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DISTRIBUCION
Es el conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y
que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el
consumidor final.
La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor
lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca,
imagen etc., la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar
poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o
desea comprarla.
La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia .
Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing clásico. Las otras tres son:
producto, precio y promoción, aunque actualmente se agregan personas, procesos
y evidencia física en el caso del marketing de servicios.
Para que las ventas se produzcan no basta con tener un producto bueno, a un
precio conveniente y que sea conocido por los consumidores, sino que es necesario
además que sea accesible para los consumidores. En este sentido, es preciso situar
el producto en los puntos de venta donde los consumidores adquieren los bienes.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Los canales de distribución los constituyen un grupo de intermediarios relacionados
entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales.
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN:
El costo de un canal de distribución se mide por el margen de distribución, es decir
por la diferencia entre el precio de venta al usuario o consumidor final y el precio
pagado al productor por el primer comprador. En el caso de canal indirecto, donde
varia intermediarios intervienen en el canal, el margen de distribución está
constituido por la suma de los márgenes de los intermediarios sucesivos. El margen
de un distribuidor es la diferencia entre el precio al que vende el productor y el
precio al que compra.
El margen de distribución remunera las funciones y tareas de la distribución
asumidas por el intermediario. En la medida en que el fabricante decide asumir
cierta parte de estas funciones, deberá hacerse cargo él mismo de su organización
y su financiación.
CONCEPTO DE TARIFAS DE DISTRIBUCION
Una tarifa puede ser el listado de los precios o cuotas a pagar que se exige para
utilizar un servicio o acceder a un producto.
La tarifa también es el precio que establecen los gobernantes para los servicios
públicos. Dicho precio puede ser pagado por el usuario al Estado o a una empresa
que actúe como concesionario, según el caso. Cuando el servicio es prestado por
un concesionario, lo habitual es que el gobierno se encargue de establecer un
precio máximo que se conoce como tarifa legal.
Todo canal de distribución tiene sus propias tarifas de acuerdo a la calidad de los
servicios que presta, aunque por ley el gobierno tiene establecidas unas tarifas
para el transporte de productos con el fin de tener un mejor control y orden en
país.