comprar una casa - Simplifying the Market

COSAS QUE CONSIDERAR AL
COMPRAR UNA CASA
EDICIÓN
OTOÑO
2016
Tabla de contenido
3
¡4 Razones para comprar una casa este otoño!
5
¡No deje que los alquileres en aumento lo atrapen!
7
¿Comprando una casa? Considere el costo, no solamente el precio
8
Los precios de las casas durante el último año
9
Usted necesita un profesional al comprar una casa
10
¿Qué necesita realmente para obtener una hipoteca?
12
¿Serio en cuanto a la compra de una vivienda? Obtenga una pre-aprobación
13
Usted puede ahorrar para la cuota inicial más rápido de lo que usted piensa
14
Lo que usted necesita saber sobre el proceso de la hipoteca
15
Obteniendo una hipoteca: ¿porque tanto papeleo?
16
Harvard: 5 razones financieras para comprar una casa
17
El costo de alquilar vs. comprar [Infografía]
18
Creando patrimonio familiar durante los próximos 5 años
19
De nuevo bienes raíces es visto como la mejor inversión
20
4 Demandas que hacer a su agente de bienes raíces
¡4 Razones para comprar una casa este otoño!
Aquí hay cuatro buenas razones que considerar al comprar una casa hoy en vez de esperar.
1. Los precios seguirán en aumento
El ultimo índice de los precios de las casas de CoreLogic informó que los precios de las casas han
apreciado 5.7 % durante los últimos 12 meses. El mismo informe predice que los precios continuaran
aumentando en una tasa del 5.3 % durante el próximo año. La encuesta de Las expectativas de los precios
de las casas sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas
del mercado de la vivienda. Su informe más reciente proyecta una apreciación en el valor de las casas de
más del 3.5 % por año, durante los próximos 5 años.
El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó. El valor de las casas va a continuar apreciando por años.
El esperar ya no tiene sentido.
2. Se proyecta que las tasas de interés hipotecarias van a aumentar
La encuesta de Freddie Mac Primary Mortgage Market muestra que las tasas de interés para una hipoteca
a 30 años se ha mantenido cerca del 4 %. La mayoría de los expertos predicen que van a empezar a subir
durante los próximos 12 meses. La Asociación de Banqueros Hipotecarios, Freddie Mac y la Asociación
Nacional de Realtors en unísono proyectan que las tasas van a aumentar para esta época del próximo año.
Un aumento en las tasas va a tener un impacto es su pago mensual de la hipoteca. Sus gastos de vivienda van
a ser más altos dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa.
3
3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca
Como explico un documento por The Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:
“Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más
favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su
propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más
una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses
intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.”
4. Es tiempo que continuar con su vida
El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa
hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo.
Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar?
Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted
quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o
usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.
Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano
que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.
4
¡No deje que los alquileres en aumento
lo atrapen!
Hay muchos beneficios de ser propietario de casa, uno de los principales, es la capacidad de
protegerse de los aumentos en el alquiler y bloquear el costo de su vivienda por la vida de
su hipoteca.
No se deje atrapar
Jonathan Smoke, Economista principal de Realtor.com recientemente informó sobre lo que él
llama una “crisis de asequibilidad de alquiler”. Él advierte que:
“Las vacantes de alquiler limitadas y la falta de construcción de nuevos alquileres están aumentando
los alquileres, y esperamos que superen la apreciación de los precios de las casas el año que viene”.
El Joint Center for Housing Studies de la universidad de Harvard recientemente publicó su informe
sobre el alquiler de la vivienda 2015 (2015 Report on Rental Housing), en el que ellos informaron
que el 49 % de los hogares en alquiler estas cargados de costos; lo que significa que ellos están
gastando más del 30 % de sus ingresos en la vivienda. Estos hogares luchan para ahorrar para
los días malos y pagar otras cuentas: como los alimentos y la atención médica.
