tesis lista - Repositorio Digital UTE

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
“PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE
PONCHOS – RUANAS AL MERCADO MEXICANO, PERIODO 20112016”
ELABORADO POR: MARÍA BELÉN RIERA CAÑIZARES
DIRECTOR: ING. PAOLA MENDOZA
QUITO, NOVIEMBRE 2011
DECLARATORIA
”A través de la presente Yo, María Belén Riera Cañizares, estudiante,
egresada de la Escuela de Ciencias Económicas y Negocios, Facultad de
Comercio Exterior, Integración y Aduanas, con cédula de identidad No.
172189913-4 declaro y dejo constancia en el mismo que la investigación
es absolutamente original, auténtica, personal y tanto el contenido como
las versiones emitidas como conclusiones a las que he llegado son de mi
absoluta responsabilidad.”
Atentamente,
Ma. Belén Riera C.
C.I: 172189913-4
Noviembre, 2011
DEDICATORIA
Este proyecto de tesis está dedicado principalmente a Dios, porque ha
estado conmigo en cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza
para continuar, a mi esposo y a mi hijo que me han dado el apoyo
incondicional, siendo el pilar más importante en mi vida, depositando su
entera confianza en cada reto que se me presentaba sin dudar ni un solo
momento en mí y a mis padres quienes han velado por mi bienestar y
educación siendo mi apoyo en todo momento.
Ma. Belén Riera C.
AGRADECIMIENTO
Mi principal agradecimiento a mi querida Universidad Tecnológica
Equinoccial, donde mis queridos maestros pusieron en mí el conocimiento
para llegar a ser una profesional capaz de enfrentar los obstáculos de
este mundo tan competitivo.
A mi estimada Ing. Paola Mendoza, por haberme guiado en la realización
de mi proyecto de tesis y cumplir mí objetivo de ser una profesional
titulada de mi querido Ecuador.
A mi familia, a mis suegros, a mis padres y a mis hermanos, ustedes
representan mi fortaleza,
mi admiración, mi respeto y gratitud por el
apoyo incondicional brindado.
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
INTRODUCCIÓN
A través de varios años la industria textil ecuatoriana ha constituido uno
de los espacios de empleo directo dentro de la economía globalizada y
competitiva de cada empresa.
La rama textil se encuentra conformada por varios procedimientos que
componen un instrumento válido para el sector, la industrialización, la
mano de obra, criterios de trazabilidad, son algunos de los materiales, con
los cuales las empresas textiles, han crecido continuamente en el país.
Es importante señalar que la tecnología textil, la mano de obra
especializada y el control de calidad en cada prenda, sea la mayor
garantía
para
nuestros
consumidores
tanto
localmente
como
internacionalmente.
El presente proyecto está realizado con el propósito de incursionar en
nuevos mercados, ya que por la calidad que representan los productos
ecuatorianos es oportuno visualizar mercados nuevos
donde los
productos textiles sean competitivos de acuerdo a la capacidad instalada
de las empresas productoras, esto demandará mayores oportunidades de
ventas, dando como resultado más ingresos económicos
.
1
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Tesis de Grado
La creación de una nueva empresa exportadora en el país, fue la visión
de generar un producto diferente, donde el valor agregado que posee esta
prenda, los ponchos ruanas, mantendrán la calidad y la garantía para la
necesidad y satisfacción del consumidor de este producto.
En este proyecto se hace mención de los procesos que determinan la
producción y la comercialización de este bien en el mercado mexicano,
determinando la secuencia la transformación de la materia prima,
confección del producto, procesos de control de calidad, embalaje, los
medios de distribución, la logística empleada para que el consumidor final
mantenga su producto a tiempo dentro de sus expectativas solicitadas.
Exportextil S.A es una empresa que incursionará en la elaboración y la
comercialización de ponchos-ruanas en el mercado mexicano en la que
cada prenda se encuentra elaborada de con una fibra de hilo acrílica ATP
(Apta para trituración) de título 144 (Grosor del hilo) una fibra de ancho de
44, mezclado con una fibra de título 236 tipo strech con encogimiento del
30%, al contacto con el calor, el hilo que se emplea es apto para el
consumo humano, es decir que no posee sustancias tóxicas que causen
daño a la piel. El peso promedio de cada poncho es de 800 gramos, los
colores que se pueden emplear se rige de acuerdo a la demanda del
cliente. Entre los colores que se emplean generalmente son: negro, café,
azul marino, uva medio, terracota, fresa, fucsia, sandia, gris ratón, rojo,
beige, verde limón, tabaco, naranja.
Estas prendas serán exportadas al mercado Mexicano, oficialmente
llamado Estados Unidos Mexicanos, es un país situado en la parte
meridional de América del Norte, para lo cual se realizo un estudio de
mercado, que
indica los factores determinadores de la factibilidad de
vender este tipo de producto en este país.
2
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Tesis de Grado
CAPITULO I
DELIMITACIÒN DEL TEMA
1.1.- PLANTEMIENTO
“Proyecto de pre-factibilidad para la Exportación de Ponchos- Ruana para
el mercado Mexicano, periodo 2011-2016”.
1.2.- JUSTIFICATIVO
El presente proyecto está realizado con el propósito de incursionar en
nuevos mercados, ya que por la calidad que representan los productos
ecuatorianos es oportuno visualizar mercados nuevos
donde los
productos textiles sean competitivos de acuerdo a la capacidad instalada
de las empresas productoras, esto demandará mayores oportunidades de
ventas, dando como resultado más ingresos económicos.
Es importante recalcar que a través del tiempo el crecimiento de la
exportación
de
incrementándose
los
productos
paulatinamente,
textiles
ecuatorianos
empezando
por
los
han
ido
países
Latinoamericanos para posteriormente dirigirse a mercados europeos, en
donde la competitividad es muy amplia, esto demanda la realización de
estudios de mercado en regiones especificas donde ciertos nichos de
mercados demandan la compra de productos textiles del Ecuador
contando con todos los valores agregados que nuestra mano de obra
implementa en cada producto que lo caracteriza ser orgullosamente
ecuatoriano.
3
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Para lograr el propósito de este proyecto es primordial que el Gobierno
Nacional realice negociaciones de acuerdos comerciales con los países
que demandan nuestra producción y que ofertan lo que requerimos, los
países o bloques económicos más importantes comercialmente son
Estados Unidos, la Unión Europea, Venezuela, México, Canadá y
Centroamérica, por tanto, el Ecuador debe procurar acuerdos con
naciones que garanticen a los productos un acceso preferencial a los
mercados a largo plazo, enmarcados en una normativa que genere un
ambiente de seguridad y compromiso para las empresas textileras
exportadoras de nuestro país.
Este proyecto constituye el proceso legal para la aprobación
de las
Normativas establecidas dentro de la Educación Superior y el Reglamento
de la Universidad Tecnológica Equinoccial, puesto que a través del mismo
cumplo con los estatutos correspondientes que demanda
la facultad de
Ciencias Económicas y Negocios.
1.3.- OBJETIVOS
1.3.1.- General:
•
Desarrollar un proyecto de pre-factibilidad para la Exportación de
Ponchos-Ruanas para el mercado Mexicano, periodo 2011-2016”
1.3.2.- Específicos:
•
Investigar el origen de la producción textil y sus primeras
exportaciones.
•
Determinar las características que tienen los productos textiles,
materia de la exportación del proyecto.
4
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
Elegir la cadena de distribución física internacional más adecuada
en función de costos y tiempos para el proceso de exportación.
•
Determinar los términos de negociación que emplearemos en el
proyecto.
•
Elegir el medio de pago más adecuado para el proyecto de
exportación.
•
Efectuar un estudio de mercado que previamente determine las
características generales del mercado mexicano, por ejemplo:
ubicación
geográfica,
demografía,
producción,
comercio
internacional, balanza comercial con Ecuador; además que se
identifique tanto la oferta como la demanda para este producto, su
cadena de comercialización, precios, tipo embalaje, entre otros
factores relevantes.
•
Realizar una ingeniería del proyecto que permita conocer las
labores artesanales
e industriales requeridas para elaborar
ponchos-ruanas, como el desarrollo de la logística para adquirir a
los productores estos productos para posteriormente exportarlos a
México.
•
Elaborar un estudio económico financiero, para establecer y
analizar el monto de la inversión, fuentes y usos de la misma;
determinar y proyectar los ingresos, gastos. Encontrar el punto de
equilibrio, finalmente demostrar la viabilidad, rentabilidad del
proyecto, por medio de los análisis: VAN, TIR, Tiempo de Retorno
(PRI), Costo/ Beneficio.
5
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1.4. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÒN
El desarrollo de las empresas textiles bajo niveles de competitividad,
logrados a través de esfuerzos conjuntos ha llevado al sector a tener éxito
en mercados internacionales. Las empresas han entendido el tema
asociativo y han creado alianzas estratégicas para producciones
conjuntas que les permiten abastecer la demanda del mercado
internacional.
Las industrias textiles dedican mucho esfuerzo y recursos para brindar
capacitación constante a sus empleados, lo que redunda en productos
con calidad.
Para todo país subdesarrollado independiente, siempre será necesario
incrementar el volumen de exportaciones de productos no tradicionales,
a través de la educación recibida, vemos la necesidad de crear empresas
propias y dar nuevas fuentes de empleo, además esto ayudará a
incrementar el ingreso de divisas para el país logrando estabilizar la
balanza comercial.
En Ecuador la industria textil es la más significativa por la excelente
disponibilidad y calidad de recursos existentes y porque sus productos
tienen gras acogida en mercados de clima cálido. Los análisis económicos
muestran que la tecnología de re uso de insumos y productos químicos en
la industria textil, no solo genera un impacto ambiental más benigno, sino
que es más rentable desde el punto de vista de la disminución de costos
de insumos de cualquier empresa.
6
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1.5. HIPÓTESIS
Con un estudio de pre-factibilidad para la exportación al mercado
mexicano de ponchos- ruanas permitirá determinar que efectivamente
existe viabilidad económica y financiera para este proyecto.
OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES.
CUADRO No.1.1.
Variable Independiente: Elaboración en el Ecuador de ponchosruanas
Variables
Elaboración
Indicadores
-
Volúmenes de producción de los
ponchos (ruana)
Calidad
-
Costo de producción
-
Proceso de producción.
-
Localización de los talleres
-
Índices de calidad del producto
-
Sistemas de medición de la calidad
-
Empleo
Valor Agregado
de
la
mano
de
obra
calificada
-
Materia prima nacional e importada
-
Modelos exclusivos
7
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CUADRO No.1.2.
Variable dependiente: Mercado Mexicano.
Variables
Importación ponchos-ruanas
Indicadores
-
Ubicación geográfica del país de
destino México
-
Datos macroeconómicos del país
(Ingreso
per
cápita,
balanza
comercial)
-
Capital y principales ciudades del
país de destino
Índices económicos
-
Canales de comercialización
-
Transporte
-
Forma negociación y de pago
-
Medidas
de
evaluación
de
rentabilidad
-
Importaciones y exportaciones del
producto en el paìs importador.
8
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1.6. MARCO REFERENCIAL
1.6.1 MARCO TEÓRICO:
“Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la
colonia, cuando la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se
fabricaban los tejidos. Posteriormente, las primeras industrias que
aparecieron se dedicaron al procesamiento de la lana, hasta que a inicios
del siglo XX se introduce el algodón, siendo la década de 1950 cuando se
consolida la utilización de esta fibra. Hoy por hoy, la industria textil
ecuatoriana fabrica productos provenientes de todo tipo de fibras, siendo
las más utilizadas el ya mencionado algodón, el poliéster, el nylon, los
acrílicos, la lana y la seda.”1
Conscientes que el desarrollo del sector está directamente relacionado
con las exportaciones, los industriales textiles han invertido en la
adquisición de nueva maquinaria que les permita ser más competitivos
frente a una economía globalizada. Así mismo, las empresas invierten en
programas de capacitación para el personal de las plantas, con el afán de
incrementar los niveles de eficiencia y productividad; la intención es
mejorar los índices de producción actuales, e innovar en la creación de
nuevos productos que satisfagan la demanda internacional.
Lógicamente este esfuerzo para ser competitivos debe ser compartido. El
requerimiento de la industria es que el costo país disminuya hasta llegar al
menos a los niveles de la región, especialmente en lo que respecta al
costo laboral, de energía eléctrica, las tarifas en telecomunicaciones y los
fletes del transporte de carga, que son algunos de los principales rubros
que afectan los costos de producción de la industria textil. Así mismo, se
1
Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.
9
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requiere un régimen laboral flexible y una Aduana que facilite el comercio
exterior, que erradique el contrabando y que sea incorruptible.” 2
Es imprescindible el conocimiento de las leyes de entrada como de salida
en el país de origen así como también los procedimientos, normas,
disposiciones generales, políticas arancelarias, ya que esto beneficiará las
relaciones bilaterales entre Ecuador y México.
Para este proyecto la delimitación del precio para objeto de la
comercialización es muy importante ya que esto permite establecer el
impacto que la exportación de ponchos (ruana) desde Ecuador tendrá
dentro del mercado mexicano tanto en lo social, económico, legal e
incluso ambiental .
“Conforme a datos del Banco Mundial, en 2005 México tuvo el ingreso
nacional bruto per cápita más alto de Latinoamérica, así como también el
Ingreso Nacional Bruto más elevado en términos nominales de esta región
ese año, consolidándose como un país de ingreso medio-alto. En tanto, el
FMI reportó que en 2006 tuvo el segundo PIB per cápita en términos
nominales después de Chile y el quinto por paridad de poder adquisitivo a
nivel latinoamericano.
Sin embargo, la distribución de la riqueza del país no es equitativa y la
división entre ricos y pobres es muy grande. Aun así el país tuvo una
increíble recuperación de la última crisis financiera desatada en 19941995. México es el décimo mayor exportador del mundo y recientemente
se le ha nombrado como "Economía Emergente" como se les denomina a
las economías cuyo crecimiento ha sido sostenido en los últimos años. La
actividad económica del país depende en gran medida de su comercio
con los Estados Unidos de América, los cuales consumen más del 85%
2
Guía para Exportar a México. CORPEI.
10
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de las exportaciones mexicanas y dan trabajo a casi el 10% de su
población.
El envío de remesas por parte de los migrantes internacionales constituye
la segunda fuente de ingresos más importante del país después del
petróleo.”3
1.6.2 MARCO LEGAL:
Dentro del marco legal citaremos las instituciones más relevantes dentro
del proceso de exportación ecuatoriana, las leyes, normas, reglamentos
que deben estar en el completo hecho y derecho de aplicación legal en el
cumplimiento de los mandatos que rige el Comercio Exterior para sus
actividades en los respectivos países que intervienen en la negociación
del contrato de compra y venta de la mercadería citada anteriormente.
-
Constitución Política del Ecuador
-
Ley de Compañías.
-
Ley de Promoción y Garantía de las Inversiones
-
Reglamento a la Ley de Promoción y Garantía de las Inversiones
-
Ley de Facilitación de las Exportaciones y del transporte acuático
-
Ley de Comercio Exterior e Inversiones
-
Ley general de puertos y aeropuertos
-
Ley de transporte marítimo y aéreo
-
Código Orgánico de la producción comercio e inversiones y su
Reglamento.
-
Ley General de Seguros
-
Código de Comercio Exterior
-
Ley de Régimen Tributario Interno
3
CORPEI. Guía para exportar a México.
11
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Tesis de Grado
1.6.3.- MARCO CONCEPTUAL:
ADUANA: Una aduana es una oficina pública de constitución fiscal
establecida generalmente en costas y fronteras. Su objetivo es registrar el
tráfico internacional de mercancías que se importan y exportan desde un
país concreto y cobrar los impuestos.
AGENTE DE ADUANA: El agente de aduana es la persona natural o
jurídica,
debidamente
autorizada
por
las
respectivas
autoridades
aduaneras, que actúa ante los organismos competentes (aduanas,
ministerios, y demás entes privados o públicos) en nombre y por cuenta
de un tercero que contrata sus servicios y le otorga un poder autentificado
y permanente, en los trámites de una operación de importación,
exportación o tránsito.
ARANCEL: Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica a los
bienes que son objeto de importación o exportación.
COMERCIALIZACIÓN: Acción intermediaria
entre productores y
consumidores.
COSTO: Es el pago al uso de los factores de la producción.
4
CONTENEDOR: Un contenedor o conteiner es un recipiente de carga
para el transporte aéreo, marítimo o fluvial, transporte terrestre y
transporte multimodal. Las dimensiones del contenedor se encuentran
normalizadas para facilitar su manipulación.
4
JAMES, Agustín. Análisis de Proyectos Agrícolas y de Industrialización, Madrid: Editorial Tecnos. 1991, pp.
58
12
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DEMANDA: Cantidad de bienes y servicios que una comunidad requiere
en un determinado tiempo. 5
D.A.U: Siglas para Declaración Aduanera Unificada, es el documento
presentado por el importador, exportador o agente de aduana, donde se
detallan las mercancías a ser desaduanizadas
FACTIBILIDAD:
Determina la conveniencia del uso de recursos
mediante el análisis de antecedentes, cálculos, estudios, apreciaciones y
evaluaciones. 6
FINANCIAMIENTO:
Disponibilidad de Capital Propio y consecución de
capital Ajeno, para financiar las inversiones previstas. 7
FLUJO DE CAJA: Inscribe los pronósticos de inversiones, ingresos,
costos y gastos en efectivo, así como los saldos disponibles.
8
INFLACIÓN: Situación que caracteriza un brusco incremento en los
precios o una disminución del poder adquisitivo de la moneda.9
INVERSIONES: Activos Fijos y Capital de Operación que dispone una
empresa para su funcionamiento y operatividad.
10
5
Ibid. (14), pp. 30
Ibid. (14), pp. 11
7
SAPAG, Nassier. Preparación y Evaluación de Proyectos. Colombia: McGraw Hill. 1997, pp.24
8
Ibid. (21), pp. 38
9
Ibid. (14), pp. 51.
6
13
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MARKETING: Orientación hacia el consumidor y utilización integrada de
todos los recursos de la Empresa para ayudar e incitar al suministro de
productos y servicios deseados. 11
MERCADO: Lugar geográfico donde convergen productores (oferentes) y
consumidores (demandantes) de bienes y servicios y establecen sus
precios de común acuerdo.
12
OBJETIVOS: Son resultados a largo plazo que una organización aspira a
través de su misión básica. Son de vital importancia para el éxito de una
organización, pues suministran dirección, revelan prioridades y son
esenciales para las actividades de evaluación.
PRODUCCIÓN:
13
Expresión genérica de la actividad de una Empresa
para dar cumplimiento a su objetivo de explotación.
14
PRODUCTIVIDAD: Capacidad o grado de producción por unidad de
trabajo15
10
Ibid. (21), pp. 25
Ibid. (21), pp. 24
12
a
PALACIO, Enrique. Marketing Global,. Madrid: Me Graw Hill. 3 Edición. 2001, pp. 76
13
Ibid. (14), pp. 11
14
Ibid. (14), pp. 44
15
Ibid. (14), pp. 23
11
14
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PROYECTO: Búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de
un problema tendiente a resolver, entre muchas una necesidad humana.16
RELACIÓN BENEFICIO/ COSTO: Indicador que se utiliza para decidir
entre varias alternativas la que ofrece un mayor beneficio.17
RENTABILIDAD: Coeficiente resultante entre las utilidades sobre las
ventas, capital propio e inversiones. 18
RUANA.- es una manta utilizada en tierras de clima frío para cubrirse
contra él. En países como Colombia y Venezuela, es una prenda de forma
cuadrada o rectangular, con un agujero en el centro para meter la cabeza
y luego cubrir el cuerpo desde el cuello hacia abajo.
TEXTILES.-La palabra textil viene del latín "textiles" que, a su vez, lo hace
del término "texere" (tejer). Se aplica a toda clase de telas fabricadas por
medio de trama o tejido. Para su fabricación se necesita fibras.
UTILIDAD: Beneficio o Ganancia
que produce una Empresa o una
determinada operación en particular.
19
16
BACA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. México: Editorial Mc Graw -Hill. 2.000, pp. 1-2
Ibid. (21), pp. 24
18
Ibid. (21), pp. 38
19
Ibid. (14), pp. 69
17
15
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Tesis de Grado
1.7. METODOLOGÍA
El presente proyecto es una investigación descriptiva; pues en él se
describirán los diferentes procesos de producción, y comercialización
internacional, a la vez se interrelacionan las variables en busca de los
resultados esperados. A continuación se detallan los métodos y técnicas
que se utilizaran para el desarrollo:
1.7.1.- MÉTODOS
Partiendo del método empírico de la observación ya empleado
previamente para identificar el problema del proyecto, el entorno que
rodea al mismo, los conocimientos disponibles y los elementos que lo
conforman para esto se debe complementar con otros métodos:
Método Analítico: Porque toda información investigada debe ser
previamente seleccionada y filtrada de manera que únicamente aquella
cuyo contenido sea calificado como importante por su contribución para el
proyecto pueda ser interpretada, comparada y estudiada.
Método histórico – lógico: Se empleara este método lógico porque en
el
proyecto se requiere
recabar toda la información secundaria
estadística posible para conocer sobre el desarrollo y evolución en la
producción, exportación, importación, consumo del producto al que objeto
de estudio, de esta manera lograr armar un esquema preciso de
proyecciones que permitan tener una base para estructurar el proyecto
uniendo todos los elementos y aportando en base de estos información
primaria sustentable e infalible.
16
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Tesis de Grado
1.7.2.- TÉCNICAS
Entrevistas: En el Ecuador existen empresarios que se están dedicando
a la exportación de productos textiles y obtener de
su experiencia
proporcionará una valiosa información para dar una efectiva orientación al
proyecto, también se realizaran entrevistas a personal que trabaja en
empresas dedicadas a la exportación y comercialización de textiles.
17
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CAPÍTULO II
ANTECEDENTES HISTÓRICOS DE LA INDUSTRIA TEXTIL
2.1. DATOS REFERENCIALES
“La historia de la industria textil se remonta al primer proceso de la
industrialización en regiones de Europa y Estados Unidos y conforme
otros países comenzaron su desarrollo, la industria textil jugó un papel
importante como medio para la industrialización.
Basada en sus inicios la actividad textil en la producción doméstica la cual
se refiere al trabajo en casa o talleres familiares que permitían a los
trabajadores obtener recursos en la temporada baja en la agricultura, se
ocupaban en la producción textil en la cual a través de un intermediario
se hacía la entrega de materias primas y a la entrega de los bienes
manufacturados el pago de la misma.”20
“Los primeros inventos que contribuyeron a la revolución industrial se
identifican con el maquinismo en la industria textil. Nombres como los de
John Kay, James Hargreaves, Edmundo Cartwright, Samuel Slater, Eli
Whitney, James Watt, Arkwright y Jacquard, entre otros, jugaron un papel
preponderante para lograr un inmenso adelanto en este sector; de allí
entonces la afirmación de que la industria textil, en especial la de algodón
fue la que dio el mayor impulso a la economía inglesa de esa época y de
las siguientes.
20
Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.
18
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Tesis de Grado
Similar importancia revisten los aportes de Denis Papin, Thomas Savery,
Thomas Newcomen y James Watt, pues con sus trabajos e inventos que
ponían en uso el vapor como nueva fuerza motriz, aceleraron el despegue
de la revolución industrial.” 21
“Con la invención de la máquina hiladora que utilizaba como fuerza motriz
el agua, se dio un salto hacia un sistema industrial. Esta máquina exigía la
concentración de numerosos obreros trabajando a jornada completa en
un solo lugar, mismo que se encontraba junto a una corriente de agua.
Igual a lo ocurrido con los inventos de la industria textil, los vinculados con
la aplicación del vapor encontraron sucesivos y notables mejoramientos
tomando siempre como ejemplo a su antecesor.
Con el desarrollo de máquinas más complejas y su incorporación a la
producción, así como también el uso de fuentes de energía masiva como
corrientes de agua y posteriormente el vapor; para la producción de la
industria textil, se terminaba con el trabajo doméstico, pasando a las
concentraciones de trabajadores en un solo espacio de trabajo, esta
concentración del trabajo y su incremento en la producción en un solo
lugar, debido a un mayor uso de máquinas, fue lo que dio origen a las
fábricas y su proliferación en las grandes urbes.
La creación de las fábricas fue acompañada por un incremento en el uso
de capital, al incorporar máquinas para la producción, así como una
nueva división del trabajo, aumentando con ello la producción.
Este proceso descrito se tradujo en el paso del trabajo artesanal o trabajo
doméstico al trabajo fabril, es decir, del trabajo manual a la mecanización
del trabajo a gran escala llamada la producción en serie. Este proceso fue
acompañado por el cambio de la materia prima que en un primer
momento se utilizaba la lana, y tiempo después se utilizó algodón, lo que
21
Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales Económicas y Jurídicas.
19
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Tesis de Grado
permitió una aceleración de la producción y el abastecimiento del
mercado. “22
“La industria textil y poco después la minería y la metalúrgica fueron las
que iniciaron esta revolución industrial, ésta última a través del desarrollo
y utilización del acero, mismo que permitió la incorporación de
innovaciones en el desarrollo de las máquinas. Es decir, que los tres
sectores enlazados permitieron el proceso de industrialización.
Todo este proceso de industrialización, se tradujo en una nueva división
del trabajo, la expansión del capital y principalmente el desarrollo del
capital comercial. “23
2.2. HISTORIA DE LA INDUSTRIA TEXTIL ECUATORIANA
Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la
colonia, cuando la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se
fabricaban los tejidos.
Posteriormente, las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al
procesamiento de la lana, hasta que a inicios del siglo XX se introduce el
algodón, siendo la década de 1950 cuando se consolida la utilización de
esta fibra. Hoy por hoy, la industria textil ecuatoriana fabrica productos
provenientes de todo tipo de fibras, siendo las más utilizadas el ya
mencionado algodón, el poliéster, el nylon, los acrílicos, la lana y la seda.
A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil
ubicaron sus instalaciones en diferentes ciudades del país. Sin embargo,
se puede afirmar que las provincias con mayor número de industrias
22
Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales Económicas y Jurídicas.
23
Diario Hoy. Sábado 1 de enero 2005.
20
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dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay
y Guayas.
La diversificación en el sector ha permitido que se fabrique un sinnúmero
de productos textiles en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los
principales en volumen de producción. No obstante, cada vez es mayor la
producción de confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir como
de manufacturas para el hogar.
El sector textil genera varias plazas de empleo directo en el país, llegando
a ser el segundo sector manufacturero que más mano de obra emplea,
después del sector de alimentos, bebidas y tabacos; alrededor de 50.000
personas laboran directamente en empresas textiles, y más de 200.000 lo
hacen indirectamente.”24
El desarrollo de las empresas textiles en el Ecuador es un buen síntoma
para la economía nacional y para el sector productivo, ya que los niveles
de competitividad, a través de esfuerzos conjuntos, demuestran el éxito
de dichas empresas en nuevos nichos de mercado.
Las confecciones son uno de los nuevos retos que las empresas afrontan,
aunque la exportación de textiles no ha quedado rezagada.
El presidente de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador (AITE),
Sebastián Borja, explica que esto se debe fundamentalmente a que las
empresas están aprovechando los beneficios del Acuerdo de Preferencias
Arancelarias Andinas y Erradicación de la droga (ATPDEA), convenio
unilateral con los EEUU que les permite exportar libres de arancel“25
Single Jersey es una de las empresas que corrió el riesgo de dedicarse a
toda la cadena productiva, es decir, elaborar hilo, telas y ahora exporta
prendas bajo pedido a las grandes cadenas importadoras. Su presidente,
24
25
Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.
Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.
21
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Tesis de Grado
asegura que la exportación ha dado una visión más amplia del negocio
textil en el mundo, es como entrar a las ligas mayores. Sin embargo,
explica que para lograr el éxito: se
vieron obligados a reorganizarse
internamente para cumplir con los plazos que les dieron y cumplir con los
requisitos de calidad más exigentes.”26
“La inversión en tecnológica de punta ha sido uno de los factores más
importantes para mejorar la calidad de las confecciones, tejidos, hilos y
telas.
Otro de los factores que es indispensable es la capacitación constante a
empleados, además de definir una estrategia para el posicionamiento de
una marca. La empresa Pinto es uno de los ejemplos más claros de ello,
ya que hoy en día es una de las marcas más aceptadas en el mercado
local.
Además, la asociatividad ha sido entendida por las empresas textiles
desde diferentes puntos de vista. Es así, que los afiliados han creado
alianzas estratégicas para producciones conjuntas que abastezcan la
demanda del mercado internacional, para absorber la cosecha de algodón
nacional, y para importar materia prima a menor costo.
A pesar del éxito obtenido, los empresarios sienten que hay mucho por
hacer. Uno de los principales inconvenientes que afrontan las empresas
es el contrabando de prendas de vestir, "la confección dedicada al
mercado local ha sufrido mucho y su capacidad de venta ha disminuido.
“27
26
Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.
CORPEI. Textiles y Confecciones.
27
22
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
2.3.- CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS TEXTILES
“Las excavaciones en el Ecuador han descubierto alfarería con huellas
de materiales tejidos en ella. Resulta evidente que se puso hilo en un
huso y se formó tejidos con él, incluso durante el período de los incas.
Los productos textiles obviamente eran de gran importancia en el
Ecuador, y desde entonces siguen siéndolo.”28
“Incluso en la actualidad, Ecuador es famoso por la alta calidad de sus
productos textiles de novedosos diseños, los cuales pueden adquirirse
por un precio económico. Ecuador produce y exporta hilo, telas,
materiales para la producción industrial, así como también prendas
terminadas, atavíos y artículos domésticos.
Entre los productos elaborados podemos nombrar: hilos de coser,
hilados que se utilizan en la producción de tejidos de punto y tejidos
planos.”29
“Los tejidos son muy variados y se combina para su elaboración
algodón, poliéster, nylon, lana y rayón viscoso.
