Exportando a Canadá - Noticias

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Septiembre 2013
Ejemplar 15
Nichos de Mercado Brindan Oportunidades para
Exportar a Canadá
Todo exportador que desee
penetrar el mercado canadiense
debería considerar los nichos de
crecimiento rápido de este mercado. Canadá cuenta con varios
de estos nichos, tales como los
productos orgánicos, de comercio justo y productos dirigidos a
los crecientes mercados étnicos.
Siete años atrás, las ventas de
productos orgánicos representaban menos del 1% del total del
mercado de alimentos canadiense. Con un crecimiento del
20% anual, las ventas de productos orgánicos y alimentos
procesados en 2012 llegaron a $
3,0 mil millones.
Otro nicho de rápido crecimiento es el mercado de comercio
justo, que ha crecido en un 12%
anual desde 2008. Aunque este
tipo de alimentos representan
una pequeña parte del mercado
total de alimentos en Canadá,
está cobrando cada vez más
auge con productos como café,
cacao, chocolate, e incluso
flores.
Las políticas migratorias canadienses han facilitado a los
exportadores la entrada al
mercado con productos de
interés para comunidades étnicas específicas. Antes, los minoristas independientes eran el
principal vehículo para este
tipo de productos, pero el auge
en el nicho de alimentos étnicos ha abierto nuevas rutas,
incluso para cadenas de distribución (como T&T) dedicadas
a la venta de ciertos productos
étnicos. Igualmente, los alimentos étnicos están cada vez
más disponibles a través de
minoristas tradicionales, como
Loblaw y Sobeys.
Para los pequeños exportadores
de países en desarrollo, estos
nichos pueden ser un punto de
entrada ideal al mercado ya que
los importadores buscan proveedores y productos nuevos, y
como el volumen de las demandas es generalmente más bajo
que la de productos “comunes”,
se alinea más con las capacidades productivas de empresas
más pequeñas.
La misión de TFO Canada es
ayudar a los exportadores de
países en desarrollo a entrar en
estos mercados. En este Boletín
El mercado de Comercio Justo en
Canadá
Al evaluar qué mercados ofrecen la mejor oportunidad de exportar
sus productos, es vital entender el potencial del mercado. ¿Sus productos atraen a los consumidores del mercado de destino? ¿El mercado es rentable? ¿Está creciendo, o está saturado?
Si usted tiene estas mismas interrogantes y es exportador de un país
en desarrollo de productos de comercio justo, le aconsejamos averiguar más sobre las oportunidades disponibles en Canadá ya que no
sólo la demanda de productos producidos éticamente sigue creciendo, sino que además la ciudad más grande de Canadá, Toronto, es
también la ciudad de productos de comercio justo más grande en
Norteamérica. En Toronto existen aproximadamente 273 puntos de
venta y 155 cafés que ofrecen dos o más productos de comercio
justo oficialmente certificados. (continua en la página 5)
Trimestral compartimos secciones de nuestro estudio de mercado actualizado recientemente
que aborda los sectores de alimentos orgánicos, étnicos y de
comercio justo en Canadá.
También presentamos un artículo sobre el mercado de comercio justo en Canadá y el
papel de Fairtrade Canada en
la certificación de los minoristas de productos de comercio
justo. La exportación a un mercado complejo como el canadiense no es fácil, pero la persistencia da sus frutos como
veremos en el caso de la Caribbean Craft, una empresa haitiana de productos artesanales de
decoración para el hogar que ha
probado ser exitosa en su entrada al mercado canadiense.
Brian Mitchell
Director Ejecutivo
TFO Canada
En éste número:
El Mercado de Comercio Justo
en Canadá
1
Estudio de Mercado:
Alimentos Orgánicos, étnicos y
de Comercio Justo
2
Programa “Listo para
Exportar” en Indonesia sigue
cosechando éxitos
2
Una Mirada a los Eventos de
TFO Canadá
3
Noticias de Representantes
Regionales de TFO Canada
3
Que hay de nuevo en el
mercado Canadiense
4
Próximos eventos en Canadá
4
Cómo Obtener la Certificación
de Comercio Justo y Conectar
5
con Compradores Canadienses
Ventas de Artesanía Caribeña
siguen Creciendo
6
Próximos Webinars
TFO Canada se complace en ofrecer un webinar en inglés sobre el
papel de la “Canadian Produce Marketing Association” en la exportación de productos frescos a Canadá.
