el plan de marketing del valencia cf

EL PLAN DE MARKETING DEL VALENCIA CF
María Vanacloig
Directora de Marketing
Valencia CF
INDICE
1. ANTECEDENTES
2. SITUACIÓN ACTUAL GLOBAL
3. SITUACIÓN ACTUAL VCF
4. CONCLUSIÓN
5. ESTRATEGIA
ANTECEDENTES
ANTECEDENTES
LIGA MÁS EQUILIBRADA: DOBLETE VCF, TÍTULOS SEVILLA FC...
ANTECEDENTES
ESTRELLAS NO SÓLO EN R.MADRID Y FCB
ANTECEDENTES
INGRESOS PUBLICITARIOS MÁS ELEVADOS
TOYOTA: 5 M € / TEMPORADA
SITUACIÓN ACTUAL GLOBAL
SITUACIÓN ACTUAL
1. ESCISIÓN DE LAS LIGAS EN 2 CLASES
SITUACIÓN ACTUAL
SITUACIÓN ACTUAL
LOS 25 CLUBES MÁS VALIOSOS
SITUACIÓN ACTUAL
2. PRECIOS DE LAS ESTRELLAS POR LAS NUBES
90 M €
SITUACIÓN ACTUAL
3. INGRESOS POR PATROCINIO EN CAÍDA LIBRE
¿QUÉ NECESITAMOS?
¿QUÉ NOS AYUDARÍA A DAR EL SALTO A LA TOP CLASS?
¿QUÉ NECESITAMOS?
CONSECUCIÓN DE TÍTULOS
¿QUÉ NECESITAMOS?
JUGADORES ESTRELLA
¿QUÉ NECESITAMOS?
PROYECTO DINAMIZADOR: NUEVO ESTADIO
SITUACIÓN ACTUAL VCF
SITUACIÓN ACTUAL VCF
1. DIFICIL ACCESO A CONSECUCIÓN DE TÍTULOS
Inter Milan
FC Barcelona
2009/10
EN LAS ÚLTIMAS 7 TEMPORADAS, SÓLO EQUIPOS TOP CLASS HAN GANADO
EL TÍTULO DE LIGA Y DE CHAMPIONS
SITUACIÓN ACTUAL VCF
2. VENTA DE LAS ESTRELLAS DEL EQUIPO
SITUACIÓN ACTUAL VCF
3. PROYECTO DEL NUEVO ESTADIO PARADO
CONCLUSIÓN
ES NECESARIA UNA REORIENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
PARA LAS PRÓXIMAS 3 TEMPORADAS
ESTRATEGIA
1. CREACIÓN DE MARCA
CREACIÓN DE MARCA
ENCONTRAR AQUELLO QUE NOS HACE ÚNICOS
CREACIÓN DE MARCA
LA TERCERA VÍA
CREACIÓN DE MARCA
EXPLOTAR NUESTROS VALORES
UNIÓN
CREACIÓN DE MARCA
FUERZA
CREACIÓN DE MARCA
COMPAÑERISMO
CREACIÓN DE MARCA
FRESCURA
CREACIÓN DE MARCA
COMPROMISO
CREACIÓN DE MARCA
TRIUNFO
2. FÁBRICA DE ESTRELLAS
FÁBRICA DE ESTRELLAS
HACER DE UN JUGADOR UNA ESTRELLA
FÁBRICA DE ESTRELLAS
POTENCIACIÓN DE IMAGEN MEDIÁTICA Y SOCIAL
FÁBRICA DE ESTRELLAS
ACERCARSE A LOS FANS
FÁBRICA DE ESTRELLAS
VENTA DE DERECHOS DE IMAGEN
FÁBRICA DE ESTRELLAS
UN JUGADOR ESTRELLA:
- POTENCIA LA ILUSIÓN Y LA PASIÓN EN LA AFICIÓN
- DOTA DE VALOR AÑADIDO AL CLUB: DEPORTIVO E IMAGEN
ESTO GENERA
INCREMENTO DE LA CAPACIDAD COMERCIAL:
· VENTA CAMISETAS
· VENTA DERECHOS IMAGEN JUGADOR
· ATRACCIÓN INDIRECTA DE INGRESOS PUBLICITARIOS
3. INTERNACIONALIZACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓN
La mayor fuente de ingresos procede ya del
ámbito internacional.
Sólo los TOP CLASS venden merchan en el
extranjero, hacen giras, reciben patrocinios
internacionales, venden sus derechos de TV
internacionalmente, etc.
El objetivo del VCF es regresar al ámbito
internacional para posicionarse como
alternativa al R.Madrid y FC Barcelona.
INTERNACIONALIZACIÓN
A TRAVÉS DE
GIRAS INTERNACIONALES
ACUERDOS COMERCIALES
ALIANZAS CON OTROS CLUBES
4. ACCIÓN COMERCIAL
ACCIÓN COMERCIAL
EXPLOTACIÓN DE NUESTROS ESPACIOS Y SOPORTES
GENERACIÓN DE NUEVOS SOPORTES Y ACCIONES PUBLICITARIAS
GRACIAS