Boletin Retail No 13

SPECIALTY RETAILERS ARE FRESH OPTIONS IN LATIN
Nº 13 - Bogotá D.C., Abril 26 de 2013
AMERICA
Fuente: Nilsen
INDICE
Segundo
trimestre
será mejor para la
economía
2:15 P.M.
Abril 9 de 2013
CEC Moderno
3:00 P.M.
Abril 23 de 2013
Aunque la economía no
crecería este año más de
3,8 por ciento, el centro de
investigación económica y
social, Fedesarrollo, estima
que habrá un mejor
segundo trimestre, debido
al dinamismo que está Cencosud busca eliminar intermediarios
teniendo la ejecución de para negociar con proveedores en
obras públicas. Portafolio. Brasil
Diversas metas ha establecido la administración
del holding Cencosud para su área
supermercadista en Brasil, país donde tienen
presencia a través de Bretas, Gbarboza y
Así lo reveló el Dane, al Prezunic. La Republica.
señalar que el personal
ocupado por los
Gobierno dio el visto bueno a Nestlé
establecimientos
comerciales aumentó 4,5 para comprar la división de Pfizer en
por ciento.
México
Comercio
apenas
creció 0,6 por ciento
en febrero
La marca francesa
Salomon llega a
Colombia
La Comisión Federal de Competencia (CFC) dio
su aprobación a Nestlé para la compra de Pfizer
México, operación que había frenado en
noviembre pasado por considerar que implicaba
un riesgo para la competencia. La Republica.
Primero estará en tiendas
especializadas y luego
abrirá puntos propios con Con el S4, Samsung busca ganarle más
inversión de US$ 4,5 terreno a Apple
millones. Portafolio.
Presentado en marzo en el Radio City Music Hall
de Nueva York, el 'smartphone' Galaxy S4 sale
Alpina anunció relevo el viernes en Corea del Sur y en el resto del
mundo el próximo fin de semana, a un precio
en la presidencia
aún no precisado. La Republica.
corporativa
Junt
a
Di
re
cti
va
Sin dar mayores detalles, la compañía envió un
comunicado en el que informan acerca del retiro
de Julián Jaramillo al frente del fabricante lácteo.
La Republica.
“Las promociones ya
no generan lo mismo
que antes”: Éxito
Carlos
Mario
Giraldo,
presidente del Grupo Éxito
resaltó la importancia de
innovar en las promociones
para tocar el corazón del
cliente.
Revista Dinero.
Éxito bajó utilidad neta
y aumentó ingresos a
marzo
Según explicó en su
balance
financiero,
la
incidencia de la reforma
tributaria y los menores
ingresos por inversiones
financieras,
dada
la
disminución de las tasas de
interés, influyeron en la
reducción de 4,7 por ciento
en la utilidad de la
compañía. Portafolio.
Polfa coordinará lucha
contra el contrabando
en el país
Autoridades estiman que
ese comercio ilícito mueve
alrededor
de
6.000
millones
de
dólares
anuales. Portafolio.
Lutz Goyer Carlos Pinto
Ma Alejandra
Director Subdirector
Hidalgo
Asistente
Colombia,
el
país
donde las ‘tiendas de
barrio’ dominan
El canal tradicional concentra
el 87 % de las ventas
de
alimentos frescos, según
estudio.
Portafolio.
FOCUS ON THE CUSTOMER, WIN THE CUSTOMER
There was a time when size and scale provided a significant edge for the major
U.S. consumer companies. Yet lately, many players in the fastmovingconsumer-goods (FMCG) space have been lapped by spry start-ups,
innovative retailers and savvy niche brands. Nielsen.
Marcas propias, clave para vender en la Comunidad Andina
Aún no hay consenso entre los expertos de lo que significó la salida de
Venezuela de la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Lo cierto es que
tenemos una desgravación arancelaria y tres mercados que generan
oportunidades para las empresas. La Republica.
SPECIALTY RETAILERS ARE FRESH OPTIONS IN LATIN
AMERICA
Nielsen
Latin America’s warm climate and sustainable agriculture serve up a bounty of
fresh food options for consumers, fueling frequent shopping trips for everything
from tantalizing fruits to tasty baked goods. Latin Americans shop for fresh foods
an average of three times per week, but make four trips a week for bread and
bakery products.
While fresh foods contribute roughly 25 percent of modern trade grocery store
sales in the region on average, open air markets are also important
destinations for shoppers in Latin America, according to new findings from the
Nielsen Global Survey of Fresh Foods, which surveyed more than 29,000
respondents with Internet access from 58 countries.
While seasonality factors affect fresh purchasing behavior, buying patterns
remain relatively consistent in the region due to the variety and availability of
fresh categories throughout the year. When prices rise for out-of-season fruits
and vegetables such as potatoes, tomatoes and onions, consumers switch to
other products like beans, which are inexpensive.
