ESTUDIO DE MERCADEO PLUSS (1) (1)

CIENCIA Y TECNOLOGIA
ESTUDIO DE MERCADEO
EMPRESA PLUSS ZIZE
PRESENTADO POR:
JAIRO PULIDO
ERIKA PULIDO
YENNI GALEANO
NESTOR CALACHE
EDWAR MARTINEZ
PRESENTADO A:
MABEL QUIROGA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
SEPTIMO SEMESTRE
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
CREAD SUBA
MAYO DE 2012
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
PRODUCTO

DEFINICION
ORIGEN
La idea de este proyecto surge, inicialmente como requisito de esta materia y en
segundo como proyecto personal y profesional, proceso que se inicio donde cada uno
de los integrantes del grupo dio a conocer las diferentes opciones para realizar el
trabajo y que después de analizar y evaluar aspectos como aplicación de los
conocimientos adquiridos y aporte a nuestro proceso educativo, se decidió
conjuntamente por este trabajo el cual va a tratar sobre jeans para mujeres gorditas.
A través del CIPA proyecciones, se presenta la nueva tendencia de moda especializada
en hormas grandes y estilos de moda ideal para el sexo femenino de contextura obesa.
JUSTIFICACION
El sector de diseño y de las confecciones en Colombia se ha destacado como una de las
principales actividades industriales y como factor fundamental del desarrollo
económico del país. Desde los años 80 este sector ha evolucionado y crecido
rápidamente, gracias a la inclusión de nueva tecnología y de la mano de obra
calificada, en busca de incursionar y de posicionarse en el mercado.
Durante el 2010 el sector de las confecciones creció un 19.7% respecto del 2009 y en
enero de 2011 sus exportaciones suman 31 millones de dólares lo que representa el
0.81 % del total de las exportaciones en este periodo, lo que hace del este sector
altamente atractivo para empresarios e inversionistas.
Dentro del sector del diseño y de las confecciones existe una prenda que no puede
faltar en el closet de cualquier persona, y que a lo largo de la historia ha sido la
principal protagonista de las prendas de vestir tanto para hombres como para
mujeres. Los Jeans siendo esta prenda, tienen gran demanda por su comodidad y lo
práctico al momento de vestirlos.
Ahora bien, si analizamos los actuales diseños de cualquier prenda de vestir
encontramos que son confeccionadas en base y para personas de una contextura
delgada principalmente en el género femenino; lo que conlleva al resto del mercado
de las mujeres a la obligación de usar estos modelos, generando cierto grado de
traumatismos sicológicos y físicos al no catalogarse y estar dentro de este grupo
social.
En la actualidad en Colombia el 49% del sexo femenino son gordas y según la encuesta
nacional de demografía y salud (ENDS) y la encuesta nacional de la situación
nutricional realizadas en el 2010, demuestra que la obesidad en Colombia ha
aumentado en un 37.2%, lo que indica que el mercado de la gente gorda y con ello sus
prendas de vestir se encuentra en continuo crecimiento.
Partiendo de este punto, podemos observar que este sector de la economía va en
continuo crecimiento además del gran mercado y de la excelente demanda que tendrá
la empresa, para tal fin la empresa diseñará y confeccionará una prenda de Jeans que
cumpla con las necesidades de las personas de gordas del sexo femenino, que brinde a
las mujeres la suficiente comodidad y que ayuden a mejorar su calidad de vida
contribuyendo con su aspecto físico y sicológico, ofreciendo calidad, variedad de
diseños y texturas, así se tendrá diferentes opciones de jeans para satisfacer el gusto y
la necesidad de cada una de las potenciales clientes.
Para cumplir con los objetivos trazados por la empresa se definieron como parte de la
planeación estratégicas la misión y visión así:
Misión.
Entregar al cliente el mejor producto disponible en el mercado con la calidad,
variedad, estilos, texturas y exclusividad de nuestros diseños “jeans plus size” y con
un servicio siempre en función del cliente.
Tener una compañía eficiente y rentable para continuar creciendo y ofreciendo un
excelente Producto.
Visión
En el 2015 ser la primera empresa reconocida a nivel nacional e internacional en el
diseño, confección y comercialización de nuestra marca de jeans para mujeres gordas
“jeans plus size”.
Realizar un porcentaje significativo de ventas a través del Internet para expandir el
alcance de nuestros productos a todo el planeta.
Lograr que los clientes se identifiquen con nuestro concepto, con nuestra forma de
ser, siempre estén cómodos y elegantes en las colecciones lanzadas.
Logotipo:
Eslogan:


