¿Exportar I+D? ¡Sí, podemos!

1270
DEL 26 DE FEBRERO AL
3 DE MARZO DE 2012
www.xlsemanal.com
LA SEÑORA
GOOGLE
Las burbujas
de aire puro de
Xavier Trillo se
venden en más
de 20 países.
CITA CON
LA ESPOSA DEL
PODEROSO
SERGEY BRIN
ATRAPADAS
POR FREUD
HABLAN LAS
MUJERES QUE
POSARON PARA
EL PINTOR
¿Exportar I+D?
¡Sí, podemos!
MÁS DE 20.000 NUEVOS INNOVADORES ESPAÑOLES ARRASAN
EN VENTAS FUERA DE NUESTRAS FRONTERAS
18 MAGAZINE En portada
EL REY DE
LAS PERCHAS
Esta empresa de Alcoy
ha conquistado el mundo
innovando en el sector
del plástico.
Exportar
o morir
(Cómo colarse
en el mercado
global)
A PESAR DE LA RECESIÓN,
O QUIZÁ A CAUSA DE ELLA, MÁS DE 20.000
NUEVAS EMPRESAS ESPAÑOLAS SE HAN LANZADO
A EXPORTAR. Y NO PRECISAMENTE PRODUCTOS
AGRÍCOLAS, SINO TECNOLOGÍA PUNTA;
INNOVACIÓN PURA Y DURA. Y NO PARAN
DE CRECER EN VENTAS. HABLAMOS CON
SEIS EMPRENDEDORES QUE HAN SORTEADO
LA CRISIS CON EL ‘MADE IN SPAIN’.
P O R FE R NA N D O G O I TIA / FOTOGRAFÍAS DE CARLOS LUJÁN
Y CA R LOS CARRIÓN
"Vamos a
aumentar
nuestra
facturación
un 30 por
ciento"
S
e acuerda del
Hula Hoop? Lo fabricaron
en esta empresa de Alcoy
(Alicante). Su producto
estrella, sin embargo, son
las perchas. Cada año
venden 1500 millones en
todo el mundo. Hasta es
muy probable que todas las
que tiene usted colgadas
en su armario hayan salido
de sus fábricas. No en vano
producen más de la mitad
de las perchas de plástico
que se usan en España.
Su crecimiento ha ido de
la mano de la expansión
de grupos como Inditex o
Mango. «Tenemos fábrica
propia en China, la India,
Bangladesh, Marruecos...»,
dice el director general Juan
Manuel Erum. En plena crisis,
el grupo espera incrementar
su facturación un 30 por
ciento en los próximos dos
años. La internacionalización,
en su caso, ha sido la gran
vacuna contra la depresión
del mercado europeo.
———
Erum Group.
Facturación: 50 millones.
Exporta a más de 20 países.
S
obre
todo se necesitan agallas,
atreverse y lanzarse al
exterior. Exportar no es
fácil, pero si no lo haces
te estancas y, al final,
desapareces»
Álvaro B e lt r á n a b r i ó su p r i m e r a e m p r esa con
24 años. A esa edad consiguió llevar sus productos hasta
Japón. Desde entonces ha fundado dos empresas más,
ambas con un marcado carácter internacional y una de ellas,
además, apostando por la tecnología y la innovación. Sabe
muy bien, por tanto, de lo que habla. Lo mismo se puede
decir de Adrián Ortiz. A los 21 fundó su primera empresa.
Siete años después dirige una compañía que vende sus
productos en 53 países, factura dos millones de euros al año
–y subiendo– y exporta el 94 por ciento de su producción.
Onyx Solar y Xtraice, las empresas de Beltrán y Ortiz,
no han dejado de crecer y contratar personal en los últimos
años. Casos como los suyos, sin embargo, no abundan en la
economía española. Son ejemplos positivos en un país donde
apenas el tres por ciento de los universitarios apuesta, ante
todo, por convertirse en empresario al acabar sus estudios,
a diferencia de lugares como EE.UU., donde el 65 por ciento
piensa en el emprendimiento como primera opción. Un dato,
el de los potenciales emprendedores españoles, que a Bill
Drayton, último premio Príncipe de Asturias de Cooperación
Internacional y fundador de Ashoka, la mayor asociación de
emprendedores sociales del mundo, le parece «escalofriante».