Traditional, small self-service mom and pop stores are most common
throughout the region, but supermarkets are popular destinations for
consumers’ fresh food needs: about one-third of respondents make trips there
to buy fish and produce, four-in-10 for meat and poultry, and more than half
(54%) for dairy products. Comparatively, roughly one-third of respondents shop
for their fresh foods at specialty retailers such as butchers, bakeries and open
market fruit and vegetable shops.
Segundo trimestre será mejor para la economía
Portafolio
Aunque la economía no crecería este año más de 3,8 por ciento, el centro de
investigación económica y social, Fedesarrollo, estima que habrá un mejor
segundo trimestre, debido al dinamismo que está teniendo la ejecución de
obras públicas.
En su publicación Tendencia económica, los analistas de Fedesarrollo señalan
que el lento comienzo del año invita a no tener un exceso de optimismo.
“Nuestra estimación es algo inferior a la de otros analistas, debido a una serie
de problemáticas que ya están marcando el comportamiento de los primeros
meses del año y pueden estar indicando la prolongación de un crecimiento no
superior al 3,5 por ciento para el primer trimestre”, señala el informe.
Para Fedesarrollo, entre enero y febrero continuó evidenciándose un mal
desempeño de la industria y, en consecuencia, hubo una contracción de la
confianza industrial, como lo halló la encuesta de este mismo centro.
A ello se le agrega que también se deterioró la confianza del consumidor, sin
contar que, según Fedesarrollo, “el nada favorable contexto internacional
puede seguir impactando el precio del carbón y la demanda por nuestras
exportaciones”.
No obstante, la mayor preocupación de este centro de investigaciones está
ligada a la caída en la creación del empleo que se registró desde finales del
año pasado, y que, “aún en febrero de este año se mantenía alrededor de
250.000 empleos anuales, muy por debajo de las que se observaban hasta
mediados de 2012, más cercanas al millón de nuevos empleos por año”.
Comercio apenas creció 0,6 por ciento en febrero
Portafolio
Así lo reveló el Dane, al señalar que el personal ocupado por los
establecimientos comerciales aumentó 4,5 por ciento.
Hubo dinamismo en líneas de mercancías como equipo de informática y hogar
(18,3 por ciento) y calzado, artículos de cuero y sucedáneos del cuero (12,8
por ciento).
Ambas actividades aportaron 1,4 por puntos porcentales, pero fue negativa,
con 1,7 puntos porcentuales, la contribución de vehículos y motocicletas.
Sin incluir los vehículos automotores y motocicletas, la variación de las ventas
reales fue de 2,9 por ciento.
Por su parte, el acumulado bimestral arrojó un crecimiento de 1,0 por ciento y
de 2,9 por ciento sin vehículos.Otero.
La marca francesa Salomon llega a Colombia
Portafolio
Primero estará en tiendas especializadas y luego abrirá puntos propios con
inversión de US$ 4,5 millones.
Salomon, la marca de alto nivel de origen francés, reconocida por la ropa y la
indumentaria apropiada para usar al aire libre, llega a Colombia.
Catalina Marulanda, representante de Salomon para Colombia y
Centroamérica, dice que “somos una marca líder en el mundo porque tenemos
productos de alta tecnología que estudian la ergonomía, nuevos materiales.
También somos especialistas en el concepto de rápido y ligero para el calzado”.
En Colombia está desde el año pasado, ya que tuvo un periodo de preventa de
su colección de calzado en las principales cadenas de comercialización de ropa
deportiva de alta gama.
En las redes de comercialización logró colocar 55.000 pares de calzado,
superando en 300 por ciento las expectativas.
Así las cosas, en cinco años podría vender unos 150.000 pares en el país,
asegura Catalina Marulanda.
Después del lanzamiento, que será esta semana en Bogotá, Salomon cumplirá
la segunda fase de incursión en el mercado local, con la apertura de tiendas
propias en las que espera exhibir calzado, ropa y accesorios. Por ahora,
considera a Bogotá, Cali y Medellín para abrir las tiendas.
“La marca consideró que el mercado local ya estaba listo para entrar al país y
por esa razón la corporación abrió una licitación y encontró representantes de
marca que le garantizan un manejo y un posicionamiento”, dijo la directiva.
Desde Panamá, abastecerá a Colombia y luego a Centroamérica.
A nivel mundial, el mercado de deportes de aventura y aire libre representa
2.500 millones de dólares al año.
Salomon tiene el 12 por ciento, con ventas del orden de los 300 millones de
dólares anuales.
Alpina anunció relevo en la presidencia corporativa
La Republica
Sin dar mayores detalles, la compañía envió un comunicado en el que informan
acerca del retiro de Julián Jaramillo al frente del fabricante lácteo.