PRESENTACION DEL PRODUCTO
Conocimiento de su producto o servicio.
Plus size es una empresa en la ciudad de Bogotá Colombia, la cual basa su principal
actividad en la confección de ropa y en especial de jeans para mujeres obesas. Su canal
de distribución cubre a toda la ciudad distribuyendo a diferentes boutiques.
Con un sistema de comercialización fortalecido en la calidad y moda de sus prendas
destaca los valores más importantes para el éxito de la venta.
Con este proyecto queremos enfocarnos las dificultades que las mujeres obesas
encuentran a la hora de buscar ropa cómoda y a la moda, y de este modo solucionar las
mismas.
ESTUDIO DE OBESIDAD
Un estudio realizado por investigadores de la División de Lípidos y Diabetes de la
Facultad de Medicina de la Universidad Nacional de Colombia halló que cerca del 40 por
ciento están en riesgo intermedio o alto de infarto y que las mujeres tienen mayor
obesidad abdominal que los hombres.
Una alimentación basada en “comida chatarra”, exceso de pan, papa, arroz, pocas
verduras y frutas, y un estilo de vida con escasa actividad física, siguen siendo la
principal causa de los altos índices de gordura en los bogotanos.
Lo que poco advierten aquellos que tienen unos kilos demás es que su condición física los
expone a desarrollar enfermedades relacionadas con el corazón y los vasos sanguíneos,
primera causa de muerte entre los colombianos. Según un perfil epidemiológico
realizado por el Ministerio de Protección Social, por enfermedades cardiovasculares
mueren anualmente en Colombia 383,2 personas por cada 100.000 habitantes.
Esta problemática la corroboran estudios científicos de la División de Lípidos y Diabetes
de la Facultad de Medicina de la Universidad Nacional de Colombia. Al evaluar los
factores de riesgo cardiovascular y prevalencia de dislipemias (alteración en los niveles
del colesterol y triglicéridos) en una población de 364 personas entre 18 y 69 años de
edad, se halló que uno de cada diez individuos padecía de obesidad y cuatro de
sobrepeso.
La muestra estuvo integrada por personas adultas residentes en Bogotá, el 36.2%
hombres y el 62.8% mujeres.
En Colombia en la actualidad el 62% de las mujeres son obesas, lo que significa que es un
mercado de gran dimensión en el cual la empresa puede incursionar y llegar a un alto de
grado de posicionamiento. La empresa dentro de sus proyecciones tiene cubrir el
territorio colombiano y posteriormente llegar a mercados de los países limítrofes y de
economías desarrolladas como Estados Unidos, entre otros.
Inicialmente el mercado elegido para entrar a competir en el sector del diseño y de las
confecciones de los Jeans es la ciudad de Bogotá, por ser una ciudad estratégica, una
ciudad en donde se concentra personas de todo el país, siendo las mismas el principal
canal de comunicación y de diversificación de las colecciones lanzadas por la empresa.
No hay mejor publicidad que un cliente satisfecho.

Necesidades que satisface.
Nos enfocamos a las tallas grandes de mujeres porque siempre es complicado conseguir
tallas grandes entonces nos enfocamos en el mercado de las mujeres gorditas q es para
quien va dirigido.
Este jeans está dirigido para q clase social parea todos la necesidad de encontrar un
jeans innovador.
Dando a conocer qué necesidades o deseos existen en un determinado mercado, quiénes
son o pueden ser los consumidores o clientes potenciales, cuáles son sus características
(qué hacen, dónde compran, porqué, dónde están localizados, cuáles son sus ingresos,
etc.), cuál es su grado de predisposición para satisfacer sus necesidades o deseos, entre
otros.

