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Editorial
Las ganas de hacer
Generalmente, con la llegada de un
nuevo año, aún los más pesimistas suelen
ver sus energías y esperanzas renovadas.
Durante los primeros dos meses al
menos, ayudados quizás por el sol del
verano y algunos días de descanso, se
respiran aires distintos, el buen humor
es contagioso y las “ganas de hacer“
son el denominador común.
Estamos más y mejor predispuestos a
encarar cambios y a concretar de a
poco algunos de los muchos proyectos
postergados. Curiosamente, los
obstáculos que antes veíamos como
insalvables, ahora no lo son tanto.
Y las cualidades que jurábamos no
tener aparecen súbitamente, casi por
arte de magia.
Entonces, sabemos que es ahora,
cuando más seguros de nosotros mismos estamos, el mejor momento para
dar ese difícil primer paso, cueste lo
que cueste. No hay excusa que pueda
demorarnos, ni temor que se anime a
detenernos. Hoy, no mañana, vamos a
ser los principales responsables de
nuestro éxito.
Seguramente, el devenir de los hechos
y el paso de los meses apagarán esa
magia y comenzarán a abrumarnos.
No obstante, cuando eso ocurra ya
estaremos listos para levantar las
copas, brindar por otro año más y
renovar nuestras “ganas de hacer“.
Gracias por acompañarnos,
Sumario
“Nuestra apuesta es a largo plazo”:
10
Asegura Steve Rhodes, vicepresidente de Ventas y Marketing de Paramount,
empresa fabricante de equipos de musculación.
Cómo calcular la cuota:
16
El consultor brasileño Luís Amoroso explica la fórmula para fijar el “valor base“
de una cuota mensual que garantice ganancias al gimnasio.
10 Tendencias del Fitness para 2005:
20
En este informe el Consejo Norteamericano de Ejercicios hace sus
predicciones para este año.
Gyrotonic:
21
Es uno de los sistemas de entrenamiento que más ha crecido en EEUU.
Ya tiene 1000 estudios bajo licencia y está dando sus primeros pasos en Sudamérica.
Lucha contra la obesidad:
22
Según la OMS, existen en el mundo más de mil millones de personas con sobrepeso.
En Argentina, 15% de la población es obesa.
“Vamos por Argentina y Chile“:
30
Asegura Will Harbin, director de desarrollo internacional de la cadena de gimnasios
femeninos Contours Express.
“Pilates no es una moda“:
32
Según Michael King, presidente del Pilates Institute, “Pilates existe hace demasiado
tiempo como para ser sólo una moda pasajera“.
¿Por qué informatizar tu gimnasio?:
36
Los tres principales proveedores de software de administración y control de accesos
te lo explican en este artículo.
Llegamos a Chile:
40
A partir de enero comenzamos a distribuir la revista en el país trasandino.
Por eso incluimos una nueva sección abocada al mercado chileno.
Guillermo Vélez
Director Editorial
Foto de tapa tomada en American Sport (Bs. A.)
Nos apoyan:
Director Comercial: Ing. Leandro Deltrozzo
Director Editorial: Guillermo Vélez
Directora de Arte: DG. Silvina Maceratesi
Foto de tapa: Ruiz & Russo
Impreso por: Solprint S.A., [email protected]
Administración y Redacción: Jean Jaures 355 piso 3º D (C1215ACE) Bs. As. Argentina. Tel.: (54 11) 4865-7892
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Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista, y el editor
no se hace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.
6 / Breves
Star Trac compró Flex Fitness
Radical Fitness llegó a Brasil
De esta forma, la empresa norteamericana fabricante de
equipos cardiovasculares incursiona en el segmento de
musculación. “Compramos los activos, no la marca, de
modo que las máquinas llevarán el nombre de Star Trac“,
explicó Mike Carranza, gerente de ventas y mercadeo para
Latinoamérica. Por otro lado, el ejecutivo anunció que
invertirán aproximadamente 2 millones de dólares anuales
para crear nuevas líneas de productos de fuerza. Flex Fitness
llevaba 24 años fabricando aparatos de musculación en
Estados Unidos. [email protected] / (011) 4855-8574.
