PROGRAMA DE CURSO Código FAM4

PROGRAMA DE CURSO
Código
Versión
Fecha
FAM4 -1
1
Noviembr
e de 2013
PRESENCI
AL
1.1. Facultad:
1.2. Programa:
1.3. Curso
IDENTIFICACION DEL CURSO
CONTADURIA PUBLICA
CONTADURIA PUBLICA
MERCADOS
1.4. Semestre:
VI
1.5. Metodología:
1.6. Créditos:
3
1.7. Intensidad
Horaria Semanal:
4
1.8.Horas de
Acompañamiento
Directo
4
1.9. Horas de Trabajo
Independiente.
8
2. JUSTIFICACION
El mercadeo es una actividad empresarial proactiva, inteligente y dinámica donde el
empresario o gerente debe romper paradigmas para aceptar que la misma traspasa todas
las áreas funcionales y se convierte en el alma de la organización.
Esta asignatura busca que los estudiantes aprendan y apliquen las diferentes variables de
mercadeo en un ejercicio práctico aplicado a un producto y servicio, diseñando estrategias
de mercadeo de producto, precio, plaza y promoción, con lo cual se logra la
contextualización de los conceptos.
3. COMPETENCIAS PREVIAS
Competencias Básicas:
• Conocer los conceptos e importancia del mercadeo en las empresas.
• Aplicar diferentes criterios de segmentación
• Interpretar y resolver situaciones problemáticas
Competencias Transversales
• Autonomía en el aprendizaje.
• Destrezas cognitivas generales.
Competencias Específicas
• Describir productos en términos de necesidades específicas por un segmento de
mercado.
 Diferenciar las diferentes estrategias de precios
 Distinguir las diferentes estrategias de distribución y promoción.
4. COMPETENCIAS
4.1. Macrocompretencia
Estará en capacidad de transmitir la importancia del marketing en la economía, empresa y
sociedad.
4.2. Competencia del Curso
Unidad de Competencia:
Unidad de Competencia
Consolidación de los principales conceptos y terminología propios del área de marketing.
Elementos
Indicadores de Desempeño
Identificar los principales términos del
Comprender el
mercadeo, así como la conceptualización
concepto y la definición
del mismo.
de marketing.
Reconocer y describir
los ambientes que
posee la empresa para
analizar su mercado.
Taller sobre conceptualización básica
Prueba escrita tipo análisis.
Comprender los factores que hacen parte
del entorno interno y externo.
Comprender el
Identificar la relación existente entre los
concepto y la definición conceptos de segmentación y
del segmentación y
posicionamiento.
posicionamiento.
Comprender el rol de
cada uno de los
componentes de las
mezclas de marketing
en la estrategia global
de marketing de las
organizaciones.
Evidencias
Identificar la conceptualización de cada
uno de los componentes de la mezcla de
mercadeo, así como la interrelación de
los mismos.
Análisis de caso sobre
posicionamiento
Trabajo practico sobre la mezcla de
mercadeo.
Problemas que se Resuelven con la Competencia:
Desarrollar capacidad de analizar y utilizar convenientemente el mercadeo dentro de las
organizaciones y la importancia que tiene este para el desarrollo de las organizaciones. Esto implica
conocer el ambiente en que se desenvuelven las mismas, y el mercado al cual está dirigida la
empresa.
Introducir al alumno en los aspectos generales del mercado, de manera que conozca la importancia
del mismo.
5. CRONOGRAMA
UNIDAD 1. MARCO CONCEPTUAL MERCADOS
Semana
Temas y Actividades
Recursos
/Herramientas
Moment
o
MICEA
Presentación del programa
1, 2 y 3
Momento
Presencial
Metodología a implementar
Lecturas y consultas
Complementarias
12 horas
Introducción de la asignatura
Talleres prácticos
Programa y gestión del marketing en la
empresa.

