1 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 2 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 CARTA DEL DIRECTOR L o teníamos claro en el momento de elegir el tema central de esta revista de Jóvenes Empresarios. Queríamos empezar el año con mucha fuerza, con mucha pasión; la que normalmente atesora cada uno de los emprendedores que comienza con su proyecto, con su sueño, con su devenir cotidiano bien pegado a la piel de su vida. Era y es, sencillamente, una tarea que consiste en reflejar y comunicar a la sociedad la importancia que tienen cada una de vuestras pymes y autónomos para nuestra sociedad. Seguiros en vuestras 24 horas, desde que abrís la puerta de vuestro negocio, hasta que la cerráis. No hay barreras. No hay fronteras en la vida de un emprendedor, querámoslo o no. Es la vida que hemos elegido y que, curiosamente, es la solución a la crisis de este país. La empresa es la única que crea empleo. Es la que sostiene con sus impuestos a nuestros ayuntamientos, nuestra comunidad, nuestro país. ¡Valiente aventura en la que nos hemos embarcado! Y, sin embargo, apenas tenemos apoyo. También queríamos reflejar en este número las enormes dificultades que vivís en vuestro día a día. Los informes del doing bussines, que miden las facilidades a la hora de abrir un negocio, nos sitúan al nivel de Zambia. Qué horizonte más difícil hemos heredado los jóvenes empresarios del país, plagado de impuestos, de inseguridades jurídicas, de picaresca, de morosidad pública... Sin lugar a dudas, un horizonte cultural que tenemos que cambiar por irregular y, principalmente, porque ese rumbo no trae más que miseria y pobreza, en un país que ya roza el 60% de desempleo juvenil, el que sufren nuestros amigos y compañeros de camino y generación. Es por eso que combinamos en esta revista y en estos meses y encuentros: ilusión, proactividad, positividad y denuncia para cambiar algo que nadie va a hacer, si no lo hacemos nosotros. Somos una de las soluciones a este país y nos tienen que escuchar. Por el futuro de nuestra tierra. Sabemos cómo hacerlo, lo demostramos diariamente con hechos. Si somos capaces en este desierto de sobrevivir (ya llevamos seis años bregando en esta crisis que no se soluciona), podremos cambiar lo que se nos ponga por delante. Al menos, demandarlo para que las gentes de sentido común y bon- SUMARIO AJE, protagonista 003. Carta del director 004. Noticias AJE Monográficos AJE Especial Emprendimiento 010. Ser emprendedor: una actitud 012. De cerca: Rafael Duarte / TargoBank 014. De cerca: Javier Rubio / Gesbanc 016. De cerca: María Peláez / En Piscina 2 Especial Premios AJE Málaga 2014 018. Presentación 020. Candidatos Socios AJE Málaga 026. Ignacio del Valle: Superación eres tú 027. De cerca: Ana Trujillo / Oferplay-Project Line 028. José Antonio Barón / Mantenturf 029. De cerca: Manuel Linares / Kibo Studios 030. El ojo de Instagram / Apertura 031. Nuestras noticias Javier Noriega Presidente AJE Málaga dad, que son la mayoría, nos ayuden. Y ya que hablamos de desiertos, de sueños, traeremos para el final de la cita a un autor que admiro y que combinaba ambas cuestiones. Decía Lawrence de Arabia que “todos los hombres sueñan, pero no del mismo modo [...]. Los soñadores diurnos son peligrosos, porque pueden vivir su sueño con los ojos abiertos, a fin de hacerlo posible”. El siguió a sus sueños y consiguió cambiar a todo uun país. ¿Qué es lo que no puede conseguir la pasión de un soñador? Tu opinión es VALIOSA STAFF DIRECCIÓN Javier Noriega REDACCIÓN Javier Noriega Javier Ponce Happynet Comunicación COLABORAN ESTA VEZ Ignacio del Valle Cámara de Comercio FOTOGRAFÍA Archivo AJE Happynet Comunicación IMPRESIÓN Artes Gráficas Reunidas PRODUCCIÓN Happynet Comunicación Plaza del Señorío - Edif. Juan Ramón Jiménez, local 12 29730. Rincón de la Victoria (Málaga) La lectura es NECESARIA NOS ENCANTA RECIBIR CRITICAS EDITA Asociación de Jóvenes Empresarios de Málaga Alameda Principal,11 Entreplanta Izqd. 29001 Málaga Tfno.: 952 225 045 [email protected] Depósito legal: MA-13-2004 Estamos a tu disposición para: *Asociarte si todavía no eres socio de AJE Málaga. *Suscribirte a “Jóvenes Empresarios” (gratis si eres socio de AJE). *Recibir tu opinión, tus comentarios y tus sugerencias. AJE Málaga no se hace responsable de las opiniones vertidas en esta publicación por los colaboradores. AGRADECIMIENTOS Divina Events La Barbería de Málaga David Bauzo / Actor y terapeuta gestalt En Stock 032. La Cámara informa 034. NetWorking 3 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Noticias AJE AJE Málaga, protagonista la organización aje málaga apuesta por los encuentros empresariales y las dinámicas de networking por su importancia para fomentar las relaciones y los contactos comerciales entre empresas. La asociación, en colaboración con diversas instituciones y patrocinadores, ha impulsado cientos de contactos entre jóvenes empresARIOS, que han sabido aprovechar para mostrar su talento y su potencial. Estos son algunos ejemplos Antequera Torre del Mar El Hotel Antequera Golf acogió el Encuentro de Negocios en la comarca, organizada por la Fundación Andalucía Emprende y AJE Málaga. Asistieron más de 80 personas y proporcionó más de un centenar de encuentros empresariales. El Encuentro de Negocios Interprovincial organizado por AJE Málaga y AJE Granada y patrocinado por Targobank, en Torre del Mar, contó con 80 empresas, que aprovecharon la plataforma para promocionar sus productos y servicios. PTA Axarquía El Parque Tecnológico de Andalucía (PTA) acogió un encuentro de negocios de empresarios de la tecnópolis y socios de AJE, con más de 50 asistentes y una treintena de contactos empresariales. La jornada se enmarca en el convenio que une a PTA y AJE. El Palacio de Beniel de Vélez-Málaga acogió el encuentro de negocios en la comarca de Axarquía organizada en colaboración con la Fundación Andalucía Emprende. Acudieron más de 60 empresas, con más de un centenar de encuentros empresariales. Próxima parada: Plaza Emprendedora L a Plaza de Félix Sáenz acogió el proyecto “Plaza Emprendedora”, organizado por el Instituto Andaluz de la Juventud y AJE Málaga, en la que participaron cuatro centros educativos y más de 150 alumnos. Soraya García, coordinadora provincial de IAJ, y Javier Noriega, presidente de AJE Málaga dieron la bienvenida a los asistentes y, además, remarcaron la importancia de fomentar el emprendimiento y de familiarizar a nuestros escolares con conceptos empresariales lo antes posible con el objetivo de que llegado el momento contemplen la posibilidad de montar su propia empresa. Alumnos de la Asunción, Maristas, IES Puerto de la Torre y el IES Martín de Aldehuela disfrutaron de una dinámica similar a un juego de mesa gigante, en la que se disponían unas casillas todas relacionadas con términos empresariales y de emprendimiento. Al llegar al final, los alumnos simbólicamente consiguieron “crear su propia empresa”. 4 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 5 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Noticias AJE impulso a las empresas culturales En octubre, Juan Jesús Bernal, diputado de Cultura de la Diputación de Málaga presentó junto con el presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE), Javier Noriega, el programa ‘Express cultura’, un importante proyecto de formación para dotar de conocimientos empresariales a los jóvenes emprendedores del sector cultural en la provincia. “Gracias a AJE vamos a intentar que la falta de conocimiento lógica en aquellos que empiezan no sea un obstáculo para la pervivencia de empresas culturales”, explicó Bernal. Esto se está llevando a cabo mediante once encuentros exprés, de tres horas de duración, de empresarios culturales con abogados, consultores, organizadores de eventos, directores de proyectos o publicistas. Estos profesionales transmiten su experiencia y enseñan disciplinas clave como negociación comercial, organización de eventos, marketing online, imagen, marca o comercio online. “Servirán para guiar a los nuevos emprendedores culturales al éxito en sus respectivas aventuras empresariales; así complementamos una programación cultural que además del contenido se preocupa del continente y del futuro del empleo en este sector”, según Bernal. Por su parte, Noriega prestó el apoyo de AJE para el asesoramiento de los emprendedores en este sector, “con la ventaja de que estos encuentros los protagonizan profesionales en ejercicio, es decir, que conocen perfectamente los contratiempos, problemas, soluciones y retos a los que se enfrentan quienes quieren labrarse un futuro en el mundo de la cultura”. aje abre oficinas en antequera y vélez La oficina de AJE Málaga en la Comarca de Antequera se puso en marcha oficialmente el pasado 15 de mayo, gestionada por Juan Manuel Rivera, director de la empresa asociada Asesoría Gerimar. La apertura de la oficina de AJE Málaga en la comarca de Antequera supone una expansión de servicios de una asociación que nació en 1995 y que ya representa a más de 600 empresas de la provincia, de las que más del 35% tienen su razón social fuera de Málaga capital. Una expansión reforzada con la presentación de la oficina de la Costa del Sol Oriental. A su vez, el 9 de julio se presentó formalmente la oficina de AJE Málaga en Vélez-Málaga gestionada por José Luís Maireles, titular del despacho asociado a AJE Málaga, Maireles y Asociados. En el acto, celebrado en las instalaciones de Maireles y Asociados, estuvieron presentes el alcalde de VélezMálagaa, Francisco Ignacio Delgado Bonilla, el presidente de AJE Málaga, Javier Noriega y José Luís Maireles, representante de AJE Málaga en Vélez-Málaga. Twitter como herramienta de ventas El Barceló Malaga Hotel acogió la Jormada Twitter para Jóvenes Empresarios, organizada por AJE Andalucía con el patrocinio de la Fundación Andalucía Emprende y la colaboración de AJE Málaga, con más de 80 asistentes y más de un centenar de contactos empresariales. En la inauguración del encuentro estuvieron presentes la delegada de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo de Málaga, Marta Rueda, y el presidente de AJE Málaga, Javier Noriega. Ambos coincidieron al destacar el talento y el potencial de los jóvenes emprendedores y la importancia del uso de las redes sociales como herramienta de ventas y penetración empresarial. La experta en social media Keka Sánchez, consultora en reputación online, impartió un taller de Twitter para empresas, tras el cual, se celebró una dinámica de networking entre los asistentes, en la que se fomentaron las relaciones y contactos entre las empresas. 