La empresa argentina creada por los presentadores internacionales Ulises Puiggrós, Nathaniel y Gabriela Leivas
ingresó recientemente en el mercado brasileño en sociedad
con Fit Pro, la firma fundada y liderada por Cida Conti.
Los programas de entrenamiento para clases grupales de
Radical Fitness en Brasil se llaman Fight-Max (Fight-Do),
Power Mix (Power Fit), Extreme 55 (X55) y Ritmix. En Buenos
Aires, su Centro de Capacitación y Gimnasio está situado
en calle Moreno 1755. Los interesados en obtener más
información pueden visitar www.radicalfitness.com.ar
Formación para el negocio del Fitness
El Centro Galicia tendrá gimnasio
GL Health & Coaching Consulting presentó su nuevo
“Programa de Líderes en Nuevos Modelos para la Gestión
Deportiva“. Este tiene una duración de tres meses, en los
que cada participante buscará desarrollar nuevas prácticas
empresariales en la industria del fitness y el deporte. Por
otro lado, está abierta la inscripción para la Formación de
Coaches Ontológicos 2005. La misma está orientada a
dueños, directores y gerentes que quieran desarrollar
competencias para el liderazgo y el desarrollo de equipos.
Informes: (011) 4788-6017 / [email protected]
Se trata de un emprendimiento conjunto de la entidad
gallega y la red de gimnasios American Sport. El nuevo
centro deportivo estará emplazado en la sede central del
barrio de Once, en Buenos Aires. El gimnasio abrirá sus
puertas en marzo de 2005. Empleará alrededor de 70
personas y tendrá 3000 metros cuadrados. En palabras
de René Torres, titular de American Sport, “este acuerdo
es el epílogo a un largo año y medio de negociaciones y
constituye el primer paso del plan de expansión que nuestra
cadena tiene preparado para este año“.
Capacitación en Gestión & Marketing 2005
Los cursos, organizados por la consultora Fitmental,
comienzan en marzo y están destinados a propietarios
y profesionales que realizan tareas de administración,
marketing y dirección en gimnasios, clubes, natatorios, Spa
y Health Club. El ciclo de Marketing incluye temáticas como:
la estrategia publicitaria, marketing efectivo, atención
telefónica, plan de negocios, retención, etc. En tanto, el
ciclo de gestión aborda: herramientas de control, análisis
de costos y rentabilidad, formas de contratación, etc.
Informes: [email protected] / (011) 4331-6698.
Cursos de Gerenciamiento Deportivo
Los organizará la Asociación Latinoamericana de Salud y
Actividad Física (ALSAF) a lo largo del año 2005. Estarán
destinados a directores, gerentes, propietarios de centros
deportivos, dirigentes de instituciones relacionadas con
el deporte, actividades físicas y recreativas. Entre otras
temáticas se abordarán: la situación del deporte en la
sociedad; gestión de una organización deportiva; habilidades sociales; planificación del trabajo en la organización;
preparación del presupuesto y controles; y marketing
deportivo. Más información en www.sportsalut.com.ar
8 / Gestión
Por Ana Laura Castro (*)
(Segunda Parte)
Saber delegar
Saber delegar es esencial en el trabajo
de cualquier directivo. Hacerlo con
eficacia proporciona ventajas para
todos, jefes y empleados. Sin embargo
ponerlo en práctica tiene sus bemoles.
El proceso de delegar es parte integral
del papel del directivo y ofrece ventajas
para usted, su personal y su empresa.
Le presento los pasos que integran un
proceso que los gerentes deben seguir
para poder delegar con eficacia:
1) Fijar un objetivo claro. Por ejemplo,
pedir un presupuesto -para dentro de
14 días- que abarque los costos totales
de marketing para un nuevo producto
o actividad tanto para los clientes habituales como para
los nuevos, incluyendo promoción y ventas para dentro de
14 días. Observe que se fijan controles a la tarea y se
asigna el tiempo.
