GHANA 5-6 Junio 2013 • • • • • • ¿Quién es FBX Technology West Africa Ltd.? ¿Porqué GHANA? Breve introducción de GHANA Oportunidades de negocio Riesgos Servicios de FBX Technology West Africa Ltd. a las PYMEs españolas 2 • ¿Quién es FBX Technology West Africa Ltd.? • Join venture Hispano-Ghanés (90% - 10%) • Capital social = 300,000USD • Fecha de establecimiento en Ghana: 2 de Junio 2011 3 • ¿Quién es FBX Technology West Africa Ltd.? Nuestra misión: 1) Participar en el desarrollo sostenible de Ghana • • • • ENERGÍAS RENOVABLES INSTALACIONES ELÉCTRICAS EFICIENCIA ENERGÉTICA ALUMBRADO PÚBLICO • • • POTABILIZADORAS DE AGUA DEPURADORAS TRATAMIENTO DE PURINES • • FERTILIZANTES ORGÁNICOS GRANJAS EFICIENTES Cloacas al descubierto en el centro de Accra 4 • ¿Quién es FBX Technology West Africa Ltd.? Nuestra misión: 2) Colaborar con empresas españolas en sus negocios en Ghana • • • • • • • • • CONSULTORÍA ESTUDIOS DE MERCADO REPRESENTACIÓN SERVICIOS COMERCIALES SERVICIOS LOGÍSTICOS SERVICIOS LEGALES IMPORT / EXPORT MISIONES COMERCIALES ORGANIZACIÓN DE EVENTOS visita al GIPC en misión comercial Representación Servicios logísticos 5 • ¿Quién es FBX Technology West Africa Ltd.? Nuestra estructura: • Oficina principal en: Barcelona • Delegaciones comerciales en: o Ghana (Accra) o Lagos (Nigeria) o Wuxi (China) 6 • ¿Por qué Ghana? Razones por las que hemos elegido establecernos en GHANA: • • • • • Estabilidad política y seguridad jurídica Democracia consolidada Economía en expansión y crecimiento sostenido Buenas comunicaciones internacionales Fácil acceso al resto de la zona ECOWAS 7 • ¿Por qué Ghana? Fuentes de información: Los informes y datos utilizados en esta presentación que no hemos obtenido por nuestros medios, proceden principalmente de: • • • • • • • • Banco Mundial Unicef Cámaras de Comercio ICEX Ghana Investment Promotion Centre World Vision International Ministry of Food and Agriculture Ghana University of Ghana Por ello, probablemente si comparamos datos procedentes de distintas fuentes, no coincidan exactamente entre ellos. No obstante, estas posibles diferencias no deberían afectar al resultado de nuestro propósito que no es otro que ofrecer una visión general de GHANA como un potencial mercado donde hacer negocios. 8 • ¿Por qué Ghana? Estabilidad política y seguridad jurídica: Ghana goza de estabilidad política desde hace décadas y de un marco legal de protección y fomento de las inversiones bastante razonable. Doing Business del Banco Mundial confirma esta percepción: es el país de África occidental donde es menos difícil hacer negocios (lo cual no quiere decir que sea fácil). En 2012 estaba situada en la posición 64 de las 185 principales economías del mundo. (España, en la 42) La Constitución y la legislación sobre inversiones prevén garantías contra la expropiación y la nacionalización. 9 • ¿Por qué Ghana? Democracia consolidada: El índice de democracia es una medición hecha por The Economist, con la que se pretende determinar el rango de democracia en 167 países. Los resultados de 60 indicadores se agrupan en cinco diferentes categorías: • proceso electoral y pluralismo • libertades civiles • funcionamiento del Gobierno • participación política • cultura política De acuerdo a la última publicación, Noruega, con 9,80 puntos en una escala del cero al diez y Corea del Norte con solo 1,08, ocupan las posiciones primera y última respectivamente. Ghana y Benín con algo más de 6 puntos son los 2 paises SubSaharianos que se destacan del resto, cuya media está en torno a 4,3 puntos. 