6 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Noticias AJE E ‘MENTES EMPRENDEDORAS’: APRENDIENDO A INNOVAR l Instituto de Estudios Portuarios de Málaga acogió la primera edición del roadshow “Mentes Emprendedoras”, organizado por ONO y AJE Málaga con el objetivo de potenciar la innovación, la creatividad y el talento empresarial entre el tejido joven productivo. Este evento, que reunió a 80 empresas, forma parte de un proyecto que recorre diferentes ciudades buscando impulsar sus proyectos empresariales con una actitud empresarial constructiva y renovada, y en el que Málaga ha sido una de las ciudades sedes a través de AJE. En el evento se dieron las últimas claves sobre emprendimiento, con varias ponencias impartidas por personalidades como Joaquín Cuenca, emprendedor malagueño de adopción. Cofundador de Panoramio y mente proactiva, contó su experiencia empresarial al frente de la startup que acabó siendo comprada por Google, así como de sus proyectos más recientes, Presspeople y Thumbr.io. Álvaro Cuadrado, CEO de Squareventures, emprendedor del sector de la creatividad, expuso desde la perspectiva de una educación rupturista y poco convencional con varias anécdotas reales de su infancia. Para finalizar, Simone Serasini, cofundador de www.blackpage.es, impartió un taller con el fin de liberar la habilidad creativa “que la educación y la sociedad de la mediocridad a la que hemos sido expuestos han oprimido”. J Noticias AJE termómetro del emprendedor / 1er semestre 2013 crece el interés por el autoempleo Los datos del Termómetro del Emprendedor relativos al primer semestre de 2013 han arrojado, entre otras conclusiones, que el autoempleo es una realidad patente por una gran parte de los malagueños, entre los que destaca un amplísimo segmento de personas desempleadas que piensen en crear su propio puesto de trabajo E l estudio, realizado de manera conjunta entre el Instituto Municipal para la Formación y el Empleo (IMFE) y la Asociación de Jóvenes Empresarios de Málaga, fue presentado por la concejala del Área de Promoción Empresarial y del Empleo, Ana Navarro; el presidente de AJE Málaga, Javier Noriega, y el gerente del IMFE, Enrique Nadales. Otra de las conclusiones es que el interés o la necesidad por el autoempleo y la falta de crédito han hecho que las consultas sobre Ayudas y Financiación aumenten respecto al último estudio el 21,7% en mujeres y el 26,2% en hombres. También señala que algo más de la mitad de los emprendedores (56,9%) y dos tercios de las emprendedoras (66%) se encuentran aún en la primera fase: la Toma de Decisión, aquella en la que están sopesando que tipo de empresa van a montar y el sector en el que quieren entrar. El Termómetro se ha realizado sobre una muestra de 496 consultas entre el 1 de enero y el 30 de junio de 2013. La mayoría de consultas han sido realizadas por 285 emprendedores, representando el 57,3% del total y con una media de edad de 35,8 años. Mientras que el número de mujeres ha sido de 211, siendo el 42,7% del total y con una media de edad de 31,4 años. Nivel de estudios. Los universitarios son los más representados en ambos sexos. Las Diplomaturas presentan en hombres un 27,20 %, seguido de aquellos con estudios de FP (22,3%). Igualmente, la mayoría de mujeres Diplomadas son las más representadas (25,8%) seguidas por las emprendedoras con Bachillerato, que suponen un 21,9% del total. 8 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Situación laboral. Al igual que en los últimos años el desempleo es la situación más extendida entre los emprendedores. Sigue siendo la situación más generalizada tanto en hombres (63,2%), representando una subida de un 9,2% respecto al último semestre de 2013, como en mujeres (60,8%), aunque en este caso ha descendido casi seis puntos porcentuales respecto del estudio anterior. La Financiación: primer obstáculo generalizado. Tanto para hombres (56,1%) como para mujeres (50,5%) la financiación sigue representando el principal escollo que se encuentra una persona que desea iniciar una aventura empresarial. Por otro lado, un 14,4% de las mujeres asesoradas ven en la falta de información el siguiente problema, mientras que un 12,2% de hombres consideran que hay demasiados trámites a la hora de empezar una actividad empresarial. Comercio, principal sector. El sector “Comercio” continua siendo el más atractivo para las personas que se plantean montar su propio negocio. En esta lectura, los dos primeros sectores coinciden tanto para hombres como en mujeres, siendo “Comercio” el primero (27,8% en mujeres y el 30% en hombres), seguido de “Hostelería” (16,7% en hombres y el 12,4 % en el género femenino). En esta lectura destaca la importante subida del sector “Publicidad y Marketing” en ambos géneros respecto a los datos de la lectura del segundo semestre de 2012, volviendo a colocarse tercero con un 10,3% en mujeres, mientras que en hombres mantiene un 9,2%. Noticias AJE Liderazgo en femenino El taller Impulso al liderazgo en femenino se celebró a finales de noviembre, organizado por el Área de Igualdad de Oportunidades de la Mujer del Ayuntamiento de Málaga, en colaboración con AJE Málaga. Este evento tuvo lugar en el Salón de Actos del Museo del patronato Municipal MUPAM, impartido por Laura Chica, cofundadora de la Escuela de Talento, consultora, conferenciante y formadora. Esta experta está especializada en recursos humanos, desarrollo personal y psicología positiva e inteligencia emocional y cuenta con más de diez años de experiencia en el ámbito de la formación, la selección y la consultoría para el desarrollo del talento. El taller, al que acudieron numerosas empresarias, emprendedoras y mujeres directivas y profesionales en general, ofreció a las asistentes las herramientas necesarias para ejecutar ese liderazgo en el trabajo, planificando y dirigiendo proyectos, así como aprender a aplicar una serie de habilidades relacionadas con la inteligencia emocional, reconocimiento de emociones y manejo de las relaciones interpersonales. Tiendas on-line El pasado mes de diciembre tuvo lugar el taller Píldoras Formativas Como hacer tu tienda online y que funcione, organizado por AJE Málaga en colaboración con el Área de Juventud del Ayuntamiento de Málaga. Este taller, impartido por Manuel Linares, director de Kibo Studios tuvo su foco en los jóvenes empresarios que acaban de poner en marcha su proyecto. El taller giró en torno a las habilidades básicas para la puesta en marcha de una plataforma de comercio online, así como conocer las funciones menos conocidas de apps útiles para pymes. Networking cultural AJE Málaga y el Área de Cultura del Ayuntamiento de Málaga organizaron conjuntamente el NetWorking Cultural celebrado en diciembre en la Casa Natal Picasso. El evento sirvió de plataforma a las empresas participantes para promocionar sus productos y servicios, compartir conocimientos y establecer relación con empresas culturales y la de industria creativa de las que saldrán nuevos clientes, proveedores o aliados. 