En este escenario tan poco estimulante, sin embargo,
el sector exportador parece ser el único del tejido
A pesar del ‘boom’ de empresas
exportadoras, las ventas en
el exterior todavía representan
para España el 1 por ciento.
En Alemania, el 41
XLSEMANAL 26 DE FEBRERO DE 2012
EL HIELO MILAGROSO
Son de Sevilla y venden pistas de hielo...
sintético, eso sí. Con su fórmula secreta para patinar
sobre plástico han triunfado en más de 50 países.
"La pista más grande
del mundo es nuestra.
Está en Japón"
N
o, no se puede
echar al cubata», bromea
Álvaro Falcón, director de
ventas de esta empresa
sevillana que vende hielo
sintético y ecológico en 53
países. «Nuestras pistas
–explica– son, en realidad,
paneles de polietileno, un
plástico, donde introducimos
un líquido deslizante cuya
fórmula es nuestro gran
secreto. No queremos ni
registrarlo porque habría que
especificar sus componentes
–añade misterioso–. El
resultado es como si la pista
sudara, lo que mantiene
lubricada la cuchilla del patín
y permite que te deslices
igual que sobre el hielo. Por
unos 3000 dólares te montas
la pista en el patio de tu casa.
No hay que enchufarla, pulirla
ni alisarla; como mucho,
limpiarla; unes los paneles,
te pones los patines de hielo
y ¡a patinar!». Ocho años
después de su fundación
facturan dos millones de
euros y realizan el 90 por
ciento de sus ventas en el
exterior. Entre sus más de
300 clientes satisfechos
figuran Disneyland París y
algunos clubes de hockey
sobre hielo de EE.UU.
Que una empresa de Sevilla,
donde el patinaje invernal
no figura entre las pasiones
populares, se haya convertido
en una de las mayores
innovadoras en el sector
puede sonar paradójico.
«Mi padre la fundó en 2003
–cuenta Adrián Ortiz, el
gerente–. En una feria en
EE.UU. descubrió las pistas de
hielo sintético y se convirtió
en distribuidor. Al instalarlas
en España, fue un desastre;
el plástico se combaba.
Llamó a Canadá y les dijo:
‘Mira, yo sé de química, se
me han ocurrido algunas
mejoras’. Le contestaron:
‘¡Cómo va a venir un español
a darnos lecciones sobre
hielo!’. Mi padre, entonces,
decidió convertirse en su
competidor». Su éxito se
mide no solo en sus ventas,
también en otro tipo de
logros. «La pista más grande
del mundo, de 1800 m2, es
nuestra –añade Falcón–. Y
la más alta; en la planta 94
del John Hancock Center,
uno de los edificios más
emblemáticos de Chicago».
———
Empresa Xtraice.
Facturación: 2 millones de euros.
Exporta a 53 países.
EL
VENDEDOR
DE AIRE
EL
PESCADOR
DE CLIENTES
Vende el aire
más puro del mundo. Su
innovación no solo se
aplica al deporte, también
alivia las alergias
y la utiliza Médicos
sin Fronteras como
quirófano en África.
Ingeniería aplicada
a la pesca con mosca.
Con su revolucionario
carrete, esta empresa
de León se dispone
a conquistar EE.UU.
"Hemos
creado el
carrete más
rápido del
mundo"
"Mis
burbujas las
usa hasta
Rafa Nadal"
V
ende aire, tal
cual. Y le va de maravilla.
Los productos de Xavier
Trillo son, asegura este
catalán de 54 años, «el
único lugar del mundo
donde puedes respirar
aire puro al 99,995 por
ciento». Lo confirman
deportistas como Rafa
Nadal, que usa sus burbujas
para recuperarse. En el
terreno médico, la empresa
catalana, en colaboración
con la Universidad
Politécnica de Cataluña,
ha realizado ensayos con
pacientes de asma y rinitis
crónica: «Con tres sesiones
semanales de media hora
han dejado de medicarse.