En cuanto a la confección podemos encontrar alta calidad en productos
para el hogar: tapetes para las mesas, ropa de cama, así como cobijas,
alfombras, cortinas y productos para la cocina, prendas de vestir, entre
otros.
28
Enciclopedia y Biblioteca Virtual de las Ciencias Sociales Económicas y Jurídicas.
29
Ecuador Channel. Ecuador.com.
23
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
La ropa de punto ha ido ganando mercado y se encuentra excelente
calidad en camisetas T-Shirts, sacos, ropa interior, pijamas, ropa de
bebé, ropa deportiva, ropa de baño.
En tejidos planos se producen camisas, pantalones, jeans y ropa de
mujer.”30
Hoy en día las características de los productos textiles son diversas ya
que con la evolución de la
tecnología y las nuevas tendencias, las
empresas han tenido que actualizar sus procesos de fabricación, tanto
en el empleo de la fibra como en la tinturación, la combinación de fibras
de diversos tipos e incluso la utilización de varios instrumentos que
ayudan a decorar la prenda como es el servicio de bordado que hoy es
muy común en las prendas de fibras textiles, así como también en el
proceso de confección ya que se utilizan
relacionados con
insumos nuevos que están
la moda y la actualidad,
con estos cambios
las
empresas, permiten generar una mayor diversidad de productos tanto en
diseños, confección y comercialización,
de esta manera se logra un
mayor índice competitivo con empresas extranjeras estando a la par de
la actualidad y la moda.
2.4.- CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN TEXTIL
“Se puede distinguir dos grandes subsectores dentro de la gran cadena
de valor que constituye la actividad manufacturera textil: la industria textil
propiamente dicha y la industria de la confección. La primera abarca
desde la etapa inicial del desmonte del algodón hasta la elaboración de
telas acabadas, e incluye, a su vez, a las actividades de hilado, tejido y
teñido, acabado.
30
CORPEI. Textiles y Confecciones.
24
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
De otra parte, la segunda comprende todas las actividades vinculadas a la
confección de prendas de vestir”31
2.5.-
ANÁLISIS
DEL
SECTOR
MANUFACTURERO
Y
DE
LA
INDUSTRIA TEXTIL.
La industria Manufacturera
Manufacturera después del comercio es el sector que más
aporta a la economía del país, con su contribución al PIB es alrededor del
14%32. Siendo la industria de alimentos la que más aporta, con el 55%, le
sigue en importancia la industria textil que aporta con el 12%
respectivamente. Cabe señalar que el Producto Interno Bruto (PIB) para
el 2009 (último año con que se cuenta con información oficial) ha tenido
un valor histórico más bajo en relación a los últimos 10 años, porque
apenas creció en 0,36%, como se aprecia en el siguiente gráfico:
GRÁFICO No.2.1.
Producto Interno Bruto
Periodo: 2000-2009
8%
8
6
4
6,52%
6%
5,34%
4,25%
3,58%
2,8%
3,89%
2,49%
2
0,36%
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
FUENTE. ESTADÍSTICAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR: BELEN RIERA
31
QUIMINET. Información y Negocios segundo a segundo.
Cámara Industrial de Guayaquil, Estadísticas Ecuatorianas, archivo PDF, p1,2009.
32
25
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Ese leve crecimiento se lo atribuye a la crisis internacional, la caída de los
precios del petróleo, los apagones, la reducción del gasto
gasto público, entre
otros factores.
Analistas y empresarios señalan que esa cifra estaba prevista y anticipan
que será muy difícil recuperarse. Se aprecia como varios sectores dela
economía que se encontraban con buenos crecimientos para el 2008,
cayeron drásticamente
sticamente en 2009 como es el caso del sector manufacturero
que pasó del 8.10% a -1.52%,
1.52%, como se aprecia en el siguiente gráfico:
GRÁFICO No.2.2.
Crecimiento del PIB Manufacturero
en Porcentajes
10,00
9,24%
8,10%
7,05%
8,00
4,91%
6,00
4,00
-1,52%
1,52%
2,00
0,00
-2,00
2005
2006
2007
2008
2009
FUENTE: ESTADÍSTICAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR:
POR BELÊN RIERA
La razón de este deterioro tan notable, sería la falta de confianza que se
genera en falta de inversión, para Xavier Durán, presidente de la Cámara
de Industrias del Guayas, es la principal razón para que el crecimiento del
sector manufacturero haya pasado del 8,1% en el 2008 al -1,52% en el
2009.
26
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Explicó que mientras las leyes y reformas que se encuentran en manos de
la Asamblea no estén promulgadas, continuará la incertidumbre entre los
empresarios. Aunque las salvaguardias, tenían, entre otras cosas, como
propósito impulsar la producción local, Durán explicó que las industrias no
estaban preparadas para aumentar su productividad y que los primeros
resultados se comenzarán a reflejar este año.
A pesar de que la aplicación de estas medidas se eliminará por completo
en el segundo semestre del 2010, el Gobierno ha establecido nuevos
aranceles de carácter permanente para impulsar dos sectores específicos:
calzado y textil.
2.5.1.- EXPORTACIONES DE TEXTILES.
En el año 2000, momento en el que Ecuador adoptó la dolarización, se
produce un incremento de las exportaciones del 8,14% con relación a las
de 1999, lo que marca una tendencia que empezó a ser normal durante
este nuevo milenio; únicamente en el 2002 se produce una disminución
de las exportaciones textiles, rápidamente recuperada en los siguientes
dos años, llegando a exportar cerca de 90 millones de dólares en el 2004,
superando el pico más alto en los últimos 10 años. De acuerdo con la
Asociación de Industrias Textiles del Ecuador (AITE), las exportaciones de
textiles en general se incrementarán del año 2008 al 2009, que pasaron
de $144´984.460 a $179´260.695 millones de dólares , como se aprecia
en el siguiente cuadro:
27
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.2.1.
VALORES EN USD
TIPO DE PRODUCTO
2008
2009
Variación %
Materias Primas
14.407.485
12.975.846
-9,94
Hilados
12.777.212
9.395.579
-26,47
Tejidos
25.937.211
22.431.432
-13,52
Prendas de Vestir
26.651.498
21.385.527
-19,76
Manufacturas
63.991.052
87.640.039
36,96
1.220.002
25.432.272
1.984,61
144.984.460
179.260.695
23,64
Productos Especiales
Total General
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE
ELABORADO POR: BELEN RIERA
2.5.1.1.- EXPORTACIONES POR BLOQUE ECONÓMICOS
Los cinco bloques más importantes para las exportaciones, por orden de
importancia son: Comunidad Andina, Venezuela; Estados Unidos, Unión
Europea y Así, conjuntamente representan el 92,29% del total de
exportaciones FOB, como se parecía en el siguiente cuadro:
28
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.2.2.
Exportaciones por Bloques Económicos.
Año:2009
BLOQUE
FOB
%
COMUNIDAD ANDINA
65.538.302
36,56
VENEZUELA
64.729.462
36,11
ESTADOS UNIDOS
13.215.659
7,37
UNION EUROPEA
12.864.117
7,18
ASIA
9.094.499
5,07
CHILE
4.295.277
2,40
RESTO NAFTA
4.172.430
2,33
OTROS PAISES
2.477.986
1,38
PANAMA
1.265.730
0,71
CAFTA
1.006.026
0,56
583.303
0,33
17.904
0,01
179.260.695
100,00
MERCOSUR
CHINA
Total General
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE
ELABORADO POR: BELEN RIERA
29
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
GRÁFICO No.2.3.
Exportaciones por Bloques
Económicos
OTROS PAISES
PANAMA
RESTO NAFTA
NAFTA
MERCOSUR
CHILE
CHINA
UNION
ASIA
EUROPEA
COMUNIDAD
ANDINA
ESTADOS
UNIDOS
VENEZUELA
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE
ELABORADO POR: BELEN RIERA
2.5.2.- IMPORTACIONES DE TEXTILES
Únicamente el 14.73% del total de las importaciones que se realizan en
textiles son para
ara requerimientos de materias primas para el sector.
Mientras que las prendas de vestir, hilados, tejidos, manufacturas y
productos especiales representan el 85.27%, es decir productos que
serán vendidos en el mercado nacional, que generan valor económico al
sector comercial del país, como se aprecia en el siguiente cuadro:
30
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.2.3.
IMPORTACIONES TEXTILES :
AÑO 2009
TIPO DE PRODUCTO
CIF en USD
%
Materias Primas
86.206.788
14,73
Hilados
45.705.130
7,81
Tejidos
45.611.520
7,79
Prendas de Vestir
Vest
69.034.363
11,79
Manufacturas
131.492.194
22,46
Productos Especiales
207.299.454
35,41
Total General
585.349.449
100,00
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE
ELABORADO POR: BELEN RIERA
GRÁFICO No.2.4.
Importaciones por Tipo de Producto
Materias
Primas
15% Hilados
8%
Tejidos
8%
Productos
Especiales
35%
Manufacturas
22%
Prendas de
Vestir
12%
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO
TÉ
DE AITE
ELABORADO POR: BELEN RIERA
31
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
2.5.2.1.- IMPORTACIONES POR BLOQUES ECONÓMICOS
Los cinco bloques económicos, más importantes como origen de las
importaciones de textiles, por orden de importancia son: Comunidad
Andina, Asia, Estados Unidos, Panamá y la Unión Europea, que
conjuntamente representan el 91.13% del total de importaciones en
valores CIF, como se aprecia en el siguiente cuadro:
CUADRO No.2.4.
Importaciones por Bloques Económicos
Año 22099
BLOQUE
CIF
%
COMUNIDAD ANDINA
204.624.456
34,96
ASIA
186.835.954
31,92
ESTADOS UNIDOS
59.588.236
10,18
PANAMÁ
51.569.650
8,81
UNIÓN EUROPEA
30.762.715
5,26
MERCOSUR
17.579.893
3,00
CHILE
13.039.071
2,23
RESTO NAFTA
9.443.813
1,61
OTROS PAÍSES
7.238.070
1,24
VENEZUELA
4.128.337
0,71
539.254
0,09
585.349.449
100,00
CAFTA
Total General
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE
ELABORADO POR: BELÈN RIERA
32
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
GRÁFICO No.2.5.
Importaciones por Bloques
Económicos
RESTO
NAFTA,
9.443.8 OTROS VENEZUELA, 4.1
MERCOSUR, 17.
28.337
13
PAÍSES, 7.238.0
CAFTA, 539.254
579.893
70
CHILE, 13.039.0
UNIÓN
71
EUROPEA, 30.7
62.715
COMUNIDAD
ANDINA, 204.62
4.456
PANAMÁ, 51.56
9.650
ESTADOS
UNIDOS, 59.588
.236
ASIA, 186.835.9
54
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE
ELABORADO POR: BELEN RIERA
2.5.3.- BALANZA COMERCIAL
La Balanza Comercial para productos textiles, es muy desfavorable para
el Ecuador, en todos sus rubros, que totalizan un déficit por $406´088.754 millones de dólares. Justamente este fue una de las
justificaciones para que el gobierno nacional, para el año 2010 haya
implementado medidas de salvaguardias y reducir las importaciones en el
país.
33
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
BALANZA COMERCIAL PARA PRODUCTOS TEXTILES AÑO 2009
CUADRO No.2.5.
DETALLE
Materias Primas
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
DIFERENCIA
12.975.846
86.206.788
-73.230.942
Hilados
9.395.579
45.705.130
-36.309.551
Tejidos
22.431.432
45.611.520
-23.180.088
Prendas de Vestir
21.385.527
69.034.363
-47.648.836
Manufacturas
87.640.039
131.492.194
-43.852.155
Productos Especiales
25.432.272
207.299.454
-181.867.182
179.260.695
585.349.449
-406.088.754
Total General
FUENTE. DEPARTAMENTO TÉCNICO DE AITE
ELABORADO POR: BELEN RIERA
2.6.- CONTRABANDO
Este método de comercio, indiscutiblemente ilegal, ha existido por
siempre y desde siempre, y ha sido el origen de grandes fortunas a nivel
mundial. Por desgracia Ecuador no podía estar al margen de este mal y
muchos comerciantes inescrupulosos han optado por esta vía para traer
mercancías al país.
Según un estudio realizado por la AITE, el contrabando textil se sitúa
entre 150 y 200 millones de dólares al año, sin considerar lo que se
introduce ilegalmente por las fronteras con Perú y Colombia, de cuyos
ingresos no existe registro alguno. Una modalidad utilizada con mucha
34
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
frecuencia para cometer este acto ilegal es la subfacturación de
importaciones, así como la falsa clasificación arancelaria de las mismas.
Este negocio fue alentado históricamente por la ineficiencia y corrupción
existente en las Aduana del país, y por la falta de una vigilancia
exhaustiva en los mercados. No obstante, la Administración Aduanera
actual está empeñada en dar un giro radical en el control aduanero, y los
resultado de esta decisión se han podido sentir especialmente a partir del
segundo semestre del 2007.
Sin embargo, la decisión del Gobierno Nacional de aplicar medidas de
salvaguardia para restringir importaciones, ha puesto al descubierto que el
proceso de transformación aduanera todavía no consigue el objetivo de
asegurarnos eficiencia en el control, lo que ha provocado que
nuevamente se incremente el contrabando durante el 2009. Es por eso
que se requiere con urgencia el fortalecimiento de la Corporación
Aduanera Ecuatoriana, para que intensifique los controles en las fronteras
del país, y también para que pueda realizar control posterior a la
desaduanización de las mercancías.
Este control posterior, también llamado vigilancia de mercados, es la
forma moderna y más efectiva de verificar el cumplimiento de la Ley
aduanera y tributaria por parte de los agentes económicos, es decir, de
quienes fabrican o comercian productos. Otra de las normas obligatorias
cuyo cumplimiento puede ser verificado con esta vigilancia es el
Reglamento de Etiquetado y Rotulado Textil (RTE INEN 013:2006).
La solución está en manos del Gobierno Nacional y del sector privado. La
AITE tiene el mandado unánime de sus afiliados de contribuir en este
proceso de mejoramiento en el control, para lograr la erradicación de las
prácticas ilegales de producción y comercio que afectan a los trabajadores
de nuestras empresas y al fisco.
35
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
2.7.- ATPDEA Y LAS EXPORTACIONES DE TEXTILES.
La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPDEA) es un régimen de
excepción otorgado unilateralmente por los Estados Unidos a Bolivia,
Colombia, Ecuador y Perú para apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de
drogas.
La eliminación definitiva de las preferencias arancelarias otorgadas por
Estados Unidos a productos andinos (ATPDEA) afectaría a 5% de las
exportaciones ecuatorianas con ese destino, indicó la ministra de Política
Económica de Ecuador, Katiuska King.
La funcionaria señaló en un comunicado que solo 5% de las ventas a
Estados Unidos, que en 2010 alcanzaron 6.047 millones de dólares, se
vería afectado en caso de que Washington declare la caducidad del
ATPDEA a Ecuador a raíz de una crisis diplomática.
“El resto de exportaciones son esencialmente petroleras”, añadió King,
apuntando que en 2010 el ahorro por la exoneración de aranceles
previstos en el ATPDEA representó 21,6 millones de dólares.
El sistema de preferencias que también beneficia a Colombia está
pendiente de ser renovado en el Congreso estadounidense, tras expirar
en febrero.
La ministra dijo que el monto de la exoneración podría ser asumido por los
exportadores como una reducción de un punto porcentual en las
utilidades, que con el ATPDEA son de 28%.
Ecuador declaró el martes persona no grata a la embajadora
estadounidense Heather Hodges, y pidió su salida a raíz de un cable
supuestamente firmado por ella y filtrado por Wiki Leaks según el cual el
36
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
presidente Rafael Correa nombró en 2008 comandante de Policía al
general Jaime Hurtado a sabiendas de que era corrupto.
En respuesta, Washington anunció este jueves la expulsión del embajador
ecuatoriano, Luis Gallegos.
El legislador estadounidense Eliot Engel (demócrata) dijo el martes que la
decisión de Ecuador diluía la posibilidad de que el Congreso renovara el
ATPDEA, vigente desde 2002 como una compensación por la lucha
antidroga.
La ministra King declaró que “Ecuador ha cumplido y superado los
compromisos de lucha contra el narcotráfico enmarcados en el acuerdo
ATPDEA, siendo líder en la región”, por lo que no hay razones para que
las preferencias no sean prorrogadas.
Correa criticó jueves la posición de empresarios, analistas y opositores,
que han advertido sobre los costos de que no se renueve el ATPDEA.
37
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CAPÍTULO III
INSTITUCIONES RELACIONADAS
3.1
ORGANIZACIONES CONEXAS
Dentro del proceso de exportación de ponchos- ruana para el mercado
mexicano se ha considerado pertinente la intervención de las siguientes
instituciones que garantizan el funcionamiento eficaz y seguro de los
medios del comercio exterior en lo referente a la exportación
antes
mencionada.
3.1.1. SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS:
“La Superintendencia de Compañías a través de su Centro de Mediación,
colabora con el fin de lograr un mejor futuro para las compañías, socios o
accionistas, empresarios e inversionistas que acudan al Centro. Procura
el fortalecimiento empresarial y el desarrollo del mercado de valores.”33
3.1.2. SERVICIO DE RENTAS INTERNAS (SRI)
“El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma
que tiene la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos
por Ley mediante la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la
de consolidar la cultura tributaria en el país a efectos de incrementar
33
Superintendencia de Compañías del Ecuador. Centro de Mediación.
38
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
sostenidamente el cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias
por parte de los contribuyentes.”34
“En el RUC se registra información relativa al contribuyente, como: su
identificación, sus características fundamentales, la dirección y ubicación
de los establecimientos donde realiza su actividad económica, la
descripción de las actividades económicas que lleva a cabo, las
obligaciones tributarias que se derivan de aquellas, nombre del
representante legal y del contador”35
“Deben inscribirse todas las personas naturales, las instituciones públicas,
las organizaciones sin fines de lucro y demás sociedades, nacionales y
extranjeras, dentro de los treinta primeros días de haber iniciado sus
actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional y
que dispongan de bienes por los cuales deban pagar impuestos.
Se puede obtener el RUC en cualquier oficina del Servicio de Rentas
Internas a nivel nacional. Las personas naturales o jurídicas deben tener
el RUC debidamente actualizado en el SRI (Servicio de Rentas Internas),
estar
catalogadas
como
exportadores
en
estado
activo
y
con
autorizaciones vigentes para: Emitir facturas o comprobantes de venta y
guías de remisión.”36
3.1.3. SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE)
“Naturaleza Jurídica.- El servicio de aduana es una potestad pública que
ejerce el Estado, a través del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador,
sin perjuicio del ejercicio de atribuciones por parte de sus delegatarios
34
Servicio de Rentas Internas. Información Institucional
Servicio de Rentas Internas.
36
Servicio de Rentas Internas. Código Tributario.
35
39
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
debidamente autorizados y de la coordinación o cooperación de otras
entidades u órganos del sector público, con sujeción al presente cuerpo
legal, sus reglamentos, manuales de operación y procedimientos, y
demás normas aplicables.
La Aduana tiene por objeto: facilitar el comercio exterior y ejercer el
control de la entrada y salida de mercancías, unidades de carga y medios
de transporte por las fronteras y zonas aduaneras de la República, así
como quienes efectúen actividades directa o indirectamente relacionadas
con el tráfico internacional de mercancías; determinar y recaudar las
obligaciones tributarias causadas por efecto de la importación y
exportación de mercancías, conforme los sistemas previstos en el código
tributario; resolver los reclamos, recursos, peticiones y consultas de los
interesados; prevenir, perseguir y sancionar las infracciones aduaneras; y,
en general, las atribuciones que le son propias a las Administraciones
Aduaneras en la normativa adoptada por el Ecuador en los convenios
internacionales.”37
“Del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.- El Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador es una persona jurídica de derecho público, de
duración indefinida, con autonomía técnica, administrativa, financiera y
presupuestaria, domiciliada en la ciudad de Guayaquil y con competencia
en todo el territorio nacional.
Es un organismo al que se le atribuye en virtud de este Código, las
competencias técnico-administrativas, necesarias para llevar adelante la
planificación y ejecución de la política aduanera del país y para ejercer, en
forma reglada, las facultades tributarias de determinación, de resolución,
de sanción y reglamentaria en materia aduana.” 38
37
Código Orgánico de la Producción. Resolución 351. Miércoles 29 de diciembre 2010. Art. 205.
38
Código Orgánico de la Producción. Resolución 351. Miércoles 29 de diciembre 2010. Art. 212.
40
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
3.1.4. MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO)
Mediante Decreto Supremo No. 162 de 16 de febrero de 1973, publicado
en el Registro Oficial No. 253 de 26 de los indicados mes y año, se creó el
Ministerio
de
Industrias,
Comercio
e
Integración
(MICEI),
correspondiéndole formular, dirigir y ejecutar la política en los campos de
fomento industrial, pequeña industria y artesanía, normalización, turismo,
comercio exterior e integración adscribiéndosele el Centro de Desarrollo
Industrial (CENDES), la Organización Comercial para la Exportación de
Productos Artesanales (OCEPA), la Empresa de Alcoholes del Estado, el
Instituto Ecuatoriana de Normalización y la Secretaría de Integración
Fronteriza Colombo-Ecuatoriana (División del Ecuador).
La misión del Ministerio de Industrias y Productividad
es impulsar el
desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la
formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y
proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación
tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto
valor agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que
genere empleo digno y permita su inserción en el mercado interno y
externo.
3.1.5. ASOCIACIÒN DE INDUSTRIALES TEXTILES DEL ECUADOR
(AITE)
“Ante la necesidad de tener una entidad que represente y defienda los
intereses del sector textil ecuatoriano, los industriales de la rama
decidieron agruparse. Es así que el 30 de septiembre de 1943, hace casi
64 años, el Gobierno Nacional aprobó el Estatuto de la Asociación de
41
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Industriales Textiles del Ecuador (A.I.T.E.), fecha desde la cual ha venido
actuando ininterrumpidamente.
Los objetivos que determinaron su creación fueron la necesidad de unir a
los industriales textiles de la República en un organismo homogéneo que
los representara para tratar y resolver los problemas de esta rama
industrial en sus relaciones con el Gobierno, con los trabajadores y con el
público. Esta institución ha servido de foro para discutir y analizar los
problemas económicos y financieros del país, así como su repercusión en
las actividades industriales.
La Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, es una entidad gremial
sin fines de lucro, con personería jurídica propia, constituida mediante
aprobación conferida por el Acuerdo Ejecutivo No. 222 de 30 de
septiembre de 1943, se rige por la norma legal anotada, por el
ordenamiento jurídico de la República del Ecuador.” 39
3.1.6. INSTITUTO ECUATORIANO DE NORMALIZACIÒN (INEN)
“Es el organismo oficial de la República del Ecuador para la
normalización, la certificación y la metrología.
Es una entidad adscrita al Ministerio de Industrias y Productividad MIPRO
y fue creada en 1970-08-28 mediante Decreto Supremo No.357
publicado en el Registro Oficial No.54 de 1970-09-07.
Este decreto fue reformado según el artículo 30 de la ley No.12 de
Comercio Exterior e Inversiones, LEXI, de 1997-05-26 y publicada en el
Registro Oficial No.82 de 1997-06-09 y según el cual, este organismo se
39
Asociación de Industriales Textiles del Ecuador.
42
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Tesis de Grado
constituye en una entidad con personaría jurídica de derecho privado con
finalidad social y pública.”40
3.2.-
LEYES CONEXAS
3.2.1.- LEY DE COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES (LEXI)
“La presente Ley tiene por objeto normar y promover el comercio exterior
y la inversión directa, incrementar la competitividad de la economía
nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del País y
propender a su desarrollo sostenible e integrar la economía ecuatoriana
con la internacional y contribuir a la elevación del bienestar de la
población.”41
“La Función Ejecutiva, a través de los órganos pertinentes, adoptará las
medidas que hagan factible el establecimiento de un mecanismo de
Seguro de Crédito a la Exportación, con el objeto de cubrir los riesgos de
no pago del valor de los bienes o servicios vendidos al exterior.”42
3.2.2.- CÒDIGO ORGÀNICO DE LA PRODUCCIÒN COMERCIO E
INVERSIONES.
“Ámbito.- Se rigen por la presente normativa todas las personas naturales
y jurídicas y demás formas asociativas que desarrollen una actividad
productiva, en cualquier parte del territorio nacional.”43
40
Instituto Ecuatoriano de Normalización. Registro Oficial N. 54.
Ley de Comercio Exterior e Inversiones Titulo I. Art. 1.
42
Ley de Comercio Exterior e Inversiones Titulo V. Art. 25.
43
Código de la Producción Comercio e Inversiones. Del Objetivo y ámbito de aplicación. Art.1
41
43
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“El presente Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las
etapas de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo,
manejo de externalidades e inversiones productivas orientadas a la
realización del Buen Vivir. Esta normativa busca también generar y
consolidar las regulaciones que potencien, impulsen e incentiven la
producción de mayor valor agregado, que establezcan las condiciones
para incrementar productividad y promuevan la transformación de la
matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos de desarrollo
productivo, que permitan generar empleo de calidad y un desarrollo
equilibrado, equitativo, eco eficiente y sostenible con el cuidado de la
naturaleza.”44
3.2.3.- CÒDIGO TRIBUTARIO
A través de este Código se logra una comprensión clara y concisa ya que
con el mismo; la interpretación que se obtenga de un mismo artículo,
relacionado con la Ley condescenderá
a las personas naturales y
jurídicas que estén dentro del proceso de comercio exterior un contenido
más concreto de lo que se desea informar al usuario.
El Código Tributario presenta las respectivas concordancias con las
distintitas instituciones que se encuentran ligadas con el mismo concepto
y la misma especificación de lo que se desea dar a conocer, sean estas
con el Código Civil, la Constitución Política y con la misma Ley de
Régimen Tributario.
44
Código de la Producción Comercio e Inversiones. Del Objetivo y ámbito de aplicación. Art.3.
44
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3.2.4.- LEY DE RÉGIMEN TRIBUTARIO INTERNO
Para aplicar el proyecto de exportación es necesario tomar en cuenta
esta Ley ya que permite el conocimiento específico de cada uno de los
elementos que componen el proceso aduanero, las funciones que
desempeña la Aduana y en los puntos estratégicos del territorio en donde
tiene potestad la misma, además permite el conocimiento de las multas
que se generan tanto para la mercancía como para los tributos.
Esta Ley está estrechamente ligada con el Código Tributario con el cual
se pueden relacionar los artículos que han sufrido cierta modificación para
la mejor interpretación del contexto.
Para todo proceso de exportación como de importación es necesario el
empleo de esta Ley de esta manera se comprenderá mejor las
simplificaciones que el Servicio Nacional de Aduana Ecuatoriana permite
conocer a los usuarios para el empleo correcto de los procesos que se
desarrollan y así de esta manera no sufrir percances
de tiempo,
económicos y comerciales.
3.3.-
NOMBRE O RAZÓN SOCIAL PARA CONSTITUCIÓN DE LA
EMPRESA.
El nombre de la empresa, una vez que se aprueben los estatutos, deberá
inscribirse en el registro mercantil como Compañía Anónima, sustentado
en la titularidad de la propiedad, como se aprecia a continuación:
45
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3.3.1- TITULARIDAD DE LA PROPIEDAD DE LA EMPRESA
Las leyes del Ecuador distinguen cuatro clases de compañías.
1. Compañía en Nombre Colectivo.
2. Compañía en Comandita Simple y Dividida por Acciones.
3. Compañía de Responsabilidad Limitada.
4. Compañía Anónima.
La empresa Exportextil, se la constituirá como Compañía Anónima.
Se la considera para este proyecto que debe constituirse como una
compañía anónima, principalmente por el grupo de empresas que
conforman Corporación Favorita, todas son compañías anónimas, las que
permiten integrarse en el grupo y también cotizar en bolsa de valores, que
resulta de la búsqueda de capitales para ampliar actividades, compra de
activos, etc.
3.3.2.- COMPAÑÍA ANÓNIMA.
-
Números mínimo y máximo de socios
La compañía se constituirá con dos o más personas, que pueden ser
personas naturales o jurídicas. En relación al número máximo de
accionistas de la compañía anónima, no existe ninguna disposición que lo
limite, entendiéndose que se puede tener un número ilimitado de
accionistas. (Art. 95 de la Ley de Compañías).
46
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-
Tesis de Grado
Capital mínimo
El capital mínimo con que ha de constituirse la compañía es de
ochocientos ($800 dólares) de los Estados Unidos de América, de
acuerdo con lo dispuesto en la Resolución No. 99.1.1.3.008 de 7 de
septiembre de 1999, publicada en el R.O. 278 de 16 de septiembre del
mismo año, en concordancia con el Art. 99 literal g) de la Ley para la
Transformación Económica del Ecuador, de 29 de febrero del 2000,
publicada en el R.O. 34 de 13 de marzo del mismo año. El capital deberá
suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor nominal
de cada participación. Las aportaciones pueden consistir en numerario
(dinero) o en especies (bienes) muebles o inmuebles o, incluso, en dinero
y especies a la vez.
En cualquier caso, las especies deben corresponder a la actividad o
actividades que integren el objeto de la compañía (Arts. 102 y 104 de la
Ley de Compañías y Resolución No. 99.1.1.1.3.008 de 7 de septiembre
de 1999, publicada en el R.O. 278 de 16 de los mismos mes y año).
3.3.3.- CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.
A continuación extraemos aspectos relevantes de la Ley de Compañías,
en el capítulo que corresponde a la conformación de una Compañía
Anónima
(Artículos: 145-146-147 -148-149-150-151-152-153-154-155-
156-157-158).
La compañía anónima es una sociedad cuyo capital, dividido en
acciones negociables, está formado por la aportación de los
47
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Tesis de Grado
accionistas que responden únicamente por el monto de sus
acciones.