"Como parte del proceso de consolidar a Alpina como una gran multinacional
de la alimentación, y para adecuar la organización a la nueva realidad de la
economía mundial, la junta directiva de Alpina Corporativo, y su presidente,
Julián Jaramillo, han iniciado el proceso de sucesión en la Presidencia
Corporativa de la organización", indicaron.
La empresa explicó que el proceso, que se inicia a partir de la fecha, será
gestionado por el propio Julián Jaramillo y los miembros de la junta directiva y
debe arrojar resultados en el curso de los próximos meses.
"El doctor Jaramillo, líder de los enormes logros que han fortalecido a Alpina
durante los últimos 11 años, continuará al frente de la presidencia mientras se
surte este proceso estratégico y será siempre un aliado y consultor de su junta
directiva", precisó la empresa.
Alpina es una organización con operación local en cinco países de América. Su
ruta estratégica está marcada por la decisión de traer a la organización
prácticas de talla mundial en cada uno de sus procesos, lo que ha sido un factor
determinante para el crecimiento que ha experimentado en los últimos 11 años.
Hitos de Alpina en la última década
En la última década Alpina conquistó varios logros. Algunos de ellos son los
siguientes:
Crecimiento: La organización logró niveles de crecimiento históricos:
- Aumento sostenido de ventas las cuales pasaron de US$211 millones en
2002, a US$935 millones en 2012.
- Hoy Alpina tiene más de 6.300 colaboradores en toda su operación.
- Incursión, con éxito, en las categorías de Baby Food, e ingredientes.
- Adquisición de empresas en Colombia (Puracé) y en Ecuador (Proloceki). Construcción de la plantas de Machachi, Ecuador; Entrerríos, Colombia; y
Batavia, EE.UU.
- Modernización de varias líneas de producción e instalaciones de la planta de
Sopó, Cundinamarca y en las demás instalaciones industriales de la Compañía.
Consolidación como corporación: Alpina experimentó avances importantes
en su estructura corporativa:
- Creación del modelo corporativo, encargado de generar la visión y la
estrategia en cada una de las geografías.
- Fusión de las diferentes empresas que constituían la operación de Colombia
en una sola, Alpina Colombia.
- Establecimiento de Alpina Cauca, Zona Franca en Caloto, Cauca.
- Implementación de prácticas de talla mundial como un modelo de servicios
compartidos, una vicepresidencia de Asuntos Corporativos, un gobierno
corporativo moderno, entre otras iniciativas.
- Esfuerzos sostenidos para mejorar la competitividad, eficiencia, gobierno y
sostenibilidad de la Organización.
Internacionalización: Alpina se consolidó como una empresa presente en todo
el continente americano:
-Operación local en 5 países en América: Perú, Colombia, EE.UU., Venezuela
y Ecuador.
- Funcionamiento de 10 plantas de producción. Seis en Colombia, dos en
Ecuador, una en Venezuela, una en EE.UU.
- Diversificación de la fuente de ingresos fuera de Colombia. En 2012, el 15,7%
de las ventas de Alpina se logró en las otras geografías distintas a Colombia.
En 2002 esa porción fue 9.6%.
Innovación como valor transversal: La innovación se ha venido consolidando
como uno de los atributos fundamentales de la organización Alpina:
- En promedio, en los últimos 5 años, la organización Alpina ha lanzado 52,6
productos cada año a los diferentes mercados en donde se encuentra
presente.
Esto representa casi un nuevo producto cada semana del año.
- En 2012, el 5.3% de sus ventas vinieron de la venta de productos nuevos.
- Presentación al mercado colombiano del concepto de alimentación funcional
con productos exitosos como Regeneris y Yox.
- Formación del Instituto Alpina, núcleo de investigación para la creación de
conocimiento científico al servicio de la industria de alimentos y la nutrición.
Sostenibilidad: La sostenibilidad comenzó a ser un elemento crítico para la
estrategia de negocio:
- Lanzamiento del primer Informe de Sostenibilidad bajo la metodología GRI en
2009.
- Creación y puesta en marcha de la Fundación Alpina, organismo que ha
alcanzado diversos reconocimientos en los últimos años, y que ha iniciado
operaciones fuera de Colombia, en Ecuador y Venezuela.
- Establecimiento de la Sostenibilidad como uno de los cuatro ejes estratégicos
de la empresa, junto a la Innovación, la Relación con los clientes y
consumidores, y la Excelencia Operacional.
- Declaración pública de los ¨Siete desafíos¨ para la sostenibilidad de Alpina y
su entorno, en 2011.
- Construcción de instalaciones con estándares LEED, como el Edificio
Corporativo ubicado en Sopó, Cundinamarca.
“Las promociones ya no generan lo mismo que antes”: Éxito
Revista Dinero
Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito resaltó la importancia de
innovar en las promociones para tocar el corazón del cliente. Además develó
las intenciones que la empresa tiene con su web y la cultura que promueven
con la venta de discos.
