panorama retail - ILACAD World Retail

panorama retail
A m é r i c a
L a t i n a
Número
401
19 de Febrero.
de 2007
México
Retailer Profile: Calimax
Las noticias más destacadas del sector retail
Instituto Latinoamericano de los Canales de Distribución
p
panoramaretail
América Latina
19 de Febrero de 2007
Número 401
Sumario
10
RETAILER PROFILE:
CALIMAX
NOTICIAS DESTACADAS
ARGENTINA
Easy lanza su nuevo programa de beneficios
Crece el consumo de snacks en supermercados
Wal-Mart tiene un programa para nuevos proveedores
Carrefour reactiva su plan para el Village
Los súper renuevan ofertas y planes de descuentos
CHILE
Supermercados Rendic adquiere la cadena
Cordillera
Crecen las ventas de supermercados a domicilio
Nuevo supermercado Alvi en Chillán
Falabella se reordena y adelanta nueva estructura
gerencial
Se vienen las tarjetas de crédito de Cencosud
COLOMBIA
Éxito de Colombia comienza la emisión de acciones
Las ventas de Éxito superaron los 4 billones de
pesos colombianos
Almacenes Éxito desarrolló una nueva marca propia
Olímpica busca comprar activos de Comfacacuca
Olímpica busca consolidación de sus marcas y
lanza un nuevo concurso
Carrefour lanza una nueva marca cultural y social
Staff
Frédéric Gautier
Presidente ILACAD
Leonardo Schiano
Responsable de Análisis
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Abrirán un SAM´s Club en la Guadalupe Borja
Wal-Mart México propondrá un incremento en el
capital
Walmex anuncia inversiones para 2007
Wal-Mart México utilizará energía eólica
Aumenta Soriana un 40% utilidad trimestral
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PERU
Cencosud no comprará Supermercados Peruanos
VENEZUELA
Hugo Chávez contempla la nacionalización de
supermercados
LAS COTIZACIONES EN BOLSA DE
LOS PRINCIPALES RETAILERS
ARGENTINA
Easy lanza su nuevo programa de beneficios
La cadena especializada en la venta de artículos para el hogar y la construcción, presentó su programa de beneficios, que funcionará con el nombre de Más Easy.
• El programa permite sumar puntos por cada compra realizada no sólo en sus locales sino también en los hipermercados de Jumbo, ambos pertenecientes al grupo Cencosud.
Crece el consumo de snacks en supermercados
Las tendencias de consumo en supermercados argentinos marcan un crecimiento del 6% en la
compra de productos para copetín en el último año, en comparación con 2005.
• El análisis realizado por la consultora Nielsen estudia el comportamiento de las guarniciones
para copetín en los supermercados de todo el país.
• La categoría de mayor venta en volumen fueron las papas fritas, que representan el 43,4% del
total comercializado, y la de maníes, el 16,5%.
• Siguen los palitos salados y las especialidades de maíz con el 16,1% y 12,5%, respectivamente.
• Al analizar el consumo por región se observa una mejor tendencia en supermercados del interior del país, en los cuales el consumo de estas categorías refleja un crecimiento del 8% durante el último año.
• En supermercados de Gran Buenos Aires, los niveles de crecimiento se ubican en el orden del
4%.
• El 44% del consumo de snacks en supermercados se concentra en Capital Federal y el Gran
Buenos Aires.
Wal-Mart tiene un programa para nuevos proveedores
Se trata de góndola PyME, programa con el que buscan posicionar primero a sus proveedores a
nivel local, para luego ayudarlos a exportar a las filiales de otros países.
• El programa "Góndola PyME" está dirigidoa nuevos proveedores y les ofrece un lugar preferencial en el supermercado, bajo una señalética identificatoria, durante 30 a 45 días, para que promocionen sus productos.
• Si la experiencia es positiva, se los homologa como proveedores oficiales y se los impulsa a
operar con todas las tiendas de la cadena.
• En una segunda instancia, se apoya a los proveedores para que exporten a tiendas en otros países. Cuentan con un acuerdo con la Fundación Exportar, y organizan seminarios y rondas de
negocios para insertar los productos argentinos en las góndolas internacionales.