10 • ¿Por qué Ghana? Composición del parlamento de Ghana Elecciones 9 de Diciembre de 2012 Logo John Dramani Mahama Partido Votos % Escaños NDC 5,574,761 50,70% 147 NPP 5,248,898 47.74% 123 IND 15,201 0.14% 4 PNC 24,617 0.22% 1 National Democratic Congress New Patriotic Party Independent Party People's National Convention Nana Akufo-Addo Social democracia Conservador • ¿Por qué Ghana? Economía en expansión y crecimiento sostenido: Ghana es la segunda mayor economía de África occidental tras Nigeria. Las ideas principales acerca de su economía son: • • • • • • • Es pobre. Casi 8 de sus 25 millones de habitantes viven por debajo del umbral de la pobreza con una renta per cápita es de 1,570USD Crece rápida y desequilibradamente Sus condiciones microeconómicas son mejores que las del resto de sus vecinos el Gobierno está reduciendo el déficit público y la inflación. La exportación de petróleo podría cambiar las políticas económicas. Todas las previsiones afirman que el crecimiento del PIB ghanés se mantendrá durante años en una media real superior al 7% A medio plazo, Ghana se encontrará entre los diez países del mundo de mayor crecimiento. 12 • ¿Por qué Ghana? Economía en expansión y crecimiento sostenido: Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real (%) 13 • ¿Por qué Ghana? Fácil acceso al resto de la zona ECOWAS: La Unión Económica y Monetaria de África Occidental (UEMOA en francés) se estableció en 1994 para promover la integración económica entre los países que comparten el Franco CFA como moneda común (Benín, Burkina Faso, Costa de Marfil, Mali, Níger, Senegal y Togo. Posteriormente, se incorporaron otros países de la zona con distintas monedas e idiomas, como Cabo Verde, Gambia, Ghana, Guinea, Guinea-Bisau, Liberia, Nigeria y Sierra Leone, formando UEMOA / ECOWAS. UEMOA/ECOWAS pretende ser una unión aduanera y monetaria cuyos objetivos serían: • Mayor competitividad económica, a través de mercados abiertos, la racionalización y armonización de los entornos legales • La convergencia de políticas e indicadores macroeconómicos • La creación de un mercado común • La coordinación de políticas sectoriales • La armonización de políticas fiscales. La población total de ECOWAS es de unos 350 M de habitantes. 14 • ¿Por qué Ghana? Historia reciente: Ghana fue el primer país de África subsahariana en conseguir su independencia de Gran Bretaña, en 1957. Se rige por la Constitución de 1992 aprobada en referéndum, que establece un régimen democrático multipartidista, con un Jefe del Estado, elegido por sufragio universal por un período de 4 años al que solo se le permite una reelección. El territorio ha vivido constantes expediciones europeas, principalmente de portugueses, británicos y holandeses, para el comercio de oro y esclavos. 15 Breve introducción de Ghana Historia reciente: Ghana, formaba parte de la llamada Costa de los Esclavos, entre los siglos XVII y XIX, que se extendía entre las desembocaduras de los ríos Volta y Níger, de donde se capturaron cerca de 2 millones de esclavos para llevarlos a América y Europa. Esta fue la zona de actuación principalmente de traficantes holandeses e ingleses. Los esclavos eran capturados por jefes africanos en el interior del continente y traídos a los mercados de la costa para su venta, hasta principios del siglo XIX. Actualmente, el país es una de las democracias más potentes del continente, destacando el importante papel que ejerce en la Unión Africana (UA). Es a su vez miembro de las Naciones Unidas (ONU) y la Commonwealth. 16 Breve introducción de Ghana Distribución de la población Urbana 60% Rural 40% Religiones predominantes Principales ciudades Población Accra 2,5 M Kumasi 2,0 M Tamale 0,5 M Anglicana 71% Ashiaman 0,3 M Musulmana 17% Takoradi 0,3 M Tradicionales y otras 12% Idiomas En Ghana se hablan 56 lenguas o dialectos, siendo los principales: Akan, Dangbe, Ewe, Kasem, Gonja, Dagare, Gas, Dagbani y Nzemaasante. Los grupos étnicos más imporantes son por este orden: Akans (47.5%), Mole Dagbani (16.6%), Ewe (13.9%) y Ga-Dangme (7.4%). La educación primaria se suele impartir en el idioma local y la superior en inglés 17 Breve introducción de Ghana Indicadores básicos