últimos diez años. Además, señalaron que este año la inversión en tecnología alcanzará los 139,000 millones de dólares en hardware, software y servicios, logrando un crecimiento de 8.4% con relación al año 2013. También la inversión en telecomunicaciones crecerá alrededor de 8%, llegando a los 219,000 millones de dólares. De otro lado, la organización estimó que la venta de tabletas crecería 24%; la de teléfonos inteligentes, 18%; los servicios profesionales (cloud computing), 11%; el almacenamiento (big data) 11% y la venta de software empaquetados, un 10%. Para Ricardo Villate, vicepresidente de IDC para América Latina, en 2014 nuestros países continuarán “el viaje transformacional, llamado migración a la tercera plataforma, que se basa en cuatro pilares: cloud, big data, movilidad y redes sociales”. Del éxito de este cambio de paradigma depende en gran medida el desarrollo de las empresas de la región y de la población en general. Para eso también habrá que mejorar la infraestructura tecnológica. Como señala Robert Pepper, vicepresidente de Política de Tecnología Mundial de la multinacional Cisco, “las economías que no aplican amplias estrategias nacionales de banda ancha corren el riesgo de perder terreno en materia de competitividad mundial y tal vez queden rezagadas en el logro de los beneficios sociales que aportan las TIC”. ENERO 2014 37 ESPECIAL CEOS CEOS ESTRATEGAS DE NEGOCIOS Diseñan una estrategia para cada nuevo paso de la empresa y son visionarios del liderazgo con una particular filosofía de vida. ¿Cuándo empezamos a hablar de los CEOS en el campo empresarial? ontar con un buen producto ya no resulta suficiente para ser competitivo en los negocios. Hace falta crear una estrategia acorde con los valores de la empresa y mantener, sobre todo, un estilo de trabajo que responda a una filosofía personal auténtica. El éxito de importantes CEOS como los de Converse, BHP Billiton y Harley Davidson demuestra lo que se puede generar al interior de una compañía cuando el CEO mira acertadamente en dos campos: la empresa y los clientes. C APRENDER A ESCUCHAR Para comprometer a los colaboradores con nuevas ideas no basta con comunicarlas, sino que hay que saber escuchar opiniones y analizar detenidamente cada probabilidad. Esta lección la aprendió Paul M. Anderson cuando ingresó a BHP Billiton, una de las compañías mineras más grande del planeta, con base en Australia. En la larga hoja de vida de este ejecutivo estadounidense destacan un sinfín de logros, pero fue el rescate crítico de BHP en 1998 lo que marcó un hito en su carrera. En medio de una recesión en la que la empresa perdía diez millones de dólares al mes, Anderson debía tomar medidas drásticas. El personal que tenía a su cargo guardaba, a su vez, cierto recelo hacia él y sus ideas, por su condición de extranjero. ESPECIAL CEOS Paul M. Anderson CEO de la minera BHP Billiton Sin embargo el ejecutivo supo acercarse a ellos mediante una carta escrita a mano en la cual pedía consejos y puntos de vista para mejorar la labor de la empresa. Con los consejos y su buen tino para los negocios consiguió para el año 2000 una ganancia de 1,600 millones de dólares, la más alta en la historia de BHP Billiton. APUESTA MODERNA Las redes sociales cobran más poder a diario. Juan Stoessel, CEO de la cadena de hoteles Casa Andina, mantiene una visión de negocio y de vida en pro de la modernidad. Consciente de ello maneja adecuadamente su marca en las diversas redes sociales y espacios online. Esto le permite mantener un contacto directo y amable con el cliente; bajo los principios de exigencia y calidad recibe opiniones e innova en los servicios que ofrece. De ese modo, “el cliente mantendrá una visión positiva hacia el hotel y podría compartirla en Internet”. pel como CEO es muy similar. Yo no tengo el tiempo ni la capacidad para microgestionar todos los aspectos del negocio”. Para Calhoun el liderazgo consiste en interiorizar el objetivo en el equipo, asegurándose así de que todos hagan lo posible para lograrlo. Además, al manejar una marca como Converse que trasciende de generación en generación, entiende que los cambios son constantes y potencian la estrategia. Jim Calhoun CEO de la marca Converse MIRADA DE EQUIPO Delegar cargos y ocupaciones es propio de un líder, pues le permite distribuir bien el trabajo y generar lazos de confianza en el equipo profesional. Jim Calhoun, CEO de Converse, tiene como filosofía este concepto. La cercana relación que mantiene con su padre, un entrenador de baloncesto, le da a este CEO una mirada estratégica, casi deportiva, de su profesión: “Un entrenador debe confiar en el equipo que ha conformado y en la orientación que le ha dado. Mi pa- 40 ENERO 2014 MARCA EN MOVIMIENTO Mantener la imagen de una marca, sobre todo si se trata de un ícono de la velocidad, es cuestión de observación. Para Keith E. Wandell, presidente y CEO de Harley Davidson, el mejor fabricante de motocicletas a nivel mundial, la identidad es la base. “Harley-Davidson y lo que representa es importante para todos nuestros empleados y distribuidores. Así que debemos darles a entender que no vamos a cambiar la fórmula y estropearlo, pero que el futuro va a ser diferente”, dijo. La confianza y la identidad que solo una compañía con 110 años de trayectoria puede ofrecer es algo que no debe perderse. Para Wandell, que los ejecutivos anden en Keith E. Wandell Presidente y CEO Harley Davidson moto es de gran importancia para la empresa. Bajo el lema de “Montamos con usted”, los ejecutivos de Harley participan como mínimo de dos rallies al año. Este espacio es utilizado para intercambiar opiniones y escuchar a los distribuidores y clientes. Los resultados de Harley, como los de las otras empresas, nos muestran que las estrategias corporativas deben ir acompañadas de una visión cercana al entorno, una visión que debe ser guiada por los CEOS en todo momento. ESPECIAL CEOS GÉNERO EN JUEGO a. Irene Rosenfeld b. Michelle Gass c. Virginia Rometty d. Indra Nooyi e. Marissa Mayer EJECUTIVAS Y LÍDERES PRIMERAS GLOBALES LOS PARADIGMAS SOCIALES CAMBIAN E IMPULSAN A UNA NUEVA GENERACIÓN DE MUJERES. ELLAS EMPIEZAN A DEMOSTRAR SUS HABILIDADES EN EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS Y EN GRANDES EMPRESAS COMO KRAFT, IBM Y STARBUCKS. a buena labor de las mujeres en los negocios plantea un futuro empresarial más femenino. Ellas ya ocupan un 21% de los cargos gerenciales en las mejores empresas globales, y posiblemente una de las características que las distingue es el equilibrio que poseen, entre tomar riesgos y ser precavidas. Esta conciencia sobre las probabilidades, aplicada a los negocios, casi siempre L 42 ENERO 2014 lleva a una operación eficaz. Cuando Irene Rosenfeld asumió la dirección de la mundialmente conocida marca Kraft, cambió la estructura de la compañía radicalmente, dividiéndola en dos líneas de negocios. Rosenfeld, presidenta y CEO de Mondelez Internacional, un antiguo negocio global de bocadillos de Kraft, es un buen ejemplo de líder, aunque no el único. En el mismo rubro, Michelle Gass innovó de manera creativa a la tradicional bebida de café, adicionándole hielo y sabor. En su momento creyeron que era una locura, pero ahora es el producto más vendido de la transnacional Starbucks. Además significó el pase de Gass a ser líder de la firma en 33 países. Su capacidad, como ocurre a menudo, la llevó a nuevos horizontes y ahora dirige la cadena minorista Kohl’s Corp. La habilidad de Virginia Rometty no conoce límites. A sus 56 años se convirtió en la primera mujer en asumir el cargo de presidenta y directora ejecutiva de IBM, firma multinacional de tecnología y consultoría. Tras invertir acertadamente los recursos de la compañía y elevar su prestigio en aquellos mercados internacionales poco atendidos por la marca, hoy es una de las “50 mujeres más poderosas en el mundo” según la revista Forbes. En esta lista figura también Indra Nooyi, quien preside PepsiCo, la mayor compañía de alimentos y bebidas en Estados Unidos. La empresaria hindú mantuvo su visión de llevar el negocio más allá de los refrescos, entrando en categorías de rápido crecimiento como el yogurt y los aperitivos. Bajo su gestión, PepsiCo cuenta con 22 marcas multimillonarias y ha aumentado un 1.2% sus ventas en productos como Doritos y Cheetos. La empresa parece es- Luego de que en el 2009 Patti Hart asumiera el cargo de presidenta y CEO de IGT, esta compañía, dedicada al entretenimiento, no ha dejado de sumar éxitos. Así, en el 2010 recibió el premio como Mejor Fabricante de Slots del Año, en los International Gaming Awards. Bajo la dirección de Hart, IGT adquirió en 2011 la compañía Entraction, una red de poker con sede en Estocolmo. Al siguiente año compró Double Down, una aplicación de juegos en línea de la marca Facebook. Patti Hart contribuye frecuentemente con publicaciones del sector del juego y es miembro fundador de la Global Gaming Women (GGW), una iniciativa establecida por la American Gaming Association (AGA) con la finalidad de apoyar el desarrollo y el éxito de las mujeres en la industria del juego. El 21% de los cargos gerenciales son ocupados por mujeres. tar bien en las manos de Nooyi y no dejar de crecer y mejorar. servicio de blogging Tumblr y la modernización del logo, Yahoo ha conseguido superar en visitas al gigante Google, según un reporte mensual de comScore. Ya no resulta una novedad: cada vez hay más mujeres liderando los grandes negocios del mundo. Hay mujeres que incluso se mantienen a la vanguardia de los aspectos más técnicos de las industrias, con lo que demuestran, sobre todo, que son un género con capacidad de liderazgo y que puede llevar adelante a una empresa. VANGUARDIA TECNOLÓGICA El sector tecnológico no podía escapar de este boom de género. A pesar de que solo un 4% de las empresas de TIC cuenten con CEO mujeres, ellas tienen bien ganado un lugar en este complejo rubro. Marissa Mayer, presidenta y CEO de Yahoo, responsable de los cambios positivos y nuevas apuestas de la compañía, encabeza la lista de mujeres tecnológicas. Con la compra del buscador RockMelt, el BRASIL Maria das Graças Silva Foster, CEO de Petrobras, es la primera mujer en el mundo a la cabeza de una importante empresa de petróleo y gas. ENERO 2014 43 ESPECIAL CEOS ponder a la demanda del consumidor para seguir siendo competitivos en el mercado; pero para ello los reguladores deben estar aún más adelantados.En GLI somos afortunados de contar con oficinas y personal en todo el mundo, porque esta red de mercadeo “de boca en boca” en diferentes lugares ayuda a nuestros clientes reguladores a mantenerse al frente de la tecnología. Al mismo tiempo, los hace entender cómo se preparan y reaccionan jurisdicciones similares en otras partes del mundo. “GLI es sobre todo una idea para que la industria sea justa para todos, tanto para los proveedores, los reguladores, los operadores y el consumidor”. ¿Cómo definiría a GLI? Podría comenzar diciendo más bien lo que no somos. GLI no soy yo ni nuestro co-co-cofundador