UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS DIRRECCION POST-GRADO TITULO DEL TRABAJO DE GRADUACION COSTOS OPERATIVOS Y RENTABILIDAD DE LOS MICROEMPRESARIOS DEL MUNICIPIO DE CHOLOMA. MAESTRIA EN DIRRECCION FINANCIERA SELVIN FRANCISCO LEON MADRID San Pedro Sula Honduras C.A 2,012 I A u t o r i d a d e s Ac a d é m i c a s S u p e r i o r e s Presidente de Junta de Asociados Licenciado Roger Danilo Valladares Vice-rector Doctor Oscar Reyes Secretario General Máster Edwin Romell Galo Roldan D i r e c t o r Ac a d é m i c o Máster Javier Enrique Mejía I Autoridades de la Carrera Director de Post-Grado Máster Edgardo Enamorado Asesor Metodológico y Técnico Doctor Adalid Medina Terna Examinadora Máster Martha Padilla Máster Leonel Mejía Máster Juan José Cruz II San Pedro Sula, 07 de abril de 2012 Máster Edgardo Enamorado Director de Maestrías Universidad Tecnológica de Honduras Presente Estimado Máster Enamorado: Por medio de la presente hago consta r que el trabajo de tesis titulado “COSTOS OPERATIVOS Y RENTABILID AD DE LOS MICROEMPRESARIOS DEL MUNICIPIO DE CHOLOMA” Realizado por el alumno SELVIN FRANCISCO LEON MADRID con número de cuenta 200812420001, ha sido debidamente asesorado y revisado por el suscrito y cumple con todos los requisitos necesarios para su res pectiva aprobación. Por consiguiente, queda a su consideración la fecha de la defensa de la misma. Atentamente _______________________ Phd. Adalid Medina Asesor III “Acoge el consejo y recibe la instrucción, para que al final seas más sabio” Rey Shalomon (Salomón), Mishley (Proverbios) 19:20 IV Agradecimiento Agradezco primeramente a Dios Todopoderoso por permitirme llegar a éste momento tan importante en mi vida. A mi esposa por apoyarme en esta etapa de mi vida. A mis padres por ponerme en el c amino del saber y apoyarme cuando más los necesite. A todos los Microempresarios por haberme brindado toda la información necesaria de su negocio para la realización de este trabajo. A mi asesor por su paciencia y dedicación en orientarme. A la Universidad y a todos los Catedráticos que me brindaron las herramientas necesarias. V Dedicatoria Dedico éste trabajo a Dios Todo poderoso que siempre está presente en mi vida. A mi esposa Carmen y mi hija Fátima por estar a mi lado en las buenas y las malas. A mis padres por darme su apoyo. A mis hermanos José, Carlos y Ariel León. A todos los que creen en un sueño y luchan tenazmente por él. VI Resumen Las pequeñas y microempresas constituyen un sector muy relevante para el desarrollo del país. En América Latina, el sector constituye conforman el 97% aproximadamente de las unidades el 75% de la económicas, masa laboral activa de cada país. (Banco del Pa ís, 2012) Se estima que en Honduras existen alrededor de 400,000 Microempresarios. (Banco del País, 2012) En la investigación se busca determina r la relación entre los Costos Operativos y la Rentabilidad de las microempre sas en Choloma, ya que se busca crear mecanismos o estrategias de reducción de costos para que estas unidades econ ómicas logren sobrevivir pese a las adversidades a las que se afrontan. Uno de los costos más relevantes e importantes que los microempresarios Municipales tienen, son el pago de Impuestos debido a que el 98.6% pagan este impuesto y otro costo de impacto es el pago de alqui ler de local con un 71.3%. VII Índice de Contenido Autoridades Académicas Superiores ........................................................................................... I Autoridades de la Carrera ........................................................................................................... II Agradecimiento........................................................................................................................... V Dedicatoria ................................................................................................................................. VI Resumen ................................................................................................................................... VII Índice de Contenido ................................................................................................................. VIII Índice de Tablas ......................................................................................................................... XI Índice de Ilustraciones ............................................................................................................... XI Introducción ................................................................................................................................ 1 FORMULACION DEL PROBLEMA ................................................................................................. 5 1.1 Análisis del Problema .................................................................................................. 5 1.2 Descripción del Problema ........................................................................................... 6 1.2.1 Realidad de las microempresas. ......................................................................... 7 1.2.2 Las Microempresarios y sus problemas .............................................................. 7 1.3 Formulación del Problema ........................................................................................ 10 CAPITULO II ............................................................................................................................... 11 2 OBJETIVOS ......................................................................................................................... 11 2.1 Objetivo General ....................................................................................................... 11 2.2 Objetivos Específicos ................................................................................................ 11 2.3 Preguntas de Investigación ....................................................................................... 11 2.4 Justificación de la Investigación ................................................................................ 12 2.5 Viabilidad de la Investigaciónn ................................................................................. 13 CAPITULO III .............................................................................................................................. 15 3 MARCO TEORICO .............................................................................................................. 15 3.1 Marco Referencial ..................................................................................................... 15 3.1.1 Características de la Micro Empresa ................................................................. 16 3.1.2 MICROEMPRESA: ¿EMPRESA O EUFEMISMO PARA SUBSIDIOS? ..................... 18 3.1.3 Tecnología en la Microempresa ........................................................................ 23 VIII 3.2 4 3.2.1 Definición de Costos ......................................................................................... 24 3.2.2 Causante del costo y comportamiento ............................................................. 29 3.2.3 Incentivos de control de costos ........................................................................ 30 3.2.4 Aspectos sobre algunos Costos ......................................................................... 30 3.2.5 Costos de Comercialización .............................................................................. 32 3.2.6 Costos de transporte o reparto......................................................................... 33 3.2.7 Formas de remuneración .................................................................................. 34 3.2.8 Diferencia entre Costo y Gasto ......................................................................... 36 3.2.9 Rentabilidad ...................................................................................................... 36 3.2.10 Diferencia entre Ingresos, Utilidad y Rentabilidad ........................................... 37 HIPOTESIS Y VARIABLES .................................................................................................... 38 4.1 Hipótesis ................................................................................................................... 38 4.2 Operacionalidad de las Variables .............................................................................. 40 4.2.1 Variables de la Investigación ............................................................................. 41 4.2.2 Variables de la Investigación ............................................................................. 42 4.3 5 Marco Conceptual ..................................................................................................... 24 Formulación de Hipótesis ......................................................................................... 42 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION ............................................................................ 44 5.1 Tipo de Investigación ................................................................................................ 44 5.2 Fuentes de Información ............................................................................................ 45 5.2.1 Población y Muestra ........................................................................................ 46 5.2.2 Tamaño de la Muestra ...................................................................................... 47 5.2.3 Distribución de la Muestra................................................................................ 48 5.3 Técnicas e Instrumentos ........................................................................................... 49 5.3.1 Prueba Piloto..................................................................................................... 50 5.3.2 Validez del Cuestionario.................................................................................... 51 5.3.3 Confiabilidad del Instrumento .......................................................................... 52 5.3.4 Plan de Análisis ................................................................................................. 54 5.3.5 Aplicación de la Encuesta.................................................................................. 55 IX 6 ANALISIS DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACION............................................................ 57 6.1 Procesamiento de Datos ........................................................................................... 57 6.1.1 Análisis Correlacional ........................................................................................ 57 6.1.2 Análisis Descriptivo de la Investigación ............................................................ 60 6.1.3 Análisis de Medida de Tendencia Central y Medidas de Variabilidad. ............. 66 7 COMPROBACION DE HIPOTESIS ........................................................................................ 69 8 DISCUSIÓN DE LA TEORIA ................................................................................................. 77 9 CONCLUSIONES ................................................................................................................. 80 10 RECOMENDACIONES ..................................................................................................... 82 11 BILIOGRAFIA .................................................................................................................. 84 ANEXOS ..................................................................................................................................... 87 12 ANEXOS ......................................................................................................................... 88 X Índice de Tablas Tabla 1 (Probabilidad a favor y en contra) ............................................................................... 