N-VIII / 2015

N-VIII / 2015
CHANNEL MAGAZINE
ARROW FIRMA
UN ACUERDO DE
DISTRIBUCIÓN CON
BLUE COAT PARA IBERIA
ARROW Y PURE STORAGE
IMPULSAN LA ADOPCIÓN
DEL ALMACENAMIENTO
ALL-FLASH
EDITORIAL
Queridos amigos,
Con el apoyo de sus
respectivos equipos,
Manuel Alonso e
Ignacio López han
tenido unos resultados
excepcionales durante
los últimos años
Tras una mejora de nuestro contexto
económico, manifestada en un aumento de
la actividad, observamos que finalizada la
primera mitad de año 2015, este crecimiento se ve también reflejado en un incremento
de nuestros resultados.
Las inversiones de años anteriores están
madurando, permitiéndonos cosechar y sumar nuevos logros a las actividades generales de Arrow en la región. Education, MSPs,
Cloud Business y Nuevas tecnologías, son
departamentos únicos de nuestra organización desarrollados con el firme propósito
de atravesar juntos un nuevo periodo de
trasformación.
La apuesta por nuevas soluciones es un giro
claro de las iniciativas del grupo y nuestro reto más próximo. Estamos ultimando
nuestra adaptación a este modelo con el fin
de abarcar las soluciones más novedosas
de cada uno de los fabricantes de nuestro
portfolio y acogiendo las novedades más
significativas del mercado.
Blue Coat, Juniper, Pure Storage, SAS
Analytics, Simplivity, SolidFire o Splunk son las
últimas marcas incorporadas a nuestro portfolio vía una estrategia global de Arrow ECS.
Además, y como hito muy relevante, quiero
resaltar el merecido nombramiento de los
dos nuevos Directores Generales de Arrow
ECS España: Manuel Alonso e Ignacio
López Monje, como Director General Data
P. 2
Center Solutions y Director General New
Technology & Services respectivamente.
Ambos, con amplia experiencia y un alto
compromiso con la compañía, son desde
hace años dos pilares fundamentales de
nuestra organización, que han demostrado
con éxito sus dotes en el desarrollo del
negocio y la gestión del equipo humano.
Sus nombramientos, además, son fruto de
nuestra estrategia de promoción interna.
Con el apoyo de sus respectivos equipos,
Manuel Alonso e Ignacio López han tenido
unos resultados excepcionales durante los
últimos años. Confiamos que este refuerzo
rejuvenecedor será una gran aportación
para nuestros Partners y nuestros futuros
éxitos conjuntos.
No quiero terminar sin agradecer a cada
uno de vosotros la confianza depositada en
Arrow, y sin aseguraros que nuestro trabajo
diario se resume en estar atentos a vuestras
necesidades, tratando de aportar siempre
nuestro granito de arena cada día.
Os deseamos a todos muchos éxitos y
sobre todo un gran verano.
Un fuerte abrazo.
Alexis Brabant
Vice President South EMEA
ARROW ECS
SUMARIO
novedades
P. 2
EDITORIAL
P. 3
NOVEDADES
P. 4
DATACENTER SOLUTIONS
ARROW FIRMA
UN ACUERDO DE
DISTRIBUCIÓN CON
BLUE COAT PARA IBERIA
P. 4 IBM
P. 5 System x - Lenovo
P. 6 VMware
P. 7 NetApp
P. 8 EMC
Esta nueva alianza estratégica amplía el área de Seguridad y Networking, y
permitirá al fabricante impulsar su penetración en el canal de distribución TI
en España y Portugal.
P. 9 Veritas / Symantec
P. 10 HP
P.11 Oracle
P.12 Violin Memory / CommVault
P. 13 Fujitsu / Lenovo
P. 14
SECURITY & NETWORKING
P. 14 Fortinet
P. 15 Aruba
P. 16 Check Point
P. 17 F5 Networks
P. 18
SOLUCIONES ARROW ECS
P. 18 Pure Storage / Arrow
P. 19 Formación / Portfolio
Arrow ECS y Blue Coat Systems,
compañía líder en tecnología de
seguridad empresarial, han alcanzado
un acuerdo de colaboración para
la distribución de sus productos y
soluciones de seguridad en España y
Portugal. Esta alianza estratégica permite
a Arrow ampliar y reforzar su oferta de
networking y seguridad, consolidando
un portfolio de soluciones único en el
mercado.
Mediante la firma de este acuerdo,
Arrow pone a disposición de Blue Coat
su amplio conocimiento del sector de
la distribución TI tanto en España como
en Portugal, su reconocido prestigio en
el mercado y la posibilidad de ofrecer
al canal un portfolio de soluciones
integrales único. También podrá
completar su oferta de servicios con la
disponibilidad de una plantilla dedicada
de comerciales y técnicos altamente
cualificados.
red, análisis forense de red avanzado y
detección, extracción y clasificación de
amenazas en tiempo real para toda la
actividad de red.
“Los productos y soluciones de Blue Coat
permiten a las empresas mejorar su
productividad al hacer que la seguridad
sea un potenciador de su negocio.
Así están mejor posicionadas para
hacer frente, de manera eficaz, rápida
y con éxito, a las continuas amenazas
avanzadas que ponen en riesgo su
actividad”, comenta Miguel Ángel
Martos, director general de Blue Coat
para el Sur de Europa. “El acuerdo que
hemos alcanzado con Arrow nos va a
permitir ampliar nuestra presencia en los
mercados español y portugués, donde
la demanda de soluciones potentes de
seguridad está creciendo a medida que
empresas de todos los tamaños van
tomando conciencia de su importancia”.
Entre las tecnologías innovadoras
desarrolladas por Blue Coat destaca
Security Analytics, que permite
inspeccionar de manera automatizada
el 100% del tráfico que pasa por la
CHANNEL MAGAZINE
P. 3
DATACENTER SOLUTIONS
SAP HANA, DISPONIBLE YA
PARA LOS SERVIDORES
POWER8
El pasado mes de Mayo, SAP anunció la disponibilidad general de SAP HANA Business Warehouse en la plataforma Power
Systems de IBM.
Con este anuncio la pregunta siguiente
es, ¿por qué un cliente debería preferir
HANA en Power a cualquiera de la plétora
de vendedores de HANA en X86?. Nos
centraremos en cuatro puntos:
Rendimiento
La velocidad de ejecución de HANA
deriva sobre todo de su condición de
BD In-Memory y, por tanto, se puede ver
limitada o potenciada por el ancho de
banda en memoria. Los sistemas Power8
tienen cuatro niveles de caché y un ancho
de banda que dobla ampliamente el del
mejor y último procesador de Intel. El
rendimiento de la CPU es el complemento
perfecto para esa potencia en memoria.
El Power8 puede ejecutar hasta 8 threads
simultáneos, en comparación con 2
threads en arquitectura x86. Existe un
benchmark standard ya ejecutado (de SAP
BW) en el que puede apreciarse esta clara
diferencia de rendimiento:
de un 50% mejor eficiencia en el uso de
la memoria.
Fiabilidad
IBM Power Systems es una plataforma
de sistemas nacida para la ejecución de
tareas de misión crítica. Existen multitud
de fuentes (informes de consultoras, datos
de fiabilidad intrínseca de cada plataforma,
etc...) que lo prueban.
Los sistemas Power8 incluyen desde la
“gama baja” sistemas de redundancia y
protección masiva de la memoria. Cada
rango de memoria tiene un chip inactivo
-incluido sin coste adicional- con la
función de sustituir transparentemente
el equivalente que pudiese fallar. Esto es
además de la función ChipKill (ECC con
esteroides), que es un mecanismo de
recuperación de memoria entre chips, no
dentro de cada uno. Los sistemas X86
tienen ChipKill o incluso doble ChipKill,
pero evitar un recovery tras el fallo de un
Sistema
Cores Threads Memoria (GB) Navigation
Steps /Hour
NSH/core
NSH/ GB
Dell PowerEdge R930 72
144
1.536
172.450
2.395,14
112,27
HP DL580 Gen8
60
120
1.024
111.850
1.864,17
109,23
IBM E870 Power8
40
320
1.024
192.750
4.818,75
188,23
El R930 de Dell lleva el último procesador
de Intel (E7-8890 v3). El resultado
comparativo es más del doble de
rendimiento por core en el Power8 y más
P. 4
chip requiere memory mirroring (disponible
en los sistemas X86 de gama alta), que
reduce la memoria disponible al 50%. Es
decir, un sistema IvyBridge de 30 cores
y 1,5TB sólo tendrá disponibles 768GB
de memoria en una configuración de
“memoria segura” similar a la que ofrece
un Power8 de 1TB. Además, los sistemas
Power8 tienen protección del bus de
memoria, con redundancia por defecto y
failover automático en caso de caída de
una de las rutas.