Las cifras de las ventas minoristas se han visto reducidas por la desaceleración
económica, ¿Éxito como esta viendo esto, y que es lo que esta haciendo al
respecto?
Nosotros vamos a revelar nuestras cifras esta semana y lo que ustedes van a
ver, respecto a las cifras del entorno nacional y los números de la Andi, del
Dane y demás, es que nuestro resultados son muy positivos.
El Grupo Casino no reportó muy buenos resultados en Francia. ¿Esto podría
suponer una mayor atención a los mercados emergentes y en este caso a
mayor inversión en Colombia con Éxito?
Lo que puedo decir es que el Éxito sigue confiando en Colombia, el año pasado
abrimos 86 almacenes, vamos a abrir este año por lo menos el mismo numero
y el año pasado invertimos US$220 millones, algo que este año será igual o
mayor. También el año pasado accedimos a 15 nuevas ciudades que no tenian
un formato normal del Éxito y este año vamos a llegar por lo menos a ese mismo
número de ciudades intermedias y ciudades que pueden contar ya con un
formato formal.
Sobre la coyuntura económica, los comerciantes estan preocupados sobre el
manejo de las promociones, sobre que no están dando los mismos resultados,
¿cómo ha manejado el Éxito su campaña de promociones?
Uno no escoge el viento que le toca, el viento sopla duro, mediano, suave. Pero
sí se escoge la vela con la que enfrenta ese viento, entonces estamos
adecuando nuestra vela para estar como protagonistas en esas tendencias en
la actividad promocional igual a como se hacia antes y en cuanto a los
resultados,, sí hay menos resultados que antes, pero la pregunta es que hacer
distinto para atraer al consumidor, porque éste esta ahí esta buscando quien le
toque el corazón y nuestra tarea y obligación es tener el rigor para estar
innovando permanentemente.
¿En cuanto a la plataforma web, cómo van a impulsar este medio? Ya lo
estamos haciendo, y estamos creciendo bastante. La idea, a un mediano plazo
es poder ofrecerle al cliente todo lo que puede encontrar en el almacén. Pero
allí no para todo. La idea es poder tener en el portal más productos de los que
ya existen, pues esto nos permite hacerlo. De modo que la finalidad es llenar
ese espacio que virtualmente podemos llenar, que en las tiendas el espacio
físico no nos permite.
La estrategia de vender discos por intermedio de la cadena es una
estrategia contra la piratería?
Cuando nosotros comenzamos con Carlos Vives y los Clásicos de la Provincia
2 fue la primera vez que una gran cadena se metió en el cuento de presentar
masivamente la música a sus clientes en un disco q rompía todas las barreras
de la comercialización tradicional. Recuerdo que en ese entonces vendimos los
discos a $11.000 ó $12.000, cuando en una tienda regular costaba $45.000,
por lo que hablamos de una relacion de 5 a 1. Obvio contrabando siempre habrá
mientras las condiciones económicas se den, pero creo que una de las mejores
formas de desincentivar la piratería por nuestra parte fue acercar la cultura a la
gente y eso es lo que hemos hecho con todos los artistas colombianos más
reconocidos ta como Shakira, Juanes, Fonseca, con Celedón, y ha sido bien
interesante, ya somos todos innovando y formalizando una nueva manera de
comercializar la música.
¿Cuánto han vendido por medio de esta estrategia?
Nosotros en este proceso hemos vendido mas de un millón de discos de los
mejores artistas y yo diría que más que vender, lo vemos puesto al alcance de
nuestros clientes, les hemos dicho a nuestros clientes, esto puede ser suyo, es
que si usted tiene ochocientos o mil puntos puede irse con el mejor disco, del
mejor artista y la gente ha respondido a esto, porque la gente no quiere piratear,
la mayoría de la gente quiere apoyar el talento nacional.
¿Este proceso de acerca la cultura se quedará sólo en discos?
Para nada. Justo ahora Éxito está ofreciendo la colección de los libros Planeta,
de todos los libros colombianos importantes a nada -mas o menos- $8.900 y ya
hemos vendido, según nuestra última cifra cerca de 50.000 y con la feria del
libro en la que estamos con Planeta la idea es que la gente alcance un libro de
García Márquez y también al de Héctor Abad y así. La idea para nosotros es
que los periodicos, los libros y los discos tengan un futuro, pero un futuro
distinto, un futuro popular, democratizado, accesible, virtual y físico a la vez,
entonces hay que reinventar todo eso y el negocio no es vender discos, es dar
emociones, experiencias para nuestros clientes. Es simple, este es un mensaje
de formalización, es un servicio y una experiencia para nuestros clientes, es un
mensaje de colombianidad y de democratizacion de la cosas, de poner las
cosas, al acceso de todo el mundo en todas partes, en todo el pais.
