Análisis del entorno global de la empresa

ANÁLISIS DEL ENTORNO
GLOBAL DE LA EMPRESA
Elies Furió & Matilde Alonso
Posibilidades de análisis
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Análisis del entorno global: análisis de la actividad
Análisis del entorno global: análisis de Porter
Los factores (externos) críticos de éxito
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Índice
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Introducción
Análisis del entorno global: análisis de la actividad
Ejemplo análisis global
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El entorno global de la empresa
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Por qué un análisis del entorno global
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Permite
 identificar
los cambios que se van a producir.
 Conocer y diagnosticar
 las
tendencias de la coyuntura económica,
 el tamaño de los mercados más relevantes de la economía
mundial,
 su atractivo y las oportunidades de negocio derivadas de
los cambios políticos, sociales, tecnológicos, ecológicos,
legales.
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Índice
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
Introducción
Análisis del entorno global: análisis de la actividad
Ejemplo análisis global
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Análisis del entorno global
Análisis del sector de actividad
•
Qué es el análisis del sector de actividad
•
Cuál es el objetivo
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Análisis del sector de actividad
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
Qué es el análisis del sector de actividad
 El
conocimiento de la situación actual y
 el estudio de las tendencias y perspectivas del
mercado del sector de actividad en el cual se opera,
afectarán al futuro y a las estrategias de
internacionalización de la empresa
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Análisis del sector de actividad
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Qué es el análisis del sector de actividad
Cuál es el objetivo
 El
objetivo prioritario de este análisis es comprender la
escala y el volumen de compra global del sector de
actividad y
 las interrelaciones entre las empresas participantes en
el mismo sistema de valor, clasificando las variables de
análisis en oportunidades y amenazas.
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Oportunidades
ENTORNO
EXTERNO
Amenazas
DAFO
Fortalezas
Entorno interno
Debilidades
Contenido del análisis del sector de
actividad
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Mercado
Agentes
Amenazas
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Oportunidades
Contenido del análisis del sector de
actividad
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Mercado
• Tamaño
• Estructura
• Evolución
Agentes
Amenazas
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Oportunidades
Contenido del análisis del sector de
actividad (mercado)
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Criterios de análisis
Indicador
Resultado
Tamaño de mercado
Producción
Ventas
Importaciones /
exportaciones
Tamaño de mercado en
unidades y valor monetario
Estructura del mercado
En función del análisis de
Porter
Nº de proveedores
Nº de clientes
Nº de competidores
Tipología e importancia
relativa de los canales de
distribución
Visualización y comprensión
del sistema de valor del
sector de actividad
Evolución del mercado
Tasa de crecimiento
Tasa de saturación
Visualización de la
dinámica del mercado
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Tamaño del mercado
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Demanda
 Número
de consumidores
 Demografía
por género, por estructura de edad, …
 Poder
adquisitivo: renta per cápita, ayudas públicas a
la adquisición del producto, impuestos sobre el
producto,
 Otras
 restricciones
reglamentarias o legales
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Dimensión del
mercado
Capacidad de
gasto
Población
Número de
consumidores
Número de
hogares
Ingresos
presentes y
futuros
Renta Familiar
Disponible
Disponibilidad
de crédito
Expectativas
Tasa de
ocupación
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Ejemplo: el mercado de las
telecomunicaciones en España
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Evolución del mercado y de variables
macroeconómicas relevantes
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Dinámica de precios
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Penetración por segmentos
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Ingresos de la actividad
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Contenido del análisis del sector de
actividad
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Mercado
Agentes
• Tamaño
• Estructura
• Evolución
• Proveedores
• Clientes
• Competidores
Amenazas
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Oportunidades
Contenido del análisis del sector de
actividad (agentes)
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Criterios de análisis
Indicador
Resultado
Proveedores
Evolución del nº de
proveedores
Compras y alianzas en la
cadena de valor
Valoración de la
importancia de los
proveedores
Clientes
Grado de concentración
Grado de fidelidad
Segmentos
Perfil, hábitos de compra
Necesidad de cambio o
refuerzo de estrategias
ganadoras
Competidores
Nº empresas nacionales
Nº empresas extranjeras
Conocimiento de
estrategias posibles
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Demandantes
Oferentes
Muchos
Pocos
Uno
Muchos
Mercado de
competencia
perfecta
Oligopolio
Monopolio
Pocos
Oligopsonio:
oligopolio de
demanda
Oligopolio
bilateral
Monopolio
limitado
uno
Monopsonio:
monopolio de
demanda
Monopsonio
limitado
Monopolio
bilateral
Contenido del análisis del sector de
actividad
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Mercado
Agentes
Amenazas
• Tamaño
• Estructura
• Evolución
• Proveedores
• Clientes
• Competidores
• Nuevos
competidores
• Nuevos productos
• Obstáculos
entrada / salida
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Oportunidades
Contenido del análisis del sector de
actividad (amenazas)
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Criterios de análisis
Indicador
Resultado
Amenaza de entrada de
nuevos competidores
Nº de empresas de
reciente incorporación al
sector de actividad
Visualización de las
posibles amenazas en el
mercado
Amenaza de entrada de
productos sustitutivos
Productos recientemente
lanzados en el sector
I+D+i en curso
Visualización de la
necesidad de estrategias
de I+D+i
Contexto institucional
Obstáculos / barreras de
entrada
Obstáculos / barreras de
salida
Conocimiento de la
legislación, normativa,
homologaciones,…
Economías de escala
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Contenido del análisis del sector de
actividad
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Mercado
Agentes
Amenazas
Oportunidades
• Tamaño
• Estructura
• Evolución
• Proveedores
• Clientes
• Competidores
• Nuevos
competidores
• Nuevos productos
• Obstáculos
entrada / salida
•
•
•
•
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Nuevos usos
Nuevos soportes
Nuevos mercados
Nuevos canales
Nuevas formas de penetrar: nuevos
canales
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Nuevos productos (diferenciación de
atributos)
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Fuente: Cotizalia.com
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Fuente: alimarket.com
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Fuente: DistribuciónActualidad.com
Nuevos conceptos: ¿nuevos productos?
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Análisis externo – global:
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El vino español en Méjico
El mercado del vino en
Alemania
Aprendiendo a exportar
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/vino_suecia/
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