Flexibilidad
Los sistemas Power llevan virtualización
embebida “de nacimiento”, en el hardware
/ firmware del sistema con un impacto en
el rendimiento del sistema prácticamente
nulo. Los propios estudios de rendimiento
de VMware muestran una escalabilidad de
un 65% para 32 procesadores virtuales y
un crecimiento prácticamente nulo desde
ahí a 64 ó 128 vps.
Coste
Por flexibilidad, rendimiento y fiabilidad
superior, los sistemas Power8 son más
baratos, pero si además añades el coste
de la virtualización (cero añadido en
Power8), el coste comparativo es aún
mejor. Y si consideras que HANA en Power
no necesita un appliance dedicado sino
una partición dedicada (no es lo mismo), el
coste global mejora aún más.
LA SATISFACCIÓN DE
CLIENTE SYSTEM X
SUPERA A SU
COMPETENCIA
Las empresas globales y las SMB están desplegando cada vez más servidores x86 por la demanda de las distintas necesidades empresariales, incluyendo las cargas de trabajo de misión crítica, tales como ERP, CRM y análisis, y la migración
originada por el envejecimiento de los sistemas propietarios. Como resultado, los requisitos de rendimiento y disponibilidad
para servidores x86 continúan creciendo.
Con el aumento de la demanda en servidores x86, los clientes requieren que el
proveedor de servidores sobresalga en muchas áreas, incluyendo procesos de ventas,
calidad del producto, servicio y soporte.
Las puntuaciones de satisfacción de los
clientes muestran el portfolio System
x como uno en el que pueden confiar
en proporcionar servidores x86 de alta
calidad respaldados con ventas ágiles,
atención, servicios y soporte.
Según TBR’s (Technology Business
Research) 1Q15 Corporate IT Buying
Behavior & Customer Satisfaction Study:
x86-based Servers (CSAT x86-based
Servers Study) los clientes de System x
reportaron mayores niveles de satisfacción con sus servidores x86 en comparación con Dell y HP. En este estudio de
satisfacción, System x fue el líder en 18
de los 22 puntos medidos.
Respecto a la satisfacción ponderada
global del proveedor-puntuación, que
incluye ventas, producto, servicio y puntos
de fidelidad, era 75,1% en 1Q15, superando a Dell y HP, que anotaron cada uno
73,4% en el trimestre. TBR concluye que
Lenovo es la compañía que integrando
servidores System x de IBM lidera en
este aspecto manteniendo las ventas y
servicios de calidad.
En el mencionado estudio de 1Q15,
los clientes identificaron la calidad de
hardware, fiabilidad, rendimiento, virtualización, eficiencia, escalabilidad, precio
de compra y el coste total de propiedad
(TCO) como los atributos más importantes
con sus servidores x86 y servicios, capacidades de mantenimiento y de gestión
son secundarios a las características de
los productos críticos para los clientes,
pero siguen siendo importantes, haciendo
hincapié en los deseos de los clientes
para una experiencia sin fisuras en la
gestión y actualización de su servidor de
base instalada.
Por otra parte, y ya que las empresas
despliegan cada vez más servidores x86
para cargas de trabajo de misión crítica, los clientes esperan servidores con
tiempo de actividad continua. Además, las
organizaciones que migran de sistemas
propietarios a servidores x86, esperan
beneficios empresariales tales como la
reducción de costes y capacidades para
toma de decisiones más rápidas. Para
mejorar el coste-beneficio de los sistemas, se está convirtiendo cada vez más
común que los departamentos de TI para
virtualizar sus infraestructuras utilicen
servidores x86 y corran cargas de trabajo
tales como Business Intelligence, aplicaciones analíticas y Bases de Datos.
CHANNEL MAGAZINE
En conclusión, los equipos System x
cumplen y superan las exigencias que
los clientes están poniendo en servidores
x86 y, basándonos en comentarios de los
clientes consistentes en el estudio de los
servidores basados en x86 CSAT, System
x satisface su demanda para la calidad
de hardware, fiabilidad, rendimiento,
virtualización, eficiencia y escalabilidad;
y el precio de compra y el coste total de
propiedad.
En conclusión los
equipos System x
cumplen y superan
las exigencias que los
clientes están poniendo
en servidores x86
P. 5
DATACENTER SOLUTIONS
VMWARE Y SU VISIÓN SOBRE EL
FUTURO DE LA MOVILIDAD EN
LAS EMPRESAS
VMware ha anunciado recientemente su visión para el futuro de la movilidad en
las empresas con nuevas soluciones, servicios y colaboraciones comerciales que
permitirán que las organizaciones transformen sus procesos empresariales.
Juan Miguel Haddad,
Responsable de la Unidad de Negocio
de Puesto de Trabajo en VMware Iberia
La estrategia de la compañía pretende
liberar a las empresas de más de una
década de recursos de TI basados en
cliente-servidor, que sólo ha permitido el
acceso móvil a un número reducido de
aplicaciones de productividad, y pretende
también entregar una experiencia más
centrada en los usuarios y las aplicaciones
para la empresa.
que va mucho más allá de mejorar la
productividad individual. Y para los
departamentos de TI, esto implica que los
requisitos de seguridad, gestión y redes
están cambiando. Ahora debe unirse la
gestión de identidades a la de dispositivos.
La movilidad en las empresas será un
impulsor clave del valor económico en la
próxima década, reorientando verdaderamente a las empresas hacia la innovación,
las aplicaciones y los servicios móviles. Por
eso, el dicho adaptarse o morir nunca ha
tenido tanto sentido como ahora mismo.
Otro de los anuncios más recientes ha sido
VMware Identity Manager, que ofrece el
primer producto IDaaS (Identidad como
Servicio) de la industria integrado con la
mejor solución de gestión y seguridad
para la movilidad en empresas. VMware
Identity Manager permite una gestión de
identidades en la empresa a la altura de
las expectativas del consumidor, para un
acceso seguro a las aplicaciones web,
móviles y de Windows con un sólo toque.
Ofrecido como servicio en la nube o solución en las oficinas, con VMware Identity
Manager las organizaciones capacitan a
los empleados para que puedan demostrar
su productividad enseguida, gracias a una
tienda de autoservicio de aplicaciones,
mientras disfrutan de una experiencia de
usuario final exquisita. El departamento de
TI adquiere una posición central para gestionar el aprovisionamiento, el acceso y el
cumplimiento de los usuarios finales con la
integración de directorios para empresas,
la federación de identidades y los análisis
de usuarios.
Cumplir las crecientes expectativas de los
empleados y las empresas
La movilidad en las
empresas es más
que un cambio en
tecnología, es una
oportunidad para
lograr una verdadera
transformación
de los procesos
empresariales
P. 6
Ahora más que nunca, las empresas
afrontan dos debilidades fundamentales:
proporcionar una identidad y un acceso
seguro a la creciente plantilla móvil, y
gestionar una creciente diversidad de
aplicaciones, datos y dispositivos. Estas
tendencias están rompiendo con los sistemas de TI tradicionales, lo que hace que
los controles de seguridad del acceso a la
red para la era cliente-servidor ya no cumplan los requisitos de la era del cloud y la
movilidad. Los equipos de TI apenas tienen
control sobre la elección del sistema operativo o del terminal de punto de acceso
del empleado por lo que la necesidad de
gestionar las identidades de los empleados se convierte en un factor esencial de
la movilidad en las empresas.
