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PLANES PARA EL EQUIPO DE VENTAS
ESTRATEGIAS PARA UN EQUIPO DE VENTAS
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Se encarga de motivar individualmente al individuo mediante preguntas
como; ¿Qué es lo que quieren lograr? ¿Por qué quieren lograr esto? ¿Qué
pasará si lo logran? ¿Qué pasará si no lo hacen? ¿Qué importancia tiene la
generación de nuevos negocios en el logro de esas metas? para que él mismo
reconozca su importancia y el objetivo que debe conseguir con su equipo de
trabajo y como puede conseguir el éxito. En pocas palabras, hay que
mantener encima del equipo de ventas motivándolos para que sean exitosos.
El equipo de ventas se debe capacitar muy bien. Primero, se debe capacitar
en las actitudes y destrezas que la empresa quiere que tenga el equipo.
Luego, se realiza un programa sobre la técnica que debe implementar el
equipo.
Es fundamental capacitar al equipo de ventas en estos temas, así muchos
piensen que no lo necesitan. Se debe generar la necesidad de estas
capacitaciones en el equipo de ventas para que sea todo un éxito.
Debido a lo difícil que es cambiar los pensamientos de las personas, se les
enseña a llevar su propio control de desarrollo de su programa de ventas.
Esto se logra creando un plan de acción personal, donde se adjunta todos los
pensamientos que deben tener los vendedores, las actitudes,
comportamientos y habilidades que debe desarrollar. De esta forma
conseguimos formar un equipo de ventas responsable.
Durante este punto se fortalecen con la ayuda del equipo de ventas todos los
comportamientos que se van consiguiendo, ya sean positivos o negativos, y se
crean herramientas para mejorar o corregir la transformación que se
consigue.
La meta de este refuerzo es en un pequeño laxo de tiempo obtener unos muy
buenos resultados cualitativos y, si es posible, resultados cuantitativos.
Es muy valioso elogiar todos los éxitos conseguidos por el equipo de ventas,
esto se puede lograr de diversas formas.
La creatividad juega un papel muy importante en la creación de técnicas para
conseguir nuevos negocios, y el equipo de ventas sea proactivo. Y tras este
logro, es bueno mostrar una buena sonrisa en representación de celebración
o felicitación por el gran esfuerzo.
Los fines que se deben obtener cuando se diseña un equipo de ventas son:
Para tener un buen equipo de ventas, se deben realizar preguntas que lleven
a la empresa a reflexionar.
Aclara cuales son las actividades de la administración de ventas.
Resumiendo, un buen plan para equipos de ventas:
- Debe reconocer cuales serían los beneficios en la división y especialización
del trabajo.
- Debe dar estabilidad y continuidad a los esfuerzos de ventas.
- Debe coordinar eficazmente las diferentes tareas asignadas a los equipos
de ventas y los diferentes departamentos o áreas de la empresa.
IMPORTANCIA DE TENER UN EQUIPO DE VENTAS
ADECUADO:
Lograr el cubrimiento de todo el mercado objetivo.
Controlar los costos de la operación de promoción.
Cumplimiento de la estrategia de marketing.
PAUTAS PARA DIRIGIR UN EQUIPO DE VENTAS
Todo director de ventas debe desarrollar 7 roles principales; objetivos,
planificación, organización, medición, animación, capacitación y autogestión.
Debe cuidar de su equipo o red de ventas y debe promover una actitud
positiva, ofrecer un salario emocional, y tener una buena comunicación.
No sirven simples vendedores, una empresa necesita vendedores consultores
que investiguen y estén actualizados. Caracterizados por conocer el
territorio, dominar las técnicas de ventas, buena presencia y nivel cultural,
ser excelente vendedor.
Un equipo de ventas se mide mediante dos variables: cualitativa y
cuantitativa. La cualitativa mide la parte personal; basado en afecto,
atención al cliente, credibilidad, confianza, manejo de tiempo entre otras. Y
la cuantitativa mide las unidades o pesos, las cifras de ventas; precios,
márgenes, visitas entre otras.
Existen 4 pasos a seguir en el momento de una negociación son; atraer,
vender, satisfacer y Fideliza. Por eso, debemos de tener muy claro la
importancia que tienen los clientes en nuestra empresa y como mediante una
estrategia lo vamos a Fideliza.
Se debe mejorar la gestión del equipo, esto se logra corrigiendo los
problemas que tienen nuestro equipo de vendedores y mejorando los que van
bien. Una forma de hacerlo es con la ayuda de estas variables:
Mejorar política de selección, definir funciones, fijar objetivos alcanzables,
supervisar el buen desempeño y muchas más.
El director debe esforzarse por que su equipo de ventas se comprometa con
el objetivo propuesto y debe lograr cumplirlo.
Pero también, debe conseguir hacer que su equipo de ventas crezca
personal y profesionalmente.