Oportunidades de crecimiento global

Oportunidades de crecimiento global
Disclaimer
El presente documento tiene carácter puramente informativo y no constituye una oferta de venta, de canje o de
adquisición, ni una invitación a formular ofertas de compra, sobre valores emitidos por ninguna de las sociedades
mencionadas.
La información recogida en el presente documento puede contener manifestaciones sobre intenciones, expectativas
o previsiones futuras. Todas aquellas manifestaciones, a excepción de aquellas basadas en datos históricos, son
manifestaciones de futuro, incluyendo, entre otras, las relativas a nuestra posición financiera, estrategia de negocio,
planes de gestión y objetivos para operaciones futuras. Dichas intenciones, expectativas o previsiones están
afectadas, en cuanto tales, por riesgos e incertidumbres que podrían determinar que lo que ocurra en realidad no se
corresponda con ellas.
Entre estos riesgos se incluyen, entre otros, la competencia del sector, las preferencias y las tendencias de gasto
de los consumidores, las condiciones económicas y legales, las restricciones al libre comercio y/o la inestabilidad
política en los distintos mercados donde está presente el Grupo Inditex o en aquellos países donde los productos
del Grupo son fabricados o distribuidos.
Los riesgos e incertidumbres que podrían potencialmente afectar la información facilitada son difíciles de predecir.
La compañía no asume la obligación de revisar o actualizar públicamente tales manifestaciones en caso de que se
produzcan cambios o acontecimientos no previstos que pudieran afectar a las mismas.
La compañía facilita información sobre estos y otros factores que podrían afectar las manifestaciones de futuro, el
negocio y los resultados financieros del Grupo Inditex, en los documentos que presenta ante la Comisión Nacional
del Mercado de Valores de España. Se invita a todas aquellas personas interesadas a consultar dichos
documentos.
2
Introducción
Grupo global de moda

6.340 tiendas / Venta online

Ventas €16.700 M

Cash flow €2.900 M

Capitalización €70.000 M
8 Cadenas Independientes
Modelo de Negocio Único
3
Grupo global de moda

5 continentes

87 mercados

Hemisferio Norte y Sur
4
Modelo de Negocio
Flexible e integrado
Diseño
Fabricación y
aprovisionamiento
Tienda
Distribución y
Logística
6
Enfocado al cliente

Atractiva combinación de moda,
calidad y precio.

Estrategia de producto única
 36.000 nuevos diseños al año
 Envíos a tienda 2-6 veces por
semana

Interacción con el cliente
 El envío diario de información desde
las tiendas permite la modificación
constante de las colecciones

Tiendas atractivas en las mejores
zonas comerciales
7
Distribución y logística

Distribución centralizada

Reparto a todas las tiendas 2 veces por semana

Envío a tienda en 24-48 horas
8
Experiencia de compra en tienda

Ultimas tendencias de
moda

Nuevos modelos 2 veces por
semana

Mejores ubicaciones

Comunicación directa sin
publicidad tradicional
9
Fuerte crecimiento
Ventas netas
16,7
(miles de millones de €)
15,9
13,8
12,5
11,1
10,4
9,4
8,2
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
10
Oportunidad global

El modelo de negocio evita los principales costes fijos
asociados con la expansión internacional
 Sin centros de distribución por mercado
 Sin publicidad al entrar en un nuevo mercado
 Con una estructura por mercado ligera que da servicio a
todas las cadenas
 Venta online
11
Plataforma de ventas diversificada
Ventas en tienda (%)
Americas
Europa
sinEspaña
España
Asia &
RdM
F2013
F2012
Europa (sin España)
45,9%
45,4%
Asia & RdM
20,4%
19,7%
España
19,7%
20,7%
América
14,0%
14,2%
Ventas en tienda: Incluyen ventas en tiendas operadas directamente y en franquicias
12
Estrategia multicadena

Segmentación del mercado a través de cadenas diferenciadas

Equipos directivos independientes

Idéntico modelo de negocio

Todas tienen potencial de expansión internacional
Zara
1975
Pull&Bear
Massimo Dutti
1991
Bershka
1998
Stradivarius
1999
Oysho
2001
Zara
Home
2003
Uterqüe
2008
13
Expansión online progresiva
Desde 29 Oct 2007
Zara Home
Europa: Austria, Bélgica, Dinamarca, Francia,
Alemania, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo,
Mónaco, Holanda, Portugal, España, Suecia,
Reino Unido, Suiza, Noruega, Finlandia, Polonia
2 Sept 2010
Zara
España, Portugal, Francia, Alemania, Italia,
Reino Unido
4 Nov 2010
Zara
Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Austria, Irlanda
3 Marzo 2011
Zara
Suiza, Mónaco, Suecia, Dinamarca, Noruega
Desde 6 Sept 2011
Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear,
Stradivarius, Oysho, Uterqüe
Europa
7 Sept 2011
Zara
Estados Unidos
20 Oct 2011
Zara
Japón
7 Marzo 2012
Zara
Polonia
5 Sept 2012
Zara
China
Oct 2012
Massimo Dutti, Zara Home
Estados Unidos
6 Marzo 2013
Zara
Canadá
28 Agosto 2013
Zara
Federación Rusa
1 Oct 2013
Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho
Federación Rusa
Marzo/Abril 2014
Zara
Grecia, Rumania
Otoño/Invierno 2014
Zara
Corea del Sur, México
Expansión progresiva
Todas las cadenas
Global
Cadenas
Enfoque multicadena
16
Autonomía operativa con soporte central
Arteixo (La Coruña)
Tordera (Barcelona)
Inditex
Massimo Dutti
Zara
Bershka
Zara Home
Oysho
Uterqüe
Narón (La Coruña)
Pull&Bear
Sallent (Barcelona)
Stradivarius
17
Estrategia multicadena
Público objetivo
Ventas por cadena
Zara
Massimo Dutti
Pull&Bear
NoZara
Bershka
Zara
Stradivarius
Oysho
Zara Home
Uterqüe
0
10
20
30
40+
18
Zara