Éxito bajó utilidad neta y aumentó ingresos a marzo
Portafolio
Según explicó en su balance financiero, la incidencia de la reforma tributaria y
los menores ingresos por inversiones financieras, dada la disminución de las
tasas de interés, influyeron en la reducción de 4,7 por ciento en la utilidad de la
compañía.
En el primer trimestre del 2012 ganó 93.754 millones de pesos, y en igual
período de este año registró 89.332 millones de pesos. Las ventas por su parte,
tuvieron un crecimiento del orden del 6,1 por ciento. Pasaron de 3,4 a 2,6
billones de pesos.
Según explicó la empresa, "ese aumento en los ingresos operacionales supera
por más de dos veces el desempeño del sector en Colombia, particularmente
beneficiado por el crecimiento en ventas y participación del mercado del
formato de descuento Surtimax y con un aporte material del comercio
electrónico".
Polfa coordinará lucha contra el contrabando en el país
Portafolio
Autoridades estiman que ese comercio ilícito mueve alrededor de 6.000
millones de dólares anuales.
El ministro de Comercio, Sergio Díaz-Granados, les aseguró a los exportadores
e importadores que las dificultades que enfrentan de tiempo atrás con las
autoridades en sus operaciones rutinarias serán cosa del pasado.
Ante los reclamos reiterados de ese grupo de empresarios, el último de los
cuales lo hizo el presidente de Analdex, Javier Díaz, en el V Foro Nacional de
Importadores, el funcionario les prometió que, en adelante, lo clave será la
coordinación del trabajo de los organismos de control de las operaciones de
comercio exterior.
Díaz, quien comparte con el Gobierno la necesidad de la lucha frontal contra el
contrabando, pidió una definición clara “de lo que se entiende como
contrabando”.
Las cifras sobre ese comercio ilícito son muy variadas y se mueven en un rango
muy amplio, pero las autoridades estiman que esa práctica ilegal mueve
alrededor de 6.000 millones de dólares anuales.
El líder gremial reclamó una definición clara del papel de la Policía Fiscal y
Aduanera (Polfa), para no tener una aduana paralela.
El papel de la Polfa, les dijo el Ministro a los asistentes al Foro, será el de gran
coordinador.
“No va a haber duplicidad con la Dian y otras entidades como ICA e Invima”,
enfatizó, pues el problema de descoordinación obstruye el comercio legal y
superarla es el compromiso del Gobierno.
Colombia, el país donde las ‘tiendas de barrio’ dominan
Portafolio
El canal tradicional concentra el 87 % de las ventas de alimentos frescos, según
estudio.
En Colombia, la tienda de barrio y los formatos tradicionales siguen teniendo
un lugar privilegiado en los hábitos de compra de los consumidores.
Este comportamiento diferencia a los colombianos del resto de los
latinoamericanos.
Así lo demuestra un estudio divulgado por la compañía de investigación de
mercados Nielsen, que indagó respecto a los hábitos de compra de alimentos
frescos (carne, leche, pan, frutas y verduras) a nivel global.
La investigación, titulada “Por qué los minoristas lo mantienen fresco”, ubicó a
Colombia como el país de la región donde el canal moderno tiene la menor
participación en las ventas de productos frescos.
Mientras el promedio de participación en las ventas de alimentos frescos en los
supermercados latinoamericanos es del 25 por ciento, en Colombia la cifra llega
apenas al 13 por ciento, según Nielsen.
Del otro lado de la balanza, México es la nación donde los supermercados
tienen mayor relevancia para la categoría, pues allí la cifra escala hasta 40 por
ciento.
“Los negocios especializados como carnicerías, panaderías y mercados de
frutas y verduras son los canales a elegir para un tercio de las personas en la
región”, concluye la investigación.
En esta misma línea de ideas, Rafael España, director económico de la
Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), dice que, particularmente en
ciudades intermedias (que tienen más de 100.000 pero menos de 400.000
habitantes), el mercado ambulante tiene mucha relevancia.
“Se trata de personas que compran bultos de fruta y van por las calles
perifoneando. Cali es una ciudad donde el mercado móvil es particularmente
fuerte”, aseveró.
Adicionalmente, España dijo que en las grandes ciudades se imponen los
pequeños expendios donde las personas pueden comprar las cosas que hacen
falta en su hogar hasta el día del mercado, una práctica particularmente
marcada en el caso de los estratos medio a alto.
HÁBITOS DE COMPRA
En promedio, un latinoamericano adquiere productos frescos tres veces a la
semana, incidencia que aumenta en el caso del pan, donde la frecuencia se
incrementa a cuatro veces semanales.
En cuanto a alimentos específicos, los lácteos son los que más se adquieren
en las grandes superficies (54 por ciento de incidencia), seguido de la carne de
res y pollo (40 por ciento) y la comida de mar (36 por ciento). En contraposición,
las panaderías siguen siendo el lugar favorito para adquirir el producto.