Fecha: 12 de Noviembre de 2013 a las 10:00am (GMT– 5:00)
TFO Canada también presentará tres webinars para informar a exportadores inscritos recientemente sobre cómo utilizar los servicios disponibles en el sitio web de TFO Canada.
Servicios en línea de TFO Canada (francés): 19 de octubre de 2013
a las 10:30 am (GMT-5:30)
Servicios en línea de TFO Canada (español): 7 de noviembre de
2013 a las 10:30 am (GMT-5:30)
Servicios en línea de TFO Canada (ingles): 5 de diciembre de 2013 a
las 10:30 am (GMT-5:30)
Si desea participar, envíe un mensaje electrónico a
[email protected] e indique en cual webinar desea participar.
www.tfocanada.ca
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página 2
Estudio sobre Alimentos Orgánicos, Étnicos y de Comercio Justo
El Estudio sobre Alimentos
Orgánicos, Étnicos y de
Comercio Justo (2013) ya
está disponible con valiosas
actualizaciones a la edición
de 2009. Este estudio recoge
datos concretos sobre el
mercado de alimentos orgánicos certificados de Canadá, los cuales se extrajeron
de un nuevo informe elaborado por la Asociación Canadiense de Comercio Orgánico. En 2012, este mercado
fue valorado en casi $ 3 mil
millones de un mercado
orgánico total (de alimentos
y no alimentos) valorado en
$ 3.7 mil millones.
El cuadro muestra los productos alimenticios orgánicos más populares entre los
consumidores canadienses.
Los exportadores podrán
observar que el éxito en este
mercado depende en gran
medida de la calidad y peculiaridad del producto, así
como de la manera en que
responde a los deseos del
consumidor. Otros factores
de interés son el proceso de
producción agrícola, las
tecnologías de modificación
genética e irradiación de los
alimentos.
Los alimentos étnicos son
también de interés en Canadá. Su vibrante y creciente
población multiétnica, ofrece a los proveedores dos
opciones lucrativas: enfocarse en las comunidades étnicas con alimentos étnicos, y
por otro lado la promoción
de alimentos tradicionales
entre los consumidores étnicos.
Otra novedad en el mercado
canadiense de alimentos es
la creciente popularidad de
los alimentos de comercio
justo. Según una encuesta
realizada por Fairtrade Canada, la mayoría de los
canadienses se interesan en
problemas de justicia social
como la explotación de los
trabajadores, las prácticas
comerciales injustas y la
pobreza en los países en
desarrollo. Ellos abogan por
que las empresas que operan
en los países en desarrollo
actúen de forma responsable, especialmente en el
pago de salarios justos para
los trabajadores. Se estima
que entre 2008 y 2011 el
número de clientes de comercio justo en Canadá aumentó de 14% a 17%.
Programa “Listo para Exportar” en Indonesia
sigue cosechando éxitos
Esta información ha sido
extraída del estudio de
Mercado “Alimentos Orgánicos, Étnicos y de Comercio
Justo 2013” disponible para
aquellos exportadores
registrados en el sitio Web
de TFO Canada
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Acceso al
Mercado
Canadiense:
Estudios de
Mercado en
Línea
Aunque hace ya casi un año y medio que TFO Canada terminó su participación formal en el
Programa de Capacitación y Asesoramiento “Listo para Exportar” nos enorgullece ver como
el programa continúa aun dando frutos. El Centro de Entrenamiento para la Exportación de
Indonesia (IETC), socio de TFO Canada, sigue entrenando y orientando a exportadores bajo
este programa. ¡Sólo en el mes de junio de 2013 se capacitaron a unas 100 personas!