El ambiente dinámico del marketing.
Saberes Esenciales:
Empresa
Entorno
Mercadeo
El análisis como
conductor lógico para
afianzar conceptos
Autoapren
dizaje
24 horas
UNIDAD 2. MERCADO DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS, SEGMENTACION Y
POSICIONAMIENTO
Moment
Recursos
o
Semana
Temas y Actividades
/Herramientas
MICEA
 Mercado de consumo y
comportamiento de compra.

Teorías del comportamiento
del consumidor.
Lecturas
Complementarias

Mercado de negocio y
comportamiento de compra
Investigación de
conceptos para
discusión en clases

Concepto de segmentación
Examen Individuales

Beneficios de la
segmentación.
Talleres Grupales
Proceso de segmentación de
mercado
Análisis de caso

4,5,6 y 7

Momento
Presencial
12 horas
Autoapren
dizaje
24 horas
Posicionamiento
Saberes Esenciales:
Consumidor
Segmentación
Mercado de consumo Posicionamiento
Mercado de negocio
UNIDAD 3. TENDENCIAS DE MERCADEO, PRODUCTO.
Semana
Temas y Actividades
Recursos
/Herramientas
Moment
o
MICEA
Momento
Presencial
12 horas

Tendencias de marketing

Planeación y desarrollo de
producto.
Exposiciones
Estrategias de mezcla de grupalesproducto.
Direccionado por
Docente
Marcas, empaque y otras
características del producto. Examen tipo análisis

8,9, 10 y 11

Investigación
Consultiva
Autoapren
dizaje
24 horas
Saberes Esenciales:
Enfoques de mercadeo Mezcla y línea de producto
Producto
Marca
UNIDAD 4. PRECIO, PLAZA Y PROMOCION
Semana
Temas y Actividades



12,13,14,15 y 16




Determinación del precio.
Estrategias de asignación de
precios
Intermediarios y Canales de
distribución.
Diseño de canales de
distribución.
Comunicaciones integradas
de marketing.
Ventas
personales
y
administración de ventas.
Publicidad, promoción de
ventas y relaciones públicas.
Recursos
/Herramientas
Investigación
Consultiva
Socialización grupal
de consultaDireccionado por
Docente
Taller grupal
Trabajo practico
grupal
Moment
o
MICEA
Momento
Presencial
12 horas
Autoapren
dizaje
24 horas
Saberes Esenciales:
Precio
Promoción
Tipos de precios
Intermediarios
6. EVALUACION
Para este curso se establecen cinco ítem para evaluar a los estudiantes
Trabajo Individual : A partir de:
Talleres Individuales en casa
Talleres dirigidos en clases
Consultas de temas de investigación y profundización
Trabajo Cooperativo: Sera a partir de:
Talleres grupales con socialización y exposiciones.
Consultas para discusión grupal y socialización en asamblea
Producción Escrita y oral: A partir de Registros de Lecturas
Coevaluacion : Acuerdo de docente -estudiante que valore el ejercicio académico del
joven
Evaluación Parcial
Porcentual
Primer 25%
Segundo 25%
Tercer 25%
Cuarto 25%
Actividad
Taller Individual en casa
Taller Grupal con Socialización en
grupo
registro de Lectura
Evaluación Parcial
Coevaluacion
Taller Individual dirigido en clases
Consulta Grupal con Socialización en
Asamblea
Registro de Lectura
Evaluación Parcial
Coevaluacion
Taller Individual en casa
taller Grupal
Análisis de caso
Evaluación Parcial
Exposiciones
Taller Individual dirigido en clases
Consulta Grupal con Socialización en
Asamblea
Registro de Lectura
Evaluación Parcial
Coevaluacion
Porcentaje
5%
4%
5%
7%
3%
5%
4%
5%
7%
3%
3%
4%
5%
7%
5%
5%
4%
5%
7%
3%
7. RECURSOS
7.1. Bibliografía Básica
Fundamentos de Marketing - William J. Stanton. Mc Graw Hill
Técnicas de Marketing – Elena Lucio Mera. Ediciones de la U
Investigación de mercados – Jorge Eliecer Prieto Herrera.
7.2. webgrafia
www.marketinghoy.com
www.foromarketing.com
www.puromarketing.com
www.merca20.com
www.revistapym.com.co