Es más barato comprar que alquilar
En el artículo de Smoke, él dijo:
“La vivienda es fundamental para la salud y el bienestar de nuestro país y nuestras comunidades
locales. Además esta crisis (la asequibilidad de alquiler) amenaza el valor futuro de ser propietario
de vivienda. Como el nivel gravoso del alquiler atrapará más aspirantes a propietarios de casa en un
ciclo financiero vicioso en el que ellos no pueden ahorrar y crear un historial de crédito sólido para
finalmente comprar una casa”.
5
“Mientras que más del 85 % de los mercados tienen onerosos alquileres hoy, es desconcertante que
en más de 75 % de los condados en todo el país, es realmente más barato comprar que alquilar una
casa. Así que ¿Por qué no están esos inquilinos infelices eligiendo el comprar?”
Conozca sus opciones
Tal vez usted ya ha ahorrado suficiente para comprar su primera casa. HousingWire informó que
los analistas de Nomura creen que:
“No es que los ‘millennials’ y otros compradores potenciales no califiquen en términos del puntaje del
crédito o en cuánto han ahorrado para su cuota inicial.
Es que ellos piensan que no califican o ellos piensan que no tienen suficiente para la cuota inicial”.
(Énfasis agregado)
Muchos compradores por primera vez que creen que necesitan una cuota inicial grande
se pueden estar frenando de adquirir la casa de sus sueños. En muchas áreas del país, los
compradores por primera vez pueden ahorrar para una cuota inicial del 3 % en menos de dos
años. ¡Usted tal vez ya ha ahorrado lo suficiente!
En conclusión
No caiga en la trampa en la que están tantos inquilinos actualmente. Si usted está listo y
dispuesto a comprar una casa, averigüe si está en capacidad de hacerlo. Reunamos para
determinar si usted es elegible para obtener una hipoteca.
6
¿Comprando una casa? Considere el costo,
no solamente el precio
Como vendedor, usted estará más preocupado sobre ‘el precio a corto plazo’- hacia donde se dirige
el valor de la casa en los próximos seis meses. Como comprador, usted debe estar preocupado no
por el precio pero en su lugar, sobre el ‘costo a largo plazo’ de la casa.
La Asociación de banqueros hipotecarios (MBA por sus siglas en ingles), la Asociación nacional de
Realtors y Freddie Mac todos proyectan que las tasas de interés hipotecarias van a aumentar para
esta época del próximo año. Según El informe del Índice de los precios de las casas de CoreLogic, los
precios de las casas van a apreciar 5.3 % durante los próximos doce meses.
¿Qué significa esto para un comprador?
Aquí hay una demostración simple del impacto que el aumento en la tasa de interés puede tener
en los pagos de una hipoteca de una casa vendiéndose por aproximadamente $250,000 hoy si los
precios de las casas apreciaran por el 5.3 % predicho por CoreLogic durante los próximos doce
meses:
* Tasas según Freddie Mac
7
Los precios de las casas durante el último año
Cada trimestre, The Federal Housing Finance Agency (FHFA) informa los cambios en los precios de año
tras año. A continuación puede ver que los precios han subido, dividido por región año tras año.
Los precios regionales año tras año
Mirando a la división por estado, usted puede ver que cada estado está apreciando en un rango
diferente. Esto es importante saberlo si usted está planeando reubicarse a un área diferente del país.
¡El esperar para mudarse tal vez le cueste más!
Los precios por estado año tras año
8
Usted necesita un profesional al comprar
una casa
Muchas personas se preguntan si deben
contratar a un profesional en bienes raíces
para ayudarles con la compra de la casa
de sus sueños o si ellos deben tratar de
hacerlo por su propia cuenta. En el mercado
actual: ¡Usted necesita un profesional
experimentado!
Usted necesita a un guía experto si está
viajando por un camino peligroso
El campo de bienes raíces está lleno
de minas terrestres. Usted necesita un
verdadero experto que lo guie a través
de las trampas peligrosas que existen
actualmente. Encontrar una casa que tenga
el precio apropiado y que esté lista para
usted mudarse puede ser difícil. Un agente
escucha sus necesidades y lo que quiere, y
puede eliminar las casas que no cumple con
los parámetros de “la casa de sus sueños”.