Tasa de pobreza 2006: 28% 1998: 39% 1992: 52% Mejora en suministro de agua 2010: 80% 2008: 75% 2006: 71% Esperanza de vida al nacer (años) 2012: 65 1990: 57 1970: 49 Mortalidad infantil < 5 años 2010: 7,4% 1990: Alfabetización adultos 2010: 67% Inscripción enseñanza primaria 2010: 76% 12% Crecimiento demográfico 18 Breve introducción de Ghana Datos comparativos GHANA ESPAÑA Superficie 238.533 km2 504,645 km2 Población (2010) 24,9 M hab. 46,2 M hab. 104 hab. km2 91,6 hab. km2 2,3 % 0,5% 39,199 M USD 1,6 B USD Renta per cápita 1,570 USD 30,990 USD Crecimiento PIB 14% -1,5% Densidad Crecimiento demográfico PIB Inversión extranjera 1,685 M USD Ranking “Doing Business” 64 42 Tasa oficial de desempleo 15% 25% Moneda = Ghana Cedi Inflación 1€ = 2,50 GHc (Enero 2013) 8,73% 3% 19 Breve introducción de Ghana Fiscalidad Impuesto sobre el Valor Añadido 0% - 12,5% Impuesto de Sociedades 25% Repatriación de capitales 10% Tipo impositivo de dividendos 8% Cambio € / GHc Inflación 20 Breve introducción de Ghana Sectores económicos Sector primario 27,27% Industria 25,30% Servicios 47,44% Comercio Exterior Mercados Importaciones 15,300 M USD China, Nigeria, India, Estados Unidos, Sudáfrica y Francia Exportaciones 12,700 M USD Sudáfrica, Emiratos Árabes Unidos y Holanda Aranceles Importación 0% - 20% Principales productos Importaciones Maquinaria, vehículos y petróleo refinado y sin refinar Exportaciones Oro, cacao, combustible maderas y minerales 21 Breve introducción de Ghana Ghana: Paises inversores en 2011 (cifras expresadas en millones de USD) 22 Breve introducción de Ghana Ghana: Aduanas y barreras comerciales Existen exenciones aduaneras para algunos productos y equipos destinados al ámbito agropecuario y energías renovables, salud o educación. Muchos de ellos están exentos del pago de aranceles de importación. El resto de artículos importados suelen pagar un 20% como norma general. Ghana cuenta con cuatro zonas francas con beneficios fiscales, como la exención del pago del impuesto de sociedades, durante 10 años y del pago de tasas a la importación. 23 Oportunidades de negocio Sectores en expansión • Agroalimentario • Construcción o Viviendas o Edificios comerciales e industriales o Agricultura o Ganadería o Transformación • Infraestructuras o o o o Electricidad Agua y Saneamiento Telecomunicaciones Carreteras y Transportes • Comercio o Bienes de consumo • Minerales o Otros minerales o Oro o Petróleo y gas • Turismo • Biocombustibles 24 Oportunidades de negocio Sector: Agroalimentario Ghana ha tenido una agricultura tradicional especializada en el cultivo de cacao, que es su producto más exportado. En la actualidad, el Gobierno busca diversificar las plantaciones, con cítricos, caucho y aceite (en el Sur) y anacardos, algodón y frutas tropicales (en las zonas más húmedas del Norte). Para ello se facilita la instalación de empresas dedicadas a la transformación de la materia prima, como el cacao o frutas ya que la transformación local no llega al 50% . 25 Oportunidades de negocio Sector: Agroalimentario El 57% de la superficie total de Ghana de casi 24 millones de hectáreas, es apto para la agricultura. TM Valor USD millones Semillas y frutos secos 123,223 63,5 Hortalizas 145,092 49,0 Pescado y marisco 26,097 47,8 Café, te y especias 3,150 2,9 Cereales 780 1,0 Productos elaborados y semi elaborados TM Valor USD millones Cacao 209,868 685,5 Alimentos y Bebidas 82,644 196,1 Madera 96,811 102,2 Aceites animales y vegetales 76,994 64,7 Lácteos 4,683 14,8 Productos agrícolas El sector en su conjunto es muy ineficiente y precisa de soluciones rápidas en toda su cadena: cultivo, recolección,almacenaje, elaboración, transporte y comercialización Hay además un amplio abanico de posibilidades para introducir nuevos cultivos gracias a la disponibilidad de tierras, su fertilidad y bonanza de la climatología de la