La denominación de esta compañía deberá contener la indicación
de
"compañía
anónima",
o
"sociedad
anónima",
o
las
correspondientes siglas.
No podrá adoptar una denominación que pueda confundirse con la
de una compañía preexistente. Los términos comunes y aquellos
con los cuales se determina la clase de empresa, como
"comercial", "industrial", "agrícola", "constructora", etc., no serán de
uso exclusivo e irán acompañadas de una expresión peculiar.
Para intervenir en la formación de una compañía anónima en
calidad de promotor o fundador se requiere de capacidad civil para
contratar. Sin embargo no podrán hacerlo entre cónyuges ni entre
padres e hijos no emancipados.
La compañía se constituirá mediante escritura pública que, previo
mandato de la Superintendencia de Compañías, será inscrita en el
Registro Mercantil. La compañía se tendrá como existente y con
personería jurídica desde el momento de dicha inscripción. Todo
pacto social que se mantenga reservado será nulo.
Ninguna compañía anónima podrá constituirse de manera definitiva
sin que se halle suscrito totalmente su capital, y pagado en una
cuarta parte, por lo menos. Para que pueda celebrarse la escritura
pública de constitución definitiva será requisito haberse depositado
la parte pagada del capital social en una institución bancaria, en el
caso de que las aportaciones fuesen en dinero.
48
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La Superintendencia de Compañías, para aprobar la constitución
de una compañía, comprobará la suscripción de las acciones por
parte de los socios que no hayan concurrido al otorgamiento de la
escritura pública.
El certificado bancario de depósito de la parte pagada del capital
social se protocolizará junto con la escritura de constitución.
La compañía puede constituirse en un solo acto (constitución
simultánea) por convenio entre los que otorguen la escritura; o en
forma sucesiva, por suscripción pública de acciones.
Serán fundadores, en el caso de constitución simultánea, las
personas que suscriban acciones y otorguen la escritura de
constitución; serán promotores, en el caso de constitución
sucesiva, los iniciadores de la compañía que firmen la escritura de
promoción.
Art. 150.- La escritura de fundación contendrá:
1.- El lugar y fecha en que se celebre el contrato;
2.- El nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o
jurídicas que constituyan la compañía y su voluntad de fundarla;
3.- El objeto social, debidamente concretado;
49
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4.- Su denominación y duración;
5.- El importe del capital social, con la expresión del número de acciones
en que estuviere dividido, el valor nominal de las mismas, su clase, así
como el nombre y nacionalidad de los suscriptores del capital;
6.- La indicación de lo que cada socio suscribe y paga en dinero o en
otros bienes; el valor atribuido a éstos y la parte de capital no pagado;
7.- El domicilio de la compañía;
8.- La forma de administración y las facultades de los administradores;
9.- La forma y las épocas de convocar a las juntas generales;
10.- La forma de designación de los administradores y la clara
enunciación de los funcionarios que tengan la representación legal de la
compañía;
11.- Las normas de reparto de utilidades;
12.- La determinación de los casos en que la compañía haya de
disolverse anticipadamente; y,
13.- La forma de proceder a la designación de liquidadores.
Art. 156.- Suscrito el capital social un notario dará fe del hecho
firmando en el duplicado de los boletines de suscripción.
Los promotores convocarán por la prensa, con no menos de ocho ni más
de quince días de anticipación, a la junta general constitutiva, una vez
transcurrido el plazo para el pago de la parte de las acciones que debe
ser cubierto para la constitución de la compañía.
50
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Tesis de Grado
Dicha junta general se ocupará de:
a) Comprobar el depósito bancario de las partes pagadas del capital
suscrito;
b) Examinar y, en su caso, comprobar el avalúo de los bienes distintos del
numerario que uno o más socios se hubieren obligado a aportar. Los
suscriptores no tendrán derecho a votar con relación a sus respectivas
aportaciones en especie;
c) Deliberar acerca de los derechos y ventajas reservados a los
promotores;
d) Acordar el nombramiento de los administradores si conforme al
contrato de promoción deben ser designados en el acto constitutivo; y,
e) Designar las personas que deberán otorgar la escritura de constitución
definitiva de la compañía.
En las juntas generales para la constitución de la compañía cada
suscriptor tendrá derecho a tantos votos como acciones hayan de
corresponderle con arreglo a su aportación. Los acuerdos se
tomarán por una mayoría integrada, por lo menos, por la cuarta
parte de los suscriptores concurrentes a la junta, que representen
como mínimo la cuarta parte del capital suscrito.
Dentro de los treinta días posteriores a la reunión de la junta
general, las personas que hayan sido designadas otorgarán la
escritura pública de constitución conforme a lo dispuesto en el Art.
150.
51
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Si dentro del término indicado no se celebrare la escritura de
constitución, una nueva junta general designará las personas que
deban otorgarla, asimismo dentro del término referido en el inciso
anterior y, si dentro de este nuevo término no se celebrare dicha
escritura,
las
personas
designadas
para
el
efecto
serán
sancionadas por la Superintendencia de Compañías, a solicitud de
parte interesada, con una pena igual al máximo del interés
convencional señalado por la Ley, computado sobre el valor del
capital social y durante todo el tiempo en que hubiere permanecido
omiso en el cumplimiento de su obligación; al reintegro inmediato
del dinero recibido y al pago de daños y perjuicios.
3.3.4.- TRÁMITES DE IMPLEMENTACIÓN DE COMPAÑÍA
1. Los Estatutos: Someter a la aprobación de la Superintendencia de
Compañías, tres copias certificadas de la escritura de constitución
de la empresa. Adjuntar la solicitud suscrita por un abogado en la
cual se pide el contrato constitutivo.
2. Publicación: Una vez aprobado el contrato social mediante
resolución, debe publicarse un extracto del mismo en uno de los
principales diarios de mayor circulación del domicilio de la
compañía. Con la hoja completa del extracto se regresa a la
Superintendencia de Compañías para retirar las escrituras (tres
copias) y las tres resoluciones.
3. Depósito: Se deposita en una cuenta a nombre de la razón social
de la empresa, el monto del capital que, por lo menos será del
50%, del monto del capital social.
52
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4. Afiliación: Se acude a una notaría para recibir las razones de las
escrituras. Con estos papeles, la empresa se afiliará a la Cámara
de Comercio de Quito (Se lleva copias de la escritura, resolución
emitida por la Superintendencia de Compañía y cédula, papeleta
de votación del representante legal)
5. Patente: Por estar la empresa ubicada en el Distrito Metropolitano
de Quito, hay que tramitar en el Municipio del Distrito Metropolitano
de Quito la patente. En este caso también se adjunta copias de la
escritura,
resolución
y
cédula,
papeleta
de
votación
del
representante legal.
6. Personería jurídica: Inscribir el contrato social en el Registro
Mercantil es una formalidad que confiere personería jurídica a la
empresa. Se debe adjuntar: Tres ejemplares de las escrituras, las
tres resoluciones originales, certificado de afiliación de la Cámara,
Patente Municipal, publicación del extracto y razones notariales.
7. Impuestos: En el Registro Mercantil le entregan un papel para
pagar un impuesto de constitución de la empresa en el Municipio y
luego a la Junta de Defensa. Con esto se regresa al Registro
Mercantil, donde se quedan con la segunda copia de la escritura.
Se debe verificar que las fechas estén unificadas en los
documentos para luego ir a la Superintendencia de Compañías.
8. Constitución: Con la tercera copia de la escritura de constitución
la Superintendencia de Compañías y con los documentos
anteriores la Superintendencia revisa y luego otorga un certificado
en el cual indican que la compañía está oficialmente constituida.
53
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9. RUC: Con copia de la escritura, nombramientos del gerente,
presidente (copias de cédulas y papeletas de votación) y demás
documentos obtenidos en los trámites anteriores el SRI los revisa y
otorga número de RUC, con éste documento se puede acercar al
banco y liberar los fondos depositados y apertura la cuenta
corriente de la compañía.
10. Protocolización: Se debe ir ante una notaría para protocolizar los
documentos obtenidos en los trámites anteriores.
3.3.5.- REQUISITOS DE FUNCIONAMIENTO.
LICENCIA ÚNICA ANUAL
DE FUNCIONAMENTO O PATENTE
MUNICIPAL:
Es un comprobante de pago emitido por la Administración zonal
correspondiente por la cancelación anual del impuesto de patente
municipales se grava a toda persona natural o jurídica que ejerza una
actividad comercial o industrial y opere en el Distrito Metropolitano de
Quito.
Tiempo:
De inmediato despacho a través de la ventanilla de recaudación.
54
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Para obtener la Patente se requiere:
•
Formulario de declaración del impuesto de patentes, original y
copia.
•
Escritura de constitución de la compañía original y copia.
•
Original y copia de la Resolución de la Superintendencia de
Compañías.
•
Copias de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación
actualizada del representante legal.
•
Dirección donde funciona la misma.
Permiso de los Bomberos:
Para la obtención del permiso de los se saca un permiso de habitabilidad,
en el Cuerpo de bomberos.
Los requisitos para obtener el permiso de los Bomberos son:
•
Llenar una solicitud de inspección y en 48 horas se realizará el
control de los extintores, salidas de emergencia.
•
Presentar el formulario de visto bueno de aprobación de planos.
55
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3.3.6.- REGISTRO DE MARCA
Para poner un nombre o logo a sus productos o alimenticios, se debe
hacer un trámite en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI)
ubicado en la ciudad de Quito.
Proceso de trámite:
•
Todo trámite debe ir patrocinado por la firma de un Abogado,
indicando su número de matrícula en el Colegio de Abogados,
número de casillero IEPI o judicial o dirección en el caso de
provincias.
•
Proceso previo y discrecional de Búsqueda de Signos distintivos.
•
Llenar solicitud que se entrega en IEPI.
Búsqueda de archivos:
•
Búsqueda Parcial (marcas registradas, nombres comerciales,
nombre de servicios) USD $8,00
•
Adjuntar el comprobante original de pago de la tasa de registro de
marcas USD$54,00.
•
Adjuntar los siguientes documentos según el caso:
•
Personas Naturales nacionales: copias simples de cédula de
ciudadanía y papeleta de votación.
•
Personas Naturales extrajeras: copia simple de pasaporte o cédula
de Identidad.
56
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•
Tesis de Grado
Personas Jurídicas nacionales: copias simple de nombramientos
de representantes legales que suscriben la solicitud, debidamente
inscrito en el Registro Mercantil
•
Examen de cumplimiento de requisitos formales.
•
Notificación para que se completen los documentos.
•
Publicación del extracto de las solicitudes en la Gaceta de la
Propiedad Intelectual del Instituto Ecuatoriano de Propiedad
Intelectual (IEPI).
•
Examen de registro para verificar si procede o no el registro de la
marca.
•
Resolución emitida por el Director nacional de Propiedad Industrial
conociéndose el registro de la marca.
•
Pago de tasa por USD$ 28,00.
•
Emisión y otorgamiento del Título de marca con duración de diez
años renovables.
3.3.7.- PERMISO AMBIENTAL
El permiso ambiental y lo expide la Dirección Metropolitana de Medio
Ambiente que está ubicada en el Municipio.
•
Se requiere que el emprendedor tenga el RUC.
•
Antes de obtener ese requisito, se hará una inspección al
establecimiento
se pagara USD $40, el permiso le durara dos
años.
57
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Tesis de Grado
3.4.- CUMPLIMIENTO DE LAS HORAS DEL TRABAJO.
El horario de trabajo que tendrá la empresa Exportextil S.A., para su
personal es de 8 horas de trabajo.
De requerir el trabajo fuera de este horario la empresa aplicará las
disposiciones legales al respecto:
HORAS NOCTURNAS CON EL 25% DE RECARGO: Son las que se
trabajan hasta un máximo de 8 horas durante la jornada nocturna.
HORAS SUPLEMENTARIAS, CON EL 50% DE RECARGO: Son las que
exceden a las horas obligatorias de labor (8 horas diarias) y se trabajan
entre las 18 h00 hasta las 24 h00.
HORAS SUPLEMENTARIAS CON EL 100% DE RECARGO: Son las que
exceden a las horas obligatorias, y se trabajan entre las 00h01 hasta
las06h00; así como durante los sábados, domingos y días festivos.
3.5.- CUMPLIMIENTO DE LA LEY DE SEGURIDAD.
La empresa Exportextil S.A., requiere realizar el siguiente trámite ante el
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, IESS:
•
Solicitar su Cédula de Inscripción Patronal.
58
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•
Tesis de Grado
Notificar al IESS las modificaciones de sueldos y salarios, de los
accidentes de trabajo, de las enfermedades profesionales y
demás condiciones de trabajo de los asegurados.
•
Además, los trabajadores que denunciaren por su cuenta, la falta
de afiliación o el incumplimiento de las demás obligaciones
patronales con el IESS, tendrán garantizada su estabilidad en la
empresa durante dos años, siempre que la denuncia estuviere
fundada. En cambio la denuncia infundada será causa para que
el patrono pueda dar por terminado el contrato de trabajo, previo
del visto bueno solicitado en forma legal.
59
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Tesis de Grado
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1. ANTECEDENTES
Hoy vivimos una época de globalización y alta competitividad tanto de
productos como de servicios, es necesario estar preparados con las
exigencias del mercado ya que tanto el mundo como la economía es
cambiante, es por esa razón que se debe asegurar el éxito de las
empresas haciendo uso de técnicas y herramientas, que conllevan un
estudio profundo y sincronizado del mercado mexicano, exponiendo las
necesidades del consumidor, en diseños, texturas, calidad del producto
entre otros, con esto se define la demanda del producto a exportar, las
estrategias de venta, formas de pago, y la logística que se debe emplear
para dicho producto
4.2.
OBJETIVO DEL ESTUDIO:
4.2.1. GENERAL:
Desarrollar
un estudio de mercado para
la Exportación de ponchos
(ruanas) para el mercado Mexicano, en base a información de fuentes
primarias
y
secundarias,
para
conocer
las
características
y
comportamiento de este mercado.
60
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.2.2 ESPECÍFICOS:
•
Conocer las características demográficas, económicas y de
comercio exterior que tiene México como país de destino para
cuantificar y estimar el tamaño de este mercado.
•
Realizar un análisis sobre las exportaciones e importaciones del
Ecuador con México y determinar la Balanza Comercial existente
en cuanto si se ha obtenido superávit o déficit.
•
Determinar en base a la Subpartida arancelaria (ponchos/ruanas),
el destino de las exportaciones del producto y su volumen de
ventas en valores FCA.
•
Determinar
la cadena de distribución física internacional más
adecuada en función de costos y tiempos para el proceso de
exportación del producto (ruana) para el mercado mexicano.
•
Investigar las normativas legales del mercado mexicano para el
ingreso del producto (ruana).
4.3.-
PERFIL DEL MERCADO
4.3.1.- PAÍS
México, oficialmente llamado Estados Unidos Mexicanos, es un país
situado en la parte meridional de América del Norte. Limita al norte con los
Estados Unidos de América, al sureste con Belice y Guatemala, al oriente
61
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Tesis de Grado
con el golfo de México y el mar Caribe y al poniente con el océano
Pacífico. Es el décimo quinto país más extenso del mundo, con una
superficie cercana a los 2 millones de Km 2. Su población ronda los 112
millones de personas en 2010. La mayoría tiene como lengua materna el
español, al que el Estado reconoce como lengua nacional junto a 63
lenguas indígenas. Por porcentaje de habitantes, México es el país con
mayor número de hispanohablantes en el mundo45
BANDERA DE MÉXICO
GRÁFICO No. 4.1.
45
Enciclopedia virtual Encarta, 2011.
62
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Tesis de Grado
MAPA POLÍTICO DE MÉXICO
GRÁFICO No. 4.2.
4.3.1.1.- Forma de gobierno
“México es una república representativa y democrática. Está conformada
por estados libres unidos por un pacto federal, integran al país 31 estados
libres y soberanos y el Distrito Federal. El gobierno federal y los gobiernos
estatales están organizados por los poderes Ejecutivo, Legislativo y
Judicial.”46
46
ENCICLOPEDIA DEL CONOCIMIENTO, GEOGRAFIA TOMOI; España, Edit. Espasa,p.72,2003
63
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4.3.1.2.- Economía
“Conforme a datos del Banco Mundial, en 2005 México tuvo el ingreso
nacional bruto per cápita más alto de Latinoamérica así como también el
Ingreso Nacional Bruto más elevado en términos nominales de esta región
ese año, consolidándose como un país de ingreso medio-alto. En tanto, el
FMI reportó que en 2006 tuvo el segundo PIB per cápita en términos
nominales después de Chile y el quinto por paridad de poder adquisitivo a
nivel latinoamericano.
Además, la economía mexicana, en términos del Producto Interior Bruto,
fue en 2006 la décimo cuarta más grande del mundo en valores
nominales y la duodécima en paridad por poder adquisitivo. Se conforma
así como el segundo mayor PIB nominal de América Latina, sólo
superado por el de Brasil.”47
Sin embargo, la distribución de la riqueza del país no es equitativa y la
división entre ricos y pobres es muy grande. Aun así el país tuvo una
increíble recuperación de la última crisis financiera desatada en 19941995. México es el décimo mayor exportador del mundo y recientemente
se le ha nombrado como "Economía Emergente" como se les denomina a
las economías cuyo crecimiento ha sido sostenido en los últimos años. La
actividad económica del país depende en gran medida de su comercio
con los Estados Unidos de América, los cuales consumen más del 85%
de las exportaciones mexicanas y dan trabajo a casi el 10% de su
47
www.wikipedia.org.com
64
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Tesis de Grado
población. El envío de remesas por parte de los migrantes internacionales
constituye la segunda fuente de ingresos más importante del país
después del petróleo.
Desde mediados de los años 1980 el país se ha inclinado por un modelo
económico neoliberal con un fuerte énfasis en la apertura comercial hacia
otros mercados, lo cual ha convertido al país en el líder mundial en
acuerdos de libre comercio habiendo firmado convenios de este tipo con
40 países en 12 diferentes tratados. Su asociación comercial principal es
el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (T.L.C.A.N. o NAFTA,
por su sigla en inglés), integrado son Estados Unidos, Canadá, México
también cuenta con un tratado de libre comercio con la Unión Libre, con el
bloque denominado EFTA (Luxemburgo, Suiza, Liechtenstein y Noruega)
y recientemente se selló un compromiso similar con Japón.
4.3.1.3.- Turismo
“El turismo en México, es una actividad económica importante para el
país y es una de las mayores en el mundo, colocada en décimo lugar a
nivel mundial en términos de llegadas de turistas internacionales, con 21,5
millones de visitantes en 2009, y es el primer destino para turistas
extranjeros dentro de América Latina. Los ingresos provenientes de los
turistas extranjeros alcanzaron USD 11.27 mil millones en 2009, y México
capturó el 15,25% del segmento de mercado turístico de América en
términos de llegadas de turistas extranjeros, colocado en segundo lugar
en el continente, detrás de Estados Unidos. En 2005, el turismo
contribuyó con el 5,7% de los ingresos nacionales provenientes de la
65
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Tesis de Grado
exportación de bienes y servicios, y representó el 14,2% de los empleos
directos e indirectos de la economía mexicana.”48
4.3.1.4.- Transportes
Según la Secretaría de Comunicaciones y Transporte (SCT), la longitud
total de la red de vías terrestres fue de 352.072 kilómetros (218.772
millas). De ellos, la mayor tercera parte corresponde a brechas revestidas,
y poco más de 10000 kilómetros (6200 millas) corresponde a carreteras
de cuatro carriles. Las carreteras en México se clasifican en federales,
que están a cargo de la SCT; estatales, construidas por los gobiernos de
los estados (ambas son gratuitas); y autopistas de cuota, administradas
por un consorcio denominado Caminos y Puentes Federales (CAPUFE),
que recauda los recursos provenientes del peaje, que son reinvertidos en
el mantenimiento de las autopistas. Algunas de estas vías de alta
velocidad son las más caras de México, como la que une la Ciudad de
México con Toluca, o la Autopista del Sol, que enlaza el Distrito Federal
con el puerto de Acapulco. Recientemente han sido construidas obras de
gran envergadura, con el propósito de hacer más rápida la transportación
terrestre entre las diferentes regiones del país.
“La mayor parte de la red de ferrocarriles sirve en la actualidad para el
transporte de mercancías. Como el resto de los sistemas de transportes,
los aeropuertos y los puertos marítimos también fueron privatizados
durante el sexenio de Carlos Salinas de Gortari. Además de numerosas
pistas de aterrizaje distribuidas en todo el territorio nacional, México
48
www.mexicoturismo.com
66
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cuenta con varios aeropuertos internacionales y nacionales. Entre los
primeros, los más importantes por el nivel de personas que los utilizan y el
tráfico aéreo, son el Aeropuerto Internacional de la ciudad de México y el
Aeropuerto Internacional de Cancún. El primero de ellos atraviesa por
serios problemas de saturación; se han realizado obras de ampliación del
Benito Juárez y algunos aeropuertos como el de Toluca que han
comenzado a recibir parte del tráfico, destinado originalmente de la
Ciudad de México.”49
4.3.1.5.- Medios de Comunicación
Los medios de comunicación en México también quedaron en manos de
la iniciativa privada, a partir de la década de 1990. Anteriormente fueron
operados por compañías paraestatales, como Teléfonos de México y
Telégrafos de México. El Servicio Postal; Servicio Postal Mexicano sigue
en manos del Estado. En lo que respecta a la televisión, existió el Instituto
Mexicano de la Televisión (Imevisión), aunque desde el inicio los
particulares tuvieron derecho a concesiones. En la actualidad, existen dos
empresas televisivas privadas que acaparan la mayor parte del mercado
(Televisa y TV Azteca). El gobierno federal opera el Canal 22 de
Conaculta y Canal 11; este último, a través del Instituto Politécnico
Nacional. Asimismo, los estados tienen la facultad de operar televisoras a
través de organismos descentralizados creados para tal fin. En México
existen 733 canales de televisión, algunos de ellos con cobertura
nacional.
49
www.prisma.com
67
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
La telefonía fija es operada por unas pocas compañías, de las cuales
Telmex es c la más grande. La cobertura del teléfono también ha ido en
aumento constante. Se estima que el 80% de los hogares mexicanos
cuentan con teléfono fijo, y en muchas comunidades pequeñas existen
casetas telefónicas comunitarias. En larga distancia (nacional e
internacional), el tiempo total de las conferencias sumó en el año 2004 la
cantidad de 32.302.000.000 de minutos. El número de usuarios de celular
en el 2007 fue de aproximadamente 56 millones de personas, atendidas
por trece empresas privadas.
En lo que respecta al uso de nuevas tecnologías de comunicación
(Internet),
la
proporción
de
usuarios
en
México
aproximadamente 23.260.328 de usuarios en el
es
baja,
con
2008, tomando en
cuenta que México es una nación de más de cien millones de habitantes.
Para paliar la baja cobertura, el gobierno de México ha implementado el
programa Plazas comunitarias, que son estaciones equipadas con
computadoras y una conexión a Internet, establecidas en las regiones
más marginadas del país.
4.4.- ASPECTOS GENERALES SOBRE EL MERCADO MEXICANO.
El mercado mexicano ofrece grandes oportunidades para las empresas
ecuatorianas que desean exportar sus productos, por el potencial de
consumo y los bajos impuestos a los productos importados.
“México es un mercado en creciente expansión sustentado en una
población superior a los 100 millones de personas con ingresos en
promedio anual de siete mil dólares, localizadas fundamentalmente en
zonas urbanas, donde destacan una veintena de ciudades medianas y
grandes entre las que sobresalen las de la zona urbana de la Capital con
68
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
cerca de 22 millones de consumidores, así como Guadalajara, Monterrey,
Puebla y Veracruz.
En esto hay que advertir la existencia de una fuerte e inequitativa
desigualdad
en la distribución del ingreso entre las personas y las
regiones geográficas del país.”50
“El mercado mexicano se distingue por su apertura creciente al exterior.
De hecho el gobierno federal ha venido apostando al mercado externo,
en los tres períodos presidenciales recientes, de 1994 al 2006, como la
principal palanca de desarrollo económico del país. Para ello, el país ha
disminuido los aranceles a las compras de productos extranjeros y ha
buscado obtener la reducción en el pago de impuestos para los bienes
mexicanos adquiridos en mercados externos, esto último mediante la
suscripción de tratados de libre comercio, básicamente.
Aun cuando las exportaciones han crecido rápidamente, su dinamismo se
ha basado en un alto componente de importaciones y en actividades de
ensamblado, por lo que la contribución externa a las ventas al exterior es
muy alta. En buena medida éstas se han apoyado en una mano de obra
barata que ha venido encareciéndose al encontrar fuentes de ingreso
mejor remuneradas como las actividades informales y en el país del
norte.
La relación tan intensa con el exterior ha provocado una fuerte presencia
de empresas y productos extranjeros, principalmente de Estados Unidos,
50
www.corpei/estudiodelmercadomexicanopara
productosseleccionadosdelaofertaexportableecuatoriana/publicaciónNo.20/2006
.
69
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
país con el que se tiene una gran dependencia en varios órdenes de la
actividad económica: inversiones, comercio en ambas direcciones,
tecnología, empleo como ya se mencionó. También se ha reflejado, tal
dependencia, en la adopción de patrones de consumo y distribución que
se han traducido en el desplazamiento de bienes nativos por extranjeros
y el establecimiento de grandes cadenas de comercialización de
productos.
El empresario ecuatoriano va a encontrar, en México, un país donde
impera la economía de mercado en su mayor amplitud, con una cada
vez menor intervención del Estado en las actividades productivas,
conseguida a través de la venta de empresas que algún día detentó.
Con todo y lo antes descrito, a nivel internacional, se ponderan los
esfuerzos realizados y los logros obtenidos por una política económica
interesada en la internacionalización del país. Muestra de ello ha sido la
estabilidad económica lograda con apoyo en una férrea disciplina
monetaria y presupuestaria y la construcción de reservas monetarias
internacionales de gran magnitud (74 mil millones de dólares al 1 de
enero de 2006, 10 mil millones más que el año anterior), y la
consecuente obtención de inmejorable imagen y calificación internacional
es como país de gran interés y confiabilidad para el capital extranjero.”51
51
www.corpei/estudiodelmercadomexicanopara
productosseleccionadosdelaofertaexportableecuatoriana/publicaciónNo.20/2006
70
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.4.1.- El Mercado mexicano y su interrelación con Estados Unidos
Estudiosos de las implicaciones del proceso de integración que las
economías de México y de los Estados han experimentado, informan que
la integración comercial se ha dado principalmente a través del sector
manufacturero de cada país y ha propiciado que el ciclo económico
mexicano se haya sincronizado con el ciclo económico de Estados
Unidos. Por otra parte, han encontrado también que la sincronización con
el ciclo económico de Estados Unidos ha propiciado a su vez una
coordinación entre las exportaciones e importaciones mexicanas, lo cual
ha motivado una disminución en la volatilidad de la balanza comercial
mexicana o, dicho en otras palabras, ha funcionado como un mecanismo
de ajuste automático que ha limitado las variaciones en el saldo de la
balanza comercial de México.
Con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio de América del
Norte en1994, el intercambio comercial entre ambos países comenzó a
realizarse dentro de un marco menos restrictivo, por lo que los países
hacen a hora uso de sus recursos de manera más eficiente y se
especializan en diferentes sectores productivos.
Por otra parte, se encuentra también que casi 90% de las exportaciones
mexicanas se destinan a Estados Unidos por lo que el desempeño de la
economía de ese país es sumamente importante para la economía
mexicana, puesto que genera la mayor parte de la demanda por
exportaciones mexicanas, y en el caso de las importaciones.
71
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.5.- REGÍMENES ADUANEROS APLICABLES A LA IMPORTACIÓN Y
OTRAS REGULACIONES Y REQUISITOS DE IMPORTACIÓN52
El conocimiento del tratamiento arancelario, los regímenes aduaneros
aplicables a la importación y otras regulaciones y requisitos de
importación para el producto de estudio, permite a las empresas
ecuatorianas interesadas en realizar ventas iníciales a empresas
mexicanas un mejor manejo de las condiciones de precio y logística del
movimiento físico de sus bienes, y los riesgos inherentes de cada
operación comercial.
En el presente apartado se hace mención breve de esos aspectos y se
recomienda consultar un texto preparado por el Gobierno del Ecuador
con132 páginas, del cual se han extraído algunos contenidos para este
capítulo.
4.5.1.- ARANCELES APLICADOS EN EL MERCADO MEXICANO
“Las aduanas de México hacen exigible el cobro de un arancel o
impuesto al ingreso de mercancías extranjeras, que pueden ser
especiales cuando proceden de países, como el Ecuador.
Así, la revisión de los acuerdos mencionados,
en el apartado inicial del
informe es el punto de partida para conocer el tratamiento para cada
producto.
52
www.mmrree.gob.ec/comercioexterior
72
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Los existentes entre el Ecuador y México proceden de los mecanismos
de negociación del Tratado de Montevideo 1980, que creó la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI) de la cual forman parte ambas
naciones, y son los siguientes:”53
4.5.2.- Acuerdos Regionales:
Acuerdos Regionales Nos. 1, 2 y 3, relativos a las Nóminas de Apertura
de Mercados (NAM) a favor de Ecuador, Bolivia, y Paraguay, mediante
los cuales México y los demás países de la ALADI les otorgan
preferencias o reducciones arancelarias de 100% y sin recibir
compensación alguna, para una nómina limitada o reducida de
productos.