47 Tabla 2 (Estadístico de fiabilidad, Costos Operativos) .............................................................. 53 Tabla 3 (Estadístico de fiabilidad, Rentabilidad)....................................................................... 53 Tabla 4 (Estadístico de fiabilidad, Todas las Variables) ............................................................ 53 Tabla 5 (Ficha técnica de investigación) ................................................................................... 54 Tabla 6 (Correlaciones de Valores Agrupados) ......................................................................... 58 Tabla 7 (Estadísticos descriptivos de valores agrupados) ......................................................... 67 Tabla 8 (Hipótesis H1) ............................................................................................................... 69 Tabla 9 (Coeficiente de Determinación H1) .............................................................................. 70 Tabla 10 (Hipótesis H2) ............................................................................................................. 71 Tabla 11 (Coeficiente de Determinación H2) ............................................................................ 72 Tabla 12 (Hipótesis H3) ............................................................................................................. 73 Tabla 13 (Coeficiente de Determinación H3) ............................................................................ 74 Tabla 14 Correlación (Costos Operativos y Rentabilidad) ........................................................ 96 Tabla 15 Correlación (Rentabilidad y Costos Fijos) ................................................................... 97 Tabla 16 Correlación (Rentabilidad y Costos Variables) ........................................................... 97 Tabla 17 (Estadístico Descriptivo) ............................................................................................. 97 Índice de Ilustraciones Ilustración 1 (Grafico de Pregunta # 1) ..................................................................................... 61 Ilustración 2 (Grafico de Pregunta # 2) ..................................................................................... 62 Ilustración 3 (Grafico de Pregunta # 8) ..................................................................................... 63 Ilustración 4 (Grafico de Pregunta # 12) ................................................................................... 64 Ilustración 5 (Grafico de Pregunta # 16) ................................................................................... 65 Ilustración 6 (Grafico de Dispersión H1).................................................................................... 70 Ilustración 7 (Grafico de Dispersión H2) ................................................................................... 72 Ilustración 8 (Grafico de Dispersión H3).................................................................................... 74 XI Introducción El tema en estudio se basa en analizar los Costos Operativos que tienen los microempresarios en el municipio de Choloma y como estos afectan la Rentabilidad de las microempresas. Se detallan tanto los Costos Fijos como los Costos V ariables para facilidad de los análisis económicos. Es evidente que cualquier costo o gasto en que incurran estas personas afectaran de manera directa los ingresos de sus negocios y en algunos casos estos costos pueden llevar al cierre total de estas microempresas. Una mala administración en estas unidades económicas constituyen uno de los principales problemas ya que muchas de estas son manejadas por todos los miembros de la familia incluyendo al microempresario, confundiendo de esta los gastos familiare s con los del negocio, dando lugar a que de una solo fuente de ingresos se cubren todos los gastos tanto familiares como del negocio. Según el Banco Mundial establece que las microempresas son el soporte del tejido social de todo el continente, ya que se encuentran en grandes centros 1 urbanos, ciudades intermedias, poblaciones pequeñas y los más remotos y apartados sitios rurales . (Banco del Pais, 2012) En la investigación se ha tratado de identificar cuáles son los factores que más incidencia tienen los m icroempresarios por el cual sus negocios no logran tener la rentabilidad que desean. La disminución de los costos en las microempresas se traduce en una mayor rentabilidad y sostenimiento a lo largo del tiempo. Esta tesis consta de nueve capítulos, a saber: Capítulo I: Planteamiento del Problema , se define el titulo de la investigación, identificando el problema correspondiente. Capítulo II: Objetivos de la Investigación , establece además de los objetivos, preguntas de la investigación, justificación y viabilidad de la investigación. Capítulo III: Marco Teórico, se presentan los aspectos teóricos de la realidad del tema de investigación analizado, así se incluye el marco contextual como el conceptual. 2 Capítulo IV: Variables e Hipótesis, establece las dos variables del estudio con los indicadores correspondientes, así se plantean las hipótesis correspondientes. Capítulo V: Metodología de la Investigación , en este capítulo podemos definir todos los factores metodológicos empleados, desde el tipo de investigación, el diseño e instrumento de medición, así como la validez del instrumento y el diseño de la muestra. Capítulo VI: Análisis de Resultados de la Investigación , una vez conociendo el instrumento y aplicado al campo llegamos al análisis estadístico de los para resultad os, conocer los utilizando análisis un software descriptivos, de frecuencia y las correlaciones correspondientes. Capítulo aplicación VII: de Validación software de las Hipótesis , estadístico seremos utilizando la capaces de validar las hipótesis y en base a las correlaciones efectuadas podemos aceptar o rechazar las mismas . Capítulo VIII: Discusión Teórica, en este capítulo se tratara de establecer una relación entre los hallazgos obtenidos del estudio y las teorías obtenidas en el marco t eórico. 3 Capítulo IX: Conclusiones de la Investigación , se describirá las conclusiones de la presente investigación recomendaciones de la misma. 4 así como las C AP I T U L O I F O R M U L AC I O N D E L P R O B L E M A 1.1 Análisis del Problema Los costos son un tema com plicado, ya que abarcan actividades administrativas, productivas , aspectos de calidad y venta. Cuando se adopta un programa de reducción de costos es muy difícil tomar en cuenta todos los factores. La presión para controlar y reducir los costos es uno d e los retos más importantes que afronta los microempresarios. Entonces, ¿cómo lograr este objetivo y cuál es el mejor método para hacerlo? Conocer y controlar los costos operativos es un primer paso importante para desarrollar o conservar la ventaja compet itiva. (Pws, 2012) Los costos operativos en la actualidad se han vuelto un tema muy importante para cualquier persona que tenga un negocio ya que implica una salida importante de sus ingresos cuando estos no son bien controlados. 5 En algunos casos los microempresarios buscan formas para disminuir estos costos y aumentar su rentabilidad en vista de que muchos de ellos tienen familias muy numerosas las cuales tiene que mantener. En la Ciudad de Choloma como cualquier otra ciudad del país los costos operativos de los microempresarios son muy altos, dando lugar a que este sector tienda a desaparecer debido a que no se pueden mantener activos con el tiempo. 1.2 Descripción del Problema Los microempresarios de Choloma consideran que los costos operativos son el elemento principal por el cual sus negocios no tienen una rentabilidad mayor a la deseada. (Murillo, 2012) Entre los principales costos que se consideran como influyentes en la rentabilidad de los negocios son los fijos ya que estos no disminuyen aunque la venta o producción sea menor. Así mismo se cree que los costos variables son manejables ya que dependen del productividad de los microempresarios. 6 nivel de venta o 1.2.1 Realidad de las microempresas. Una microempresa mal estructurada es sinónimo de caos y falta de eficiencia. Algunos microempresarios buscan evitar que esto le suceda a su negocio. La mayoría de las microempresas que no son rentables experimentan problemas serios en la forma cómo organizan el trabajo diario. Esto se puede observar en negocios don de los trabajadores asumen tareas que no les competen, o bien, nadie sabe qué es lo que tiene que hacer. Una de las formas para que el microempresario se mantenga con el tiempo y sobre todo tenga rentabilidad es buscar formas y estrategias que ayuden a que los costos operativos que estos tienen sean menores y puedan obtener ganancias aceptables. 1.2.2 Las Microempresarios y sus problemas Las microempresas juegan un papel importante en la economía, generando empleo, contribuyendo al crecimiento económico y a una distribución más equitativa del ingreso. Estas unidades productivas afrontan determinados problemas, los cuales dentro de la realidad hondureña son: 7 a) Gestión Administrativa: En este sentido no existe una planificación del trabajo, que se refleja en la fa lta de un plan de trabajo, falta de horarios, insuficiente administración de recursos, problemas en el manejo y distribución del dinero (no presentan sueldos fijos y no cuentan con sistemas de registros contables eficientes). b) Gestión Financiera: Vulnerabilidad ante los cambios en las inflación, recursos, condiciones aumento etc.), macroeconómicas de las dificultad tasas de de (períodos interés, acceder a de alta escasez los de créditos disponibles por las garantías que éstos exigen (hipotecarias, prendarias, avales, etc.). Escaso conocimiento para la toma de decisiones y el manejo financiero de sus microempresas. c) Comercialización: Dificultad de adquirir insumos para la producción, problemas para acceder a mercados más rentables para la venta de sus pro ductos, falta de realismo en los estudios de mercado, dificultades para obtener permisos de venta y desconfianza en la calidad de sus productos por parte del público. d) Tecnología: artesanales, bajo Técnicas nivel de de producción componentes 8 simples te cnológicos y no físicos (no se manejan conceptos modernos de organización ni de administración) y falta de capital para mejorar la tecnología productiva. La mayoría de estos problemas de alguna u otra manera se hacen presentes populares, que en son los microempresarios aquellos que cuentan de sect ores con menores recursos. Los estudios demuestran que casi la mitad de la población activa del país trabaja en estas unidades productivas, donde un tercio de ellos vive en condiciones de pobreza y presenta problemas en el manejo de sus negocios. Esto incide en su calidad de vida ya que los empleos son de mala calidad, generando constante inestabilidad e inseguridad social. Hay que tener en consideración que la microempresa se ha convertido en un vehículo clave para que las familias pobres puedan escapar de esa condición por medio de actividades productivas regidas por los mecanismos del mercado, o sea, pasan a ser una alternativa económica y de subsistencia para numerosas fa milias hondureñas. (BLIGOO, 2012) La falta de un programas serios para trabajar en el fomento de microempresas, pequeñas 9 empresas y nuevos emprendedores, por parte de las instituciones especializadas del gobierno niega la posibilidad y disminuye las posibilidades de que Honduras y en especial la c iudad de Choloma avance hacia el desarrollo. 1.3 Formulación del Problema ¿ C U AL E S L A R E L AC I O N E N T R E L O S C O S T O S O P E R AT I V O S Y L A R E N T A B I L I D A D D E L O S MICROEMPRES ARIOS DEL MUNICIPIO DE CHOLOMA? 10 C AP I T U L O I I 2 OBJETIVOS 2.1 Objetivo General 1. Determinar la relación entre los Costos Operativos y la Rentabilidad de los Microempresarios del Municipio de Choloma. 2.2 Objetivos Específicos 1. Identificar los principales costos operativos que tienen los microempresarios del municipio de Choloma, 2. Determinar la relación entre los Costos Fijos y la Rentabilidad de los Microempresarios. 