9 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 ESPECIAL EMPRENDIMIENTO Ser emprendedor: una actitud, una solución el talento emprendedor se topa con un entorno económico, social y normativo que pone muy difícil la iniciativa empresarial de los jóvenes Texto: Javier Noriega / Fotografía: Happynet Comunicación E scuchábamos en un acto de emprendimiento a un gurú del management y el sentido empresarial. Hablaba de la importancia de las empresas, de los emprendedores en nuestra sociedad actual. También de la capacidad de sacrificio, porque en España el ecosistema para montar una empresa es tormentoso. La solución; las empresas os tenéis que “doblar como la espiga”. Una metáfora llena de sentido común, entendiendo por espiga al empresario y emprendedor, que ante 10 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 las inclemencias de un invierno duro, se dobla con su flexibilidad para no quebrarse. Aquello activó el piloto de encendido de la inspiración para este texto: la actividad emprendedora determinará cómo y cuando España saldrá de la crisis, a costa de este terreno baldío que siempre parece inmerso en tormentas y granizo. Estamos en un puro desierto, ayer, hoy y posiblemente en el futuro. Nuestra juventud no se merece este horizonte. En cuestión de cultura emprendedora y empresarial estamos en la prehistoria y es que, en esto del apoyo al em- prendedor, andamos desgraciadamente retrasados. Nos queda claramente pendiente una transición económica en condiciones, hacia un mercado transparente y competitivo, en el que el mérito, el trabajo y la innovación sea el único camino hacia la riqueza y el éxito social y personal. Los tiempos de crisis son de oportunidades. Muchos somos los que, en este batacazo económico, teníamos la esperanza de que se diese la modernización que requerimos. Pero no. No parece que vayamos por ese camino de la meritocracia. Aún demasiadas cuestiones de fondo están por solucionar que, además, son de sentido común. Tenemos que repensar y renovar de una vez este humus anticuado de lustros. El sustrato del que se alimenta toda nuestra cultura y estructura socioeconómica, que aún no conoce generaciones de estabilidad y solvencia, ni esta generación de empresas de base tecnológica y de talento. Caníbales Los “topos” del pelotazo, el clientelismo y gobiernos que no entienden de pymes y autónomos, en este campo de la “espiga que se dobla”, son caníbales. No dejan crecer la hierba. Las empresas más conocidas de un país siempre se relacionan con una gran idea que persiste en el tiempo, dando empleo estable, pase lo que pase. Si hay empresas, hay bienestar. Parece que no nos enteramos, pues no paramos de poner obstáculos al nacimiento y el crecimiento de las empresas. Aquí, desgraciadamente, un doctorado en matemáticas para saber hacer algoritmos como Larry Page de Google; o un ecosistema de créditos financieros asequibles que generé tierra de oportunidades, no tienen cabida o, simplemente, la creencia de que el trabajo duro y el esfuerzo dará pie al éxito de Henry Ford esta lejos del trigal de este país. A pesar de los denodados esfuerzos y claramente excepcionales de muchos sufridos jóvenes españoles, parece que el conocimiento que se necesitan no son las matemáticas y el valor de los sueños, sino el del clientelismo y la astucia propia de la picaresca de esa España vieja del Lazarillo. Esa España vieja a la que no pertenece ya nadie, “Un doctorado para hacer algoritmos como Larry Page está lejos del trigal de este país” en una UE que requiere de dinamismo, globalización y mercados internacionales. Toda gran idea, empieza con una empresa pequeña. Jobs es el ejemplo más ilustrativo. De garaje a Apple. Aquí, la subida más terrible de impuestos a las empresas en la historia de la democracia deja bien claro la alfombra roja que se pone a la creación de empresas. El ecosistema que se diseñó en un pasado y en la actualidad es, justamente, el contrario al que se necesita para emprender con garantías. Aunque el riesgo es intrínseco a la actividad emprendedora, excesivos niveles de incertidumbre y de una fiscalidad abusiva constituyen una barrera infranqueable para el emprendedor, y no es de justicia, aunque sea cuestión de agricultura. Las dulces espigas del trigal esta muy bien para los poemas y las metáforas Zen pero, para el desarrollo del bienestar social y la creación de riqueza y empleo en este país, lo que necesitamos es, principalmente, sentido común y profesionalidad a la hora de legislar; una profesionalidad guiada por el conocimiento directo del significado de ser empresario/a y lo que implica para la comunidad la creación y pervivencia de estas. Además, curiosamente, esta solución que llega de la mano del emprendimiento, posiblemente sea una de las aventuras más fascinantes que podamos contar de nuestra sociedad. Jóvenes que, con el esfuerzo del día a día, llevan hacia adelante sus proyectos empresariales, que les obligan a dar lo mejor de si y que, curiosamente, es la solución al problema de la crisis en este país. Una actitud en la vida necesitada de apoyo, no de obstáculos. Los jóvenes empresarios de este país son, sencillamente, su futuro. Mejor dicho: su presente.J AJE Málaga, con los emprendedores N acida en 1994, AJE Málaga es una institución independiente de la Administración, de las organizaciones de trabajadores y de los partidos políticos, sin ánimo de lucro y cuyo fin es representar y defender los intereses profesionales de los jóvenes emprendedores y empresarios de la provincia. Reúne a más de 700 empresas jóvenes, lo que la convierte en la mayor asociación multisectorial de la provincia, y asesora gratuitamente a más de un millar emprendedores cada año. AJE Málaga trabaja por los jóvenes empresarios buscando líneas de financiación y nuevas fórmulas para generarles negocio; ofreciendo asesoramiento y formación; estableciendo relaciones con Administraciones y otras entidades empresariales, u obteniendo ventajas exclusivas a través de convenios de colaboración con empresas y entidades. También mantenemos informados a los socios a través de la Revista AJE Málaga, los perfiles sociales y los boletines temáticos, medios en los que también hacemos promoción de las empresas asociadas. 11 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 ESPECIAL EMPRENDIMIENTO Rafael Duarte Director de Empresas e Internacional de TargoBank S.A. “El emprededor forma parte de nuestro ADN como entidad” 001 www.targobank.es @targobank TargoBank en Andalucía El equipo directivo de la Dirección Regional de Andalucia-Murcia, con sede en Málaga, está integrado por Baldomero Herrera, director de Empresas Andalucía-Murcia; Juan Manuel Cobo, director regional de Andalucía-Murcia, y Jesús Oreja, director comercial (de izda. a dcha. en la foto). Paolo Vierci. 2009. La sociedad de la nieve. Ed. Debate 12 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 . ¿Definiría TargoBank como un banco de emprendedores? TargoBank es un banco que nace en plena crisis, año 2010, sensibilizado por sus dos únicos accionistas (Banco Popular Español y la entidad francesa Crédit Mutuel CIC) de la necesidad de apostar por el tejido empresarial español. Sin duda ninguna, el emprendedor forma parte de nuestro ADN como entidad, pues de alguna manera nos identificamos con este segmento ya que somos también emprendedores que empezamos en un mercado difícil y saturado de entidades financieras, queriendo aportar soluciones y maneras de hacer diferentes a la banca tradicional. Tampoco debemos olvidar que de nuestra base de más 33.560 empresas clientes en España, el 85% de ellas, unas 28.500, son microempresas, comercios y autónomos, justamente el segmento de despegue empresarial de emprendedores. El resto de nuestra base de clientes son particulares, contando con un fondo de comercio de más de 230.000 clientes en TargoBank S.A. servidos a través de nuestra red de 128 sucursales en toda España. 002 . ¿Qué productos o servicios ofrece su banco a las pymes? TargoBank ofrece una amplia gama de productos y servicios que nos permiten dar cobertura a las diversas necesidades financieras que demandan actualmente nuestras pymes y microempresas. Ponemos a disposición del emprendedor la posibilidad de acceder a financiación para crear o relanzar una empresa, para renovar maquinaria o proporcionar liquidez a proyectos consolidados o innovadores. TargoBank propone un plan personalizado según qué tipo de inquietud nos presente la pyme, y para ello disponemos de 128 oficinas repartidas por todo el país, con siete de ellas operando en la provincia de Málaga y más de 25 en Andalucía. En este sentido, somos especialistas en diseñar soluciones a medida para ayudar a la pyme en la aventura que supone el comercio exterior. Compartimos la idea de que hay oportunidades que no entienden de fronteras y que los bancos tenemos el deber de facilitar el crecimiento de los proyectos solventes que nos aportan nuestros clientes. La intención de TargoBank es convertirse en aliado de la pyme en todo lo relacionado con estrategias internacionales, mitigación del riesgo de cambio, del riesgo de contrapartida, del riesgo país, asesoramiento en la elección del medio de pago internacional más adecuado para cada operación no doméstica, y asesoramiento personalizado sobre el dónde, el cómo y por qué de internacionalizarse. De hecho, TargoBank cuenta con una plataforma, llamada Aidexport, de apoyo especializada en asistir a la pyme en su salida internacional. Ofrecemos una serie de prestaciones que van desde la búsqueda de contrapartida exterior importador o exportador, a pequeños estudios de mercado, o hasta la asistencia para la implantación física en otros mercados, incluyendo la búsqueda de socios locales. Este servicio lo podemos prestar en los más de 40 países donde nuestros grupos bancarios tienen presencia física. 003 . ¿Considera que málaga es una provincia emprendedora? Por supuesto. Como dice vuestro presidente, Javier Noriega, Málaga desde tiempo de los fenicios, fue siempre “la ciudad del paraíso”, y es sin duda una tierra emprendedora porque por sus gentes y por sus calles corren una mezcla de culturas inquietas y creativas que llevan el emprendimiento como un hábito natural. Independientemente de las estadísticas que se suelen publicar recabando tanto el número de empresas constituidas, como el alta de autónomos u otros indicadores habituales que nos puedan traducir en cifras el emprendimiento en Málaga, es nuestro trato a diario en las oficinas con los pequeños y medianos empresarios lo que nos lleva a la conclusión de que la provincia tiene un espíritu activo de emprendimiento. Los últimos Encuentros de negocio promovidos por AJE en Málaga y en Granada -en los que TargoBank ha prestado su colaboración como patrocinador- nos han brindado la oportunidad de ratificarnos en nuestra afirmación anterior. La elevada participación en número así como las propuestas novedosas y entusiastas de los asistentes, nos hace confiar en la solidez del tejido emprendedor en la provincia. La marca Málaga, con indiscutible proyección internacional, aporta un plus de aceptación y reconocimiento de las iniciativas orientadas a la apertura de nuevos mercados. 