Usted necesita un negociador hábil
En el mercado actual, contratar un negociador talentoso puede ahorrarle miles, quizás
decenas de miles de dólares. Cada paso del camino- desde la oferta original, hasta la posible
negociación de la oferta después de la inspección de la casa, o la posible cancelación del
negocio basado en los problemas encontrados en la evaluación- usted necesita alguien que
pueda mantener el negocio junto hasta que cierre.
Dese cuenta que cuando un agente está negociando su comisión con usted, ellos están
negociando su salario propio; el salario que mantiene un techo sobre la cabezas de su
familia; el salario que pone comida en la mesa de su familia. Si ellos son rápidos para tomar
menos en la negociación para ellos mismos y sus familias, ¿qué le hace pensar que no van
a actuar de la misma forma al negociar por usted y sus familias? Si ellos fueron Clark Kent al
negociar con usted, ellos no se van a convertir en Superman al negociar con el comprador o
vendedor de su trato.
En conclusión
Los dichos famosos se convierten en famosos porque son ciertos. Usted recibe por lo paga.
Al igual que un buen contador o un buen abogado, un buen agente le ahorrara dinero… no
le va a costar dinero.
9
¿Qué necesita realmente para obtener una
hipoteca?
Fannie Mae recientemente publicó su estudio “What Do Consumers Know About The Mortgage
Qualification Criteria?” (¿Qué saben los consumidores acerca de los criterios de calificación para
una hipoteca?) El estudio reveló que los estadounidenses están mal informados sobre en
cuanto a lo que se requiere para calificar por una hipoteca al comprar una casa.
Para ayudar a corregir estos malentendidos, a continuación, están los números reales como
informo Ellie Mae es su último reporte Origination Insight Report. Que se enfoca en préstamos
aprobados recientemente.
Los resultados de la encuesta vs. lo que realmente es requerido
59 % de los
estadounidenses no
saben (54 %) o están mal
informados (5 %) sobre la
puntuación FICO que es
necesaria.
Muchos estadounidenses
creen que un ‘buen’ puntaje
de crédito es de 780 o más.
54.1 % de las hipotecas
aprobadas tuvieron una
puntuación del crédito de
600-749.
10
76 % de los estadounidenses
no saben (40 %) o están mal
informados (36 %) sobre la
cuota inicial minina requerida.
Muchos creen que necesitan por
lo menos 20% de cuota inicial
para comprar la casa de sus
sueños. Los programas nuevos
en realidad permiten que los
compradores pongan tan poco
como el 3 % de cuota inicial.
En conclusión
Al comprar su primera casa o al mudarse a la casa de sus sueños, conocer sus opciones
definitivamente facilitara el proceso de una hipoteca. La casa de sus sueños puede ya estar a
su alcance.
11
¿Serio en cuanto a la compra de una vivienda?
Obtenga una pre-aprobación
En muchos mercados a través del país, la cantidad de compradores que están buscando la casa de sus
sueños de gran manera ha superado la cantidad de casas para la venta. Esto ha llevado a un mercado
competitivo donde los compradores a menudo tienen que sobresalir. Una forma de mostrar que usted está
serio en cuanto a la compra de la casa de sus sueños es el obtener una pre-calificación o pre-aprobación
para una hipoteca antes de empezar su búsqueda.
Pero aun si usted no está en un mercado que es tan competitivo, saber su presupuesto le dará la confianza
de saber si la casa de sus sueños está a su alcance.
Freddie Mac expone las ventajas de la pre-aprobación en la sección My Home en su página electrónica:
“Se recomienda de gran manera que usted trabaje con su prestamista para obtener una pre-aprobación antes que usted empiece la búsqueda. La pre-aprobación le dirá cuanto puede pagar por una casa y le ayudará a moverse más rápido, y con mayor confianza, en los mercados competitivos”.