Acuerdo Regional No. 4, sobre la Preferencia Arancelaria Regional
(PAR), en que los países miembros se otorgan una preferencia básica
de 20% para el universo arancelario, con algunas excepciones, aunque
el monto de la preferencia y las excepciones se incrementan o reduce
en función inversa del grado de desarrollo de los países. La PAR fue
suscrita el 20 de julio de 1990: México otorga a Ecuador una reducción o
preferencia de 40% sobre el nivel de gravámenes aplicable a terceros
países o no miembros, en su calidad de país de menor desarrollo
económico relativo. En contrapartida, México recibe 8% de preferencia
arancelaria por parte del Ecuador. Estas preferencias se aplican a todos
los productos de las correspondientes tarifas arancelarias, con las
siguientes excepciones: 480 fracciones, en el caso de México y 1.920
de Ecuador.
53
www.mmrree.gob.ec/comercioexterior
73
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Acuerdo de Cooperación e Intercambio de Bienes en las Áreas Cultural,
Educacional y Científica, a través del cual Ecuador y México y los
demás países de la ALADI se otorgan, en forma recíproca, preferencias
arancelarias de 100% para libros, música impresa, cuadros, grabados y
otros productos del sector.
4.5.3.- Acuerdos de Alcance Parcial (AAP):54
Todos los países de la ALADI han negociado acuerdos bilaterales o
plurilaterales, en los que han convenido preferencias arancelarias y la
eliminación de algunas restricciones no arancelarias para grupos de
productos cualitativamente distintos. Entre México y Ecuador está
vigente el AAP 29 bajo el cual ambos países se otorgan diversas
preferencias arancelarias para un limitado número de productos; la
ampliación
algunos
más
reciente
incorporó
preferencias para
llantas
y
productos químicos, que entraron en vigor a partir del 7 de
febrero de 2003, con duración indefinida.
En la concertación de estos acuerdos se ha seguido la negociación
producto por producto, lo cual ha dado como resultado acuerdos
limitados, que no han permitido avanzar significativamente en la
liberalización comercial entre los países miembros.
Algunos de los países de la Asociación han negociado Acuerdos de
Alcance Parcial de tipo sectorial, en los que se otorgan preferencias
arancelarias y no arancelarias para algunos productos correspondientes
a sectores industriales claramente diferenciados.
54
www.mmrree.gob.ec/comercioexterior
74
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Con base en el Artículo 25 del Tratado de Montevideo 1980, varios
países de la ALADI han negociado Acuerdos de Alcance Parcial con
los países centroamericanos y algunos del Caribe en los que, de igual
manera, se pactan preferencias arancelarias y no arancelarias para
algunos productos de interés de las Partes. Las preferencias que otorgan
los países miembros de ALADI en este tipo de acuerdos, por
disposiciones de la Asociación, como el AAP de México con Panamá,
son extendidas a favor de los países de menor desarrollo económico
relativo (Ecuador, Bolivia y Paraguay), sin necesidad de que estos países
participen en esos acuerdos o den algo a cambio.
4.5.4.- Regímenes aduaneros aplicables a la importación en el
mercado mexicano
México cuenta, en cuanto a la importación, con los siguientes regímenes
aduaneros que permiten a los importadores la utilización de aquel que
mejor se adecue a sus necesidades:
•
Definitivo de importación
•
Temporales de importación, para retornar en el mismo estado o
para elaboración, transformación o reparación en programas de
maquila o empresas con programas de exportación (PITEX)
•
Depósito Fiscal.
•
Tránsito de mercancías, interno o internacional
75
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
•
Elaboración, transformación o reparación en recinto fiscalizado.
•
Recinto fiscalizado estratégico.
Se debe señalar en el pedimento de importación el régimen aduanero
solicitado para las mercancías y se manifiesta bajo protesta de decir
verdad el cumplimiento de las obligaciones y formalidades inherentes
al mismo. (Artículos 90 y 91 de la Ley Aduanera).
4.5.5.- Otras regulaciones y requisitos de importación en el mercado
mexicano55
La principal regulación y requisito adicional de importación en el
mercado mexicano son las denominadas Normas Oficiales Mexicanas
(NOM), que establecen la terminología, clasificación, características,
cualidades, medidas, especificaciones técnicas, muestreo y métodos de
prueba que deben cumplir los productos y servicios o procesos cuando
puedan constituir un riesgo para la seguridad de las personas o
dañar la salud humana, animal o vegetal, el medio ambiente en general
o el laboral, o bien causar daños en la preservación de los recursos
naturales.
Todos los productos, procesos, métodos, instalaciones, servicios o
actividades deberán cumplir con las NOM. En el mismo sentido, cuando
un producto o servicio deba cumplir una determinada NOM, sus
similares que se importen también deberán cumplir las especificaciones
establecidas
en
dicha
norma
(Ley
Federal
de
Metrología
y
Normalización).
55
www.mmrree.gob.ec/comercioexterior
76
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.6.- ANÁLISIS DEL SECTOR TEXTIL MEXICANO.
4.6.1.- Características de la Demanda56
La industria del vestido presenta una fuerte variación determinada por
los cambios de moda y de temporada, lo cual da dinamismo al sector
pero al mismo tiempo demanda cambios tecnológicos constantes y hace
muy arriesgada la acumulación de inventarios. El desarrollo de marcas y
modelos disminuye los riesgos de las empresas al darle diferenciación a
los productos; sin embargo, en México predomina la piratería de marcas
y copia de modas extranjeras.
La distribución de la riqueza en México se encuentra polarizada, ya que
un 10% de la población es la gente que tiene mayor poder adquisitivo.
Del 90% restante, un 50% es de un nivel socioeconómico medio a
medio bajo y el 40% restante, pertenece a un nivel socioeconómico
bajo.
El crecimiento de la demanda de los productos textiles se encuentra en
función de las temporadas de moda (primavera-verano y otoñoinvierno), en las cuales las mujeres principalmente son las que tienden a
hacer cambio de prendas de vestir de temporada, por lo que el
segmento de ropa de dama es el que mayor dinamismo tiene, sobre
todo al inicio de las temporadas de moda mencionadas, ya que aunque
la moda para caballero también se da en la misma temporada, en un
70% son las mujeres las que deciden la compra de ropa de toda la
familia.
56
www.Proexportcolombia/estudiodemercado-mexico-confecciones/
77
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.6.2.- TAMAÑO DEL MERCADO57
Es un hecho lógico que todos los mexicanos consumen prendas de
vestir para satisfacer sus necesidades o deseos, por lo que se está
hablando de que México es un país con cerca de 112 millones de
habitantes, de los cuales aproximadamente el 55% son mujeres y el
45% hombres, y de este gran total de población, podemos determinar
que el 98% compra prendas de vestir al menos dos veces al año.
Con los programas de planificación familiar por parte del gobierno
federal, se espera una reducción de la población para los próximos
años. De hecho, la rapidez de la reproducción de los mexicanos ha
disminuido notoriamente en los últimos 30 años, ya que en 1970 la tasa
era del 3.5% anual, mientras que para el 2000 fue de 1.6%; sin
embargo, hasta el momento, los centros de desarrollo y concentración
de la población siguen siendo: Distrito Federal, Estado de México,
Guadalajara, Nuevo León y Puebla.
Estos centros de desarrollo se están desplazando a otros puntos de la
República Mexicana a consecuencia de la alta inseguridad que se vive
en las ciudades mencionadas; los nuevos puntos en donde comienza a
concentrarse la población son, principalmente: Querétaro, Morelos,
Hidalgo, Yucatán y Quintana Roo.
57
www.corpei/estudiodemercadomexicanoparaproductosseleccionadosdelaofertaexportableecu
atoriana/publicacion20/2006
78
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.6.3.- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
La demanda de las prendas de vestir del sector confección se encuentra
de la siguiente forma: ropa exterior de punto 16%; suéteres 13%; ropa
interior de punto 12%; ropa exterior para dama 11%; ropa exterior para
caballero 11%; camisas y otras prendas 11%; ropa de niños y bebés
10%; uniformes 9%, y medias y calcetines 6%.
58
Los pantalones, ropa de vestir, vestidos y camisas constituyen la
mayoría de las ventas de productos de confección en México. El
consumo de diferentes prendas que hacen los hombres y mujeres en
México. Se observa que los hombres invierten más en pantalones y
trajes de vestir, debido a que son una población laboral más grande y
necesitan el uso de este tipo de prendas para el trabajo. Las mujeres
en comparación adquieren más ropa interior (8%) que los hombres
(3%).
La segmentación socioeconómica del sector confección se da de la
siguiente forma: las personas con un nivel socioeconómico alto son las
que adquieren las prendas de vestir de marcas prestigiosas, no
importando el precio que éstas tengan, y en este segmento encontramos
generalmente a la población joven (15 a 30 años) con un nivel económico
alto.
Para las personas con un nivel socioeconómico medio-alto de todas las
edades no es tan importante la marca, sino la calidad y el precio que
tengan las prendas; además, en la población
58
joven de este nivel
www.Proexportcolombia/estudiodemercado-MÉXICO-confecciones/
79
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
socioeconómico un factor importante es lo innovador de la prenda.
Cuando los consumidores de prendas de cualquiera de los dos niveles
socioeconómicos mencionados ya se encuentran en edades de 50 años
en adelante, lo más importante es la calidad de la prenda, sin importar
la marca, pero sí el precio.
Para los niveles socioeconómicos bajos, lo más importante es el precio
que tenga la prenda, no incluyendo como factor de compra en ningún
momento la marca que tengan éstas.
4.6.3.1.- TENDENCIAS
Las tendencias de la moda en el mundo cada día son más similares, no
importando Milán, Londres, Tokio, París, Madrid, o México. Los medios
de comunicación, ya sea televisión, medios impresos o Internet,
difunden día a día las tendencias de la moda, además ésta va unida a
símbolos públicos, especialmente los del medio artístico, quienes
imponen tendencias y estilo que el mercado desea portar.
“En el sector las tendencias están marcadas según la temporada:
primavera-verano y otoño-invierno. Las variaciones que se observan son
respecto al color de la ropa, el tipo de tela que se emplee y de los
estilos.
Sin embargo, teniendo en cuenta dichas tendencias, también se
encuentran ciclos importantes de compra al año como son las diferentes
temporadas de vacaciones. Particularmente en las de Semana Santa se
realiza la compra de ropa de verano y de playa, y en las de Navidad se
adquieren productos confeccionados tanto para los regalos navideños y
80
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
para vacacionar.
Asimismo, las colecciones están enfocadas a dos fechas importantes
para las familias mexicanas: el día de la madre (10 mayo) y el día del
padre (tercer domingo del mes de junio). A pesar de que México es un
mercado que se rige por las tendencias de la moda mundial, es más
debido a su cultura y estilo de v ida que se generan las compras
importantes.
La tendencia general de este sector se ve reflejada en una paradoja
para futuro del vestido, éste será realizado de manera más moderna e
interactiva pero estaría regresando a sus orígenes, que son las fibras
naturales.
Tras más de 50 años de dominio de las fibras sintéticas, se regresará al
uso de fibras derivadas de hidrocarburos, asimismo su perdurabilidad
será más corta debido a la calidad de los insumos utilizados y los
cambios en los procesos de lavado, pero se mantendrá el uso intensivo
de mano de obra para la elaboración.
En trajes de hombre lo que impera actualmente es el traje clásico,
elegante que puede lucirse en diferentes ocasiones. En general México
no es un país donde los hombres se vistan de manera formal, salvo en
las oficinas de Ciudad de México y algunas ubicadas en las grandes
ciudades como Guadalajara y Monterrey. En las ciudades medianas y
pequeñas la moda es más informal incluso en las empresas.
El mercado se encuentra en recesión económica y con ingresos
laborales bajos, en donde se adquieren prendas a precios económicos,
de diseños atractivos y con tendencias de moda, sin embargo el tamaño
de mercado ofrece un volumen de compra interesante.”59
59
www.Proexportcolombia/estudiodemercado-mexico-confecciones/
81
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.7.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 60
Los canales de comercialización más utilizados por el sector de la
confección en México son: tiendas departamentales, tiendas de
autoservicio, tiendas especializadas, distribuidores minoristas y los
tianguis; sin embargo, se considera que la fortaleza en el mercado de
confección para el mercado formal, son los propios puntos de venta de
los cuales generan una cadena de tiendas con marcas propias.
El sector de la confección en México
tiene
varias
rutas
de
comercialización, las cuales pueden establecerse de la siguiente forma:
Fabricante Punto de Venta - Consumidor Final: E n este esquema
el fabricante establece una o más tiendas, ya sea a nivel local o
nacional, en las cuales el consumidor final compra directamente los
productos. Muchos fabricantes tienen tiendas tipo outlet y venden
directamente al consumidor final.
Fabricante Distribuidor
Nacional
o
Internacional - Distribuidor
Medio Mayorista - Consumidor Final: La comercialización en este
esquema implica mayor intermediación; sin embargo, es una manera de
diversificar mercados no sólo a nivel nacional sino internacional, ya que
el fabricante le vende a grandes distribuidoras a precios bajos y ellas se
encargan de distribuir a establecimientos (tiendas de ropa) nacionales y
de igual manera si tienen un cliente extranjero, son ellas las que se
encargan de toda la negociación.
60
www.Proexportcolombia/estudiodemercado-mexico-confecciones/
82
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Fabricante Distribuidor por Catálogo: Es un esquema a través del
cual los fabricantes venden en grandes volúmenes a empresas
dedicadas a la venta de ropa por medio de un catálogo, quienes venden
a los medios mayoristas varios catálogos donde incluyen los modelos de
todos sus proveedores y así se llega al consumidor final.
Importador Mayorista - Distribuidor Medio Mayorista - Consumidor
Final: Éste es un esquema muy utilizado en los últimos años, e
implica que una empresa establecida en México compre prendas de
vestir a otro país que por lo general son mucho más baratas de las que
se producen a nivel nacional y justifica con ello su introducción al país.
Generalmente las empresas que manejan este esquema importan
volúmenes grandes porque de esta manera bajan los costos de logística.
Se debe recalcar que los canales de distribución antes mencionados son
los que mayor incidencia presentan en el mercado mexicano, tomando
en cuenta que para el estudio realizado en la exportación de ponchos
ruanas, se distribuirá de manera directa en términos de negociación FCA.
4.7.1.- DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES.61
Autoservicio: Almacenes que comercializan una gran variedad de
artículos y que
tienen departamentos especializados para cada
producto, como las prendas de vestir, y en los cuales el cliente adquiere
el artículo deseado por sí mismo; es decir, sin que un vendedor le
atienda personalmente. Generalmente este tipo de almacenes se
encuentra dirigido a un nivel socioeconómico de población medio.
61
www.Proexportcolombia/estudiodemercado-mexico-confecciones/
83
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Departamental: Almacenes que comercializan una gran variedad de
artículos y que cuentan con departamentos especializados para cada
producto, como las prendas de vestir, en los cuales se comercializan
artículos de marcas prestigiadas o que tengan una calidad muy alta
donde el cliente es atendido por un encargado del departamento. Este
tipo de tiendas se encuentra dirigido a un nivel socioeconómico de la
población alto.
Distribuidor Mayorista: Empresa que compra al fabricante, prendas de
vestir en grandes volúmenes para posteriormente él; venderlas a
empresas medio mayoristas, o bien tiene la posibilidad de exportarlas o
venderlas a otras tiendas a nivel nacional.
Detallista: Persona
física
que
compra
a
los
distribuidores
mayoristas para posteriormente vender las prendas de vestir en
cantidades menores.
Los canales de comercialización de ropa en el mercado mexicano están
dominados
en
su
mayoría,
por
la
relación
fabricante-detallista
independiente; le siguen los autoservicios y cadenas y los mayoristas.
4. 7. 2. - CANAL COMERCIAL CON MAYOR FLUJO
“Dentro de los canales de distribución por los que se mueve el mayor
flujo de producto importado se encuentran los mercados temporales o
tiendas en el centro de la ciudad que operan a través de mayoristas,
algunos de los cuales también trabajan como intermediarios en tiendas
de autoservicio o al mercado institucional (uniformes). Este mercado
mueve grandes volúmenes de mercancía de contrabando, aunque
también trabajan con
un buen porcentaje de producto importado
legalmente.
84
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.7.3.- HÁBITOS DE COMPRA62
En los canales de comercialización tanto departamentales como de
autoservicio, existe un gerente de compras especializado en el género y
estilo de la confección, ya sea para damas o caballeros, niños o niñas, y
ellos son los encargados de decidir los tipos de proveedores y líneas
que cada una de sus tiendas manejarán.
Las compras se realizan de 6 a 12 meses de anticipación, donde a
mayor tamaño las cadenas de tiendas mayor el tiempo de planeación.
Las líneas de importación se llevan a cabo a veces con 6 meses de
anticipación, para seleccionar las colecciones completas de temporada.
El comprador tiene bien identificada la fecha de compra según la
temporada. Para primavera, muchos empiezan a comprar prendas de
vestir desde enero. Los distribuidores mexicanos inician a comprar
desde octubre en las ferias y les empieza a llegar tanto las camisas para
hombre como otro tipo de ropa a finales de diciembre, y en enero las
exhibiciones son completamente primaverales ya. Después se identifica
la temporada de regreso a clases donde se abastecen de blusas y
camisas para niños y jóvenes que empiezan a llegar a las tiendas en el
mes de junio.
En julio las tiendas son totalmente de regreso a clases, y se tiene
mucho éxito en el mes de agosto y septiembre. La temporada de otoño
-invierno la compran en mayo y llega la mercancía a finales de agosto
para que se empiece a detectar por dónde viene la tendencia y en
septiembre y octubre se resurten estas tendencias para estar listos con
62
www.Proexportcolombia/estudiodemercado-mexico-confecciones/
85
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
todo lo que es otoño -invierno.
En el sector de la confección en México la temporada en la que existe
mayor consumo es la de primavera, donde el precio promedio baja
considerablemente un 30% porque se desplaza mucha ropa casual. Se
puede decir que un 60% del volumen de compra está de enero a junio y
un 40% de julio a diciembre. En el caso de volúmenes es más o menos
parejo, se vende casi la misma cantidad la mitad del primer semestre
que el segundo semestre.
Los volúmenes mínimos de compra varían dependiendo del producto
que se quiera comprar, las cotizaciones se pueden realizar vía Internet
ya que la mayoría de estas empresas cuentan con página Web y a
través de ellas se pueden realizar los pedidos y compras.
Los hábitos de compra o condiciones de venta establecidos para este
sector de la confección, se opera de contado hasta los 5 primeros
pedidos, después de ello se utiliza el crédito a 30-60-90-120 días. El
incoterm más utilizado por las empresas de este sector es el EXW
(Exwork) esto implica que los gastos aduaneros y logística van por
cuenta del cliente, en algunos casos las empresas llegan a un acuerdo a
través del incoterm FOB (Free on Board) esto quiere decir que la
mercancía es depositada en el aeropuerto o puerto que más le
convenga al cliente.
4.7.4.- TIEMPOS PARA COTIZACIONES Y MUESTRAS
El tiempo que se maneja para entregar las cotizaciones y realizar un
muestreo depende mucho del tipo, color, modelo, alguna característica
especial que requiera o si requiere de un patrón nuevo o diferente. En
promedio, a las empresas les toma aproximadamente de 7 a 15 días
86
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
y cuando se realiza una cotización con características específicas
otorgadas por el cliente puede tardar hasta 45 días.
4.7.5.- APOYO EN PUBLICIDAD
Cuando la publicidad se da por medio de la televisión, radio, páginas
amarillas o Internet, corre totalmente a cargo del fabricante y/o
distribuidor del producto, sin tener apoyo alguno en los puntos de venta.
En las tiendas departamentales y de autoservicio, el distribuidor de
camisas para hombre y prendas de vestir tiene que pagar un porcentaje
por poner la publicidad de la(s) marca(s) de sus productos.
4.7.6.- PUNTO EN LA CADENA A ABORDAR63
Cuando un fabricante y/o distribuidor extranjero quiere ingresar en el
sector de la confección en México, es recomendable que lo haga en un
principio en las principales tiendas de autoservicio y departamentales,
debido a que son empresas con una gran cadena de tiendas y manejan
la importación de este tipo de productos directamente, logrando con ello
que se posicione la marca extranjera automáticamente.
Asimismo, otro punto a través del cual se recomienda ingresar es por
empresas tipo bodegas, aunque el precio y las condiciones de venta que
exigen tienen que ser muy competitivos, una ventaja de ellas es que
63
www.corpei/estudiodemercadomexicanoparaproductosseleccionadosdelaofertaexportableecu
atoriana/publicacion20/2006
87
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
realizan las importaciones de una forma directa.
Existen varios canales de distribución para la confección en México, sin
embargo, el más importante para el mercado de importación es la
relación de fabricante extranjero - distribuidor mayorista.
El fabricante extranjero de las camisas de hombre y prendas de vestir
debe hacer alianzas con grandes distribuidores mexicanos que ya tienen
una red de clientes y que tienen identificadas sus necesidades, además
muchas veces es a través de los distribuidores como se logra ingresar el
producto a las tiendas departamentales o de autoservicio. El fabricante
extranjero tiene que tomar en cuenta las condiciones de compra que
cada canal representa, principalmente cuando se trata de tiendas
departamentales, de autoservicio y especializadas. Por ello, es que se
recomienda en primer lugar, ingresar al mercado mexicano de la
confección a través de un distribuidor mayorista, que además tiene la
ventaja de tener un margen de intermediación menor a los demás
canales.
4.7.7.- MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN64
El margen de intermediación más alto es el de los puntos de venta y los
detallistas, y esto implica que el fabricante de las prendas de vestir no
se ocupe de los gastos de infraestructura en punto de venta y promoción
de los mismos, como se aprecia en el siguiente cuadro:
64
www.corpei/estudiodemercadomexicanoparaproductosseleccionadosdelaofertaexportableecu
atoriana/publicacion20/2006
88
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN.
CUADRO No.4.1.
CANAL
PORCENTAJE%
Distribuidor
37%
Mayorista
42%
Autoservicios
Departamentales
40%
50%
Puntos de Venta
100%
(Boutiques)
Detallista
100%
FUENTE: CORPEI
ELABORADO POR: BELEN RIERA
4.7.8.- MERCADOINFORMAL65
Una situación que afecta en gran parte la competencia en el sector textil
en México es la competencia desleal de prendas de vestir, que se
comercializa de manera informal en los llamados tianguis.
El 58% del mercado nacional de prendas de vestir es abastecido por
canales ilegales o informales (contrabandeando
robos
y
productos
confeccionados o comercializados en México sin una estructura formal);
el 42% restante, está manejado entre tiendas de autoservicio,
departamentales, de ropa especializada o llamadas boutiques de
marcas propias que a través de sus propios puntos de venta llegan al
65
www.corpei/estudiodemercadomexicanoparaproductosseleccionadosdelaofertaexportableecu
atoriana/publicacion20/2006
89
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
mercado.
Actualmente se está importando mucha ropa de China de manera
triangulada; es decir, se dice que está hecha en Hong Kong, en Corea, o
en otros países y la realidad es que está elaborada en China y, por
tanto, no pagan los aranceles correspondientes. Hay un contrabando
clarísimo por el lado de la ropa en México. Hay que ubicar que dentro de
la situación del textil, la mayor fuente de contrabando es la tela más que
la prenda. Hay dos programas que la Secretaría de Economía ha
diseñado desde hace tiempo: Pytes y Maquila. Los que están
contrabandeando utilizan como herramienta, estos programas que son
efectivamente de fomento a la exportación y que son de utilidad para los
legales. Pero sin una supervisión adecuada se vuelven contra la
legalidad, de ahí que el contrabando en tela sea muy grande.
4.8.-
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS ECUATORIANOS A
MEXICO.
Ecuador ha mantenido un comercio histórico con México, sin embargo no
ha sido de la importancia como la que ha tenido con su vecino del norte,
es decir los Estados Unidos, sin embargo su comportamiento histórico en
los últimos años ha sido de un crecimiento constante como sostenido, que
únicamente se ha visto afectado en los dos últimos años más bien por la
crisis mundial, que por la dinámica comercial entre los dos países, como
se puede apreciar en el siguiente cuadro:
90
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
EXPORTACIONES ECUATORIANAS A MÉXICO
MÉXICO
PERÍODO: 2003-2010
CUADRO No.4.2.
AÑOS
EN MILLONES DE USD
2003
49,6
2004
42,3
2005
61,7
2006
58,4
2007
83,9
2008
87,5
2009
70,7
2010
87,4
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR. BELEN RIERA
GRÁFICO No.4.3.
FUENTE: BANCO
NCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR. BELEN RIERA
91
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.8.1.- IMPORTACIONES DE PRODUCTOS MEXICANOS.
De acuerdo con el Banco Central, para el año 2010 el Ecuador importó
727,6 millones de dólares, mientras que en el año 2009, 562.4 millones de
dólares, es decir ha existido un incremento del 29.37%, como se aprecia
en el siguiente cuadro:
IMPORTACIONES
PERIODO: 2003-2010
CUADRO No.4.3.
AÑOS
MILLONES DE
DÓLARES
2003
183,1
2004
236,1
2005
303
2006
357,7
2007
405
2008
656,1
2009
562,4
2010
727,6
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR: BELEN RIERA
92
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
GRÁFICO No.4.4.
Importaciones Ecuatorianas con
Origen México en Millones USD
800
600
400
200
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO
O POR: BELEN RIERA
BALANZA COMERCIAL ECUADOR – MEXICO
4.8.2.-BALANZA
La balanza comercial entre Ecuador y México para el periodo 2003-2010,
2003
ha sido deficitaria. Sin embargo para el año 2010 este déficit ha sido de $$
640.2 millones de dólares, y como se puede apreciar
apreciar cada año es más
significativo, es decir el Ecuador cada vez más importa en mayor cantidad
y volumen en relación con sus exportaciones, factor que resulta
desfavorable para el país.
93
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.4.4.
BALANZA COMERCIAL EN MILLONES DE USD
AÑOS
EXP
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
DÉFICIT
2003
49,6
183,1
-133,5
2004
42,3
236,1
-193,8
2005
61,7
303
-241,3
2006
58,4
357,7
-299,3
2007
83,9
405
-321,1
2008
87,5
656,1
-568,6
2009
70,7
562,4
-491,7
2010
87,4
727,6
-640,2
FUENTE: BANCO CENTRAL
CEN
DEL ECUADOR
ELABORADO POR: BELEN RIERA
GRÁFICO No.4.5.
Balanza Comercial entre Ecuador y
Mexico
2003
-133,5
2004
-193,8
193,8
2005
-241,3
2006
2007
-299,3
-321,1
2008
2009
2010
-491,7
-568,6
-640,2
640,2
94
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.9.- EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE LA SUB PARTIDA:
6110.90.00.00
De acuerdo con la investigación realizada, los ponchos o ruanas no tienen
una sub partida arancelaria propia y se la agrupa dentro de la:
Subpartida: 61.10, correspondiente a Suéteres
(jersey) “cardiganes”,
chalecos y artículos similares; dentro de:
6110.90.00:00 De las demás materiales textiles.
CUADRO No.4.5.
En Miles USD.
SUBPARTIDA
NANDINA
6110900000
DESCRIPCION NANDINA
DE LAS DEMÁS MATERIAS
TEXTILES
PAIS
TONELADAS
FOB DOLAR
% / TOTAL
FOB DOLAR
PERU
0.09
8.66
52.71
CAIMAN, ISLAS
0.39
6.04
36.76
COLOMBIA
0.03
1.29
7.82
PORTUGAL
0.01
0.29
1.77
CANADA
0.03
0.11
0.67
PANAMA
0.01
0.05
0.30
# de Países: 6
0.54
16.42
100.00
0.54
16.42
100
TOTAL
SUBPARTIDA :
TOTAL
GENERAL:
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
95
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Como se puede apreciar la partida 6110.90.00, donde se encuentra los
ponchos o ruanas
anas para el año 2010 se exportó a 6 países, que en orden
de importancia son: Perú; Islas Caimán, Colombia, Portugal, Canadá,
Panamá, los cuales conjuntamente exportaron la cantidad de $16.420.
Siendo el mercado peruano el de mayor importancia el cual representa
rep
el
52.71% del total de las exportaciones.
GRÁFICO No.4.6.
Países Destino Exportaciones
PORTUGAL
2%
CANADA
0,11% COLOMBIA
PANAMA
0,05%
8%
ISLAS CAIMAN
37%
PERÚ
53%
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR: BELEN RIERA
96
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
4.9.1.- EXPORTACIONES HISTÓRICAS DE LA SUB PARTIDA:
6110.90.00.00
De acuerdo con la información estadística proporcionada por el Banco
Central, el comportamiento de las exportaciones ha sido errático, con
puntos altos y bajos que no tiene una tendencia definida, debido a la
inconsistencia
de
las
empresas
exportadoras
para
mantener
e
incrementar los mercados internacionales, como se puede apreciar en el
siguiente cuadro:
EXPORTACIONES HISTÓRICAS EN MILES USD.
CUADRO No.4.6.
SUBPARTIDA
6110.90.00.00
AÑOS
FCA/DÓLAR
2005
22,56
2006
5,44
2007
0,87
2008
33,44
2009
44,91
2010
16,44
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR: BELEN RIERA
97
Universidad
ad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
GRÁFICO No.4.7.
Suéteres, chalecos y articulos
similares ( Subpartida:6110.90.00.00)
44,91
50
33,44
40
30
22,56
16,44
20
5,44
10
0,87
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR: BELEN RIERA
98
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CAPITULO V
LOCALIZACIÒN EXPORTEXTIL S.A
5.1.- UBICACIÒN DEL PROYECTO
País:
Ecuador
Provincia: Pichincha
Ciudad:
Quito
“La ciudad de Quito está ubicada a 2.850 m de altitud, en las faldas del
volcán Pichincha, que se alza en un estrecho y fértil valle andino. Pese a
la altitud, su posición geográfica con respecto a la línea ecuatorial hace
que el clima sea agradablemente moderado cuenta con 2.036.260
habitantes su moneda es el dólar y su idioma oficial es el español. “66
Este emprendimiento se va a desarrollar en la ciudad de Quito debido a
que los proveedores están localizados en el Centro y Sur de la ciudad,
esto para poder realizar un estricto control a la calidad de los productos
obtenidos de éstos, así mismo por las facilidades viales que ofrece como
la ciudadela Ibarra en la calle 7 y pasaje sin nombre, ubicada en el sector
sur de la ciudad, debido a que la promotora de este proyecto vive en
dicho sector y cuenta con una vivienda propia, en donde se puede
implementar el taller.