3. Determinar la relación entre los Costos Variables y la Rentabilidad de los Microempresarios. 2.3 Preguntas de Investigación 1. ¿Cuáles son los principales costos operativos que tienen los microempresarios del municipio de Choloma ? 2. ¿Cuál la relación entre los Costos Fijos y la Rentabilidad de los Microempresarios? 11 3. ¿Cuál la relación entre los Costos Variables y la Rentabilidad de los Microempresarios? 2.4 Justificación de la Investigaci ón La investigación representa una oportunidad para profundizar sobre la problemática que atraviesan los microempresarios del municipio de Choloma en cuanto a costos se refiera y a su rentabilidad para mantenerse en un mercado donde sobrevive el más fuerte. Para dichas pe rsonas hablar de costos es un tema que les interesa y les da temor al mismo tiempo ya que tiene bien claro que es el factor más importante por el que sus negocios cierran operaciones en el tiempo. Si bien las decisiones políticas que marcan la estructura del sector pueden salir de nuestro contribuir, por una parte, analicemos muy bien las control directo, siendo opciones podemos consumidores de compra que que los microempresarios nos brindan y de esta manera todos tenga la oportunidad de vender sus product os y por otra parte, siendo consumidores exigentes de servicios y productos de calidad, a precios justos, atención eficiente; y, usuarios con 12 voz crítica que demanden un cambio hacia la competitividad que nos beneficia a todos. 2.5 Viabilidad de la Investigaciónn Para la realización de esta investigación se contara con el apoyo de microempresarios en el municipio de Choloma ya que son personas con las cuales tengo relación constante. Se cuenta con personas al interno de instituciones como la Municipalidad Industrias entrevistas de e de Choloma Choloma y la Cámara de las cuales (CCICH) información que esté Comercio e brindaran relacionada a los microempresarios de la ciudad. También se cuenta con información obtenida de estudios realizados por algunas empre sas privadas y entes de financiamiento como ser Banco Industrial de Guatemala y otras instituciones que están en Choloma. Los recursos para el desarrollo de esta investigación como ser vehículo personal para la movilización a las diferentes zonas de la ciudad así como otro recurso necesario como ser computadora portátil. 13 La investigación tomara un tiempo aproximado de tres meses en la recopilación y análisis de la información obtenida. 14 C AP I T U L O I I I 3 M AR C O T E O R I C O 3.1 Marco Referencial Personas dispuestas a crear una empresa deben ser conscientes de que las siguientes características que se enumeran son las que deben conformar su carácter. Hay que aprovechar las que se poseen y trabajar para desarrollar las que no se posean tanto. (Red, 2012) Un buen emprendedor se caracteriza por: 1.- Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, serán el mejor combustible en los primeros pasos de la nueva iniciativa. 2.- Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener claro en tod o momento que nada se consigue en un día ni dos. 3.- Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor lo cual no implica que se caiga en la auto indulgencia. 15 4.- Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir que se debe conocer lo q ue se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acción. 5.aliada, Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor el emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que estos suelen ser largos. Las historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepción a la regla y no el patrón general. (Gestion21, 2003) 3.1.1 Características de la Micro Empresa La Micro Empresa reúne adicionalmente las siguientes características: a) El propietario o propietarios de la empresa laboran en la misma. b) El número total de trabajadores y empleados no excede de diez (10) personas. c) El valor total anual de la s $100,000.00 (Banco del Pais, 2012) 16 ventas no excede los La Pequeña Empresa reúne adicionalmente las siguientes características: a) El número total de trabajadores y empleados no excede de veinte (20) personas. b) El valor total anual de las ventas no excede de $200,000.00 (Banco del Pais, 2012) Entre las principales características cualitativas de los el del microempresas se enumeran las siguientes: En general trabajan con sus familiares. Producen en el mercado local. Se confunden los ingresos de la familia con negocio. Dificultad de acceso al financiamiento. En general no están inscritas en registros oficiales y no pagan impuestos Para ser considerado microempresario debe siguientes características: • Trabajadores independientes (no asalariados) 17 reunir las • Dueños de talleres, fábricas o pequeños negocios • Segmentos: comercio, servicio y producción. • Nivel de ventas anuales hasta US$ 10 0,000.00 • Unidades económicas rentables y auto sostenibles • Formales o informales • Personas naturales o jurídicas (la mayoría son personales) “Vean que ocupación es para lo que la les que gusta tiene hacer, talento cual y es aquella habilidades, y dedíquense a eso” (Facusse, 2007) 3.1.2 MICROEMPRESA: ¿EMPRESA O EUFEMISMO PARA SUBSIDIOS? Este artículo es crítico, y aunque no pretende negar l os avances en materia de programas de promoción, se focaliza conscientemente en algunas observaciones negativas que no parecen ser triviales y que, merecen ser consideradas en programas de esta naturaleza, por cuanto, el avance puede ser cualitativamente mejor, ya que los recursos para ello están disponibles. La idea es 18 instalar la discusión, sin defensas ni antagonismos, sino simplemente reconocer que en todas partes existen estos problemas, en mayor o menor grado, y que es preciso resolverlos. La primera gran observación que el trabajo de terreno me ha brindado es que el término "microempresa" es un eufemismo que siembra, en la práctica cultural de la población y de los propios "microempresarios" una pseudo protección psicológica, que se va convirtiendo e n un respaldo de los participantes para exigir más y más protecciones de diversa índole a las instituciones públicas. Ser microempresario, en la gran mayoría de los casos, es un rótulo, una etiqueta que por sí misma pone en un rol de "victima" al microempr esario, que alega ignorancia, exige comprensión y le da ciertas licencias para no hacer ni pensar seriamente en la descalificar al responsabilidad que debería asumir. No hay en esta reflexión un ánimo de microempresario, sino más bien poner de relieve la debilidad de las políticas públicas en sus aspectos operacionales. Es cierto que la experiencia es un factor que irá instalando y posicionando nuevos hábitos hasta que, en algún momento, podamos hablar de empresarios, más allá del tamaño de la 19 empresa y esencialmente centrados en su carácter y gestión empresarial real. Pero, también es cierto que lo obrado en materia de programas de apoyo adolece de serias deficiencias metodológicas, entre las cuales cabe consignar el excesivo foco en las cifras de planes d e negocio y no considerar las variables o factores de tipo emocional y/o habilidades de emprendimiento necesarias para que los recursos públicos obtengan retornos viables en el tiempo y efectivamente mejoren la calidad de vida y bienestar social. La segunda observación que me causó interés es la distinción entre jóvenes y adultos, que se traduce en un prejuicio inútil y pernicioso para sacar adelante los objetivos de programas de esta naturaleza. Al joven se le considera un ser inacabado, transitorio y en p roceso de maduración, mientras que al adulto se le considera "maduro", con la serenidad y sabiduría que asegura resultados. No parece haber reflexión seria en este sentido. La verdad es que la dicotomía joven -adulto es una cuestión dialéctica, pero que por lo mismo, contiene una ley de desarrollo desigual. Es decir, podemos encontrar jóvenes con gran madurez para resolver y tomar decisiones relevantes de vida y a la vez, 20 adultos con gran carencia de capacidad decisora. Hacer esta distinción y crear programa s "especializados" en adultos versus jóvenes no es más que un serio grado de ignorancia dentro de la política pública. Un programa eficaz de microempresas no debe hacer estas distinciones y evaluar seriamente las capacidades de cada quien para decidir y responsabilizarse por la idea y proyecto que propone. Esto es especialmente grave cuando escuchamos de parte de las autoridades que los jóvenes son la promesa del futuro, pero a la vez se les trata como seres carentes, ignorantes y transitorios. En la práctica, las acciones propuestas por los programas públicos para jóvenes emprendedores habla más de lo que realmente piensan los diseñadores de dichos programas que de la realidad que caracteriza a los jóvenes en los distintos contextos culturales. La tercera observación que me llama la atención es que la categoría "microempresa" no hace más que crear una ilusión de algo eficaz, manejable, racional, mientras que a la vez esconde la informalidad, la discontinuidad operativa, la inflexibilidad cultural, la vulner abilidad social y psicológica, 21 la multiplicidad de propósitos, la falta de claridad conceptual y técnica, todos factores que de un modo están fuertemente ligados al manejo y gestión emocional en conjunción con la racionalidad de un proyecto. En la práctica , la distinción "microempresa" mediana o recursos se gran públicos prepararan a nombre, a que sí tendrían de brindar en para empresa potenciales responsabilidades esfuerzos utiliza la no se un exigir le lo exige. valor Creo social microempresarios empre sa subsidios práctica y de no no que se a una que los si se real para asumir dedicaran subsistencia generarán estos con otro retornos ni crecimiento ni desarrollo al país. La real sustentabilidad del desarrollo a través de recursos públicos asignados con tan ta ignorancia es prácticamente imposible, salvos contados casos. Los enfoques de rural urbano, enfoques de género, se convierten así en enfoques que ocultan la verdadera realidad de lo que se debe hacer para generar resultados que se vayan consolidando en el tiempo. Las microempresas terminan en un estado que no sabemos promoción si realmente social o de constituyen un segregación que 22 mecanismo no elimina de la vulnerabilidad, sino que la confirma y la desarrolla, y lo que es peor, botando nuestros impuesto s. “Entonces que todos los programas están más subordinados al problema del desempleo, que por cierto merece atención pero de otros modos, que a la creación de riqueza y bienestar efectivo y de largo plazo ”. (Miranda, 2012) 3.1.3 Tecnología en la Microempresa Muchos microempresarios no dimensionan las posibilidades que hoy la tecnología entrega como beneficio para sus negocios, desde pequeños programas computacionales que ayudan al manejo de la información, hasta empresas con tecnología incorporada en todas su s áreas. En la microempresa asesorada el uso de la tecnología aún no se evidenciaba, sólo algunas planillas Excel que registraban los trabajos y los pagos respectivos de los clientes. Por otro lado el uso de la Internet prácticamente era nulo, sólo se utilizaba el correo electrónico para cosas puntuales. La labor de la asesoría se enfocó a potenciar las herramientas “tecnológicas”. A final de la práctica se cumple uno de los objetivos implícitos propuestos, que es microempresario en el uso de la tecnología. 