Para los empleados, esto significa tener
una experiencia homogénea en todos
sus dispositivos, a la vez que tienen
acceso desde cualquier lugar a todas
sus aplicaciones, contenidos y servicios.
Para las empresas (y líneas de negocio)
esto supone contar con un entorno
VMware Identity Manager: identidad
centrada en el usuario para la era del cloud
y la movilidad
Concebido expresamente para la escalabilidad y la era del cloud y la movilidad,
VMware Identity Manager también se puede
utilizar con otras soluciones y servicios de
VMware, desde VMware vCloud Air, hasta
VMware vRealize Air, para que los administradores puedan iniciar sesión una sola vez
sin problemas y puedan trabajar fácilmente
en diferentes interfaces de gestión.
NETAPP CIERRA
UN AÑO REDONDO
EN IBERIA
NUEVA SOLUCIÓN ALTAVAULT
DE NETAPP
Enviar datos a un cloud público o privado o archivarlos de un modo totalmente
ágil e integrado con su actual software de backup es posible gracias a AltaVault®.
El nuevo dispositivo AltaVault® de NetApp®
permite a los clientes ahorrar en su
infraestructura hasta un 90% frente a
entornos tradicionales. AltaVault aprovecha
la rentabilidad del cloud y la inversión
en infraestructura de Backups existente
cumpliendo los acuerdos de nivel de
servicio de backup y recuperación.
Los sistemas de almacenamiento
integrados en el cloud de AltaVault
permiten cifrado basado en AES de 256
bits, aceleración WAN y compresióndeduplicacion in-line.
La nueva solución de AltaVault puede
utilizarse para:
Dispositivos virtuales. Son una solución
perfecta para empresas de tamaño
mediano que quieren empezar a realizar
Backups en cloud. Son perfectos para
proteger sucursales u oficinas remotas
con el mismo nivel de protección del
que disfrutan en su centro de datos.
Los dispositivos virtuales AltaVault
proporcionan la flexibilidad de admitir
la puesta en marcha en hardware
heterogéneo sin dejar de proporcionar
todos los servicios y funcionalidades de
los dispositivos basados en hardware.
Disponible para hipervisores Microsoft
Hyper-V o VMware, permitiendo elegir el
hardware que más les convenga.
Dispositivos físicos. Los dispositivos de
almacenamiento integrado en cloud
más escalables del sector, con caché
local desde 32 TB hasta 384 TB. Los
dispositivos físicos AltaVault se suelen
poner en marcha en el centro de datos
para proteger grandes volúmenes de
datos, pues requieren niveles más altos
de rendimiento y escalabilidad. Los
dispositivos físicos AltaVault se basan en
una plataforma de hardware escalable y
eficiente que se ha optimizado para reducir
el espacio utilizado para datos y transmitir
rápidamente datos al cloud.
Si desea profundizar más en la solución
AltaVault contacte con nuestro equipo
comercial de NetApp en Arrow.
Con un crecimiento del 19% en España y
Portugal NetApp ha logrado seguir siendo
una figura esencial en el almacenamiento
externo con un 14,1% de cuota. Este año
la meta está puesta en crecer un 5% de
la mano de los proveedores de servicios,
partners y aliados.
Todos estos logros no serían posibles sin
su canal. Así lo recordaron una y otra vez
los responsables del fabricante durante
la convención de partners que se celebró
en Valencia a finales del pasado mes de
mayo y en la que, además, otorgó a Arrow
ECS Spain, por tercer año consecutivo, el
premio al mayorista de mayor crecimiento
y facturación en su FY15.
La fuerza de su negocio reside en su
canal mayorista y su canal de partners
tradicionales. Estos gestionan el 80% de
los ingresos de NetApp frente al 17% que
llega a través de la comercialización de soluciones conjuntas con otros integradores.
El 3% restante se queda en cuentas que
se administran de forma internacional.
La trayectoria positiva en Iberia de NetApp
no se entendería sin sus alianzas. Otros
fabricantes especializados complementan
sus soluciones, es el caso de VMware en
entornos de virtualizados o Quantum con
la captura y preservación de datos entre
otros. Con todos ellos, NetApp cuenta para
aproximarse a su canal de forma completa.
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CHANNEL MAGAZINE
P. 7
DATACENTER SOLUTIONS
ARROW PRESENTA SU NUEVO DEMO CENTER DE EMC
Tras meses de trabajo, Arrow se complace en presentar su nuevo Demo Center de EMC. Por fin nuestros partners
tendrán disponible un nuevo espacio para poder acceder al uso e integración de las diferentes soluciones que ofrece este
fabricante.
Desde la Brand de EMC en Arrow siempre se ha querido dar el mejor servicio
de valor añadido a nuestros partners. De
esta manera, además de cumplir con las
políticas internas de tiempo de respuesta,
calidad y valor en las ofertas, se ha realizado una inversión sin precedentes para
crear un Demo Center adaptado a sus
necesidades y a las de sus clientes.
En los próximos días, además, Arrow
dispondrá de un catálogo específico que
recogerá todas las demos disponibles, y
habilitará una conexión remota para poder
realizarlas en las oficinas del cliente o en
las del fabricante.
Disponible para todos nuestros partners
que quieran usarlo, el nuevo Demo Center
de Arrow-EMC permitirá ver también la
integración de las distintas soluciones de
EMC con otros fabricantes, como Citrix y
VMware, entre otros.
Las demos planteadas están orientadas a
rendimiento, alta disponibilidad, replicación, administración y recuperación de
los datos, proporcionando así soluciones
globales de EMC.
Para poder crear este entorno, se ha
contado con el mejor appliance Entry
Level del mercado, la VNXe3200, que
permite mostrar lo sencillo que puede resultar para un administrador de sistemas
gestionar un almacenamiento de estas
características. También pueden verse las
P. 8
funcionalidades de FastCache, FAST VP,
VAAI, VASA, ESA o VSI entre otros.
Para entornos de alto rendimiento
contamos con XtremIO, una solución All
Flash que nos permite cumplir con los
requisitos de los clientes más exigentes,
con el mayor número de IOPS y la mayor
deduplicación/compresión del mercado.
Esta solución está integrada, al igual que
la VNXe3200, para entornos de VDI.
Otro punto muy importante es el backup,
para ello se ha contado con las soluciones software de EMC: Avamar, Networker
y Mozy, que proporcionan la posibilidad
de hacer backup de cualquier entorno
virtual o físico. Y para conseguir la mayor
retención de copias de seguridad, contamos con un DataDomain 2200 que nos
proporciona una capacidad y seguridad
única en el mercado, de esta manera obtenemos una recuperación del dato más
ágil y fiable.
En el entorno de nuestros clientes la
replicación de datos es muy importante,
por ello contamos en nuestro Demo Center con soluciones como RecoverPoint
Virtual, con la que puede hacerse una
replicación adaptativa (nunca perdemos
la réplica), y soluciones de alta disponibilidad con VPLEX Virtual, que nos permite
obtener un RPO y un RTO cero.
Todas estas soluciones, sin mucho en
común y complicadas de gestionar
normalmente de manera simple,
eficiente y robusta, pueden gestionarse
efectivamente con la ayuda de ViPR,
un orquestador con el que podemos
gestionar todos los entornos que tenemos
en el Demo Center, incluido el Cloud
(ArrowSphere).
Desde Arrow y EMC invitamos a nuestros
partners a hacer uso de nuestro nuevo
Demo Center, para que puedan probar, de
una manera fácil y diferente, las distintas
soluciones que EMC tiene en su portfolio y ver cómo se integran con distintos
entornos.
Todos los partners
cuentan con el apoyo
del equipo de Arrow
para hacer las demos,
tanto presenciales como
en remoto, con el fin
de que puedan mostrar
fácil y rápidamente
las bondades de estas
soluciones a sus clientes
finales
VERITAS, VISIÓN Y ESTRATEGIA DE PRODUCTO
La nueva estrategia de Veritas se centra
en un modelo de implementación de
nube híbrida. Su objetivo es asegurar que
los clientes tengan las herramientas más
adecuadas para gestionar su información
de manera sencilla y eficiente en este
entorno complejo.
35% de la nube privada y 25% de la nube
pública.