2) Seleccionar una persona para delegarle tareas. Pero no
elija automáticamente al mejor empleado. Pedir voluntarios
es una buena idea y se sorprenderá al ver quiénes se ofrecen.
3) Si es necesario, capacitar a la
persona elegida en la tarea a realizar.
Delegar debe aumentar la confianza,
por lo tanto seleccione una misión que
exija pero no “quiebre“ al empleado.
4) Cuando discuta el proyecto, pídales
a sus empleados que le den ideas. Ellos
pueden ver el problema desde una
óptica diferente. Además, esto es
una garantía de que el empleado ha
comprendido la tarea.
5) Asigne el trabajo y explíquele a la
persona por qué la ha elegido.
6) Proporciónele una guía. Esto no
significa decirle cómo tiene que hacer
el trabajo sino brindarle los hechos necesarios y sugerirle posibles enfoques.
7) Haga un “contrato de delegación“. Esto determinará el
nivel de libertad con que el empleado podrá moverse con
recursos, la frecuencia del seguimiento que usted realizará
y la forma en la que se medirá el desempeño.
8) Mantenga el control sobre todos los aspectos del proyecto.
9) Brinde un feedback, tanto positivo como negativo.
10) Evalúe el proyecto terminado e identifique cómo se ha
desempeñado usted delegando tareas. Revise los errores,
pueden servirle como instrumentos de aprendizaje.
Matriz de Prioridades
Siguiendo estos pasos, los gerentes pueden delegar con
eficacia todo tipo de trabajo. ¿Pero, de qué manera puede
determinar usted si está delegando el tipo correcto de tarea?
Para conseguir eso es necesario que comprendamos lo
que denominamos la Matriz de Prioridades importantes /
urgentes.
En esta matriz, el trabajo queda incluido en uno de los
cuatro cuadrantes: el trabajo que es importante y urgente,
el trabajo importante pero no urgente, el trabajo que parece urgente pero que no es tan importante. Y por último
las tareas cuyo grado de importancia y urgencia es bajo.
Gestión / 9
MATRIZ DE PRIORIDADES
Les sugiero a los directivos llevar una carpeta de delegación
de tareas durante 30 días y guardar en un registro separado,
la información que corresponda a cada una de las personas
a las que se le han delegado funciones. En el transcurso
de estos 30 días, cada vez que delegue tareas a una
persona, tome el registro de ese empleado, anote la tarea
delegada y asígnele un número tomando como base el
nivel de prioridad.
En otras palabras, decida en qué cuadrante incluir el
trabajo. Al finalizar los 30 días, cuente cuántos cuadrantes
uno, dos, tres y cuatro ha delegado. Muchas veces las
personas se sorprenden porque piensan que están delegando tareas significativas, hasta que descubren que sólo
están delegando trabajos poco importantes.
Desgraciadamente, si usted no está delegando trabajos
significativos, es muy probable que no haya crecimiento
del personal y que, en consecuencia, se pierda la
motivación.Delegar con eficacia va más allá de aprender
qué, cómo y por qué delegar. La gente no aceptará que le
delegue una tarea a menos que confíe en usted. Para
lograrlo debe saber escuchar, prestar atención a las
pequeñas cosas de su relación con los empleados e impedir
que las dificultades menores se conviertan en grandes.
Bibliografía recomendada:
1.Figueiredo, Rubén. Dirigiendo personas. Editorial Temas. 2004
2.Probst, Gilbert. Administre el conocimiento. Los pilares para el éxito.
Prentice Hall. 2003
3.Heller, Robert. Saber Delegar. Biblioteca Esencial del Ejecutivo.Ed. Grijalbo 2002
Dick Lohr. How to Delegate Work and Ensure it’s Done Right. Career Track
Publications, Boulder, Colorado.
(*) Licenciada. Directora de Fitmental y Escuelas NEF
Especialista en Marketing y Gestión en Gimnasios.
www.fitmental.com.ar / [email protected]
10 / Empresas
“Nuestra apuesta es a largo plazo“
Asegura Steve Rhodes, vicepresidente de Ventas y Marketing de Paramount. Esta empresa
norteamericana, fabricante de equipos de musculación, acaba de firmar un acuerdo de
distribución para Argentina con Impact Fitness.
Steve Rhodes
Paramount es el fabricante de equipamientos de fuerza
más antiguo del mercado: la compañía fue creada en 1954
por la misma familia que aún la controla. Sus oficinas
centrales y fábrica están en Los Ángeles (EEUU), emplea a
140 personas, produce más de 100 aparatos diferentes y
tiene representantes en más de 60 países.
En Argentina acaba de firmar un acuerdo de distribución
con Impact Fitness. “Llegamos a este país hace 15 años
y nos fue muy bien. Pero la economía cambió, hubo
momentos difíciles y perdimos posicionamiento, así que
decidimos realizar un cambio“, explica Steve Rhodes,
vicepresidente de Ventas y Marketing de Paramount.
En esta línea, el ejecutivo reconoce estar “complacido con
el nuevo distribuidor“ aunque asegura que “recuperar
terreno requerirá tiempo“. A esto agrega: “No esperamos
ganar mercado, tener éxito y luego irnos. Nuestra apuesta
es a largo plazo. En algunos países de Asia, tenemos el
mismo representante hace más de 30 años“.
MF: ¿Qué significa América latina para ustedes?
SR: Históricamente Paramount ha sido muy fuerte en Europa
y en Asia. Ahora, en Latinoamérica el negocio está creciendo y estamos contentos. Pero sabemos que necesitamos
mejorar nuestro posicionamiento, ya que cinco años
atrás éramos más fuertes en Brasil, en Argentina y hasta
en Chile.
MF: ¿Esos mercados son más competitivos ahora?
SR: Claro que sí. Hasta hace algunos años había una
distinción muy clara entre lo que se producía localmente y
lo que se traía de Estados Unidos. Pero ahora eso ha
cambiado, en términos del estilo y la estética de los
productos, de modo que la diferencia que perciben los
compradores no es tan grande.
MF: ¿Qué hacen ustedes frente a esta situación?
SR: Innovar constantemente, mejorar la calidad aún más,
y obviamente tratar de ser competitivos en precio también,
en la medida que podemos. Ahora tenemos tres líneas de
máquinas de fuerza para diferentes segmentos de mercado.
MF: ¿Los perjudica no contar con una línea cardio?
SR: Puede ser una desventaja pero también una ventaja.
Una desventaja porque algunos compradores se sienten a
veces más cómodos negociando con una única marca, ya
sea para simplificar la compra o por cuestiones de financiación. Y la ventaja de no fabricar cardio es que todos
nuestros recursos están enfocados en desarrollo de nuevos
productos de fuerza.
MF: ¿Entonces no van a fabricar cardio en el futuro?
SR: No diría nunca, pero en el corto plazo no es algo que
estemos considerando porque tenemos todavía mucho por
hacer en el segmento de musculación.
MF: ¿Qué planes tienen para Argentina este año?
SR: Al llegar a un mercado como éste, en el que no tuvimos
presencia activa durante los últimos dos años, necesitamos
instalar nuestras máquinas en algunos gimnasios ubicados
en lugares clave, para poder exponerlas mejor.
12 / Coaching
Por Guido H. Samelnik (*)
“El corazón de la creatividad es una experiencia de la unión
mística; el corazón de la unión mística es una experiencia
de la creatividad“. Desde esta concepción, la persona que
crea es tomada como un artista. (Citas del Camino del Artista).
Desde el coaching, hablamos de un acto de presencia cuando
estamos 100 por ciento presentes “aquí y ahora“ en lo que
estamos haciendo. Gran parte de nuestra imposibilidad de
estar presentes son nuestras propias conversaciones internas,
llenas de prejuicios e historias limitantes acerca de lo que
es posible lograr.
Sin duda alguna, lo que no nos permite trascender y crecer,
son nuestras ideas preconcebidas y falta de imaginación.
Sin embargo, la vida nos ha mostrado cómo el universo
conspira a nuestro favor cuando estamos realmente
comprometidos con aquello que queremos: “Salta, y
aparecerá la red“.
Por naturaleza, los seres humanos somos creativos. Cuanto
más estemos conectados con nuestros recursos internos,
más desarrollaremos el arte de crear. Algunas prácticas
útiles para desbloquear las trabas y dejar salir al artista
creador que llevamos dentro son:
1-Escribir tres páginas apenas te levantes de lo primero
que se te pase por la cabeza, durante tres meses. Verás
lo creativo que te vuelves, una vez que puedas reconocer
y desconectarte de tus propias conversaciones y prejuicios críticos.
2-Hacer una cita semanal con tu artista interior, para jugar,
para sentir, para dejarte llevar por la diversión: juega con
tu niño interior. La creatividad no se logra con el intelecto,
sino a través del juego, de pasar tiempo haciendo lo que
más amamos.
3-Llevar siempre un grabador a mano, para dejar sentada
cualquier idea o pensamiento que se presente.
Cuando reconocemos, alimentamos y cuidamos a nuestro
artista interior; logramos trascender nuestros propios
miedos, fortaleciendo nuestro carácter y nuestra confianza.
Tipos de creatividad
Podemos reconocer tres tipos de creatividad en las empresas:
Creatividad para sobrevivir: Es la que nos permite salir de
situaciones difíciles, de crisis, y desarrollar nuestro ingenio.
Coaching / 13
El arte de crear e innovar
Creatividad para Crecer: Es la que desarrollamos en pos
de objetivos concretos. La misma brecha entre donde
estamos y donde queremos estar, hace aflorar ideas
innovadoras y originales para poder lograr los objetivos.
Creatividad para Desarrollarse: Es la que nos conecta con
nuestros deseos más importantes, nuestros sueños y nuestra
pasión. Cuando el “para qué“ está claro y es lo suficientemente movilizante, hacemos lo que sea necesario para
que ese propósito llegue a su fin.
Guía para crear
Antes de ponerte a crear, preguntate: ¿Qué quiero que
pase en el gimnasio? ¿Cómo quiero que sea la relación
entre la gente? ¿Cómo quiero servir a mis socios? Una vez
creada la posibilidad, para desarrollar espacios para la
creatividad dejá que tus deseos guíen a tu ingenio, y no al
revez; simplificá; concentrate en problemas relevantes.
Además es importante que diseñes en términos de construir
clientes, descubrir nichos de mercado, desarrollar el posicionamiento y crear valor. También es preciso mantener
siempre el foco, animarte a transitar caminos que otros no
caminan, buscar “huecos“, grandes para que te sean
rentables, y chicos para que otros no se interesen.
En este sentido es fundamental no sobrecargarse de
información que genere parálisis; administrar el tiempo;
observar en otros lados, otros mercados; no postergar
decisiones y actuar ante las nuevas ideas; experimentar;
aprovechar la inocencia de no ser un experto; integrar,
interactuar con otros; y sobretodo, divertirte mientras
transitás este camino.
(*) Director General de GL Health & Coaching Consulting,
Life & Executive Coach.
[email protected] / www.glcoaching.com
14 / Claves
Por Paola Estomba (*)
Más allá de la estacionalidad de algunos negocios, ¿cuántos
de sus clientes decidieron dejar de serlo en el último mes
aún cuando deseaban seguir yendo al gimnasio? En épocas
de recesión económica, hay menos compradores y los
empresarios sufren al ver que su nivel de ingresos cae.
Ante este tipo de situaciones se hace preciso estrechar
relaciones con los clientes.
Recupero de clientes
Encarar una campaña de recupero de clientes puede ser
un buen modo de reactivar el negocio con una inversión
baja en cuanto a los recursos, pero alta en otro sentido ya
que requiere de un fuerte compromiso y un cambio de
actitud empresarial.
Cómo recuperar ex-clientes
La supervivencia de una empresa depende de conseguir y
sostener clientes. Sin ventas no hay flujo de caja y una
compañía que no genera ingresos no sobrevive.