23 incentivar al Como se aprecia muchas tareas se concretaron, ahora sólo queda aguardar el futuro de la microempresa y la posición que ésta tendrá en un corto plazo a nivel regional. (BancoEstado, 2006) 3.2 Marco Conceptual 3.2.1 Costos Definición de Costos Operati vos: Costos que surgen de las actividades actuales de un negocio. Costos operativos en cualquier período de tiempo representa lo que le cuesta a una compañía hacer negocios, los salarios, electricidad, renta. (Technologies, 2011) Es una técnica o método para determinar el costo de un proyecto, proceso o producto utilizado por la mayor parte de las entidades legales de una sociedad, o específicamente recomendado por un grupo autorizado de contabilidad. Costo se define como el valor sacrificado para adquiri r bienes o servicios, que se mide en dólares mediante la reducción de activos o al incurrir en pasivos en el momento en que se obtienen los beneficios. Kole, 2005) 24 (Polimeni, Fabozzi, & El costo es un recurso qu e se sacrifica o al que se renuncia para alcanzar un objetivo específico. (Ivnisky, 2011) Costos Fijos: Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante dentro de un rango relevante de producción, mientras el costo fijo por unidad varia con la producción. Más allá del rango relevante de producción, variaran los costos fijos. La alta gerencia controla el volumen de producción y es, por tanto, responsable de los costos fijos. Dentro de los costos fijos podemos distinguir; Costos de Estado Parado o de Inactividad que son aquellos que se originan en los negocios aunque no haya ninguna actividad, tal es el caso de los seguros, determinados impuestos, alquileres, ciertos sueldos. Y los costos de Preparación de la Producción se producen al iniciar la actividad, por ejemplo, al poner en marcha maquinas, limpieza, entre otros. (Gomez, 2005) Costos Variables: Son aquellos total cambia en proporción directa en los que el costo a los cambios en el volumen, o producción, dentro del rango relevante, en tanto 25 que el costo unitario permanece constan te. (Polimeni, Fabozzi, & Kole, 2005) Costos Mixtos: Estos costos tiene n las características de fijos y variables, a lo largo d e varios rangos relevantes de operación. Existen dos tipos de costos mixtos: Costos Semivariables y Costos Escalonados. Según Polimeni en su libro califica a los costos en relación al volumen en los siguientes: Costos Variables: Son aquellos en los que el costo total cambia en proporción directa a los cambios en el volumen o producción, dentro del rango relevante. Costos Fijos: Son aquellos en los que el costo fijo permanece constante dentro de un rango relevante de producción, mientras el costo fijo por unidad varia con la producción. Existe un error potencial en el tratamiento del costo fijo unitario. El hecho de que el costo fijo unitario por unidad cambie a medida que varía la producción (dentro del rango relevante) disminuirá el costo fijo por unidad. Fabozzi, & Adelberg, 1994) 26 (Polimeni, Costo Semi semivariable - variables: usualmente La parte representa fija un de ca rgo un costo mínimo al hacer determinado artículo o servicios disponibles. La parte variable es el costo cargado por usar realmente el servicio. Costo Escalonado: La parte fija de los costos escalonados cambian abruptamente a diferentes niveles de actividad puesto que estos costos se adquieren en partes indivisibles. Costos Directos: Son aquellos que la gerencia es capaz de asociar con los artículos o áreas específicos. Los materiales directos y los costos de mano de obra directa de un determinado producto constitu yen ejemplos de costo directos. Costos Indirectos: Son aquellos comunes a muchos artículos y, por tanto no son directamente asociables a ningún artículo o área. Los costos clasificados por función se acumulan según la actividad realizada. Todos los costo s de una organización manufacturera pueden dividirse en costos de manufactura, de 27 mercado, administrativos y financieros. (Polimeni, Fabozzi, & Kole, 2005) Los costos pueden ser clasificados de diversas formas: Según los períodos de contabilidad: Costos corrientes: aquellos en que se incurre durante el ciclo de producción al cual se asignan (ej.: fuerza motriz, jornales). Costos diferidos: erogaciones que se efectúan en forma diferida ej.: seguros, alquileres, depreciaciones, etc.). Según la función que desempeñan: indican cómo se desglosan por función las cuentas Producción en Proceso y Departamentos de Servicios, de manera que posibiliten la obtención de costos unitarios precisos: 1. costos industriales 2. costos comerciales 3. costos financieros Según la forma de imputación producto: 28 a las unidades de Costos directos: aquellos cuya incidencia monetaria en un producto o en una orden de trabajo puede establecerse con precisión (materia prima, jornales, etc.) Costos indirectos: aquellos que no pueden asignarse con precisión; por lo tanto se necesita una base de prorrateo (seguros, lubricantes). 3.2.2 Causante del costo y comportamiento Muchas actividades influyen en el costo, pero para algunos de estos el principal causante es el volumen de un producto fabricado o servicios proporcionado. Estos costos son fáciles de identificar o deducir de productos o servicios. Otros costos se ven más afectados por actividades que no están directamente relacionadas con el volumen y, con frecuencia, tiene múltiples causantes del costo. La comprensión y la medición de costos que son difíciles de deducir de producciones pueden constituir un particular desafío. En la práctica, muchas organizaciones usan una relación lineal con un solo causante del costo para describir cada costo, causantes. a pesar de que muchos tienen múltiples El uso cuidadoso del comportamiento del costo 29 lineal con un solo estimaciones del costo causante del costo proporciona que son lo suficientemente exactas para la mayoría de las decisiones. El comportamiento del costo lineal con una solo causante del costo puede parecer que se contradice con la realidad pero el beneficio adicional de y la teoría económica, entender el verdadero comportamiento del costo puede ser menor que el costo que implica determinar su verdadero com portamiento. 3.2.3 Incentivos de control de costos Los costos futuros pueden verse afectados por los incentivos que la administración crea para que los empleados controlen los costos. Los administradores usan el conocimiento del comportamiento del costo para e stablecer expectativas de costo, y los gratificaciones expectativas. empelados reciben vinculadas al compensaciones cumplimiento de u otras estas (Horngren, Sundem, & Stratton, Contabilidad Administrativa, 2001) 3.2.4 Aspectos sobre algunos Costos Costos y Beneficios de la Tecnología Incorporar nueva tecnolo gía para propósitos distintos puede incrementar los costos o disminuirlos, dependiendo del costo 30 de la nueva tecnología en comparación con el del sistema al que reemplaza. La nueva tecnología también puede ac arrear beneficios no monetarios, como mejoras en la prestación del servicio o en la transparencia. Es conveniente realizar una evaluación en términos potenciales beneficios de de costo -efectividad la nueva tecnología y de los antes de etapa de comprometerse con su introducción. La tecnología puede parecer costosa en la implantación, pero puede ahorrar dinero en el largo plazo, especialmente cuando se encuentra una solución tecnológica de bajo costo para remplazar a una aplicación costosa y de baja tecnología. Las autoridades electorales necesitan ponderar los costos y ahorros asociados con la introducción de nueva tecnología. Al hacerlo, deben tener en mente no solo los costos iníciales relacionados con la adquisición de equipos y programas y la contratació n de consultores para instalar el nuevo sistema, sino también los costos de administración y mantenimiento permanentes. Se debe determinar el ciclo de vida esperado. Una tecnología que puede reutilizarse para más de un propósito o de una 31 elección será preferible en términos de costo -efectividad a aquella que tiene que ser reemplazada en el corto plazo. Muchas soluciones tecnológicas pueden representar costos significativamente mayores que los procedimientos manuales a los que reemplazarían. No siempre es r ecomendable incorporar nueva tecnología cuando mejoras relativamente menores no justifiquen los costos adicionales. Un organismo electoral no tiene que adoptar una solución de alto costo y tecnología si una alternativa de menor costo es más apropiada en ci rcunstancias específicas. (ACE, 1998) 3.2.5 Son todas las C o s t o s d e C o m e r c i a l i za c i ó n erogaciones que realizan para poner el producto en el mercado y obtener su recuperación por medio de la venta. Son gastos o costos erogados en función de las ventas realizadas en un periodo de tiempo, los costos incluyen las promociones de ventas, la publicidad, el costo de la distribución física y la investigación de mercado, entre otros . Es el costo de comercial de cualquier producto se calcula basado en el costo de producci ón o de compra que hallas 32 obtenido más los costos de manipulación y transportación mas el margen comercial de ganancias que quieras obtener y teniendo en cuenta los precios de la competencia Se identifica la naturaleza de los costos de las actividades atendiendo a los elementos integrantes del mismo, es decir, materiales directos, mano de obra directa y costos indirectos (material indirecto, mano de obra indirecta y otros costos), conociendo de esta forma cómo estarán conformados los costos de todas las act ividades. Costos directos de ventas: sueldos de los vendedores, costos de la oficina de ventas, etc. Propaganda y gastos de promoción de ventas: publicidad, investigación de mercado. 3.2.6 Costos de transporte o reparto El costo de flete que el comprador paga so bre una compra de mercancía se le llama flete de entrada. En contabilidad, el costo de un activo incluye todos los costos en que se incurre para llevar el activo al propósito de su uso. Para el inventario, el costo incluye el costo neto después de hacer 33 todos los descuentos más cualquier cargo pagado de transportación. (Horngren, Harrison, & Robison, 1997) Almacenaje: gastos totales en depósitos y almacenes así como el manejo de los productos. Gastos de concesión de créditos y de cobranza: costos de investigación de los sujetos de crédito y de la cobranza, y pérdidas por cuentas incobrables . Gastos financieros: descuentos por pronto pago e intereses pagados por el capital pedido en préstamo Gastos de administración: su contenido representa un costo indirecto. (Buenastareas.com, 2012) 3.2.7 Formas de remuneración La mano de obra puede remunerarse sobre la base de la unidad de tiempo trabajado (hora, día, semana, mes, año), según las unidades de producción o de acuerdo a una combinación de ambos factores. Trabajo a jornal: Se paga el tiempo que el trabajador permanece en la planta, independientemente del volumen de producción logrado. La unidad de tiempo es la hora o el día. Sus ventajas radican en que es un método barato, su cálculo 34 es sencillo y proporciona al o perario la seguridad de un salario conocido y calculable. Sus desventajas se encuentran en que no proporciona verdaderos estímulos para el desarrollo de un esfuerzo mayor. Trabajo por pieza o incentivado: En este sistema el operario percibe una retribución diaria acorde con la cantidad de unidades producidas. Requiere determinar cuál es la producción que puede realizar un trabajador en un tiempo dado y definir un método de operación establecido, premiando toda superación del nivel normal. Sus ventajas son que garantiza al operario una ganancia horaria mínima y que es un sistema estandarizados. La ideal cuando desventaja se se realizan encuentra trabajos en que representa un inconveniente cuando los productos exigen el uso de maquinarias delicadas que requier an atención especial; además, si el material es valioso, el desperdicio ocasionado por la mayor rapidez en la operación puede anular los beneficios que este sistema brinda al empresario. 