Veritas, a través de las soluciones de
Information Availability, permite a los
clientes mejorar el rendimiento de las aplicaciones invirtiendo poco dinero en disco
flash y gastando menos en arquitecturas
SAN tradicionales. Con tecnologías
que facilitan las copias de seguridad,
recuperaciones rápidas e integración
con sistemas heterogéneos, ofrecen una
continuidad del negocio y pueden ejecutar
decisiones rápidas sobre la información.
Gartner indica que casi la mitad de
las grandes empresas tendrán una
implementación de nube híbrida a finales
del próximo año 2017. De hecho, se
espera que las nubes híbridas crezcan un
50% este año, frente al crecimiento del
Con los productos integrados en
Information Insight, Veritas proporciona
visibilidad del contenido de manera
inteligente. Con soluciones de archivado
de la información, clasificación y análisis
de los datos se reducen los costes con
el objetivo de controlar y mantener la
información relevante.
Con la nueva visión de Veritas, las
empresas pueden aprovechar el poder
de su información con una disponibilidad
completa y controlar plenamente el ciclo
de vida de los datos.
NEXT GENERATION SOLUTIONS
i
i
Veritas Velocity
Acceso seguro a las copias mediante
un auto-portal sin afectar a producción
BACKUP & RECOVERY
Veritas Resiliency Platform
Software de continuidad de negocio
que facilita la solución
STORAGE MANAGEMENT
BUSINESS CONTINUITY
1010
1001
0010
Information Map
Simple herramienta de cloud que
visualiza toda la información
DISASTER RECOVERY
ARCHIVING
INFORMATION AVAILABILITY
Retention Management
Archivado, gestión y recuperación de
contenidos
eDISCOVERY
FILE CLASSIFICATION
INFORMATION INSIGHT
PROTECCIÓN AVANZADA CONTRA CRYPTOLOCKER
En los últimos tiempos el nombre de
Cryptolocker ha generado más de un
dolor de cabeza con la idea de perder
la información de la empresa. Este
malware cifra ciertos tipos de archivos
almacenados en discos locales y en
unidades de red, lo que permite una gran
difusión y dificulta su eliminación por
completo.
La forma de ataque más común es la
de correos dirigidos a usuarios de la
organización en los que se incluye un
adjunto o bien un enlace a un sitio web
específico. En ambos casos el usuario
accede a un fichero inicial que descarga
y ejecuta en segundo plano el malware,
cifrando inmediatamente los ficheros.
Symantec se está posicionando para ayudar
a las organizaciones con tecnologías de
protección avanzada. Con una solución
de antimalware tradicional, cuya forma de
analizar es reactiva, las empresas pueden
tener dificultades ante amenazas tan
cambiantes. En cambio, existen tecnologías
de protección como Symantec Critical
System Protection (CSP) y Symantec
Data Center Security (DCS) que ofrecen
protección proactiva tanto en puestos de
trabajo como en servidores.
La forma de actuar de las soluciones
antimalware requiere de una base de
firmas para comparar, mientras que con
las soluciones CSP y DCS de Symantec
se establece qué procesos pueden
CHANNEL MAGAZINE
ejecutarse en una máquina y con qué
privilegios concretos. Es decir, el proceso
que el malware intenta lanzar, es bloqueado
para impedir el cifrado de los datos. Las
soluciones CSP y DCS permiten definir
políticas de bloqueo tanto en procesos
como en usuarios no autorizados, de modo
que también se controla el escalado de
privilegios.
Estas últimas medidas de protección
avanzada se muestran realmente útiles
ante paradigmas de amenazas de día cero
que son muy cambiantes, así como para
proteger lo que conocemos mediante
firmas.
P. 9
DATACENTER SOLUTIONS
HP SOFTWARE, EL GRAN DESCONOCIDO
DEL MERCADO CON EL MÁXIMO VALOR
HP Software, soluciones que abordan áreas desde la gestión de sistemas e infraestructuras hasta las soluciones más
complejas de Real User experience.
Aprovechamos este número de la revista
para daros a conocer a un gran desconocido del mercado por muchos de
vosotros, pero que ofrece un valor y una
consistencia únicas en los clientes.
consiguiendo ser líderes indiscutibles en
el mercado y cosechando grandes éxitos
trasladados hacia vosotros, nuestro mayor
activo y nuestros mejores aliados en todo
este proyecto.
Son ya 10 años unidos a HP Software en
esta apuesta conjunta Arrow – HP y en
los que cada año vemos crecimiento, nuevos proyectos y, sobre todo, cercanía con
nuestros partners.
A continuación os detallamos las principales capacidades que podemos ofreceros
desde la unidad de HP Software:
HP es una empresa que destaca por su
proximidad con el canal, por su capacidad de encontrar interacción y excelente
relación con el mismo, ofreciendo además
un programa de canal seguro, consistente y serio, fruto de años de aprendizaje
conjunto y de la excelente capacidad de
liderazgo que demuestra a cada paso.
Durante los últimos años, desde Arrow
hemos sido capaces de tomar el testigo de
HP y ser una extensión de ellos mismos,
Desde Arrow HP
Software os queremos
invitar a que conozcáis
todas las novedades
y las capacidades de
las soluciones de HP
en el área Software.
Soluciones fiables,
sencillas y reconocidas
en el mercado
P. 10
Financiero
• Formas de pago flexibles
•Riesgo
•Financiación
Comercial
•Precio
•Rapidez
•Configuración
Marketing
•Campañas
• Generación de demanda
•Soporte
Técnico
•Conocimiento
•Disponibilidad
•Seguimiento
• Formación y certificación en Centro Pearson Vue
Para resumir el completísimo Portfolio
que ofrece HP Software lo vamos a hacer
de la siguiente forma, en 3 palabras:
Ver
Lo que ocurre en la infraestructura y los
sistemas, con soluciones capaces de
descubrir, crear un inventario y aplicar una
lógica relacional en toda la infraestructura
de forma automática.
Entender
Cuando somos capaces de ver y disponemos de herramientas consistentes, somos
capaces de entender, de predecir lo que
puede ocurrir y de organizar. Crear planes
de consistencia automatizados, planes de
distribución, de gestión, de modificación,
entender qué ocurre nos da la capacidad
de anticiparnos e ir un paso por delante
al propio futuro.
Actuar
Actuamos en base a lo que vemos y
entendemos, anticipamos los movimientos,
creamos una nueva corriente de viaje al futuro virtual, herramientas que son capaces
de analizar y emular diferentes variables
para indicarnos como se comportarán
nuestros sistemas y aplicaciones ante
cualquier cambio que acometamos, caso
de éxito, nuevos valores, nueva consistencia. HP Software innova anticipándose y
viajando al futuro con sus herramientas,
valora qué puede ocurrir antes de realizar el cambio, modifica en tiempo real,
anticipándose al desastre y, sobre todo,
ofrecer un valor único al negocio, sea cual
sea, para ampliar al máximo el catálogo de
servicios y de valor de TI al mismo.
Todo esto resumido en 3 palabras, más
de 300 productos concentrados en un
valor único, consistente y reconocido,
porque los principales clientes del
mundo, cuentan con las soluciones
de HP Software implantadas en sus
sistemas más críticos, en la gestión,
análisis y predictibilidad de sus servicios
hacia el mercado y al negocio, porque
las principales consultoras reconocen
dicho mérito y HP Software siempre se
posiciona entre los primeros puestos de
soluciones TI.
LOS PARTNERS JUEGAN UN PAPEL ESENCIAL EN LA
ESTRATEGIA DE ORACLE
Miguel Salgado ha asumido el puesto de director de Alianzas y Canal de Oracle para España y Portugal. En este nuevo
puesto se ocupará de la gestión y relaciones con los socios comerciales —business partners— de la compañía, esenciales a
la hora de llevar al mercado las soluciones del proveedor de tecnología.
Salgado se incorporó a Oracle en junio
de 2012 como Director de la Unidad
de Negocio de Hardware para España y
Portugal. Repasamos con él las principales
líneas estratégicas de la compañía.
Oracle es una empresa que está teniendo
éxito en el mercado. ¿Cuáles son las razones de ese éxito?