Últimas tendencias de moda para
mujer, hombre y niño

Sede central en Arteixo (A Coruña)

F13 Ventas: €10.800 m

F13 EBIT: €2.100 m

Tiendas F13: 1.991
19
Massimo Dutti

Elegante diseño de
excelente calidad para
hombres, mujeres y niños

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

F13 Ventas: €1.300 m

F13 EBIT: €247 m

Tiendas F13: 665
20
Pull&Bear

Moda casual y estilo deportivo
para chicos y chicas jóvenes
(14 a 28)

Sede y centro logístico en
Narón (A Coruña)

F13 Ventas: €1.200 m

F13 EBIT: €196 m

Tiendas F13 : 853
21
Bershka

Últimas tendencias para
jóvenes (13 a 23)

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

F13 Ventas: €1.600 m

F13 EBIT: €241 m

Tiendas F13: 954
22
Stradivarius

Moda urbana para mujer joven
(18 a 35) a precios atractivos

Sede y centro logístico en Sallent
(Barcelona)

F13 Ventas: €1.000 m

F13 EBIT: €212 m

Tiendas F13: 858
23
Oysho

Últimas tendencias en ropa
interior, lencería y ropa para
estar en casa

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

F13 Ventas: €353 m

F13 EBIT: €40 m

Tiendas F13: 549
24
Zara Home

Oferta textil para mesa, cama y
baño y objetos de decoración

Sede central en Arteixo (A Coruña)

F13 Ventas: €451 m

F13 EBIT: €55 m

Tiendas F13: 394
25
Uterqüe

Accesorios premium (zapatos,
bolsos y bisutería)

Sede y centro logístico en
Tordera (Barcelona)

F13 Ventas: €71 m

Tiendas F13: 76
26
Resumen Financiero
F2013 Principales magnitudes
Millones de €
F2013
F2012 % 13/12
Ventas netas
16.724
15.946
5%
10%
Margen bruto
9.923
9.529
4%
10%
EBITDA
3.926
3.913
0%
10%
EBIT
3.071
3.117
-1%
10%
Beneficio neto
2.377
2.361
1%
11%
TACC
28
Perspectivas
Perspectivas

Oportunidades de crecimiento global

Optimización continua de la superficie de venta

Venta online global

Perspectivas F2013
30
Oportunidades de crecimiento global

Presencia global

Modelo de negocio flexible

Últimas tendencias a precios asequibles

Enfoque multicadena / multicanal

La expansión rentable del negocio es la prioridad clave
31
Oportunidades de crecimiento global

Crecimiento en Europa
 Oportunidades de crecimiento importantes en Europa Occidental y
Europa del Este.
 Todas las cadenas
 Venta online en 21 mercados
32
Oportunidades de crecimiento global

Crecimiento en Asia: Desarrollar la presencia estratégica
 Fuertes oportunidades de crecimiento.
 Fuerte presencia en mercados clave.
 Expansión de todas las cadenas y de la venta online: Zara online en
China y Japón.
33
Oportunidades de crecimiento global

Crecimiento en América:
 Mercado de crecimiento atractivo
 Expansión multicadena: Massimo Dutti en Estados Unidos y Canadá,
Stradivarius en Mexico, Zara Home en Brazil
 Venta online: Zara, Massimo Dutti y Zara Home en EEUU y Canadá
34
Oportunidades de crecimiento global

Australia y Sudáfrica

Continúa la expansión
35
Expansión global de la venta online

Zara: Europa, Asia, América

Conceptos: Europa, Estados Unidos

Expansión progresiva en todos los mercados
36
Venta online en Corea del Sur y México

Zara: Otoño- Invierno 2014

Expansión progresiva en todos los mercados
37
F2014: Perspectivas

Fuerte crecimiento de espacio y tasas de conversión en línea
con los objetivos de LP

450-500 Aperturas netas/ Absorción selectiva de 80-100
unidades de menor tamaño (principalmente cadenas no-Zara)

Inversión c. 1.350 millones de €
38
F2013 incremento dividendo +10%

€1,5 MM a distribuir a los accionistas
2,42
2,20
€
DPA
1,80
1,60
1,20
2009
2010
2011
2012
2013
39
Madrid

Zara Serrano
40
Nueva York

Zara 666 5ª Avenida
41
Londres

Zara Park House
42
París

Zara Campos Elíseos
Roma

Zara Via del Corso (Palazzo Bocconi)
44
Moscú

Zara Tverskaya
45
Shanghai

Zara West Nanjing Road
46
Pekín

Zara The Place
47
Tokio

Zara Ginza
48
Melbourne

Zara Bourke Street
49
Global Growth Opportunities