Paul Magno ni nuestras herramientas, empleados o laboratorios. GLI es sobre todo una idea para que la industria del juego sea justa para todos, tanto para los proveedores, los reguladores, los operadores y el consumidor. Una idea para alcanzar los más altos niveles de integridad, independencia, pruebas y consultoría. A partir de ello fluye todo lo demás: nuestra gente, las herramientas exclusivas que creamos, los estándares que elaboramos y los valores que incorporamos. Esa es la idea que separa a GLI de otros laboratorios y es lo que mantiene a nuestros clientes comprometidos con nosotros. aming Laboratories International (GLI) es una compañía especializada en certificar juegos y sistemas dentro de la industria del gaming. Su eficiente labor, guiada por un diálogo acertado con los reguladores, ha expandido sus operaciones por todo el mundo, en más de 455 jurisdicciones de juego. Para James R. Maida, presidente y CEO de la empresa, las expectativas de la compañía para este nuevo año son grandes. Además, afirma que América Latina es un mercado con mucho potencial para seguir desarrollando el gaming. G ¿La regulación ha avanzado a la par de los estándares de juegos en Latinoamérica? En los últimos quince años GLI ha trabajado muy de cerca con los reguladores de Latinoamérica, y estamos muy contentos con el enorme progreso que se ha hecho en las distintas jurisdicciones. En la región y en todo el mundo la tecnología continúa evolucionando. Y eso representa una amplia gama de retos y oportunidades para los reguladores, proveedores y operadores, en relación con los juegos terrestres, loterías y iGaming. Por eso, en nuestra Mesa Redonda de Reguladores y en el Encuentro Argentino de Reguladores de Juegos de Azar, hubo un gran interés por mantenerse a la vanguardia con los nuevos avances tecnológicos y desde una pers- 44 ENERO 2014 James R. Maida CEO - GLI EL LABORATORIO GLI SE HA POSICIONADO EN TODO EL MUNDO POR SUS ELEVADOS ESTÁNDARES DE CALIDAD Y SU ESPECIAL PREOCUPACIÓN EN LA SELECCIÓN DE SU PERSONAL. pectiva regulatoria. Así, los clientes pueden beneficiarse de las nuevas tecnologías y al mismo tiempo protegemos el interés y la confianza del público. ¿Cuál es el mayor desafío de trabajar directamente con los gobiernos y los reguladores de distintas partes de mundo? El desafío más grande es justamente el ritmo de avance de la tecnología. Vivimos un momento muy emocionante, en el que la tecnología avanza a diario. En ese sentido, los proveedores y operadores quieren res- ¿Cómo han evolucionado las operaciones de la compañía al ser globales? Nuestro objetivo siempre ha sido global. Por eso nuestro nombre es justamente Gaming Laboratories International. A medida que hemos crecido como compañía, fuimos afortunados al reclutar al mejor personal para puestos claves de liderazgo alrededor del mundo. Esos líderes son los que están en el campo todos los días, trabajando en estrecha colaboración con los reguladores a los que servimos en todo el mundo y que nos han hecho exitosos. De otro lado, siempre tratamos de ayudar a los reguladores en las jurisdicciones donde pueda surgir un nuevo mercado. Por ejemplo, acabamos de ser acreditados en Bulgaria y hay una gran cantidad de oportunidades en Europa. En el caso de Latinoamérica, fuimos acreditados recientemente En los últimos quince años GLI ha trabajado muy de cerca con los reguladores de Latinoamérica. en Colombia. Finalmente, Brasil y Japón son los siguientes mercados potencialmente más grandes para el juego. ¿Cuál es la principal característica que busca en el perfil profesional del personal de GLI? Estamos a punto de celebrar nuestro 25 aniversario y en este tiempo hemos adoptado diversos valores fundamentales que han contribuido a nuestro éxito. Así, cuando contratamos nuevo personal, en primer lugar buscamos personas que cumplan con los altos estándares de su posición; como una licenciatura en matemáticas o ingeniería, por ejemplo. Sin embargo, también buscamos personas que puedan vivir nuestros valores todos los días. Estos incluyen transparencia, compromiso y responsabilidad, con una especial atención a nuestros clientes. Estos estándares nos han llevado al lugar donde nos encontramos hoy, y estamos convencidos de que nos llevarán a mayores éxitos en los próximos 25 años. ¿Qué valor ofrecen los estándares de calidad en la industria? Los estándares ayudan a reducir el tiempo de comercialización. Cuando los proveedores los aceptan pueden acelerar el proceso de investigación y desarrollo, reducir los gastos y dar lugar a productos que se comercialicen con rapidez en las diversas jurisdicciones del mundo. Por último, ¿qué expectativas tiene en 2014 para la industria del juego? GLI se ha enfocado por más de quince años en la región y lo seguirá haciendo. A medida que se desarrollen nuevas tecnologías, ayudaremos a los reguladores a entender el impacto y el beneficio que estas pueden ofrecer a sus jurisdicciones. Toda la región presenta oportunidades para GLI. Por eso, en cada nuevo reglamento y cada nueva jurisdicción que regula los juegos o loterías, apoyaremos esos esfuerzos y facilitaremos el camino para que se logren los objetivos. Además, estamos desarrollando constantemente nuevas herramientas que aceleren el tiempo de comercialización, ya sea que los productos ingresen o salgan de Latinoamérica. Por todo eso, esperamos un gran crecimiento en toda la región. ENERO 2014 45 ESPECIAL CEOS líder de apuestas deportivas de Austria con más de 200 puntos de venta; así como Greentube Internet Entertainment Solutions GmbH, especialista de juegos en línea en Viena. ¿Cuáles son las regiones donde están más posicionados? “La clave para todas nuestras operaciones, directas o con nuestros socios, es nuestra gente. Ellos son el activo principal de Novomatic”. l grupo Novomatic es uno de los grandes referentes del gaming global. Fundado por el profesor Johann F. Graf, algunos de sus principales indicadores señalan que brindan trabajo a más de 20,000 personas en el mundo, tienen locales en más de 43 países y exportan sus productos a más de 80 de ellos. Además, operan más de 215,000 máquinas de juegos en sus más de 1,400 casinos tradicionales y electrónicos, así como por conceptos de alquiler. Jens Halle, CEO de Novomatic, es quien decide la estrategia que guía las operaciones del grupo a nivel mundial. Una tarea que requiere de visión de negocios y mucho compromiso. Novomatic considera a Europa, particularmente al Este de Europa, como su “mercado interno”, y tenemos, de este a oeste, una tradicional posición dominante en esta región. También somos muy activos en lo que podría llamarse “los puntos de moda” del desarrollo de juegos internacional, Latinoamérica y Asia, y actualmente estamos experimentando una entrada estratégica y muy bien planteada al mercado de Norteamérica, a través de la compañía Novomatic Americas Sales, LLC. E ¿Cómo manejan una compañía que opera en más de 1,400 salas de juego en 80 países? Obviamente que con tan extensas actividades operacionales, Novomatic se preocupa por tener gerencias locales efectivas, controles financieros y una estructura de reporte claramente planeada. La clave para todas nuestras operaciones, directas o con nuestros socios, es nuestra gente. Novomatic considera a su personal, en cualquier actividad en la que trabaje, como nuestro activo clave y en ninguna parte lo es más que en nuestras operaciones. ¿Qué empresas conforman el grupo Novomatic? En un grupo de nuestro tamaño, hay de- 46 ENERO 2014 ¿Cómo se han adaptado a los cambios tecnológicos? Jens Halle CEO - NOVOMATIC EN LA INDUSTRIA DEL JUEGO EXISTEN COMPAÑÍAS LÍDERES COMO NOVOMATIC. SU IMPORTANTE CRECIMIENTO RESPONDE A LA LABOR DE SUS COLABORADORES Y A LA DIRECCIÓN DE JENS HALLE. masiadas para describirlas individualmente; pero en términos generales Novomatic tiene una estrategia firme de dualidad: como fabricante y como operador. La industria de juegos austriaca GmbH (AGI), una subsidiaria al 100% de Novomatic AG, es una compañía de juegos global integrada y especializada en el diseño, desarrollo, fabricación, distribución y venta de máquinas de electrónicas de juego y productos de tecnología avanzada. Como fabricante líder en Europa, AGI ofrece una de las gamas más amplias de productos de la industria. Otra parte del grupo es también Admiral Sportwetten GmbH, operador Greentube Internet Entertainment Solutions GmbH en Viena es el desarrollador y proveedor líder de soluciones de juego para dispositivos móviles e Internet. En muchos aspectos, Greentube representa el “tercer pilar” de nuestra estrategia corporativa y es nuestro ingreso al nuevo mundo de Internet y el juego móvil. Greentube se enfoca en los juegos de casino como tragamonedas, juegos de mesa y videopoker, así como juegos de habilidades, juegos 3D descargables, bingo y poker. Novomatic descubrió pronto que el mercado de juego en línea se vuelve más y más importante. Por eso Astra Games, una compañía propia de Novomatic en UK, adquirió el 100% Greentube. Astra Games Ltd. y Greentube comparten la misma filosofía y están trabajando en un fin común: crear la mejor y más divertida experiencia visual del casino para sus usuarios. El uso de la tecnología de Novomatic hace único el juego en Greentube. ¿Cómo ha evolucionado su expansión en Latinoamérica? Como mencioné anteriormente, Latinoamérica es un “punto de moda” en la expansión y desarrollo del juego. Novomatic América Latina es un “punto de moda” en la expansión y desarrollo global del juego. ha tenido una labor muy exitosa aquí en los últimos años y ha establecido estructuras de empresas nacionales en muchos países: Argentina, México, Chile, Colombia y, por supuesto, Perú, por nombrar algunos. En 2012 el grupo registró ventas por más de 3,200 millones de euros, ¿qué cantidad esperan este año? El análisis completo del 2013 todavía no está completo, por lo que aún no puedo darte detalles precisos. Lo que puedo decir es que mientras la industria del juego a nivel mundial se recupera, lenta pero positivamente, de la recesión económica mundial, Novomatic continúa su éxito en los mercados alrededor del mundo. Estoy seguro que una vez que los reportes finales del 2013 estén escritos finalmente, confirmaremos al año pasado como otro éxito para nuestro Grupo. Y eso nos dará un impulso para entrar al 2014 con una manera muy positiva. ¿Qué acciones realiza en el tema del juego responsable? Novomatic se enorgullece por el hecho de que tenemos el más completo y sofis- ticado programa de responsabilidad social corporativa en el mundo del juego. Esto no es un “agregado” a nuestro negocio; es parte central de nuestra cultura corporativa. Todas las actividades de juegos en las cuales Novomatic participa se rigen por las leyes y la buena voluntad de las comunidades en las cuales se llevan a cabo. Es un tema inevitable que algunos miembros de aquellas comunidades sean vulnerables a sus propias actividades de juego. Creo que para ayudar a aquellos miembros de la sociedad y para mantener el juego como una