Carrefour reactiva su plan para el Village
En 2000 había cerrado el supermercado Norte del complejo porque no rendía. Ahora, con el crecimiento del consumo, lo quiere abrir con la marca Carrefour.
• Cuando Carrefour se quedó con Norte, en Rosario decidieron reforzar los hiper que venían mejor
y cerrar el que menos rendía, que era el del complejo Village.
• Influyeron la crisis y, sobre todo, la necesidad de desprenderse de algunos locales para que la
Secretaría de la Competencia les aprobara la fusión.
• Ahora, con la reactivación, Carrefour evalúa seriamente volver a abrir supermercado en el complejo.
• Ahora deberán definir qué tipo de tienda instalarán y para qué público será.
• En principio la empresa contempla abrir el nuevo super en el primer semestre de este año; la
decisión se tomará en dos meses cuando terminen los estudios de factibilidad.
Los súper renuevan ofertas y planes de descuentos
Tras un 2006 que marcó un crecimiento del 17,9% de las ventas de las grandes cadenas, enfrentan este año con estrategias comerciales junto a bancos, tarjetas y promociones buscarán profundizar la disputa de clientes.
ARGENTINA
• Más allá de las inversiones de los empresarios supermercadistas en la expansión de sus cadenas en Buenos Aires y el resto del país, se trabajan alternativas comerciales a fin de no perder el
market share conquistado en 2006.
• Wal-Mart, es la única cadena que no ofrece descuentos a sus clientes, por considerar que tiene
los precios más económicos del mercado.
• En Disco continuarán los descuentos con las tarjetas de Banco Rio -de entre el 5% y el 15%,
una vez por semana en distintas categorías-, manteniendo las bonificaciones a clientes que pagan
con tarjeta y a quienes abonan con tickets.
• Acción similar a la que pusieron en práctica los supermercados Vea.
• Jumbo y Vea, pertenecientes al grupo chileno Cencosud, ofrecerá bonificaciones durante el año
que rondarán entre el 15% y el 25%, según la categoría comercial.
• Coto continuará también con las actuales acciones promocionales y los acuerdos con las entidades bancarias y tarjetas de créditos con las que trabaja, como las bonificaciones del 15%, los
sábados y domingos, con los socios del Banco Galicia.
• Supermercados Norte, seguirá ofreciendo descuentos del 15% a quienes paguen los viernes
con tarjetas de crédito del Banco Francés; estrategia similar a la que puso en marcha el año pasado la cadena del mismo grupo, Carrefour.
CHILE
Supermercados Rendic adquiere la cadena Cordillera
Anunciaron la apertura de los cinco nuevos locales de la empresa Rendic para el 1º abril del presente año. La firma adquirió la cadena Cordillera de propiedad de los empresarios Guillermo
Zedán y Arturo Chahuán.
• El negocio forma parte del proceso de expansión hacia otras zonas de país, iniciado por la cadena Rendic, que opera en la Tercera y Cuarta región con un total de 18 establecimientos, tres locales Rendic y 15 con la marca Deca.
• En la operación, Rendic adquirió la totalidad de los cinco establecimientos de Cordillera, instalados en Villa Alemana, Quillota, La Calera, Los Andes y San Felipe.
• Supermercados Cordillera Limitada conto que el proceso de negociación se inició hace unos
tres meses y hace unos 15 días se llegó a un completo acuerdo, el cual fue ratificado la semana
pasada.
• El año pasado la cadena Rendic registró venta US$ 230 millon.
• Los ingresos de Cordillera fueron de 21 millones de dólares.
• La nueva adquisición permitirá a la empresa del norte elevar sus ventas en casi un 10%.
• Rendic actualmente tiene una participación del 3% en la industria de supermercados y su meta
es llegar al 5% en cinco años, por lo que el plan de expansión contempla la adquisición de otras
cadenas similares a Cordillera y la construcción de nuevos locales en otros puntos.
Crecen las ventas de supermercados a domicilio
Las comunas que más demandan este servicio son Vitacura y Las Condes; mientras que Zapallar
lidera durante el verano.