35 3.2.8 Diferencia entre Costo y Gasto Un costo es un sacrificio de recursos y un gasto es un costo cargado contra el ingreso en un periodo contable; entonces, los gastos son deducidos del ingreso en ese periodo contable. (Salinas, 2012) 3.2.9 Rentabilidad La palabra "rentabilidad" es un término general que mide la ganancia que puede ob tenerse en una situación particular. Es el denominador común de todas las actividades productivas. (FAO, 2012) La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o beneficio; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera m ás ingresos que egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un área o departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos. (CreceNegocios.com, 2010) En sentido lato, la noción de rentabilidad es sinó nima a la de productividad, o a la de rendimiento . En todos los caso se trata de un índice, de una relación tal como, por ejemplo, la relación entre un beneficio y un coste incurrido 36 para obtenerlo, entre una utilidad y un gasto, o entre un resultado y un esfuerzo. “El mejor negocio es aquel en donde no se invierte nada y se gana mucho” (Sabogal, 2010) Eficiencia operativa: Mayores Ingresos con menores costos. (Sabogal, 2010) 3.2.10 Diferencia entre Ingresos, Utilidad y Rentabilidad Qué son los ingresos : Ingresos, en términos económicos, son todas aquellas entradas financieras que recibe una entidad, sin importar si se trata de una persona, una empresa o una organización. Qué es la utilidad La utilidad (también llamada ganancia) es la diferencia entre los eg resos e ingresos de una entidad Qué es la rentabilidad económica La rentabilidad económica es el beneficio económico de una entidad medido contra su activo. (Maram, 2012) 37 C AP I T U L O I V 4 H I P O T E S I S Y V A R I AB L E S 4.1 Hipótesis Son las guías para una investigación o estud io. (Hernández Sampieri, Fernández Collado, & Baptista Lucio, 2007) . Las hipótesis indican lo que tratamos de probar y se define como explicaciones tentativas del fen ómeno investigado; deben ser formuladas a manera de proposiciones. (Hern ández Sampieri, Fernández Collado, & Baptista Lucio, 2007). De hecho, son respuestas provisionales a las preguntas de investigación. Las Hipótesis son el centro, la medula o el eje del método deductivo cuantitativo. Las investigaciones cuantitativas que formulan hipótesi s son aquellas cuyo planteamiento define correlacional o explicativo, o que su alcance será las que tienen un alcance descriptivo, pero que intentan pronosticar una cifra o un hecho. Las hipótesis no necesariamente son verdaderas, pueden o no serlo, y pueden o no comprobarse con datos. Son explicaciones tentativas, no los hechos en sí. Al formularlas, 38 el investigador no está totalmente seguro de que vayan a comprobarse. Una hipótesis es diferente de la afirmación de un hecho. Pueden ser más o menos genera les o precisas, e involucrar a dos o más variables; pero en cualquier proposiciones sujetas o comprobación caso son solo empírica y a verificación en la realidad. Es natural que las hipótesis surjan del planteamiento del problema que, como recordamos, s e vuelve a evaluar y si es necesario se replantea después de revisar la literatura. Hipótesis de Investigación: se define como proposiciones tentativas acerca de las posibles relaciones entre dos o más variables. A su vez estas hipótesis de investigación pueden ser: a) descriptivas, b) correlaciónales, c) de diferencia de grupos y d) causales. (Hernandez Sampieri, Fernandez Collado, & Baptista Lucio, 2007) Las Hipótesis correlaciónales no solo pueden establecer que dos o más variables se encuentran vincula das, sino también como están asociadas. 39 4.2 Operacionalidad de las Variables Definición Definición Conceptual Operacional Variable Indicadores Costos Los Operativos: Operativos Gastos que Costos Ítem 1.Alquiler de Local son los que 2.Impuestos surgen de las incurre el 3.Municipales actividades microempres actuales de un ario negocio. tener En cualquier período para 4.Salarios un empleados negocio de 5.Mantenimiento estable y le Costos tiempo produzca Fijos Costos representa Operativos que le cuesta a una lo rentabilidad. 6.Pago de Servicios Contables. compañía 7.Servicio hacer negocios, de Cable T.V. los 8.Seguros salarios, electricidad, renta. (Meltom, 2011) 40 de 1.Flete 2.Energía Costos Eléctrica Variables 3.Alimentación 4.Reparaciones 5.Teléfono 6.Comisines sobre venta. Es un término general mide que la ganancia que La rentabilidad es la 1.Volumen utilidad final Utilidad Rentabilidad puede de Ventas que tiene un Neta obtenerse una en situación particular. microempres ario después 2.Otros Ingresos de haber cubierto el 100% de sus costos. 4.2.1 Variables de la Investigación 41 Una variable es una propiedad que puede fluctuar y cuya variación es susceptible de medirse u observarse. La variables adquieren valor para la investigación científica cuando llegan a relacionarse con otras variables, es decir si forman parte de una hipótesis o una teoría. En este caso se les suele llamar constructos o construcciones hipotéticas. (Hernandez Sampieri, Fernandez Collado, & Baptista Lucio, 2007). Las variables de la investigación, representan un concepto de vital importancia dentro de un proyecto. Las variables, son que los conceptos forman enunciados de un tipo particular denominado hipótesis. 4.2.2 Variables de la Investigación C: Costos Operativos de los Microempresarios Indicadores: Costos Fijos y Costos Variables. R: Rentabilidad de los Microempresarios Indicadores: Utilidad Neta de los Microempresarios. 4.3 Formulación de Hipótesis H1. A mayor Costo Operativo menor la Rentabilidad de los Microempresarios del Municipio de Choloma. 42 H2. A menor Costo Fijo mayor Rentabilidad de los microempresarios del Municipio de Choloma. H3. A mayor Costo Variable menor la Rentabilidad de los microempresarios del Municipio de Choloma. 43 C AP I T U L O V 5 METODOLOGI A DE LA INVESTIG ACION 5.1 Tipo de Investigación La investigación es de carácter no experimental ya que no se manipula ninguna de las variables sino que se limitara a observar el problema y luego natural. La investigación analizarlo en su ambiente se caracterizara por se r correlacional. Transversal: porque los datos se recolectaron en un único tiempo con el propósito de describir las variables y analizar su incidencia en un momento dado, ya que es tos datos se recolectaron en un solo día en el campo (Lugar donde trabajan los microempresarios) Se hará un análisis entre los diferentes tipos de microempresarios y el patrón de cada uno de ellos para poder identificar en qué tipo de microempresario es donde se dan los costos operativos más altos. También se hará un análisis de las dos variables de la investigación (Costos Operativos y Rentabilidad) para identificar como se relacionan y entonces poder evaluar su correlación, de igual 44 forma en la investigación responderemos cuales son los principales factores o causas por las que se incrementan los costos operativos. Explicándonos el fenómeno de la investigación, el porqué se incrementa los costos operativos y sus respectivas causas, logrando este cometid o mediante la descripción y correlación de los indicadores de las variables involucradas en la investigación. 5.2 Fuentes de Información La información a analizar y evaluar se obtendrá a través de fuentes primarias y secundarias definiéndose a continuación. Primarias: Representa la información de primera mano, de interés para el estudio, se obtuvo de la encuesta aplicada. Secundarias: Aquí se utilizaran datos encontrados en revistas de la Cámara de Comercio e Industrias de Choloma (CCICH) y la Municipalidad de Choloma. La información obtenida de bibliografías y tesis, internet y otros recursos de información de segunda mano, información de relevancia para el estudio que no fue recopilado para los fines propios de esta investigación. 45 5.2.1 Población y Muestra El conjunto de individuos con características comunes entre sí que se ha definido como población son todos los microempresarios que tiene negocios en locales fijos y estén registrados en la Municipalidad de Choloma. Total de Microempresarios inscritos en la Municipalidad de Choloma 2,683 (Choloma, 2011) Debido a que el tema a investigar es de conocimiento general para estas personas se estableció que la población a estudiar será solo la que está en el municipio de Choloma. Muestra: es un subgrupo de la población de interés (sobre el cual se recolectaran datos, y que tiene que definirse o delimitarse de antemano con precisión), este deberá ser representativo de la población. (Hernandez Sampieri, Fernandez Collado, & Baptista Lucio, 2007) La muestra será de carácter probabilística ya que todos los elementos de la población tienen la misma posibilidad de ser elegidos. 46 5.2.2 Tamaño de la Muestra Para calcular el tamaño de la muestra se aplico la siguiente ecuación: n= NZ2p(1-p) (N-1) e2+Z2p(1-q) Probabilidad a Favor y en contra Para considerar probabilidad a favor y en contra se tomo como referencia la pregunta “Paga alquiler del local por su negocio” una vez aplicada la prueba piloto, dando los siguientes resultados: Tabla 1 (Probabilidad a favor y en contra) Paga alquiler de local por su negocio. Frecuencia Valid Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado Totalmente en desacuerdo 2 13.3 13.3 13.3 Neutro 2 13.3 13.3 26.7 Totalmente de Acuerdo 11 73.3 73.3 100.0 Total 15 100.0 100.0 Donde: n= Tamaño de la muestra N= Población = 2,683 47 Z= Nivel de confianza = 95% = 1.96 p= Probabilidad a favor 86.7 % según prueba piloto q= Probabilidad en contra 13.3% según resultado de la prueba piloto e= Error estándar = 5% = 0,05 n= (2,683)(1,962)(1-0.867) (2,683-1)(0.052) + (1.962)(0.867)(1-0.133) n= 143.20 = 143 muestras 5.2.3 La muestra estará Distribución de la Muestra. distribuida mediante el Método Estratificado el cual es un subgrupo en el que la pobl ación se divide en segmentos y se selecciona una muestra para cada segmento. (Hernandez Sampieri, Fernandez Collado, & Baptista Lucio, 2007). Para realizar la distribución se utilizo la base de datos que fue proporcionado por la Municipalidad de Choloma, el cual 48 se detalla según el tipo de rubro , quedando de la siguiente manera: Rubro Cantidad Distribución Comercio 2,100 112 Servicio 356 19 Producción 227 12 Total 2,683 143 5.3 Técnicas e Instrumentos Para la recolección de los datos en relación a nuestra investigación se aplicaran las siguientes técnicas: Encuesta: es una técnica de recabar información de primera mano haciendo uso de un cuestionario, que es de gran utilidad en la investigación científica ya que constituye una forma concreta de la técnica de observación logrando que el investigador fije su atención en ciertos aspectos y se sujete a determinadas condiciones, siendo una forma impresa que contiene una serie de preguntas debidamente estructuradas. 49 La encuesta se estandarizada realizo a la mediante muestra la entrevista obtenida directa y que el puesto entrevistador tenía un cuestionario de preguntas que debía seguir su formato . Para lograr obtener el instrumento definitivo, el cue stionario pasó por un proceso de validación. La validez se obtuvo a través de vincular el cuestion ario con el Marco Teórico y la Técnica de Juicio de E xpertos. 5.3.1 Prueba Piloto La prueba piloto de la investigación se desarrollo con una muestra de cualquier asociadas 15 personas, variación a con el interés en la apreciación de factores o interrogantes de determinar las respuestas de los hechos relacionados. Se puntualizo la confidencialidad de los datos, y se hizo énfasis de la intencionalidad académica de los datos. Se llevo a cabo por un solo encuestador para evitar sesgos y mantener la uniformidad de criterios en las observaciones, en cuanto a la adecuación del número de preguntas y el tiempo requerido para la aplicación. Se recogieron observaciones en cuanto a la receptividad de los entrevistados a lo largo de la entrevista y se recogieron sus apreciaciones en cuanto a la 50 percepción de la longitud y claridad del instrumento. El tiempo promedio para la aplicación de cada encuesta fue de 10 minutos. Una vez a plicado el estudio, se contemplo la confiabilidad de contenido y del constructo. 