004 . ¿Cuales cree que son las actividades empresariales con más futuro en la provincia? Realizar un pronóstico de cuáles podrían ser las actividades con más futuro en general, particularizando en Málaga, no está exento de incurrir en cierto riesgo predictivo. Dicho esto, a nuestro juicio, consideramos que los sectores con mayor potencial junto con el turístico, que parece encontrarse de nuevo en un punto álgido y que empieza a hacer justicia a los desarrollos de infraestructuras realizados en la capital, se podrían añadir el sector tecnológico, fijándonos en proyectos consolidados con reconocimiento internacional como el Parque Tecnológico de Andalucía, o del Club Málaga Valley donde la apuesta por las TIC y los proyectos de I+D son habituales entre los empresarios malagueños. Y desde luego la apuesta por el arte y la cultura, que son nichos empresariales que con planteamientos de calidad resultan proyectos exitosos y que muy pocas instituciones saben valorar. TargoBank lleva tres años apoyando iniciativas como las llevadas a cabo por la Alianza Francesa de Málaga y el Festival de Cine Francés de la ciudad que son año tras año un éxito de acogida y crítica. Capítulo aparte seria el sector agrícola y la horticultura, que Málaga este último año está adquiriendo un músculo que le ha aupado a ser el tercero más importante de la provincia en la actualidad, con unos números globales significativos en la economía malagueña. Ejemplos como la calidad de productos como el mango o el aguacate ha permitido ir ganando, paulatinamente, cuota de mercado al resto de productores europeos, e invita a pensar que sigue habiendo margen para ir creciendo. 005 . ¿Qué aporta el emprendedor a la sociedad? El emprendedor es pieza clave de una sociedad económica desarrollada, es la inicia- tiva que lleva a salir de nuestra zona de confort la que acaba generando riqueza, empleo y ello conlleva a la prosperidad de un país. Un país desarrollado se diferencia de otro, en función de cómo las administraciones, los agentes sociales, la universidad, cuide y potencien su clase empresarial, en especial los emprendedores. El esfuerzo de las administraciones públicas, a través de la reciente Ley de Emprendedores es un reconocimiento al papel que juegan en nuestra recuperación económica. Además la banca comprometida con las Pymes sabemos bien de lo gratificante que es acompañar el crecimiento económico de un proyecto empresarial, especialmente si el proyecto a desarrollar es en el sector exterior, donde la prudencia y el buen consejo es una gran ventaja. 006 . ¿Cómo piensa que será finalmente el 2014? Recientemente se reunía el presidente Rajoy con el presidente Obama con un in- forme de un banco internacional bajo el brazo, titulado Spain is back. Y en TargoBank creemos que hay razones objetivas para afirmarlo sin complejos. Si miramos los hechos; el tesoro público coloca fácilmente la deuda de España, hay un cambio de modelo de ladrillo por sector exterior, un peso de exportaciones de casi el 30% del PIB, un incremento radical de la competitividad de nuestra economía, un aumento de las inversiones directas en nuestro país. Sin duda, la música de la recuperación económica se empieza a distinguir del ruido de la crisis.J 13 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 ESPECIAL EMPRENDIMIENTO “Debemos preguntarnos dónde destaco. Si soy extrovertido, a priori se me dará mejor el trabajo comercial, si soy introvertido, puede que un negocio online me funcione mejor” Emprender por obligación EL desempleado, especialmente el que empieza a desanimarse, siempre tiene en su mano la opción del autoempleo, de emprender Texto: Javier Rubio / Fotografía: C. M. www.gesbanc.es @gesbanc S egún los últimos datos del paro publicados por la EPA, la tasa nacional de desempleados se sitúa en torno al 26%. En Andalucía, esta tasa es del 36%, si- 14 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 milar a la de la provincia de Málaga. Casi 1,9 millones de familias tienen todos sus miembros en paro. Estas cifras encierran una curiosidad, el número de desempleados ha bajado pero la tasa de paro ha subido. La explicación está en la bajada de la población activa, entre otras cosas porque algunos, desencantados por no encontrar empleo, dejan de demandarlo, por lo que desaparecen de las listas del INEM (ahora SEPE). Para cualquier persona que vive el drama del desempleo -éste que les escribe lo ha vivido-, el paso de los días sin encontrar tan ansiado trabajo añade a la preocupación económica otra emocional, que nos suele llevar al desánimo. Este desempleado, especialmente el que empieza a desanimarse, siempre tiene en su mano la opción del autoempleo, de emprender. Sé que es muy fácil decirlo y muy difícil tomar la decisión pero todos, absolutamente todos, podemos hacerlo. Es posible que a corto plazo, nos pueda la angustia por la falta de ingresos, que pensemos que podemos tener muchos gastos. Está claro que no es fácil, pero la otra opción es quedarnos en casa esperando a que alguien elija mi currículum entre los cientos que se envían ante cualquier oferta de empleo. Debemos empezar a concienciarnos de que a estas alturas, es posible que nadie venga a sacarnos del atolladero, excepto nosotros mismos. Es hora de tomar las riendas de nuestra vida profesional. Recompensa emocional En mi opinión, lo más complicado a la hora de emprender es creérnoslo, vencer ese prejuicio de que no voy a ser capaz. Triunfar es difícil, los sacrificios serán muchos y el éxito no les llega a todos. La recompensa emocional por el valor de hacerlo siempre la tendremos; la económica será consecuencia de una serie de factores, muchos de los cuales escapan a nuestro control. Superado ese escollo inicial, nos debemos preguntar: ¿a qué me voy a dedicar? Está claro que todos servimos para algo. Si cuento con experiencia previa, lo lógico es orientarnos a aquello que conozco, por encima de aquello que se me da bien y si encima coinciden, mejor que mejor. Seguramente conoceréis a muchas personas de vuestro antiguo entorno que os identifican con lo que hacíais antes y os puedan dar un primer impulso. Para el que empieza de cero, deberíamos preguntarnos aquello donde pienso que destaco. Por ejemplo, si soy extrovertido, a priori se me dará mejor el trabajo comercial, si soy introvertido, puede que un negocio online me funcione mejor. En todo caso, esta decisión exige un trabajo de autoanálisis personal importante. En tercer lugar, deberé analizar con qué medios cuento y no sólo económicos, también técnicos, logísticos, humanos etc. Lógicamente, lo más prudente es contar con una estructura de costes mínima. Hoy en día, desde casa o desde cualquier lugar, con un teléfono, un ordenador, un email y, sobre todo, muchas ganas, se puede emprender por muy poco. Existen magníficas cafeterías y hoteles donde reunirse con los posibles clientes. ¿Os suena alguien que empezó su negocio en un garaje, no? Cuidado con los gastos iniciales. Si elijo un mercado donde necesito muchos medios, un local, un vehículo, personal, etc., el riesgo que se asume es mayor y, si el negocio tarda en madurar, me puedo quedar sin recursos antes de tiempo y “Muchos casos de #éxito son resultado de la #perseverancia pese a los fracasos iniciales y del #entusiasmo y la pasión que se pone” con una importante deuda. Todo negocio necesita un tiempo de maduración y, cuanto más estés en el mercado, mejor. El boca a boca Por último, debo prestar especial atención a mi primera oportunidad, al primer cliente. Si queda satisfecho, será la llave para los clientes venideros y, posiblemente, del éxito de la empresa. El boca a boca es la mejor herramienta y la más barata para daros a conocer. Por cierto, si tenéis acierto a la primera, os podéis considerar unos privilegiados. Muchos casos de éxito empresarial son resultado de la perseverancia pese a los fracasos iniciales y del entusiasmo y la pasión que se pone en lo que se hace. Os aseguro que ese entusiasmo y pasión se transmiten hacia fuera. Por si os sirve de ayuda, he sido bancario muchos años y ahora me dedico a asesorar a empresas y particulares en materia financiera. Ánimo y a emprender, aunque sea por obligación.J [email protected] MÓNICA MENDOZA. 2013. Lo que no te cuentan en los libros de ventas. Ed. Alienta 15 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 ESPECIAL EMPRENDIMIENTO María Peláez Deportista y empresaria “El emprendedor aporta a la sociedad valentía e ilusión” 001 . ¿Cómo definiría en una frase su experiencia como emprendedora? En cuanto al mundo de la competición, ha sido muy satisfactoria y enriquecedora. En el mundo empresarial he empezado hace poco, con un amigo/compañero/socio. El proyecto, que fuera una idea hace ya casi tres años, empieza a ser una realidad. De momento, está siendo una buena experiencia, con muchos cabos por atar en cada paso que se da, pero de la que estoy aprendiendo mucho. Afortunadamente, Saúl, mi compañero, es algo más lanzado que yo, si no... ¡quién sabe cuánto hubiese tenido la idea en la incubadora! 