• Tanto Cencosud como D&S han tenido un explosivo crecimiento en sus áreas de ventas no presenciales. Lider asegura que la tasa de crecimiento desde que tienen el servicio de despacho a
domicilio (2003) es de más de 100%.
• Por esto, Líder en diciembre de 2006 hizo una nueva inversión para mejorar el sitio de internet,
y duplicó el catálogo de productos
• Lider cuenta con zonas de despacho en la mayoría de las regiones del país, y acepta pagos con
cheques o se puede prepagar a través de la tarjeta Presto.
• Para Cencosud, el porcentaje de las ventas de este tipo sobre las ventas de Jumbo todavía es
CHILE
de menor a dos dígitos, pero tienen proyectado un importante crecimiento en los próximos
años.
• Jumbo concentra más del 60% de la demanda en las comunas del sector oriente de la capital.
• El despacho transcurre en no más de 24 horas, y el único medio de pago es a través de la tarjeta Más Jumbo, aunque aseguran que próximamente estarán habilitados más medios, como la
tarjeta Paris y tarjetas de crédito bancarias.
Nuevo supermercado Alvi en Chillán
Alvi Supermercados Mayoristas abrió las puertas de su tienda número 19 en Chillán, con una superficie de 1.350 m2 ubicada en pleno sector comercial de la ciudad.
• La apertura se enmarca dentro de un plan de expansión a nivel nacional que espera llegar
abrir cerca de 25 locales de la cadena al 2008.
• En su apertura tuvo gran cantidad de público, manteniendo la sala llena durante todo el día.
• Ahora su meta es seguir diferenciándose de la competencia.
Falabella se reordena y adelanta nueva estructura gerencial
La cadena de retail evaluaba una reorganización de su plana ejecutiva, que incluiría cambios a
nivel corporativo, proceso que se adelantó tras la salida del gerente general de retail Chile, Andrés
Eyzaguirre quien se fue a D&S a cargo del área de no comestibles.
• Agustín Solari, actual gerente comercial de retail, ocupará el puesto vacante, pero aún no se
sabe quién asumirá su actual cargo.
• Esto aceleró un proceso que la compañía pensab implementar durante este año: aumentar sus
gerentes corporativos, que estarán a cargo de las operaciones de Falabella en toda la región.
• Ya había avanzado al nombrar a Juan Pablo Montero como gerente general corporativo de retail
y a Sandro Solari, quien reemplazó a Guillermo Agüero, y figura actualmente como gerente general corporativo de Sodimac.
• Ahora el gerente de negocios de retail, Gonzalo Somoza también estará a cargo de las operaciones en toda la región, tras ser nombrado gerente de negocios corporativo de retail.
• Lo mismo podría suceder con la gerencia comercial de tiendas por departamento que podría
dividirse entre gerencia corporativa y gerencia Chile.
• La empresa evalúa aplicar el mismo criterio hacia otras áreas de negocio con las que opera a
nivel internacional.
• Con estos cambios la empresa buscaría actuar en forma ordenada para enfrentar la fuerte competencia que se viene para seguir expandiéndose en la región.
Se vienen las tarjetas de crédito de Cencosud
Un complejo fin de año tuvieron en Chile las tarjetas de crédito del holding Cencosud, luego que
el Servicio Nacional del Consumidor (Sernac), presentara una demanda colectiva a nombre de
400.000 clientes por el aumento en el cobro de las comisiones.
COLOMBIA
Éxito de Colombia comienza la emisión de acciones
Hoy comienza la primera vuelta de la emisión de acciones ordinarias de Almacenes Exito, con el
fin de financiar parte del negocio de compra de Carulla Vivero.
• La emisión es de 24,7 millones de acciones ordinarias, cada una con un valor de 10.500 pesos
colombianos.
• La cadena espera recibir por esta emisión un total de 259.350 millones de pesos colombianos.
• Esta primera vuelta preferencial se extiende hasta el dos de marzo, y está dirigida a actuales
accionistas de la compañía.