5.3.2 Validez del Cuestionario 1. La primera validación se hizo mediante la vinculación del marco teórico, contenía 19 preguntas de las que se modificaron 18, se elimino 1 y se agrego 1, debido a que la manera en que estaban formuladas las preguntas inducía al encuestado a una respues ta particular por lo que se decidió reformular el cuestionario. La validación de este primer cuestionario fue apoyada por el asesor metodológico. (Ver Anexo # 1) 2. La segunda validación se hizo mediante la validación del cuestionario fue de expertos, el cuestionario tenía 19 preguntas de las que se eliminaron 9 por estar fuera del contexto en relación a l os indicadores de las variables, se agregaron 6 preguntas nuevas y se reformularon 6 preguntas debido a que algunas no eran muy claras o se desviaban del tema principal. expertos fueron Los profesionales con grado de Maestría 51 en Finanzas que imparten clases en la Universidad Tecnológica de Honduras En esta etapa de validación intervinieron 6 expertos. (Ver Anexo # 2) 3. Para la tercera validación se realizo mediante la prueba piloto, la cual fue aplicada a 15 personas, esta versión del cuestionario no sufrió ningún tipo de modificación y fue definida como la versión final y cuestionario a ser aplicado. (Ver Anexo # 3) 5.3.3 La confiabilidad SPSS mediante Confiabilidad del Instrumento se logro obtener el coeficiente utilizando Alfa de el programa Cronbach en la evaluación y depuración del cuestionario. Eligiéndose los ítems de cada variable que estaban asociados a cada una de las escalas de medición. Después de aplicar la prueba piloto y evaluar las encuestas realizadas coeficiente por medio del programa SPSS, se obtuvo el alfa de la variable Costos Operat ivos el cual resulto ser de 0.760 y el coeficiente Rentabilidad fue de 0.770 52 alfa de la va riable Cronbach's N de Elementos Alpha .760 10 Tabla 2 (Estadístico de fiabilidad, Costos Operativos) Cronbach's N de Elementos Alpha .770 6 Tabla 3 (Estadístico de fiabilidad, Rentabilidad) Cronbach's Alpha N de Elementos .847 16 Tabla 4 (Estadístico de fiabilidad, Todas las Variables) Basados en el análisis anterior podemos establecer que el cuestionario presenta resultados satisfactorios por lo que el instrumento se considera válido y confiable. Obtención de la información: la información recolectada es extraída del mundo empírico por medio de encuestas prácticas a los microempresarios del mu nicipio de Choloma, recurriendo a estos como una fuente primaria de información. Esta información es tabulada en el programa SPSS, para el 53 análisis correspondiente de los datos discretos generados en las preguntas formuladas. 5.3.4 Plan de Análisis El tratamiento de la información se condensa en la siguiente ficha de investigación. Tabla 5 (Ficha técnica de investigación) Tipo de Investigación Cuantitativa, no experimental, transversal, correlacional. Unidad de Análisis Microempresas del Municipio de Choloma Elementos de la Investigación Empresarios y Microempresa Población Objetivo Microempresarios de Choloma que estén registrados en la Municipalidad de Choloma. Muestra 143 Representantes de la Microempresa. Técnicas utilizadas para el análisis de datos Validez y Confiabilidad, Estadística Descriptiva, Análisis de correlaciones Bivariado (Pearson), y Coeficiente Alfa de Cronbach. Software utilizado SPSS version 18.0 Fuente: Elaboración del Autor 54 Ejecutivos de la 5.3.5 Aplicación de la Encuesta En la recolección de datos se aplico un cuestionario donde s e f o r m u l a r o n p r e g u n t a s d e l a e s c a l a d e L i k e r t 1, s i e n d o u n total de 16 preguntas para poder medir de forma eficiente la información obtenida. Estas preguntas comprenden las dos variables de investigación como ser Costos Operativos y Rentabilidad al igual que los tres indicadores como ser Costos Fijos, Variables y Utilidad Neta. El cuestionario también posee una introducción en donde se le explica a los encuestados el propósito y tema de investigación. Este instrumento de investigación se aplico en forma individual a cada uno de los microempresarios que tienen negocio en el Municipio de Choloma y que forman parte de la muestra calculada. Cada pregunta que contendrá este cuestion ario será útil si responde a la pregunta planteada, la hipótesis, las variables y los indicadores. 1 1 Se construye generado un elevado número de afirmaciones que califiquen el objeto de actitud y se administran a un grupo piloto para obtener las puntuaciones del grupo en cada afirmación. (Hernandez Sampieri, Fernandez Collado, & Baptista Lucio, 2007) 55 La encuesta fue aplicada una única vez a los microempresarios que están ubicados en el municipio de Choloma mediante una entrevista directa. Después de la aplicación de la encuesta se tabularon cada una de las respuestas en una hoja electrónica para el análisis de estos datos recolectados, e l software utilizado fue SPSS 18.0 El análisis de los datos se hará de forma explicativa ya que se relacionaran las va riables que se han determinado en este documento, efectuando relaciones múltiples características de un fenómeno o problem a. 56 entre las C AP I T U L O V I 6 ANALISIS DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACION 6.1 Procesamiento de Datos Una vez que los datos se han cod ificado, transferidos a una matriz, guardado en un archivo y “limpiado” de errores, el investigador procede a analizarlos. (Hernandez Sampieri, Fernandez Collado, & Baptista Lucio, 2007) 6.1.1 Análisis Correlacional Correlación de Pearson: Es una prueba estadí stica para analizar la relación entre dos variables medidas en un nivel de intervalos o de razón. El coeficiente de correlación de Pearson se calcula a partir de las puntuaciones obtenidas un una muestra de dos variables. Se relacionan las puntuaciones obt enidas de una variable con las puntuaciones de la otra con los mismos participantes o casos. El coeficiente r de Pearson puede variar de -1.00 a + 1.00 donde: 57 -1.00 = correlación negativa perfecta; + 1.00 correlación positiva perfecta. Nivel de significancia: es un nivel de probabilidad de equivocarse y que fija de manera a priori el investigador. Existen dos niveles convenidos en ciencias sociales; a) el nivel de significancia de 0.05 b) el nivel de significancia de 0.01 (Hernandez Sampieri, Fernandez Co llado, & Baptista Lucio, 2007) Tabla 6 (Correlaciones de Valores Agrupados) COSTOSOPERATIVO Correlación de Pearson S Sig. (bilateral) COSTOSOP COSTOSFIJ COSTOSVA RENTABILI ERATIVOS OS RIABLES DAD N COSTOSFIJOS COSTOSVARIABLES RENTABILIDAD 1 143 Correlación de Pearson .902 ** .902 ** .833 ** .170 * .000 .000 .042 143 143 143 1 ** .148 .000 .078 .512 Sig. (bilateral) .000 N 143 143 143 143 ** ** 1 .149 Correlación de Pearson .833 .512 Sig. (bilateral) .000 .000 N 143 143 143 143 Correlación de Pearson .170 * .148 .149 1 Sig. (bilateral) .042 .078 .076 N 143 143 143 **. La correlación es significante al nivel 0.01 (bilateral). *. La correlación es significante al nivel 0.05 (bilateral). 58 .076 143 a) En la relación de la variable Costos Operativos y la variable Rentabilidad los resultados muestran que existe una correlación positiva entre ambas variables de 0.170 siendo muy débil, con un nivel de significancia de 0.042 con un 95% de confianza y 5% de probabilidad de error.(Ver Anexo 4, Tabla 1 4) b) En la relación de la variable Costos Fijos y la variable Rentabilidad los resultados muestran que existe una correlación positiva entre ambas variables de 0.148 siendo muy débil, con un nivel de significancia de 0.078 indicando que tenemos un nivel de confianza no aceptable al ser este menor al 95%. (Ver Anexo 4, Tabla 15) c) En la relación de la variable Costos Variables y la variable Rentabilidad los resultados muestran que existe una correlación positiva entre ambas variables de 0.149 siendo muy débil, con un nivel de significancia de 0.076 indicando que tenemos un nivel de confianza no aceptable al ser este menor al 95%. %.(Ver Anexo 4, Tabla 16) 59 6.1.2 Análisis Descriptivo de la Investigación En este análisis descriptivo se presentan los relevantes de la investigación, por medio datos más de datos descriptivos y frecuencias. Distribución de frecuencias: es un conjunto de puntuaciones ordenadas en sus respectivas categorías. La distribución de frecuencias puede completarse agregando los porcentajes de casos en cada categoría, los porcentajes validos y los porcentajes acumulados. A) ¿Paga alquiler de local por su negocio? Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 5 3.5 3.5 3.5 En desacuerdo 36 25.2 25.2 28.7 De Acuerdo 76 53.1 53.1 81.8 Totalmente de Acuerdo 26 18.2 18.2 100.0 143 100.0 100.0 Total 60 Ilustración 1 (Grafico de Pregunta # 1) De los 43 microempresarios entrevistados el 71.3% que equivale a 102 personas indicaron que pagan alquiler de local; el 28.7% no paga dicho alquiler debido a que es propio el local. B) ¿Paga impuestos municipales por su negocio? Frecuencia Valid En desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 2 1.4 1.4 1.4 De Acuerdo 94 65.7 65.7 67.1 Totalmente de Acuerdo 47 32.9 32.9 100.0 143 100.0 100.0 Total 61 Ilustración 2 (Grafico de Pregunta # 2) El 98.6% de los microempresarios pagan impuestos municipales ya que tienen sus negocios registrados en la Municipalidad de Choloma y solo el 1.4% de los entrevistados no paga dichos impuestos. C) ¿Paga energía eléctrica por su negocio ? Frecuencia Valid En desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 6 4.2 4.2 4.2 Neutro 29 20.3 20.3 24.5 De Acuerdo 78 54.5 54.5 79.0 Totalmente de Acuerdo 30 21.0 21.0 100.0 143 100.0 100.0 Total 62 Ilustración 3 (Grafico de Pregunta # 8) El 75.5% de los entrevistados (108 microempresarios) pagan energía eléctrica por su negocio; el 20.3% lo consideran como un gasto que a veces lo tienen y otras veces no; y el 4.2 indicaron que no nunca han pagado energía eléctrica. D) ¿Las ganancias las invierte en el negocio? Frecuencia Valid Neutro De Acuerdo Totalmente de Acuerdo Total Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 10 7.0 7.0 7.0 115 80.4 80.4 87.4 18 12.6 12.6 100.0 143 100.0 100.0 63 Ilustración 4 (Grafico de Pregunta # 12) El 93% de los entrevistados (133 microempresarios) invierten las ganancias en el mismo negocio; y un 7% expresaron que a veces lo invierten y otras veces no. E) ¿Ha tenido ganancia baja alguna vez? Frecuencia Valid Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado Totalmente en desacuerdo 1 .7 .7 .7 En desacuerdo 6 4.2 4.2 4.9 17 11.9 11.9 16.8 103 72.0 72.0 88.8 16 11.2 11.2 100.0 143 100.0 100.0 Neutro De Acuerdo Totalmente de Acuerdo Total 64 Ilustración 5 (Grafico de Pregunta # 16) El 83.2% de los entrevistados (119 microempresarios) indicaron que han tenido ganancias bajas en su momento; el 11.9% indicaron q ue a veces tienen ganancias bajas; y el 4.9% nunca han tenido ganancias bajas. 65 6.1.3 Análisis de Medida de Tendencia Central y Medidas de Variabilidad. Las medidas de tendencia central son puntos en una distribución, los valores medios o centrales de esta y no s ayudan a ubicarla dentro de la escala de medición. El nivel de medición de la variable determina cual es la medida de tendencia central apropiada. (Hernandez Sampieri, Fernandez Collado, & Baptista Lucio, 2007) La media: es el promedio aritmético de una distribución y es la medida de tendencia central más utilizada, solamente aplicable a mediciones de intervalos o razón. Las medidas de variabilidad indican la dispersión de los datos en la escala de medición y responden a la pregunta ¿Donde están diseminadas las puntuaciones o los valores obtenidos? La desviación estándar o típica: es el promedio de desviación de las puntuaciones con respecto a la media. Se expresa en unidades originales de medición de la distribución. Se interpreta como cuanto se desvía, e n promedio, de la media un conjunto de puntuaciones. 66 Solamente se utiliza en variables medidas por intervalos o razón. Tabla 7 (Estadísticos descriptivos de valores agrupados) Mínimo N Máximo Media Desv. Tip. COSTOSO PERATIVOS 143 21.00 42.00 31.1538 4.04953 COSTOS FIJOS 143 12.00 24.00 18.7413 2.61015 COSTOS VARIABLES 143 9.00 18.00 12.4126 2.03604 RENTABILIDAD 143 17.00 27.00 21.6783 2.06446 N valido (segun lista) 143 Interpretación de Resultados El valor de la media p ara el indicador Costos Operativos es de 31.1538, esta variable se desvía en promedio 4.04953 unidades con respecto a la media. El valor de la media para el indicador Costos Fijos es de 18.7413, esta variable se desvía en promedio 2.61015 unidades con respecto a la media. El valor de la media para el indicador Costos Variables es de 12.4126, esta variable se desvía unidades con respecto a la media. 