1 El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Profesor Francisco Ramos Bonilla Centro de Competencias de la Comunicación Universidad de Puerto Rico en Humacao ©Todos los derechos son reservados 2004-05 _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 2 Tabla de contenido Página Introducción………………………………………………………………… i Instrucciones para utilizar este módulo…………………………………….. 1 Definición del término demanda………………………………………….... 2 Situaciones que afectan la demanda………………………………………... 3 Cambio en la cantidad de demanda………………………………………… 5 Los cambios en demanda…………………………………………………... 6 Un determinante de la demanda…………………………………………..... 8 Glosario………………………………………………………………….... 10 _________________________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación i3 Introducción Este módulo está preparado para que el estudiante adquiera conocimiento del concepto Demanda, reflexione sobre el mismo con diferentes ejemplos y aplique las destrezas adquiridas en los ejercicios de práctica. Encontrará las contestaciones de los ejercicios al final del módulo. El uso de este módulo requiere nociones básicas adquiridas en el curso básico de Introducción al Comercio (ADMI 3006) para estudiantes de Administración de Empresas en el curso básico de Ciencias Sociales para estudiantes de otros programas. Este módulo será requisito para los estudiantes del curso Principios de Economía (ECON 3007) y para los estudiantes del curso Principios de Microeconomía (ECON 3155). Al final del módulo aparece un glosario de los términos usados. Este módulo tiene el propósito de que los estudiantes comprendan y apliquen el concepto de Demanda, ya que es fundamental para entender el comportamiento del consumidor en la economía. El profesor del curso ofrecerá una pre-prueba antes del estudiante estudiar el módulo y una prueba al finalizar su estudio. Esto permitirá observar el progreso del alumno. _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 1 Instrucciones para utilizar este módulo Este módulo presenta diversas actividades instruccionales. El / la estudiante deberá leer las instrucciones de cada parte con detenimiento. Se recomienda que se lea la información por lo menos dos veces: en la primera lectura el / la estudiante obtendrá una ligera noción de la información; en la segunda lectura, se conocerá mejor el tema que se presenta. La presentación de la información se ha hecho de la siguiente forma: o o o o Presentación de la información Señalamiento de puntos importantes Ejercicios de práctica Resúmenes El / la estudiante contestará todas las preguntas del módulo en un Cuaderno de contestaciones que se incluye con el mismo. _______________________________________________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 2 Definición del término demanda Demanda es la relación inversa entre la cantidad de un bien que un consumidor está dispuesto a comprar y el precio que está dispuesto a pagar. La relación es inversa debido a la conducta lógica del consumidor quien determina qué está dispuesto a comprar menos cantidad de un bien a mayor precio y más cantidad a meno r precio. Esta conducta es causada por dos efectos: - Efecto ingreso - Efecto sustitución El efecto ingreso indica que el ingreso está distribuido para diferentes usos. Un aumento en precio de un bien implica que debemos elegir entre reducir la cantidad de ese bien o limitar el ingreso destinado a otro bien. Ejemplo: si compramos semanalmente tres libras de pan a $1.00 y el precio del pan aumenta a $ 1.25 tendríamos que gastar $0.75 más en tres libras y compramos menos cantidad de jamón o compramos dos y media libras de pan y la misma cantidad de jamón. El efecto sustitución significa que podemos reducir la cantidad de un bien al subir su precio si existe un bien sustituto del primero. Ejemplo: si el precio del café aumenta podemos reducir la cant idad que compramos de café y comprar más chocolate, partiendo de la premisa que el chocolate es más barato. Demanda es la relación inversa entre la cantidad de un bien que un consumidor está dispuesto a comprar y el precio que está dispuesto a pagar por el mismo. Ejercicio de práctica Instrucciones 1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, que deberá leer cuidadosamente. 2. Contesta la pregunta o analiza la situación en el espacio provisto a continuación del ejercicio. 3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo. _________________________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 3 4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña este módulo. Establece la relación expresada usando un producto que consumas y simula un cambio de cantidad y precio para el mismo. Expresa la causa de su comportamiento en ese ejemplo. Contestación al ejercicio de práctica La contestación del ejercicio de práctica puede ser: El producto es el jamón. Si el precio del jamón sube de $0.99 a $1.29 la libra, compro menos cantidad de jamón y compro menos queso y menos pan para preparar un emparedado. Esto lo puedo realizar porque reduzco la cantidad de emparedados y aumento el consumo de “hot dogs” que es un buen sustituto. Situaciones que afectan la demanda La demanda