COLOMBIA
• La segunda vuelta está programada entre el 7 y 13 de marzo.
• En esta fase estarán disponibles las acciones que no sean suscritas durante la primera vuelta y
estará dirigida a los actuales accionistas de la cadena.
• La última vuelta, del 14 al 28 de marzo pondrá a disposición del público general las acciones que
no sean suscritas en la primera ni segunda vuelta.
Ventas de Exito superaron los 4 billones de pesos colombianos
Almacenes Exito registró ventas por 1.409 millones de euros, aproximadamente 4,1 billones de
pesos durante el 2006.
• Este monto es mayor frente a los 1.409 millones de euros -cerca de 3,42 billones- reportado por
la empresa a la matriz de su socio internacional Casino, de Francia, al cierre del año inmediatamente anterior.
• La compañía Casino, que está en gestiones para concretar el aumento de su participación en la
empresa al 63%, reveló que el crecimiento con las nuevas tiendas que abrió la principal empresa
del comercio del país fue de 20,7% a lo largo del año pasado.
• Si se compara con los hipermercados y supermercados que tenía en operación en el 2005, el
incremento de las ventas fue de 13,7%.
• Durante el cuarto trimestre fue de 10,7%.
• El ritmo de crecimiento de Exito supera el porcentaje que registraron los negocios de Casino a
nivel internacional.
• Para el 2007, las ventas de Almacenes Exito aumentarán teniendo en cuenta la posible compra
de la cadena Carulla Vivero.
• Con la unión de Carulla Vivero, las ventas anuales serán del orden de los 6,5 billones de pesos.
Olímpica busca consolidación de sus marcas
La cadena Olímpica espera aumentar su volumen de ingresos con el posicionamiento de sus marcas propias y una inversión cercana a los $120.000 millones para remodelación, ampliación y apertura de nuevos establecimientos. Y desarrolló una nueva estrategia para la consolidación de las
ventas de las denominadas marcas propias.
• Gánate 10 años de Mercado Gratis, premiará la fidelidad de los compradores de Productos O,
Dakota, Olimpo y Económica.
• Del 14 de febrero y al 4 de marzo quienes compren con la tarjeta plata o tarjeta olímpica desde
20 mil pesos en productos de las referencias, participarán del sorteo tantas veces como compras
haga.
• Habrá un único ganador, que tendrá derecho a gastar 600 mil pesos cada mes durante una década, cifra que tendrá su correspondiente corrección del IPC cada año.
• Las marcas propias el año anterior tuvieron una participación significativa en las ventas de la
compañía Olímpica, la única con capital 100% colombiano.
• Espera para 2007 incrementar las ventas de los productos de Olímpica un 3%, teniendo en
cuenta el volumen de ventas logrado el año anterior.
• Dakota DK, en el segmento de los textiles, maneja el 10,2%.
• Productos O, con 570 referencias entre alimentos y no alimentos, tiene un 7,37% de participación.
• Olimpo hoy representa el 5% en el mercado de los electrodomésticos
• Económica participa con el 2,34% de su segmento (víveres y alimentos perecederos) y tiene
190 referencias.
Olímpica busca comprar activos de Comfacacuca
La cadena sigue en plan de expansión en varias regiones del país y estudia adquirir activos de la
operación de mercadeo de la caja de compensación.
• Está estudiando una propuesta para adquirir activos de la Caja de Compensación Familiar del
Cauca, Comfacauca.
COLOMBIA
• Olímpica presentó una propuesta para la adquisición de activos y arrendamiento de bienes
inmuebles, relacionados con la operación de mercadeo de Comfacauca.
• La propuesta se refiere a las ciudades de Popayán y Santander de Quilichao, en el marco de
unos términos de referencia y convocatoria recibidos por Olímpica que Comfacauca.
• Las ventas anuales de la Caja en el área de mercadeo social ascienden a cerca de 39.385 millones de pesos.
• La cadena tiene tres supermercados y cinco droguerías, siendo el Supermercado Central de
Popayán el que mayores ventas generan para la cadena.
• Hasta el 2005 ascendieron los ingresos de ese local a 26.219 millones de pesos.