actividad genuinamente recreacional, es importante que todos los miembros de nuestra industria –operadores, fabricantes y otros– tengan, en su propio lugar, una buena investigación e independientemente sean aconsejados sobre las medidas de responsabilidad social corporativa, para prevenir que los “problemas de juego” se conviertan en adicciones. Novomatic está orgulloso de su reputación como uno de los líderes de la industria, proactivo y altamente efectivo en el campo de la responsabilidad social corporativa. ENERO 2014 47 ESPECIAL CEOS pandió en todos los sectores de la industria del juego con la compra de GTECH. Inicialmente sus subsidiarias operaban como un grupo de unidades de negocios dirigidas a sectores separados del mercado, bajo la tutela de Lottomatica S.p.A., la empresa matriz. Ahora hemos integrado plenamente nuestras empresas. Toda la organización es actualmente conocida bajo la marca unificada de GTECH S.p.A. Hemos evolucionado hasta convertirnos en una empresa alineada alrededor de regiones geográficas y con una estructura centralizada de productos y servicios. Esta idea fue impulsada por las necesidades de nuestros clientes y la forma en que sus empresas están cambiando. “Queremos ser el principal operador comercial y proveedor de tecnología global en todos los mercados de juegos de azar reglamentados”. aymin B. Patel es el responsable de la gestión y el desarrollo estratégico de GTECH en América. Por esa razón viaja frecuentemente por todo el continente, para conocer de cerca las necesidades de los mercados y establecer soluciones que potencien la posición de la compañía. Vinculado a GTECH por muchos años, ha desempeñado distintas funciones en varias regiones: controlador financiero de la filial británica de GTECH, director de finanzas para las empresas europeas y africanas; también ha trabajado con las economías emergentes, con especial hincapié en Europa del Este, América Latina y Asia-Pacífico. “He sido sumamente afortunado de tener semejante exposición en tantos diferentes mercados en esta etapa de mi carrera”, dice al inicio de esta entrevista Jaymin B. Patel, en la que nos habla de GTECH y sus fortalezas a nivel global. J ¿Cuándo se inició el posicionamiento de GTECH? Debido a sus orígenes en el negocio de la lotería y a la evolución internacional de la industria, GTECH se ha constituido como una empresa global desde hace mucho tiempo. En 1987 fuimos seleccionados para proporcionar un sistema de lotería en línea, de pronósticos para la Asistencia Pública en México, al cual le siguió una serie de acuerdos con otros operadores internacionales. Una serie de adquisiciones a mediados 48 ENERO ENER EN ERO O 2014 2014 ¿Cómo definiría a GTECH? Jaymin B. Patel CEO - GTECH Americas CONOCER Y COMPRENDER LAS CULTURAS DEL MUNDO ES PARTE DEL DÍA A DÍA DE UN CEO. PARA JAYMIN B. PATEL ES TAMBIÉN UNA FORMA DE ENTENDER CÓMO FUNCIONAN LOS JUEGOS A NIVEL GLOBAL. de la década del 2000 permitió a GTECH ampliar su cartera de juegos más allá de los mercados tradicionales de lotería. Adquirió SPIELO y completó la adquisición de ATRONIC. También un número de empresas interactivas que integró y llamó GTECH G2. Nuestro objetivo es muy simple: queremos ser el principal operador comercial y proveedor de tecnología global en todos los mercados de juegos de azar reglamentados. Creemos que vamos a lograrlo al seguir brindando los mejores productos y servicios, y mediante la adhesión a nuestros valores fundamentales de integridad, rendimiento, innovación, respeto y responsabilidad. Poseemos un Código de Conducta y un programa de cumplimiento que demuestran el compromiso de GTECH con la ética e integridad en operaciones comerciales. En términos de rendimiento, las operaciones y las soluciones que tenemos son las mejores en su clase. Confiamos en nuestro personal y en su capacidad. Además, la innovación está en el núcleo de nuestro éxito y es nuestra ventaja competitiva, pues nos permite responder a las necesidades de nuestros clientes, crear oportunidades y definir el futuro de nuestra industria. ¿Qué significó la adquisición de Lottomatica en 2006? ¿Cuán importantes son los comentarios de los clientes en sus nuevos desarrollos? Marcó una nueva era para GTECH, en términos de cartera de productos y alcance global. Lottomatica empezó como operador de la lotería nacional de Italia, y se ex- Creo firmemente que el hecho de operar con una filosofía centrada en el cliente –es decir, el concepto de “el cliente primero”– nos ha permitido ser más exitosos. Creo que operar con una filosofía centrada en el cliente nos ha permitido ser más exitosos. Escuchar a los clientes y lograr una mejor comprensión de sus necesidades de negocios es fundamental para ofrecerles los mejores productos y servicios. Nuestra estructura organizativa nos ha colocado en una posición que nos permite concentrarnos en cada cliente de forma local, al mismo tiempo que lo hacemos con la participación de los recursos a través de toda la organización global. ¿Qué opina del mercado de juegos en Latinoamérica? GTECH ha tenido una presencia importante y creciente en América Latina desde hace casi treinta años, por lo que es una región muy importante para la compañía. Creemos que la región tiene un gran potencial, en la medida que crecen sus mercados existentes y se desarrollan nuevos mercados. Nuestro enfoque ha sido buscar las sinergias a través de todos nuestros negocios en la región y aprovechar nuestra presencia, las relaciones, el conocimiento y la conciencia cultural para crear la mejor experiencia para nuestros clientes. Queremos convertir esta experiencia en productos y servicios que comprendan las diferentes necesidades y expectativas dentro de un área tan diversificada. Es importante destacar que los testimonios y la retroalimentación de nuestros clientes de América Latina ayudaron a impulsar y unificar nuestra reorganización, a principios de este año. Nos informaron que necesitaban una estructura organizativa más simplificada y respondimos integrando nuestras operaciones comerciales bajo una estructura única de liderazgo, ventas y servicios. Ahora nuestros clientes pueden acceder a toda nuestra cartera de productos y servicios a través de un único y centralizado canal comercial. Por todo eso, somos la única compañía del gaming que ofrece una gama completa de productos de juego, incluyendo loterías, juegos de casino, VLT, apuestas deportivas e interactivas; por lo que nos sentimos muy confiados al ofrecer nuestros juegos y servicios a gobiernos y a operadores privados en cada jurisdicción de América Latina donde el juego está regulado. ENER EN ENERO ERO O 2014 2014 49 ESPECIAL CEOS máquinas, y hay un departamento técnico y de ventas. Por otro lado, en Norteamérica contamos con una filial en México con las mismas características que la filial colombiana. También contamos con oficinas de venta y soporte técnico en Panamá y Estados Unidos. La calidad de nuestros productos y nuestro buen servicio nos han permitido entrar en mercados como Argentina y Chile, donde tenemos excelentes perspectivas de negocios a corto y mediano plazo. “Tenemos una presencia importante en Latinoamérica, con máquinas funcionando en todos los mercados regulados y perspectivas de negocio”. –¿Por qué decidieron especializarse en ruletas? ¿Qué alternativas ofrecen en este tipo de productos? oss Gaming es una compañía comprometida con la diversión y comodidad de todos sus clientes. Radicados en Inglaterra desde el año 2004 y con su base de desarrollo en Eslovenia -y una oficina comercial en Estados Unidos-, sus ruletas electromecánicas y dispositivos para juegos de azar son la perfecta fusión de alta tecnología europea y exclusivos diseños de vanguardia. Sandi Marinic, CEO de la compañía, explica que en poco tiempo han logrado posicionarse como una marca de prestigio dentro del competitivo sector del entretenimiento a nivel internacional. Nos especializamos en ruletas básicamente por los avances tecnológicos con los que contamos en Eslovenia. Estos nos da confianza para crear productos muy competitivos que satisfacen a nuestros clientes. Nuestros productos cuentan con la última tecnología, brindándole a los operadores seguridad y control, y a nuestros clientes la máxima diversión. B ¿Cuál es el panorama de Boss Gaming a nivel mundial? Tenemos una presencia importante en Latinoamérica, con máquinas funcionando en todos los mercados regulados y excelentes perspectivas de negocios. Además, nos encontramos sólidamente establecidos en países como Colombia y México donde contamos con un departamento de ventas y soporte técnico, lo cual es un plus para nuestra imagen como compañía en esos países. ¿Qué caracteriza a sus ruletas electromecánicas de otros productos? La eficiencia, diseños novedosos y un servicio técnico rápido y efectivo hacen de 50 ENERO 2014 –¿Cómo hacen frente a los cambios tecnológicos? Sandi Marinic CEO - Boss Gaming LA CALIDAD Y EL BUEN SERVICIO DE BOSS GAMING HAN PERMITIDO QUE LA COMPAÑÍA SE POSICIONE EN EL SECTOR DEL ENTRETENIMIENTO CON EXCELENTES PROYECCIONES. nuestra marca de ruletas electromecánicas la mejor opción. Creemos fielmente en nuestros productos y estamos muy complacidos con la aceptación que hemos tenido en los distintos mercados a nivel mundial. –¿En qué países de Latinoamérica se encuentran sus productos? Actualmente el mercado más importante es el Latinoamericano. En Colombia contamos con la filial Boss Gaming América (GTS), donde se realiza el ensamblado de Estamos todos de acuerdo en que la tecnología avanza rápidamente. Por ello estamos al tanto de los cambios y adaptamos nuestros productos constantemente para que sean modernos y seguros. Sabemos que los juegos online ya es- ÓPTIMO DESEMPEÑO Dedicada a la producción de dispositivos de juego de alta tecnología como ruletas y Blackjack, Boss Gaming nació con la consigna de ofrecer diversión de calidad. Esta empresa distribuye sus productos a todo el mundo. Su departamento de investigación y desarrollo realiza minuciosas pruebas y estudios a cada uno de sus productos, para garantizar su óptimo desempeño, ofreciéndole al jugador una experiencia de total seguridad y confort inigualable. De esta manera, es una de las compañías con mayor prestigio en el sector del entretenimiento. Además su importante presencia en todos los mercados legales de Latinoamérica, resalta su habilidad e imagen empresarial. En la empresa tenemos claro que la venta o producción, sin un buen soporte técnico, no funciona. tán llegando al mercado latino, pero creemos que esto no afectará a los casinos landbase. Los jugadores siempre acudirán a los casinos en busca del glamour y el entretenimiento que el sistema virtual no puede ofrecer. Además durante la producción trabajamos con los mejores materiales, reduciendo las posibilidades de fallas y ahorrando el tiempo de reparación. Así, mantenemos a nuestros clientes satisfechos con el servicio y el producto. –¿Qué valor le dan al soporte técnico? –¿Cuál es su opinión sobre la industria en Latinoamérica Tenemos