002 . ¿Considera que los emprendedores y jóvenes empresarios tienen una actitud po- sitiva en la sociedad española? La mejor que se puede tener en un momento de crisis (tan largo, además) como el que atravesamos. Creo que la sociedad española está siendo muy paciente (¿demasiado?) y muy solidaria (hay cinturones que aprietan demasiado). En gran parte será porque no tenemos más remedio. Aun así, aguantar el chaparrón, con la cantidad de veces que se han dado “falsas esperanzas”, creo que es señal de una sociedad fuerte. Lástima que esa fortaleza se valore más para seguir apretando que para dar oportunidades y pensar en el ciudadano. 003 . ¿Qué aporta el emprendedor a la sociedad? Ideas y soluciones constructivas y productivas. Además, el emprendedor aporta valentía, por la inversión en tiempo y dinero de sus proyectos, e ilusión, demostrando que uno puede perseguir y alcanzar un sueño. 16 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 004 . ¿Qué le aporta la sociedad al que emprende? La sociedad es la que tiene que responder al estímulo que provoque el proyecto del emprendedor. Sin sociedad no habría mercado que consumiera los proyectos de los emprendedores. La respuesta de la sociedad evalúa la empresa con su demanda y su consumo. 005 . ¿Qué cuestiones deben solucionarse para una mejor economía productiva? Si tuviese la respuesta correcta, igual estaba en el Parlamento en lugar de estar en mi casa... Está claro que es necesaria una estabilidad laboral y económica del consumidor, es decir, creación y estabilidad de empleos con sueldos dignos. Si no tengo para cubrir las necesidades básicas, difícilmente voy a gastar en otras cosas. Reactivar o mejorar la economía, haciendo que la clase media sea una especie en peligro de extinción me parece algo complicado. La confianza en los que dirigen, en las soluciones que buscan y decisiones que toman, es cada vez menor; recuperarla es mucho más lento que perderla y sospecho que este factor también influye en la economía productiva. 006 . ¿Cómo piensa que será finalmente el 2014? Supongo que tenemos que empezar a remontar en algún momento. Ojalá sea ya en 2014, pero creo que será diferente a cómo lo cuentan los que mandan. 007 . ¿Qué ejemplos de emprendedores le parecen dignos de mención? Cualquier persona que plantea una idea y trata de llevarla a cabo me parece interesante. Desde una tiendita online de productos hechos a mano en casa, hasta el que decide invertir todo lo que tiene confiando en que funcionará. Pero ya que estamos, mi hermana mayor, Esperanza, hace poco más de un año empezó aquí en Málaga con un club gastronómico, Kilómetro Cero, concepto que no se conocía mucho por aquí. Continuamente está pensando en si el rumbo que lleva es el adecuado, en nuevas vías y actividades para hacer crecer su empresa y poniéndose las pilas en todo aquello en lo que se ve menos fuerte. Supongo que es un ejemplo clásico de emprendedor... ¡pero ella es mi hermana!J /enpiscina2 @enpiscina2 AJE María Peláez Malagueña y deportista profesional, María Peláez ha formado parte del equipo nacional de natación durante veinte años, participando en 5 Juegos Olímpicos, siendo campeona de Europa de 200m mariposa en 1997 y ganando más de 50 títulos de campeona de España en pruebas individuales. En Piscina 2 es su proyecto empresarial. John Carlin. 2011. Rafa Nadal. Mi historia. Ed. Urano Alfredo Bryce Echenique. 1981. La vida exagerada de Martín Romaña. Ed. Cátedra 17 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Reportaje Premios AJE Málaga 2014 Los XIV Premios de la asociación de jóvenes empresarios de málaga reviven la aventura de los emprendedores por sacar adelante sus proyectos contra viento y marea Texto: R.C. / Fotos: C.M. y Archivo AJE Málaga L a empresa como aventura es el leit motiv de los XIV Premios AJE Málaga, al que este año han concurrido 13 candidaturas (diez en la categoría de iniciativa Emprendedora y tres en la de Trayectoria Empresarial) y que se entregan el 13 de febrero en el emblemático Museo Picasso Málaga. Esta edición ha contado con el patrocinio de ONO, TargoBank y Junta de Andalucía, y la colaboración, además del propio museo, de las empresas Albilés 18 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Comunicación, La Suite Comunicación, Happynet Comunicación, MiEntrada. net, Escuela de Fotografía Apertura, Crisal Films, Artes Gráficas Reunidas y Museo Interactivo de la Música de Málaga (MIMMA). Precisamente, en este museo tuvo lugar el pasado 30 de enero la reunión del jurado de los Premios AJE 2014 se reunió el 30 de enero en el MIMMA, integrado por representantes de instituciones como la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa; el Instituto Andaluz de la Juventud; la Confe- deración de Empresarios de Málaga; la Cámara de Comercio, Industria y Navegación; IMFE; Universidad de Málaga; Promálaga; BIC Euronova; Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía; Fundación Andalucía Emprende; Sopde; El Cuartel –ganador de la anterior edición en la categoría de Trayectoria Empresarial-, ONO y Targobank, además de AJE Málaga. Los Premios AJE tienen dos categorías. La primera, a Iniciativa Emprendedora, pretenden reconocer la originalidad, innovación y esfuerzo de los jóvenes andaluces en la creación de una empresa. A este galardón han optado este año diez empresas: Lujo del Paladar, Málaga Gastronomy, Marbella Olé, Métrica 6, Mind Company Sport, Procad Studio, Texere Sureño (La Promenade), Tu Autobiografía, Vatia Energía y Wellrounded 360. A esta categoría pueden optar los jóvenes emprendedores menores de 41 años cumplidos, con un proyecto empresarial cuya actividad económica lleve en marcha un período máximo de 30 meses o esté próxima a comenzar, con el requisito indispensable para recibir el premio de la justificación de la constitución de la empresa en el plazo máximo de un mes desde la concesión del mismo. Trayectoria Empresarial A su vez, la categoría de Trayectoria Empresarial reconoce el esfuerzo y la trayectoria empresarial de un joven o grupo de jóvenes empresarios en la creación de una empresa y su implantación en el mercado, valorándose, además, la trayectoria seguida desde su inicio, la calidad de gestión y producto, la estabilidad comercial y laboral y su imagen de marca. Este año son tres los candidatos: Acción MK, Copyrap e Ideanto Comunicación. En esta categoría, compiten empresas en las que, al menos el 51% de su capital social se encuentra en propiedad de personas menores de 41 años cumplidos, cuya actividad económica lleve en marcha un período mínimo de 31 meses y su domicilio social y fiscal se encuentre ubicado en la provincia. Los ganadores de los Premios AJE en la provincia de Málaga recibirán un galardón acreditativo y serán los representantes de la provincia en la gala del Premio Andaluz, que este año se entregará en la ciudad de Córdoba a finales de febrero. #miotroyoaventurero es el hashtag de la campaña en redes sociales Con esta iniciativa, AJE pretende homenajear a los jóvenes malagueños que se embarcan en la aventura de emprender y trabajan día a día por sacar adelante sus empresas en contra de las adversidades. La edición de 2014 ha tenido la aventura de ser empresario como argumento, tanto de la gala de entrega de premios, como de la campaña de comunicación desarrollada a través de las redes sociales. Durante las semanas previas al evento, los perfiles sociales de AJE Málaga se han llenado de frases célebres sobre la aventura, agrupadas bajo el hashtag #miotroyoaventurero, frase que, precisamente, es el lema elegido para los premios 2014. Catorce años apoyando al emprendedor A JE Málaga ha apoyado, a lo largo de sus 20 años de vida -este año celebraremos nuestro aniversario- a miles de empresas desde sus inicios. Los premios de la Asociación son un fiel reflejo de lo que significa ser joven empresario y, gracias su esfuerzo, talento y entrega, hoy son compañías de referencia para toda la provincia y toda Andalucía. En el palmarés de estos premios figura, entre otras, empresas como Rural Andalus, Novasoft, Genetaq, Aertec, Airzone, Acerca, Nerea, Ihman, Ges Energetika, Arpa Solutions, Insosur, Almeida Viajes, Proneotec, AGBi. Clock Technology, Plan de Gira, D-Beauty Group, Happyklient y El Cuartel. 19 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Reportaje Candidatos al premio ‘Iniciativa emprendedora’ R Lujo del Paladar ecuperando las tradiciones de antaño, en enero de 2013, dos hermanos emprendedores, Jose Manuel y Luis Javier Espejo Molina, fundan en Vélez-Málaga la empresa Lujo del Paladar, la primera que elabora y comercializa el Ajobacalao durante todo el año, con el fin de que este producto sea reconocido mundialmente. El Ajobacalao es producto típico de la localidad de VélezMálaga, que se elabora tradicionalmente durante la Semana Santa amasando miga de pan, ajos, bacalao en salazón, aceite de oliva y pimentón. Esta empresa pretende hacer llegar a todas las casas el mismo producto de siempre, con la garantía de los estándares de calidad que exige el mercado actualmente. Málaga Gastronomy M álaga Gastronomy – Leisure & Culture on the Costa del Sol es un proyecto impulsado por Pablo Baldomero Amador Fernández que nace con el propósito de llevar la imagen de Málaga más allá de ser un destino turístico de sol, playa y golf. La compañía aspira a ser una empresa turística intermediadora de servicios. El funcionamiento será el propio de la intermediación entre empresas prestadoras de servicios -transporte, restaurantes, guías turísticos, etc.