Para tener acceso a los
estudios
demercado
(http://www.tfocanada.ca/mip.
php) su compañía debe estar
registrada con TFO Canada.
La sostenibilidad de este proyecto, se puede atribuir al compromiso del Centro con el programa, sus instalaciones, recursos y capital humano. Consciente de los beneficios que el programa de entrenamiento proporciona, el Centro le pidió ayuda a la Asociada de TFO Canada e
instructora del programa de asesoramiento, Diane Girard, luego que TFO Canada terminara
su participación oficial en febrero de 2012. Diane con gusto aceptó ofrecer seminarios de
entrenamiento de una hora a través de Skype trimestralmente, y a veces más seguido, dependiendo del número de inscritos. Cuando se le preguntó acerca del tiempo que dedica al Centro voluntariamente, Diane respondió: “Es muy alentador ver la motivación del Centro y sus
instructores, por lo que me complace contribuir a su éxito.”
Es muy fácil, solo vaya a
www.tfocanada.ca pulse
«registrese ahora» y siga las
instrucciones.
Para más detalles sobre este proyecto, visite:
http://www.tfocanada.ca/docs.php?page=5_5&chapid=5
Una vez que se haya
registrado con nosotros, usted
tendra acceso al contenido en
linea, incluyendo información
detallada relacionada con su
sector en nuestros estudios de
mercado, así como a nuestros
servicios promocionales.
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Septiembre 2013
página 3
Una Mirada a los Eventos de TFO Canadá
TFO Canada Concluye
Proyecto en Haití
del 23 al 29 de junio de 2013
Belen Mulugeta junto a representantes de Compañías
haitianas y BRANDAID
La gerente de proyectos de
TFO Canada, Belen Mulugeta, viajó a Haití para concluir
un proyecto de dos partes, que
incluyó entrenamiento para
exportar y desarrollo de artículos artesanales y comercialización. El proyecto de cuatro años financiado por la
Agencia Canadiense para el
Desarrollo
Internacional
(ACDI), se realizó con la
ayuda de socios de TFO Canada: La Cámara de Comercio e Industria haitianocanadiense
(CCIHC)
y
BRANDAID
(www.brandaidproject.com)
Belen fue a Haití para efectuar entrevistas de seguimiento y mesas redondas. Todas
las reuniones se celebraron
con participantes del proyecto
para recoger información y
determinar la eficacia del
proyecto. Se celebraron encuentros de formación de
instructores sobre exportación
en las oficinas de la CCIHC
en Puerto Príncipe y en Cabo
Haitiano. Con la ayuda de
BRANDAID, se celebraron
reuniones con artesanos en
Puerto Príncipe y otras áreas
en el centro y sur de Haití.
Estas reuniones representaron
el fin de la participación formal de TFO Canada en el
proyecto.
Guyana en la Feria de la
“Asociación Canadiense de
Regalos y Vajillas (CGTA)”
en Toronto
del 11 al 14 de agosto de
2013
Como parte del proyecto entre
CESO y TFO Canada con
artesanos guyaneses, tuvo
lugar una exposición de productos guyaneses en la Feria
CGTA en Toronto. Charlene
London, encargada de relaciones públicas de la Asociación
de Productores Artesanales de
Guyana (GACPA) y Compton
Skeete, Gerente de Ventas de
la compañía Liana Cane
Jacques Nadeau, Asociado deTFO
Canada conversando con representantes Guyaneses
representaron a un grupo de
10 empresas guyanesas. La
gerente de proyectos de TFO
Canada, Marysabel González
y el facilitador de mercado de
TFO
Canada,
Jacques
Nadeau, asistieron a los representantes de Guyana durante
la exhibición de cuatro días.
La Feria de la CGTA fue una
buena oportunidad para que
los representantes de Guyana
conocieran de primera mano
sobre el mercado de decoración del hogar en Canadá e
intercambiaran ideas con
compradores canadienses.