está determinada por las siguientes situaciones: - El ingreso La demanda de un bien normal o superior como lo es la langosta, aumenta al aumentar el ingreso; y la demanda de un bien inferior, como lo es el pollo, disminuye al aumentar el ingreso. Esto es causado por el efecto sustitución. - Precio de bienes sustitutos Al aumentar el precio de un bien, digamos café, reducimos la cantidad que compramos de café y compramos más chocolate, para sustituir el café, presumiendo que el precio del chocolate no cambia y es menor que el nuevo precio del café. Esto causa un aumento en la demanda de chocolate. - Precio de bienes complementarios Al aumentar el precio de un bien, por ejemplo, “hamburgers” reducimos la cantidad que compramos del mismo, por ende, compramos menos pan para “hamburgers”. Esto refleja una reducción en la demanda del pan. - El gasto de los consumidores El gasto de los consumidores por un bien en particular, digamos un modelo nuevo de computadoras, motiva a comprar más computadoras y esto causa que aumente la demanda de computadoras. - Expectativa de precios Si esperamos que el precio de un bien o servicio, digamos pasajes aéreos subirá en _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 4 diciembre, compramos el pasaje en agosto para dar el viaje en diciembre. La demanda está determinada por varias condiciones que han sido explicadas anteriormente; nuestro comportamiento como consumidores con relación a un bien en particular puede ser determinado por una o más de esas condiciones. Ejercicio de práctica Instrucciones 1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, que debe leer cuidadosamente. 2. Conteste la pregunta o analice la situación en el espacio provisto a continuación del ejercicio. 3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo. 4. Recuerde contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña este módulo. Seleccione un bien que usted consume y refleje su comportamiento presumiendo que el precio de ese bien aumenta. Utilice uno de los determinantes mencionados y exprese cómo éste se relaciona con su comportamiento. Contestación al ejercicio de práctica El bien puede ser pizza. Si el precio de la pizza aumenta, reduzco la cantidad de pizza que compro porque de acuerdo al determinante de precio de bienes sustitutos puedo consumir más cantidad de lasaña para sustituir la pizza. 4 La demanda se representa gráficamente de la siguiente manera: 1 3 2 en una línea de pendiente negativo que significa la relación inversa entre cantidad demandada y precio. P2 3 1 Q - cantidad en el eje horizontal P - precio en el eje vertical 0 0 1 2 Q 3 4 _________________________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 5 Cambio en la cantidad demandada Podemos representar un cambio en cantidad demandada moviéndose, por ejemplo, del punto A al punto B. Esto significa que al precio de $3.00, el consumidor estaría dispuesto a comprar una unidad del bien representado y que estaría dispuesto a comprar dos unidades si el precio es $2.00. Se puede ilustrar a la inversa. La cantidad demandada cambia porque el precio cambia. Utilizamos como ejemplo el pollo. Si el precio del pollo es $3.29 la libra, demandamos 3 libras y si su precio disminuye a $2.89 demandamos 4 libras. La relación inversa entre precio y cantidad demandada significa que un cambio en precio conlleva un cambio en cantidad demandada en la dirección opuesta al cambio en precio La relación inversa entre precio y cantidad demandada se representa en una gráfica con una línea de pendiente negativa, bajando de izquierda a derecha como está ilustrado anteriormente. Esto significa que un cambio en precio conlleva un cambio en cantidad demandada en la dirección opuesta al cambio en precio. Estos cambios se representan en el ejemplo anterior, que se ilustra en la siguiente gráfica: La línea D representa la Demanda por pollo. En el eje vertical se indica el precio por libra de pollo y en el eje horizontal se indica la cantidad demandada de libras de pollo. El punto A significa que el precio de $3.29 demandamos tres libras y al precio de $2.89 demandamos cuatro libras. 3,78 3,29 2,89 P 1,89 0 3 Q (Libras) 4 Ejercicio de práctica _______________________________________________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 6 Instrucciones 1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, el cual debes leer cuidadosamente. 2. Contesta las pregunta o analiza la situación en el espacio provisto a continuación del ejercicio. 3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo. 4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña este módulo. Represente en una gráfica la situación en la que el precio del alquiler de películas es $3.00 y usted demanda dos películas. Si el precio de las películas disminuye a $2.50 usted demanda tres películas. La contestación del ejercicio de práctica debe ser: Los cambios en Demanda Los cambios en Demanda son causados por cambios en determinantes. Debemos distinguir la diferencia entre cambio en cantidad demandada y cambio en Demanda. Veamos en la siguiente página cómo se representa esto en la gráfica. _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 7 Un cambio en Demanda es representado por un desplazamiento de la curva de Demanda. Si la demanda aumenta, se desplaza a la derecha (figura A). Si la Demanda disminuye, se desplaza a la izquierda (figura B). El punto A ilustra que al precio de $3.00 usted demanda dos películas y el punto B indica que al precio de $2.50 usted demanda tres películas. Ejercicio de práctica Instrucciones 1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, que debes leer cuidadosamente. 