- y los turistas. La actividad de la empresa consistirá en la organización de tours que unen gastronomía y cultura, y eventos culturales pioneros en su promoción u organización. 20 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 J Marbella Olé ulia Crespo es la emprendedora que está detrás de Marbella Olé, un portal en Internet en el que se recogen todas las actividades de ocio que se celebran en la Costa del Sol, principalmente en Marbella, como centro neurálgico del turismo. Está formado por una agenda semanal en la que se anuncian todas las actividades, eventos y ofertas de la semana (conciertos, proyecciones de cine, actuaciones de teatro, exposiciones, torneos de golf, pádel, inauguraciones, ofertas de restaurantes, fiestas especiales y temáticas…). Y, además, también incorpora un directorio de todas las empresas que ofrecen actividades y servicios a los turistas y a la gente que vive en la zona. M Mética6 étrica6 Ingeniería y Desarrollos S.L. es una empresa formada por cinco socios y dedicada al I+D+i en su entorno de aplicación industrial más directo. Este servicio de innovación tecnológica permite a empresas acceder a la I+D+i para el desarrollo de productos o servicios que le supongan una ventaja competitiva sin los costes asociados a tener un departamento propio interno, y a emprendedores que tengan una buena idea pero carezcan de los conocimientos necesarios para llevarla a cabo. Además, desarrolla proyectos propios de carácter innovador y gran capacidad de mercado. Como primer proyecto, Métrica6 está actualmente dedicada al desarrollo y comercialización de Dolphin, un dispositivo de ahorro de agua en el hogar, que permitirá al usuario reducir hasta en un 40% el agua potable consumida. 21 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Candidatos al premio ‘Iniciativa emprendedora’ Mindcompanysport M indcompanysport traslada el entrenamiento conductual deportivo a los RR.HH. en la empresa. Su parámetro de trabajo se basa en este concepto: “si un deportista profesional necesita un entrenamiento específico para mejorar una habilidad, su entrenador creará una serie de ejercicios reales para que los trabaje de forma repetida y sea capaz de replicarlo en competición”. De igual manera, el profesional de una organización necesita entrenarse en diferentes competencias para conseguir rendimiento en su puesto. Así, la empresa diseña ejercicios en un entorno deportivo, donde el profesional tiene que entrenar las conductas que definen las competencias, tanto personales como de tarea, necesarias para tener éxito en su ejecución profesional. L Procad Studio a empresa inició su andadura en febrero de 2012, con la empresa Rotor Componentes Tecnológicos, S.L. como principal cliente y supervisor de su proceso de diseño. Con la base de un revolucionario diseño de componentes de un grupo de cambio hidráulico, en el último trimestre de 2012 establecen una nueva línea de negocio basada en la captación de más clientes de ingeniería y la aplicación de estos conocimientos en formación presencial y online, convirtiéndonos en distribuidores oficiales de Dassault Systemes y formadores homologados de sus paquetes de diseño CAD y CAE. La empresa dispone de unas nuevas instalaciones con más de 70m2 dedicados a formación, taller de prototipado y estudio de ingeniería de productos. 22 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 T Texere Sureño exere Sureño es una empresa impulsada por Miguel Aguilera, que está especializada en la distribución de La Promenade, marca de ropa de diseño y creación propia que se empezó fabricando en China y que ahora ha pasado a estar ubicada en el Mediterráneo, en especial en Marruecos. El país de venta de los artículos es España, y se realiza de forma mayorista (boutiques y tiendas multimarca) y minorista (sobre todo, online). Otra de las partes importantes de la estructura empresarial consiste en las ventas a través de Internet. T Tu Autobiografía u Autobiografía es una empresa joven y con experiencia especializada en escribir historias de particulares y empresas para que los recuerdos no se pierdan con el tiempo. Su filosofía de trabajo se basa en la idea de que todos tenemos una historia que contar, un legado que podemos dejar escrito. Por eso, esta empresa, impulsada por Mamen Sendra ha unido la fuerza de la comunicación con la creatividad y el buen hacer para dar paso a este proyecto. Entre otros productos, ofrece autobiografías, servicios para empresas (presentaciones y memorias), discursos, cartas de amor o placas conmemorativas. 23 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Candidatos al premio ‘Iniciativa emprendedora’ V Vatia Energía atia Energía es una empresa tecnológica que desarrolla su actividad en las áreas de energía y tecnología, creando soluciones tecnológicas innovadoras para el desarrollo sostenible en los sectores de la energía y el medioambiente, con el objetivo de usar la tecnología para hacer mejor la vida de las personas y mejorar el consumo de energía. La compañía articula su actividad en tres líneas de negocio: las aplicaciones inteligentes a través de sistemas de control para su aplicación en el campo de smart cities; servicios energéticos y consultoría, y la distribución de material especializado en los sectores ferroviario y de energías renovables. Wellrounded 360º W ellrounded360º es una start up dedicada al desarrollo y mejora de la imagen online de las empresas a través de fotografía 360º y tours virtuales. Impulsada por el fotógrafo Javier Pérez González, la compañía realiza todo tipo de proyectos: comercial, arquitectura y vivienda, arte, turismo, espectáculos, ciencia y patrimonio, industrial, paisaje y naturaleza, fotoperiodismo, estudio y social… Asume todo el proceso de realización, producción y edición, ofreciendo a sus clientes acabados de máxima calidad, listos para ser utilizados en editorial y web de una forma accesible y sencilla. 24 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Candidatos al premio ‘trayectoria empresarial’ A Acción MK cción MK es una empresa de asesoría y consultoría de comercialización y marketing, cuyo objetivo es reafirmar los procesos de intercambio entre consumidores y empresas, con el propósito final de satisfacer las demandas y necesidades de los usuarios. Con una experiencia de diez años, la compañía asesora, dirige y gestiona aquellas herramientas de marketing que, específicamente, repercuten directamente en un incremento de las ventas de sus clientes empresas y, por lo tanto, en su cuenta de resultados. C Copyrap opyrap dispone de una red de centros profesionales que proporcionan soluciones gráficas multiservicios para empresas y particulares: servicio de copistería, imprenta digital, offset, cartelería color, rotulaciones, asesoramiento publicitario, decoración, marketing, regalos publicitarios, papelería, suministros de oficina, diseño gráfico y web... Actualmente, Copyrap cuenta con cinco centros propios y ha incorporado un área de expansión mediante franquicias, compuesta por ocho centros adicionales. Cuenta con un equipo de profesionales que apoyan y asesoran a todos sus centros y franquiciados. I Ideanto Comunicación deanto Comunicación S.L. es una empresa especializada en el diseño de estrategias integrales de comunicación, con servicios tradicionales (diseño de páginas web o gabinete de prensa) y actuales (gestión de redes sociales, posicionamiento o desarrollo de APPs). Ideanto Comunicación destaca también por el I+D+i que realiza y que lo ha llevado a desarrollar la plataforma de códigos QR 3.0, única en el mundo, o sus creaciones en 3D hiperrealistas aplicadas a visitas 360º virtuales. También se dedica a la formación, trabajando para marcas como Red.es, Junta de Extremadura y Andalucía, Xunta de Galicia, Ayuntamiento de Málaga, Forman o Diputación de Málaga, y a los eventos, destacando la realización de encuentro de emprendimiento más grande de Málaga, el Málaga Valley Network Meeting. 