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Monitor del Multimarca: subida de ventas del 6,1% en vísperas a la
campaña de Navidad
Las ventas vuelven a subir, a nivel general, en las
empresas españolas de distribución de moda bajo el
formato de los establecimientos multimarca. Aunque la
tendencia no es hegemónica, con destacadas caídas en la
facturación mensual, en noviembre el Monitor del
Multimarca registró una subida general del 6,1% en
relación al mismo mes de 2013. El indicador, una iniciativa
de Modaes.es con el patrocinio del grupo Bestseller para
analizar la evolución de este importante canal de ventas,
encadena así cuatro meses consecutivos de subidas antes
de la época más importante del año: la campaña de
Navidad.
En noviembre, las diferentes empresas panelistas,
propietarios de tiendas multimarca de diversa gama de
producto y precio distribuidas por toda la geografía
española, registraron subidas de hasta el 15% y caídas que
llegaron también a doble dígito. Tampoco hubo una lectura
homogénea sobre la evolución en el número de
compradores, con un 40% de operadores con un balance
positivo, un 40% que señalan que la afluencia fue “mal” y
un 20% que la definen de “regular”.
Para Luis Sans, presidente de la barcelonesa Santa
Eulalia, apuntó que la evolución en noviembre fue
“negativa”. “Los motivos principales han sido la bajada del
turismo ruso y las altas temperaturas registradas sobre
todo en la primera quincena del mes”.
También apunta a las altas temperaturas Ismael
Rodríguez, propietario de Positivo (basada en Terrassa,
en Barcelona). Aunque las ventas subieron durante las dos
primeras semanas de noviembre, apunta Rodríguez, “en
las dos últimas cayeron sustancialmente debido a una
subida de temperatura importante.
En cambio, fuentes de Capitán Siroco, con tiendas en
zonas comerciales de León y centros comerciales de la
provincia, apuntan a una evolución favorable de las ventas
en noviembre. “Realizados descuentos del 20% en ropa y
del 10% en calzado para incentivar las ventas y la campaña
navideña”, explican.
Probablemente, la política de descuentos y promociones
fue puesta a debate en la edición de noviembre del
Monitor del Multimarca. En concreto, los operadores del
sector opinaron sobre la importancia que tienen hoy los
precios para las ventas. Para el 83% de las empresas
consultadas, los precios tienen una importancia muy alta o
alta, mientras el 17% restante cree, en cambio, que la
incidencia sobre las ventas es baja.
Desde el grupo madrileño TMT-Tomato, su
responsable, Antonio Domínguez, no cree que la política
general de precios varíe en 2015 en relación al año que
está a punto de terminar. “En nuestro sector, esos índices
de recuperación de los que nos hablan no se están
apreciando todavía en el comercio”, comenta. Seguiremos
con una política de precios muy ajustados, así como ofertas
y promociones durante todo el ejercicio”, agrega el
empresario.
Tampoco vislumbran un cambio en la política de precios
desde Capitán Siroco. “Los precios de los proveedores de
las marcas continúan siendo los mismos”. “El único
cometido es que consigamos a fuerza de comprar buenas
condiciones con la marca y podamos reducir el precio de
venta al público”, apunta.
Rodríguez y Sans tampoco aprecian cambios a la vista. El
responsable de Positivo prevé continuar con la misma línea
de precios y promociones, a pesar de que, en su opinión,
“las ventas en general serán algo mejor que el 2014”. Por
su parte, el presidente de Santa Eulalia tampoco prevé
“cambios en la política de precios y promociones en
nuestro sector para el 2015”.
Productos más y menos vendidos
En noviembre, los productos de mujer se impusieron como
los más vendidos en el canal multimarca, siendo así para
más de la mitad de los operadores. Abrigos, ropa de punto,
camisetas y calzado de mujer fueron algunos de los
productos estrella del mes.
Asimismo, la categoría con peor evolución para el mayor
número de operadores fue la de las prendas masculinas,
con mala salida para artículos como chalecos, pañuelos y
fulares, sastrería, cazadoras y chaquetones y abrigos.
En noviembre, mes en el que da inicio la campaña de
Navidad, no hubo prácticamente cambios en la oferta de
las empresas del canal tradicional: ni entradas ni salidas
de enseñas de los escaparates. Los precios también
sufrieron mínimas modificaciones: para dos terceras partes
de las empresas, no hubo variación respecto al mismo mes
del año anterior.
Consulta la evolución mes a mes del Monitor del
Multimarca
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