Nuestra compañía ha definido una estrategia muy clara, la de ofrecer a nuestros
clientes soluciones tecnológicas completas
e integradas que les permitan conseguir
un doble objetivo. Por un lado, ahorrar
costes en la gestión de los sistemas de
información y los centros de proceso de
datos y, por otro, desarrollar proyectos de
innovación en los negocios.
Miguel Salgado
Director de Alianzas y Canal de Oracle
para España y Portugal
Hoy en día la innovación
no es una opción, es una
necesidad para seguir
teniendo éxito. Pero para
innovar hay que invertir
y hay que tener una clara
visión de las tendencias
tecnológicas
¿Qué papel juegan los partners en la estrategia general de la compañía?
Los partners juegan un papel esencial a
la hora de proporcionarnos capilaridad y
cobertura en el mercado. Oracle tiene una
cartera de productos y soluciones muy
amplia y el territorio, España y Portugal, es
muy variado. Sólo con empresas especializadas por áreas de solución y con fuerte
implantación en las diferentes comunidades autónomas y provincias es posible
ofrecer un servicio completo a nuestros
clientes. Además, estas empresas están
especializadas en sus propios clientes, por
lo que entienden sus necesidades y son
capaces de transmitir cómo las tecnologías
Oracle les facilitan embarcarse en proyectos de transformación de sus negocios.
¿Por qué los partners impulsan los productos y soluciones de Oracle?
Oracle es el primer fabricante de software
empresarial en el mercado y somos líderes
a nivel mundial en multitud de segmentos
específicos del mercado. Tenemos una fortísima inversión en I+D y eso nos permite
lanzar de forma continua nuevas soluciones enfocadas a la innovación. Eso es una
garantía de continuidad y de crecimiento
CHANNEL MAGAZINE
futuro para nuestros partners. Además,
contamos con una clara ventaja competitiva. Somos una empresa sólida y consolidada con una base instalada muy grande,
por lo que podemos ofrecer un alto grado
de certidumbre a nuestros partners frente
a lo que ofrecen los productores de nicho.
Todo ello conduce a que Oracle crezca en
el mercado y esto provoca que la economía
de servicios alrededor de estas soluciones
también crezca. Esto es vital para nuestros
socios, a quienes podemos ofrecer grandes
expectativas de crecimiento.
En los últimos tiempos ha cobrado importancia el concepto de “Transformación
Digital”. ¿Dónde está la oportunidad para
los partners en esa transformación de la
empresa española?
Todos los proyectos de transformación
digital están muy vinculados a dinámicas
de negocio más que a simples desarrollos tecnológicos. El mayor volumen de
oportunidades de negocio lo vemos en la
implantación de la nube, el Cloud, como
modelo de gestión de las tecnologías
de la información. Con esta base, lo que
también estamos viendo es que se está
produciendo una eclosión de proyectos
en torno a las tecnologías Big Data –el
aprovechamiento de grandes volúmenes
de datos estructurados y no estructurados
para tomar decisiones de negocio- y en
torno al concepto de Customer Experience
– la gestión de todas las fases de relación
con un cliente mediante el uso adecuado
de las tecnologías. Hay otras dos áreas de
innovación donde vemos muchas posibilidades de crecimiento. Se trata del área de
movilidad y el Internet de las Cosas.
P. 11
DATACENTER SOLUTIONS
VIRTUALICE BASES DE DATOS ORACLE CON CABINAS
“ALL-FLASH” DE VIOLIN MEMORY
Las empresas siempre han delegado en
las TI la implementación de aplicaciones
críticas. Dado el incremento y la importancia
que tienen, la efectividad ha pasado a ser
un factor clave para el éxito empresarial.
Aplicaciones como herramientas de toma
de decisiones, “analitycs” o “business
intelligence”, son ahora críticas. Por ello,
el número de aplicaciones, los datos
almacenados y los usuarios han crecido
exponencialmente.
Crecer supone un desfase entre las aplicaciones y las arquitecturas que las soportan. Las empresas aplican estándares,
pero a veces se consume mucho tiempo
soportando sistemas no estándar, aumentando los costes del CPD sin control. El
rendimiento en las aplicaciones disminuye
a medida que el volumen de datos y los
usuarios crecen.
La estandarización reduce la complejidad,
aumenta la disponibilidad y consigue
reducir el número de servidores físicos, lo
que disminuye el coste en el licenciamien-
to basado en CPU, como ocurre con las
bases de datos de Oracle.
Virtualizar bases de datos Oracle conlleva
desafíos técnicos. Añadir un hipervisor
tiene implicaciones para la latencia de las
aplicaciones. Los sistemas de almacenamiento tradicionales no pueden proporcionar un nivel consistente de rendimiento.
Además está el reto de obtener ahorros
cuantificables en los costes.
Las bases de datos Oracle tiene un conjunto de estructuras de memoria; reducir
el tamaño de estas estructuras proporciona menos datos en caché, aumentando
las I/O. Algunos clientes superan este
problema aumentando la DRAM de sus
servidores, pero esto aumenta el coste y el
consumo de energía.
Violin Memory aborda las limitaciones
de E/S del almacenamiento tradicional
al proporcionar rendimientos predecibles y sostenidos bajo carga máxima. La
arquitectura Flash Fabric y la tecnología
Vraid ™ garantiza ultra-baja latencia en
OBTENGA EXACTAMENTE LO QUE
NECESITA PARA PROTEGER, GESTIONAR Y
ACCEDER A SUS DATOS
Simpana® Solution Sets de CommVault®: una forma sencilla de reducir
riesgos y hacer que sus datos tengan valor para su negocio.
La adopción de la nube está cambiando
la forma de ver la tecnología, pero las
soluciones actuales de copia de seguridad
tradicional y de recuperación retrasan
poder experimentar completamente las
nuevas ventajas de la nube. Necesita una
solución que le permita recuperar, acceder
y utilizar sus datos, sin importar dónde se
encuentren.
Con Simpana Solutions Sets podrá
resolver los problemas que surjan al
afrontar la adopción de la nube, a la vez
que se reduce el riesgo y se acelera el
tiempo de creación de valor mediante:
P. 12
• Reducción del espacio de
almacenamiento total secundario de
un 57%
• Reducción del tiempo de recuperación
de archivos y aplicaciones de entre un
60/70%
• Reducción del tiempo de inactividad
no planificado anual de un 54%
todo momento. Aplicaciones de toma de
decisiones y business intelligence procesan grandes cantidades de datos en poco
tiempo.
Obtenemos un rendimiento extremo a
menor coste por GB y soportamos mayor
mezcla de cargas de trabajo concurrentes.
Violin ha demostrado que la memoria de
Oracle puede ser reducida hasta en un
50% sin un impacto significativo en el rendimiento. Además, el paso de arquitecturas
físicas a entornos virtualizados proporciona reducción de costes, mayor agilidad,
implementación automática y self-service.
Después de la virtualización, se demostró
que el rendimiento se mantuvo en más de
un 90% en las pruebas realizadas en la
misma memoria. Violin redujo la densidad
de entornos virtuales respecto a entornos
físicos de almacenamiento tradicional.
Simpana for VM Backup,
Recovery and Cloud
Management
Cree, proteja y optimice su
nube
Simpana IntelliSnap®
Recovery
Unifique y optimice la
recuperación de las
aplicaciones
Simpana Endpoint Data
Protection
Proteja y habilite al personal
que trabaja en entornos con
equipos móviles
Simpana Email Archive
Aumente la productividad y
reduzca el riesgo en materia
de cumplimiento
ALMACENAMIENTO CENTRADO EN LAS
NECESIDADES DEL NEGOCIO FUJITSU ETERNUS
CS200C - COMMVAULT SIMPANA
Desde la alianza entre Fujitsu y CommVault
en 2011 ambas compañías han ido
trabajando conjuntamente en el desarrollo
de soluciones para la gestión eficiente
de los datos por parte de las empresas.
Ahora, este acuerdo da un paso más con el
lanzamiento del sistema de almacenamiento
Fujitsu ETERNUS CS200c equipado con el
software CommVault Simpana, la tecnología
líder en gestión de datos.
