Es una unidad de la organización o un foco de planificación , que

Definición de
Unidad Estratégica de Negocios (U.E.N.) de
Hax y Majluf
Es una unidad de la organización o un foco
de planificación , que agrupa una serie
claramente diferenciada de productos o
servicios que son vendidos a grupos
uniformes de clientes, haciendo frente a
un
número
bien
definido
de
competidores.”
Análisis Interno: CADENA DE VALOR
MISION DEL NEGOCIO
ESCRUTINIO INTERNO
A NIVEL DE NEGOCIOS
IDENTIFICA CION DE
FO RTALEZAS Y DEBILID ADES
ANALISIS EXTERNO
A NIVEL DE NEGOCIOS
IDENTIFICA CION DE
OPORTUN IDA DES Y AMENAZAS
FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
PROGRAMACIÓN ESTRATÉGICA
PRESUPUESTO
CONTRO L D E GESTIÓ N
Análisis Interno: CADENA DE VALOR
Para diagnosticar la ventaja competitiva, es necesario definir la
CADENA DE VALOR de una empresa para que compita en un sector
industrial en particular.
El foco de análisis de la CADENA DE VALOR es la Unidad Estratégica de
Negocios (UEN).
“La cadena de valor descompone a la empresa en sus actividades estratégicas
relevantes, para comprender el comportamiento de los costos y las fuentes de
diferenciación existentes y potenciales.”
Análisis Interno: CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE
APOYO
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
M
ADMINIS TRACION DE RRHH
G
AR
EN
DESARRO LLO DE TE CNOL OGIA
OPERACIONES
LO GISTICA
EXTERNA
MKT
SERVICIO
M
LO GISTICA
INTERNA
AR
GE
N
COMPRAS
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Análisis Interno: CADENA DE VALOR
INFRAESTRUCTU RA DE LA FIRMA
MANEJO DE RECURSOS HU MANOS
MARGEN
DESA RROLLO DE TECNOLO GIA
ACTIV.
DE
APOYO
ADQ UISICIONES
LOGISTIC.
DE
ENTRADA
OPERAC.
LOGISTIC.
DE
SA LIDA
MTK.
Y
VENTAS
SERVICIOS
MARGEN
ACTIV IDADES PRIMA RIAS
PUBLICIDAD
PROMOCION
ADMINISTRACION
DE LA
FZA. DE VTAS.
Información del
mercado de Brasil.
Ventas
Empresas Ranking locales
Tecnología Estrategias
Mill US$
Precios
C/Distribución Medios
Productos
SEGMENTOS
promedios
UEN1
1
450
650
De Punta
Lider
Mercado
5 Canales
6 Medios 70%de 3ros
ABC1 Y C2
UEN2
2
400
600
De 2da
Seguidor
Mercado
4
5
80%de 3ros
ABC1 Y C2
UEN3
3
350
550
De 2da
Seguidor
Mercado
4
5
70%de 3ros
ABC1 Y C2
UEN4
4
300
500
de 3ra
Costos
Bajo el Mercado
2
2
100% de 3ros
ABC1 Y C2
FASA
?
?
?
De Punta
?
?
?
?
40%de 3ros
ABC1 Y C2
Drogamed
Potenciale
s
Empresas Ranking locales
Ventas
Tecnología Estrategias
Mill US$
Precios
C/Distribución Medios
Productos
promedios
UEN6
6
200
300
De 2da
Seguidor
Bajo el Mercado
2 Canales
2 Medios 70%de 3ros
C2 Y C3
UEN7
7
150
250
De 2da
Seguidor
Bajo el Mercado
1
1
80%de 3ros
C2 Y C3
UEN8
8
100
200
De 2da
Seguidor
Bajo el Mercado
1
1
70%de 3ros
C2 Y C3