66
INEC
99
Universidad Tecnológica Equinoccial
5.2.-
Tesis de Grado
INGENIERÍA DEL PROYECTO
5.2.1.- PRODUCTO
5.2.1.1.- CARACTERISTICAS DE LOS PONCHOS – RUANA:
Es una prenda tejida con una fibra de hilo acrílica ATP (Apta para
trituración) de título 144 (Grosor del hilo) una fibra de ancho de 44,
mezclado con una fibra de título 236 tipo strech con encogimiento del
30%, al contacto con el calor, el hilo que se emplea es apto para el
consumo humano, es decir que no posee substancias tóxicas que causen
daño a la piel.
5.2.1.2.-MODELOS
Nombre Comercial: “Esthela”
GRÁFICO No. 5.1.
Es una capa que tiene un corte ranglan, con cuello funcionando, bincha
tipo jersey para el contorno y botones calibre 44 en mangas y cuello.
100
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Nombre Comercial: “Andrea”
GRÁFICO No. 5.2.
Es un poncho de tejido jacquar (Dibujo en la prenda) en tres colores, aquí
se emplea chenilla, carole y bambú que son 3 tipos de hilo que le dan un
estilo versátil, elegante, único y original, como característica principal de
este poncho es que tiene flecos que son colocados manualmente y por
versatilidad se confecciona con cuello fusionado y sin cuello.
101
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Nombre Comercial: “Belén”
GRÁFICO No. 5.3.
Es un poncho con corte tradicional con la excepción que presenta un
corte redondo y se complementa con un floral bordado a la altura del
pecho.
5.2.1.3- CARACTERÍSTICAS
El peso promedio de cada poncho es de 800 gramos, los colores que se
pueden emplear se rige de acuerdo a la demanda del cliente.
Entre los colores que se emplean generalmente son: negro, café, azul
marino, uva medio, terracota, fresa, fucsia, sandia, gris ratón, rojo, besh,
verde limón, tabaco, naranja.
102
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.3.- DISTRIBUCIÒN DE LA PLANTA
5.3.1-
DETERMINACIÓN DE
LAS
ÁREAS
DE
TRABAJO
NECESARIAS
Se requiere calcular el tamaño físico de las áreas necesarias para cada
una de las actividades que se realizarán en la planta.
CUADRO N°5.1.
ÁREAS DE LA EMPRESA
Nº
Departamento
Área m²
1
Gerencia
11 m²
2
Producción
23 m²
3
Comercialización
18 m²
Administración y
4
Finanzas
TOTAL
11 m²
63 m²
ELABORADO POR: BELEN RIERA
103
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
PLANO DE LA PLANTA
GRÁFICO No.5.4
BODEGA
AREA DE VENTA
ADMININISTRACIÓN
WC
AREA DE PRODUCCIÓN
AREA DE CONFECCIÓN
GERENCIA
5.4.- MAQUINARIA YEQUIPO
5.4.1.- MAQUINARIAS TEJEDORAS:
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
104
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.3.2.- MAQUINARIAS TEJEDORAS:
-
Maquinaria tejedora rectilínea plana universal 748 de alta producción
de 2 sistemas. (galga 5, 8, 10)
-
Maquinaria tejedora rectilínea plana universal 868 de alta producción
extendida de 3 sistemas. (galga 10).
La galga se define como el grosor que la máquina tejedora da al
tejido
Mientras más alta la galga el tejido es más fino.
Mientras más baja la galga el tejido es más grueso.
5.3.3.- MAQUINARIAS DE TERMINADOS Y CONFECCIÓN:
-
Plancha
-
Cortadora
-
Remalladora
-
Overlock
-
Recta
-
Botonera
-
Quazar
105
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.3.4.- COSTOS DE LA MAQUINARIA QUE INTERVIENE EN LA
ELABORACIÓN DE UN PONCHO- RUANA DE CHENILLA
CUADRO No.5.2.
MAQUINARIA
CANTIDAD
COSTO
COSTOS
UNITARIO
TOTAL
TEJEDORA GALGA 5
4
$ 48.000
192.000
PLANCHA
1
$ 15.000
15.000
CORTE
1
$
1.000
1.000
REMALLADORA
1
$ 12.000
12.000
OVERLOCK
1
$
1.200
1.200
RECTA
1
$
680
680
QUAZAR
1
$ 12.000
12.000
BOTONERA
1
$
SUMAN
10
2.700
2.700
92.586
236.580
106
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.4.- PRODUCCIÓN
5.4.1.- PROCESO DE PRODUCCIÓN
La producción de un poncho o ruana, requiere el siguiente proceso de
producción.
1. Compra de la materia prima (hilo-chenilla).
2. Rebobinaje del cono de hilo para que el hilo-chenilla se suelte al
momento de tejer.
107
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
3. El hilo pasa a la máquina de tejer universal para realizar la pieza
del poncho.
4. Las piezas ya tejidas pasan a la plancha para darle firmeza a la
pieza.
108
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5. La pieza planchada pasa al proceso de corte para dar la forma al
poncho.
6. El poncho de manga ya cortado pasa a la overlock, pero el poncho
que no tiene manga pasa directamente a la recta.
109
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7. De ahí el poncho pasa a la “looper” donde se colocan los cuellos y
vinchas respectivamente.
8. Posteriormente el poncho pasa a la botonera donde se colocan los
botones correspondientes (de tener el modelo).
110
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
9. El poncho que es bordado pasa a la bordadora caso contrario pasa
directamente al proceso de control de calidad.
10. Luego el poncho pasa a la plancha.
111
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
11. Finalmente se colocan las etiquetas correspondientes y su
empaque para su comercialización
5.4.2.- TIEMPOS DE PRODUCCIÓN
Un poncho requiere aproximadamente de 68 minutos (incluye tiempos
muertos), como se aprecia en el siguiente cuadro:
112
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.5.3.
MAQUINARIA
TEJEDORA GALGA 5
TIEMPOS
30 min
PLANCHA
3 min
CORTE
5 min
REMALLADORA
15 min
OVERLOCK
5 min
RECTA
5 min
QUAZAR
1 min
BOTONERA
30 seg
CONTROL CALIDAD
1 min
PLANCHA
1 min
ETIQUETADO Y EMPACADO
1 min
TIEMPOS MUERTOS
TOTAL COSTOS Y TIEMPOS
30 seg
68 minutos
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: BELEN RIER
113
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.4.3.- PRODUCCIÓN DIARIA:
Por cada Tejedora se obtiene la siguiente producción:
Si una hora tiene 60 minutos, en 8 horas de producción se obtiene:
Tiempo de Producción Diaria en Minutos= 8 * 60 = 480 minutos
Tiempo Producción Diaria Minutos
Producción Diaria = --------------------------------------------------------------Tiempo Promedio Elaboración 1 Poncho
480 minutos
Producción Diaria =
-----------------------------68 minutos
Producción Diaria por cada Tejedora = 7 ponchos
El proyecto contempla la producción en base de 4 máquinas tejedoras lo
cual producirá:
Tamaño Proyecto en base producción 4 Máquinas Tejedoras
114
Universidad Tecnológica Equinoccial
Producción por jornada de
Tesis de Grado
8 horas: Producción Jornada Diaria 4
máquinas tejedoras = 7 (ponchos por tejedora)*4 (número tejedoras) = 28
ponchos/jornada.
La producción diaria se realiza en 2 jornadas de 8 horas
Jornada Diaria= 28 ponchos/ jornada *2 (jornadas) = 56 ponchos/ día
En base a esta producción diaria se obtendría una producción anual
equivalente a 13.440 ponchos como se aprecia en el siguiente cuadro:
CUADRO No.5.4.
PRODUCCIÓN
DIARIA SEMANAL MENSUAL ANUAL
56
280
1.120
13.440
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
115
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
GRAFICO No.5.5.
INICIO
1.- Compra Materia Prima: hilochenilla
2.-Rebobinaje del cono del hilo
3.- El hilo pasa a la máquina de tejer
universal
4.- Las piezas ya tejidas pasan a la
plancha
5.- La pieza planchada pasa al proceso
de corte, para darle forma al poncho
6.-El poncho de manga ya cortado
pasa a la overlock,o pasa a la recta
7.-El poncho pasa a la “luper” donde se
colocan los cuellos y vinchas
8.-Posteriormente el poncho pasa a la
botonera donde se colocan los botones
9.- El poncho que es bordado pasa a la
bordadora
10.- Luego el poncho pasa a la
plancha.
11.-Finalmente se colocan las etiquetas
correspondientes y se empaca
FINAL
116
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.5.- RECURSO HUMANO
5.5.1.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
A continuación se muestran las diferentes áreas, cargos para lo cual se
plantea un esquema sencillo en función al recurso humano requerido.
GRÁFICO N°5.6.
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL – FUNCIONAL
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
117
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.5.2.- TAREAS Y FUNCIONES
-
Gerente General
Es aquella persona que dirige la empresa; responsable de todas las
actividades de la organización en todos los procesos, aplicando las
funciones del proceso administrativo como: planificar, organizar, dirigir,
controlar. Entre las principales funciones se encuentran:
•
Administrar la empresa conforme a las normas legales y
reglamentarias de la empresa.
•
Ser responsable del desempeño global de la empresa.
•
Coordinar con otros departamentos para trabajar de forma conjunta
y cumplir las metas.
•
Realizar estrategias que encaminen a la buena relación entre el
medio, la empresa y su entorno.
•
Presentar la habilidad de fijar objetivos realistas y alcanzables.
•
Definir planes de trabajo de cada área de la microempresa.
•
Cumplir y hacer cumplir los reglamentos y normas.
•
Coordinar las acciones de las distintas áreas.
•
Analizar los estados de cobranzas y las deudas.
118
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
•
Desarrollar algunas actividades del área comercial.
•
Determinar las listas de precios de los productos vigentes en el
mercado.
•
Analizar el informe realizado por los vendedores y tomar
decisiones.
-
Departamento Talento Humano
La Administración de Talento Humanos consiste en la planeación,
organización, desarrollo y coordinación, así como también control de
técnicas, capaces de promover el desempeño eficiente del personal, a la
vez que la organización representa el medio que permite a las personas
que colaboran en ella alcanzar los objetivos individuales relacionados
directa o indirectamente con el trabajo. Entre las funciones se encuentran:
•
Ayudar y prestar servicios a la organización, a sus dirigentes,
gerentes y empleados.
•
Describe las responsabilidades que definen cada puesto laboral
y las cualidades que debe tener la persona que lo ocupe.
•
Evaluar el desempeño del personal, promocionando el desarrollo
del liderazgo.
•
Reclutar al personal idóneo para cada puesto.
•
Capacitar y desarrollar programas, cursos y toda actividad que
vaya en función del mejoramiento de los conocimientos del
personal.
119
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
Brindar ayuda psicológica a sus empleados en función de
mantener la armonía entre éstos, además buscar solución a los
problemas que se desatan entre estos.
•
Llevar el control de beneficios de los empleados.
•
Distribuye políticas y procedimientos de recursos humanos,
nuevos o revisados, a todos los empleados, mediante boletines,
reuniones, memorándums o contactos personales.
•
Supervisar la administración de los programas de prueba.
•
Desarrollar un m arco personal basado en competencias.
-
Departamento Administrativo y Financiero
El Contador tiene como función
equilibrar los resultados traducido a
números reales de la empresa.
•
Coordinar y controlar todos los movimientos y operaciones de la
empresa para llevar una buena contabilidad.
•
Revisar analizar y efectuar la conciliación bancaria de las cuentas.
•
Revisar el presupuesto financiero de la empresa.
•
Controlar y aprobar los gastos de caja chica.
120
Universidad Tecnológica Equinoccial
-
•
Tesis de Grado
Departamento de Área de Producción
Mantener el orden y clasificar todos los productos a ser
comercializados.
•
Controlar el despacho de productos bajo su custodia.
•
Efectuar el balance diario de los productos en depósito.
•
Mantener archivos ordenados de la información de ingresos y
egresos de materia prima (tela, pintura, entre otros).
•
Entregar
la
información
al
departamento
Administrativo
y
Financiero.
•
Realizar informes referentes a los avances de la producción como
una medida necesaria para garantizar que se está cumpliendo con
la programación fijada.
•
Efectuar un excelente control de inventarios, y verificar que las
compras que se realicen sean las más apropiadas.
-
Departamento de Comercio Exterior
Dado que la exportación no es más que el resultado de una estrategia de
internacionalización, diremos, que el departamento de exportación, es un
instrumento que lleva a cabo todas las labores inherentes al marketing
internacional. Un departamento de exportación es una estructura humana
121
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
con unos fines muy concretos: llevar a cabo todas las tareas que generen
operaciones en el exterior. Entre sus principales funciones tenemos:
•
Administrar las ventas a nivel Internacional
•
Supervisar y recibir informes, solucionar problemas de rango
mayor.
•
Cumplir con el volumen de ventas mensual, y anualmente.
•
Controlar los procesos de exportación, envío de mercadería,
documentos de exportación, manejo de logística.
•
Capacidad de negociación, abrir nuevos mercados.
•
Evaluar la participación en ferias, exposiciones y rondas de
negocios.
•
Selección y contratación de agentes comerciales, distribuidores.
•
Preparación de los contratos.
•
Gestión ante las entidades financieras.
•
Responsabilidad
en
las
comunicaciones
con
los
clientes,
representantes.
•
Control de toda la cadena de distribución física de la mercadería.
•
Seguimiento de todo proceso de exportación
122
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
DESCRIPCIÓN Y VALORACIÓN DE LOS PUESTOS
APROBACIONES
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Macro-proceso:
Gerencia
Proceso:
Gerencia
Fecha última de Aprobación
Subproceso:
Puesto:
Gerente
Localización Geográfica:
Matriz
Aprobado por (Firmas)
Subordinado a (puesto):
Preparado por:
Número de ocupantes:
1 persona
(Responsable-Subproceso o
proceso)
Superior inmediato
VALORACIÓN DEL
CODIFICACIÓN: 001
Ocupante Aleatorio
PUESTO
PUNTOS:
B.MISIÓN DEL PUESTO
Dirigir y controlar las actividades de la microempresa de acuerdo a las políticas y planes establecidos a fin de conseguir los
objetivos planeados.
C.PERFIL DE COMPETENCIAS:
123
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
EXIGENCIA ACADÉMICA
Ingeniero en Marketing
Ingeniería en Administración de Empresas
Ingeniería en Economía y Finanzas
•
EXPERIENCIA (AÑOS): 3 años en Administración de Empresas
•
CAPACITACIÓN
Gestión de Talento Humano
Liderazgo Estratégico
Gestión Tributaria y Legal
Relaciones Humanas
Manejo de Calidad
•
PAQUETES CONTABLES:
Nombre........OFFICE.........Avanzado………
.........Avanzado………
.
•
..……...Intermedio...........................Básico…………………….
Nombre........SAFFI............Avanzado…
............Avanzado…………………...Intermedio............
..........Básico…………………….
Nombre........MÓNICA.......Avanzado…………………....Intermedio............
.......Avanzado…………………....Intermedio............
..........Básico…………………….
IDIOMA (Nombre y Nivel de dominio):
IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……….AVANZADO..
……DOMINIO……….AVANZADO.....
.........INTERMEDIO…BÁSICO…………………..
•
COMPETENCIAS:
Análisis e Interpretación de Resultados y Estados Financieros.
Toma de decisiones bajo presión.
124
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Liderazgo participativo
Visionario
Confianza en sí mismo
Excelente comunicador
Atender a los clientes más importantes
D. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD
REFERENCIA RESULTADO ESPERADO
ACCIONES PRINCIPALES
Alcanzar los objetivos
Elaborar el plan estratégico
planteados en función a los
empresarial
INDICADORES DE LOGRO
Planes alcanzados y propuestos
planes y programas
establecidos.
Delegación de puestos y
respectivas funciones
Delinear perfil de puestos
Alto conocimiento de las diferentes
capacidades del personal
E. AYUDAS DEL PUESTO
125
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Reglamento y Leyes
Manual de Puestos y Funciones
Políticas empresariales
F. RELACIONES INTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Área de Administración y Financiera
Monitorear y planificar el área de producción jefe administrativo y financiero
Área de Producción
Control y monitoreo de las actividades administrativas financieras, producción y
Área de Comercialización
comercialización
126
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
G. RELACIONES EXTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES):
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Proveedores
Para la celebración de los contratos.
Clientes
Para el control y monitoreo del nivel de satisfacción.
DESCRIPCIÓN Y VALORACIÓN DE LOS PUESTOS
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Macroproceso:
Comercialización Internacional
Proceso:
Comercio Exterior
APROBACIONES
Fecha última aprobación
Subproceso:
Puesto:
Jefe Comercio Exterior
Localización Geográfica:
Matriz
Subordinado a (puesto):
Gerente
Aprobado por(Firmas)
Preparado por:
Número de ocupantes:
1 persona
127
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
(Responsable-Subproceso
Responsable
o proceso)
Superior inmediato
VALORACIÓN DEL
CODIFICACIÓN:
FICACIÓN: 002
Ocupante Aleatorio
PUESTO:
PUNTOS:
B.MISIÓN DEL PUESTO
Promover la venta en los mercados internacionales en forma proactiva, creando y generando canales de comercialización, para el
e
desarrollo de área.
C.PERFIL DE COMPETENCIAS:
•
EXIGENCIA ACADÉMICA
Conocimiento en ventas ; Comercio Exterior
Curso de marketing- Negociación Internacional
•
EXPERIENCIA (AÑOS): 1 año
•
CAPACITACIÓN
Conocimientos prácticos en Comercio Exterior
Servicio al Cliente
•
PAQUETES CONTABLES:
.......Avanzado………..……...Intermedio..........................Básico………
Nombre.........Excel.......Avanzado………..……...Intermedio..........................Básico………
Nombre.......Mónica.....Avanzado……………….Intermedio...........
Avanzado……………….Intermedio...........
……………
..........Básico……………………….
128
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
IDIOMA (Nombre y Nivel de dominio):
IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……
……DOMINIO……
•
….AVANZADO..............INTERMEDIO……….BÁSICO………………
COMPETENCIAS:
Dinámico
Espíritu de Equipo
Organizado y ordenado
Respetuoso en los horarios y normas
Capacidad de crear una buena relación con el cliente
Capacidad de resolución.
Emprendedor
D. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD
REFERENCIA
RESULTADO FINAL
ACCIONES PRINCIPALES
INDICADORES DE LOGRO
ESPERADO
Desarrollar un buen ambiente
Elaborar el plan de ventas
Planes alcanzados y propuestos
con el comprador.
E. AYUDAS DEL PUESTO
•
Comercialización y adaptación de productos
•
Políticas empresariales
F. RELACIONES INTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Contador
Planificar las ventas
Jefe de producción
Tener conocimiento de los pasos para la elaboración de los productos a ofrecerse
129
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Tener relación con sus superiores y sentir que es parte de la microempresa.
G. RELACIONES EXTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Clientes
Crear su propia cartera de clientes, y lograr de los mismos una fidelidad a toda
prueba.
Conocer el grado de satisfacción del cliente
ELABORADO POR: BELEN RIERA
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Macroproceso:
Administrativo y Financiero
Proceso:
Contabilidad
Subproceso:
Contabilidad
Puesto:
Contador
Localización Geográfica:
Matriz
APROBACIONES
Fecha última aprobación
Aprobado por(Firmas)
Subordinado a (puesto):
Preparado por:
Número de ocupantes:
1 persona
(Responsable-Subproceso o proceso)
Superior inmediato
130
Universidad Tecnológica Equinoccial
VALORACIÓN DEL
Tesis de Grado
CODIFICACIÓN: 003
Ocupante Aleatorio
PUESTO:
PUNTOS:
B.MISIÓN DEL PUESTO
Cumplir con el manejo adecuado de los estados financieros de la microempresa para poder ver los ingresos y egresos de la
misma.
C. PERFIL DE COMPETENCIAS:
•
EXIGENCIA ACADÉMICA
Contador Titulado
Conocimientos de computación, servicio al cliente.
•
EXPERIENCIA (AÑOS): 2 años
•
CAPACITACIÓN
Conabilidad
Legislación Laboral y Tributaria
•
PAQUETES CONTABLES:
Nombre........OFFICE.........Avanzado………
.........Avanzado………
•
..……...Intermedio...........................Básico……………………
Nombre.....Microsoft XP.....Avanzado…………………...Intermedio............
.....Avanzado…………………...Intermedio............
..........Básico………..………….
Nombre.....Mónica..............Avanzado…………………...Intermedio............
..............Avanzado…………………...Intermedio............
..........Básico………..………….
IDIOMA (Nombre y Nivel de dominio):
131
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…
……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…
•
.BÁSICO………………….
COMPETENCIAS:
Análisis e Interpretación de Resultados y Estados Financieros.
Toma de decisiones bajo presión.
Liderazgo participativo
tivo
Visionario
Confianza en sí mismo
Excelente comunicador
Argumentación
D. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD
REFERENCIA RESULTADO FINAL
ACCIONES PRINCIPALES
INDICADORES DE LOGRO
ESPERADO
Alcanzar los objetivos
Decide la contratación de
planteados en función a los
nuevos distribuidores.
Planes alcanzados y propuestos
planes y programas
establecidos.
E. AYUDAS DEL PUESTO
•
Comercialización y adaptación de productos
•
Políticas empresariales
F. RELACIONES INTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
132
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Contador
Planificar las ventas
Jefe de producción
Tener conocimiento de los pasos para la elaboración de los productos a ofrecerse
Tener relación con sus superiores y sentir que es parte de la microempresa.
G. RELACIONES EXTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Clientes
Crear su propia cartera de clientes, y lograr de los mismos una fidelidad a toda
prueba.
Conocer el grado de satisfacción del cliente
ELABORADO POR: BELEN RIERA
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Macroproceso:
Administrativo y Financiero
Proceso:
Contabilidad
Subproceso:
Contabilidad
Puesto:
Contador
Localización Geográfica:
Matriz
APROBACIONES
Fecha última aprobación
Aprobado por(Firmas)
Subordinado a (puesto):
133
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Preparado por:
Número de ocupantes:
1 persona
(Responsable-Subproceso o proceso)
Superior inmediato
VALORACIÓN DEL
CODIFICACIÓN: 003
Ocupante Aleatorio
PUESTO:
PUNTOS:
B.MISIÓN DEL PUESTO
Cumplir con el manejo adecuado de los estados financieros de la microempresa para poder ver los ingresos y egresos de la
misma.
C. PERFIL DE COMPETENCIAS:
•
EXIGENCIA ACADÉMICA
Contador Titulado
Conocimientos de computación, servicio al cliente.
•
EXPERIENCIA (AÑOS): 2 años
•
CAPACITACIÓN
Conabilidad
Legislación Laboral y Tributaria
134
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
PAQUETES CONTABLES:
Nombre........OFFICE.........Avanzado………
.........Avanzado………
•
..……...Intermedio...........................Básico……………………
Nombre.....Microsoft XP.....Avanzado…………………...Intermedio............
.....Avanzado…………………...Intermedio............
..........Básico………..………….
Nombre.....Mónica..............Avanzado…………………...Intermedio............
..............Avanzado…………………...Intermedio............
..........Básico………..………….
IDIOMA (Nombre y Nivel de dominio):
IDIOMA.......INGLÉS……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…
……DOMINIO……….AVANZADO.............INTERMEDIO…
•
.BÁSICO………………….
COMPETENCIAS:
Análisis e Interpretación de Resultados y Estados Financieros.
Toma de decisiones bajo presión.
Liderazgo participativo
Visiona
Visionario
Confianza en sí mismo
Excelente comunicador
comunicad
Argumentación
D. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD
REFERENCIA RESULTADO FINAL
ACCIONES PRINCIPALES
INDICADORES DE LOGRO
ESPERADO
Alcanzar los objetivos
Decide la contratación de
planteados en función a los
nuevos distribuidores.
Planes alcanzados y propuestos
planes y programas
establecidos.
135
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
E. AYUDAS DEL PUESTO
•
Ambiente laboral
•
Manual de Puestos y Funciones
•
Políticas empresariales
F. RELACIONES INTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Área de Producción
Control y monitoreo de las actividades de producción y comercialización.
Área de Comercialización
G. RELACIONES EXTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
NATURALEZA O PROPÓSITO
Proveedores
Para la celebración de los contratos.
Clientes
Para el control y monitoreo de productos
Asuntos comerciales
ELABORADO POR: BELEN RIERA
DESCRIPCIÓN Y VALORACIÓN DE LOS PUESTOS
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Macroproceso:
Producción
APROBACIONES
Fecha última aprobación
Proceso:
Subproceso:
136
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Aprobado por(Firmas)
Puesto:
Localización Geográfica:
Subordinado a (puesto):
Jefe de Taller
Preparado por:
Matriz
Número de ocupantes:
(Responsable-Subproceso o proceso)
Patricia Jiménez
Superior inmediato
1 persona
VALORACIÓN DEL
CODIFICACIÓN: 004
Ocupante Aleatorio
PUESTO:
PUNTOS:
B. MISIÓN DEL PUESTO
Verificar constantemente las diferentes etapas del proceso de las diferentes artesanías elaboradas en textiles.
C. PERFIL DE COMPETENCIAS:
•
EXIGENCIA ACADÉMICA
Corte y confección
•
EXPERIENCIA (AÑOS): 3 años
•
CAPACITACIÓN
Manualidades
137
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Dibujo Técnico
•
PAQUETES CONTABLES:
Nombre........OFFICE......Avanzado…………....……….Intermedio...........................Básico………
......Avanzado…………....……….Intermedio...........................Básico………
…………
Nombre...........................Avanzado……………………..Intermedio...........................Básico…………………….
•
IDIOMA (Nombre y Nivell de dominio):
IDIOMA..................……DOMINIO……….AVANZADO..............INTERMEDIO….....…….BÁSICO……
•
..……
COMPETENCIAS:
Trabajo bajo presión
Creatividad
Trabajo en equipo
Visionario
D. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD
REFERENCIA RESULTADO FINAL
ACCIONES PRINCIPALES
INDICADORES DE LOGRO
ESPERADO
Alcanzar los objetivos
Reportar cualquier condición
planteados en función a los
fuera de lo normal que pueda
planes y programas
presentarse en la elaboración
establecidos
de los ponchos
Planes alcanzados y propuestos
138
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
E. AYUDAS DEL PUESTO
•
Materiales de trabajo
•
Ambiente laboral
•
Manual de Puestos
•
Políticas empresariales
•
Tiempos de elaboración de cada una de las artesanías
F. RELACIONES INTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
Área de Producción
NATURALEZA O PROPÓSITO
Auxilia en la conducción de la planta y elaboración del producto
G. RELACIONES EXTERNAS (CLIENTES Y PROVEEDORES}:
CON QUIÉN
Proveedores
NATURALEZA O PROPÓSITO
Para la adecuación y remodelación de las diferentes artesanías.
Clientes
ELABORADO POR: BELEN RIERA.
139
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
DESCRIPCIÓN Y VALORACIÓN DE LOS PUESTOS
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Macroproceso:
Producción
APROBACIONES
Fecha última aprobación
Proceso:
Subproceso:
Puesto:
Localización Geográfica:
Aprobado por(Firmas)
OPERARIO
Subordinado a (puesto):
Preparado por:
Matriz
Número de ocupantes:
(Responsable-Subproceso o
proceso)
VALORACIÓN DEL
10 personas
Superior inmediato
CODIFICACIÓN: 004
Ocupante Aleatorio
PUESTO:
PUNTOS:
B. MISIÓN DEL PUESTO
Verificar constantemente las diferentes etapas del proceso de las diferentes artesanías elaboradas en textiles.
C. PERFIL DE COMPETENCIAS:
•
EXIGENCIA ACADÉMICA
Corte y confección
•
EXPERIENCIA (AÑOS): 3 años
140
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
CAPACITACIÓN
Manualidades
Corte y Confección
•
PAQUETES CONTABLES:
Nombre........OFFICE......Avanzado…………....……….Intermedio...........................Básico………
......Avanzado…………....……….Intermedio...........................Básico………
…………
Nombre...........................Avanz
Nombre...........................Avanzado……………………..Intermedio...........................Básico…………………….
ado……………………..Intermedio...........................Básico…………………….
•
IDIOMA (Nombre y Nivel de dominio):
IDIOMA..................……DOMINIO……….AVANZADO..............INTERMEDIO….....…….BÁSICO……
•
..……
COMPETENCIAS:
Trabajo bajo presión
Creatividad
Trabajo en equipo
Visionario
D. PRINCIPALES ÁREAS DE RESPONSABILIDAD
REFERENCIA
RESULTADO
ACCIONES PRINCIPALES
INDICADORES DE LOGRO
FINAL
ESPERADO
141
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Alcanzar los
Reportar cualquier condición fuera de lo normal que
objetivos
pueda presentarse en la elaboración de los ponchos
Planes alcanzados y propuestos
planteados en
función a los
planes y
programas
establecidos
142
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
5.5.3.- SUBSISTEMAS ADMINISTRATIVOS DEL TALENTO HUMANO
5.5.3.1.- RECLUTAMIENTO
Por medio del reclutamiento se atraerá un contingente de candidatos
suficiente para abastecer adecuadamente al proceso de selección. El tipo
de reclutamiento que va a emplear la empresa será el reclutamiento
externo mediante:
5.5.3.1.1- PRE-SELECCIÓN DE CANDIDATOS
En el mismo que se procederá a realizar un análisis comparativo entre el
tipo y nivel de calificación de cada candidato y lo requerido por el puesto a
cubrir. Se procederá a clasificarlos en diversos grupos: Aptos, dudosos y
rechazados.