25 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Firma “Con tanta presión fiscal, traba administrativa y mercado paranormal o de ultratumba [...] estamos obligados a derribar fronteras” Capacidad de motivación Superación eres tú La cháchara de autoayuda es muy prolífica, tal vez porque todavía no se ha escrito la guía definitiva Texto: Ignacio del Valle / Fotografía: C.M. www.bypass.es E @ignaciobypass n esto de reformarse destaco el clásico Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, de Stephen R. Covey, y el más reciente manual de Mónica Mendoza, Lo que no te cuentan los libros de ventas. Covey trata asuntos acerca de la personalidad, ética y carácter. Sus siete capítulos: principios del desarrollo y del cambio, el modo de ver los problemas. Insiste en ser proactivo, comenzar con un fin en la mente, establecer prioridades. Pensar en ganar/ ganar. Procurar primero comprender y después ser comprendido. Generar 26 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 sinergias y afilar la sierra. Los siete hábitos son una ruta de GPS emocional para mejorar la productividad y crecer a través del liderazgo. Apuntando más a la psicología y a las neurociencias Mónica Mendoza concluye: “cuando hay motivación no hay dolor”. En su disruptivo manual de ventas alude a un estudio con ratas de laboratorio. Los sujetos enjaulados debían atravesar una plancha electrificada para acceder a la comida, el agua o intimar con una pareja. Científicamente se comprobó que lo que más animaba a los roedores a recibir calambrazos era un revolcón. Por eso lo importante para superarse es la capacidad de motivación, la resilencia y el espíritu ganador. Inspiración con sangre y lágrimas abundan en las efemérides bélicas y hazañas deportivas, siendo los logros empresariales más denostados que admirados. Paradoja para unos días tan necesitados de esperanza e iniciativas que cultiven puestos de trabajo y autoestima en las personas, y así de una vez por todas erradicar la frustración de nuestra sociedad del malestar. Con tanta presión fiscal, traba administrativa y mercado paranormal o de ultratumba como emprendedores y emprendedoras estamos obligados a derribar fronteras. Sólo por el hecho de tener la empresa abierta, o en mente, tú ya lo estás consiguiendo. Si es imprescindible adquirir nuevos conocimientos a través de la lectura, el estudio y la formación continua, también es vital que observes a tu alrededor, tienes muy cerca buenos ejemplos de constancia, éxito y superación, entre los asociados de AJE Málaga.J “Fundé #Bypass Comunicación para ser mi propio esclavo” Maurice Herzog. 1989. Annapurna. Primer 8.000. Ed. Juventud DE CERCA Ana Trujillo Oferplay/Proyect Line “Me gustan los proyectos con un equipo comprometido” 001 . Defina su empresa en 140 caracteres. Empresa dedicada a eventos de captación para realizar torneos de juegos de mesa. Así mismo, ofrece variedad de servicios y productos para comprar online. 002 . ¿Tu empresa refleja tu personalidad? Refleja diversión, ahorro y personalización. 003 . ¿Qué consejo recuerdas por lo mucho que te ayudó? “Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras otras están despiertas y las hacen”. 004 . ¿Qué has ganado o perdido por arriesgarte? He ganado confianza y superación en el día a día. No me derrumbo ante ningún reto, más bien, marco un camino y no descanso hasta llegar a él. Me gustan los proyectos donde pueda encontrar un equipo comprometido en el día a día. 005 . ¿Qué consejo darías a alguien que empieza? El éxito es la constancia. No abandones una idea o proyecto por lo que puedan decir los demás; si crees en ello, lucha y no pares hasta conseguirlo. 006 . ¿De qué proyecto te sientes más orgullosa? Me siento orgullosa de estar dedicada al 100% en cada trabajo al que me enfrento. Si no te sientes motivada e involucrada, es mejor dejar los proyectos en manos de otras personas que sí puedan hacerlo. 007 . ¿A qué te dedicarías ahora de no haber sido empresaria? Posiblemente, gestión comercial. 008 . ¿Cómo imaginas tu empresa dentro de 25 años? Una empresa con valores, un equipo de trabajo admirable y pionera en el pequeño y mediano comercio. J AJE Ana Trujillo Inquieta, emprendedora y trabajadora, esta malagueña apostó por el universo online para desarrollar sus proyectos empresariales Oferplay y Project Line. “Me gusta innovar y saber que lo mejor esta por llegar”.J /oferplay /project-line @oferplay @projectline @anuxi89 27 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Cámara Firma Invitada “La velocidad es una virtud. Así que, ¿por que no vamos a crear dos empresas en tres años? ” Siempre me han interesado las instalaciones deportivas (en ellas he pasado gran parte de mi tiempo); ya habíamos realizado algunos trabajos de consultoría sobre estas, y había visitado decenas de instalaciones deportivas por toda Andalucía. Había conocido en estos primeros años de Kaoka las superficies de césped artificial deportivo, y me pareció un producto con mucho futuro. Encontré la oportunidad de empezar a trabajar con una gran marca, y luego nos planteamos (mi socio y yo), ir más allá y crear Mantenturf, la primera empresa andaluza en ofrecer servicios especializados para el mantenimiento y la renovación de césped artificial a las instalaciones deportivas. ¡Reinvención! Zona de no confort Se trata de un negocio cuyos parámetros son muy diferentes a los de Kaoka: ha requerido de una inversión inicial considerable para nosotros, de asomarse al precipicio de la zona de no confort (aprende y aplica nuevos conocimientos, arriesga parte de tu vida por ello) y de un cambio de filosofía radical dentro de la empresa. Texto y Fotografía: José Antonio Barón Hemos pasado del naranja de Kaoka @verdedeportivo /mantenturf al verde de Mantenturf. ¿Qué se nos on 24 años, todo por capital propio justo, y la morosidad ocurrirá el año que viene? La vida es aprender y mucha ener- pública por las nubes. ¿Nuestros servi- movimiento; sin nuevos retos no hay gía. Así que, en 2007, cios eran rentables? Sí, pero ¿nuestra aprendizaje.J nace Kaoka Servicios empresa era sostenible? No. Y enton- José Antonio Barón es socio fundador de Kaoka Servicios Deportivos y Mantenturf Deportivos S.L., empre- ces, ¿qué? Pues lo mejor es no esperar sa de cliente público más que privado mucho a ver como el barco se hunde (90% vs 10%), que ofrece la gestión desde la cabina de mandos (ni Titanic de servicios deportivos, los cuales se ni Costa Concordia, claro). Es mejor Superficies deportivas basan en la organización de recursos dar un paso atrás, analizar la situación, de #césped artificial, y personas cualificadas que los hacen y tomar decisiones cuanto antes. mantenimiento profesional y La velocidad es una virtud en la emrealidad. Esto se traduce en: treinta empleados presa. Así que, ¿por qué no vamos a especializado. Pero esto es sólo en 2009, con los bancos cerrados, el crear dos empresas en tres años? una parte, hacemos mucho más José antonio barón explica a través de su propia experiencia qué hacer cuando surge una dificultad: “Ni ícaro ni fénix. mejor no quemarse” C 28 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 DE CERCA Manuel Linares Kibo Studios “Kibo significa esperanza” 001 . Define tu empresa en 140 caracteres. Un lugar genial donde trabaja gente increíble. Kibo convierte ideas en proyectos, y los proyectos en realidad. 002 . ¿Tu empresa refleja tu personalidad? En gran medida, pero Kibo no sólo representa mi personalidad, también ha incorporado rasgos característicos de mis compañeros. Kibo es nuestra familia. 003 . ¿Qué consejo recuerdas por lo mucho que te ayudó? Hay muchos consejos geniales, pero creo que gran parte del emprendimiento se basa en paciencia y esperanza. Hay que entender que un negocio requiere mucho tiempo, dedicación y paciencia. Debes poner todos los días un ladrillo y, cuando menos te lo esperes, tendrás gran parte del muro montado. Kibo significa esperanza en japonés y es algo que jamás debes perder. 004 . ¿Qué has ganado o perdido por arriesgarte? Creo que he ganado mucho y que, gracias a mi actitud, no me arrepiento de lo que he perdido. 005 . ¿Qué consejo darías a alguien que empieza? ¡Cuida la contabilidad! Es el típico gasto que todos solemos dejar recaer sobre algún conocido o amigo y en realidad tienen en tus manos algo importante, tu empresa. Intenta buscar al mejor que puedas dentro de tus posibilidades. Créeme, a la larga lo pagarás más caro si no lo haces. 006 . ¿De qué proyecto te sientes más orgulloso? Del trabajo que hacemos en el proyecto de MaizApps, es un conjunto de aplicaciones para personas con autismo. Es genial pensar que con ellas hemos cambiado un poquito el mundo, a mejor. 007 . ¿A qué te dedicarías ahora de no haber sido empresario? Sería empleado, pero no de cualquier forma, ni en cualquier compañía. Soy una persona algo rebelde y creo que encajaría mal en la gran mayoría de empresas jerárquicas. Si no fuese empresario, buscaría un puesto de trabajo donde dar voz a mis ideas. Tengo mucho respeto por ellas y creo que son la clave de una empresa. 008 . ¿Cómo imaginas Kibo dentro de 25 años? La verdad es que no tengo ni idea de cómo será Kibo dentro de 25 años, pero lucharé por que sea maravilloso. Por otro lado, tengo las ideas más claras para dentro de 50 años: me gustaría seguir con mi equipo actual, jubilarme con ellos y que Kibo perdure tras nosotros. J AJE Manuel Linares Fundó con 21 años Kibo Studios, una empresa de tecnología marbellí integrada por un joven equipo entre 21 y 32 años. Recientemente, ha sido invitada por Google a desarrollar apps para su revolucionarias Google Glass. /kibostudios @kibostudios Gravity. 2013. Alfonso Cuarón La vi en un momento duro. En ella, Sandra Bullock, perdida en el espacio, saca fuerzas de su interior y dice: “pase lo que pase, va a ser una experiencia alucinante”. 29 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Apertura: el poder de la imagen la Escuela de Fotografía APERTURA lleva 19 años disfrutando y compartiendo su pasión por la Fotografía. Cientos de alumnos asisten a sus cursos y han descubierto el poder de la imagen. Apuesta desde siempre por el centro histórico y su local de la calle Granada reúne la energía para poder enseñar a “ver el mundo con otros ojos”. Esta es la mirada a través de INSTAGRAM de su director, Míchelo Toro 01 02 03 04 05 06 07 08 04. No son “guiris” de visita, son 09 01 . Apostamos por compartir y difundir la fotografía. En la sala de exposiciones, mostramos los trabajos de alumnos y de fotógrafos que tienen un vínculo con la escuela. nuestros alumnos en prácticas que, armados con cámaras, recorren el centro histórico de Málaga. 