Misión de Planificación a
Honduras
del 19 al 23 de agosto de
2013
La Gerente Principal de
Proyectos de TFO Canada,
Lidia Karamaoun, viajó a
Honduras para reunirse con la
Organización de Promoción
Comercial de Honduras para
planificar una serie de actividades en el marco del nuevo
Tratado de Libre Comercio
entre Canadá y Honduras que
será ratificado en el Parlamento este otoño. Fue acompañada por el Asociado de
TFO Canada Marc Germain y
se reunió con representantes
de la Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones (FIDE), para discutir la
mejor manera de hacer que
las PYMES en Honduras conozcan de las oportunidades
que ofrece el nuevo acuerdo.
Honduras es un importante
exportador de productos frescos y café a Canadá, junto a
pescado, prendas de vestir y
textiles. En asociación con la
FIDE y CESO, TFO Canada
organizará una serie de seminarios así como capacitación
a exportadores y misiones
comerciales a Canadá y Honduras en el marco del Programa de Asistencia Técnica
Relativa al Comercio Canadá
Américas financiado por la
ACDI. Se espera que las actividades empiecen en noviembre de este año.
Noticias de Representantes Regionales de TFO Canada
En junio y julio pasados, la Representante Regional de TFO Canada en Ontario, Alma Farias, realizó presentaciones acerca del
mercado canadiense y de los servicios de TFO Canada dirigidas a informar tanto a exportadores de afuera como a importadores
canadienses. Las presentaciones incluyeron a:



El Vicecónsul de Cuba y un grupo de firmas exportadoras (21 de junio);
Una delegación comercial guyanesa de nueve representantes de varios sectores
(24 de junio); y
La Cámara Comercial Canadá-Perú que incluyó representantes de alrededor de
30 PYMES recientemente creadas.
Delegados comerciales junto a represen-
El Representante Regional de TFO Canada en Montreal, Marc Germain, acompañó a un gru- tantes de Simmons en Ciudad de Quebec
po de representantes comerciales a la Ciudad de Quebec para visitar la sede de la firma Simon en 15 de agosto de 2013. El objetivo de la visita fue entablar una reunión exploratoria con sus compradores y visitar las
instalaciones de su tienda en Ste-Foy. En la visita tomaron parte representantes de Honduras, Argentina, Pakistán y Egipto.
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Septiembre 2013
página 4
Que hay de nuevo en el mercado canadiense?
Primer Ministro añade
nuevas caras a su gabinete
16 de julio de 2013
Una mezcla de talento joven, veteranos de experiencia y más mujeres en la
composición del gabinete
marca un “cambio generacional” en momentos en que
el gobierno se alista a anunciar un reajuste de su política durante el Discurso del
Trono previsto para este
otoño, indicó el primer ministro Stephen Harper, tras
anunciar su nuevo núcleo
interno.
Este reajuste eleva a ocho
diputados a escaños ministeriales y crea nuevas carteras
sobre multiculturalidad y
desarrollo social. Harper
precisó que el gobierno seguirá centrándose en áreas
prioritarias clave como la
economía y la creación de
empleo, la seguridad pública, la promoción de los valores canadiense, y de los
intereses del país en el escenario mundial.
Tres ministros veteranos,
Jim Flaherty, Ministro de
Finanzas, John Baird, Ministro de Asuntos Exteriores, y Tony Clement, Presidente del Consejo del Tesoro, se mantienen en sus carteras, pero un gran número
fue elevado a nuevos roles,
reubicados o dejados fuera
en esta nueva reestructuración bajo el lema de “caras
nuevas, manos experimentadas.” En el Nuevo Ministerio de Asuntos Exteriores,
Comercio y Desarrollo de
Canadá, Christian Paradis
fue nombrado Ministro de
Desarrollo Internacional,
mientras que Ed Fast continúa como ministro de Comercio Internacional.
Nuevas Normativa de
Inspección de la Agencia
Canadiense de Inspección
Alimentaria (AIAC)
22 de julio de 2013
La Agencia Canadiense de
Inspección Alimentaria celebró consultas sobre un método mejorado de inspección y
ha publicado el documento
final en la página Web de la
Agencia. El método ha sido
desarrollado por las partes
interesadas y propone un
enfoque único y coherente
para la inspección de todos
los productos alimenticios
regulados, bien sean importados, exportados o elaborados domésticamente para la
venta en el país o en el exterior.