claro que la venta o producción sin un buen soporte técnico no funciona. Por ello ponemos mucha atención en este aspecto, ofreciendo un servicio seguro y estable. Tenemos fe respecto a la futura regulación en países como México, Brasil o Venezuela. Siempre mantenemos una visión positiva del sector del juego en Latinoamérica, ya que la mayoría de sus países cuenta con una buena regulación que nos permite muy buenas condiciones de trabajo. –¿Cuáles son sus metas para los próximos años? Nos gusta saber que somos una buena alternativa para los operadores, ofreciéndoles un producto diferente, sólido, seguro y estéticamente hermoso. Hemos llevado nuestros productos a un nivel alto y nos sentimos orgullosos de lo alcanzado. Además tenemos en mente abrir nuevos mercados en Sudamérica y Norteamérica para el año 2014, para así continuar brindando diversión y calidad a nuestros clientes. ENERO 2014 51 ESPECIAL CEOS para sus colaboradores. ¿Qué tipo de resultados han obtenido al respecto? Entendemos lo esenciales que son el profesionalismo y la actualización de conocimientos y capacidades de nuestros colaboradores. Y también de los profesionales que desarrollen el software. Por esa razón la empresa implementa programas de capacitación para todo el equipo. El objetivo es conseguir un producto de alta calidad, de uso sencillo para el operador y atractivo para el jugador. Estos esfuerzos aportan definitivamente a los resultados obtenidos. “Nuestro objetivo es conseguir un producto de alta calidad, de uso sencillo para el operador y atractivo para el jugador”. ¿Qué papel juega la tecnología en el desarrollo de sus productos? a compañía DLV es reconocida mundialmente por sus innovadoras máquinas de juego. Su alta perfomance la ha llevado a tener una buena posición en distintos mercados globales y establecerse exitosamente. ¿Cuál es el secreto? Mijaíl Volokotkin, presidente del directorio de DLV, nos brinda algunas claves en la siguiente entrevista. Además, Volokotkin comenta las cualidades del trabajo de la compañía fundada en Letonia, ofrece su opinión sobre el estado del juego en la región y anuncia los nuevos proyectos de la empresa para el año 2014. L ¿Qué países representan los mercados más sólidos de la empresa? DLV tiene presencia en regiones importantes como Europa, Asia, América del Sur y América Central. Letonia es, sin duda, nuestro mercado más fuerte en Europa. Además de ser el país de origen de la compañía, ahí contamos con más de cincuenta salas de juegos. Otros mercados importantes de Europa son Irlanda, Bulgaria, Chipre y Malta. ¿Qué puede decirnos de sus operaciones en la región de América Latina? En cuanto a nuestras operaciones en América, Perú es un mercado con grandes resultados. Aquí tenemos vendidas y colo- 52 ENERO 2014 La tecnología es un factor clave en nuestro desarrollo. Como fabricantes y, en primer lugar, como operadores, comprendemos la necesidad de contar con productos equipados con los últimos avances tecnológicos. Esto es vital para cualquier operación, porque permite conectar las máquinas al sistema de gestión e incorporar la impresora de tickets. La empresa proporciona estos beneficios aun para los modelos más antiguos de nuestras máquinas. Mijaíl Volokotkin Presidente del directorio - DLV MÁQUINAS DE CALIDAD, PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN E INVESTIGACIÓN Y ACTUALIZACIÓN CONSTANTE. ESTOS FACTORES POSICIONAN A DLV COMO UN REFERENTE DEL JUEGO MUNDIAL. cadas más de 500 máquinas, y planeamos aumentar el volumen de negocio en esta temporada. Los resultados de performance de nuestras máquinas son muy altos en Costa Rica. También se destacan en Colombia –donde DLV opera a través de su distri- ¿Qué características debe tener una máquina de juegos para destacar a nivel global? El producto debe cumplir con los requerimientos internacionales y de ciertas jurisdicciones. Su uso debe ser técnicamente sencillo y cómodo para el operador. Y tiene que ser atractiva para el jugador, aunque no solo su apariencia es importante. El juego debe ser interesante en sus matemáticas y gráficos, y a gusto de usuarios de diferentes categorías. buidor Mundo Video–, Nicaragua y Belice. Finalmente, Camboya y Filipinas son nuestros principales mercados en Asia. ¿Cómo es la relación que tiene DLV con los operadores a fin de brindarles soporte y soluciones innovadoras? Además de sus excelentes máquinas, son reconocidos por los programas de capacitación Siempre estamos atentos a nuestros clientes y socios; y en caso de surgir algunas inquietudes, buscamos una solución Contamos con más de cincuenta salas de juego en Letonia, nuestro mercado más fuerte en Europa. eficaz y conveniente para todos. Además, mantenemos informados a nuestros clientes –sean nuestros socios de participación o los que adquirieron nuestros productos– con las nuevas tendencias del juego. Incluso ofrecemos condiciones especiales de cambio o actualización de programas para nuestros clientes más frecuentes. ¿Cuáles son las principales demandas y necesidades de los operadores de la región? En primera instancia, la posibilidad de conectar las máquinas al sistema en línea. La regulación avanza en Sudamérica, ya que las entidades estatales entendieron lo importante que es la industria para la recaudación fiscal y para el desarrollo de la infraestructura económica en general. La actividad de juego debe ser regulada no solo para estos fines, sino también para proteger a los jugadores, fabricantes y operadores. El mercado peruano es un buen ejemplo de esta práctica, pues ha incorporado el sistema exitosamente. El país posee un gran potencial, teniendo en cuenta sus ex- tensiones y la seguridad obtenida gracias a la regulación y el control del juego. ¿Qué planes tienen en Latinoamérica? Tenemos planes de largo alcance, que incluyen una mayor expansión en la región. Existen condiciones favorables para desarrollarnos en países como Panamá, República Dominicana, Guatemala y Chile. Y seguiremos avanzando en los países donde operamos actualmente. Coméntenos sobre los nuevos productos que lanzarán. En breve, lanzaremos el multijuego Diamond Ultra, que cuenta con 25 juegos. El set de juegos consiste de nueve juegos nuevos y otros provenientes de los de sets anteriores y que mostraron los mejores resultados. La característica distintiva de Diamond Ultra, aparte de la cantidad superior de juegos, es su interfaz con agrupación de juegos en categorías. No tenemos dudas de que será el favorito de los operadores y jugadores, a quienes sorprenderemos una y otra vez en el 2014. ENERO 2014 53 ESPECIAL CEOS tecnológicos del juego y el iGaming. Sabemos que la más alta tecnología será una de nuestras piezas claves para los años venideros. “América Latina en realidad es aún un mercado nuevo para Interblock, pero vemos en él un crecimiento positivo”. ¿Cómo aporta su experiencia profesional a su labor como CEO de Interblock? Mi experiencia me ayudó a crecer y me enseñó diferentes maneras para colaborar a que Interblock tenga éxito. Ejemplo de ello es que en los últimos 29 años he construido y mantenido excelentes relaciones que han beneficiado a la empresa, y una de las más importantes es la relación con los clientes. ¿Qué balance nos puede dar de sus operaciones durante el 2013? ara muchos empresarios, la compañía Interblock es sinónimo de creación de máquinas de juegos electrónicos. Con quince años en la industria de los casinos, la organización ha sabido ganarse, en base a esfuerzo y trabajo, la preferencia de los usuarios. En esta oportunidad conversamos con Tom O’Brien, CEO de la empresa, quien explica las estrategias que emplean para encaminar a Interblock hacia el éxito, así como cuáles son los objetivos de la compañía. P Están en Europa, Asia y América. ¿En qué se basa su estrategia de expansión? El 2013 ha sido un año fantástico para Interblock. Estamos viviendo un excelente crecimiento y posicionándonos con los productos correctos en los diferentes mercados donde tenemos presencia. Los productos Mini Roulette y Mini Hologram, por ejemplo, permitirán a los casinos más pequeños compartir la experiencia de juego Interblock con sus jugaores. Tom O’Brien Nuestra estrategia es captar a todos los clientes que podamos. Trabajamos, por eso, con distribuidores de todo el mundo, quienes nos ayudan a brindar la mejor experiencia de los juegos Interblock a todos los jugadores. CEO - Interblock ¿Cuál es la meta de Interblock? TECNOLOGÍA SON EL CENTRO DE LA ORGANIZACIÓN. Nuestro objetivo es hacer de Interblock la empresa más reconocida en toda la industria de casinos. ¿Cómo definiría la presencia de Interblock en eventos globales como G2E 2013? Los eventos son una oportunidad 54 ENERO ENER EN ERO O 2014 2014 GARANTÍA EN EL JUEGO Interblock, fundada en 1998 como un organismo asociado a Elektrocek, es una empresa reconocida a nivel mundial por sus máquinas multijugador. Entre ellas, las más populares son las ruletas. Otros productos que también ofrece Interblock son el blackjack, dados, keno y bingo. Y para dar seguridad a sus clientes, brindan servicios de garantía para juegos electromecánicos y electrónicos de los casinos. Interblock también es conocido por su compromiso con la sociedad, por eso año a año se preocupa y patrocina eventos relacionados a la educación, cultura y deporte en las diferentes ciudades donde opera. Sabemos que la más alta tecnología será una de nuestras piezas claves para el futuro. ¿Cómo ve el futuro de la compañía y del juego en América Latina? metas y esperamos grandes cosas para los próximos años. América Latina en realidad es aún un mercado nuevo para Interblock, pero vemos en él un crecimiento positivo. Nuestro socio, Koala Gaming, sigue apoyándonos para alcanzar nuestras ¿Cuáles son los objetivos a corto plazo para Interblock? Nuestros objetivos son continuar fortaleciendo nuestra posición en todos los mercados, lanzar nuevos productos que los jugadores amen, brindar el mejor servicio y atención al cliente, y mejorar el gran momento que vivimos en el 2013. CON QUINCE AÑOS EN EL MERCADO, INTERBLOCK ES UNA EMPRESA QUE SE ABRE PASO EN LA INDUSTRIA DEL JUEGO. LOS CLIENTES Y LA para mostrar los productos innovadores que tenemos y lo mucho que continuamos creciendo. Nuestra fortaleza en el área del ETG sigue en aumento, por lo que Interblock será un gran jugador por muchos años más. ¿Qué opina del avance de la tecnología en los juegos y en el iGaming? La tecnología siempre fortalece nuestra posición en la industria, por eso trabajamos constantemente en los avances LONDRES Interblock será parte de una nueva edición de ICE Totally Gaming 2014 en el mes de febrero. Allí expondrá, como ya es habitual, toda su línea de innovadores productos. ENER EN ENERO ERO O 2014 2014 55 ESPECIAL CEOS ma operación de un casino. Un aspecto importante en su elaboración es el énfasis que pusimos en su adaptación a cada país y operación específica. Nuestra experiencia en Latinoamérica está plasmada en WIGOS, de tal forma que pueda adaptarse a cualquier tipo de regulación. “Nos hemos