05. Os presentamos al Aperturito, 02. Los alumnos son el corazón de la escuela. Nuestro trabajo y retos son por y para ellos. que invade las calles en camisetas, chapas, pegatinas y otros mil inventos. 03. Nuestra biblioteca no para de 06. La fotografía es LUZ, y en crecer. Siéntate bajo la luz de la ventana y disfruta de grandes imágenes de fotógrafos de todos los tiempos. 30 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 nuestro estudio los alumnos crean, experimentan y sueñan con ella… 07. Dedicamos muchas horas a crear y mejorar los temarios para que los alumnos siempre tengan a mano respuestas a sus dudas. 08 . No olvidamos el pasado y nuestro laboratorio de blanco y negro nos lleva de vuelta al romanticismo de la fotografía. La sorpresa y la magia del contacto con el papel y los químicos. 09. El equipo de Apertura, la panda de sabios locos, un grupo multidisciplinar que se complementa a la perfección. J Noticias Empresariales Javier gonzález de lara, elegido nuevo presidente de la CEA En el marco de una nutrida Asamblea Electoral, Javier González de Lara y Sarria, Presidente de CEM, ha sido elegido para dirigir la Organización empresarial andaluza l nuevo presidente de CEA desarrolló en el acto de a nuestras empresas y a los ciudadanos”. “Pero para poder crear puestos de trabajo –dijo su toma de posesión las líneas González de Lara- nuestras empremaestras de actuación en la nueva sas necesitan que se avance en la etapa que ahora se abre en la organizaagenda reformista y sobre todo ción de los empresarios andaluces. que se alivie la presión fiscal. Muy Agradeció a todos los miembros de la especialmente haciendo una firme Asamblea Electoral la confianza deporevisión de las recientes medidas sitada en él y a todos los empresarios de incremento del coste de las cotiandaluces y asistentes en general su zaciones sociales, que siguen sienpresencia en un acto de tanta impordo las más altas de Europa, y que tancia para la Organización. Asimismo, se han convertido en un auténtico también dedicó palabras de reconociimpuesto sobre el empleo”. miento personal y profesional a San“La reactivación se consigue recutiago Herrero por los muchos años de perando la credibilidad, la confiandedicación a CEA. El presidente de CEA, en el análisis del za y la capacidad de inversión por marco económico, se refirió a que los parámetros ma- los empresarios, impulsando fórmulas de cooperación croeconómicos invitan al optimismo pero difieren mu- público-privadas que generen un nuevo espacio de crecho de la realidad microeconómica, “que tanto atenaza cimiento y desarrollo”, señaló. E E El dolor ya no es rentable l dolor en el trabajo se ha convertido en un hecho tan frecuente que resulta difícil encontrar a alguien a nuestro alrededor que no haya tenido molestias de espalda o cuello en el último año. Trabajar sentado conlleva altas exigencias físicas con las que no se cuenta normalmente. Además de la consecuente baja laboral, el dolor es causa directa de estrés que dificulta la concentración y aumenta el número de errores, provocando incluso malhumor y desmotivación. Aquí no estamos contando nada nuevo, todo esto ya lo sabemos y hemos intentado solucionarlo, pero nuestros proyectos de formación, ergonomía... se topan con las rutinas del día a día y mueren al poco tiempo. Necesitamos crear culturas de salud y productividad que perduren en el tiempo y evolucionen con la empresa. Necesitamos de un cambio de mentalidad grupal, por eso en Prodlab repartimos nuestros esfuerzos entre el desarrollo de un plan ergonómico realista y compatible con el trabajo, y el desarrollo de la comunidad de personas que sostendrán e impulsarán el proceso. Prodlab es un proyecto empresarial salido de gottraining, aprovechando la experiencia de gestión de personas y organizaciones, con el objetivo de reducir todo lo posible el dolor en el puesto de trabajo y mejorar a la vez la productividad de las organizaciones. [email protected] 31 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 Tendencias Tecnología de todos los tamaños las novedades tecnológicas de este mes van de extremo a extremo en tamaño: samsung presenta el televisor curvo más grande del mundo y sony su nueva versión del diminuto smartwatch. Más diminuto aún es uring, un anillo que monitoriza las emociones. destacamos también el nuevo smartphone low cost -pero high quality- de huawei, en el que instalaremos telegram, la app de mensajería que aspira a destronar a whatsapp 01 02 03 04 01 . Samsung lanza el mayor televisor UHD curvo del mundo, con una pantalla de 105”, un ratio de aspecto 21:9 y 11 millones de píxeles, para ofrecer una resolución de pantalla de 5.120×2.160. 02. Telegram es una app de men- sajería instantánea, ya disponible en castellano para Android y en breve para iOS. Serio rival de Whatsapp, 32 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 05 cuenta con mensajes secretos o intercambio de todo tipo de archivos. 03. uRing es una tecnología de medición de emociones wearable y wireless desarrollada por Usenns, que permite detectar estrés, placer, diversión, ansiedad, desagrado o tristeza. uRing puede monitorizar múltiples sujetos. 04. Huawei lanza el terminal Y530 que, pese a su perfil low cost, ofrece una pantalla de 4,5 pulgadas (854 x 480 píxeles), procesador Qualcom Snapdragon 200 de 1,2 Ghz, y una memoria RAM de 512 MB. 05 . Sony lanza una edición para el Mundial de Brasil de su SmartWatch 2, que incorpora Bluetooth 3.0, NFC, compatible con Android 4.0 y posterior, carga conmicro USB y pantalla LCD de 1,6’’ (220 x 176 px). Cámara El Servicio de Integración Activa en la Pyme atenderá al menos a 50 personas en málaga Apoyo a la inserción laboral La delegada territorial de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo, Marta Rueda, y el presidente de la Cámara de Comercio de Málaga, Jerónimo Pérez Casero, han presentado la puesta en marcha de la edición 2014 del “Servicio de Integración Activa en la Pyme” (SIAP) E ste programa está enmarcado en el Programa de Acciones Experimentales (PAE) que el Servicio Andaluz de Empleo desarrolla con diferentes entidades colaboradoras de la provincia. El PAE, nacido en 2004, tiene como objetivo el desarrollo de planes integrales para la inserción laboral de colectivos desfavorecidos. Marta Rueda destacó en la presentación el compromiso y profesionalidad de la Cámara de Comercio como entidad colaboradora y ha resaltado el valor añadido que la Cámara aporta al programa a través de la experiencia de esta entidad en el mercado de trabajo. Pérez Casero incidió en la colaboración permanente entre el Consejo Andaluz de Cámaras, y especialmente la Cámara de Málaga, con las instituciones públicas, de cara a la mejora de nuestro tejido productivo. El programa supone una inversión de 2 millones de euros, de los que vendrán a Málaga más de 363.000, para atender a más de 1.000 personas desempleadas andaluzas (195 malagueñas) con 440 inserciones (79 en Málaga). De estas cifras asignadas a nuestra provincia, la Cámara de Comercio de Málaga, que se encargará de formar directamente en los oficios y especialidades que la pyme, por sí sola, no podría cubrir por falta de capacidad y de oferta en el mercado, tiene marcado como objetivo la atención y formación de 128 personas, de entre las cuales se tendrán que insertar 52. Este programa tendrá una duración de un año, siendo el coste total del proyecto encargado a la Cámara de 213.311 euros, que serán cofinanciados aportando la Cámara 27.758 euros y la Junta de Andalucía 185.552 euros. El Servicio de Integración Activa en la Pyme es un programa innovador de acciones experimentales, desarrollado en Málaga por la Cámara de Comercio, que garantiza un nexo de unión efectivo entre los requerimientos de las empresas y los desempleados, propiciando la inserción laboral, objetivo último del programa. Además, garantiza la atención sociolaboral y la formación de los desempleados mejorando de esta forma sus condiciones de vida y aportándoles una mayor aproximación al mercado laboral. Los colectivos beneficiarios del mismo son personas con discapacidad, personas inmigrantes, personas desempleadas en riesgo de exclusión social, personas paradas de muy larga duración, mujeres con problemas de integración laboral, personas pertenecientes a minorías étnicas y personas demandantes de empleo mayores de 45 años. El programa combina una serie de actuaciones adaptadas al perfil de cada una de las personas beneficiarias, como: información sobre mercado de trabajo, asesoramiento y orientación, formación, prácticas laborales, así como la intermediación con empresas para conseguir la inserción efectiva. El programa tiene como objetivo la atención a 128 personas y 52 a insertar, y las acciones irán guiadas por la información laboral obtenida en la fase de entrevistas a las empresas, intentando adaptar las personas a la demanda de necesidades de contratación de las empresas. J 33 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 34 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 NetWorking 35 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014 36 AJE MÁLAGA FEBRERO 2014