Fujitsu lleva más de 50 años desarrollando
productos y soluciones que permitan un
almacenamiento centrado en los negocios más eficaz y eficiente, que le permita
asignar en cualquier momento recursos
de almacenamiento para procesos backup
alineado con sus prioridades de negocio.
Gracias a esto, puede cumplir los niveles
SLAs en términos de velocidad, capacidad
y disponibilidad de datos, al tiempo que
minimiza los costes en su totalidad.
El dispositivo ETERNUS CS200c define
nuevos estándares de mercado ofreciendo
una infraestructura “in a box” completa y
certificada. Destaca por su:
• Flexibilidad: está disponible como modelo de Entry y modelo Scale, además,
puede ampliarse su funcionalidad de
forma sencilla con soporte para aplicación, snapshot y replicación o administración de cintas.
• Potencia: el ETERNUS CS200c está
equipado con rápidos discos duros
o SSDs, así como con deduplicación
integrada para un extraordinario
rendimiento.
centralizada con GUI y acceso remoto
a pistas, índice, planificación, y rendimiento de datos transferidos. Además,
debido a la naturaleza de la solución
ETERNUS CS200c, requiere un mínimo
mantenimiento y servicios profesionales.
• Versatilidad: idóneo tanto para empresas de pequeño y mediano tamaño que
buscan una solución de protección de
datos “in a box” como para organizaciones que buscan un sencillo backup
de datos en áreas específicas o para
empresas con delegaciones u oficinas
filiales.
• Facilidad de uso: proporciona una sencilla administración del dispositivo que
garantiza la mayor eficiencia y fiabilidad
en el backup de datos. Lleva incorporada una consola de administración
NUEVO LENOVO THINKPAD YOGA.
ULTRABOOK EMPRESARIAL 2 EN 1.
La flexibilidad móvil y un diseño
espectacular se unen en el nuevo Lenovo
ThinkPad Yoga.
Elige entre 12”, 14” y 15” pulgadas para
conseguir un ultrabook empresarial
convertible de alto rendimiento, gracias a la
última generación de procesadores Intel.
El nuevo Lenovo ThinkPad Yoga, con tan
sólo 21mm de grosor y una duración de
batería de hasta 8 horas, presenta cuatro
modos de uso distintos: portátil, stand,
tienda y tablet, para lograr la máxima
flexibilidad para el trabajo y el ocio en
cualquier lugar.
Con un peso a partir de 1,58 kg y un
grosor de tan sólo 19 mm, el ThinkPad
Yoga es un sistema ultraportátil que resulta
perfecto para profesionales móviles.
Otras características a destacar son:
• Teclado multimodo líder del sector
• Opciones de almacenamiento masivo
• Excelente durabilidad
• Compatibilidad con el lápiz digital
• Pantalla MultiTouch de 10 puntos
• Reactivación inmediata
• Alta protección de la unidad de disco
duro
El diseño exclusivo y su pantalla táctil
permiten una rotación de la misma de
360 grados, para que pueda seleccionar
el modo según la tarea que se disponga a
realizar.
CHANNEL MAGAZINE
P. 13
SECURITY & NETWORKING
APPLICATION DELIVERY
CONTROLLERS FORTIADC
La familia de dispositivos FortiADC son equipos pensados para gestionar, mejorar y optimizar la publicación,
disponibilidad y rendimiento de todo tipo de aplicaciones, es decir, son lo que se conoce como Application Delivery
Controller (ADC).
FortiADC utiliza la información de la sesión de las capas 4 y 7, para poder habilitar políticas ADC, y una capa de gestión
para las siguientes funcionalidades:
Balanceo de carga de aplicaciones (SLB)
La función principal de un balanceador
de aplicaciones es enrutar el tráfico de
la aplicación a los diferentes servidores,
basándose en algoritmos que chequean la
carga y salud del servidor. De esta forma
se incrementa la disponibilidad y el rendimiento de la aplicación, lo que directamente incide en la experiencia final del usuario.
La distancia física entre los clientes y los
servidores de nuestra granja de servidores, tiene un impacto importante en los
tiempos de respuesta de la aplicación.
Más allá de la distancia física, hay otros
factores importantes como:
• El número de conexiones simultáneas
que está recibiendo un servidor.
• La carga de trabajo, y su distribución
entre los servidores.
Optimización de carga de los servidores.
SSL offloading significa que el FortiADC
se encarga del procesamiento del cifrado
y des-cifrado de la información en lugar
de los servidores finales, dejando a estos
más libres para poder dedicar más recursos a los procesos de la aplicación. En los
modelos físicos de FortiADC, la criptografía es acelerada mediante hardware,
gracias a los ASICS de Fortinet.
Compresión en el tráfico HTTP y HTTPS
de forma inteligente. Acelera así el tráfico
de la aplicación. FortiADC soporta los
P. 14
algoritmos estándares GZIP y DEFLATE,
entre otros.
FortiADC soporta el caching. Almacena
datos de la aplicación como imágenes y
videos, de forma que cuando estos son
solicitados al servidor, los devuelve el
ADC directamente.
Balanceo de carga de enlaces (LLB)
El balanceo de enlaces está diseñado
para gestionar tráfico de diferentes proveedores de servicios (ISP’s), o diferentes
enlaces WAN. Esto habilita poder utilizar
múltiples salidas a internet, reduciendo
el riesgo de cortes en la conexión y tener
disponibilidad de ancho de banda adicional en momentos puntuales.
Balanceo Global de Carga (GLB)
Es una solución basada en DNS que nos
permite desplegar recursos redundantes
por todo el planeta, redundancia física de
CPDs, que podemos utilizar para mantener
nuestra organización online incluso cuando
en un determinado área hay una caída de
servicios o un problema inesperado.
Seguridad
• Firewall: Filtra el tráfico de determinadas IP.
• Límite de conexiones: Impide las
conexiones en momentos de tráfico
inusualmente alto.
• Servicio de reputación de IP: Elimina
las conexiones de IP’s que están en la
lista de reputación de fortiguard.
• Protección DDoS. Elimina las conexiones mal formadas para evitar ataques
SYN Flood.
VDOMS
Un VDOM, es una instancia (o varias)
lógica dentro de un FortiADC físico. Se
suelen utilizar para tener varios entornos
de balanceo en una sola localización
física. Cada una de estas instancias es
totalmente funcional, como si fuera un
FortiADC.
Familia de Productos
La gama de FortiADC abarca desde
equipos para pequeña/mediana empresa,
hasta equipos preparados para grandes
empresas operadoras. Los modelos físicos (appliances) se diferencian principalmente en la capacidad de tráfico a
procesar, numero de interfaces, fuentes
de alimentación duales, etc.
Estos dispositivos
optimizan la
disponibilidad, la
experiencia de usuario,
el rendimiento y la
escalabilidad de la
aplicación empresarial
¿CONOCES MOBILE ENGAGEMENT?
El mundo tecnológico es muy dado a
utilizar nuevos términos en la mayoría de
los casos, de dudosa comprensión, pero
que desde luego suenan bien, y resultan
tremendamente útiles en marketing.
Detrás de esas palabras se esconde
mucho más, soluciones innovadoras que
marcan un antes y un después a nivel
tecnológico.
Pero el “mobile engagement” es un
concepto que se basa en dos ideas
básicas: la primera, mejorar la experiencia
de un usuario que accede a un entorno
wireless en un edificio; la segunda, pero
no por ello menos importante, permite
al proveedor de este servicio fidelizar a
los usuarios, y obtener información de
provecho de los mismos.
¿Qué puede proporcionarte Mobile
Engagement? Algunos ejemplos...