planteado establecernos como una de las tres compañías más importantes en sistemas para el gaming”. Diversos mercados cuentan con diferentes sistemas en línea. ¿Qué los diferencia de otros sistemas? Existe una tendencia a restarle importancia a la parte de la plataforma. Se presupone que todos los sistemas son eficientes, y no es así realmente: algunos presentan problemas de estabilidad, otros están integrados en entornos imperfectos a nivel de red, de tipo de máquinas, del software. Nuestros sistemas garantizan estabilidad y fiabilidad. Una gran diferencia es que están pensados para que el operador incremente sus ganancias. Ofrecemos una herramienta para mejorar la gestión y los ingresos. a compañía Win Systems es sinónimo de sistemas altamente calificados y reconocidos en todo el mundo. Con más de veinte años de actividades y gracias a una labor personalizada y eficiente, la empresa cuenta con operaciones en los mercados más importantes del juego, principalmente en América Latina. En esta oportunidad conversamos con Eric Benchimol, su CEO, quien explica las ventajas de sus sistemas y comenta sobre el estado del gaming en la región. L Cuéntenos sobre su trayectoria en Win Systems. Llevo más de quince años en la compañía, en la que empecé como socio fundador junto a otras tres personas. Win Systems era, originalmente, un proveedor de tecnología para las loterías. Fuimos proveedores en países como Colombia, Perú, Argentina, Venezuela, Rusia, India y Pakistán. El 2004 iniciamos nuestras operaciones en el mundo del gaming, con una plataforma de videolotería. Luego desarrollamos WIGOS, nuestro propio sistema de gestión de casinos, con el que incrementamos notablemente nuestra participación en el mercado. ¿Cuál ha sido el mayor reto que ha tenido que afrontar como CEO? 56 ENERO 2014 En líneas generales, ¿qué nos puede decir del sector de juego en América Latina? Eric Benchimol CEO - Win Systems LA COMPAÑÍA WIN SYSTEMS CUENTA CON UN POSICIONAMIENTO IMPORTANTE EN EL MERCADO DE JUEGOS. LA TECNOLOGÍA Y LA INNOVACIÓN SON LOS PILARES EN LOS QUE SE SUSTENTAN SUS OPERACIONES. Sin duda, convertirnos en una empresa referente a nivel mundial en los sistemas para juego. Nos hemos planteado establecernos como una de las tres compañías más importantes en sistemas para el gaming. ¿Qué ventaja ofrece el sistema WIGOS? WIGOS, a nivel de plataforma, es un sistema muy estable, confiable y sólido. Desde el punto de vista aplicativo, tiene todo lo necesario para garantizar la ópti- Aunque la base central de la empresa está en España, nos enfocamos más en el mercado latinoamericano. Conocemos muy bien a los países, y muchos están entrando en un proceso de formalización. WIGOS EN MÉXICO Win Systems ejecutó el proyecto de migración de su Sistema de Gestión de Casinos WIGOS en 82 salas del Grupo Codere en México. Los trabajos se realizaron en diciembre del 2013 y comprendieron la conexión de 17,000 máquinas en todo el país. De esta manera, Win Systems cuenta ahora con 40,000 máquinas conectadas en 150 casinos de México. “Estamos muy contentos con el trabajo realizado, sobre todo porque la migración se realizó en un tiempo récord “, comentó Eric Benchimol, CEO de Win Systems. Por su parte, Carlos Sanz, director de tecnología de Codere México, agregó que espera consolidar las operaciones de su empresa. “Esta plataforma nos permite el cumplimiento de la nueva normativa federal en materia de reporteo a la autoridad”, concluyó. Win Systems conectó cerca de 45,000 máquinas en México durante el año 2013. ¿Qué opina del sistema online en Perú? ron; otros han incrementado sus operaciones, por lo que necesitan más herramientas. En esa línea, creemos que podemos aportar herramientas que no solo cumplan con la ley sino que les ayuden a mejorar la gestión de sus casinos. En Perú muchos se conectaron para cumplir con la regulación. Pero hay una gran cantidad de operadores que no están muy contentos con el sistema que eligie- ¿Cómo describiría la operación de Win Systems durante el 2013? Este proceso no es sencillo, pero resaltamos el interés que existe en la región por ordenar el mundo del juego. Nuestros sistemas tienen cada vez más aceptación. Por ejemplo, en México concluimos el año con cerca de 45,000 máquinas conectadas. La confianza en nuestro trabajo ha aumentado, por lo que continuaremos trabajando para obtener un producto más competitivo. ¿Qué metas se ha trazado para la presente temporada? En primera instancia, consolidarnos en México, Perú y Colombia. Además analizamos la posibilidad de incursionar en mercados importantes como los de Uruguay, Chile, Argentina y Panamá. En definitiva, el objetivo es incrementar nuestra presencia en Latinoamérica. ENERO 2014 57 ESPECIAL CEOS municación; ese es el caso de Cantinflas, reconocido en México y en otros países. Luego de haber desarrollado el juego, es indispensable monitorear constantemente la aceptación y el rendimiento. También realizar los ajustes necesarios de acuerdo a las necesidades de los jugadores dentro del ciclo de vida del producto. “Invertimos mucho tiempo investigando los diferentes aspectos de los mercados locales para satisfacer las necesidades de los jugadores”. ¿Qué papel juega América Latina en su crecimiento como empresa? El mercado latinoamericano es muy amplio e importante para nuestro crecimiento como empresa. Estamos muy contentos con el éxito y la aceptación que hemos tenido en América Latina y vemos los años venideros con sumo optimismo. a compañía Merkur, miembro del grupo internacional Gauselmann Group AG, es sinónimo de experiencia dentro del sector del juego. Más de un centenar de centros de entretenimiento, en más de diez países europeos, lo demuestran. En esta oportunidad conversamos con Thomas Niehenke, CEO de la empresa, quien nos brinda su apreciación sobre el sistema normativo en la industria del gaming, así como su reciente participación en el mercado peruano. L Sus máquinas poseen la “calidad alemana”. ¿Qué particularidades las distinguen? Muchos fabricantes de la industria desarrollan buenos productos. Nosotros ponemos mayor énfasis en las matemáticas, en el estilo y en la durabilidad de nuestros productos. Además, constantemente los analizamos de acuerdo a las necesidades del mercado. En América Latina, por ejemplo, podríamos decir que los componentes audiovisuales juegan un rol importantísimo, pero el factor diversión también tiene una importancia similar. Al tener presentes los componentes de cada mercado y las necesidades de los clientes, tenemos como prioridad ofrecer los mejores productos, siempre ligados a la calidad y la diversión. 58 ENERO 2014 ¿Cuál es el balance de Merkur en su primer año de operaciones en Perú? Perú es uno de nuestros mejores mercados en Latinoamérica. Hemos superado nuestras expectativas en el primer año y estamos muy contentos, no solo con los resultados, sino también con la gran acogida que nuestros productos han recibido. Thomas Niehenke CEO - Merkur CON MÁS DE CINCO DÉCADAS EN LA INDUSTRIA DEL JUEGO, MERKUR ES SÍMBOLO DE EXPERIENCIA, CALIDAD Y ÉXITO DENTRO DEL SECTOR DEL GAMING. La temática local es una constante en sus desarrollos y un claro ejemplo es la máquina inspirada en Cantinflas, en México. Cuéntenos un poco sobre ello. Nuestro objetivo es desarrollar juegos que satisfagan las necesidades y deseos de los jugadores. Por eso invertimos mucho tiempo investigando los diferentes aspectos de los mercados locales. Algunos temas son 100% locales y otros se han expandido gracias a la internacionalización de los medios de co- ¿Qué opinión le merece los distintos marcos normativos de la EXPERIENCIA MUNDIAL El holding alemán Gauselmann se inició en el sector del juego en 1957. Ahora, con más de 55 años de trayectoria, es reconocido como un exitoso proveedor de equipos y máquinas en diferentes segmentos de la industria del entretenimiento a nivel global. Entre sus productos más conocidos se encuentran las plataformas multijuego, las cuales permiten ser operadas desde cuatro tipos de cabinas distintas. La empresa también cuenta con un servicio postventa especializado que abarca el área de marketing y la del servicio técnico. Los servicios que ofrecen, así como sus máquinas de juegos, garantizan la mayor calidad y rentabilidad para los operadores. Superamos las expectativas en Perú, uno de nuestros mejores mercados en Latinoamérica. actividad de juego en Latinoamérica? Las políticas estables y económicas así como las condiciones legales, especialmente en el sector del juego, son fundamentales para nuestro negocio. Perú es un excelente ejemplo de sistema es- tructurado que genera igualdad de oportunidades para todos los jugadores en la industria del juego. ¿Cómo favorecen estas normativas a su operación? Nos resulta sumamente positivo ver que quienes elaboran las leyes en América Latina se esfuerzan constantemente por promover mejores leyes, beneficiando tanto a operadores como a fabricantes. ¿Planean ingresar en nuevos mercados de Latinoamérica? Estamos evaluando constantemente los diferentes mercados latinos. Cuando las condiciones adecuadas estén dadas, nos sentiremos más que gustosos de estar presentes en ellos. ¿Cuáles son los objetivos de Merkur para el 2014? Nuestras metas son seguir trabajando para ofrecer los mejores productos con la mayor tecnología, abrir nuevos mercados y ofrecer mucha diversión a los clientes que utilicen nuestros productos. ENERO 2014 59 ESPECIAL CEOS Perú –donde Casino Technology ingresó hace siete años con nuestro representante TransAtlantic Gaming–, impulsamos nuestras operaciones en Colombia, Argentina, Chile, Uruguay, México, Panamá, Surinam y Aruba. Por otro lado, en la pasada temporada la compañía creó una Unidad de Desarrollo de Negocios en Buenos Aires, la cual es responsable del posicionamiento de la marca y de los productos de Casino Technology en Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay. “Somos reconocidos por nuestro enfoque personalizado y por desarrollar productos ajustados a los requerimientos locales”. ¿Cuáles son sus objetivos para la temporada en curso? El objetivo de Casino Technology es incrementar su participación en el mercado e ingresar a nuevos territorios. Tenemos la intención de expandir nuestra presencia en otros países de América Latina y el Caribe. Este año es especialmente importante, ya que la compañía celebra su quince aniversario. Por ello, buscamos mejorar nuestro reconocimiento como marca para reafirmar nuestro liderazgo en el mercado. Es un motivo de orgullo que con tan poco tiempo en el negocio seamos considerados dentro de las diez empresas líderes de la industria a nivel mundial. l interés por brindar siempre una gama de productos actualizados y acordes a las nuevas necesidades del sector distingue a Casino Technology como una de las empresas líderes. ¿Qué más ofrece la compañía? Milo Borissov, CEO de la empresa, explica que la investigación, la innovación y, principalmente, la relación comercial con el cliente son factores fundamentales en sus operaciones. En esta