¡Después de 30 años de
trastorno!». La primera
burbuja se lanzó en 2008.
empresarial español que emite señales positivas. He aquí,
por ejemplo, un apunte contra el pesimismo: a mediados
de 2011 España contaba con más 117.000 empresas
exportadoras, 20.000 más que antes de la crisis que arrancó
en 2007, según el Instituto de Comercio Exterior (Icex). El
dato es doblemente significativo si tenemos en cuenta que
en España más de 103.000 empresas, según el registro de
Apenas el tres por ciento
de los universitarios españoles
apuesta por convertirse
en empresario. En EE.UU.
lo hace el 65 por ciento
XLSEMANAL 26 DE FEBRERO DE 2012
Hoy se vende en 23 países.
«Con I+D propio eliminamos
las partículas en suspensión,
los gases tóxicos y los virus.
Vamos, que no hay aire
más puro que este». Tanto
que Médicos sin Fronteras
o Flying Doctors usan la
burbuja como quirófano
de campaña en países del
Tercer Mundo. El siguiente
paso natural de la empresa
es sacar el aire de las
burbujas. «Hemos creado
un sistema de ventilación
para ofrecer aire puro en los
edificios –cuenta–; que solo
respires aire contaminado
en la calle. Tenemos
derecho al aire limpio».
———
Zonair3D.
Facturación: más de un millón.
Exporta a 23 países.
empresas con al menos un trabajador de la Seguridad Social,
han cerrado sus puertas en los últimos tres años.
Ante este sombrío panorama aparece otro dato relativo al
sector exterior que contribuye al optimismo: las empresas
españolas son, junto con las alemanas, las que más cuota
exportadora conservan desde que arrancó la crisis. Lo dicen
organismos como la OCDE, que nos sitúa entre los países
con mayor crecimiento global de las exportaciones.
Pero que nadie se entusiasme en exceso, las comparaciones
con Alemania acaban aquí. Al fin y al cabo hablamos
del segundo mayor exportador mundial cuyas ventas al
exterior –casi el 70 por ciento de las de la UE– superan a
las españolas en más de un billón de euros. Dicho de otro
modo: las exportaciones representan en Alemania el 41
U
n mercado de
12 millones de clientes
donde nadie innova y ajeno
al mundo del diseño. Es lo
que vieron los hermanos
Reinero y Luis Agüería,
ingeniero de caminos uno,
físico el otro, cuando dos
amigos suyos pescadores
les propusieron poner patas
arriba el mercado mundial
de artículos de pesca. Y
acertaron. Ahora, pese a
lanzarse en plena crisis, en
2009, cada año duplican
sus ventas. Su pequeña
revolución se llama Bold:
un carrete semiautomático
que recoge cinco veces
más rápido y se posa más
suavemente en el agua que
sus competidores. «Además,
es bonito –subraya Reinero–.
Es que en el mundo de la
pesca, cuando compras algo,
¡te lo dan en una caja de
zapatos! En 2012 esperamos
dar el gran salto y meter
la pierna en EE.UU.». Allí
aguardan la mitad de esos
12 millones de pescadores a
los que echar el anzuelo.
———
Empresa Thinkfish.
Facturación prevista: 300.000 euros.
Exporta a 9 países.
26 DE FEBRERO DE 2012 XLSEMANAL
LA VENTANA
AL FUTURO
LOS CHIPS
PRODIGIOSOS
Olvídese de placas
solares en la azotea.
Sus ventanas, el suelo
o su fachada pueden
generar la energía de
su edificio.
Gracias a esta empresa
vasca habrá menos
infartos en el mundo
y las transfusiones de
sangre serán más seguras.
La clave está en sus
chips de ADN.