Una de las muchas ventajas de trabajar con un profesional local en bienes raíces es que muchos conocen
prestamistas que podrán ayudarle en este proceso. Una vez usted escoja un prestamista, necesitara llenar la
solicitud de préstamo y proporcionarles información importante en cuanto a “su crédito, deudas, historial de
empleo, cuota inicial e historial de residencia”.
Freddie Mac describe las 4 Cs que ayudan a determinar la cantidad por la que usted califica para pedir
prestado:
• Capacidad: Su capacidad actual y futura para hacer sus pagos
• Capital o reserva en efectivo: El dinero, ahorros, e inversiones que usted tiene que pueden venderse
rápidamente por efectivo
• Colateral o garantía: La casa, o estilo de casa, que a usted le gustaría comprar
• Crédito: Su historial de pago de facturas y otras deudas a tiempo
Obtener la pre-aprobación es uno de los muchos pasos que muestra a los vendedores de casa que usted
está serio en cuanto a la compra y a menudo ayuda a acelerar el proceso una vez su oferta es aceptada.
En conclusion
Muchos compradores de casa potenciales sobrestiman la cuota inicial y el puntaje de crédito necesario para
calificar por una hipoteca hoy. Si usted está listo y dispuesto a comprar, tal vez sea gratamente sorprendido
en cuanto a su habilidad para hacerlo.
12
Usted puede ahorrar para la cuota inicial más
rápido de lo que usted piensa
Un estudio reciente realizado por Builder.com, los investigadores determinaron que en todo el país
tomaría “cerca de ocho años” para un comprador por primera vez ahorrar lo suficiente para la cuota
inicial de la casa de sus sueños.
Dependiendo de donde usted vive, el promedio del alquiler, los ingresos y los precios de las casas,
todo puede variar. Para determinar el porcentaje que un inquilino gasta en vivienda en cada estado
y la cantidad necesaria para una cuota inicial del 10 %, ellos pudieron establecer cuánto tiempo
(en años) tomaría para un residente promedio en ahorrar.
Según el estudio, los
residentes de Dakota del sur
pueden ahorrar más rápido
para la cuota inicial en menos
de 3.5 años.
A la derecha está un mapa
creado utilizando los datos
para cada estado.
¿Qué pasa si usted solo
necesita ahorrar el 3 %?
¿Qué pasaría si usted pudiera
tomar ventaja de uno de los
programas de 3 % de cuota
inicial de Freddie Mac o Fannie
Mae?
De repente el ahorrar para
la cuota inicial no tomaría 5
a 10 años, pero se convierte
en alcanzable en menos de
dos años en muchos estados
(como muestra el mapa a la
derecha).
En conclusión
Sea que usted ha comenzado
a ahorrar para la cuota inicial,
o lo ha estado haciendo por
años, ¡usted podría estar más
cerca de la casa de sus sueños
que lo que usted piensa!
13
Lo que usted necesita saber sobre el
PROCESO DE LA HIPOTECA
Lo que usted va a necesitar para calificar en el mercado actual:
Cuota Inicial:
Generalmente entre 5 a 20 % del precio de compra (40 % de los
compradores están poniendo una cuota inicial de menos del 10 % muchos de ellos poniendo de cuota inicial tan poco como el 3 %)
Verificación de ingresos, historial de crédito
& documentación de activos
Avalúo imparcial de un tercero independiente:
Su prestamista necesita esto para verificar el valor de la
casa que usted quiere comprar
Ingresos estables
Buen historial de crédito
Usted va a interactuar con varios profesionales durante el proceso de la compra de
la casa, todos son recursos valiosos & desempeñan un papel importante.
Pasos a tomar:
1
Averigüe su historial de crédito actual & el puntaje
2
Comience recopilando todos sus documentos:
3
Comuníquese con un profesional que lo ayude a desarrollar un plan de gasto
4
Consulte con su prestamista para revisar sus ingresos, gastos y
metas financieras para determinar el tipo y la cantidad del préstamo por el que
Usted no quiere empezar con sorpresas.