Déficit de Cuenta Corriente se Amplía en Segundo
Trimestre
29 de agosto de 2013
El déficit en la cuenta corriente de Canadá creció en
el segundo trimestre debido
a debilidad en las exportaciones y a la disminución de
los envíos de petróleo a los
Estados Unidos lo cual hizo
que el superávit comercial
bilateral se redujera, según
la Dirección General de Estadísticas de Canadá.
El déficit aumentó a 14,6
mil millones de dólares en el
trimestre frente a 13,4 mil
millones a finales de marzo.
El déficit del comercio de
bienes llegó a 3,1 mil millones de dólares en el período
abril-junio. Las importaciones superaron las exportaciones, elevándose a 1,4 mil
millones de dólares con un
mayor volumen de vehículos y equipos eléctricos.
Las exportaciones crecieron
escasamente 200 millones
de dólares ya que la caída en
las exportaciones de crudo a
los Estados Unidos descompensó las ganancias en otros
sectores. El superávit con el
principal socio comercial
del país cayó de 10,9 mil
millones de dólares en el
primer trimestre a 10.2 mil
millones en el segundo. El
déficit comercial acumulado
en el primer semestre del
año fue el segundo más alto
de la historia.
Economía
Canadiense
Crece 1,7% en Segundo
Trimestre
3 de septiembre de 2013
Según la Dirección General
de Estadísticas de Canadá,
la economía aflojó en el
segundo trimestre de 2013,
alcanzando una tasa del
1.7% tras un crecimiento en
el primer trimestre del 2,2%,
ligeramente superando los
pronósticos de un sondeo de
Reuters. Las exportaciones
disminuyeron a una tasa no
anualizada de 0,2%, después
de un salto de 1,3% en el
primer trimestre, las exportaciones de mercancías,
principalmente de minerales
no metálicos, registraron
ganancias, mientras que los
productos energéticos se
redujeron. Las importaciones ascendieron a un ritmo
de 0,4% mensualmente.
La economía canadiense se
contrajo un 0,5% en junio
(por primera vez en seis
meses) tras un crecimiento
del 0,2% en mayo, ya que la
construcción, los sectores
mayorista y minorista y la
industria
manufacturera
declinaron.
Próximos eventos en Canadá
OCTUBRE
ENERO
Canadian Health Food
Association - East Show Toronto
Octubre 5-6, 2013
The Canadian Home
Furnishings Market Show Toronto
Enero 11-14, 2014
The Canadian Coffee &
Tea Show - Vancouver
Octubre 20-21, 2013
The Interior Design Show Toronto
Enero 23-26, 2014
NOVIEMBRE
Montreal Building Event
Noviembre 7, 2013
The Canada Gift and
Tableware Association
Show - Toronto
Enero 26-30, 2014
DICIEMBRE
HomeBuilder & Renovator
Exposition - Toronto
Diciembre 4-6, 2013
MODE Accessories Show Toronto
Enero 26-28, 2014
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Exportando a Canadá - Noticias
página 5
El Mercado de Comercio Justo en Canadá
(viene de la página 1)
Junto al crecimiento del ya
gran mercado de comercio
justo de Canadá, también
crecen las oportunidades
para los exportadores de
países en desarrollo. El porcentaje de consumidores de
estos productos sigue creciendo en Canadá. En 2011,
17% de los consumidores
compró productos de comercio justo, frente a 14% en
2008.
Este crecimiento es más
claro todavía en categorías
específicas de productos.