• Olímpica dijo que no llegó a un acuerdo para una transacción con Mercados de Familia,
Mercadefam, con presencia en Santander.
Carrefour lanza una nueva marca cultural y social
Carrefour lanza su nueva marca Carrefour "Actúa" una marca mundial que trabaja con productos
con carácter ambiental, cultural y/o social elaborados por pymes colombianas.
• La cadena francesa anunció tres diferentes líneas de productos con su nueva marca Actúa.
• Actúa Eco, especializada en productos orgánicos o ecológicos
• Actúa Tierra de Colombia, que promueve las tradiciones colombianas, hechos por pymes nacionales
• Actúa Sustitución de Cultivos Ilícitos, elaborados por campesinos localizados en tierras que
antes se dedicaban a la producción de coca.
• Promoverá un consumo responsable ofreciendo productos que le permiten actuar en pro de su
salud y la protección del medio ambiente, del bienestar de las comunidades y de la protección de
nuestras tradiciones.
• Según la compañía, en el 2005 la evolución de ventas de marca propia en productos de gran
consumo con respecto al año anterior, fue del 45%.
• La diferencia de precio frente a otras marcas oscila entre 10 y 4%, según la categoría.
• En marca Carrefour, el año pasado la cadena lanzó más de 200 productos entre ellos salsas
para pastas, ensaladas y leche en polvo.
Almacenes Éxito desarrolló una nueva marca propia
La cadena acaba de lanzar una nueva marca de productos frescos llamada De mi Tierra para competir con las otras marcas propias de las cadenas.
• Ofrece más de 85 productos entre los que se encuentran cárnicos de cortes especiales, frutas
y verduras como tomate larga vida, pitahaya, uchuva.
• Igualmente, hace unas semanas ofreció la marca Ekono en 80 productos de la canasta básica,
de categoría económica, para sus almacenes Exito y Ley.
MEXICO
Abrirán un SAM´s Club en la Guadalupe Borja
El grupo Wal-Mart de México prevé la construcción de una tienda Sam´s Club de mayoristas para
la colonia Guadalupe Borja, como parte de su plan de crecimiento comercial.
• El proyecto de una tienda Sam´s está contemplado en un predio de poco más de 5.000 metros,
lugar donde ya se encuentra instalada una tienda de conveniencia de Extra del Grupo Modelo.
• Para la nueva tienda se estima un inversión promedio de 90 millones de pesos, siendo más
chico que las dos tiendas existentes.
• Además de Sam´s Club, el Grupo Wal-Mart de México tiene otros conceptos de negocios como
las tiendas Supercenter (3), la tiendas Aurrerá (dos en Centro), Superama (una en Tabasco 2000),
y los cuatro restaurantes Vip´s.
MEXICO
Wal-Mart México propondrá un incremento en el capital
Walmex, la mayor cadena de tiendas minoristas del país, dijo que propondrá a sus accionistas un
aumento de capital de hasta 4,369 millones de pesos (396 millones de dólares) a través de la emisión de acciones para pagar un dividendo.
• Hará la propuesta en su asamblea del 6 de marzo, donde también se aprobaría el pago de un
dividendo de 0.51 pesos por acción, que sería cubierto en efectivo o con los nuevos títulos.
• Aumento del capital social en su parte variable, mediante la emisión de hasta 109,234,586 acciones destinadas exclusivamente a ser entregadas como dividendo.
• La compañía agregó que para el pago de dividendo en acciones se tomará en cuenta el precio
de cotización promedio de cierre de los títulos del 28 de marzo.
Walmex anuncia inversiones para 2007
Wal-Mart de México, la cadena de comercio detallista, anunciará su Plan de Inversión y
Crecimiento para 2007.
• La presentación se dará en el Centro Banamex.
• La firma de los precios bajos además reconocerá a diez de sus proveedores nacionales más destacados de los 12.000 que maneja.
• Wal-Mart acaba de anunciar que en 2006 logró las ventas más altas de su historia.
• Por ahora mantiene la estrategia de reinvertir sus utilidades, lo que se ha traducido en la ampliación de su piso de ventas, pero también en la generación de fuentes de trabajo.