entrevista nos cuenta los resultados de la compañía en la última temporada, así como sus nuevos proyectos y lanzamientos. E ¿Qué factores influyen en el posicionamiento de un fabricante en el sector? Para tener éxito como fabricante se necesita conocer el mercado, los gustos de los jugadores, las necesidades de los operadores y las exigencias de regulación. El estudio y la supervisión de los mercados también son fundamentales. Debes ofrecer un producto que además de cumplir con estos requisitos, sea único y se destaque. Casino Technology ubica siempre al cliente como una prioridad en los procesos de desarrollo de sus productos, y en los de marketing y soporte. Somos reconocidos por nuestro enfoque personalizado y productos ajustados a los requerimientos locales. Para ello se necesita una experiencia profunda en el desarrollo del juego, que ha sido nuestra fuerza principal durante quince años. 60 ENERO 2014 Milo Borissov CEO - Casino Technology CON QUINCE AÑOS EN EL MERCADO, CASINO TECHNOLOGY SE POSICIONA COMO UNA DE LAS EMPRESAS MÁS IMPORTANTES DEL JUEGO A NIVEL MUNDIAL. ¿Cuál fue su impulso en Latinoamérica en el 2013? El posicionamiento y presencia de Casino Technology en la región ha crecido en los últimos años, y el 2013 fue sumamente exitoso para nosotros. Tras el lanzamiento de la serie de multijuegos Gamopolis para América Latina, nos expandimos en nuestros mercados tradicionales y en otros nuevos. ¿Qué otros resultados obtuvo la empresa el año pasado? Además del creciente mercado en En cuanto a su oferta, ¿qué nuevos productos lanzarán este año? Casino Technology lanzará su División Interactiva, que se centra en el online, juegos móviles y los juegos basados en servidor.Los planes de producción incluyen nuevas ofertas en todos los segmentos de productos, la mayoría de los cuales se exhibirán en ICE 2014 en Londres y después serán lanzados para cada mercado. Para los jugadores ofreceremos una gran cantidad de desarrollos interesantes, que se presentarán en su nuevo gabinete upright estrella denominado AURORA™. Alcanzando un mayor nivel de utilidad, funcionalidad y comodidad en el jugador, el nuevo miembro de la familia proporcionará a jugadores y operadores las últimas versiones de la popular serie GAMOPOLIS HIGHWAY™ y GAMOPOLIS MULTISKIN. Durante el año se lanzará también la Estamos considerados dentro de las diez empresas líderes de la industria de juegos. nueva generación en la familia de Gamopolis: la gama SPEEDWAY, con juegos de alta definición. Nuestra marca premium de la serie PENTHOUSE SLOTS™ se ampliará con nuevos títulos, así como mejores estilos y características. Finalmente, se presentará la nueva marca de multijuegos de bingo, BINGOGATOR™, contenida en el nuevo slant top GATOR™. La compañía incursionará en otro sector del juego con el lanzamiento de BETCRAZE™, una nueva marca que ofrece una plataforma de apuestas de deportes multicanal, tanto en vivo como virtuales. La relación comercial con sus clientes es un factor clave en su estrategia. ¿Qué tan importante es el servicio postventa? Sin duda, es una prioridad para nosotros. El servicio postventa es la prueba de que la compañía se preocupa y tiene interés por su cliente y el negocio. Con el fin de mejorar este aspecto, desarrollamos constantemente programas de capacitación dirigidas a nuestro personal, planificamos visitas periódicas a nuestros clientes, monitoreamos sus resultados y recabamos sus opiniones. En su opinión, ¿qué factores son fundamentales para el desarrollo de los juegos? Los principales factores en el desarrollo –como sucede en todos los sectores de alta tecnología en el mundo moderno– lo constituyen el espíritu y el potencial creativo de nuestro equipo. No significa seguir únicamente las tendencias de la industria, sino establecerlas, proporcionando conceptos y productos pioneros e innovadores. Finalmente, ¿qué nos puede decir sobre el iGaming? En los últimos años, el desarrollo de la industria del juego está dominado por la llegada de nuevas tecnologías remotas y en línea. En el 2014 ingresamos oficialmente a este sector con nuestra división Casino Technology Interactive. Es una plataforma de convergencia en pleno funcionamiento y que permite a los operadores distribuir su experiencia de juego sin límites, a través de múltiples canales –landbased y online–, de las tradicionales máquinas tragamonedas, de juegos basados en servidor (juegos online) y dispositivos móviles. ENERO 2014 61 ESPECIAL CEOS parte del juego, en el que el cliente elige si va a jugar de manera individual o colectiva. La máquina incluye un sillón ergonómico para la comodidad del jugador. Nuestro producto ha sido de gran realce, ya que la matemática del juego resulta favorable para los jugadores, por lo que este progresivo es una de sus mayores atracciones. “Nuestra estrategia ha sido informar y trasmitir al cliente, de manera transparente y al detalle, las bondades de nuestros productos”. RCT es una empresa bien posicionada en el mercado latinoamericano. ¿Cuál ha sido la estrategia para lograrlo? l nombre de Rio Claro Technology (RCT) está asociado a conceptos como modernidad, solvencia y flexibilidad. Su presencia ha crecido de manera significativa en los últimos años en América Latina, y para el futuro tiene serias aspiraciones de llegar a otras regiones. Al respecto conversamos con Luiz Fernando Andrade, uno de los gestores del éxito de RCT, quien nos contó sobre los nuevos planes que tiene esta compañía, de origen brasileño, para el 2014. E ¿Cuál ha sido la trayectoria de RCT en América Latina? RCT cuenta con una trayectoria de 21 años en el mundo del juego; se inició en su sede principal en Brasil, con máquinas de bingo. En el año 1998 fue creada la máquina de video rodillo. Luego, en el 2004, la coyuntura política de Brasil obligó a los operadores y fabricantes de máquinas de juego a investigar el mercado potencial para el juego fuera del país. Ese mismo año se decidió apostar por Perú, ingresando a diferentes salas de Juego de la capital con una operación de asociación en participación. Actualmente la empresa tiene ocho años en el Perú, ocupando una posición excelente y que ha ido en ascenso debido a las bondades de nuestro producto y ser- 62 ENERO 2014 Luiz Fernando Andrade Rio Claro Technology - RCT LA EMPRESA RCT ES UN EJEMPLO DE INICIATIVA Y PERSEVERANCIA. ESTAS VIRTUDES HAN LOGRADO QUE LA COMPAÑÍA INGRESE A NUEVOS MERCADOS Y LOGRE POSICIONARSE CADA VEZ MÁS EN EL SECTOR. vicio, cada vez más eficiente para nuestros clientes. También estamos en los mercados de Chile, Colombia, Panamá, Guatemala y México desde hace dos años. Alcanzar lo óptimo en el servicio y producto es nuestro objetivo principal. ¿Qué producto es el mayor referente de la empresa? El producto referente y relevante en el año 2013 ha sido nuestra máquina SLIM, modelo slant top, con Pantalla de 19”. Cuenta con un sistema progresivo que es Nuestra estrategia ha sido informar y trasmitir al cliente, de manera transparente y al detalle, las características y bondades de los productos. Es decir, los beneficios que resultarían para su sala en el ascenso de su promedio general, y sobretodo acreditando el buen resultado de la máquina en su propio terreno. La estrategia inicial fue colocar nuestras máquinas en participación, más no en venta, ya que la compañía confiaba plenamente con que nuestro producto tendría un desempeño destacado. Uno de nuestros valores agregados es el buen servicio y mantenimiento de nuestras máquinas, a cargo de personal capacitado en diferentes regiones. La compañía siempre está en constante proceso de crecimiento para brindar el mejor servicio a nuestros clientes. ¿Tienen un target definido de clientes? Tenemos un mercado definido y consolidado. Desde que la empresa se inició en Perú hasta la actualidad contamos con clientes directos como el Grupo Masaris, Grupo Pragoabant, Grupo Oscorima, Corporación Dreams, entre otros. Y a la vez los clientes indirectos fidelizados con nuestro producto, que han ido aumentando hasta abarcar a un buen número de salas a nivel nacional. ¿Cuál es su opinión sobre la industria y cómo se proyecta para los próximos años? La seguridad jurídica del rubro favore- Nuestro objetivo para el próximo año es ingresar a los mercados de Asia y Europa. ció, en definitiva, la industria del juego en los últimos años, a pesar de la crisis que afectó a diversos mercados internacionales. Las importantes inversiones y las cifras obtenidas señalan que la industria del juego en el Perú está en mejoras continuas, ya que el sector se encuentra debidamente formalizado. ¿Qué nos puede decir del sector en Estados Unidos? El sector en EE.UU. es importante porque este país tiene una condición económica muy favorable para poder participar actualmente con nuestro negocio. Ingresar a ese mercado es una excelente oportunidad, ya que nuestro producto encajaría muy bien con los parámetros americanos. ¿En qué otros mercados piensan incursionar en los próximos años? Nuestro objetivo para el próximo año es ingresar a los mercados de Asia y Europa. Ya estamos buscando socios estratégicos para estas regiones. Actualmente contamos con toda una estructura de desarrollo que nos permite proyectarnos con mayor solidez. ¿Cuál es el balance del 2013? Este año fue muy importante para RCT pues se ha consolidado en el mercado latinoamericano como una empresa líder en la fabricación de máquinas tragamonedas, obteniendo la participación de una gran parte del sector dedicado al rubro.También ha sido de relevancia porque nos ha permitido desarrollar un nuevo producto que será sumamente efectivo para el próximo año, así como una nueva plataforma, nuevos juegos y nueva tecnología. ¿Cuáles son las metas y retos que tienen para el 2014? RCT preparó un Plan de Marketing óptimo para ingresar con fuerza en las ventas de sus productos para el año 2014 en Latinoamérica, Europa y Asia. Estamos buscando socios estratégicos para desarrollar nuestra principal meta, que es ingresar cada vez más en otros países, con la idea de consolidarnos más como fabricantes de máquinas tragamonedas. ENERO 2014 63 ESPECIAL CEOS ponsabilidad social. ¿En qué consisten estas políticas? Durante quince años hemos estado muy dedicados a la organización del torneo benéfico Golf Classic, y nos sentimos muy orgullosos del apoyo de empresas e individuos con los que juntos hemos donado más de un millón de dólares para la importante labor del Centro Nacional de Juego Responsable. Ser los organizadores de este evento es un privilegio y ser nominado por este excelente trabajo ha sido emocionante y grandioso. “Seguimos con la misma dirección con que se fundó la compañía, por lo que mantenemos relaciones sólidas con nuestros clientes”. a compañía JCM Global es una de las más importantes en el sector, garantizando la seguridad de los casinos con sus validadores de billetes. Su historia se inicia hace más de 50 años en Japón, y desde entonces ha podido expandirse por todo el mundo, trabajando con los operadores y proveedores, sean pequeños o grandes. Su