Por ejemplo, entre 2008 y
2011, la venta de alimentos
secos y aceites de comercio
justo experimentó el mayor
crecimiento entre todos los
productos en este sector,
creciendo casi 238% por
año. El cacao ocupó el segundo lugar con un crecimiento de 90% anual, seguido de frutas con 82,4%. Sin
dudas estas categorías de
productos están ganando
visibilidad en el mercado
canadiense. Sin embargo, no
Canadian Sales of Labelled Fairtrade Certified Products by Volume (kg), 2008-2011
2008
5,029,440
604,958
87,457 1,483,786
22,184
510
Herbs &
Spices
3,970
2009
5,610,955
337,769
90,080 2,307,557
55,256
1,443
5,505
2010
5,876,689
1,385,070
56,834 3,104,787
18,370
6,683
3,989
2011
6,118,803
1,786,261
64,627 2,111,870
22,166
11,067
4,750
22,635,887
4,114,058
298,998 9,008,000 117,976
19,703
18,214
Year
Total
Coffee
Cocoa
Tea
Fruit
Grains
Nuts & Oils
Source: Fair Trade Canada, Facts and Figures 2013 (http://fairtrade.ca/en/about-fairtrade/facts-figures)
son dominantes en términos
de volumen de ventas. Esto
lo vemos en el caso de las
ventas de alimentos secos
que aunque tienen cada vez
mayor demanda, la cantidad
total de alimentos secos
vendidos en comparación
con el café es mínima.
En 2011 se vendieron más
de 6 millones de kg de café
de comercio justo en Canadá
en comparación con 20,000
kg de aceite y alimentos
secos. Las principales importaciones de comercio
justo canadienses, en cuanto
a volumen en 2012, fueron
café, frutas frescas, flores
frescas, cacao y azúcar, en
ese orden.
Cómo Obtener la Certificación de
Comercio Justo y Conectar con
Compradores Canadienses
Como exportador de un país en desarrollo, si usted desea obtener la certificación de comercio justo, o si quiere saber más
sobre la industria, comuníquese con:
http://fairtrade.ca/en/about-fairtrade/office-and-staff
Si ya está certificado y desea conocer más acerca de la industria de comercio justo canadiense, consulte la página web de
Fairtrade Canada (http://fairtrade.ca/en).
Para obtener una lista de los importadores canadienses y los
minoristas ya certificados, consulte: http://fairtrade.ca/en/
fair_trade_finder.
Estos logos son usados pare identificar los
productos que han sido certificados como de
comercio justo
Los productos de comercio
justo que tienen la certificación o sello de garantía de
“Fairtrade Canada” son
productos que han sido reconocidos a nivel internacional
por cumplir con prácticas
comerciales establecidas por
la Organización Internacional de Comercio Justo
(FLO). Este es el organismo
internacional que creó la
lista de criterios que las empresas deben cumplir para
que su producto sea certificado y puedan portar la etiqueta de comercio justo.
Este sistema fue creado para
garantizar que los artesanos
y agricultores, al final de la
cadena de suministro, reciban un trato justo y salarios
sostenibles. Dentro del sistema internacional, las organizaciones nacionales ayudan
a Fairtrade Internacional en
las diligencias con importadores y minoristas locales.
En Canadá, la Fairtrade
Canada certifica a los importadores canadienses y
proporciona inteligencia
sobre el mercado canadiense. Tom Smith, Director
Ejecutivo de Fairtrade Canada expresa: “Nuestra misión es conectar a los productores del Sur con los
consumidores canadienses,
estableciendo vínculos con
los minoristas e importadores canadienses que respaldan las condiciones y los
criterios del comercio justo.”
Fairtrade Canada (http://
fairtrade.ca/) es un buen
punto de partida para los
productores certificados de
productos de comercio justo
para conocer el mercado
canadiense.
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Septiembre 2013
página 6
Ventas de Artesanía Caribeña Siguen Creciendo
Aunque Haití ha reducido significativamente sus tasas de
desempleo en la última década,
sigue teniendo una de las tasas
más altas del mundo. Caribbean Craft es un ejemplo de
empresa haitiana que da esperanza y oportunidades a los
desempleados. Con más de 500
artesanos que trabajan en Puerto Príncipe, Caribbean Craft
ofrece a los artesanos haitianos
una vía de obtener salarios
justos y seguros de salud. Caribbean Craft sigue creciendo y
ha comenzado a exportar con
éxito a Canadá, y con ello crecen también las oportunidades
de empleo que ofrece la empresa.