Identificación de la ventaja competitiva.
La ventaja competitiva de nuestro producto esta en que elaboramos y diseñamos estilos
modernos y novedosos para mujeres gorditas.

Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio,
calidad, diseño, promoción.
Competencia de almacenes que venden ropa para mujeres con sobrepeso
ALMACENES DE ROPA PARA MUJERES OBESAS
1. By La Gorda Fabiola
Centro Mayor.
Local 2011
Bogotá D.C - Colombia
Teléfonos: +57 (1) 268-41-78 (oficina)
+57 (1) 744-70-05 (Tienda)
E-mail: [email protected]
2.
Ubicación: Bogotá, Bogotá, Colombia
Dirección exacta: CALLE 19 NO. 5 - 93 LOCAL 210 CENTRO COMERCIAL
MONSERRATE
Fecha de publicación: Marzo 15
Teléfono: 3102946216
3. ROPA PARA GORDITAS
Ubicación: Bogotá, Bogotá, Colombia
Barrio: CIUDAD MONTES
Conocimiento de su mercado.
Identificación del mercado
El mercado al que queremos llegar es a mujeres con sobre peso porque para ellas
también hay moda

Tamaño
Población en Bogotá 6.776.009 de habitantes
De los cuales aproximadamente el 40% padece de sobrepeso y obesidad Que sería más o
menos 2.710.403 personas con sobrepeso y obesidad de las cuales un 50% serian mujeres
para las cuales estamos diseñado nuestros jeans plus size.
Los individuos con menor educación y más bajos ingresos, son los que en promedio
presentan mayor prevalencia de obesidad, comparados con los grupos afluentes de la
población, que se creía son los más propensos a padecer este trastorno metabólico. En
otras palabras, la obesidad no respeta ninguna clase económica y social.


Ubicación
Se manejaran 4 puntos que serán ubicados en Fontibon, Suba, Chapinero y Marcella y la
bodega de almacenamiento estara ubicada en Suba

Hábitos de compra y motivación.
Los hábitos de compra se forman de acuerdo al lugar la cercanía, la cantidad comprada y
las características de los productos que van a comprar, la motivación radica en llegarle a
la gente con lo que le gusta en el caso de las gorditas ropa moderna y comoda.

Como se distribuyen los productos.
Las redes de comercialización son actualmente la forma más económica y eficiente para
llevar tus productos o servicios al cliente final.
Será distribuido a mercados mayoristas minoristas y consumidores la distribución es la
forma en que los servicios y productos llegan al consumidor-usuario- es uno de los
aspectos económicos que ya demandan la mayor atención desde el inicio de este milenio.
Entre otras cosas la comercialización incluye actividades como: Telemarketing, Email
Marketing, ventas, técnicas de ventas, publicidad, merchandising, marketing, mercadeo,
ferias, exposiciones etc.
Nosotros manejaremos marketing por medio de las redes sociales como facebook, twiter y
correos, más adelante cuando la empresa esta posicionada crearemos la pagina web para
que nos conozcan a nivel nacional.