• El año pasado abrió 120 unidades de negocio y generó 17.000 nuevos empleos permanentes.
• Para ello espera invertir 10.800 millones de pesos mexicanos (cifra equivalente a mil millones
de dólares).
• Se trata del monto más alto desde que la compañía llegó a México.
• Dicha inversión permitirá expandir en 12% su piso de ventas con relación a 2006.
• De las 125 unidades, 58 serán del formato Bodega Aurrerá, 15 Supercenter, 5 Sam´s, 4
Superama, 11 Suburbia y 32 restaurantes Vips.
• El año pasado, Wal-Mart México invirtió un total de 9.000 millones de pesos para la instalación
y modernización de 120 tiendas, y aumentó en 14% su piso de ventas.
• Entre los proyectos de sustentabilidad que llevan a cabo se encuentra el desarrollo de una planta de generación de energía eléctrica con viento en Juchitán; el cambio de las lámparas en sus
tiendas con un consumo 10 veces menor al que tenían en el año 2000, así como los empaques
de plástico de productos perecederos por biodegradables, y aislantes térmicos en los techos de
las tiendas.
• También están desarrollando productos con base en procesos de reciclaje de plásticos, cartón
y basura, así como también tiene el proyecto de instalar baños cuyo objetivo es ahorrar agua, lo
que les está generando un reducción en costos de entre 10 y 15%.
Aumenta Soriana un 40% utilidad trimestral
La segunda mayor cadena de tiendas minoristas de México, reportó el aumento de su utilidad
neta del cuarto trimestre, de 942 millones de pesos, apoyada en fuertes ventas y eficiencias en
sus operaciones.
• Las ventas de la cadena, que opera 234 unidades en tres diferentes formatos de tienda, aumentaron en términos reales 15.1%, a 17.221 millones de pesos en el trimestre.
• Las ventas iguales de las de las unidades con más de un año en operación de Soriana crecieron 4.5% en el trimestre.
• Sus ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) -un importante indicador de rentabilidad de las empresas mexicanas- crecieron 12.%.
• Su utilidad de operación fue de 1. 321 millones de pesos, 12.4% mayor a la del mismo periodo
del año anterior.
• Las acciones de la minorista en la bolsa local subieron el miércoles 0.9%, a 93.87 pesos.
MEXICO
Wal-Mart México utilizará energía eólica
A fin de reducir costos, la mayor cadena de tiendas del país, Wal-Mart anunció que comprará toda
la energía de una planta eólica que construye la francesa Energies Nouvelles en Oaxaca y que tendrá una capacidad de 67.5 megavatios.
PERU
Cencosud no comprará Supermercados Peruanos
El holding chileno Cencosud informó mediante oficio a la Superintendencia de Valores y Seguros
de Chile su negativa respecto a la compra de Supermercados Peruanos (SP), cadena del grupo
Interbank, que opera con los formatos de Plaza Vea, Super Vea, Vivanda, Santa Isabel y Mass.
• Se estuvo especulando en Lima sobre conversaciones que habría mantenido el grupo Cencosud
con la cadena Supermercados Peruanos para adquirir parte de la misma e iniciar operaciones en
un tercer mercado.
• Tanto Cencosud como Supermercados Peruanos desmintieron estas teorías.
VENEZUELA
Hugo Chávez contempla la nacionalización de supermercados.
El miércoles 14 de febrero, el presidente Hugo Chávez amenazó con nacionalizar los supermercados, frigoríficos y almacenes si no respectan los precios fijados por el gobierno en cuanto a productos básicos.
• Chávez los acusa de especulación y de acaparamiento sobre los productos de primera necesidad.
• Los fabricantes y supermercados se quejan de este control sobre los precios que les fuerzan a
vender sin ganancias.
• El gobierno intentó compensar con la exoneración de IVA sobre los productos regulados para
que las cadenas vuelvan a comercializarlos, pero no fue suficiente para ellos mismos.
• El presidente advirtió la toma de medidas en caso de no respetar la ley.