67 en promedio 2.03604 El valor de la media para el indicador Rentabilidad es de 21.6783, esta variable se desvía en promedio 2.06446 unidades con respecto a la media. Los valores de desviación estándar que se encontraron tienen un valor mayor a 2 grados de desviación, esto debido a que la información que estamos analizando esta agrupada por indicadores. Los análisis de medida de tendencia central y medidas de variabilidad de cada una de las preguntas, en la que podemos notar los valores dentro de los rangos normales se encuentran en el anexo # 5 (Tabla 16) 68 C AP I T U L O V I I 7 C O M P R O B AC I O N D E H I P O T E S I S H1. A mayor Costo Operativo menor la Rentabilidad de los Microempresarios del Municipio de Choloma COSTOSOPERATIVOS COSTOSOPERATIVOS RENTABILIDAD 1 .170 Correlación de Pearson Sig. (bilateral) .042 N RENTABILIDAD * 143 143 * 1 Correlación de Pearson .170 Sig. (bilateral) .042 N 143 143 *. La correlación es significante el nivel 0.05 (bilateral). Tabla 8 (Hipótesis H1) Existe una correlación positiva muy débil, con un nivel de significancia de 0.05 que representa el 95% de confi anza en que la correlación es verdadera y un 5% de probabilidad de error. Debido a una relación muy baja entre las variables se reserva el derecho de aceptar la hipótesis, aunque tenga confianza de 95% la relación no es lo suficientemente fuerte para considerarla, pero se hará hincapié en las recomendaciones de hacer otras investigaciones donde se 69 determine de manera más especifica que costos son los que influyen en la rentabilidad de los microempresarios del Municipio de Choloma. Tabla 9 (Coeficiente de Determinación H1) Al obtener el coeficiente de determinación (r 2) el resultado indica la varianza de los factores que tienen en común, explicando el porcentaje de variación que tiene los costos operativos con la variación que hace la rentabilidad en los microempresarios ósea que explica lo que una variable hace en la otra, en este caso el 0.029 quiere decir que menos de un 3% explica la influencia que tiene los costos operativos en la rentabilidad. Ilustración 6 (Grafico de Dispersión H1) 70 El diagrama de gráficamente la dispersión es correlación la manera entre el de eje visualizar X (Costos Operativos) y el eje Y (Rentabilidad) el cual se observa que no tiene ninguna tendencia demostrando que no tiene intercepciones en ambas variables. H2. A menor Costo Fijo mayor Renta bilidad de los microempresarios del Municipio de Choloma. RENTABILIDAD RENTABILIDAD Correlación de Pearson COSTOSFIJOS 1 Sig. (bilateral) COSTOSFIJOS .148 .078 N 143 143 Correlación de Pearson .148 1 Sig. (bilateral) .078 N 143 143 Tabla 10 (Hipótesis H2) Existe una correlación positiva muy débil, con un nivel de significancia menor al 0.05 indica ndo que el coeficiente no es significativo y que representa un valor menor al 95% de confianza y una probabilidad de error mayor. 71 Por los tanto me reservo la decisión de aceptar la hipótesis de investigación significando que aunque los costos fijos disminuyan no garantizan un incremento en la rentabilidad de los microempresarios del municipio de Choloma Modelo R R Cuadrado a 1 .148 R Cuadrado Ajustado Estimación de Error Std. .015 2.04901 .022 Tabla 11 (Coeficiente de Determinación H2) Al obtener el coeficiente de determinación (r 2) el resultado indica la varianza de los factores que tienen en común, explicando el porcentaje de variación que tiene los costos fijos con la variación que hace la rentabilidad en los microempresarios ósea que explica lo que una variable hace en la otra, en este caso el 0.022 quiere decir que menos de un 3% explica la influencia que tiene los costos fijos en la rentabilidad. Ilustración 7 (Grafico de Dispersión H2) 72 El diagrama de dispersión es la manera de visualizar gráficamente la correlación e ntre el eje X (Costos Fijos ) y el eje Y (Rentabilidad) el cual se observa que no tiene ninguna tendencia demostrando que no tiene intercepciones en ambas variables. H3. A mayor Costo Variable menor la Rentabilidad de lo s microempresarios. RENTABILIDAD RENTABILIDAD Correlación de Pearson 1 Sig. (bilateral) COSTOSVARIABLES COSTOSVARIABLES .149 .076 N 143 143 Correlación de Pearson .149 1 Sig. (bilateral) .076 N 143 143 Tabla 12 (Hipótesis H3) Existe una correlación positiva muy débil, con un nivel de significancia menor al 0.05 indicando que el coeficiente no es significativo y que representa un valor menor al 95% de confianza y una probabilidad de error mayor. Por los tanto me reservo la decisión de aceptar la hipótesis de investigación significando que aunque los costos variables 73 aumenten no necesariamente la rentabilidad va a disminuir debido a otros costos que afect an directamente esta variable. Modelo 1 R R Cuadrado .149 a R Cuadrado Ajustado .022 Estimación de Error Std. .015 2.04862 Tabla 13 (Coeficiente de Determinación H3) Al obtener el coeficiente de determinación (r 2) el resultado indica la varianza de los factores que tienen en común, explicando el porcentaje de variación que tiene los costos operativos con la variación que hace la rentabilidad en los microempresarios ósea que explica lo que una variable hace en la otra, en este caso el 0.022 quiere decir que menos de un 3% explica la influencia que tiene los costos variables en la rentabilidad. Ilustración 8 (Grafico de Dispersión H3) 74 El diagrama de dispersión es la manera de visualizar gráficamente la correlación e ntre el eje X (Costos Variables ) y el eje Y (Rentabilidad) el cual se observa que no tiene ninguna tendencia demostrando que no tiene intercepciones en ambas variables. Las pérdidas en los microempresarios de Cholom a. Ha tenido perdidas por su negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 4 2.8 2.8 2.8 En desacuerdo 34 23.8 23.8 26.6 Neutro 59 41.3 41.3 67.8 De Acuerdo 42 29.4 29.4 97.2 4 2.8 2.8 100.0 143 100.0 100.0 Totalmente de Acuerdo Total 75 El 74.4% de los microempresarios tiene perdid as en sus negocios durante el año y solo el 26.6% indican tener rentabilidad en sus negocios, lo cual se puede identificar que no son los costos los que provocan un mayor impacto en la rentabilidad sino otros factores que serian objeto de otra investigación. 76 C AP I T U L O V I I I 8 DISCUSIÓN DE LA TEORIA En la actualidad son muchos los microempre sarios que ven afectada la rentabilidad de sus microempresas creyendo que los altos costos operativos son la causa principal de este problema. Como comenta Sabogal en su frase “Eficiencia operativa: mayores ingresos con menores costos” podemos determinar a través de la presente investig ación que dichos costos impactan de manera mínima en la rentabilidad final, no son la causa principal para que un microempresario tenga o no ganancias en su negocio. Se demuestra que los cos tos operativos son parte de los egresos que ellos tienen pero no son el factor principal para que un microempresario logre rentabilidad, porque otros factores pueden ser : Costo del Producto, Costos Financieros, Gastos Familiares, entre otros. Se logro establecer algunos costos fijos y variables que incurre los microempresarios cuando tienen en funcionamiento sus negocios, los cuales en comparación a los que menciona Gómez en su libro “Contabilidad de Costos y de Gestion ” , son los siguientes: Impuestos, Alquileres y 77 Sueldos en lo que concierne a los fijos y en cuanto a lo s variables son la electricidad y el pago de comisiones que reciben las personas en los negocios, los cuales combinados forman el grupo de los Costos Operativos que las Microempresas tiene en sus día a día. Se ha manejado en las clases de costos a nivel u niversitario que todo relación dueño de “Maximizar empresa debe Ganancias manejar y la siguiente Minimizar Costos” demostrando así uso eficiente de los recursos para poder tener utilidades atractivas en cualquier empresa, tal relación está acorde a la pres ente investigación aunque a través de otros estudios o investigaciones futuras se puede determinar de manera realmente más especifica provocan que cuáles son los costos que lo s microempresarios tener baja rentabilidad, perdidas en sus negocios e incluso e l cierre de los mismos. La investigación indica que el costo más influyente en este sector es el pago de Impuestos Municipales dado que le 98.6% de las personas encuestadas tienen este costo como parte de sus egresos mensuales y el cual no pueden dejar de pagar en vista que este impuesto les permite operar sus 78 negocios sin Municipales riesgo de cierre por evasión de Impuestos y el segundo costo que mas impacta al microempresario es el pago de alquiler por el local con un 71.3%, realmente todos los costos i nfluyen en las ganancias de estas personas pero estos dos costos son elementos que están fuera del control de las personas que tienen negocios en Choloma. Aunque la investigación refleje baja relación entre los Costos Operativos y la Rentabilidad, cabe men cionar que se comparte la teoría con otros investigadores donde establecen que debemos tener control de los Costos Variables y Fijos para demostrar una administración eficiente de los negocios que tengamos o manejemos. 79 C AP I T U L O I X 9 CONCLUSIONES 9.1 La relación entre Costos Operativos y Rentabilidad en los microempresarios del municipio de Choloma es débil ya que esos costos no son el factor principal por el cual no se logra una mayor rentabilidad en dicha microempresas. 9.2 Los costos más comunes entre los microempresarios del municipio de Choloma son el pago de alquiler de local, pago de impuestos municipales, pago de energía eléctrica en el local y en menor proporción el pago de salarios a las personas que laboran en dichas microempresas. 9.3 La relación entre los costos fijos y la rentabilidad es débil dado que la investigación demuestra a través del análisis correlacional que existe una relación muy débil entre las dos variables lo cual los costos fijos no es uno de los factores que provocan una incidencia en la rentabilidad en los microempresas de Choloma. 80 9.4 La relación entre los costos variables y la rentabilidad es débil, lo que demuestra que dichos costos no es uno de los factores principales para que los micro empresarios tenga o no rentabilidad atractivas en sus negocios. 81 1 0 R E C O M E N D AC I O N E S 10.1 Promover la investigación específica sobre la magnitud y los tipos de costos que afectan la rentabilidad de los microempresarios en cualquier ciudad de Honduras, de tal manera que al re visar esta investigación sea base para ahondar en otros factores y costos que provocan ganancias o pérdidas en sus negocios. 10.2 costos del Los microempresarios negocio con los tiene gastos que separar familiares ya en los su mayoría confunden ambos egr esos, dando lugar al descontrol y posiblemente cierre de los negocios. 10.3 Se recomienda la creación de un comité de microempresarios para que en consenso con la Municipalidad de Choloma se revise el plan de arbitrios para el cobro de impuestos municipales a todos afiliados a dicho organismo. 82 los negocios que estén 10.4 Las mejores estrategias para disminuir los costos operativos de los microempresarios del municipio de Choloma estarán dadas de acuerdo al uso racional de sus recursos tanto económicos com o productivos, al igual que toda empresa dichas estrategias tiene que ser ejecutadas por los mismos dueños de negocio. 83 1 1 B I L I O G R AF I A Banco del Pais, S. (2012). Caracteristicas del Microempresario. San Pedro Sula: Banpais. BancoEstado. (2006). Tecnologia en la Microempresa. Retrieved Enero 30, 2012, from Tecnologia en la Microempresa: http://www.mipractica.cl/portal/?q=node/6987 BLIGOO. (2012, Enero 23). Las Microempresas y sus problemas. Retrieved Enero 23, 2012, from Las Microempresas y sus problemas: http://escudero.bligoo.com/content/view/52514/Las-Microempresas-y-sus-problemas.html Buenastareas.com. (2012). Buenastareas.com. Retrieved Enero 2012, 2012, from Buenastareas.com: http://www.buenastareas.com/ensayos/Costos-DeComercializacion/30197.html Choloma, M. d. (2011). Microempresarios de Choloma. Choloma: Municipalidad de Choloma. CreceNegocios.com. (2010, Marzo 5). CreceNegocios.com. Retrieved Enero 30, 2012, from CreceNegocios.com: http://www.crecenegocios.com/definicion-de-rentabilidad/ Empresariales, I. (2012). Google. 