Si eres un centro hospitalario, puedes
ofrecer a tus usuarios indicaciones
hacia las zonas de diagnóstico, servicios
de localización de equipos médicos,
búsqueda de pacientes para visitantes,
guía al servicio médico de visitas, acceso
en tiempo real a la información del
paciente, compras dentro del propio
hospital, tramos televisivos, información
de los resultados al propio paciente,
localización de pacientes dependientes, y
en general, un sinfín de necesidades…
Si eres un centro comercial, no busques
más los coches de los clientes, el
sistema lo hará por ti, envía alertas a
los dispositivos en base a la ubicación,
descuentos especiales, servicios de
guía... Si un cliente quiere cenar,
sólo tienes que permitirle escoger el
restaurante y posteriormente llevarle
hasta él, pero sobre todo, tendrás
información de movimientos de personas,
zonas calientes y frías, estadísticas de
uso, una plataforma que se adapta y
crece contigo, no al revés…
En el caso de los museos, imagina poder
ofrecer visitas guiadas previamente
planificadas o seleccionadas, ofrecer
información de una obra de arte, cuando
el visitante se sitúa delante de ella, y todo
cuanto permita tu imaginación...
¿Y qué decir de los hoteles?, fideliza a
tus huéspedes desde el momento que
entren en recepción. Poder encontrar su
habitación directamente, hacer reservas
en el restaurante, realizar compras en
las tiendas del hotel, buscar servicios
adicionales... En definitiva, interactuar a
un nuevo nivel con tus servicios, acceder
al servicio de habitaciones, informar
de necesidades o quejas, mejora de
los servicios a clientes, accesibilidad,
y garantía de que un huésped siempre
vuelva…
Y por último y no menos importante,
¿qué ocurre con los estadios deportivos
o pabellones?, compra comida y espera
que te la sirvan en el asiento, busca
CHANNEL MAGAZINE
amigos, y compra entradas a su lado, un
estadio deportivo puede ser un laberinto
para quien no lo conoce muy bien, deja
que sea Aruba quien le lleve a su sitio,
comparte su experiencia en las redes
sociales, serás un referente nacional e
incluso mundial.
Ofrece servicios
adicionales a tus
socios, qué mejor
publicidad que la que
hacen los usuarios de
tus servicios…
Un nuevo mundo se abre ante nuestros
ojos, y nos tenemos que adaptar a él,
pero adaptarse para vencer es una
ventaja que sólo depende de nosotros.
Conviértete en un referente en tu sector,
pero sobre todo, atrae más clientes que
tu competencia, mejora los servicios
a tus clientes, y ellos serán tu mejor
departamento de marketing y publicidad.
En un mundo 90% conectado, por qué
no llegar al 100%, tú pones los límites de
tu viaje, la tecnología te da el camino para
alcanzarlo.
P. 15
SECURITY & NETWORKING
CHECK POINT THREAT EXTRACTION
El uso de documentos en nuestro ámbito
laboral y personal es algo habitual y
cotidiano, es la vía con la que compartimos
información con nuestros compañeros,
clientes, proveedores, etc. Por desgracia,
este uso tan extendido trae consigo una
serie de amenazas que no se pueden
menospreciar. Los usuarios no se plantean
los riesgos a los que exponen a la
empresa y a ellos mismos cuando abren un
documento desde una web o se descargan
el adjunto de un correo electrónico.
Según el Security
Report 2014 de
Check Point, el año
pasado el 84% de las
compañías descargaron
documentos que
contenían malware
Las organizaciones necesitan una solución
que les permita seguir trabajando con
documentos de una manera normal,
sin tener que preocuparse de los
peligros de una posible infección. Los
métodos tradicionales protegen contra
un documento infectado bloqueando
su acceso y uso. Por ejemplo, el AntiVirus puede bloquear rápidamente un
documento que contenga malware
P. 16
conocido. El Threat Emulation es capaz
de reconocer el malware desconocido
o de zero day y prevenir su descarga.
Sin embargo, estas soluciones pueden
exponer la red a la infección antes de
poder detectar y bloquear el malware
encontrado. Además, no permiten
usar la parte legítima e importante del
documento: la información.
Es necesario dar un paso más allá en la
protección frente a este tipo de amenazas.
Check Point acaba de lanzar al mercado la
versión R77.30, junto con la presentación
de su solución Threat Extraction. Esta es
una nueva funcionalidad integrada dentro
de la arquitectura de Software Blades
que inspecciona el documento y elimina
toda aquella parte que potencialmente
puede ser maliciosa. La novedad reside
en que, tras eliminar cualquier elemento
susceptible de contener malware,
reconstruye el documento para su
posterior uso libre de amenazas por parte
del usuario.
Threat Extraction protege frente a
amenazas que pueden venir con
documentos de uso más extendido como
pueden ser documentos de Microsoft
Office (Word, Excel y PowerPoint) y PDF
eliminando el contenido explotable,
como macros, objetos incrustados y links
externos. En su lugar, reconstruye el
documento con elementos seguros de
manera que el usuario puede acceder a
la información y seguir trabajando con
el documento sin riesgo de infección.
Adicionalmente, el usuario podría
acceder al documento original siempre
y cuando el administrador permita esta
opción. Además, Threat Extraction se
integra con el resto de Software Blades
proporcionando una solución multi-capa
que protege frente a cualquier tipo de
amenaza, sea cual sea, su origen y tipo.
Es destacable la integración entre
Threat Extraction y Threat Emulation.
Mientras el primero elimina únicamente
la parte potencialmente maliciosa de
un documento y lo entrega al usuario
libre de malware pero con la información
disponible; el segundo, en paralelo,
realiza la emulación en un entorno
controlado (sandboxing) para determinar
si, efectivamente, el documento contenía
algún malware desconocido. Si el resultado
de este análisis es negativo, es decir, el
documento no contiene ningún elemento
malicioso, el usuario tiene la opción de
acceder al documento original con la
certeza de que no existe riesgo alguno.
Con la nueva versión R77.30 se añade
un nuevo bundle al catálogo de Check
Point, el Next Generation Threat Extraction,
que añade los Software Blades de Threat
Emulation y Threat Extraction a su ya
completa solución Next Generation Threat
Prevention.
Para más información, accede a la web
www.checkpoint.com.
F5 LANZA SU NUEVO
SERVICIO CLOUD DE
WEB APPLICATION
FIREWALL EN EMEA
F5 amplía los servcios de la plataforma Silverline en EMEA con el WAF líder del mercado con capacidad para proteger
aplicaciones web, acelerar el despliegue de aplicaciones y reducir los costes de securización de las aplicaciones.
Anunciado en la pasada conferencia Agility
2015 en Edinburgo, la oferta de servicios
Silverline Web Application Firewall proporciona una rápida implementación del web
application firewall (WAF) con capacidad
para aplicar políticas de forma unificada
y escalonada. El servicio incluye también
soporte 24x7 proporcionado por los expertos en seguridad de F5 a través de su
Security Operations Center (SOC).
La nueva propuesta de WAF está basada en las capacidades de su aclamado
BIG-IP Application Security Manager. De
esta forma, F5 proporciona servicios de
WAF tanto on-premise como en modelo
de pago por uso a través de su plataforma
cloud. Las versátiles soluciones WAF de F5
facilitan su despliegue, permitiendo a las
organizaciones incorporar recursos cloud
con confianza, a la vez que protegen sus
aplicaciones y la información de los cada
vez más sofisticados ataques, riesgos y
vulnerabilidades de seguridad.
Históricamente, aplicar políticas de
seguridad y cumplimiento normativo en
entornos heterogéneos que mezclan lo
tradicional con el cloud, ha resultado
en una mayor complejidad, brechas de
seguridad y costes superiores. Debido a
esto, muchas organizaciones optan por
delegar la administración del WAF y la
gestión de políticas, mitigando ataques
que de otra forma podrían llevar a tiempos
de caída de servicio, pérdidas económicas,
y un impacto negativo en su reputación de
marca. Junto a su protección de aplicaciones on-premise, F5 ahora proporciona
funcionalidad WAF a través de un modelo
“as a Service” para facilitar que las organizaciones levanten sus barreras con mayor
rapidez. Algunas de las ventajas del nuevo
servicio Silverline WAF:
Mayor Velocidad y Efectividad en el despliegue de soluciones WAF confiables
La nueva oferta de WAF protege las
aplicaciones gracias a las capacidades
de seguridad de F5, demostradas en
pruebas independientes de rendimiento
de NSS Labs. F5 es capaz de aprovechar
su eficacia en términos de seguridad para
proteger ante ataques avanzados en capa
7 (como los basados en Geolocalización,
DDoS, SQL Injection, 0-day, Aplicaciones
AJAX, Payloads JSON, OWASP TOP 10,
y otras) a través de su servicio cloud.