secreto es tratar a todos con la mayor calidad y esmero posible, tomando en cuenta la importancia que tienen sus productos para el desarrollo de los negocios. “Sabemos que nuestros validadores de dinero son la primera línea de defensa de un casino contra los estafadores. Eso es una gran responsabilidad y nos la tomamos muy en serio”, menciona Aki Isoi, CEO de la compañía. En la entrevista, el empresario amplia la información sobre la estrategia y los nuevos productos de JCM, y nos brinda su opinión sobre el mercado de Latinoamérica y lo que espera de la región. Los validadores de JCM son compatible con más de ochenta tipos de monedas. ¿Cómo funciona su sistema? L ¿Cuáles han sido los mayores desafíos que ha tenido JCM desde su formación? Como la tecnología avanza tan rápido, hemos enfrentado muchos obstáculos. Así, cada vez las falsificaciones se hacen más sofisticadas y para contrarrestarlas hemos tenido que mantenernos a la vanguardia y permanecer vigilantes para defender a nuestros clientes. Considero que 64 ENERO 2014 Nuestro sistema de validación varía de producto a producto, pero, como comprenderá, no podemos dar todos los detalles del sistema. Así salvaguardamos la capacidad de defensa para nuestros clientes de casinos contra los potenciales criminales. Sin embargo, sí podemos mencionar que constantemente estamos buscando y desarrollando nueva tecnología contra la falsificación. ¿Nos puede hablar de sus nuevos productos? Aki Isoi CEO - JCM Global LA COMPAÑÍA JAPONESA TIENE MÁS DE MEDIO SIGLO PROTEGIENDO LA SEGURIDAD DE LAS SALAS DE CASINO DE TODO EL MUNDO, GRACIAS A SUS VALIDADORES DE BILLETES. lo hemos hecho muy satisfactoriamente. Además de estas dificultades, nuestro mayor reto como empresa fue superar la crisis de 2009. Ahora podemos decir que somos afortunados de ser financieramente sólidos y no tener deudas. Seguimos con la misma dirección con que se fundó la compañía hace casi sesenta años, por lo que mantenemos relaciones sólidas con nuestros clientes. A principios de este año fue nominado a los Totally Gaming Awards por su trabajo en res- Nuestra tecnología más avanzada se puede encontrar en nuestro validador iVIZION. Este validador cuenta con tecnología de Sensor de imagen de contacto (CIS), que captura la imagen completa de una nota o un boleto. Además, su tasa de aceptación de 99% no tiene rival. iVIZION tiene una protección de falsificación muy rigurosa, para eso cuenta con una caja de RFID ICB con datos encriptados y habilitado para la web, memoria FLASH de 64 megabits, un paquete de sensores que se pueden calibrar, un diseño de componentes modulares, la capacidad para leer códigos de barras horizontalmente y verticalmente, dos procesadores de alta velocidad, entre otras muchas cualidades, y una compatibilidad completa con todos los protocolos de juegos de azar. La industria del juego en América Latina es una de las más interesantes del mundo. Como una empresa con presencia global, ¿cuál es su opinión de la industria en América Latina? La industria del juego en Latinoamérica es una de las más interesantes y vibrantes del mundo. Algunos piensan en esa industria como un bloque monolítico, donde cada jurisdicción es la misma; sin embargo, nosotros la vemos como un mosaico dinámico que es tan variado como las culturas y países que alberga. Hay oportunidades emocionantes, como el reciente anuncio de México que legalizó los validadores de billetes, o los nuevos casinos de juegos en Argentina y Perú o el indudable potencial que existe en Brasil. ¿Qué podemos esperar de JCM en el año 2014? Sin ir demasiado lejos, pronto verán más innovaciones relacionadas con iVIZION. Nosotros lo llamamos “la fundación de la validación inteligente”. También estamos trabajando en avances interesantes para nuestro producto DNA (Dynamic Network Applications) que esperamos lanzar como prueba en el Q3 2014. Hay también interesantes oportunidades en pantallas digitales e impresoras que se presentarán a los clientes. Será un año muy emocionante. Para terminar, ¿cuáles son las metas de JCM en el corto plazo? En el corto plazo vamos a seguir impulsando nuestro crecimiento, diversificando nuestra línea de productos de DNA, pantallas digitales e impresoras. También estaremos muy atentos de la evolución legislativa en Brasil, Japón y otros países. FERIAS JCM Global tiene una participación destacada en las ferias de juegos más importantes del mundo. En G2E Las Vegas 2013 tuvieron una magnífica presentación. ENERO 2014 65 ANÁLISIS Necesitamos del apoyo de la autoridad, y ella de nosotros para su estabilidad. Ambos necesitamos llevar un mensaje que llegue a la sociedad y lavar nuestra imagen. LA GRAN TAREA PENDIENTE JOSÉ MIGUEL CHUECA SANTA MARÍA Director de JMC Gaming Consultants s evidente lo mucho que el país ha avanzado en la formalización de la industria de los juegos de azar. Vivimos en un entorno de legalidad donde todos competimos en igualdad de condiciones y somos parte de una industria controlada. E Sin embargo, la industria de los juegos de azar sigue sin ser muy bien vista en muchos sectores. Socialmente afrontamos estigmas y financieramente estamos vetados en el sistema, por mencionar solo dos ejemplos. Somos una “papa caliente” para muchos, una industria de alto riesgo para otros, y para algunos inclusive somos los herederos de Al Capone y sus amigos. ¿Por qué tanta satanización? Existen muchos motivos, algunos creados por nosotros y otros provenientes de las creencias populares. Acá se aplica bien la frase aquella de “costumbre es lo que manda la muchedumbre y ley lo que ordena el rey”. En principio, hay que citar diversos estudios de mercado privado que desde hace 66 NOVIEMBRE 2013 casi veinte años se vienen efectuando y cuyos resultados indican que solamente entre el 5% y el 10% de los jugadores, en este lapso, han tenido la expectativa de ganar; y que el resto solamente quiere pasar un momento de diversión. Si tomamos esta premisa como punto de partida y la complementamos con algunas imágenes del interior y el exterior de un casino, o las salas de máquinas tragamonedas (me referiré de ahora en adelante a ellos solamente como “casinos”) comprobaremos que no son oscuros antros de perdición, repletos de parroquianos de dudosa reputación, en los que un gerente ataviado con smoking, con un whisky en una mano y un habano en la otra, y secundado por dos guardaespaldas, ofrece dar crédito con un 10% de interés mensual y a cambio de los títulos de propiedad de nuestras casas. Lejos de eso, los casinos son lugares llenos de luz, de brillo, de diversión; alegóricamente son un día de verano permanente, con un personal que te recibe con una sonrisa, conversa contigo y te atiende con alimentos y bebidas de cortesía, mientras estás jugando en las máquinas y, además, puedes presenciar gratuitamente shows en vivo, en los que participan los mismos artistas por los que tendrías que pagar para verlos en otro lugar. ¿Dónde nos equivocamos entonces? Para mí, es en la imagen. Es cierto que tuvimos una época de una imagen nada favorable; pero todo eso, desde hace muchos años, pasó para no volver. Hoy los casinos son centros de diversión como las discotecas, restaurantes, pubs, etc. Hoy somos una industria que genera miles de puestos de trabajo y con salarios sobre el promedio del mercado, en muchos casos. Cada uno de nuestros locales cuenta con una licencia específica y cada empresa es investigada financieramente para que sus locales obtengan esa licencia. Somos tal vez la única industria conectada en tiempo real al ente regulador y a SUNAT; que paga un canon que, si bien se computa como gasto, no constituye un adelanto de renta, como sí pasa con la pesquería, por ejemplo. Mantenemos oficiales de cumplimiento por encargo de la UIF, asumimos el IGV como costo, depreciamos en cuatro años a pesar de que la vida útil de los equipos supera largamente este tiempo, y desarrollamos técnicas de customer service más sofisticadas incluso que en hotelería y hospitality. Las máquinas tragamonedas incorporan el estado del arte, de la ciencia y de la tecnología, y las matemáticas empleadas en los juegos obedecen a cuidadosos estudios y respetan las más altas exigencias a nivel mundial. Solamente se pueden explotar máquinas y juegos homologados por laboratorios independientes, en los que la revisión de la matemática de un juego demora más de 40 horas, usando técnicas muy sofisticadas. Pero ocurre que la sociedad poco o nada sabe de todo ello. Hacemos un trabajo de élite del cual poca gente se entera. Hace unos meses asistí a una reunión con uno de los principales CEO del sistema financiero. Su visión de nuestra industria era la misma que pudo haber tenido alguien hace diez años, lo que me llamó poderosamente la atención. Para él no éramos dignos ni de ser analizados. En otra reunión con abogados y CFO de importantes empresas y fondos de inversión y negociación a la que asistí, no se tenía ninguna idea real sobre nuestra industria. Los casinos no estaban en sus mapas y, peor aún, nadie se los acerca. Hoy nos esforzamos por dejar de ser un negocio para convertirnos en una empresa con valor. Creo que más allá de los admirables y tenaces esfuerzos privados, como el de la Revista CASINO, no hacemos lo correcto informando a la sociedad de quiénes somos, qué hacemos y hacia dónde vamos. No es sencillo, para quienes somos parte de esta industria, aceptar que un gran sector de la sociedad considere a los casinos como peligrosos o nocivos, y a la ludopatía como una enfermedad metida en un altísimo porcentaje de la población, cuando nada de eso es cierto. Hay mucho más alcohólicos y adictos al tabaco que ludópatas. A lo mejor, si auspiciáramos un equipo de fútbol o a la selección seríamos mejor vistos. ¿Qué nos falta entonces? Creo que no hemos logrado salir de nuestras “cuatro paredes”. Todos los que somos parte de esta industria sabemos lo que pasa en ella y lo difundimos en nuestros círculos sociales. Pero no es suficiente: necesitamos una voz pública que comunique la realidad. Estoy convencido de que la gran tarea pendiente de la autoridad es trascender estas cuatro paredes y comunicarse abiertamente con la sociedad; los esfuerzos deben dirigirse hacia ello. Sería importante que la DGJCMT promueva un encuentro de la industria con el sector financiero, por ejemplo; o que genere un registro nacional de ludópatas basado en el uso del DNI y no en la capacidad de reconocimiento del cliente que pueda tener el operador. En términos generales, la autoridad está llamada a ejercer abiertamente un liderazgo social, algo que hoy no se da. Participar en eventos empresariales, ejecutar un presupuesto de propaganda, como el que tienen las demás agencias estatales, son algunos ejemplos de acciones que la industria vería con buenos ojos y apoyaría decididamente. Hoy en día nos esforzamos por dejar de ser un negocio y convertirnos en una empresa con valor. Como conclusión, considero que somos una productiva industria “sin chimeneas”, de aquellas que necesita el país, como las del turismo