tema 3 [Modo de compatibilidad] - tras

Elementos materiales o reales de la compraventa
Elementos materiales
o reales de la
compraventa
Factores que influyen sobre la comercialización del producto
• Marco legal de precios para los productos que tienen fijados precios
máximos y mínimos.
• Coste mercancía.
• La competencia en el mercado.
• La etapa de ciclo de vida en que se encuentre el producto.
• La situación socioeconómica
• La existencia de productos sustitutivos y complementarios.
Elementos del precio del Fabricante
Costes fijos: Los que tiene la empresa para su funcionamiento general y
que no dependen de las unidades fabricadas. Ejemplo: Arrendamiento,
seguros, gastos de administración y gastos generales.
Costes variables: Los que dependen del número de unidades producidas,
ya que si no se fabrican no existen. Ejemplo: Mano de obra directa,
materias primas, materiales auxiliares, etc.
Gastos de venta: Los gastos de marketing para buscar clientes, y lo que
hay que pagar para entregar el producto al cliente: Embalajes, transportes,
seguros, etc.
Beneficio industrial: Porcentaje que aplica la empresa sobre el coste
total para obtener beneficio
Elementos del precio de los Comerciantes
Precio de Catálogo: Precio que pone el fabricante al producto y que engloba todos
los elementos que afecta al fabricante.
Gastos de compra: Los gastos que se realizan para buscar proveedores, realizar el
pedido y los gastos que tiene la empresa para recibir la mercancía: Ejemplo.
Transporte, seguro, embalajes, etc.
Coste de almacenaje: Gastos que son necesarios para mantener en perfecto
estado los productos desde que se compran hasta que se venden.
Gastos de ventas. Los gastos que se realizan para buscar clientes, y los que hay
que soportar para entregar el producto al cliente, embalajes, transporte, seguro, etc.
Descuentos a clientes: Disminuciones que por distintos conceptos se aplican al
precio de catálogo. Ejemplo. Descuento Comercial, Rappel, y descuento por pronto
pago.
Recargo a clientes: Incrementos que por distintos conceptos se aplican al precio de
catálogo.
Margen comercial: Porcentaje sobre el coste total que aplica la empresa para
obtener beneficios.
El precio que tiene que pagar el agente económico (Empresario) por el producto
se llama:
FABRICANTE
COMERCIANTE
Los Descuentos
Estos descuentos se aplican a los clientes, como por los fabricantes en su
relación comercial con los comerciantes y reducen los precios de los
productos antes de añadir los gastos (transporte, embalaje, etc) que ocasione la
operación. Los tres tipos de descuentos que pueden presentarse son:
Es el más usual; en una política comercial de las empresas para la
promoción de los productos o bien por rebajas u ofertas. Se calcula
descontando un tanto por ciento del precio de los productos en
catálogo.
Se aplica cuando se compran grandes cantidades de mercancías.
Descuento
Comercial
Rappel o
descuento por
volumen de
compras ó Ventas
Descuento por
pronto pago
Recargo
Este descuento se realiza cuando el pago es al contado. Se aplica
sobre el importe que resulte de aplicar el descuento comercial y el
rappel.
Los intereses que el comprador debe pagar al vendedor en el caso de que
aplace, durante un determinado tiempo, el pago del importe de la
compraventa.
Descuento Comercial
Rappels
% Sobre
% Sobre
Importe de los productos
Importe neto de los productos
(Importe del producto – Descuento Comercial
Descuento por pronto pago
% Sobre
Importe de los productos – Descuento Comercial - Rappels
Los gastos: de transporte, seguro, embalajes, envases, etc, serán de
cuanta de compra o venta en función de si lo soporta el comprador o el
vendedor.
El recargo: Más habitual en la relación comercial lo constituyen
los intereses que el comprador debe pagar al vendedor en elc so
de que se aplace, durante un determinado tiempo, el pago del
importe de la compraventa.
Margen bruto: Es la diferencia entre el precio de Venta y el
precio de adquisición del fabricante
El margen
comercial
MARGEN BRUTO = PRECIO DE VENTA – PRECIO DE ADQUISICIÓN
Margen Neto: Es el resultado de restar al margen bruto los gastos de
venta. (Seguros, embalajes, gastos de marketing)
MARGEN NETO = MARGEN BRUTO – GASTOS DE VENTAS
MARGEN BRUTO
PORCENTAJE DEL MARGEN BRUTO=
* 100
PRECIO ADQUISICIÓN
MARGEN NETO
PORCENTAJE DEL MARGEN NETO=
* 100
PRECIO ADQUISICIÓN
CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO Y
FORMA DE PAGO
Las condiciones de entrega de la mercancía que se pactan en el
contrato son, fundamentalmente, las siguientes:
• Plazo de entrega: El tiempo que el vendedor tiene para entregar la
mercancía al comprador. En caso de que el vendedor incumpla el plazo,
el comprador puede anular el contrato.
• Lugar de entrega: Se acuerda entre las partes, se puede fijar en las
instalaciones del vendedor o comprador. El comprador debe recibir la
mercancía en el lugar pactado o, el vendedor puede anular la venta.
• Forma de la entrega: Son las condiciones en la que se entrega el
producto, su embalaje y envasado.
• Medio y coste de transporte: Si la entrega no se realiza en el
domicilio del vendedor, es preciso señalar el medio de transporte
contratado y el coste de transporte quien lo paga. El transporte suele
tener contratado un seguro en el que también es necesario señalar las
responsabilidades de las partes.
Las condiciones de pago del precio también se pactan entre
comprador y el vendedor, y son dos:
• Pago al contado: El comprador paga la totalidad del importe de la
operación a la entrega del producto o en un plazo muy breve de tiempo.
• Pago aplazado. El comprador paga la totalidad, o una parte, del
importe de la venta en un plazo, más o menos largo, que pacta con el
vendedor.