5.5.3.1.2.- SELECCIÒN
Para la selección del personal se procederá a analizará minuciosamente
la información adquirida, para de esta manera conocer sus aptitudes y
cualidades con objeto de colocarlo en el puesto más vinculado a sus
características.
143
Universidad Tecnológica
cnológica Equinoccial
Tesis de Grado
FLUJOGRAMA DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL
PERSONA
GRÁFICO No.5.7.
ELABORADO POR: BELEN RIERA
144
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CAPITULO VI
COMERCIO EXTERIOR
6.1.- REQUISITOS PREVIOS PARA EXPORTAR DESDE ECUADOR A
MÉXICO
Como requisito previo al inicio del trámite
de exportación, todas las
personas naturales o jurídicas deberán estar registradas en el Registro
Único de Contribuyentes (RUC), constar en estado activo con
autorizaciones vigentes para emitir comprobantes de venta y guías de
remisión, constar como contribuyente ubicado y estar en la lista blanca67,
luego:
1.- Deberá registrarse en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior
(SICE), del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (Senae). Para
efecto, los operadores de comercio exterior (OCES), deben llenar el
formulario de registro de datos en la página web del Senae,68 opción
OCES Registro de Datos)
2.- Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que se encuentra
en la misma página web y presentarla en cualquiera de las ventanillas de
Atención
al
Usuario
del
Senae,
firmada
Representante legal de la Cía. Exportadora.
por
el
Exportador
o
Recibida la solicitud se
convalidan con los datos enviados en el formulario electrónico, de no
existir novedades se acepta el Registro inmediatamente.
67
www.sri.gob.ec
68
www.aduana.gob.ec
145
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Una vez obtenido el registro se podrá realizar la transmisión electrónica
de la Declaración de Exportación Ver anexo No.1
Declaración de Exportación
Es un formulario Declaración Aduanera Única de Exportación en el que
todas
las
exportaciones
deben
ser
presentadas,
siguiendo
las
instrucciones contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones para
ser presentada en el distrito aduanero donde se formaliza la exportación
junto con los documentos que acompañen a la misma.
Documentos que acompañan a la Declaración de exportación
Las
exportaciones deberán
ser acompañadas
de
los
siguientes
documentos:69
•
Factura comercial original.
•
Autorizaciones previas (cuando proceda).
•
Certificado de Origen. (cuando proceda)
•
Documento de Transporte.
•
Orden de Embarque impresa
6.2.- FASES DE EXPORTACION
6.2.1.- FASE DE PRE-EMBARQUE
Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque,
que es el documento que consigna los datos de la intención previa de
exportar, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de
69
www.aduana.gob.ec
146
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se
registrarán los datos relativos a la exportación tales como: datos del
exportador,
descripción
de
mercancía,
cantidad,
peso
y
factura
provisional.
Una vez aceptada la Orden de Embarque por el Sistema Interactivo de
Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra habilitado para
movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrará el ingreso a
Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a ser exportadas para su
destino final.
Existe la posibilidad que ante una restricción o control solicitado por otras
instituciones reguladoras o por control aduanero, ciertas mercancías
requieran cumplir una formalidad aduanera adicional antes de ser
embarcadas.
6.2.2.- FASE POST- EMBARQUE
Se presenta la DAU definitiva (Régimen 40), que es la Declaración
Aduanera de Exportación, en un plazo no mayor a 30 días hábiles
posteriores al embarque de las mercancías.
Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los
transportistas de carga deberán enviar la información de los manifiestos
de carga de exportación con sus respectivos documentos de transportes.
El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de
Carga. Si el proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje
de aceptación al exportador o agente de aduana con el número de
refrendo de la DAU. Numerada la DAU, el exportador o el agente de
aduana deberán presentarla ante el Departamento de Exportaciones del
147
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Distrito por el cual salió la mercancía junto con los documentos que
acompañan a la misma.
Se deberá considerar que la norma contempla que hasta que esté listo el
nuevo sistema informático, la DAU de exportación y sus documentos de
acompañamiento y soporte deben ser entregados físicamente dentro del
término de 15 días posteriores a la aceptación electrónica a la
administración aduanera correspondiente.
Así mismo se aclara que los tiempos de transmisión y entrega de
documentos físicos se ajustarían cuando se encuentre implementado el
nuevo sistema informático
6.3.- ARANCEL NACIONAL INTEGRADO
Los ponchos o ruanas, no tienen una sub partida específica, sin embargo
de acuerdo a las consultas técnicas realizadas, nuestro producto estaría
contemplado en la Subpartida 61109.00.00.00, la cual tiene las siguientes
características:
148
Universidad Tecnológica Equinoccial
Sección XI :
Tesis de Grado
MATERIAS
TEXTILES
Y
SUS
MANUFACTURAS
Capítulo 61 :
Prendas y complementos (accesorios), de
vestir, de punto
Partida Sist. Armonizado 6110 :
Suéteres (jerseys);
SubPartidaSist. Armoniz. :
SubPartida Regional 61109000 :
Codigo
Producto
Comunitario
- De las demás materias textiles
(ARIAN)
6110900000-0000 :
Codigo
Producto
Nacional
(TNAN)
6110900000-0000-0000 :
Código de Producto (TNAN)
0000
Antidumping
0%
Advalorem
10 %
FDI
0.5 %
ICE
0%
IVA
12 %
Salvaguardia por Porcentaje
0%
Salvaguardia por Valor
Aplicación Salvaguardia por Valor
Techo Consolidado
0%
Incremento ICE
0%
Afecto a Derecho Específico
Unidad de Medida
Observaciones
Es Producto Perecible
Unidades (UN)
D.E. 372 10%
adv, $ 5.5 Kg
NO
FUENTE: www.aduana.gov.ec
149
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.4 RÉGIMEN ADUANERO
Un régimen aduanero es una modalidad de importación o exportación
orientada a darle un destino aduanero específico a una mercancía, de
acuerdo a la Declaración Aduanera presentada.
Los regímenes aduaneros se clasifican en:
- Regímenes Comunes
Son las importaciones y exportaciones que se hacen para su consumo
uso inmediato, luego de cumplir las formalidades.
Tipos de Regímenes Comunes: 70
-
Importación a Consumo: (Régimen 10)
-
Exportación a Consumo : (Régimen 40)
6.4.1 Régimen 40
Es el régimen por el cual las mercancías, nacionales o nacionalizadas,
salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior.
Las exportaciones no generan tributos o impuestos. Para que las
mercancías salgan del país, se requiere la presentación de una Orden de
Embarque (Régimen 15) y posteriormente se presenta la Declaración
Aduanera de Exportación (40), teniendo como plazo para presentar la
Declaración Aduanera Única (DAU) 15 días hábiles a partir del ingreso a
Zona Primaria.
70
http://www.aduana.gov.ec/contenido/procRegimenes.html
150
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.5 ORDEN DE EMBARQUE (Régimen 15)
•
Las Ordenes de Embarque deberán ser transmitidas solo por el
Exportador o por su Agente de Aduana a la Corporación Aduanera
Ecuatoriana a través del Sistema Interactivo de Comercio Exterior
•
Los exportadores o a través de su agente de aduana, que realicen
embarques por varios Distritos Aduaneros deberán abrir una Orden
de Embarque en cada distrito, amparando esta Orden de
Embarque exportaciones de un solo exportador hacia un solo país
de destino. En concordancia con el Art. 3 de la Resolución No. 707.
•
Para exportaciones de perecibles en estado fresco que se efectúen
por vía aérea, cuando por razones climáticas, operacionales y/o
logísticas que incidan con el itinerario planificado de los vuelos, la
carga de exportación no pueda ser embarcada por el Distrito
preestablecido en la Orden de Embarque, esta podrá ser
embarcada para su exportación por un Distrito Aduanero distinto al
inicialmente
programado
(Distrito
de
embarque
efectivo).
En estos casos, la aerolínea que se encargue de la movilización
entre el Distrito inicialmente programado y el de salida efectivo,
deberá comunicarlo al personal de Zona Primaria de ambos
distritos, luego Zona Primaria del Distrito de salida inicialmente
programado
comunicará
el
cambio
al
Departamento
de
Exportaciones del mismo, a fin de que el Exportador pueda
declarar la DAU de exportación con mercancía embarcada en un
distrito diferente. En concordancia con el Art. 1 de la Resolución
No. 1554.
•
Cabe recalcar que de acuerdo a Segunda Disposición Transitoria
de la Resolución No. 543, podrán ser generadas las Órdenes de
151
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Embarque con 3 días hábiles de anticipación, es decir a partir del
28 de Abril del 2009 generar las ordenes de embarque
correspondientes al mes de mayo, la transmisión del archivo
DAUDOCAS realizar la bajo las siguientes consideraciones
básicas, adicionando el tipo de documento 26 – Orden de
Embarque (En el caso de no querer solicitar la orden de manera
anticipada, no se debe enviar este tipo de documento):
6.6 REGISTRO DE INGRESO A ZONA PRIMARIA DE ÓRDENES DE
EMBARQUE
Los Exportadores, Agentes de Aduana o las Agencias de Carga tienen la
obligatoriedad de Registrar el Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de
Embarque.
Considerando que las “exportaciones de perecibles en estado fresco que
se efectúen por vía aérea y que se realicen dentro del mismo mes a
partir de su aprobación, podrán utilizar una misma orden de embarque
para el ingreso de las mercancías a Zona Primaria Aduanera para su
exportación definitiva, y presentar para su regularización una sola
declaración aduanera de exportación”, se indica a los Exportadores,
Agentes Afianzados de Aduana o a las Agencias de Carga la
obligatoriedad de Registrar el Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de
Embarque. En concordancia con el Art. 3 de la Resolución No. 707.
Para el resto de exportaciones a consumo o al amparo del régimen
especial aduanero de exportación temporal, los Exportadores, Agentes
Afianzados de Aduana o las Agencias de Carga deben solicitar el
Registro de cada Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de Embarque,
a fin de que “El plazo para presentar la declaración aduanera, corra
152
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
desde la fecha del último ingreso parcial de mercancías a zona primaria
aduanera”. En concordancia con el Art. 7 de la Resolución No. 706.
•
El registro de Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de
Embarque, se debe realizarse acuerdo al siguiente detalle:
REGISTRO A ZONA PRIMARIA
CUADRO NO. 6.1
ALMACÉN TEMPORAL
CONTECON GUAYAQUIL S.A.
COORDINAR CON:
Personal del almacén ubicado en
Garita.
FERTISA, FERTILIZANTES,
Personal del almacén ubicado en
TERMINALES Y SERVICIOS S.A
Garita.
INARPI S.A.
NAPORTEC S.A.
TRINIPUERTO
Personal del almacén ubicado en
Garita.
Personal del almacén ubicado en
Garita.
Personal del almacén ubicado en
Garita.
Para el resto de distritos se recuerda a los Exportadores, Agentes
Afianzados de Aduana y Agencias de Carga la obligatoriedad de Registrar
el Ingreso a Zona Primaria de cada Orden de Embarque, de acuerdo al
siguiente detalle:
153
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
REGISTRO RESTOS DE DISTRITOS
CUADRO NO. 6.2
DISTRITO
COORDINAR CON
Dirección de Zona de Carga Aérea de
Funcionario del Área de Exportaciones
Guayaquil
Funcionario del área de Zona Primaria
Quito
o de Exportaciones
Cuenca, Puerto Bolívar, Loja, Macará,
Funcionario del área de Zona Primaria
Huaquillas, Tulcán ,Latacunga y Manta
Funcionario del área de Zona Primaria
o el delegado del Gerente Distrital
cuando se de Hidrocarburos, caso
Esmeraldas
contrario, lo realizará la empresa
concesionaria
de
la
bodega
de
almacenamiento temporal (persona de
Puerto Nuevo Milenium ubicado en
Garita)
6.7 REGISTRO DEL DOCUMENTO DE SALIDA DE MEDIO DE
TRANSPORTE - DSM
•
Al momento de la Salida del Medio de Transporte la Línea Aérea o
la Naviera deberá entregarse al delegado del departamento de
Zona Primaria, los siguientes documentos:
Licencia de Zarpe, Declaración General, Lista de pasajeros y
tripulantes, Lista de suministros y rancho.
•
El departamento de Control de Zona Primaria, delegará a un
funcionario del área el cual deberá estar presente al momento de la
154
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Tesis de Grado
salida del medio de transporte, y realizar posteriormente el Registro
del Documento de Salida del Medio de Transporte (DSM).
6.8 MANIFIESTO DE CARGA DE EXPORTACIÓN.
6.8.1 PRUEBAS
•
La empresa transportista (Líneas Aéreas o Agencias de Carga),
deberá obtener el número de manifiesto de carga en la página web
de la Corporación Aduanera Ecuatoriana, en el caso aéreo, por lo
menos con 7 (siete) días de antelación a la llegada del medio de
transporte excepto en los casos en que se tratara de un viaje
charter. Vencido este plazo se registrará una multa por falta
reglamentaria.
•
Las Navieras deberán obtener el número del manifiesto de carga
de exportación a través del SICE antes de la salida del medio de
transporte. Vencido este plazo se registrará una multa por falta
reglamentaria.
•
Las Navieras, Líneas Aéreas, Agencias de carga y Consolidadoras
están obligadas a transmitir todos sus documentos de transporte,
en los formatos electrónicos establecidos por la Corporación
Aduanera Ecuatoriana, previo el zarpe de la nave o hasta en un
plazo máximo de 48 horas posteriores al zarpe o salida del medio
de transporte. En caso del incumplimiento de esta disposición la
Corporación Aduanera Ecuatoriana procederá a sancionarlas,
conforme a lo dispuesto en el literal d) del artículo 90 de la
155
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Tesis de Grado
Codificada Ley Orgánica de Aduanas. En concordancia con el Art.
6 y el Art. 7 de las Resoluciones No. 706 y 707 respectivamente.
•
Una vez generado el numero de Manifiesto de Carga los diferentes
OCE’s que participan en el proceso de carga de exportación,
podrán transmitir de los documentos de transporte hijos según
corresponda, sin necesidad que el documento de transporte máster
haya sido transmitido electrónicamente al SICE, y viceversa. Cabe
recalcar que tanto el documento de transporte hijo como el máster
deben estar transmitidos previamente para que el exportador
pueda presentar la DAU de exportación en los plazos establecidos.
6.9 CONSIDERACIONES PARA LA TRANSMISIÓN ELECTRÓNICA AL
SICE Y ENTREGA DE DOCUMENTACIÓN.
•
Las Líneas Aéreas tienen la obligatoriedad de transmitir la totalidad
de su carga de exportación con sus respectivos documentos de
transportes manifestados a cualquier régimen aduanero de
exportación, para su salida del territorio nacional, en concordancia
a lo establecido en el Art. 130 del Código Orgánico de la
producción comercio e inversiones.
•
“Art. 130.- Recepción del Medio de Transporte.- Todo medio o
unidad de transporte será recibido por la autoridad competente en
la zona primaria del distrito de ingreso, al que presentará la
documentación señalada en los procedimientos y manuales que se
dicten para el efecto por parte de la Directora o el Director General,
en el formato físico o electrónico que la administración establezca.”
156
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
A fin de dar estricto cumplimiento a lo indicado, las Líneas Aéreas previo a
la salida del medio de transporte deberán presentar ante las autoridades
aduaneras del Distrito de salida correspondiente los manifiestos de carga
de exportación con sus respectivos documentos de transporte al
departamento de Control de Zona Primaria, quien verificará el
cumplimiento de las formalidades aduaneras.
•
Cabe recalcar que en la información de los documentos de
transporte se debe especificar el “Almacén temporal al que se
consigna la carga o régimen al que se la declarará”.
•
Las empresas transportistas (Navieras o Aerolíneas) cuando el
documento de transporte máster (Tipos BM= Bill of Lading y AWB=
Air Waybill respectivamente) vaya consolidado a nombre de varios
embarcadores, en los Datos del Embarcador se debe especificar
como tal los datos del Agente de Carga o de la Consolidadora de
Carga o del Agente de Carga Internacional de Exportación según
sea el caso.
•
Los
Agentes
de
Carga
y
las
Consolidadoras
deberán
obligatoriamente transmitir los documentos de transporte hijos
(Tipos BH= House Bill of Lading y HWB= HouseWaybill) en el
formato CARDAT establecido por la Corporación Aduanera
Ecuatoriana, adicionalmente deberán entregar un original o copia
negociable del conocimiento de embarque, guía aérea o carta de
porte al Exportador o al Agente de Aduana, a fin de que se adjunte
el documento de transporte a los Documentos de Acompañamiento
157
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Tesis de Grado
de la DAU de exportación, en concordancia con el Art. 44 de la Ley
Orgánica de Aduanas.
6.10 PRESENTACIÓN DE LA DECLARACIÓN
ADUANERA DE
EXPORTACIÓN
•
Se recuerda que de acuerdo al Art. 138 del Código Orgánico de la
producción comercio e inversiones.
“Art. 138.- De la declaración aduanera.- La declaración aduanera
será presentada conforme los procedimientos establecidos por la
Directora o el Director General. El Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador podrá autorizar el desaduanamiento directo de las
mercancías en los casos previstos en el reglamento a este Código,
previo cumplimiento de los requisitos en él establecidos, y de
acuerdo a las disposiciones emitidas por la Directora o el Director
General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. En estos
casos la declaración aduanera se podrá presentar luego del
levante de las mercancías en la forma que establezca el Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
Se exceptúa de la presentación de la declaración aduanera a las
importaciones y exportaciones calificadas como material bélico
realizadas exclusivamente por las Fuerzas Armadas y la Policía
Nacional. El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador podrá
establecer, reglamentar y eliminar, las declaraciones aduaneras
simplificadas, cuando así lo requieran las condiciones del comercio,
para cuya aplicación se podrán reducir o modificar formalidades,
para dar una mayor agilidad.” Ver anexo No. 2
158
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Tesis de Grado
6.11 Plazos
Los plazos establecidos para el pago después de la declaración
aduanera de exportación será determinada bajo los siguientes
artículos mencionados a continuación según el código orgánico de
la producción comercio e inversiones.
“Art. 113.- Exigibilidad de la Obligación Tributaria
Aduanera.- La obligación tributaria aduanera es exigible:
a. En la liquidación y en la declaración sustitutiva de importación o
exportación, desde el día en que se autoriza el pago.
b. En las tasas, desde la petición del servicio.
c. En los demás casos desde el día hábil siguiente al de la
notificación de la liquidación complementaria, rectificación de
tributos o acto administrativo correspondiente.”
“Art. 115.- Medios de pago.- Los medios de pago de las
obligaciones tributarias aduaneras serán establecidos en el
Reglamento del Código.”
“Art. 116.- Plazos para el pago.- Los tributos al comercio exterior
se pagarán en los siguientes plazos:
a. En la liquidación y declaración sustitutiva dentro de los dos días
hábiles siguientes a la autorización del pago.
b. En las tasas, el día hábil siguiente a aquel en que sea exigible la
obligación.
159
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Tesis de Grado
c. En los demás casos, dentro de los veinte días hábiles
posteriores
al
de
la
notificación
del
respectivo
acto
de
determinación tributaria aduanera o del acto administrativo
correspondiente.
En caso de no pagarse los tributos dentro de los plazos previstos
se generarán intereses, calculados desde la fecha de la exigibilidad
de la obligación tributaria.
Se podrán conceder facilidades para el pago de todos los tributos
al comercio exterior para la importación de bienes de capital,
conforme
las
autoliquidación
disposiciones
autorizada
del
para
Código
el
pago,
Tributario.
la
La
liquidación
complementaria efectuada como consecuencia del acto de aforo y
la rectificación de tributos, serán título ejecutivo y suficiente para
ejercer la acción de cobro a través del procedimiento coactivo.”
6.12.- LOS INCONTERMS
Los incoterms (acrónimo del inglés international comercial terms,
‘términos internacionales de comercio’) son normas acerca de las
condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costes
de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica
actual en el transporte internacional de mercancías.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber
of Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953,
1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos
términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el
160
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Tesis de Grado
Comercio Internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010
(Desde el 1 de enero de 2011).71
6.12.1. Sobre el pago del comprador
La reglamentación de los Incoterms no regula la forma de pago por parte
del comprador, únicamente establece una relación de gastos por
transporte.
No obstante, los Incoterms si afectan al medio de pago elegido para las
operaciones de compraventa internacional. Cuando el pago se realiza
mediante crédito documentario, los Incoterms más favorables son
aquellos en los que el vendedor gestiona el documento de transporte
principal como es el caso de los Incoterms en "C" (CPT, CFR, CIP y CIF)
ya que, normalmente, será necesario presentar este documento para
cobrar el crédito documentario72 .
6.12.2. Principales cambios en la versión de los Incoterms 2010
Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos
en relación a la versión anterior que fue la del año 2000. Estos cambios
se han realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logística
internacional, las comunicaciones vía Internet y los procedimientos de
seguridad que se han instaurado en las fronteras de los países:
• Mercancía en contenedores sólo con Incoterms polivalentes: si la
mercancía se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010
establecen claramente que no deben usarse términos marítimos, aunque
la entrega se realice en un puerto. La razón para no usar los Incoterms
71
72
ww.icex.es/staticFiles/LOSINCOTERMS_7800_.pdf
http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp
161
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Tesis de Grado
marítimos con el transporte en contenedor es que, habitualmente, los
contenedores se entregan en los terminales de los puertos y no cargados
a bordo del buque. En estos casos no debe usarse FOB, CFR o CIF, sino
sus equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente,
FCA, CPT y CIP.73
• Transmisión del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y
CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos
FOB, CFR y CIF la transmisión del riesgo se produce cuando la
mercancía se "pone a bordo del buque" en el puerto de embarque,
mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la
mercancía "sobrepasa la borda del buque".
• Información relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se
establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador
para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de las
mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se
establece que cualquier coste derivado de la obtención de dicha
información será por cuenta del comprador.
• Ámbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razón de
ser en las particularidades del comercio internacional, en la versión del
año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio nacional.
Este nuevo enfoque en cuanto al ámbito se justifica sobre todo porque
existen zonas de integración económica (como es el caso de la UE) que
pueden llegar a tener la consideración de mercado "nacional" al haberse
suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando
plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en cuanto a
medios de transporte y lugares de entrega.
73
http://www.incotermsdat.com/
162
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6.13.- CATEGORIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 2010
Los inconterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D
•
Término en E: EXW
El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los
propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
•
Términos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de
transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin
pago del transporte principal.
•
Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o
daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos
después de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago
del transporte principal.
•
Términos en D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los
costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos
en E y los términos en “F”
163
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Tesis de Grado
Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se
realiza a través de un crédito documentario, básicamente porque las
entidades financieras no lo aceptan.
6.14..- DEFINICIONES DE LOS TÉRMINOS 2010
Los Inconterms más utilizados son:
-
EXW : Ex Works
En fábrica (lugar convenido).
El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus
instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese
momento son por cuenta del comprador. Corregir
El inconterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con
una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal).
-
FAS: Free along side ship
Franco al costado del buque (puerto de carga convenido).
El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de
carga convenido; esto es, al lado del barco. El inconterm FAS es propio
de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se
depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en
el muelle.
164
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Tesis de Grado
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de
exportación (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador
organizaba el despacho aduanero de exportación).74
El inconterm FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo
o fluvial.
-
FOB: Free on Board
Franco a bordo (puerto de carga convenido)
El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el
transporte a través de un transitorio o un consignatario, pero el coste del
transporte lo asume el comprador.
El inconterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional.
Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.)
de mercancías, no utilizable para granel.
El inconterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya
sea marítimo o fluvial.
-
FCA: Free Carrier
Franco transportista (lugar convenido)
El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto
acordado dentro del país de origen, que pueden ser los locales de un
transitorio, una estación ferroviaria... (Este lugar convenido para entregar
la mercancía suele estar relacionado con los espacios del transportista).
Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese
74
http://www.incotermsdat.com/
165
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Tesis de Grado
punto convenido; entre otros, la aduana en el país de origen. El inconterm
FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo,
ferroviario, por carretera y en contenedores / transporte multimodal. Sin
embargo, es un inconterm poco usado.75
NUESTRAS NEGOCIACIONES SE REALIZARAN EXCLUSIVAMENTE
BAJO LA MODALIDAD FCA
-
CIF: Cost insurance and freight.
Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino.
Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro
es el comprador.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se
encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El inconterm CIF es
uno de los más usados en el comercio internacional porque las
condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de
un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o
convencional, pero no se debe utilizar cuando se transporta en
contenedores.76
75
http://www.incotermsdat.com/
76
http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp
166
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Tesis de Grado
El inconterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo
barco, ya sea marítimo o fluvial.
6.15.- MEDIOS DE PAGO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Los medios a nivel internacional son uniformes, incluso algunos de ellos
pueden ser muy parecidos a los que utiliza a nivel nacional. Por ejemplo,
billetes, cheques personales, cheques bancarios. Los medios de pago
más frecuentes son:77
•
Tarjeta de crédito
•
Cheque bancario internacional
•
Transferencia bancaria u orden de pago
•
Crédito documentário o Carta de Crédito
•
Cobranza al exterior
6.15.1 Tarjeta de crédito
La tarjeta de crédito es un medio de pago sin uso de efectivo, con un
financiamiento automático a 30, 90, 120 días incluso hasta 2 años plazo,
unas veces con costo y otras sin costo adicional. Las tarjetas de crédito
son sistemas de pago a crédito de mayor uso el mundo actual de los
negocios y sustituye al dinero.
77
ESTRADA HEREDIA, Luis Patricio; “Como hacer importaciones”; 2006; Edit. Ediciones Abya
–Yala; Quito; 1era Edición. Resumen Pág.165-187
167
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.15.2 Cheque bancario internacional
Es un documento girado por una entidad crediticia de un país por orden
de un cliente a favor de un tercero, sobre entidad de crédito extranjera, y
en la que tiene depositados fondos suficientes que permiten atender el
pago de su valor.
El cheque bancario representa uno de los medios de pago por el cual se
puede cancelar operaciones comerciales entre distintos países y sirve
también para el pago de gastos adicionales en el comercio internacional.
6.15.3 Transferencia bancaria
A la transferencia bancaria se la conoce como orden de pago; y, consiste
en el envió de fondos que hace el importador a través del banco emisor
(banco importador) al beneficiario (exportador) a través de un banco
ubicado en el país del exportador llamado banco corresponsal.
6.15.4 Crédito documentário o Carta de Crédito
Crédito documentario es “Todo convenio en virtud del cual una entidad
financiera emisora, obrando a petición y de conformidad con las
instrucciones de un cliente denominado ordenante, se obliga a hacer un
pago a un tercero denominado beneficiario a través de un banco
corresponsal situado en el país del beneficiario”. Las cartas de crédito se
pueden clasificar en: cartas de crédito más convenientes para el
importador, exportador y de mutuo acuerdo.
168
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
La carta de crédito o crédito documentario es un instrumento de pago
independiente del contrato que dio origen a la relación entre las partes
negociantes, es decir, el comúnmente llamado contrato de compra-venta
internacional. Tiene sustento legal en las Reglas y Usos Uniformes
Relativos a los Créditos Documentarios - UCP 600 de la ICC (International
Chamber of Commerce), que en la industria son popularmente conocidas
en conjunto como "la brochure 600".78
En relación con los demás instrumentos de pago que suelen utilizarse en
las operaciones de comercio internacional, como las cobranzas (UCP
522), las órdenes de pago, las transferencias, etc., los créditos
documentarios ofrecen la mayor seguridad en cuanto al riesgo de cobro.
Legalmente, siguiendo las disposiciones de la UCP 600, un crédito es
toda operación por la que un banco, obrando por cuenta y orden de un
cliente, se obliga a:
•
pagarle a un tercero.
•
aceptar y pagar o descontar letras de cambio.
•
autorizar a otro banco a pagar, aceptar o descontar dichas letras.
Las obligaciones del banco pueden estar supeditadas a la entrega de
documentos de índole comercial (conocimiento de embarque, factura
comercial), aduanero (certificado de origen) o técnico (certificado de
calidad), y pueden variar según las instrucciones de quien ordene la
apertura de dicho crédito.
78
http://export.reingex.com/guialc1.asp
169
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Sujetos79
•
Ordenante: es el importador o comprador de la mercancía, y es
entonces quien solicita la apertura del crédito documentario e
instruye al banco emisor sobre las condiciones para llevarlo a cabo.
Es el obligado final a pagar, y deberá reembolsar al banco emisor
cuantas cantidades o gastos anticipe éste.
•
Banco emisor: es el banco sobre el que recae la obligación
principal para con el beneficiario, y el que deberá abrir el crédito
documentario a favor de éste. Obra a pedido y bajo las
instrucciones del ordenante.
•
Beneficiario: es el exportador o vendedor de la mercancía, y el
que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las
condiciones impuestas en el crédito. Es el receptor del documento
que sustenta el crédito, y el que recibirá entonces una garantía de
pago siempre que esté en posición de presentar la documentación
requerida en los plazos correspondientes.
•
Banco corresponsal: según la responsabilidad que tenga, se
llamará banco pagador si debe entregarle dinero a la vista al
beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago a la
vista), banco negociador si estuviera encargado de descontar
letra/s al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones
(pago diferido), banco aceptador si acepta la/s letra/s del
beneficiario para pagárselas al vencimiento o banco avisador si
solo actúa notificando al beneficiario de la apertura del crédito a su
79
http://export.reingex.com/guialc1.asp
170
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
favor. Los usos y costumbres hacen que el banco corresponsal
pueda investir la figura de más de un sujeto, por tener
responsabilidades diferentes (por ejemplo, puede ser banco
avisador y banco negociador a la vez).