región. Oportunidades de negocio Sector: Agroalimentario La ganadería y piscifactorías están experimentando un fuerte crecimiento debido a las políticas del Gobierno para mejorar su eficiencia. La producción es insuficiente para cubrir la propia demanda y el mercado depende en buena parte de las importaciones. Las explotaciones ganaderas son en su mayoría familiares y usan métodos tradicionales causantes de su baja productividad. Aves, cerdos y conejos en todo el país y vacuno en el norte son las explotaciones más comunes. Las piscifactorías para la cría de tilapia se concentran en el rio Volta y están principalmente en manos de libaneses. 27 Oportunidades de negocio Sector: Infraestructuras . El sector de infraestructuras comprende los subsectores siguientes: • Electricidad • Agua y Saneamiento • Telecomunicaciones • Carreteras y Transportes 28 Oportunidades de negocio Sector: Infraestructuras / Electricidad En la generación, transporte y distribución de la energía eléctrica en Ghana intervienen 3 empresas públicas: • VRA (Volta River Authority) • ECG (Electricity Company of Ghana) • GRIDCO (Ghana Grid Company) La demanda de electricidad en Ghana es de 1,745MW y su capacidad de generación alcanzaría como máximo los 1550MW, con un déficit en el mejor de los casos de 200MW Presa de Akosombo El 60% de la generación procede de las dos grandes centrales hidroeléctricas del rio Volta y casi el 40% de centrales térmicas. Acceso a la electricidad % viviendas Zonas urbanas 86% Zonas rurales 23% 29 Oportunidades de negocio Sector: Infraestructuras / Electricidad Existen algunos proyectos para la instalación de plantas fotovoltaicas y de biomasa para conexión a red, aunque las energías renovables en la actualidad son más utilizadas como soluciones autónomas, sobretodo en zonas rurales Otros grandes problemas a resolver son los causados por el mal estado de las líneas de media y baja tensión principalmente. Todo ello en su conjunto, el déficit energético y el mal estado de las líneas eléctricas provocan a diario largos cortes de suministro a barrios o ciudades enteras. Tendido eléctrico: Accra Alumbrado público solar Generador Eólico 30 Oportunidades de negocio Sector: Infraestructuras / Aguas y saneamiento La empresa pública Ghana Water Company Limited (GWCL), es la responsable de la gestión y suministro de agua a las 87 principales localidades del país. El resto de las 16,000 poblaciones y poblados se gestionan de forma autónoma a través de sus asambleas locales que son las que deben invertir en las infraestructuras y en su mantenimiento. Acceso al agua tratada Esto, por sí solo ya nos puede dar una idea sobre la insalubridad del sistema. % viviendas Zonas urbanas 76% Zonas rurales 50% Cloacas descubiertas en el centro de Accra 31 Oportunidades de negocio Sector: Infraestructuras / Telecomunicaciones En los últimos años, la industria de las telecomunicaciones ha experimentado una enorme transformación, pasando de un modelo de monopolio estatal a uno de mercado ampliamente competitivo, privado y abierto. Los segmentos del mercado incluyen: • Teléfono básicos de voz nacionales • Teléfono de voz internacionales • Teléfonos públicos de pago • Teléfono móviles • Transmisión de datos. Segmento En Ghana hay más de 21 millones de teléfonos móviles, de los cuales el 96% disponen de tarifas pre-pago. Este mercado contribuye al 2% del total del PIB, al 7% de las inversiones y al 10% de los ingresos gubernamentales, además da trabajo a más de 1,5 millones de personas directa e indirectamente. Operadores Telefonía fija 2 Telefonía móvil 6 Proveed. Serv. Internet 164 Operadores VSAT 128 Emisoras FM 242 Emisoras TV 28 32 Oportunidades de negocio Sector: Infraestructuras / Carreteras y transporte El sector del transporte se compone principalmente del transporte • Carretera, Marítimo, Fluvial, Aviación civil y Ferrocarril El transporte