IMAGEN, EL GANCHO PARA ATRAER A LOS COMPRADORES
En medio de la batalla para ganar la preferencia del consumidor local, la
compañía de investigación de mercados también encontró una serie de
aspectos de vital importancia para los compradores regionales a la hora de
elegir su lugar de compras.
Aparentemente, los latinoamericanos asocian la apariencia del local con la
calidad de los productos que allí se venden.
Por ejemplo, si ven un lugar desordenado o sucio preferirán seguir de largo.
“Asegúrese de tener buena iluminación, mantenga los pasillos limpios, secos y
sin ningún tipo de cartones y remueva inmediatamente los productos podridos
de los estantes”, aconsejó Rick Parra, director de servicios para minoristas de
la compañía en América Latina.
En contraposición, en Europa lo más importante es el servicio: para esos
consumidores es de vital relevancia que el personal esté entrenado para
atender todas sus inquietudes y necesidades de forma rápida y eficiente.
Cencosud busca eliminar intermediarios para negociar con
proveedores en Brasil
La Republica
Diversas metas ha establecido la administración del holding Cencosud para su
área supermercadista en Brasil, país donde tienen presencia a través de
Bretas, Gbarboza y Prezunic. Entre los desafíos destacan la intención de
mejorar el margen bruto, centrarse en categorías perecederas y lograr
eficiencias.
Según la última presentación a inversionistas, una de las metas de la empresa
para 2013 es mejorar el margen bruto. Para esto han realizado, “desde
noviembre de 2012, negociaciones con proveedores en todo el país”. El texto
agrega que “el objetivo es reducir los costos y aumentar los términos de pago”.
Al respecto, el analista senior de Banchile Inversiones, Matías Brodsky, explicó
que “Cencosud se ha transformado en este último año en un operador
importante, entonces lo que quieren hacer ahora que tienen mayor economía
de escala, es negociar directamente con las empresas, sin intermediarios”.
Especificó que “ahora son un ojo para las grandes multinacionales, lo que les
permitiría tener mejor negociación con los proveedores. En ese sentido los
plazos también”.
Otro de los desafíos de la administración en Brasil es “mejorar los gastos de
administración y ventas por metro cuadrado”, agregó.
Gobierno dio el visto bueno a Nestlé para comprar la división de
Pfizer en México
La Republica
La Comisión Federal de Competencia (CFC) dio su aprobación a Nestlé para
la compra de Pfizer México, operación que había frenado en noviembre pasado
por considerar que implicaba un riesgo para la competencia.
El pleno del órgano regulador dio el visto bueno a una propuesta de la compañía
suiza de desincorporar el negocio de fórmulas lácteas infantiles, como
condición para autorizar la concentración.
El plan de Nestlé, contempla la venta a un tercero de todos los activos
necesarios para mantener la presencia en suelo mexicano de las marcas de
Pfizer como un competidor viable e independiente.
La operación, con la que la CFC se asegura evitar la fusión de los negocios de
fórmulas lácteas infantiles de ambas compañías, tendrá lugar en breve y bajo
medidas de confidencialidad para no entorpecer la venta; el comprador, estará
sujeto a la aprobación de la Comisión.
En abril del 2012, Nestlé anunció la compra del negocio global de nutrición
infantil de Pfizer por US$11.850 millones con el objetivo de ampliar su liderazgo
en el mercado de fórmula para niños.
En noviembre, el Pleno de la Comisión Federal de Competencia negó su
autorización a la operación, bajo el argumento de que la concentración entre
estas dos compañías implicaba riesgos reales y considerables a la
competencia y libre concurrencia.
La Comisión consideró entonces, que con ello, Nestlé a acumularía
participaciones de 71% y 88% del volumen vendido en los mercados de México
de fórmulas lácteas.
Con el S4, Samsung busca ganarle más terreno a Apple
Portafolio
Presentado en marzo en el Radio City Music Hall de Nueva York, el
'smartphone' Galaxy S4 sale el viernes en Corea del Sur y en el resto del mundo
el próximo fin de semana, a un precio aún no precisado.
El Galaxy S4, nuevo 'smartphone' de alta gama de Samsung, sale a la venta
esta semana en todo el mundo para competir con el iPhone 5 y confirmar la
ventaja del grupo surcoreano sobre Apple.
Igual que el iPhone 5, el S4 no ofrece ninguna revolución tecnológica aunque
sí mejoras que pueden ser determinantes en la exacerbada competencia entre
los 'smartphones' y las tabletas que también utilizan Android, el programa móvil
del rival Google.