6.16 Tipos de cartas de crédito80
6.16.1 Domésticas
Es la carta de crédito abierta en favor de un beneficiario que tiene su
domicilio localmente y, generalmente, no requiere la intervención de otra
institución financiera. Establece una relación triangular entre el ordenante
del instrumento, el banco emisor y el beneficiario vendedor.
Es la carta de crédito abierta en favor de un beneficiario que tiene su
domicilio en el país. Generalmente intervienen bancos del exterior como
intermediarios ante el beneficiario. Al abrir la carta de crédito, el banco la
remite a su corresponsal extranjero para que agregue su confirmación y
dé aviso al beneficiario, directamente o a través de su propio corresponsal
en el país de destino.
6.16.2 Revocables o irrevocables
Por omisión, la carta de crédito se considera irrevocable, es decir, el
compromiso emitido y aceptado por las partes no puede ser modificado
sin el consentimiento de todas las partes involucradas (ordenante,
bancos, beneficiario). Por expresa indicación puede emitirse un crédito
documentario nominado revocable, en cuyo caso podrá modificarse
80
http://www.monografias.com/trabajos59/carta-de-credito/carta-de-credito.shtml
171
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
siempre que no haya sido utilizado, y quedarán firmes las obligaciones
adquiridas, o en curso de ejecución.
6.16.3 Comerciales o financieras
Según el tipo de obligación que ampara, la carta de crédito puede ser
comercial, cuando la transacción que la involucra es una operación de
compraventa, que puede ser local o internacional (de importación o de
exportación), o financiera, cuando asegura el cumplimiento de una
obligación de este orden (stand by).
6.16.4 Nominativas o negociables81
Es nominativa la carta de crédito que indica expresamente los bancos
autorizados para confirmar, avisar y negociar el instrumento, y serán
negociables libremente aquellas que no indican expresamente los bancos
nominados para intervenir en su manejo.
A vista, por aceptación o por pago diferido Según su disponibilidad, la
carta de crédito podrá ser a vista cuando el pago se efectúe de inmediato
contra presentación de documentos conformes; por aceptación, cuando el
pago se produzca por la aceptación del banco pagador de una letra de
cambio librada a plazo cierto, o por pago diferido, cuando el pago se
establezca a un plazo determinado luego de la utilización del instrumento
(días fecha factura o de la emisión de documento de transporte).
81
http://www.monografias.com/trabajos59/carta-de-credito/carta-de-credito.shtml
172
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.17 Cartas de crédito particulares
6.17.1 Transferibles:
La carta de crédito que expresamente así lo indique le permite al
beneficiario hacer disponible el crédito total o parcialmente a un
tercero (segundo beneficiario), conforme a los mismos términos,
condiciones, obligaciones y beneficios, excepto el valor y precio de
las mercancías que podrá ser reducido. La omisión de indicación al
respecto implica que es intransferible.
6.17.2 Rotativa:
Incluye la restitución inmediata del valor del crédito toda vez que
sea utilizado permitiendo su reutilización en la misma forma, monto
y condiciones originales, durante un plazo determinado.
6.17.3 De Anticipo:
Permite el pago anticipado total o parcial contra simple recibo y
compromiso expreso de presentación de documentos (Cláusula
Roja) o contra un certificado de depósito en almacén autorizado,
facturas u otros comprobantes de disposición previamente
convenidos e identificados en el crédito (Cláusula Verde)
173
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Tesis de Grado
6.17.4 Back to Back:
Se establece cuando el banco abre un crédito respaldado por otro crédito
más importante a favor del ordenante.
LA FORMA DE NEGOCIAR POR PARTE DE EXPORTEXTIL S.A. CON
CLIENTES INTERNACIONALES SERÁ A TRAVÉS DE UNA CARTA
DE CRÉDITO IRREVOCABLE CONFIRMADA A LA VISTA
6.18. .- EL EMBALAJE O EMPAQUE
El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene
productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de
un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje.82
Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la
manipulación, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos
legales, composición, ingredientes, etc. Dentro del establecimiento
comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercancía mediante su
diseño gráfico y estructural.
Se establece la diferencia entre:
82
http://es.wikipedia.org/wiki/Embalaje
174
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
Envase: es el lugar donde se conserva la mercancía; está en
contacto directo con el producto. Para la exportación de los
ponchos- ruanas se ha empelado el uso de fundas de
polipropileno, las mismas que se encuentran en contacto directo
con el producto.
•
Embalaje secundario: Embalaje secundario suelen ser envoltorios
de diversos materiales (rígidos o flexibles) que agrupan productos
envasados para formar una unidad de carga, de almacenamiento o
de transporte mayor. Para el caso de Exportextil, emplearemos un
embalaje secundario de una funda quintalera transparente en
donde se cubicaran los pochos / ruanas respectivas.
175
Universidad Tecnológica
cnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
Embalaje terciario es el que está destinado a soportar grandes
cantidades de embalajes secundarios, a fin de que estos no se
dañen o deterioren en el proceso de transporte y almacenamiento
entre la fábrica y el consumidor final.
final. Para este caso se emplea
cajas de carton en donde se ubican las fundas quintaleras con los
ponchos / ruanas respectivas.
6.18.1 .- CUBICAJE
Los supuestos para calcular el cubicaje es.
•
Teniendo
endo en cuenta que cada poncho tiene un peso de 700
gramos.
•
Que una
na caja de cartón tiene :
Alto 139cm
Ancho 95cm
Largo 50 cm
176
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
Tomando en cuenta una funda quintalera de las siguientes
medidas:
Ancho: 67 cm
Largo: 90 cm
Una funda quintalera contiene 14 ponchos empacados individualmente en
fundas de polipropileno de las siguientes medidas:
Ancho: 31 cm
Largo: 47 cm
177
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Es necesario para el transponte aéreo que las fundas quintaleras se
encuentren dentro de un cartón para el embalaje final, para esto hemos
tomado como referencia que en cada caja de cartón, este contenida de
dos fundas quintaleras para este caso la caja de cartón tendrá las
siguientes medidas:
Ancho: 139 cm
Largo: 95 cm
Altura: 50 cm
Cubicaje por caja: 1.39 x 0.95 x 0.50 = 0.66 m3
6.19. NÚMERO DE CAJAS
Se ha confirmado físicamente que en cada caja se puede embalar 8
ponchos, por lo que con una producción y exportación mensual
equivalente a 1.120 ponchos, se
embalarían en 140 cajas para su
exportación, y que equivaldría a un despacho anual equivalente a 1680
cajas, como se aprecia en el siguiente cuadro:
178
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.6.1.
PONCHOS / CAJA
FRECUENCIA
ENVIOS
NUMERO
PONCHOS PONCHOS/CAJA
CAJAS
MES
1.120
8
140
AÑO
13.440
8
1.680
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
6.20. .- PESO DE LAS CAJAS
Considerando que cada poncho tendrá un peso promedio de 700 gramos,
es decir 0,7 Kg, en 1.120 ponchos que representa un envió mensual con
140 cajas, estas tendrán un peso total de 784 Kg, que reasentaría un
peso anual por 9.408 Kg para un envió de 9.408 cajas como se aprecia
en el siguiente cuadro:
CUADRO No.6.2
PESO
PESO TOTAL
CANTIDAD
UNITARIO
PESO EN KG
EN KG
(GRAMOS)
1
700
700
0,7
1.120
700
784.000
784
13.440
700
9.408.000
9.408
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
179
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.20.1.- CUBICAJE DE LAS CAJAS
Una vez que se ha identificado el número de cajas que se exportarían las
mismas que contendrían los ponchos; sabiendo además que cada caja
tiene 0.66 metros cúbicos, tenemos que en una exportación mensual con
el envió de 1.120 cajas, su cubicaje será de 739,20 metros cúbicos y para
el consolidado anual, se cubicaría 8.870 metros cúbicos, como se aprecia
en el siguiente cuadro:
CUADRO No. 6.3.
CUBICAJE
CUBICAJE
CAJAS
METROS CUBICOS
1
1.120
13.440
0,66
739,20
8.870,40
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
6.21. DISTRIBUCIÒN FISICA INTERNACIONAL
Es el proceso de planificación, operación y control de movimiento y
almacenaje de mercancías, desde la fuente de la materia prima, hasta el
punto de venta del producto terminado, con el propósito de satisfacer los
requerimientos del cliente, al menor costo efectivo real. Ver Anexo No. 3
180
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.21.1 Tipos de Contenedores Aéreos
El transporte aéreo es el más seguro de todos los medios de transporte.
Los adelantos de la navegación aérea, de las telecomunicaciones y de las
facilidades electrónicas han permitido que la aviación haya progresado de
forma asombrosa.
El transporte aéreo es la modalidad de transporte más regulada en el
globo terrestre.
El desarrollo del transporte multimodal ha obligado al transporte aéreo a
disponer de equipos que reduzcan los tiempos de carga y descarga para
reducir el coste. La IATA ha realizado un esfuerzo de normalización de los
elementos de carga y en 1969 publicó su programa de unitarización o
agrupación de las mercancías en unidades superiores de carga, como
el contenedor en el transporte marítimo.
Los contenedores son Unidades de Transporte de Carga, utilizada en
todos los medios de transporte, permite el transporte de carga unitarizada,
como unidad indivisible segura e inviolable - se almacena, moviliza, apila
y se amarra - se llena y se vacía - estiba en el lugar de origen o de destino
del embarque. Ver Anexo No. 4
El tipo de contenedor aéreo se encuentra bajo la responsabilidad de
la empresa embarcadora que consolida la carga que por nuestra
cuenta.
181
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Tesis de Grado
6.21.2 Funciones de los contenedores
•Sirve como unidad de carga
•En algunos casos sirve como embalaje
•Facilita el apilamiento
• Agiliza el manipuleo
6.22.- PALLETS
Un palé (único término reconocido por la Real Academia
Española),
pallet (México) o paleta es un armazón de madera, plástico u otros
materiales empleado en el movimiento de carga ya que facilita el
levantamiento y manejo con pequeñas grúas hidráulicas, llamadas
carretillas
elevadoras.
El
primero
en
emplearlo
fue
el
ejército
estadounidense para el suministro de sus tropas en Europa durante la
Segunda Guerra Mundial.83
83
http://es.wikipedia.org/wiki/Pal%C3%A9
182
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.22.1 Tamaño de los pallets
Las medidas y denominaciones más frecuentes (en milímetros) para la
plataforma del pallet son las siguientes: 84
Detalle del pallet europeo.
Palé europeo o euro pallet: mide 1200 x 800 mm, está normalizado en
dimensiones y resistencia. Se utiliza en transporte y almacenamiento de
los productos de gran consumo. Este tamaño fue adoptado en Europa en
detrimento del palé americano para aprovechar al máximo las medidas de
las cajas de los remolques, que tienen un ancho de 2400 mm. Con esta
medida de pallet se pueden poner a lo ancho de la caja dos palés en una
dirección o tres en la otra.
Palé universal o isopallet: mal llamado pallet american mide 1200 x
1000 mm. Se utiliza para productos líquidos.
Los palés industriales pueden tener otros estándares o dimensiones
específicas, particularmente el sector químico. La dimensión 800 x 1200
84
http://es.wikipedia.org/wiki/Pal%C3%A9
183
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Tesis de Grado
mm es la más extendida en Europa aunque también es común la de 1000
x 1200 mm.
6.23. Tipos de Pallets Materiales:
Pallet de madera.
Representa entre el 90% y 95%
del
mercado
Actualmente,
de
la
palés.
normativa
internacional ISPM-15 (NIMF-15)
obliga a tratar la madera que se
destina a exportación en muchos
países, pero no en todos. Hay
una lista de los países que exigen tratamiento antibacteriano, que en
España pública y actualiza el Ministerio de Agricultura. El palé puede,
pues, perder su hegemonía en los transportes intercontinentales ya que
sólo existen dos formas de tratamiento, ninguna de las cuales es sencilla
de aplicar para grandes volúmenes.
Características:
-
Puede ser aplicado al calor a menos 56º de temperatura
durante 30 minutos.
-
Debe ser Fumigado mediante bromuro metílico.
184
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Pallet de plástico.
Con menor presencia, se presenta
como una alternativa al palé de
madera en envíos internacionales,
sobre todo aéreos. Generalmente, es
el palé escogido por la constancia de
su peso y por su higiene. Se destina
generalmente a nichos de mercado del sector de la logística industrial
donde es muy conveniente para los almacenes automatizados.
Pallet de cartón.
Presente en los catálogos de los
principales cartoneros, se escoge
por sus garantías de higiene al
tratarse de un producto desechable.
Los pallets de cartón son de un solo
uso y se destinan mayoritariamente
al mercado agrícola o
agroalimentario. Su presencia en el mercado actual (2009) es meramente
testimonial, aunque se espera que en el futuro sea el producto dominante.
185
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Pallet de conglomerado.
Fabricado
aglomerada
en
madera
moldeada,
existe
desde hace más de veinte años
pero sigue siendo el modelo
menos conocido. El pallet en
conglomerado se dirige a
transportes internacionales en donde la carga media asciende a unos
200 kilos. Actualmente los pesos que soportan pueden llegar a los
1.350kg de carga dinámica
Pallet metálico.
De
medidas
normalizadas
y
fabricado en chapa de acero, su
capacidad de carga es mayor
que la de un palé de madera:
hasta 2000 kg.
El tipo que más se utiliza es el de madera, pero las características
van más por responsabilidad de la empresa que consolida la carga
que por nuestra cuenta.
186
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.24 DOCUMENTOS DE EXPORTACION85
6.24.1 Factura proforma
Generalmente se utilizan hojas con membrete para confeccionarla.
La descripción debe ser lo más detallada posible.
Incluye valor de la operación, moneda, inconterm, lugar y forma de pago,
plazo de entrega, etc. Ver Anexo No. 5
Un ejemplo de confección puede ser el siguiente:
Nombre, dirección y teléfono del Exportador Factura Pro Forma N°
•
Datos del Importador.
•
Fecha y lugar de emisión.
•
Cantidad y descripción de la mercadería Precio unitario Precio
total.
•
Condiciones de entrega, plazo y forma de pago, incluyendo el
Incoterm.
•
Plazo de validez.
•
Firma del exportador.
6.24.2 Certificado de Origen
Este documento certifica el origen de las mercaderías del país
de
exportación, para ser presentado por el importador, ya que existen
acuerdos de preferencia arancelaria entre los países.
85
CORPEI, Cómo Exportar, Quito, 2007, p.26.
187
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Tesis de Grado
Se emite en Original y 2 copias y no puede tener enmiendas ni tachones.
Su plazo de validez es de 180 días desde que es emitido y no puede
tener fecha anterior a la de la emisión de la factura comercial que ampara
el embarque. Ver Anexo No. 6
En el Ecuador el valor que tiene este documento para su emisión es el de
$10 USD
6.24.3 Conocimiento de embarque
Se utiliza para el transporte marítimo y es el título que representa la
propiedad de la mercadería, además de ser la prueba del contrato de
transporte y prueba de recibo de la mercadería a bordo. Ver Anexo N. 7
Los datos que contiene son:
•
Datos del cargador.
•
Datos del exportador.
•
Datos del consignatario.
•
Datos del importador.
•
Nombre del buque.
•
Puerto de carga y de descarga.
•
Indica si el flete es pagadero en destino o en origen.
188
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
•
Importe del flete.
•
Marcas y números del contenedor o de los bultos.
•
Número del precinto.
•
Descripción de mercaderías, pesos bruto y neto, volumen y
medidas.
•
Fecha de embarque.
6.24.4 Factura Comercial
Es emitida por el exportador, y contiene los nombres del Exportador e
Importador, con sus respectivas direcciones y datos.
En la Factura Comercial figuran los detalles técnicos de la mercadería,
fecha y lugar de emisión, la unidad de medida, cantidad de unidades que
se están facturando, los precios unitarios y totales de venta, moneda de
venta, condición de venta, forma y plazos de pagos, pesos brutos y netos,
marcas, número de bultos que contiene la mercadería y medio de
transporte y se encuentra firmada al pie por alguna persona responsable
de la empresa o del sector de Comercio Exterior. Ver Anexo No. 8
6.24.5 Carta de Porte
Es el documento más importante en las cargas terrestres dado que
cumple las mismas funciones que el conocimiento de embarque marítimo,
es decir que concede la titularidad de la mercadería al poseedor del
mismo.
189
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Por lo general, este es emitido por la compañía de transporte terrestre, y
en el figuran los siguientes datos:
•
Exportador.
•
Consignatario.
•
Importador.
•
Lugar y fecha de emisión.
•
Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos, descripción.
•
Flete, si es pagado o pagadero en destino y monto.
•
Ruta y plazo del transporte.
•
Marcas y números.
•
Aduana de salida del país exportador y aduana de entrada del país
importador.
•
Formalidades para el despacho de la mercadería.
•
Declaración del valor de la mercadería.
•
Documentos anexos (copias de factura, certificados, etc.)
De acuerdo a los requerimientos bancarios y de lo oportunamente
acordado entre el exportador y el importador, los documentos originales
de la mercadería pueden viajar con el medio de transporte o ser enviados
por separado. Ver Anexo No. 9
190
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
6.24.6 Guía Aérea
Este documento es esencial para los envíos aéreos, dado que es el que
da la titularidad de la mercadería.
Es emitido por la compañía aérea, o en su defecto por su representante o
freight for warder (agente de cargas).
Es el equivalente del conocimiento de embarque para cargas marítimas.
Los datos fundamentales que contiene este documento son:
a) Expedidor o exportador.
b) Nombre del destinatario.
c) Número de vuelo y destino.
d) Aeropuerto de salida y de llegada.
e) Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa y descripción.
f) Indicación de que si el flete es pagadero en origen o en destino.
g) Importe del flete.
h) Número de guía aérea.
i) Fecha de emisión.
Por lo general, al enviar la carga vía aérea y al emitirse la correspondiente
guía que la ampara, junto con ella viajan los documentos de embarque
que se originan con motivo de la misma, por ejemplo: factura comercial,
certificado de origen, packing list etc.
191
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Estos son entregados al importador en el país de destino junto con la guía
aérea original. Ver Anexo No. 10
6.24.7 Lista de empaque – Packing list
Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de la mercadería
a ser exportada, de acuerdo a como se encuentra embalada.
La emite el exportador en hoja membrete de la empresa, y los principales
datos que figuran en ella son:
Datos del exportador.
•
Datos del importador.
•
Marcas y números de los bultos.
•
Lugar y fecha de emisión.
•
Modo de embarque
•
Cantidad de bultos y descripción de la mercadería.
•
Total de los pesos brutos y netos.
•
Tipo de embalaje.
•
Firma y sello del exportador.
Habitualmente, este documento no es muy exigido en las operaciones de
comercio internacional, dependiendo este factor de la naturaleza de las
mercaderías.
Por lo general, se lo solicita en grandes embarques, o en aquellos donde
existen variedad de tipos de mercadería.
Si el embarque contiene un solo tipo de mercadería, este documento
puede ser obviado. Ver Anexo No. 11
192
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CAPÍTULO VII
ESTUDIO FINANCIERO
Para
la
implementación
del
proyecto
se
requiere
realizar
las
siguientes inversiones.
7.1.- REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN
7.1.1.-ACTIVOS FIJOS
Son todos los bienes cuya duración es mayor a un año y se requieren
para la infraestructura y operatividad d e l proyecto, los cuales fueron
detallados en el capítulo anterior.
CUADRO No.7.1.
TOTAL ACTIVOS FIJOS
DETALLE
VALOR
MAQUINARIA y EQUIPOS
236.580,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
2.850,00
EQUIPO DE OFICINA
1.360,00
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
2.750,00
SUMAN
243.540,00
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
El total de activos fijos que se requieren son $243.540, como se
aprecia en el cuadro anterior.
193
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.1.2.- GASTOS DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Son los gastos requeridos para la constitución legal de la empresa.
CUADRO No.7.2.
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
DETALLE
USD
Adecuaciones
Constitución Legal Compañía
Permisos y Patentes
Gastos de Creación Página Web
Varios
SUMAN
1.000
1.200
200
250
100
2.750
ELABORADO POR BELÉN RIERA
7.1.3.- CAPITAL DE TRABAJO
Para
el
normal
funcionamiento
de
la
empresa,
se
requiere
estimar los siguientes egresos, por un periodo de 3 meses, que se
considera prudencial para que el negocio genere ingresos para el pago
de sus gastos operativos.
7.1.3.1.- SUELDO EMPLEADOS
De acuerdo con la ingeniería del proyecto se ha determinado
que
el requerimiento para el personal
equivale a $134.372 USD,
anuales y representa un capital de trabajo de $33.593; porque es el
salario a los empleados requeridos por 3 meses.
194
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.7.3.
ELABORADO POR BELÉN RIERA
CAPITAL TRABAJO
33.593
7.1.3.2.- SERVICIOS BÁSICOS
Los servicios básicos y suman la cantidad anual de $ 3.780
USD, que representa un capital de trabajo de $ 945 dólares.
CUADRO No.7.4.
SERVICIOS BÁSICOS
VALOR
MES
Servicio Eléctrico
AÑO
200
2400
Agua Potable
25
300
Internet
40
480
Teléfono
50
600
TOTAL
315
3.780,00
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
195
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CAPITAL TRABAJO
945
7.1.3.3.- ARTÍCULOS DE LIMPIEZA
Artículos que servirán para mantener la limpieza e higiene en la fábrica
y en el área administrativa, se ha determinado un valor anual de
$738 USD, que representa un capital de trabajo de $ 61,50.
CUADRO No.7.5.
ARTICULOS DE LIMPIEZA Y ASEO
Precio
Detalle
Mandiles
Cantidad
10,00
Unitario
Total
3,20
32,00
10,00
0,50
5,00
Escobas
1,00
2,00
2,00
Trapeadores
1,00
3,00
3,00
Pinoklin
1,00
2,50
2,50
Cloro
1,00
2,00
2,00
4,00
2,50
10,00
Gorros ( cubrir cabello)
ANUAL
Papel Higiénico
(paquete)
Otros
SUMAN
5,00
61,50
738,00
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
CAPITAL TRABAJO
185
196
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.1.3.4. PUBLICIDAD
Son los gastos e n l o s que se incurre para elaborar tarjetas, hojas
volantes, afiches, etc.; valor que se estima en $ 1.440 USD, y un capital
de trabajo de 360 USD.
CUADRO No.7.6.
PUBLICIDAD
DETALLES
MES AÑO
Arriendo hosting página web
200
Tarjetas, hojas membretadas, afiches,
suscripciones revistas
20
Catalogo
240
1000
SUMAN
CAPITAL TRABAJO
1440
360
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
7.1.3.5.- ARRIENDO LOCAL
Se alquila una casa para operar la parte administrativa y de
fabricación de ponchos, con un valor anual de $4.200 y un requerimiento
de capital de trabajo de $1.050, como se aprecia en el siguiente cuadro:
197
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.7.8.
ARRIENDO
Detalle
MES
AÑO
Arriendo Local
350
4200
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
CAPITAL
1.050
7.1.3.6.- MOVILIZACIÓN
Son gastos que implican movilización para la adquisición de materia
prima, entrega en el aeropuerto de los ponchos para su exportación, se
Ha calculado un valor anual de $1.440, equivalente a un capital de
trabajo de $360, como se aprecia en el siguiente cuadro:
CUADRO No.7.7.
MOVILIZACION
DETALLE
MES
AÑO
Movilización
120
1440
SUMAN
120
1440
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
198
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.1.3.7.- SUMINISTROS DE OFICINA
Representa los gastos que se recurran para la adquisición de
papelería e insumospara la oficina, que representa un valor anual de
$360 USD y un capital de trabajo de $90, como se aprecia en el
siguiente cuadro:
CUADRO No.7.9.
SUMINISTROS OFICINA
MES
30
AÑO
360
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
7.1.3.8.- GASTOS VARIOS
Son
gastos
que
por
su
cuantía
y
diversidad
no
se
han
contemplado anteriormente, se estima un gasto anual de $600 USD,
y representa un capital de trabajo de $150 USD.
CUADRO No.7.10
GASTOS VARIOS
Detalles
Otros
MES
50
AÑO
600
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
199
Universidad Tecnológica Equinoccial
CAPITAL TRABAJO
Tesis de Grado
150,00
7.1.3.9.- CONSOLIDADO CAPITAL DE TRABAJO
CUADRO No.7.11.
CONSOLIDADADO CAPITAL TRABAJO
DETALLE
VALOR
SUELDO EMPLEADOS
33.593
SERVICIOS BÁSICOS
945
ARRIENDO
1.050
ARTICULOS DE LIMPIEZA
185
PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
360
MATERIA PRIMA Y EMBALAJE
37.834
SUMINISTROS OFICINA
90
MOVILIZACION
360
GASTOS VARIOS
150
SUMAN
74.566
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
El total de requerimiento de capital de trabajo es de $74.566
7.2.- INVERSIÓN DEL PROYECTO
El monto total de la inversión es de $336.899, de los cuales el 72% del
mismo representa los activos fijos; 22% el requerimiento de capital de
trabajo, 1% los gastos de constitución y el restante 5% representan
los imprevistos para el proyecto, como se aprecia en el siguiente
cuadro:
200
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.7.12.
INVERSIÓN TOTAL
USO DE LA INVERSIÓN
INVERSIÓN
USD
%
I. ACTIVO FIJO
MAQUINARIA y EQUIPOS
236.580
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
2.850
EQUIPO DE OFICINA
1.360
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
2.750
TOTAL ACTIVO FIJO
243.540
72
II GASTOS DE CONSTITUCION
2.750
TOTAL GASTOS CONSTITUCIÓN
2.750
1
74.566
22
III CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
SUMAN( I+II+III)
IV. IMPREVISTOS ( 5 % )
TOTAL INVERSION
320.856
16.043
5
336.899
100
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
7.2.1.- ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
El proyecto se financiará con un aporte de los socios equivalente al 60%
y el restante 40% con un crédito bancario a través de la Corporación
Financiera Nacional (CFN) como se aprecia en el siguiente cuadro:
201
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.7.13.
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
USD
PORCENTAJE
336.899
100
INVERSION TOTAL
CREDITO BANCARIO
APORTE ACCIONISTAS
TOTAL
202.139
134.760
336.899
60
40
100
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
7.2.2.- AMORTIZACIÓN MONTO DE CRÉDITO
El crédito bancario es por el monto de $202.139 USD, a un plazo de 10
años, a través de la Corporación Financiera Nacional (CFN), con una
tasa de interés del 10.5% anual1.
El monto de la cuota anual se calcula aplicando la siguiente ecuación2:
i ( 1 + i )n
C = P * -----------------------( 1 + i )n
-1
Donde:
C: Es el valor de la cuota anual
P: Monto del préstamo
i : La tasa de interés
n : el número de cuotas ( años )
202
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
0.105* ( 1 +0.105 )10
C=
202.139
* ------------------------(1 +0.105 )10
-1
0.2850
C = 202.139
* ---------------------------
1.7141
C= 202.139 x 0.166268
C= 33.607
La amortización de la deuda a 10 años plazo es de $33.607
1 Corporación Financiera Nacional (CFN), 5 Octubre de 2011.
2
“SAPAG CHAIN Nassir, Preparación y Evaluación de Proyectos, IV Edición , México, Edit. Mc
Graw Hill, 2.003. p. 273”
203
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.7.14.
TABLA DE AMORTIZACIÓN
PERIODO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
DEUDA
INTERESES
USD
202.139
189.757
176.074
160.955
144.248
125.787
105.387
82.846
57.937
30.414
USD
21.225
19.924
18.488
16.900
15.146
13.208
11.066
8.699
6.083
3.193
AMORTIZACION
USD
12.383
13.683
15.119
16.707
18.461
20.400
22.541
24.908
27.524
30.414
SERVICIO
USD
33.607
33.607
33.607
33.607
33.607
33.607
33.607
33.607
33.607
33.607
SALDO
DEUDA
189.757
176.074
160.955
144.248
125.787
105.387
82.846
57.937
30.414
0
ELABORADO POR : BELÉN RIERA
7.3.-. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIONES
Los porcentajes de depreciación de conformidad con la Ley de
Régimen Tributario Interno (Art. 21, numeral 6 literal d) son los
siguientes:
1.- Inmuebles (excepto terrenos), naves, aeronaves, barcazas y
similares:
5 % anual.
2.- Instalaciones, maquinarias, equipos y muebles: 10% anual.
204
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
3.- Vehículos, equipo de transporte y equipo camionero móvil: 20% anual.
4.- Equipos de cómputo y software 33% anual.
CUADRO No.7.15.
MAQUINARIA y EQUIPOS
PERIODO
AÑOS
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
VALOR
DEPRECIACIÓN
USD
236.580
212.922
189.264
165.606
141.948
118.290
94.632
70.974
47.316
23.658
SALDO
10%
Libros
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
212.922
189.264
165.606
141.948
118.290
94.632
70.974
47.316
23.658
-
ELABORADO POR : BELÉN RIERA
CUADRO No.7.16.
EQUIPO DE OFICINA
VALOR
DEPRECIACIÓN
USD
10%
SALDO
LIBROS
2012
2013
2014
2015
2016
1.360
1.224
1.088
952
816
136,00
136,00
136,00
136,00
136,00
1.224
1.088
952
816
680
2017
2018
2019
2020
2021
680
544
408
272
136
136,00
136,00
136,00
136,00
136,00
544
408
272
136
-
PERIODO
AÑOS
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
205
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No.7.17.
AMORTIZACION ACUMULADA GASTOS DE CONSTITUCIÓN
PERIODO
VALOR
Depreciación
Saldo
AÑOS
USD
20%
Libros
2012
2.750,00
550,00
2.200,00
2013
2.200,00
550,00
1.650,00
2014
1.650,00
550,00
1.100,00
2015
1.100,00
550,00
550,00
2016
550,00
550,00
-
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
CONSOLIDADO DEPRECIACIONES
CUADRO No.7.18.
