Los pasos y aspectos a tener en cuenta a la hora de

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P
b ¿Qué ha pasado? Puede
que exista mucho entusiasmo por involucrarse
en un modelo de franquicias, pero es fundamental
estudiar bien la marca y el
funcionamiento posterior.
b ¿Por qué ha pasado?
Porque cada franquicia
tiene sus normas y debe
ser, idealmente, replicable
en el tiempo.
b ¿Qué consecuencias
tiene? No realizar un estudio previo y una serie de
temas legales, operativos y
comerciales puede ser perjudicial para este tipo de
negocios.
Antes de firmar un contrato de franquicia hay que ver todas las aristas. FOTO: BLOOMBERG
Los pasos y
aspectos a
tener en cuenta
a la hora de
franquiciar
Estudiar el alcance de la marca y
desarrollar una estrategia de ventas es
clave a la hora de tomar la decisión.
DANIEL FAJARDO CABELLO
—A pesar de que a muchos
emprendedores les gusta
crear su propio negocio desde cero o centrado en una
innovación, también están
los que optan por representar una marca ya conocida,
mediante el modelo de franquicia, el cual existe hace
bastante tiempo, pero comenzó a ponerse de moda
en la década de los ‘30 en Estados Unidos.
Según Víctor Daccarret, socio director de Franquicias
Chile, una de las principales
ventajas para involucrarse
en este mercado dice relación con un fuerte ingreso
inicial proveniente de lo que
se denomina como “fran-
Target No es lo
mismo un local de
comida rápida masivo a una marca
exclusiva de ropa.
Lunes 17 de agosto de 2015 • www.pulso.cl
chise fee” o “derecho inicial”, así también como una
entrada mensual proveniente del royalty. “También están otros factores
como un ingreso destinado
a publicidad corporativa, expandirse muy rápido con
poco capital y obtener grandes economías de escala”,
dice Daccarret.
Por otro lado, este modelo
permite un mayor ritmo de
aperturas, eficiencia operativa y un buen control de los
locales, por parte del franquiciado.
Pero antes de decidir franquiciar su negocio, hay que
ver si cumple con algunos
requisitos. Daccarret indica
que éstos son los fundamentales:
1 Concepto probado: Un
proyecto o una idea, no se
pueden franquiciar. El franquiciador debe contar con
una experiencia previa, ojalá con 2 o 3 locales funcionando durante 3 años o 3 locales funcionando durante
2 años.
2 Permanencia: Tiene que
ser un concepto que permanezca en el tiempo. La moda
pasajera no se puede franquiciar.
3Posicionamiento: El concepto de negocio debe tener
una identidad, ojalá una
marca reconocida, imagen y
conceptos originales. El modelo de negocio no puede ser
un commodity.
4Replicable: Hay que reproducir un local que ya existe.
5 Transmisible: Es fácil
transmitir el know how a un
tercero. Una buena capacitación es fundamental para el
éxito del negocio.
6 Accesible: Es fácil controlar al franquiciado.
7 Mercado amplio: Tanto en
extensión geográfica, como
en clientes.
8 Beneficio Mutuo: El modelo de negocio tiene que ser
rentable tanto para el Franquiciador, como para el franquiciado.
9 Estandarizado: Debe tener idéntica operación en los
distintos locales.
Una vez
analizado todos los aspectos cualitativos y cuantitativos, hay que desarrollar los
temas legales, operacionales y comerciales, para tener bases sólidas y estructuradas, antes de vender la
primera franquicia. Según
Daccarret, estos aspectos se
resumen en cuatro acciones
fundamentales:
1 Desarrollar un contrato de
franquicia.
2 Desarrollar un manual de
operaciones.
3Desarrollar una estrategia
de venta de franquicias.
4 Desarrollar una Estrategia
de enrolamiento, apoyo y
control al franquiciado. P
TEMAS LEGALES.
Z
Franquicia viene de la derivacion anglo-francesa “de
Franc” y se utiliza tanto
como un sustantivo o como
verbo. El concepto nace en
la Edad Media.