El S4 -su predecesor S3 se vendió a más de 41 millones de ejemplares desde
su lanzamiento hace un año-, está dotado de una pantalla de alta definición (5
pulgadas, 12,7 centímetros), de una batería y un aparato de foto de mejores
prestaciones. Puede reconocer los movimientos oculares para hacer pasar las
páginas a medida que se efectúa la lectura, o interrumpir los videos cuando el
utilizador mira hacia otro lado.
"Samsung ha entrado en territorio desconocido. Las ventas del S4 nos dirán si
es capaz de defender su nueva posición" de líder mundial de teléfonos móviles
y 'smartphones', afirma James Song, analista de KDB Daewoo Securities.
Por el momento todo parece sonreírle al grupo surcoreano que prevé anunciar
el viernes un aumento del 53 por ciento de su beneficio operativo en el primer
trimestre respecto al mismo periodo de 2012 (5.000 millones de euros)
Samsung vendió 65 millones de smartphones en los tres primeros meses de
2013, con una cuota de mercado del 30 por ciento, según el gabinete de análisis
taixanés DRAMeXchange.
En cambio Apple anunció el martes el primer retroceso de su beneficio neto en
casi 10 años. Según DRAMeXchange, se vendieron 37,5 millones de
ejemplares del iPhone, con una cuota de mercado mundial del 15,3por ciento.
Samsung le había arrebatado el primer lugar a Apple en 2011 y consolidó su
avance el año pasado logrando alrededor de 30 por ciento de cuota de
mercado, contra 19 por ciento para el grupo de la manzana.
El S3 había incluso suplantado temporalmente durante el verano boreal al
iPhone 4S como smartphone más vendido, y Samsung ironizó abiertamente
sobre su rival en una publicidad donde se veía a la gente haciendo una cola
para comprar el iPhone 5 pero mirando con envidia hacia el Galaxy S3.
El grupo surcoreano alberga grandes ambiciones para eu sucesor el Galaxy
S4. El banco CIMB espera al menos que 70 millones de unidades sean
vendidas este año. Morgan Stanley alude también a un "objetivo ambicioso"
fijado por Samsung a sus distribuidores, que deberán suministrar 10 millones
de ejemplares por mes, contra 8 millones de máximo de producción para el S3.
Según Morgan Stanley, el aparato será propuesto a un número récord de 400
operadores en 210 países para una utilización de redes de tercera o cuarta
generación (3G o 4G LTE).
Samsung, cuya gama es muy amplia, del S4 a los modelos menos caros en los
países emergentes, sigue sin embargo lejos de Apple en términos de
rentabilidad, con un margen operativo dos veces más elevado para el grupo
estadounidense.
"Samsung tiene mucho camino por recorrer antes de establecerse
duraderamente como líder. Nunca ha tenido el genio innovador de un Steve
Jobs", subraya James Song. "Pero Jobs (muerto de un cáncer en 2011) ya no
es más Apple y la compañía tiene dificultades. Ello podría ayudar a Samsung
a ganar tiempo como líder", añade.
FOCUS ON THE CUSTOMER, WIN THE CUSTOMER
Nielsen
There was a time when size and scale provided a significant edge for the major
U.S. consumer companies. Yet lately, many players in the fastmovingconsumer-goods (FMCG) space have been lapped by spry start-ups,
innovative retailers and savvy niche brands. But the game isn’t over, and recent
research from the Boston Consulting Group and Nielsen highlights how
protecting—and growing—profits is very attainable for large FMCG companies
that enact the right strategies.
The recent Boston Consulting Group and Nielsen study identified the top 10
FMCG performers by annual gross profit, then analyzed the common elements
of their successful strategies. In looking at the market’s top performers from
2006-2011, the researchers found that the consumer was the common
denominator. To drive profitable growth in the U.S., the Boston Consulting
Group and Nielsen assert that companies need to return their focus to
consumers, and their strategies need to address purchasing behaviors and
mindsets that are reflective of the recent recession, the proliferation of retail
channels and innovations in technology.
Everyone can learn from these top performers, as each applied at least one of
the following five strategies to achieve their recent success.
Focus the portfolio. Companies with more concentrated product portfolios
outperform their more fragmented counterparts. The top product category for
the 10 top performing FMCG companies accounted for 56 percent of sales on
average, compared with only 35 percent for the bottom 15 companies.
Partner with winning retailers. FMCG companies must gain a better
understanding of a successful retailer’s consumers. They will then have the
ability to develop and market products that meet a particular retailer’s needs.
Innovate to grow the category. Through a combination of organic R&D and
M&A, the top performers expanded their categories in one of two ways: by
making fewer but bigger innovation bets, or by expanding product lines that did
not cannibalize the existing portfolio.
Sharpen your marketing. The top-performing FMCG companies increased their
marketing budgets. But most importantly, they repositioned their brand/s to
cater to the cost-conscious post-recession consumer. They were also much
more precise in their use of mass media.