por carretera es el más usado en Ghana, ocupando alrededor del 98% del transporte de mercancías y el 95% del tráfico de pasajeros. El Gobierno tiene la prioridad de mejorar las infraestructuras terrestres, como indispensables para incrementar la productividad y reducir la pobreza. El problema de la movilidad de personas y mercancías es grave tanto en desplazamientos interurbanos como en los urbanos. Al mal estado de calles y carreteras hay que añadir la antigüedad y deteríoro de buena parte de los vehículos de segunda mano que circulan por el país. 33 Oportunidades de negocio Sector: Turismo La industria del turismo está experimentando un notable crecimiento desde 2006. En 2010 ya representaba el 6,9% del PIB nacional. Año Turistas Ingresos mill. USD 2006 497,129 987 2007 586,612 1,172 2008 698,069 1,403 2009 802,779 1,615 2010 931.224 1,875 Año Hoteles Camas 2007 1,432 26,057 2010 1,795 34,288 Los principales atractivos de Ghana son los parques y reservas salvajes, su folklore, hermosos paisajes naturales en el interior y algunas de sus playas principalmente en la costa de Central Region. Sus puntos débiles, son un alojamiento con buena relación calidad-precio, el servicio, las enfermedades tropicales y la contaminación. 34 Oportunidades de negocio Sector: Minerales Además de oro, diamantes y petróleo, Ghana tiene en su subsuelo importantes cantidades de otros minerales, como bauxita, feldespato, granito, mármol, silicio, sal, etc. La actividad está razonablemente regulada por el Gobierno, aunque aun hay minas fuera de control. La industria cuenta con más de 1000 empresas, principalmente con capital extranjero. Las explotaciones de tamaño pequeño son muy ineficientes por carecer de tecnología o maquinaria apropiada. Producción 2010 2009 45,1 43,6 Diamantes (Qt) 201,792 177,281 Bauxita (Tm) 301,489 274,840 Manganesio (Tm) 563,951 448,654 Oro (Tm) 35 Oportunidades de negocio Sector: Minerales / Oro Con más de 45 TM anuales de extracción, Ghana es tras Sudáfrica, el principal productor de oro del continente. Esta actividad aporta grandes ingresos al estado, por lo que está rigurosamente regulada y a pesar de ello es muy habitual encontrar supuestos comerciantes que proponen atractivos negocios fuera de los canales oficiales. En todos los casos, sin excepción, son estafadores. Hay formas legales de entrar en el negocio sin riesgo, pero se sebe actuar siempre con sentido común y siguiendo los procedimientos adecuados. 36 Oportunidades de negocio Sector: Petróleo y gas • Ghana es una de las nuevas potencias petrolíferas de la región con una producción prevista de 120 kb/d durante unos 30 años. • En 2007, un consorcio integrado por Cosmos, Tullow y Anadarko anunció el descubrimiento de petróleo frente a las costas de West Cape. • En diciembre de 2010 comenzó la producción a 65 km de la costa de Takoradi. • Ghana Nacional Petroleoum Corporation, participa en un 13,75% • La explotación de las bolsas de gas está algo más atrasada debido a que la inversión necesaria para su extracción es mucho más elevada y su rentabilidad cuestionable Como consecuencia de esta actividad, en West Region se está desarrollando una fuerte industria petroquímica y de servicios que dinamiza a su vez otros sectores. 37 Oportunidades de negocio Sector: Biocombustibles Debido a las condiciones climáticas, fertilidad y disponibilidad de terrenos, se está despertando en Ghana un gran interés en proyectos de cultivos para producción de biocombustibles. Distintas multinacionales están comprando o alquilando miles de hectáreas en zonas poco productivas del país para plantar jartrofa, que se adapta con facilidad al clima tropical y subtropical y produce un aceite muy adecuado para obtener biodiesel. El Gobierno tiene en sus manos la responsabilidad de evitar que la jartrofa se convierta en un monocultivo y pase a ser un auténtico problema para el país como ha sucedido en otros lugares del mundo. 