Además, la solución WAF de F5 tiene
capacidades de aprendizaje automático
en un marco de trabajo altamente
personalizable que se aprovecha de las
de F5. Los expertos del SOC se encuentran disponibles 24x7 para construir,
configurar y optimizar las políticas de
seguridad. Este acercamiento ayuda a
eliminar falsos positivos a la par que se
protegen las aplicaciones y la información
de amenazas conocidas y emergentes.
Adicionalmente, la monitorización proactiva
de F5 incorpora inteligencia externa para
proteger las aplicaciones ante amenazas
IP. El servicio también proporciona acceso
a informes a través de un portal de usuario, con lo que las organizaciones pueden
disponer de mayor información para tomar
las decisiones IT acertadas.
Funcionalidades de Seguridad Consolidadas para Mayor Tranquilidad
F5 ofrece un abanico creciente de soluciones de seguridad on-premise, cloud o
híbridas, incluyendo soluciones orientadas
alrededor del WAF, Protección DDoS,
IP Intelligence y Secure Web Gateway.
¡F5 Silverline WAF ya se encuentra disponible!
tecnologías iRules e iApps para responder
y adaptarse rápidamente a las amenazas
en constante evolución.
Operaciones Optimizadas para Reducción
de Costes
Silverline WAF disminuye los costes
operacionales externalizando la gestión de
políticas y cumplimiento normativo a los
recursos del SOC altamente especializado
CHANNEL MAGAZINE
Mirando hacia el futuro, F5 ofrecerá
servicios adicionales de su portfolio de
productos BIG-IP a través de la plataforma
Silverline, dando opciones flexibles a sus
clientes de cómo combinar sus recursos TI.
En el contexto de ampliar infraestructura,
los clientes podrán centralizar el control
de las políticas y orquestación a través
de APIs y futuras integraciones con las
soluciones de gestión de F5.
P. 17
SOLUCIONES ARROW ECS
ARROW Y PURE STORAGE FIRMAN UN ACUERDO DE
DISTRIBUCIÓN PARA IMPULSAR LA ADOPCIÓN DEL
ALMACENAMIENTO ALL-FLASH
Arrow y Pure Storage, fabricante líder del
mercado de cabinas independientes de
memorias de estado sólido, han firmado
un acuerdo de distribución para impulsar
la adopción de la tecnología de almacenamiento all-flash a través de todos los
partners de canal del fabricante en EMEA.
Los all-flash arrays de Pure ofrecen un
rendimiento significativo frente a los discos rotacionales a un precio más bajo por
gigabyte almacenado. El almacenamiento
Flash de Pure es ideal para aplicaciones
de rendimiento intensivo, incluyendo la
virtualización y consolidación de servidores, VDI, base de datos OLTP, análisis
en tiempo real y el procesamiento en la
nube.
Para la comunidad de canal, la tecnología
flash abre nuevas oportunidades de crecimiento dentro del mercado del almacenamiento. Arrow, por su parte, aportará valor
añadido y servicios adicionales, como por
ejemplo el registro de oportunidades y la
gestión de pruebas de concepto. Así, un
equipo altamente especializado ofrecerá consultoría, servicios profesionales,
soporte técnico y formación en soluciones de Pure Storage, para ayudar a los
resellers en el momento de implementar
las soluciones de almacenamiento flash
en los entornos de sus clientes.
necesidades de nuestra base de canal,
que crece rápidamente”, dice James
Petter, vicepresidente de Pure Storage en
EMEA. “Nuestra asociación con Arrow en
EMEA es clave para nuestra estrategia, ya
que ampliará el alcance de Pure Storage
en estos mercados y en todos los países,
impulsará el reclutamiento de partners y
mantendrá nuestro compromiso de operar
como empresa enfocada en el canal con
aproximadamente el 50 por ciento de las
transacciones generadas por partners.
Arrow ofrecerá completo valor añadido y
oportunidades a nuestros socios”.
“Es imperativo que exista un soporte para
los distribuidores como el que ofrece
Arrow en la región, capaz de satisfacer las
ARROW RECONOCE A LOS PRINCIPALES PARTNERS DE 2015 EN
LA PRIMERA EDICIÓN DE LOS “DCS AWARDS”
El pasado 11 de junio Arrow celebró en el
Hotel Miguel Ángel de Madrid la primera
edición de los Data Center Solutions
Awards 2015, en reconocimiento
a la excelencia de sus principales
partners en las distintas tecnologías
líderes, congregando a más de 100
profesionales del sector.
La entrega de estos primeros premios
distingue y reconoce el esfuerzo, apoyo,
cooperación y compromiso de los
partners y colaboradores junto con el
mayorista y fabricantes líderes del sector,
permitiendo alcanzar importantes logros
y éxitos relevantes en la distribución de
soluciones de TI en España.
Los premios otorgados fueron:
• Premio a la Excelencia CommVault
para Prosol. En reconocimiento al
consistente crecimiento en número
de clientes y el desarrollo del negocio
conjunto.
• Premio a la Excelencia Citrix
para Ozona. Por su compromiso
P. 18
tecnológico e innovación en el
desarrollo de la oferta conjunta, así
como por la expansión continua de su
base instalada.
• Premio a la Excelencia EMC para
SCC. Por su trabajo destacado con
la administración pública, expertise
técnico y su integración con el equipo
de EMC.
• Premio a la Excelencia NetApp
para Einzelnet. Por su crecimiento
continuo, y la realización de servicios
de puesta en marcha y fidelización de
clientes.
• Premio a la Excelencia Symantec
para Informática El Corte Inglés.
Por su desarrollo de negocio con
nuevas propuestas diferenciadoras
y de valor, y el remarcado aumento
de las capacidades técnicas y
autosuficiencia en el ciclo de venta.
• Premio a la Excelencia Veritas para
Alhambra. Por el valor aportado a las
soluciones de Veritas en el mercado.
• Premio a la Excelencia VMware para
Redes. Por su compromiso en la
adopción e innovación de nuevas
tecnologías y la generación de
proyectos de referencia en estos
entornos.aonado por
FORMACIÓN
VSP Management Operations
Fabricante: VMware
Madrid, 21 de julio de 2015
F5 Partner Technical Bootcamp
Fabricante: F5 Networks
Madrid, 21 a 23 de septiembre de 2015
Certificación CCSA & CCSE
Fabricante: Check Point
Madrid, 14 al 29 de septiembre de 2015
Curso de Certificación Fortinet FCNSA &FCNSP
Fabricante: Fortinet
Madrid, 21 a 26 de septiembre de 2015
VTSP Management Operations
Fabricante: VMware
Madrid, 15 de septiembre de 2015
Certificación Oficial Implementation & Maintenance v10
Fabricante: CommVault
Madrid, 24 a 25 de septiembre de 2015
Madrid, 26 a 27 de noviembre de 2015
Certificación Oficial Core Fundamentals v10
Fabricante: CommVault
Madrid, 21 a 23 de septiembre de 2015
Madrid, 23 a 25 de septiembre de 2015
Y no te olvides de preguntar por el catálogo de formación
de ARROW Education escribiendo a
[email protected] o llamando al tlf. 91 761 21 78.
PORTFOLIO DE SOLUCIONES - ARROW ECS ESPAÑA
DATACENTER SOLUTIONS
Black: c0/m0/y0/k100
Blue: c63/m13/y0/k0
SimpliVity Logo
Black: c5/m0/y0/k40
SECURITY & NETWORKING
CHANNEL MAGAZINE
P. 19
arrowecs.es
Leading Information
Technology distributor
Five Years Out is not 15 or 20 years from now,
because that’s science fiction. And it’s not tomorrow,
because tomorrow is practically yesterday. It is that
special place in the very tangible future where what’s
possible meets what’s practical.
ARROW ECS • Avenida de Europa, 21 Parque Empresarial La Moraleja • 28108 Alcobendas, Madrid
Tel. + 34 91 746 09 52 • Fax +34 91 662 40 04 • [email protected]