Verificación de ingresos (forma W-2, declaración de impuestos, y de trabajo) historial de
crédito y activos (como los extractos bancarios para verificar sus ahorros)
& determine cuanto puede pagar.
usted califica.
5
Hable con su prestamista en cuanto a aplicar para una hipoteca
& obtener una carta de pre-aprobación. Esta carta proporciona un
estimado del préstamo (proporciona su estatus financiero que no cambia) & demuestra a
los vendedores que usted es un comprador serio.
En conclusión:
Haga su investigación, acérquese a un profesional, apéguese a
su presupuesto & este seguro que usted esta listo para tomar las
responsabilidades financieras de ser un propietario de casa.
Source: Freddie Mac
14
Obteniendo una hipoteca: ¿porque tanto
papeleo?
¿Porque hay tanto papeleo impuesto por el banco
para la aplicación de un préstamo hipotecario al
comprar una casa hoy día? Al parecer el banco
necesita saber todo sobre nosotros y requiere tres
distintas fuentes para validar cada inscripción en
el formulario de solicitud.
A muchos compradores sus amigos y familiares
les han dicho que el proceso fue cien veces más
fácil cuando ellos compraron su casa hace diez o
veinte años atrás.
Hay dos muy buenas razones por las que el
proceso del préstamo es mucho más oneroso en
el comprador de hoy que quizás en cualquier otro
momento en la historia.
1. El gobierno ha establecido nuevas directrices que ahora demandan que el banco pruebe
más allá de cualquier duda que usted, de hecho está en capacidad de pagar la hipoteca.
Durante el periodo previo en el mercado de la vivienda, mucha gente ‘califico’ para una hipoteca
que nunca pudieron pagar. Esto condujo a que millones de familias perdieran sus casas. El gobierno
quiere asegurarse que esto no vuelva a ocurrir.
2. Los bancos no quieren estar en el negocio de bienes raíces.
Durante los últimos siete años, los bancos fueron forzados a tomar la responsabilidad de liquidar
millones de ejecuciones hipotecarias y también de negociar otro millón y más de ventas por menos
de la deuda hipotecaria. Al igual que el gobierno, ellos no quieren más ejecuciones hipotecarias. Por
esa razón, ellos tienen que doblar (o tal vez triplicar) la comprobación de todo lo relacionado con la
aplicación.
Sin embargo, hay una buena noticia en esta situación.
La crisis de la vivienda que mando que los bancos fueran extremadamente estrictos en los
requisitos del papeleo, también permitió que usted pueda obtener una tasa de interés hipotecario
por debajo del 4 %.
Los amigos y familiares que compraron casas diez o veinte años atrás experimentaron un proceso
de aplicación más simple pero también pagaron tasas de interés más altas (el promedio de la tasa
hipotecaria fija a 30 años fue de 8.12 % en los 1990 y 6.29 % en los 2000.)
Si usted va al banco y ofrece pagar 7 % en vez de menos del 4 %, probablemente ellos harán lo
posible para que el proceso sea más fácil.
En conclusión
En vez de concentrarse en el papeleo adicional requerido, seamos agradecidos que podemos
comprar una casa con las tasas más bajas históricamente.
15
Harvard: 5 razones financieras para comprar una casa
Eric Belsky es el Director General de the Joint Center of Housing Studies de la Universidad de Harvard, edito un
papel sobre ser propietario de casa - El sueño continua: El futuro de ser propietario de casa en America. En su
papel, Belsky reveló las 5 razones financieras por las que la gente debería considerar el comprar una casa.
Aquí están las cinco razones, cada una seguida por un extracto del estudio:
1.) La vivienda es típicamente la inversión apalancada disponible.