Joel Dresse, propietario de
Caribbean Craft, opina que su
compañía estaría aun investigando cómo exportar a Canadá
si no fuera por la ayuda de TFO
Canada; “TFO Canada simplificó nuestro proceso de entrada al
mercado.”
Caribbean Craft abrió sus puertas en 1990 y vende productos
Tradicionales haitianos hechos
a mano con papel maché. Antes
de trabajar con TFO Canada,
Caribbean Craft ya exportaba a
los Estados Unidos y si bien
esto le sirvió de experiencia, las
diferencias de culturas y gustos
limitaban la capacidad de la
empresa para expandirse a Canadá.
TFO Canada ayudó a llenar este
vacío mediante un proyecto de
dos años, que se inició en 2012
financiado por la Agencia Canadiense de Desarrollo Internacional (ACDI), para ayudar a
Caribbean Craft a entrar en el
mercado canadiense. Los productos fueron modificados con
el fin de responder a los deseos
y necesidades de los consumidores canadienses y también se
trabajó en lograr que la logística fuera barata pero eficiente,
que los precios fueran atrayentes, que las ciudades y provincias donde se introdujeran los
productos se escogieran estratégicamente, y que las redes y
visibilidad de la marca se
La Exhibición de productos de Caribbean Craft’s en el show
CGTA - Toronto
desarrollaran mediante la participación en Ferias claves de
diseño y del sector.
La primera feria a que Caribbean Craft asistió fue el Salón
International de Diseño de
Montreal (SIDIM 2012), allí
pudo conocer las impresiones
de los diseñadores canadienses
sobre sus productos y precios,
lo cual le sirvió para tantear el
mercado.
Cada feria a la que la empresa
asistió elevó su visibilidad y
probabilidades de sostenibilidad, ya que los importadores se
pudieron familiarizar cada vez
más con este exportador haitiano. Luego de las modificaciones hechas a sus productos tras
SIDIM 2012, Caribbean Craft
asistió a la Feria de la Canadian Gift and Tableware Association (CGTA, asociación
canadiense de regalos y vajilla)
en marzo de 2013.
Aunque se fueron estableciendo
algunos contactos las ventas
aún no eran considerables. Pero
en SIDIM 2013 Caribbean
Craft ya logra establecer contactos sólidos que demuestran
que la empresa había llegado a
Canadá para quedarse. Para
SIDIM 2013, Caribbean Craft
redujo la gama de productos
exhibidos y se centró en la
comercialización de sus productos de papel maché, decoración del hogar y su colección
de cabezas de animales.
Joel Dresse en el stand en
el show CGTA
Los contactos, la publicidad, las
experiencias y la información
de mercado adquiridas han
servido para simplificar la capacidad exportadora de Caribbean Craft a Canadá. Aunque
la participación de TFO Canada
en este proyecto ya terminó,
Caribbean Craft continúa ampliando sus conexiones y distribución más allá del mercado de
habla francesa de Quebec. Durante la Feria CGTA en Toronto del 25 a 28 agosto, Caribbean Craft generó aproximadamente 10,000 dólares en ventas
y vendió productos a 15 compradores nuevos. Gracias a ello,
Caribbean Craft tiene ahora
una presencia más allá de Quebec, con compradores en Nueva
Escocia, Nuevo Brunswick,
Saskatchewan, Ontario y Alberta. Gracias al éxito en la Feria
CGTA, Joel tiene previsto crear
una línea de productos para
Canadá para la próxima feria de
CGTA en enero de 2014.
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TFO Canada confrota el desafío de la pobreza global promoviendo el desarrollo sustentable a través de la información , la asesoría y el contacto
commercial. Nosotros facilitamos el acceso al Mercado canadiense y compartimos la experticia en Comercio Internacional para beneficiar a los
pequeños y medianos exportadores en los países en desarrollo. Fundada en 1980, TFO Canada es una organización no gubernamental y sin fines de lucro.
Este boletín es producido con el financiamiento del Ministerio de Asuntos Exteriores, Comercio y Desarrollo de Canada
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