38 Oportunidades de negocio Sector: Construcción El crecimiento económico de los últimos años lleva asociada una fuerte demanda de viviendas, oficinas, locales comerciales, naves industriales o almacenes tanto por parte de clientes nacionales como extranjeros. Se estima que el déficit actual de viviendas en Ghana es de 250,000 unidades, la demanda anual es de 200,000 nuevas unidades y la capacidad de construcción es solo de 70,000, por lo que el déficit se incrementa año tras año. Precios de alquiler Costes de construcción USD 12~25 m²/mes Viviendas alto standing 1500~3500 vivienda Coste construcción 250~1000 m² Locales comerciales Ghana importa prácticamente todos los materiales de construcción y buena parte del cemento que consume. 39 Oportunidades de negocio Sector: Comercio / Bienes de consumo Ghana es un país eminentemente importador de bienes de consumo, puesto que en la industria local no se produce prácticamente nada. Se estima que un 90% de los productos consumidos son de procedencia extranjera, principalmente europea, sudafricana, nigeriana o china. En este sentido, cabe destacar la emergencia de China en las importaciones ghanesas, acaparando más del 15% del total. Este dato que a priori puede parecer contrario a nuestros intereses, podría llegar a favorecernos puesto que la mala calidad o inexistente servicio postventa de buena parte de esos artículos hace que los ghaneses empiecen a preferir productos europeos siempre que el precio sea razonable. Import / Export Millones de € 2008 2009 España - Ghana 88,2 79,9 119,2 173,2 213,5 Ghana - España 69,7 62,3 92,0 2010 2011 97,2 2012 (sep) 59,5 40 Riesgos Nota informativa sobre las estafas en Ghana publicada por la Oficina Económica y Comercial de España en Accra. Ante el asombroso aumento de intentos de fraude en supuestos negocios on-line en los países de esta zona, desde esta Oficina se ha elaborado una nota informativa con el objeto de ayudar a identificar y prevenir éstas estafas y timos electrónicos. Hay gran variedad de posibilidades de engaño, aunque las más habituales suelen hacer referencia a contratos o licitaciones de la CEDEAO (o ECOWAS), negocios con oro, chatarra, raíles o cualquier otro producto en cantidades sospechosas. La única recomendación posible es la de guiarse siempre por el sentido común, desconfiar de propuestas demasiado atractivas y en ningún caso, entregar dinero por adelantado. 41 Riesgos FBX Technology West Africa Ltd. deseamos añadir además que también son muy habituales los intentos de estafa en reuniones presenciales con supuestos empresarios que proponen buenos negocios, normalmente con el denominador común de afirmar tener acceso a personas con cargos políticos importantes y poder de decisión. Nuestras recomendaciones para hacer negocios en África son cumplir siempre las siguientes reglas: • Conocer personalmente al posible cliente o proveedor, desde un tiempo razonable y además, pedir referencias suyas y contrastarlas. • Desconfiar del negocio rápido y con beneficio desmesurado: Las dos cosas conjuntamente no son posibles hoy en día y menos, en África. • No efectuar pagos o envíos de materiales bajo ningún concepto si no hay una garantía de una entidad bancaria de reconocida reputación que cubra el valor de la mercancía. • No pagar comisiones por adelantado. • NO TENER PRISA. TODO VA MUY LENTO. y por último, • Contar con FBX Technology West Africa Ltd como su socio de confianza en Ghana y Ecowas 42 Nuestros servicios a las PYMEs españolas 43 Nuestros servicios a las PYMEs españolas DATOS MACROECONÓMICOS DE LA ZONA ECOWAS Año 2011 Datos del Banco Mundial PIB $USD (miles de millones Población (millones) Renta per cápita $USD Tasa de pobreza Esperanza de vida Posición Doing Business Benín 7,3 9,4 780 33,3% 56 175 Burkina Faso 10,4 17,9 580 46,7% 55 153 Cabo