MÉXICO
Retailer Profile: Calimax
Calimax es la cadena líder del estado de Baja California, lindante con los Estados
Unidos. Esta cadena regional con más de U$S 500 millones de ventas anuales
tiene un joint venture con el club de membresía Smart&Final.
La cadena regional Calimax, Central Detallista
tal su nombre legal, es uno de los retailers
más activos de la región noroeste de México.
Con presencia en Baja California y en Sonora,
la cadena es líder en la región con cerca del
40 por ciento del mercado por sobre retailers
como Wal-Mart o Gigante.
Calimax tiene una fuerte conexión con el
mercado de los Estados Unidos ya que
ambos estados donde opera colindan con
este país.
Con ventas superiores a los U$S 300 millones, la cadena maneja 49 tiendas en seis ciudades (Tijuana, Mexicali, Ensenada, Rosarito,
Tecate y San Luis Río Colorado), contando en Frente de Calimax en San Luis Río Colorado.
Tijuana la mayor cantidad de puntos de venta.
Desde 2004, la cadena Calimax viene creciendo a un ritmo sostenido del 5 por ciento en promedio
tanto en cantidad de tiendas como en facturación. Durante 2006, Calimax tuvo un crecimiento neto
del 6 por ciento y, a mismas tiendas, se mantuvo en cero. Además se abrieron 2 nuevas tiendas.
Fundada por el empresario, Baraquiel Fimbres (actualmente pertenece a tres de sus hijos que forman el consejo de accionistas) en 1939, la cadena Calimax maneja supermercados en tres formatos diferentes, llegando a convertirse en el retailer líder de la región.
Formatos
Calimax maneja 49 tiendas en dos formatos: 48 supermercados y 1 bodega.
Tiendas: Son supermercados convencionales con una superficie de venta que va de 1000 a 4500
metros cuadrados y tiene un surtido que alcanza más de 20.000 artículos de las categorías food y
algunas non-food como bazar, textil, pequeños electrodomésticos, etc. (80 por ciento alimentos y
20 por ciento higiene y limpieza). El target de esta cadena en el medio y medio / alto poder adquisitivo. Este es el formato de valor de la cadena.
Bodegas: Maneja el formato típico Cash & Carry, pero sin membresía. Con una superficie de venta
de 3000 metros cuadrados, este formato apunta a cubrir a un consumidor que compra quincenalmente y también a las tiendas de barrio, hoteles y restaurantes.
La característica sobresaliente, especialmente, en el formato de Tiendas es que el 30 por ciento de
la totalidad de los productos son importados. Por la cercanía con los Estados Unidos, la migración
que se produce en este zona crea
un mercado ideal para los productos
Smart&Final
A diferencia de los clubes de compras tradicionales,
de ambos lados de la frontera.
esta cadena, que opera a través de un joint venture
Además, Calimax opera 13 tiendas
con Calimax, no ofrece membresías.
de mayoreo (2 en Ensenada, 3 en
Mexicali, 1 en Rosarito, 1 en San
MÉXICO
IZQ. Frente de una típica tienda Calim ax (form ato convencional).
DER. El frente de una bodega Calimax, más austera a sim ple vista.
Luis RC y 6 en Tijuana) a través de un joint venture con el retailer estadounidense Smart& Final. De
esta manera, la cadena se asegura cubrir un amplio espectro para llegar a ser un retailer multitarget.
A diferencia de los clubes de precio tradicionales, en las tiendas Smart&Final no se necesita membresías para comprar. Estas tiendas están destinadas a proveer al comercio tradicional así como
también a hoteles y restaurantes..
Promociones
El posicionamiento de la cadena apunta al buen precio (en las
bodegas) y al servicio (en las
tiendas).
De hecho, la cadena utiliza la
estrategia EDLP (Every Day
Low Prices) en lo referente a la
canasta básica de alimentos,
poniendo el foco en los perecederos (frutas, verduras, carnes
y lácteos)
Calimax publica ocasionamente
folletos con productos y promociones de marcas líderes y
de su marca exclusiva Shurfine.