2. Contesta la pregunta o analiza la situación en el espacio provisto a continuación del ejercicio. 3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo. 4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña este módulo. Determina un bien particular y establece cuatro diferentes cantidades que estarías dispuesto a comprar y asignarle a cada una el precio que estarías dispuesto a pagar. Hazlo de acuerdo a la relación inversa en cantidad y precio. Dibuja una gráfica que represente este caso. Selecciona un punto en la línea que dibujaste y determina la cantidad demandada y el precio correspondiente a ese punto. Indica un aumento en la cantidad demandada causado por una reducción en el precio y determina la cantidad demandada y el precio correspondiente. Representa una reducción en la Demanda en la gráfica. _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 8 Un determinante de la Demanda Un ejemplo de un determinante de la Demanda por un producto es el ingreso de una persona. Para ilustrar un aumento en demanda utilizamos como ejemplo el comportamiento de Demanda por langosta, que es un bien normal o superior. Una persona que tiene un ingreso de $2,500 mensuales, consume langosta cuyo precio es $25. Si el ingreso de esa persona aumenta a $3,500 mensuales, aumenta el consumo de langosta dos veces por mes al mismo precio de $25. Esto significa que la Demanda por langosta aumentó porque aumentó el ingreso de la persona, siendo el ingreso un determinante de la Demanda. Esta situación se representa gráficamente de la siguiente forma: En el punto A en la Demanda D1 se indica que al precio de $25, esta persona consume langosta una vez al mes. En el punto B de la Demanda D2 se representa que al precio de $25, esta persona consume langosta dos veces al mes. Es importante entender que esto ocurre porque el ingreso de la persona aumentó. Por esa razón decimos que el ingreso es un determinante de la Demanda. La Demanda cambia porque cambian uno o más determinantes de la misma. Un cambio en Demanda se representa con un desplazamiento de la curva de demanda. Si la demanda aumenta, la curva se desplaza a la derecha; si disminuye, se desplaza a la izquierda. _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 9 Ejercicio de práctica Instrucciones 1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, el cual debes leer cuidadosamente. 2. Contesta la pregunta o analiza la situación en el ejercicio provisto a continuación del ejercicio. 3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo. 4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña este módulo. Seleccione un determinante de la demanda que está señalada anteriormente en este módulo. Un ejemplo de ese determinante puede ser el precio de bienes sustitutos. Considere el café y el chocolate como bienes sustitutos. Si el precio del café aumenta la demanda por chocolate aumenta. Represento en una gráfica el cambio de demanda por chocolate como respuesta al cambio del precio del café. Puede referirse a la explicación dada en los determinantes. Contestación al ejercicio de práctica D1 es la demanda por chocolate antes del aumento en precio del café. D2 es la demanda por chocolate después del aumento en precio del café. _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación 10 Glosario Bienes complementarios - Dos o más bienes usados conjuntamente o que el consumo de uno conlleva el consumo del otro. La Demanda de uno de estos bienes aumenta si el precio del otro disminuye y disminuye si el precio aumenta. Bienes sustitutos - Dar bienes relacionados de tal forma que un aumento en precio de uno aumenta la Demanda del otro. Cambio en cantidad demandada - cambio en la cantidad de un bien demandado como resultado de un cambio en el precio del bien. Se representa gráficamente con un cambio de un punto a otro en una curva de Demanda. Cambio en demanda - Cambio en la cantidad de un bien demandado al mismo precio, como resultado de un cambio en uno o más determinantes de la Demanda. Se representa gráficamente con un desplazamiento de la curva de Demanda, a la derecha si aumenta, a la izquierda si disminuye. Demanda - relación inversa entre cantidad demandada y precio. Economía - estudio de las selecciones de las personas para enfrentar la escasez de los recursos que satisfacen las necesidades crecientes. Mercado - arreglo entre vendedores y compradores para intercambiar recursos y bienes por dinero. Microeconomía - estudio de las selecciones de los consumidores, empresas y gobierno; como estos afectan el mercado de un bien o servicio. _____________________________________________________________ El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación