Daniel Alejandro Blanco Montaño Ingeniero Civil Químico (1986) Master en Administración de Empresas (1998) Fono: 9218 6594 (celular) E-mail: [email protected] OBJETIVO LABORAL Incorporarme a una Empresa nacional mediana a grande, o multinacional, en posiciones de media o alta gerencia, con oportunidades de desarrollo y exposición a distintas culturas. Tengo especial interés en las áreas administrativa, comercial o financiera. CARACTERISTICAS PERSONALES Con capacidad de liderazgo y trabajo en equipo, hábil para establecer objetivos, analítico y flexible, con buena capacidad de negociación en distintos niveles jerárquicos. Capaz de generar buenas relaciones interpersonales y de largo plazo. Con experiencia en planeamiento estratégico de negocios y mejoramiento continuo de procesos. EXPERIENCIA PROFESIONAL Abril 2002 a la Fecha COUNTRY MANAGER TERQUIM S. A., subsidiaria del Grupo Naviero Noruego Odfjell. Principales actividades: - Administra un Terminal Marítimo para productos químicos líquidos, ubicado en el Puerto de San Antonio, cuyas ventas son de US$ 5 millones y maneja aprox. 1,1 millones de toneladas de líquidos anuales. - Coordina definición y controla resultados de objetivos comerciales, financieros y operacionales. - Coordina evaluación de proyectos de expansión en otros puertos de Chile. - Apoderado y miembro del Directorio de Terquim S.A. Principales logros: - Reestructura la organización local, mejorando la eficiencia, las comunicaciones interpersonales, y obteniendo una reducción de un 21% de costos en 3 años. - Obtiene record de Resultados Operacionales de la Empresa el año 2002 (MMUS$ 2,57), y el 2006 obtiene el segundo valor mas alto desde sus inicios (MMUS$ 2,46). - Durante 2003-2004, negocia un acuerdo extrajudicial que pone término a litigio legal con la Autoridad Portuaria, garantizando la futura continuidad de operaciones del Terminal por 15 años. - El 2004, Terquim obtiene la certificación ISO-9001-2000. 1 Septiembre de 2001 a Marzo 2002 GERENTE COMERCIAL TERQUIM S. A. Principales actividades: - Responsable por ventas anuales de aprox. US$ 5 millones. Principales logros: - Reestructura el Departamento Comercial, estableciendo procedimientos de venta y control de gestión comercial (facturación y cobranzas). Junio 1996 a Agosto de 2001 GERENTE DE VENTAS Y MARKETING DUPONT CHILE S. A., subsidiaria de Dupont –U.S.A. Responsable por Negocios en Chile y Bolivia. Principales actividades: - Responsable por ventas anuales de aprox. MMUS$ 11,0. - Miembro del equipo de Planificación Estratégica de Sudamérica, - Dirige el equipo local en la Elaboración de Planes de Ventas y Marketing. Principales logros: - Expansión sostenida de ventas (25% anual) durante el periodo 1997 - 1999. - Aumento en participación de mercado desde el 60% al 80% en dicho periodo. Enero 1995 a Junio 1996 PRODUCT MANAGER DIVISIÓN PINTURAS EN HÄRTING S. A. Principales actividades: - Responsable por resultados de la División (ventas US$ 9 millones anuales aprox.). - Lidera la confección de la estrategia anual comercial de la División y controla su ejecución. - Evalúa proyectos de inversión relacionados al área. Principales logros: - Aumento de la rentabilidad de la División en un 17% en 18 meses. - Estable de alianzas estratégicas con las principales cuentas (60% del volumen de ventas). - Implementa sistema de medición de rentabilidad efectiva por producto. 1991 – 1995 VENDEDOR TECNICO F. H. ENGEL S. A. 1987 – 1991 JEFE QUIMICO NEUMÁTICOS DE CHILE S. A., Planta Coquimbo. 2 FORMACIÓN ACADÉMICA 1997 – 1998: Loyola College in Maryland - Baltimore – U.S.A. (ILADES) Master in Business Administration (MBA) 1981 – 1986: Universidad Católica de Valparaíso Ingeniería Civil Química, Mención en Procesos Químicos 1977 – 1980: Universidad Técnica Federico Santa María Ingeniería en Ejecución Química, Mención en Operación de Plantas IDIOMAS Inglés : Fluido, oral y escrito. COMPUTACION Windows : Buen dominio a nivel usuario. DATOS PERSONALES R.U.T. : Fecha de Nacimiento: Estado Civil : Deportes : 7.407.696-3 11 de Septiembre de 1958 Casado, 2 hijos Practica básquetbol, trote y acude a gimnasio regularmente. Santiago, Marzo de 2007. 3