o el software, pero que no hemos sabido aún explicarle a la sociedad que existimos de esa manera. Necesitamos del apoyo de la autoridad y ella necesita de nosotros para su estabilidad. Ambos necesitamos llevar un mensaje que llegue a la sociedad y lavar nuestra imagen. Esa, para mí, es la tarea pendiente para este 2014. ENERO 2014 67 EMPRESA Noche dorada El día central de la celebración del casino Golden Palace fue el 11 de enero. EL E LC CASINO ASINO GOLD GOLDEN DEN P PALACE ALACE CELEBRÓ CELEBRÓ SUS SUS 19 19 AÑOS EN EL EL MERCADO M PERUANO CON SORPRESAS ESPECIALES REGALOS PARA P ERUANO C ON S ORPRESA AS ESPEC CIALES Y R EGALOS P ARA SUS INVITADOS. a gran familia del Casino Golden Palace celebró su décimo noveno aniversario durante todo enero, con el lanzamiento de nuevas máquinas de juego y un sinfín de regalos para sus clientes. L 68 ENERO 2014 El tradicional casino decidió premiarlos por su preferencia sorteando diecinueve automóviles durante el mes de aniversario del casino, uno por cada año de éxitos que tiene dentro del mercado peruano. FIESTA DE ENERO El día central de la celebración fue el 11 de enero. Un elegante flashmobe, con bailarines y cantantes en vivo, inició la velada artística cautivando a todos los invitados. Jean Pierre Magnet y su banda fueron los encargados de deleitar y enamorar a los asistentes al compás del suave sonido de su saxofón. Y con un emotivo brindis, los invitados y asistentes formaron parte de un aniversario más del casino. PREMIOS Y REGALO A medida que avanzaba la celebración, los sorteos se fueron realizando. Los más ás esperados espe pera rado do os de e la la noche n ch no che fueron che on n los los os el automóvil auto au to omó móvviil y los móvi lo os premios p em pr e ios de dólares e es del n efec ctivvo. ctiv ct o. en efectivo. El c assin asin no ta tamb mbié mb ién ié n hi hizo zo o reg ga allos essEl casino también regalos eci c al a es a muchos muc ucho uc c os de de llos o asist os s en ente ente te es. s s. peciales asistentes. sí,í entre ent n re re p remios sorpresa re sorpr prres p esa y e Así, premios ell lanam mien nto de e nuevas n evas máq nu áq qui uin nas, sse e di dio o zamiento máquinas, om mie enzo a u n nu nuev e o añ a ño qu q e es esta tará rá comienzo un nuevo año que estará eno en o de de é xito xi toss pa ara a ttodala odal od dala a fa ami m lila Go Goll-lleno éxitos para familia en Palace. Pala Pa lace e. den ENERO E EN NE ER RO 2014 20 2 014 4 69 9 RRSS comprende el desarrollo integral de los más pequeños. Por ello, desde el 2011 se han instalado cuatro escuelas deportivas –una en cada comunidad– conocidas por los pobladores como “las escuelas de fútbol de las Naciones Unidas”. Más de mil niños se benefician con el proyecto de la ONU. COMPROMISO REAL UNIDOS POR EL FÚTBOL LAS NACIONES UNIDAS JUEGAN UN PARTIDO ESPECIAL EN LOS LUGARES “Los niños ya no necesitan mirar más allá de sus comunidades para desarrollar un espíritu deportivo. Las escuelas buscan generar valores de fortaleza, trabajo de equipo, bienestar y oportunidades que van más allá de sus actividades productivas”, dice Flavio Mirella, representante para el Perú y Ecuador de la UNODC. Debido a este esfuerzo conjunto, los niños y niñas de entre seis y veinte años de estas comunidades pueden inscribirse y recibir clases personalizadas de profesores calificados. Tito Sajamí es uno de los entrenadores de Aguaytía, quien no deja de sorprenderse con la gran convocatoria que tiene el proyecto en el público femenino: “Las chicas forman un grupo importante, pero todos saben que quienes desaprueben sus cursos en el colegio no asistirán a los entrenamientos. Es el compromiso que se les inculca desde pequeños”. MÁS APARTADOS DEL PERÚ. HAN INSTALADO CUATRO ESCUELAS DEPORTIVAS EN SAN MARTÍN Y UCAYALI, DONDE FORMAN A LOS MENORES. esde muy pequeño, Segundo Raúl disfrutaba deteniendo todos los balones que disparaban a su portería sus amigos del Alto Huallaga, una de las provincias que conforman el departamento peruano de San Martín. Con 19 años, Segundo es parte de una de las escuelas deportivas que la Organización de las Naciones Unidas (ONU) promueve en las comunidades de San Martín y Ucayali, D 70 ENERO 2014 cuyo objetivo es convencer a la población de que tienen talento para el deporte. DEPORTE INCLUSIVO El sueño de Segundo y de más de mil niños de la zona empezó a hacerse realidad hace dos años. Para entonces, la Oficina de las Naciones Unidas contra la Droga y el Delito (UNODC) y la Agencia de Cooperación para el Desarrollo Internacional de los Estados Unidos (USAID) suscribieron un convenio con cuatro empresas y asociaciones productoras de palma aceitera. La meta de este tratado era fortalecer la industria en los poblados palmicultores de las comunidades de Tocache, Aguaytía, Neshuya y el Pongo de Caynarachi, que en conjunto producen más de 30,000 toneladas de fruta procesada por temporada. La visión del proyecto es ambiciosa y Flavio Mirellla es representante para el Perú y Ecuador de la UNODC. PEQUEÑOS GUERREROS En diciembre, los más de mil jóvenes deportistas de las escuelas de fútbol promovidas por el USAID-UNODC viajaron hasta Lima para conocer a Paolo Guerrero. En la sede central de la organización, los pequeños recibieron el reconocimiento del delantero nacional, quien además les ofreció algunos consejos para triunfar en el deporte. “Estos esfuerzos son importantes porque nos demuestran que el fútbol está presente en todo el país. Espero que las Naciones Unidas se posicionen en más ciudades y sigan reclutando a los futuros cracks que nos llevarán al mundial”, comentó el ariete. Por otro lado, el club europeo Werder Bremen se sumó a la celebración y regaló una camiseta del primer equipo alemán para cada uno de los miembros de las escuelas deportivas. SUEÑO PROFESIONAL Según Mirella, las ambiciones de los encargados del proyecto son tan grandes como el deseo de los niños de alcan- zar un lugar en el fútbol profesional. Los cuatro equipos formados por los palmicultores de las diferentes comunidades comparten un mismo sueño: fundar el Club Deportivo Palmeras y participar en la Copa Perú, torneo nacional cuyo campeón asciende a la primera división del fútbol peruano. Son más de 2,500 productores asociados que están en proceso de formalización para tentar esta posibilidad deportiva e industrializar aún más su producción. “Los niños pueden formar parte de un equipo que se puede proyectar a escala nacional y quizás también afuera. Eso depende de ellos, y estoy seguro de que con el talento que tienen podrán lograrlo”, concluye Mirella. ENERO 2014 71 CULTURA LA HISTORIA EN IMÁGENES “AMÉRICA LATINA 1960-2013” ES EL NOMBRE DE LA MUESTRA QUE EXPONE EN PARÍS LOS MEJORES TRABAJOS FOTOGRÁFICOS LATINOAMERICANOS DE LOS ÚLTIMOS CINCUENTA AÑOS. 72 ENERO 2014 a Fundación Cartier de París, en colaboración con el Museo Amparo de Puebla (México), presenta la muestra América Latina 1960-2013 que, a través de fotografías, instalaciones y collages de 73 artistas de once países latinos, refleja medio siglo de cultura dividido en cuatro temáticas importantes para la región: Territoires, Villes, Informer-Dénoncer y Mémoire et identités. Para Hervé Chandès, director de la Fundación Cartier, el lente de la cámara narra la historia político-social de los últimos cincuenta años. “La imagen es una entrada significativa para descubrir la fotografía latinoamericana”, dijo el director. L DEL PUEBLO A LA URBE Mapas, delimitaciones y libretas de viajes asociadas a la identidad de los pueblos nativos es lo que presenta Territoires, la primera parte de la exhibición. ENERO 2014 73 CULTURA La pieza más resaltante de la sección es “Latin American Puzzle”, de la brasileña Regina Silveira. ”Es un mapa mental que trata el problema de la identidad de América Latina, representado por asociaciones caóticas”, explicó la artista. Las calles, tiendas y carteles publicitarios también forman parte de las composiciones gráficas, y la sección Villes es muestra de ello. Un ejemplo es “¿Siesta argentina?” de Facundo Zuviria, en la que el autor cuestiona la crisis económica que atravesó su país durante el 2003. La fotografía del chileno Marcelo Montecino es la imagen central de la exposición. En su obra, Montecino contrasta la imagen de una niña y la de una pared pintada con lemas a favor de la rebelión en Managua. FOTOS PARA RECORDAR La tercera puesta gráfica es InformerDénoncer y está relacionada a la censura, violencia, rebeliones, guerras y dictaduras que sufrieron los países latinos. La obra del argentino Juan Carlos Romero es pieza clave dentro de la sección. Su trabajo relaciona la palabra violencia a los grandes titulares de la prensa amarilla, los que a su vez reflejan los sueños rotos en su país durante 1976 y la esperanza de una revolución. La exposición finaliza con Mémoire et identités. En esta sección se describe el fracaso de las dictaduras militares durante la década de los noventa y la llegada del neoliberalismo económico a América latina. Con la finalidad de preservar en la memoria los malos años de dictadura y represión, los artistas añadieron textos La muestra recoge el trabajo de diversos artistas jóvenes. 74 ENERO 2014 CINTAS Y REVOLUCIONES Revuelta es el documental que dirige Fredi Casco por encargo de la Fundación Cartier. La cinta reúne a 29 de los 73 fotógrafos seleccionados. El objetivo del filme es dar a conocer, en base, a entrevistas el contexto histórico y geográfico en el que se desarrollaron las fotografías. “Es importante describir el contexto y presentar a los fotógrafos, así el público podrá poner rostro y voz a las obras”, dijo Chandès. que complementen el sentido de las fotografías. El argentino Marcelo Brodsky es uno de los que emplea esta técnica. En su proyecto “Buena memoria”, visualiza el impacto de las muertes y desapariciones del que fueron víctimas los jóvenes de su generación. CORAZÓN PERUANO Perú es un país lleno de arte, color e historia, y también se ha ganado un espacio en las salas de la Fundación Cartier. Los encargados de reflejar la realidad peruana durante los últimos cincuenta años son Flavia Gandolfo, Luz María Bedoya, Bill Caro, Eduardo Villanes, Roberto Fantozzi, Milagros de la Torre, Susana Torres y Herbert Rodríguez. Este último presenta su obra “Violencia estructural” (1989), un collage en base a recortes de periódicos, que muestra que el factor principal de muertes en el país durante la década de los ochenta era la pobreza. Eduardo Villanes es otro peruano en las salas parisinas. Su obra “Gentes evaporadas” denuncia la represión y las desapariciones atribuidas a grupos paramilitares durante la dictadura de Alberto Fujimori. Villanes logra transformar en arte la crudeza de entregar las cenizas de las víctimas a los familiares, en cajas de leche en polvo Gloria. Así como los trabajos de Rodríguez y Villanes, las propuestas gráficas de la exposición demuestran una exploración e inmersión en la cultura americana, y una invitación a descubrir a estos talentosos artistas sudamericanos. ENERO 2014 75