Los folletos solo son para las
Muestra interior del folleto de Calimax. Productos de marca líder
tiendas, no así en las bodegas ni
junto con los de la marca exclusiva Shurfine.
en las de conveniencia.
Hace poco tiempo que Calimax ofrece junto a Banamex una tarjeta de crédito con el aval de la cadena. La idea es otorgar más de 10.000 tarjetas en el estado de Baja California.
Las ventajas de esta tarjeta consisten en un 10% de descuento en su primera compra, sorteos de
despensas, ventas nocturnas, mes especial, seguros de viaje y contra robo, extravío o clonación,
reembolso equivalente al 1.5% de las compras cada trimestre, entre otras.
Logística
La cadema cuenta con su propio Centro de Distribución que tiene una superficie de 48.000 metros
cuadrados (12,000 metros cuadrados para perecederos y 36,000 para secos). Con capacidad para
almacenar cerca de 16,000 productos distintos y con volumen de mercancía para dar servicio a mas
de 70 tiendas. Posee 7 cuartos de refrigeracion y 2 Andenes refrigerados. Cuenta con 75 puertas,
42 para secos y 33 para perecederos,
MÉXICO
Las secciones de frescos (Frutas y verduras) son dos de los más importantes
para Calimax teniendo en cuenta los formatos que opera.
IZQ. La sección de carnes es asistida, pero tam bién tiene heladeras con carnes envasadas al vacío. DER. La farm acia, dentro de la tienda, es una muestra de servicio.
Marca propia
Calimax no posee marcas propias con su propio nombre sino que
utiliza la marca exclusiva Shurfine en alimentos, higiene y limpieza. La cadena importa alrededor de 450 itemas de esta marca
estadounidense. El posicionamiento es ofrecer un producto de
calidad similar o superior a la marca líder con algunos productos
de precio más competitivo y con precios más altos en los productos premium. También desarrolla la marca Best Foods.
D a tos C al i m ax
Ventas en Mill de U$S
Tiendas
Calimax
S&F
Fundación 1939
Tiendas: 49 tiendas Calimax y
Empleados: 3500
13 S&SF
2003
2004
2005
2006
290
283
303*
323*
2004
2005
2006
43
47
49
11
13
13
Fuente: ILACAD *Estimado a Feb 07
COTIZACIONES
ARGENTINA
BOLSA
DE
EN
COMERCIO
BOLSA
DE
BUENOS AIRES
WWW.BOLSAR.COM
EMPRESA
TÍTULO
PRECIO AL
16 FEB 07
PRECIO AL
9 FEB 07
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LA ANÓNIMA
PATA
12.50
12.00
1%
$AR
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BOLSA
DE
BRASIL
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EMPRESA
TÍTULO
PRECIO AL
16 FEB 07
PRECIO AL
9 FEB 07
VARIACIÓN
MON.
CBD-PAO DE ACUCAR
PCAR4
60.2
62
2
$R
CHILE
BOLSA
DE
COMERCIO
DE
SANTIAGO
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EMPRESA
TÍTULO
PRECIO AL
16 FEB 07
PRECIO AL
9 FEB 07
VARIACIÓN
MON.
CENCOSUD
CENCOSUD
1.755
1.355
21,7%
$CH
D&S
D&S
181
140.60
6,7%
$CH
FALABELLA
FALABELLA
2.115
1.572
25%
$CH
SM UNIMARC
SM UNIMARC
S/D
S/D
-
$CH
MÉXICO
BOLSA
DE
MEXICANA
DE VALORESD WWW.BMV.COM.MX
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16 FEB 07
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VARIACIÓN
MON.
GIGANTE
GIGANTE
S/D
S/D
-
$MX
COMERCI
COMERCI
20.27
20.75
0.1%
$MX
SORIANA
SORIANA
70.78
52.47
30%
$MX
WALMEX
WALMEX
45.97
36.09
21.4%
$MX
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ESTADOS UNIDOS
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16 FEB 07
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48.31
45.57
5,6%
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TÍTULO
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MON.
CASINO
CASINO
69.45
66.35
4,4%
$EU
CARREFOUR
CARREFOUR
44.17
47.40
7,3%
$EU