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El salario de los empleados es el mayor 88 Totalment e en desacuer do 1 Totalment e en desacuerd o costo en su negocio. 4 5 6 7 8 El pago de intereses por préstamos bancarios es uno de los costos más importantes en su negocio. El mantenimiento de las maquinas o equipo representa un costo necesario para su negocio. Los servicios de un contador son necesarios para el negocio. Considera importante el gasto por tener Cable T.V en su negocio. Los seguros personales y de su negocio son necesarios como medida preventiva. B. Costos Variables 9 10 11 12 Totalme nte de acuerdo El gasto por flete le afecta la rentabilidad del negocio. El alto consumo de energía representa uno de los costos más altos de su negocio. La alimentación diaria tanto de sus empleados como suya es un gasto que afecta sus ganancias. Las reparaciones ofrecen mejores condiciones a la maquinaria y equipo del negocio. 89 De acuerdo En desacuerd o Totalment e en desacuerd o 13 14 Es responsable con el uso de las líneas telefónicas (Líneas fijas o móviles) Se lleva control sobre las comisiones que ganan los empleados por las ventas en el negocio. C. Rentabilidad 15 16 17 18 19 Totalme nte de acuerdo Las ganancias del negocio están dirigidas para el crecimiento del negocio. Los gastos familiares le absorben un alto porcentaje de sus ganancias. Las ganancias del negocio las tiene ahorradas en un banco local. Su ganancia total cubre sus necesidades básicas. Tiene otros ingresos para aumentar sus ganancias. 90 De acuerdo En desacuerd o Totalment e en desacuerd o ANEXO 2 91 Cuadro de Validación Aspectos de Validación No. Pregunta 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Sencillez en la redacción Que no induzca a una respuesta determinad a Claridad de la pregunta. Que mida una dimensión específica Orientada al tema de investigaci ón Si Si Si Si Si No El pago por alquiler de local es uno de los costos que tiene actualmente. Paga Impuestos Municipales en su negocio. Paga salarios a las personas que están en el negocio. Paga intereses por préstamo bancarios. Paga intereses por préstamos a prestamistas. Hace mantenimiento continuo a la maquinaria del negocio. Utiliza servicios de contabilidad. Utiliza servicios de Cable TV Paga algún tipo de seguro para el negocio. Utiliza los servicios flete en su negocio. Paga actualmente energía eléctrica en su negocio. Les paga la alimentación a las personas que pasan en el negocio. Es responsable con el uso de las líneas telefónicas (Líneas fijas o móviles) Se lleva control sobre las 92 No No No No Léxico adaptado al encuestado Si No 15 16 17 18 19 comisiones que ganan los empleados por las ventas en el negocio. Las ganancias del negocio están dirigidas para el crecimiento del negocio. Los gastos familiares los absorbe de las ganancias del negocio. Las ganancias del negocio las tiene ahorradas en un banco local. Su ganancia total cubre sus necesidades básicas. Tiene otros ingresos para aumentar sus ganancias. 93 ANEXO # 3 (Encuesta # 2 y Cuestionario Final) 4 El pago por alquiler de local es uno de los costos que tiene actualmente. Paga Impuestos Municipales por el negocio. Paga salarios a las personas que se encuentran en el negocio. Paga intereses por préstamo bancarios. 5 Paga intereses por préstamos a prestamistas. 1 2 3 7 Realiza mantenimiento continuo a la maquinaria del negocio. Utiliza los servicios de un profesional contable. 8 Paga algún tipo de seguro por el negocio. 6 9 10 11 12 Utiliza los servicios de flete en su negocio. Paga actualmente energía eléctrica por su negocio. Les paga la alimentación a las personas que pasan en el negocio. Es responsable con el uso de las líneas telefónicas (Líneas fijas o móviles) 94 Totalmente en desacuerdo (1) En desacuerdo (2) Neutral (3) De acuerdo (4) Pregunta Totalmente de acuerdo (5) Encuesta 2 13 14 15 16 17 18 Lleva control sobre las comisiones que ganan los empleados por las ventas de su negocio. Las ganancias del negocio están dirigidas para el crecimiento del negocio. Los gastos familiares los absorben las ganancias del negocio. Las ganancias del negocio las tiene ahorradas en un banco local. Su ganancia total cubre sus necesidades familiares. Tiene otros ingresos para aumentar sus ganancias. 1 2 3 Paga alquiler de local por su negocio. Paga Impuestos Municipales por su negocio. Paga impuestos a la DEI por su negocio 5 Paga salarios a las personas que se encuentran en el negocio. Utiliza algún tipo de seguro por el negocio. 6 Paga servicios públicos por el negocio. 4 95 Totalmente en desacuerdo (1) En desacuerdo (2) Neutral (3) De acuerdo (4) Pregunta Totalmente de acuerdo (5) Cuestionario Final 7 Utiliza los servicios de flete en su negocio. 8 Paga energía eléctrica por su negocio. 12 Paga alimentación a las personas que pasan en el negocio. Paga comisiones a las personas que trabajan en el negocio. Tiene utilidades en el negocio. Las ganancias las invierte en el negocio. 13 Con sus utilidades paga los servicios públicos 9 10 11 14 15 16 Las utilidades van dirigidas a la compra de mas productos Ha tenido perdidas por su negocio Ha tenido ganancia baja alguna vez. Anexo 4 Tabla 14 Correlación (Costos Operativos y Rentabilidad) COSTOSOPER ATIVOS COSTOSOPERATIVO Correlación de Pearson S Sig. (bilateral) 1 .170 * .042 N RENTABILIDAD RENTABILIDAD 143 143 * 1 Correlación de Pearson .170 Sig. (bilateral) .042 N 143 *. La correlación es significante al nivel 0.05 (bilateral). 96 143 Tabla 15 Correlación (Rentabilidad y Costos Fijos) RENTABILIDAD RENTABILIDAD COSTOSFIJOS 1 .148 Correlación de Pearson Sig. (bilateral) COSTOSFIJOS .078 N 143 143 Correlación de Pearson .148 1 Sig. (bilateral) .078 N 143 143 Tabla 16 Correlación (Rentabilida d y Costos Variables) RENTABILIDAD RENTABILIDA COSTOSVARIA D BLES Correlación de Pearson 1 .149 Sig. (bilateral) COSTOSVARIABLES .076 N 143 143 Correlación de Pearson .149 1 Sig. (bilateral) .076 N 143 143 Anexo 5 Tabla 17 (Estadístico Descriptivo) N Paga alquiler de local por su Minimum Maximum Mean Std. Deviation 143 1 5 3.57 1.154 143 2 5 4.30 .544 negocio. Paga Impuestos Municipales por su negocio. 97 Paga impuestos a la DEI 143 1 4 1.87 .759 143 1 5 3.05 1.140 143 1 4 2.07 .718 143 2 5 3.87 .691 143 1 5 3.44 .802 143 2 5 3.92 .761 143 1 5 2.26 .845 143 1 5 2.79 1.227 143 3 5 4.06 .440 143 2 5 3.64 .810 143 2 5 3.82 .657 143 1 5 3.22 .755 143 1 5 3.06 .870 143 1 5 3.89 .672 por su negocio. Paga salarios a las personas que se encuentran en el negocio. Utiliza algún tipo de seguro por el negocio. Paga servicios públicos por el negocio. Utiliza los servicios de flete en su negocio. Paga energía eléctrica por su negocio. Paga alimentación a las personas que pasan en el negocio. Paga comisiones a las personas que trabajan en el negocio. Las ganancias las invierte en el negocio. Tiene utilidades en el negocio. Con sus utilidades paga los servicios públicos. Las utilidades van dirigidas a la compra de más productos. Ha tenido perdidas por su negocio. Ha tenido ganancias bajas alguna vez. Valid N (listwise) 143 Anexo 6 98 Paga Impuestos Municipales por su negocio. Frecuencia Valid En desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 2 1.4 1.4 1.4 De Acuerdo 94 65.7 65.7 67.1 Totalmente de Acuerdo 47 32.9 32.9 100.0 143 100.0 100.0 Total 99 Paga alquiler de local por su negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 5 3.5 3.5 3.5 En desacuerdo 36 25.2 25.2 28.7 De Acuerdo 76 53.1 53.1 81.8 Totalmente de Acuerdo 26 18.2 18.2 100.0 143 100.0 100.0 Total 100 Paga impuestos a la DEI por su negocio. Frecuencia Valid Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado Totalmente en desacuerdo 43 30.1 30.1 30.1 En desacuerdo 83 58.0 58.0 88.1 Neutro 9 6.3 6.3 94.4 De Acuerdo 8 5.6 5.6 100.0 143 100.0 100.0 Total 101 Paga salarios a las personas que se encuentran en el negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Neutro De Acuerdo Totalmente de Acuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 8 5.6 5.6 5.6 57 39.9 39.9 45.5 6 4.2 4.2 49.7 64 44.8 44.8 94.4 8 5.6 5.6 100.0 102 Paga salarios a las personas que se encuentran en el negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo En desacuerdo Neutro De Acuerdo Totalmente de Acuerdo Total Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 8 5.6 5.6 5.6 57 39.9 39.9 45.5 6 4.2 4.2 49.7 64 44.8 44.8 94.4 8 5.6 5.6 100.0 143 100.0 100.0 103 Utiliza algun tipo de seguro por el negocio. Frecuencia Valid Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado Totalmente en desacuerdo 26 18.2 18.2 18.2 En desacuerdo 87 60.8 60.8 79.0 Neutro 24 16.8 16.8 95.8 6 4.2 4.2 100.0 143 100.0 100.0 De Acuerdo Total 104 Paga servicios publicos por el negocio. Frecuencia Valid En desacuerdo Neutro De Acuerdo Totalmente de Acuerdo Total Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 12 8.4 8.4 8.4 8 5.6 5.6 14.0 109 76.2 76.2 90.2 14 9.8 9.8 100.0 143 100.0 100.0 105 Utiliza los servicios de flete en su negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 2 1.4 1.4 1.4 En desacuerdo 10 7.0 7.0 8.4 Neutro 66 46.2 46.2 54.5 De Acuerdo 53 37.1 37.1 91.6 Totalmente de Acuerdo 12 8.4 8.4 100.0 106 Utiliza los servicios de flete en su negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 2 1.4 1.4 1.4 En desacuerdo 10 7.0 7.0 8.4 Neutro 66 46.2 46.2 54.5 De Acuerdo 53 37.1 37.1 91.6 Totalmente de Acuerdo 12 8.4 8.4 100.0 143 100.0 100.0 Total 107 Paga energía eléctrica por su negocio. Frecuencia Valid En desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 6 4.2 4.2 4.2 Neutro 29 20.3 20.3 24.5 De Acuerdo 78 54.5 54.5 79.0 Totalmente de Acuerdo 30 21.0 21.0 100.0 143 100.0 100.0 Total 108 Paga alimentación a las personas que pasan en el negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 13 9.1 9.1 9.1 100 69.9 69.9 79.0 Neutro 14 9.8 9.8 88.8 De Acuerdo 12 8.4 8.4 97.2 4 2.8 2.8 100.0 143 100.0 100.0 En desacuerdo Totalmente de Acuerdo Total 109 Paga comisiones a las personas que trabajan en el negocio. Frecuencia Valid Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado Totalmente en desacuerdo 15 10.5 10.5 10.5 En desacuerdo 68 47.6 47.6 58.0 4 2.8 2.8 60.8 De Acuerdo 44 30.8 30.8 91.6 Totalmente de Acuerdo 12 8.4 8.4 100.0 143 100.0 100.0 Neutro Total 110 Las ganacias las invierte en el negocio. Frecuencia Valid Neutro De Acuerdo Totalmente de Acuerdo Total Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 10 7.0 7.0 7.0 115 80.4 80.4 87.4 18 12.6 12.6 100.0 143 100.0 100.0 111 Tiene utilidades en el negocio. Frecuencia Valid Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado En desacuerdo 12 8.4 8.4 8.4 Neutro 46 32.2 32.2 40.6 De Acuerdo 67 46.9 46.9 87.4 Totalmente de Acuerdo 18 12.6 12.6 100.0 143 100.0 100.0 Total 112 Con sus utilidades paga los servicios publicos. Frecuencia Valid En desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 6 4.2 4.2 4.2 Neutro 28 19.6 19.6 23.8 De Acuerdo 95 66.4 66.4 90.2 Totalmente de Acuerdo 14 9.8 9.8 100.0 143 100.0 100.0 Total 113 Las utilidades van dirigidas a la compra de mas productos. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 2 1.4 1.4 1.4 En desacuerdo 16 11.2 11.2 12.6 Neutro 79 55.2 55.2 67.8 De Acuerdo 40 28.0 28.0 95.8 114 Totalmente de Acuerdo Total 6 4.2 4.2 143 100.0 100.0 100.0 Ha tenido perdidas por su negocio. Frecuencia Valid Totalmente en desacuerdo Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado 4 2.8 2.8 2.8 En desacuerdo 34 23.8 23.8 26.6 Neutro 59 41.3 41.3 67.8 De Acuerdo 42 29.4 29.4 97.2 115 Totalmente de Acuerdo Total 4 2.8 2.8 143 100.0 100.0 100.0 Ha tenido ganacias bajas alguna vez. Frecuencia Valid Porcentaje Porcentaje Porcentaje Valido Acumulado Totalmente en desacuerdo 1 .7 .7 .7 En desacuerdo 6 4.2 4.2 4.9 17 11.9 11.9 16.8 Neutro 116 De Acuerdo Totalmente de Acuerdo Total 103 72.0 72.0 88.8 16 11.2 11.2 100.0 143 100.0 100.0 117 ANEXO 5 118 119 ANEXO 6 120 121