Fuentes de Información
Una vez identificados los elementos de investigación, es decir los datos que me ayudaran a
obtener información relevante para la identificación de problemas, estrategias y toma de
decisiones. Es posible dividir mis fuentes en primarias y secundarias.
Nos basamos en internet donde recopilamos información del porcentaje de mujeres
obesas que puede haber en Bogotá para las cuales estamos diseñando los jeans
DATOS SECUNDARIOS:
FUENTES
DE
SECUNDARIOS
DATOS
EJEMPLOS
FUENTES INTERNAS
Presupuestos financieros, soportes contables
como facturas, registros de inventarios y otros
informes de investigación que se llevaran a cabo
en los procesos que se vayan realizando
PUBLICACIONES
PERIÓDICAS Y LIBROS
De acuerdo al alto número de población de
mujeres obesas y que debido a esto no se sienten a
gusto con su cuerpo hemos tenido la idea de crear
jeans modernos y a su talla que estén con las
tendencia del mercado con el ánimo de subir su
autoestima y que se sientan cómodas. Todo esto
basado en las noticias que aparecen en los
periódicos en el internet en televisión y distintos
medios lo cual ha ocasionado que estás personas
sean desplazadas de los diferentes empleos por su
presentación personal y por las distintas dolencias
que le generan a novel físico el sobrepeso etc.
FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIA
Una de las fuentes que tomamos en cuenta son las entrevistas donde personalmente
preguntamos a las mujeres con sobrepeso u obesas que problemas surgen a la hora de
comprar jeans ya que viene en hormas que no se ciñen bien al cuerpo y no genera
comodidad ya que no tienen gracia
MÉTODOS PARA RECOPILAR INFORMACIÓN PRIMARIA (ENCUESTA Y ENTREVISTA)
En este caso el método que utilizamos fue la encuesta pues a través de esta
recopilaremos la información con respecto a la elaboración de jeans, esta encuesta se le
realizara a mujeres obesas o con sobrepeso la idea es saber cómo les gustaría que fueran
sus jeans para ofrecer variedad de acuerdo a todos los gustos.
ENCUESTA
R: Con objeto de brindarle un mejor servicio, le pedimos conteste por favor estas
breves preguntas
1. ¿Usa usted la prenda del jean?


Si
No
1. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere?
_________________________________________________________
2. ¿Al momento de comprar una prenda de jean, qué es lo primero que toma en
cuenta?





La marca
La calidad de la tela
El modelo
Los acabados
El precio


Lo bien que le pueda quedar
Otros
3. ¿Qué modelos de jeans prefiere?







Clásicos
Pitillos
Acampanados
Capri
De pretina ancha
El que esté de moda
Otros
4. ¿Cuáles de estos adornos prefiere en la confección de un jean?







Doble bolsillo
Dobleces en piernas
Bolsillos en piernas
Bolsillos delanteros con cierre
Bolsillos traseros con cierre
Sin muchos adornos
Otros
5. ¿Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?







Bordados en bolsillos delanteros
Bordados en bolsillos traseros
piedras de colores en bolsillos
Tachas en bolsillos traseros
Tachas en bolsillos delanteros
Sin muchas aplicaciones
Otros
6. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?





Centros comerciales
Tiendas por departamento
Supermercados
Mercados mayoristas
Otros
7. ¿Con qué frecuencia compra usted la prenda del jean?



Semanal
Quincenal
Mensual




Cada 3 meses
Cada 6 meses
Mayor a un año
Otros
8. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un jean?
9. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca de jeans?
Sí
No
No sabe / no opina
Muchas gracias por su cooperación, dentro de días (semanas) regresaremos a hacerle
nuevamente u unas preguntas.