Master the art of pricing. Successful companies price their goods and services
based on several factors rather using than a one-price fits all approach. Bestinclass players are looking at regional differences, product segments, ingredient
mix/quality, seasonality, packaging options, retail outlets and consumer’s
willingness to pay.
Large FMCG companies can no longer rely on their size for success. They need
to embrace the notion of doing fewer things better. And they should start by
renewing their focus on the consumer.
Marcas propias, clave para vender en la Comunidad Andina
La Republica
Aún no hay consenso entre los expertos de lo que significó la salida de
Venezuela de la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Lo cierto es que
tenemos una desgravación arancelaria y tres mercados que generan
oportunidades para las empresas.
De acuerdo con Andrés Mauricio Castro, docente de la Universidad del Rosario,
la manera de competir en Bolivia, Perú y Ecuador son las marcas propias,
debido a que dichos países también se caracterizan por sus commodities. “Lo
que las empresas deben hacer es trabajar en la búsqueda de un valor agregado
y posicionar una marca propia para competir”.
En esa medida el encuentro empresarial que se desarrollará el 24 y 25 de abril
en Bogotá no es solamente la oportunidad para que los gobiernos se integren,
sino también para que los empresarios logren encadenarse productivamente.
En términos generales, señala Ángela Julieta Mora, economista y docente de
la Universidad Politécnico Grancolombiano, Colombia es muy exitosa en
productos gourmet, textiles y confecciones, marroquinería y cuero, así como en
los procesados de alimentos.
“Con este acuerdo que lleva más 30 años, la intencionalidad es que se
profundicen las relaciones con los países y de la misma manera maximizar el
dinamismo en las empresas”.
Las cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane),
muestran que de los US$60.666 millones exportados por Colombia el año
pasado, solamente el 6,1% se envió a la CAN, con un monto total de US$3.740
millones y un crecimiento frente al año anterior de 8,5%.
Los productos que más se exportaron, a parte de la porción importante de los
combustibles fueron los productos químicos, con US$689,5 millones; materias
plásticas, US$334,8 millones, y alimentos y bebidas, US$330,4 millones.
Es momento de reconquistar los mercados latinoamericanos, aseguró Fabio
Moscoso, docente de la Universidad EAN. Sobre todo en este momento,
caracterizado por la negociación y puesta en vigencia de Tratados de Libre
Comercio(TLC) de última generación, es necesario integrarse más con la
región. “La idea es lograr encadenamientos para que entre todos se puede
lograr una mayor competencia internacional de varios países con un destino
común”.
Así mismo, afirmó que es la oportunidad de lograr la exportación de “bienes
secundarios, con valor agregado y manufacturas, es decir, exportar productos
industriales” recalcó. De todas maneras, dijo Castro, es necesario fortalecer las
alianzas. Por ejemplo “en Perú hay un creciente interés en realizar alianzas con
productos colombianos, pero no es un tamaño en términos de mercado muy
importante para lo que puede llegar a vender Colombia en este país”.
En cambio Ecuador, aunque hay dinámicas interesantes de comercio, se
muestra como un mercado más cerrado. En últimas, dijo Moscoso, “para que
vuelva a arrancar la industria es necesario reconquistar los mercados
latinoamericanos en el corto plazo, para lograr más adelante competir con ellos
hacia afuera de la región”.
Al encuentro asistirá brasil
De acuerdo con un comunicado emitido por la Secretaría General de la CAN,
empresas de Brasil asistirán al encuentro andino. Esta cita empresarial se
realiza en momentos en que el comercio entre los países de la CAN logra un
nuevo récord histórico, al alcanzar en 2012 los US$10.349 millones, con un
aumento del 12% con respecto a 2011.
Se confirmó la participación de más de 700 empresarios, entre compradores y
vendedores, de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú de los sectores productivos:
alimentos (agroindustria y pesca), flores, textil y confecciones, joyería,
materiales de construcción, metalmecánica (autopartes e insumos para la
minería). Así mismo de productos farmacéuticos, plásticos, muebles de
madera, manufacturas de cuero-calzado y servicios (logística y software).
En 2012 no hubo fiebre aftosa en la CAN
Desde su llegada al territorio andino hace más de 50 años, se había reportado
año a año focos de fiebre aftosa en la ganadería; sin embargo, en 2012 esta
enfermedad no se presentó en ninguno de los territorios. “Se trata de un gran
hito para el proceso de erradicación y una gran noticia para la seguridad
alimentaria de dichos países”, explicó en una comunicación el oficial principal
de desarrollo pecuario de la FAO, Tito Díaz. Estos resultados son producto del
trabajo técnico de los servicios veterinarios de los países, los que han contado
con el apoyo de la FAO y otras organizaciones internacionales para fortalecer
los programas nacionales de erradicación. Lo que viene ahora es una
combinación de vigilancia especifica y de vacunación estratégica para
interrumpir la transmisión de la infección.