"Nuestros
cristales no
solo aíslan,
generan
electricidad"
Q
ué tienen en
común Norman Foster y Rem
Koolhaas? Que además de
ser genios de la arquitectura
han sido seducidos por
los productos de Álvaro
Beltrán. Hace seis años, este
emprendedor abulense se
empeñó en revolucionar el
sector de la energía solar
integrada en edificios y, hoy,
"Ir al exterior
no es una
opción,
es una
necesidad"
su empresa posee oficinas
en Nueva York, Shanghái y
Bogotá y sus innovadoras
soluciones funcionan en
países como Italia, China,
Francia, EE.UU. o España.
Su fórmula: ofrece material
de construcción que genera
energía limpia y gratuita
gracias al sol. Es decir,
ventanas, parasoles, muros
y fachadas enteras con
propiedades fotovoltaicas
por ciento del producto interior bruto (PIB); en España
apenas superan el uno por ciento.
Pese a este abismo, comprobar esta buena salud exportadora,
sobre todo en empresas que cultivan el I+D y la innovación,
muestra que hay caminos para sortear la crisis. No se puede
olvidar que en los últimos 15 años se han consolidado
multinacionales españolas como Indra, CAF, Sener, Gamesa,
Algunas de estas nuevas
empresas han logrado un
desarrollo vertiginoso. En siete
años venden sus productos
en más de 50 países
XLSEMANAL 26 DE FEBRERO DE 2012
capaces de cubrir el 40 por
ciento de las necesidades
energéticas de un inmueble.
El dato es trascendente si
tenemos en cuenta que los
edificios son responsables
del 72 por ciento de la
electricidad que consumimos.
«¡Imagina si cada edificio
fuera capaz de generar la
propia energía que gasta!»,
subraya Beltrán. Ese es, de
hecho, el gran objetivo de su
equipo de físicos, ingenieros
y arquitectos y la meta de
su I+D. «Todo ello –remata–
sin renunciar al aislamiento
térmico y acústico, la luz
natural y filtrando, además,
las radiaciones dañinas».
———
OnyxSolar.
Facturación: 2,4 millones de euros.
Exporta a más de 20 países.
Idom y un largo etcétera de empresas de renombre mundial en
terrenos como la ingeniería, el textil, la informática, la energía
o la biotecnología; además, claro está, de los gigantes –Banco
Santander, Telefónica, Repsol...– incluidos en la lista de las
500 corporaciones más influyentes del mundo.
Otras compañías más pequeñas, como las que aparecen
en este reportaje, también recurren al exterior a través de la
innovación. En palabras de Adrián Ortiz, gerente de Xtraice:
«Una empresa que exporta abre mercados, vende más,
consolida su actividad en España y genera riqueza y empleo
en su país». Las previsiones estiman que España debe crecer
una media del 3,5 por ciento anual en once años para reducir
el paro al 8,5 por ciento. Visto el panorama, la exportación
tiene mucho que aportar. ■
P
revenir’ es una palabra
clave en esta empresa
pionera en medicina
personalizada. Antonio
Martínez y su equipo
quieren saber qué dolencias
padeceremos y hacer lo
posible por avisarnos. Por
eso crean innovadores test
de ADN. Uno de ellos permite
ver si tus genes indican
que sufrirás colesterol muy
alto –y puedas así prevenir
un infarto–; otro garantiza
la compatibilidad en una
transfusión para no poner en
peligro al receptor. Fundada
en 2000, esta biotecnológica
vasca con oficinas en Boston
y México acaba de firmar
acuerdos de distribución
con los gigantes Novartis y
Grifols que le dan acceso a
todo el planeta. «Ir al exterior
es una necesidad –asegura
Martínez–. Si no, no recuperas
la inversión». Su próximo
paso, anuncian, revolucionará
el tratamiento de dolencias
autoinmunes como artritis
reumatoide, Crohn, colitis
ulcerosa y psoriasis.
———
Progenika.
Facturación: 15 millones de euros.
Exporta a más de 15 países.
26 DE FEBRERO DE 2012 XLSEMANAL