DEPRECIACIONES ACUMULADAS
2012
MAQUINARIA y EQUIPOS
2013
23.658,00 23.658,00
2014
2015
23.658,00
EQUIPO DE OFICINA
136,00
136,00
136,00
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
950,00
950,00
950,00
Amortización Gastos de Constitución
550
550
25.294
25.294
550
2016
23.658,00 23.658,00
136,00
550
136,00
550
TOTAL
(DEPRECIACIONES+AMORTIZACION)
25.294
24.344
24.344
206
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
DEPRECIACIONES ACUMULADAS
MAQUINARIA y EQUIPOS
EQUIPO DE OFICINA
2017
2018
2019
2020
2021
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
23.658,00
136,00
136,00
136,00
136,00
136,00
-
-
-
-
23.794
23.794
23.794
23.794
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Amortización Gastos de
Constitución
TOTAL
23.794
(DEPRECIACIONES+AMORTIZACION)
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
7.4.- INGRESOS
De acuerdo con el estudio de mercado se puede vender todo la
producción, la misma que se determinó en la ingeniería del proyecto
en 13.440 ponchos anuales a un precio referencial unitario de $35.00
FOB, lo que nos daría como ingresos anuales $ 470.400, como se aprecia
en el siguiente cuadro:
CUADRO No.7.19.
VENTAS PRODUCCIÓN
FRECUENCIA
VENTA PRECIO
PRODUCCIÓN
DIARIO
SEMANAL
MENSUAL
ANUAL
TOTAL
56
FOB UNITARIO
35,00
1.960
280
1.120
35,00
35,00
9.800
39.200
13.440
35,00
470.400
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
207
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.4.1.- PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS
Los ingresos se proyectan con un incremento del 5% en base al
incremento de la
inflación
y
ajuste e n
sus
precios,
como
al
incremento de la capacidad instalada:
CUADRO No.7.20.
INGRESOS (VENTAS VALOR FOB)
DETALLE
2012
Incremento
2013
5%
SUMAN
470.400 493.920
2014
2015
2016
5%
5%
5%
518.616
544.547
571.774
778
817
858
Pago CORPEI (1,5por Mil Valor FOB)
706
741
INGRESOS (VENTAS VALOR FOB)
DETALLE
2017
Incremento
SUMAN
Pago CORPEI (1,5por Mil Valor FOB)
600.363
901
2018
2019
2020
2021
5%
5%
5%
5%
630.381 661.900
946
993
694.995
729.745
1.042
1.095
ELABORADO POR BELÉN RIERA
208
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.5.- COSTOS
7.5.1.- COSTOS FIJOS
Los costos fijos son aquellos egresos que sufren variaciones y son
indistintos al nivel de producción o de servicios; para el año 2012 son
$197.474 USD, como se aprecia en el siguiente cuadro:
CUADRO No. 7.22
COSTOS FIJOS
Detalle
Nómina empleados
Arriendo Local
2012
134.372
4.200
Depreciación y Amortización Activos
25.294
Crédito Bancario
33.607
TOTAL
197.474
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
7.5.2.- COSTOS VARIABLES
Son aquellos egresos que fluctúan en relación a la variación del
volumen de producción de número de servicios que se presten; para el
año 2012 son de $162.128 USD.
209
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CUADRO No. 7.23.
COSTOS VARIABLES
DETALLE
2012
Servicios Básicos
3.780
Artículos de Limpieza
738
Publicidad y Propaganda
1.440
Materia Prima e Insumos
151.334
Mantenimiento de Equipos
2.435
Suministros de Oficina
360
Movilización
1.440
Gastos Varios
600
TOTAL
162.128
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
7.5.3.- COSTOS TOTALES
Los costos totales para el año 2012 son $359.601 dólares, como se
aprecia en el siguiente cuadro:
CUADRO No. 7.24.
COSTOS TOTALES
DETALLE
2012
COSTO FIJO
197.474
COSTO VARIABLE
162.128
COSTO TOTAL
359.601
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
210
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.6.- PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio en una empresa es igual al nivel de ventas que
ésta deba realizar para no obtener ni pérdidas ni ganancias. En el
nivel de punto de equilibrio las ventas de la empresa solo alcanza a
cubrir los costos totales con cero pérdida y cero Utilidad.
CF
EL punto de equilibrio sucede cuando: = ----------------------------------CV
1 - ---------------------------
Ventas
DONDE:
CF = Costo Fijo: $ 197.474
CV = Costo Variable: $ 162.128
Ventas = $ 470.400
211
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.6.1.- PUNTO DE EQUILIBRIO EN DÓLARES PARA EL AÑO 2012
197.474
PQ =
197.474
197.474
---------------------------------- = ------------------- = -----------------162.128
1- ------------------------
1- 0.3447
0.6553
470.400
PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL (2012) = $ 301.349
PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL (2012) = $ 25.112
7.6.2.- PUNTO DE EQUILIBRIO POR UNIDADES
Para determinar el punto de equilibrio por servicio, se debe dividir
el punto de equilibrio en dólares, por el precio unitario (promedio de
venta)
212
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
El punto de equilibrio en unidades para 2012 (PEU)
Punto Equilibrio en Dólares
PEU = ------------------------------------------
Precio Unitario de Venta (FOB)
301.349
=
-------------------- = 8.610
35
PUNTO EQUILIBRIO por número de PONCHOS (2012) = 8.610
213
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
PUNTO DE EQUILIBRIO
GRÁFICO.No.7.1
Ventas $470.400
Pe ( USD) = 301.349
Pe (Unidades):8.610
Costo Fijo $ 197.474
Costo Variable $ 162.128
7.7.- ESTADO FINANCIERO PROYECTADO
Los estados financieros que se obtuvieron del análisis se detallan a
continuación:
7.7.1.- ESTADOS DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
PROYECCIÓN: 2012 A 2021
CUADRO No.7.25.
214
Universidad Tecnológica Equinoccial
DETALLE
2012
2013
2014
Tesis de Grado
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
TOTAL INGRESOS
VENTAS NETAS
470.400,00
493.920,00
518.616,00
544.546,80
571.774,14
600.362,85
630.380,99
661.900,04
694.995,04
729.744,79
TOTAL VENTAS
470.400,00
493.920,00
518.616,00
544.546,80
571.774,14
600.362,85
630.380,99
661.900,04
694.995,04
729.744,79
111.551,17
(-) COSTO PRODUCCION
Mano de Obra Directa
71.906,88
75.502,22
79.277,34
83.241,20
87.403,26
91.773,43
96.362,10
101.180,20
106.239,21
Mano de Obra Indirecta
32.505,50
34.130,78
35.837,31
37.629,18
39.510,64
41.486,17
43.560,48
45.738,50
48.025,43
50.426,70
151.334,40
158.901,12
166.846,18
175.188,48
183.947,91
193.145,30
202.802,57
212.942,70
223.589,83
234.769,32
Materia Prima y Embalajes
2.435,40
2.557,17
2.685,03
2.819,28
2.960,24
3.108,26
3.263,67
3.426,85
3.598,19
3.778,10
TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN
Mantenimiento Equipos
258.182,18
271.091,29
284.645,85
298.878,15
313.822,05
329.513,16
345.988,81
363.288,25
381.452,67
400.525,30
UTILIDAD BRUTA
212.217,82
222.828,71
233.970,15
245.668,65
257.952,09
270.849,69
284.392,18
298.611,78
313.542,37
329.219,49
46.477,95
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS
Sueldo Personal Administrativo y Ventas
29.960,10
31.458,11
33.031,01
34.682,56
36.416,69
38.237,52
40.149,40
42.156,87
44.264,71
Arriendos
4.200,00
4.410,00
4.630,50
4.862,03
5.105,13
5.360,38
5.628,40
5.909,82
6.205,31
6.515,58
Publicidad y Propaganda
1.440,00
1.512,00
1.587,60
1.666,98
1.750,33
1.837,85
1.929,74
2.026,22
2.127,54
2.233,91
25.294,00
25.294,00
25.294,00
24.344,00
24.344,00
23.794,00
23.794,00
23.794,00
23.794,00
23.794,00
3.780,00
3.969,00
4.167,45
4.375,82
4.594,61
4.824,34
5.065,56
5.318,84
5.584,78
5.864,02
738,00
774,90
813,65
854,33
897,04
941,90
988,99
1.038,44
1.090,36
1.144,88
Suministros de Oficina
360,00
378,00
396,90
416,75
437,58
459,46
482,43
506,56
531,88
558,48
Gastos Varios
600,00
630,00
661,50
694,58
729,30
765,77
804,06
844,26
886,47
930,80
66.372,10
68.426,01
70.582,61
71.897,04
74.274,69
76.221,22
78.842,58
81.595,01
84.485,06
87.519,62
145.845,72
154.402,71
163.387,54
173.771,62
183.677,40
194.628,47
205.549,59
217.016,77
229.057,31
241.699,88
Depreciación y Amortización Activos
Servicios Básicos
Artículos de Limpieza
TOTAL GASTOS OPERATIVOS
UTILIDAD OPERACIONAL
(-)GASTOS FINANCIEROS
Interés Bancario
21.224,64
19.924,47
18.487,79
16.900,26
15.146,03
13.207,62
11.065,67
8.698,81
6.083,43
3.193,44
TOTAL GASTOS FINANCIEROS
21.224,64
19.924,47
18.487,79
16.900,26
15.146,03
13.207,62
11.065,67
8.698,81
6.083,43
3.193,44
238.506,44
124.621,08
134.478,23
144.899,75
156.871,36
168.531,36
181.420,85
194.483,93
208.317,96
222.973,88
15% PART. TRABAJADORES
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
18.693,16
20.171,73
21.734,96
23.530,70
25.279,70
27.213,13
29.172,59
31.247,69
33.446,08
35.775,97
UTILIDAD ANTES IMP. RENTA
105.927,92
114.306,50
123.164,79
133.340,66
143.251,66
154.207,72
165.311,34
177.070,27
189.527,80
202.730,47
25 % IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DEL EJERCICIO
26.481,98
28.576,62
30.791,20
33.335,16
35.812,91
38.551,93
41.327,83
44.267,57
47.381,95
50.682,62
79.445,94
85.729,87
92.373,59
100.005,49
107.438,74
115.655,79
123.983,50
132.802,70
142.145,85
152.047,85
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
215
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.8.- FLUJO DE CAJA.
La proyección de flujo de caja constituye uno de los elementos
más importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluación del
mismo se efectuará sobre los resultados que en ella se determinen.
La información básica para realizar esta proyección está contenida
en los estudios de mercado, técnico, financiero.
El flujo de caja de cualquier proyecto se compone de cuatro elementos
básicos:
a) Los egresos iníciales de fondos,
b) ingresos y egresos de operación,
c) el momento en que ocurren estos ingresos y egresos, y
d) el capital de trabajo.
Los egresos iníciales corresponden al total de la inversión inicial
requerida para la
puesta
en marcha del proyecto; el capital de
trabajo también se le considerará como egresos en el momento
cero, ya que deberá quedar disponible para que el administrador del
proyecto pueda utilizarlo en su gestión. Los ingresos y egresos de
operación constituyen todos los flujos de entradas y salidas reales de
caja, es decir los que realmente se han ejecutado. El flujo de caja se
expresa en momentos.
El
momento cero registra todos los egresos previos a la puesta en
marcha del proyecto. Para la correcta valoración del proyecto se deben
incluir los gastos no desembolsables, como las depreciaciones de los
activos fijos, la amortización de los gastos de constitución; sin embargo
los gastos que se consideran por depreciación no son en realidad una
salida real de efectivo, sino un manejo contable que permite compensar,
mediante una reducción en el pago de impuestos, la pérdida de valor de
216
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
los activos por su uso. Mientras mayor se tenga un gasto por
depreciación, el ingreso gravable disminuye y, produce el efecto de
disminuir los impuestos a pagar por las utilidades generadas por el giro
del negocio. Al flujo de caja hay que efectuar un ajuste, por los gastos
no
desembolsados,
que
consisten
en
las
depreciaciones
y
amortizaciones, las mismas que son nuevamente agregadas al final del
flujo de caja, para tener un verdadero valor sobre el efectivo existente.
Finalmente al término del quinto año se procede a más de sumarlas
depreciaciones y amortizaciones los valores correspondientes al capital
de trabajo, y valor de salvamento que permite ajustar un valor final al
proyecto.
7.8.1.- FLUJO DE CAJA PROYECTADA
CUADRO No.7.26.
DETALLE
0
Ventas
(-) Costo Ventas
Utilidad Bruta
(-) Gastos Administrativos
Utilidad Operativa
(-) Gastos Financieros
Utilidad antes Impuesto Renta
Utilidad Ejercicio
(+) Depreciación y Amortización
(+) Valor Salvamento
(+) Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA
336.899
DETALLE
2017
Ventas
600.363
(-) Costo Ventas
329.513
Utilidad Bruta
270.850
(-) Gastos Administrativos
76.221
Utilidad Operativa
194.628
(-) Gastos Financieros
13.208
Utilidad antes Impuesto Renta
154.208
Utilidad Ejercicio
115.656
(+) Depreciación y Amortización 23.794
(+) Valor Salvamento
(+) Capital de Trabajo
139.450
FLUJO DE CAJA
2012
470.400
258.182
212.218
66.372
145.846
21.225
105.928
79.446
25.294
2013
493.920
271.091
222.829
68.426
154.403
19.924
114.306
85.730
25.294
FLUJO DE CAJA
2014
2015
2016
518.616 544.547
571.774
284.646 298.878
313.822
233.970 245.669
257.952
70.583
71.897
74.275
163.388 173.772
183.677
18.488
16.900
15.146
123.165 133.341
143.252
92.374 100.005
107.439
25.294
24.344
24.344
104.740
111.024
117.668
124.349
2018
630.381
345.989
284.392
78.843
205.550
11.066
165.311
123.984
23.794
2019
661.900
363.288
298.612
81.595
217.017
8.699
177.070
132.803
23.794
2020
694.995
381.453
313.542
84.485
229.057
6.083
189.528
142.146
23.794
147.778
156.597
165.940
131.783
2021
729.745
400.525
329.219
87.520
241.700
3.193
202.730
152.048
23.794
74.566
250.408
217
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.9.- ANÁLISIS ECONÓMICO
7.9.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El método de selección de proyectos más consistente, con la meta
de la maximización de la inversión por parte de los accionistas y/ o
propietario, es el enfoque del valor actual neto (VAN).
El Valor Actual Neto (VAN) de un proyecto de presupuesto de capital es
el cambio estimado en el valor de la empresa que se presentaría si se
aceptara el proyecto. El cambio en el valor de una empresa puede
asumir posiciones tales como:
• Positivo
• Negativo
• Cero.
Si un proyecto tiene un VAN = 0, esto significa que el valor
general del proyecto es neutral es decir da igual hacer o no hacer el
proyecto. Debido a que el proyecto generará una tasa de utilidad igual al
que generaría el valor de la inversión invirtiéndola en el sistema
financiero.
Un VAN POSITIVO, significará que se incrementará el valor de la
inversión de manera superior a lo que podría obtenerse a través del
sistema financiero, es decir superior a la tasa activa referencial del
Banco Central. Lo que traería réditos significativos a los inversionistas
y/o propietario de determinado negocio y valdría la pena implantar el
proyecto.
218
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Si tiene un VAN NEGATIVO, significa en la práctica que el proyecto
traería pérdidas
para los inversionistas y/o propietario y por lo
que se deberá desestimar el mismo.
7.9.1.1.- MÉTODO DE CÁLCULO
Para poder calcular el VAN, de un proyecto propuesto se suma el
valor presente del flujo de caja neto y luego se resta el monto de la
inversión inicial. El resultado es una cifra en dólares que representa el
cambio porcentual de utilidad que representará el proyecto.
Fórmula para el VAN, versión algebraica.
VAN = FE1 / ( 1+ K )1 + FE2 / ( 1+ K )2 .. ( FEn / (1+K )n
-
Inversión Inicial
Dónde:
FE = Flujo de Caja Neto, en el período indicado
K=
Tasa de Descuento, Tasa de Retorno requerida por el Proyecto
n = Vida del Proyecto.
Fuente: GALLAGHER, Timothy. Administración Financiera Teoría y Práctica, Colombia, Edit.Prentice Hall,
2001, p. 259
219
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.9.1.2.- DETERMINACIÓN DEL TMAR
Para poder evaluar la viabilidad que tiene una idea las personas
tienen en mente
inversión
que
una
realiza.
tasa
mínima
de
ganancia
sobre
la
Para algunas se llama Tasa Mínima
Aceptable de Rendimiento (TMAR).
TMAR = r + R +( 1+r+R ) * IF
Donde:
R: Tasa de Riesgo =15%
r: Tasa Pasiva = 4.28% (31 diciembre 2010, fuente Banco Central del
Ecuador)
IF: Inflación = 3.33% (inflación a diciembre 2010, fuente Banco
Central del Ecuador)
TMAR = 4.28 +15 + ( 1+0.428+0.15) * 3.33
TMAR = 19.28 + (1,578) * 3.33
220
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
TMAR = 19.28 + 5.25
TMAR =
24.53%
RESULTADOS DEL VAN PARA EL PROYECTO
CUADRO No.7.27.
VAN DEL PROYECTO
TASA
24,53%
REF
FLUJO VALOR
PRESENTE
INV INICIAL
336.899
1
2012
104.740
84.108
2
2013
111.024
71.593
3
2014
117.668
60.931
4
2015
124.349
51.707
5
2016
131.783
44.004
6
2017
139.450
37.392
7
2018
147.778
31.819
8
2019
156.597
27.076
9
2020
165.940
23.040
10
2021
250.408
27.920
TOTAL
459.589
VAN
122.690
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
221
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.9.1.3.- CONCLUSIÓN DEL VAN
Como resultado del estudio en el presente caso, se obtiene un VAN
POSITIVO, se interpreta que el proyecto resulta rentable, tomando
en consideración la tasa de retorno requerida (TMAR) del 24.53 %
anual. Además el proyecto generaría a valor presente de $ 122.690
en un período de 10 años.
7.9.2.- PERÍODO RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)
El Tiempo de Recuperación de la Inversión es uno de los
modelos
más sencillos
para
la
toma
de
decisiones
de
presupuesto de capital, es el método de tiempo de repago y
permite determinar el tiempo en que se recuperaría la inversión a
un valor presente.
PERIODO RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN CUADRO No.7.28.
FLUJO CAJA
REF
AÑOS
VALOR
PRESENTE
VALOR
ACUMULADO
1
2012
104.740
104.740
2
2013
111.024
215.764
3
2014
117.668
333.431
4
2015
124.349
457.781
5
2016
131.783
589.564
6
2017
139.450
729.013
7
2018
147.778
876.791
8
2019
156.597
1.033.388
9
2020
165.940
1.199.327
10
2021
250.408
1.449.736
ELABORADO POR: BELÉN RIERA.
222
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
Se ha realizado sumatorias sucesivas año tras año,
realizada esta
operación en Excel, se determina que se requiere de 4 AÑOS
para
cubrir los gastos de inversión del proyecto.
7.9.3.- TASA INTERNA DE RETORNO. (TIR)
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de retorno estimada
para
un proyecto
propuesto,
dado
sus
flujos increméntales
de
efectivo. Al igual del método VAN, el TIR considera todos los flujos de
efectivo para un proyecto y se ajusta al valor del dinero. Sin embargo
los resultados del TIR, se expresan en porcentajes y no como una
cantidad de dinero (dólares).
7.9.3.1.- CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO
MÉTODO DE ENSAYO Y ERROR.
Se calculó
el valor presente de los flujos
de efectivo incrementales
para un proyecto utilizando la tasa de retorno requerida por los
accionistas y/ o propietario como la tasa de descuento y el resultado
del proyecto, entonces el VAN, del proyecto será igual a cero. Cuando
el VAN es igual a cero (o el valor positivo más cercano a cero),
entonces el VAN corresponde a la tasa de retorno proyectada.
223
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
La fórmula para calcular el TIR es la siguiente:
Inversión Inicial
VPN = 0 = FE1 / ( 1+ K )
Para calcular el TIR
1
+ FE2 / ( 1+ K )
2
.. ( FEn / (1+K )
n
-
de un proyecto utilizando esta ecuación, se
colocarán los flujos de efectivo, los valores n y la cifra de la inversión
inicial. Luego se escogen diferentes valores para ( k ), lo que hace que
la parte izquierda de la ecuación, el VPN sea igual a cero.
DONDE: TIR es igual al = 34.33 % valor previamente determinado por
medio de Excel (ensayo error).
TIR PARA EL PROYECTO
CUADRO No.7.29.
FLUJO
TASA TIR
REF
34,48%
VALOR
PRESENTE
INV INICIAL
336.899
1
2012
104.740
77.885
2
2013
111.024
61.390
3
2014
117.668
48.382
4
2015
124.349
38.020
5
2016
131.783
29.962
6
2017
139.450
23.576
7
2018
147.778
18.578
8
2019
156.597
14.639
9
2020
165.940
11.535
10
2021
250.408
12.944
SUMA
RESIDUO
336.913
14
ELABORADO POR: BELÉN RIERA.
224
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
7.9.3.2.- CONCLUSIÓN DEL MÉTODO TIR.
El TIR para este proyecto es del
34.48 %, significa que los
inversionistas o propietarios tendrán una rentabilidad del 34.48 %
sobre la inversión, que es superior al TMAR establecido en 24.53%.
Por lo que se demuestra la viabilidad y rentabilidad del proyecto.
7.9.4.- ANÁLISIS COSTO/BENEFICIO
Para establecer la relación del costo beneficio, se toma la proyección del
flujo (a valor presente) sobre la inversión propia.
Sumatoria de Flujo de Caja a Valor Presente
Relación Costo Beneficio = --------------------------------------------------------------Inversión Propia por parte de los Accionistas
225
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
COSTO/ BENEFICIO
CUADRO No.7.30.
FLUJO
INV
CAJA A
INICIAL
VALOR
.
PRESENTTE
1
2012
84.108
2
2013
71.593
3
2014
60.931
4
2015
51.707
5
2016
44.004
6
2017
37.392
7
2018
31.819
8
2019
27.076
9
2020
23.040
10
2021
27.920
SUMA
459.589
INVERSIÓN
PROPIA
(ACCIONISTAS)
BENEFICIO/COSTO
134.760
3,41
ELABORADO POR: BELÉN RIERA
El resultado señala un rendimiento de 3,41 dólares por cada dólar
invertido por los inversionistas en el proyecto en un horizonte de 10
años, lo que demuestra la rentabilidad del proyecto.
226
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
CONCLUSIONES
•
La
Asociación
Latinoamericana
de
Integración
(ALADI)
la
subpartida arancelaria 6110.90.00.00, no se encuentra negociada
en el marco del Acuerdo de Renegociación del Patrimonio Histórico
N° 29 entre Ecuador y México, por lo que no existe
arancelarios
que
mejoren
los
precios
a
los
beneficios
importadores
mexicanos.
•
La demanda para el mercado Mexicano de ponchos es alta, es mas
la autora se ha puesto en contacto con varias empresas
importadoras las cuales estarían dispuestas a importarlos y
distribuirlos en toda la República Mexicana, el precio referencial
promedio es de $35 USD FOB por cada poncho, un precio que
adecuado a su calidad es relativamente barato. La forma
de
negociación es a través de “Carta de Crédito Irrevocable
Confirmada a la Vista”; el envió se lo realizará por vía aérea, y la
frecuencia de los envíos será mensual
•
El estudio de ingeniería determinó que la capacidad de producción
es equivalente a 56 ponchos/día, que a su vez representa a
1.120
ponchos
producidos
mensualmente
que
determina
finalmente una producción anual de 13.440 unidades. El costo de
producción directo para elaborar un poncho es decir en materia
prima e insumos es de $11,26; lo que equivale a unos costos de
producción anual de $ 151.334 USD, que equivale al mayor egreso
que tendría para la empresa.
•
El personal que se requiere para la puesta en marcha y
funcionamiento la fábrica es de 18 empleados fundamentalmente
227
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
porque se trabajará en dos turnos de 8 horas, debido a que el
tiempo para producir un producir un poncho es alto, debido al
tamaño y al cuidado a los detalles que se tiene.
•
El proyecto no genera impacto ambiental y resulta amigable con el
medio ambiente por lo que no se requiere implementar ningún plan
de contingencia.
•
Para la implementación del presente proyecto se requiere una
inversión de $336.899, de los cuales el 72% del mismo representa
los activos fijos; 22% el requerimiento de capital de trabajo, 1% los
gastos de constitución y el restante 5% representan los imprevistos
para el proyecto; por lo que se puede concluir que la mayor
requerimiento de inversión es para la adquisición de activos fijos y
en particular de la maquinaria para elaborar los ponchos
•
El financiamiento para el proyecto, requiere un aporte por parte de
los socios del 40%, mientras el restante 60% será a través de
crédito bancario a través de la Corporación Financiera Nacional a
una tasa fija de interés del 10.5% a un plazo de 10 años; por l que
se puede concluir que resulta muy beneficioso obtener un crédito a
través de la CFN, lo que facilita
la implementación de este
proyecto.
•
Los ingresos estimados para el primer año son de $470.400
dólares y sus costos totales representan la cantidad de $360.307.
El primer año se tendrá una Utilidad Neta del ejercicio es de
$78.996 dólares con un flujo de caja positivo para todo el periodo
de diez años, lo cual significa que los inversionistas no requerirán
realizar nuevas aportaciones de capital.
228
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
El punto de equilibrio para el primer año es de $302.040,
equivalente a la venta de 8.630 ponchos, punto que deberá
tomarse en cuenta al momento de exportar.
•
El análisis económico del proyecto ha obtenido un VAN positivo en
base a un TMAR del 24.53% y ha obtenido un valor de $120.805
dólares; con un Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) de 4
años. La Tasa Interna de Retorno (TIR) fue del 34.33% que, con
relación al TMAR fue superior, lo que demuestra la viabilidad del
proyecto, finalmente la relación costo/beneficio fue de $2.5 dólares.
•
Por el análisis anterior se puede concluir que el presente proyecto
es técnica económica y financieramente rentable el cual va a
generar beneficios a sus inversionistas, a la ciudad, por
implementar 18 nuevas plazas de trabajo.
229
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
RECOMENDACIONES
•
Se recomienda que el Ecuador negocie en la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI) la subpartida arancelaria
6110.90.00,
que no se encuentra negociada en el marco del
Acuerdo de Renegociación del Patrimonio Histórico N° 29 entre
Ecuador y México, para mejorar los beneficios arancelarios y así
se optimicen los precios a los importadores mexicanos y abrir
nuevos mercados con productos más competitivos.
•
Que el proyecto se implemente en el menor tiempo posible para
beneficio de todos los involucrados.
•
Evaluar mensualmente la satisfacción de los clientes, realizando
constante monitores y conversaciones
con las empresas
mexicanas, como también estar siempre innovando modelos e
acuerdo a las sugerencias de nuestros clientes.
•
Que se evalué la posibilidad de adquirir nueva maquinaria para
incrementar la producción, debido a que el mercado mexicano es el
más grande de habla hispana y que tiene gustos semejantes a los
nuestros y en especial un gusto por el uso de ponchos y de
prendas similares.
•
Que los socios de la empresa viajen personalmente a México para
estrechar los vínculos con las empresas mexicanas como también
para conocer de primera mano a la competencia y como también
los modelos, gustos, estilos que tiene para implementarlos a la
producción.
230
Universidad Tecnológica Equinoccial
•
Tesis de Grado
Finalmente implementar un sistema ISO 9001-2008 en base a los
procesos que permita un manejo orientado al mejoramiento de la
calidad y por tanto la satisfacción del cliente.
231
Universidad Tecnológica Equinoccial
Tesis de Grado
BIBLIOGRAFIA
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-Hill. 2.001.
2. Biblioteca
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Control de Recursos. Bogotá: Editorial Mc Graw Hill. 1997.
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5. CHIAVENATO Adalberto, Administración en los Tiempos Modernos,
Colombia, Edit, Mc Graw Hillm, 2003
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Colombia, Edit. Norma, 1999
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Graw Hill. 1997.
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Estadísticas y
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Mercados, Perú, Edit . San
Marco,2002
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Tesis de Grado
14. MARTINEZ, Juan, Introducción General al Marketing, Colombia, Edit.
Norma. 1999.
15. MASON-LIND, Estadística para la Administración y Economía,
Colombia, Edit. Alfaomega, 2003
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Mc Graw Hill. 1997.
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21. WEST Alan, Marketing para todos, Estados Unidos, Edit, Addison –
Wesley. 1999.
22. REVISTAS
GESTIÓN,
EKOS,
PERIODICO
“LIDERES”
(varias
publicaciones).
233
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Anexo No. 1
Organigrama Proceso de Exportación
Tesis de Grado
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Anexo No. 2
Declaración Aduanera
Tesis de Grado
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Anexo No. 3
Distribución Física Internacional
Tesis de Grado
Universidad Tecnológica Equinoccial
Anexo No. 4
Tipos de Contenedores Aéreos
Tesis de Grado
Universidad Tecnológica Equinoccial
Anexo No. 5
Factura Proforma
Tesis de Grado
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Anexo No. 6
Certificado de Origen
Tesis de Grado
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Anexo No. 7
Conocimiento de Embarque
Tesis de Grado
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Anexo No. 8
Factura Comercial
Tesis de Grado
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Anexo No. 9
Carta Porte
Tesis de Grado
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Anexo No. 10
Guía Aérea
Tesis de Grado
Universidad Tecnológica Equinoccial
Anexo No. 11
Lista de empaque / Packing List
Tesis de Grado
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Anexo No. 12
Catálogo de Ponchos / Ruanas Exportextil S.A
Tesis de Grado
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Anexo No. 13
Tarjeta de Presentación Exportextil S.A
Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado
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Tesis de Grado