TABULACIÓN DE DATOS
PREGUNTA 1
n
h
si
95
95%
no
5
5%
100
100%
PREGUNTA 2
N
H
ESTUDIO F
15
15%
DIESEL
35
35%
CHEVIGNON
22
22%
LEVIS
28
28%
100
100%
PREGUNTA 3
N
H
LA MARCA
10
10%
LA CALIDAD DE LA TELA
20
20%
EL MODELO
25
25%
LOS ACABADOS
15
15%
EL PRECIO
10
10%
LA HORMA DEL JEANS
17
17%
OTROS
3
3%
100
100%
PREGUNTA 4
N
H
CLASICOS
23
23%
PITILLOS
12
12%
ACAMPANADOS
3
3%
CAPRY
12
12%
ANATOMICOS
35
35%
EL QUE ESTA A LA MODA
12
12%
OTROS
3
3%
100
100%
PREGUNTA 5
N
H
DOBLE BOLSILLO
12
12%
DOBLECES EN PIERNAS
5
5%
BOLSILLOS EN PIERNAS
5
5%
BOLSILLOS DELANTEROS CON CIEERE
2
2%
BOLSILLOS TRASEROS CON CIERRE
25
25%
SIN MUCHOS ADORNOS
51
51%
100
100%
PREGUNTA 6
N
H
BORDADOS EN BOLSILLOS DELANTEROS
12
12%
BORDADOS EN BOLSILLOS TRASEROS
10
10%
PIEDRERIA
5
5%
TACHES EN BOLSILLOS DELANTEROS
13
13%
SIN MUCHAS APLICACIONES
40
40%
OTROS
20
20%
100
100%
CENTROS COMERCIALES
48
48%
TIENDA POR DEPARTAMENTOS
15
15%
SUPERMERCADOS
7
7%
MERCADOS MAYORISTA
25
25%
OTROS
5
5%
PREGUNTA 8
N
H
SEMANAL
5
5%
QUINCENAL
8
8%
MENSUAL
15
15%
CADA 3 MESES
45
45%
CADA 6 MESES
14
14%
MAYOR A UN AÑO
7
7%
OTROS
2
2%
PREGUNTA 9
N
H
70.000
65
65%
90.000
15
15%
110.000
20
20%
PREGUNTA 7
PREGUNTA 10
N
H
SI
96
96%
NO
4
4%
100
100%
GRAFICAS
Ilustración1 PREGUNTA 1
100
Series1
50
0
si
no
Ilustración 2 PREGUNTA 2
40
30
20
10
0
Series1
Ilustración 3 PREGUNTA 3
25
20
15
10
5
0
Ilustración 4 PREGUNTA 4
Series1
40
30
20
10
0
Series1
Ilustración 5 PREGUNTA 5
60
50
40
30
20
10
0
Series1
Ilustración 6 PREGUNTA 6
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Series1
Ilustración 7 PREGUNTA 7
50
Series1
0
Ilustración 8 PREGUNTA 8
50
40
30
20
10
0
Series1
Ilustración 9 PREGUNTA 9
150,000
100,000
Series1
Series2
50,000
0
1
2
3
Ilustración 10 PREGUNTA 9
100
Series1
50
0
SI
NO
ANÁLISIS DE DATOS OTROS MÉTODOS UTILIZADOS PARA LA RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN

Internet.

Teléfono.
PRECIO
FIJACION Y PORQUE ESE PRECIO
Inicial manejaremos un costo de $ 50.000 para motivar la compra que conozcan el
producto.
Incremento periódico dependiendo de cómo sean las ventas y la inversión que haya
que hacerle al jeans se programan los aumentos la idea es mantenerles precios a las
clientas
Tope máximo $ 80.000 que varia de acuerdo al diseño pues entre mas valor agregado
tenga el producto mayor será el costo por la inversión que se la hace.
MERCADO
MERCADO PROVEEDOR Y COMPETENCIA
Entre los proveedores manejamos Protela porque nos proporciona calidad y precios
bajos en las telas para los jeans
Y con respecto a la competencia tenemos alianza estratégica con creaciones Pandora
que es el satélite que va a confeccionar la prenda los jeans
CONCLUSIONES
El proyecto que realizamos ha contribuido de manera muy importante para identificar
y resaltar la importancia en las tallas grandes de jeans para la mujer plus size y resaltar
los puntos que hay que cubrir y llevar una empresa exitosa esto nos lleva a que tenemos
que reflexionar y otras las ha reforzado y detectar cuales son las necesidades reales de
las personas del día a día en la introducción hablamos que es lo queremos hacer respecto
a nuestra empresa
BIBLIOGRAFÍA
http://historico.unperiodico.unal.edu.co/ediciones/104/18.html
http://bogotacity.olx.com.co/ropa-tallas-grandes-para-gorditas-attam-xl-iid314163262
KOTLER, P. - "Fundamentos de mercadotecnia" - Prentice Hall – México - 4º ed.
1998.
LAMBIN, J. J. - "Marketing Estratégico", Mc. Graw Hill – México - 3º ed. 1995.
INTERNERT
Monografías.