Verde 1,9 0,5 3540 26,6% 74 122 Costa de Marfil 24,1 22,1 1090 42,7% 55 177 Gambia 0,9 1,8 500 48,4% 58 147 Ghana 39,2 27,8 1.410 28,5% 64 64 Guinea-Bisau 0,9 1,6 600 69,3% 48 179 Guinea 5,1 11,9 430 55,2% 54 178 Liberia 1,5 4,5 330 63,8% 57 149 Mali 10,8 17,7 610 43,6% 51 151 Níger 6,0 16,7 360 59,5% 55 176 Nigeria 244,0 190,6 1280 62,6% 52 161 Senegal 14,3 13,4 1070 46,7% 59 166 Sierra Leone 3,0 6,5 460 66,4% 48 140 Togo 3,6 6,4 570 58,7% 57 156 373.0 348,8 1.070 55,0% 55 — Estado ECOWAS 44 Nuestros servicios a las PYMEs españolas EVOLUCIÓN DEL PIB DE LA REGION SUD-ORIENTAL P.I.B. 2008 2009 2010 2011 2012 Benin 5,0% 2,7% 2,6% 3,5% 7,1% Ghana 8,4% 4,0% 8,0% 14,4% 9,7% Nigeria 6,0% 7,0% 8,0% 7,4% Togo 2,4% 3,4% 4,0% 4,9% España 0,9% -3,7% -0,3% 0,4% 2013 (estimado) 7,8% 6,7% -1,4% -1,3% Porqué elegimos estos 4 paises? • Por volumen: En su conjunto representan el 79% del PIB y el 67% de la población total de ECOWAS. • Por logística: Están en una zona bien comunicada individualmente y entre ellos. • Por estructura: Es donde estamos ubicados y en consecuencia podemos ofrecer un mejor servicio. 45 Nuestros servicios a las PYMEs españolas Ponemos a su disposición nuestra experiencia y estructura en la región para reducirle • Riesgos • Costes • Tiempos a su empresa, en los negocios que desee emprender en Ghana, Nigeria, Togo o Benin. Nuestros servicios COMERCIALES Representación comercial Estudios de mercado Implantación de productos Gestión de clientes y proveedores Estudios de solvencia Misiones comerciales Etc LOGÍSTICOS ·Importación - Exportación Trámites de aduanas ·Controles de calidad ·Controles de proceso Distribución Almacenaje Etc LEGALES Servicios jurídicos Trámites administrativos Gestoría Contabilidad Auditorías Etc 46 Nuestros servicios a las PYMEs españolas REDUCCION DE RIESGOS RIESGOS ECONÓMICOS RIESGOS PERSONALES • • • • • • • • Evitamos estafas Verificamos la fiabilidad y solvencia de clientes y proveedores Nos desplazamos a las zonas menos seguras de la región Trabajamos con los mejores transitarios y agencias de aduanas Controlamos la carga y descarga de contenedores Controlamos la calidad de los productos y de su embalaje Gestionamos cobros y pagos Un posible fracaso comercial no comporta pérdidas significativas al no haber apenas inversión inicial ni gastos fijos. • Etc 47 Nuestros servicios a las PYMEs españolas REDUCCION DE COSTES • Se evitan los frecuentes desplazamientos y largas estancias necesarias para el inicio y seguimiento de actividades en cualquier país extranjero y sobretodo, africano. • La inversión inicial es insignificante. • No hay gastos fijos estructurales: salarios, alquileres, impuestos, etc 48 Nuestros servicios a las PYMEs españolas REDUCCION DE TIEMPOS • Por regla general, en África siempre se precisa de un tiempo desmesurado para cualquier gestión o toma de decisiones. Esto se agrava exponencialmente cuando se desconocen los procedimientos o las personas adecuadas. • FBX estamos presentes en la región y contamos con personal local experimentado y de absoluta confianza, conocedor de los procedimientos y mecanismos de negociación tanto con organismos públicos como con empresas privadas. 49 Nuestros servicios a las PYMEs españolas OTRAS VENTAJAS • Facilidad de comunicación: La relación habitual entre la PYME española y FBX será normalmente a través de nuestra oficina en Barcelona. • Cuando sea necesario que la PYME española trate directamente con nuestro personal en África, también podrá hacerlo en castellano sin problema alguno. • Logísticas: Podemos reducir costes logísticos compartiendo contenedores en envíos tanto en importación como exportación, con varios de nuestros clientes. 50 Galería fotográfica 51 Galería fotográfica 52 Contactos SOLICITE INFORMACIÓN [email protected] www.fbxtechnology.com España 679 942 141 936 304 591 Ghana - Ecowas +233 265 452 491