“Pocos hogares están interesados en pedir dinero prestado para comprar acciones y bonos y
pocos prestamistas están dispuestos a prestarles el dinero. Como resultado, el ser propietario
de casa permite a los hogares amplificar la apreciación en el valor de sus casas por el factor de
apalancamiento. Aun un fuerte 20 por ciento de cuota inicial resulta en un factor de apalancamiento,
así por cada punto porcentual que suba en el valor de la casa es un cinco por ciento de regreso en el
valor líquido. Con muchos compradores poniendo 10 por ciento o menos de cuota inicial, el factor de
apalancamiento es de 10 o más.”
2.) Usted está pagando por vivienda sea propietario o alquilando.
“Los propietarios de casa pagan servicio de la deuda al pagar el principal mientras que los hogares
que alquilan pagan el principal de su arrendatario”
3.) Ser propietario suele ser una forma de “ahorros forzados.”
“Ya que mucha gente tiene problemas ahorrando y tienen que hacer el pago por la vivienda de
una forma u otra, ser propietario de casa puede superar la tendencia de la gente a aplazar el
ahorro para otro día.”
4.) Existen beneficios fiscales sustanciales al ser propietario.
“Los propietarios de casa pueden deducir el interés hipotecario y los impuestos de la propiedad
de los ingresos… además de todo eso, las ganancias de capital hasta $250,000 son excluidas de
los ingresos si llena los impuestos como soltero y hasta $500,000 para una pareja casada si venden
sus casas con ganancia.”
5.) Ser propietario es una cobertura contra la inflación.
“Los costos de la vivienda y de alquiler han tendido a subir durante la mayoría de los periodos
de tiempo o más que las tasas de inflación, haciendo el ser propietario una propuesta atractiva.”
En conclusión
Nos damos cuenta que ser propietario de casa tiene sentido para muchos estadounidenses por muchas
razones sociales y familiares, también tiene sentido financieramente.
16
El Costo de
Alquilar vs. Comprar
AHORA:
HISTORICAmente:
Porcentaje de ingresos necesarios para obtener un alquiler promedio
25 %
30 %
Porcentaje de ingresos necesarios para obtener una casa promedio
21 %
15 %
!Si usted esta alquilando & pensando que no puede obtener una casa…
PIENSELO DE NUEVO!
¡COMPRAR CUESTA CONSIDERABLEMENTE MENOS QUE ALQUILAR!
De cualquier forma usted esta pagando una hipoteca, ¿porque no hacer que sea la SUYA?
Source: Pulsenomics
17
Creando patrimonio familiar durante los
próximos 5 años
Una de las conclusiones principales de la última encuesta de “Las expectativas de los precios de las casas’
de Pulsenomics es que, durante los próximos cinco años, se espera que los precios de las viviendas van a
apreciar 3.5 % por año en promedio y en conjunto va a aumentar alrededor de 18 %.
¿Qué quiere decir esto para los propietarios de vivienda y su capacidad financiera?
Por ejemplo, asumamos que una pareja joven compro y cerro en una casa de $250,000 en enero de este año.
Si solamente miramos la proyección del aumento en el precio de esa casa, ¿Qué tanta plusvalía ellos pueden
ganar durante los próximos 5 años?
Ya que los expertos predicen que los
precios de las viviendas van a aumentar
4.5 % solamente este año, ¡los propietarios
de vivienda jóvenes habrán ganado más de
$11,000 en plusvalía en solo un año!
¡Durante un periodo de cinco años,
su patrimonio se incrementará por
más de $46,000! Esta cifra no tiene en
consideración los pagos mensuales de la
hipoteca al principal. En muchos casos,
la plusvalía por lo general es una de las
porciones más grandes del patrimonio neto
de una familia.
En conclusión
No solamente el ser propietario de vivienda es algo para estar orgulloso, también le ofrece a usted y a su
familia la capacidad para crear un patrimonio el cual puede pedir prestado en el futuro. ¡Si usted está listo y
dispuesto a comprar, averigüe hoy si está en capacidad de hacerlo!
18
De nuevo bienes raíces es visto como
la mejor inversión
Según el último índice de Bankrate ‘Financial
Security Index Poll’, los estadounidenses que tienen
dinero para guardar por los próximos 10 años,
prefieren invertir en bienes raíces que cualquier
otro tipo de inversión.
Bankrate pregunto a los estadounidenses la
siguiente pregunta:
“¿Cuál sería la mejor manera de invertir dinero
que no necesita por más de 10 años?”
Bienes raíces llego como la opción principal con
25 % de todos los encuestados, mientras que las
inversiones en efectivo (como las cuentas de ahorro
y CD) llegaron en segundo lugar con 23 %. La tabla
a continuación muestra todos los resultados:
25 %
¿Cuál sería la mejor manera de
invertir dinero que no necesita
por más de 10 años?
23 %
16 %
16 %
9%
5%
Bienes
raices
Inversiones
en efectivo
Oro / metales
preciosos
Bolsa de
valores
Bonos
6%
Ninguno de
estos
No se
Sterling White, co-fundador de Holdfolio, dio una razón de porque bienes raíces pudo clasificar tan alto.
“Las casas son tangibles. Físicamente puede ver y sentir el producto. Así sabe a donde va su dinero”.
La encuesta de julio también encontró que por “26th mes consecutivo, el sentir de los estadounidenses sobre el
bienestar financiero ha mejorado teniendo en cuenta las cuentas de débito, ahorro, patrimonio neto, la seguridad
laboral, y la situación financiera en general”.
En conclusión
Hay muchas razones, tanto financieras como no financieras, por las que ser propietario de vivienda tiene
sentido. Es agradable ver que los estadounidenses han vuelto a creer en el ser propietario de vivienda como
la mejor inversión.
19
4 Demandas que hacer a su agente de bienes raíces
¿Está pensando en comprar una casa? ¿Teme el tener que caminar a través de las casas de
extraños? ¿Le preocupa conseguir el papeleo correcto? Contratar a un agente profesional
de bienes raíces puede eliminar la mayoría de los desafíos al comprar. Un agente excelente
siempre vale más que la comisión que cobra, como un médico o un contador excelente.
Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted
debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente.
Aquí están las 4 demandas más importantes que usted necesita hacer a su agente de bienes
raíces al comprar una casa:
1. Que diga la verdad sobre el precio
Demasiados agentes solamente toman su oferta a cualquier precio y entonces tratan de
que ‘trabaje con el vendedor’ y con usted, mientras se negocia más tarde. Demande que
el agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que usted está ofreciendo.
Haga que ellos le muestren su plan para hacer que juntos, el vendedor y el banco, acepten
ese precio. Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces – Primero al
comprador y luego al banco.
La segunda venta puede ser más difícil que la primera. El proceso de la evaluación residencial
se ha puesto más difícil. Una encuesta reciente mostro que habían problemas con la
avaluación en 24 % de todas las transacciones de bienes raíces residencial. Se ha puesto más
difícil hacer que los bancos estén de acuerdo con el precio del contrato. Una bandera roja
debe ser levantada si su agente no está discutiendo esto con usted en el momento de la
oferta original.
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2. Que entienda el horario con el que su familia está lidiando
Usted va a mover su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un nuevo
año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza en un
plan.
Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación por el horario
que usted está estableciendo. Debe entender que su agende no puede escoger la fecha exacta
para la mudanza, pero usted quiere que el agente ejerza cualquier influencia que pueda para
hacer que funcione.
3. Que quiten tantos desafíos como sea posible
Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad de
un agente para negociar es fundamental en este mercado.
Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes de la
oferta de compra, no espere que ellos se conviertan en un súper héroe cuando ellos estén
negociando con el vendedor por usted y su familia.
4. ¡Que le ayude a encontrar LA CASA correcta!
Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de
mudanza.
Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted no estaría
lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la compra. No permita
que su agente olvide estas motivaciones. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para
obtener su objetivo insista que ellos tengan el coraje de informárselo.
Los agentes buenos saben cómo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cómo
dar noticias malas. En el mercado de hoy, ¡USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE!
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