¿Cómo hacerlo? Existen dos alternativas básicas: llamada
telefónica y carta al domicilio del ex socio. En ambos
casos el objetivo es invitarlo a visitar las instalaciones para
que vuelva a utilizar los servicios, y tras el encuentro cara a
cara, seducirlo para que regrese “definitivamente“.
Es preciso saber: sus motivaciones para la compra; los
productos/servicios que prefieren; la periodicidad o estacionalidad de sus compras; su capacidad de compra;
interrupción en las compras; su forma preferida de pago;
y las opciones que se le presentan al cliente (o sea, la
competencia).
Frente a la abundancia de competidores, la clave radica
en diferenciarse y no por precio sino por la propuesta
integral: infraestructura edilicia, equipamiento, recursos
humanos, horario de apertura, flexibilidad para el uso del
servicio, alianzas, etc.
Luego, con ese conocimiento, habrá que ofrecer servicios
y alternativas que generarán mayor satisfacción y, por lo
tanto, mayor lealtad. Esta relación, como cualquier otra,
es un proceso bidireccional durante el cual ambas partes
construyen un conocimiento mutuo que sostiene la relación
a lo largo del tiempo.
Si queremos entonces que nos dedique algo de su tiempo
para volver a “visitarnos“, una alternativa es ofrecer algún
beneficio extra como un descuento puntual, una consulta
médica gratuita; etc. Lo que importa es que el cliente
perciba mayor valor de parte suya para estimular su lealtad
hacia el gimnasio.
¿Por qué entonces no preguntar al otro qué espera o
esperaba (en el caso de ex clientes) del gimnasio? Una
simple revisión a la base de datos en busca de ex socios
puede revelar sorpresas, gratas si se hace algo por revertir
la situación, tristes si se toma ese número como realidad
inmodificable.
Plan de acción
Para recontactar a antiguos socios, los pasos a seguir son:
1) Revisión de la base de datos para detección de ex clientes.
2) Redacción de carta o armado del discurso telefónico.
Habrá que destacar la importancia de esa persona para el
gimnasio, invitarlo a regresar con algún beneficio particular.
Para evitar complicaciones es conveniente preestablecer
un período de duración de la invitación.
3) Comenzar los llamados o distribuir las cartas.
4) En el caso de la campaña postal, se puede reforzar con
llamados telefónicos al grupo de clientes más importantes.
5) Medir los resultados y establecer procedimientos para
la fidelización y retención de socios se convierta en una
actividad habitual del gimnasio.
(*) Directora de Mauro & Estomba Consultores en Comunicación.
[email protected]
16 / Especialista
Por Luís Amoroso (*)
Cómo calcular
Muchos gimnasios nacen con deficiencias críticas por falta de capital y pasan años buscando recuperarse. Otros se vuelven
deficitarios por no establecer correctamente el valor de sus cuotas de modo que puedan sustentar su lucratividad. La falta
de capital es un problema estructural grande, responsable de estancar el crecimiento.
Este artículo procurará esclarecer el
proceso por el cual debe el propietario
de un gimnasio definir el “valor base“
de una cuota mensual, que le garantice
ganancias.
1. Calcule los ingresos totales
promedio necesarios para garantizar
lucratividad.
Considere las ganancias como una
cuenta a ser pagada mensualmente a
usted mismo, así como el resto de los
gastos del gimnasio. En concreto hay
que tomar los gastos fijos y los periódicos,
que no aparecen mensualmente en las
cuentas a pagar, y sumarles a ambos
las inversiones necesarias para mantener el gimnasio actualizado, más el
margen de ganancias deseado.
2. Establezca la capacidad operacional de su gimnasio.
El cálculo del número ideal de clientes
debe considerar la estacionalidad a lo
largo del año, así como la capacidad
máxima de atención a socios en los
horarios pico.
la cuota
El mercado del fitness crecerá solamente si los empresarios
del sector saben administrar sus gimnasios de forma
promisoria. La falta de información y el desconocimiento
de sus propios negocios terminan creando mecanismos que
perjudican su lucratividad.
3. Calcule el valor de la cuota mensual base.
La cuota mensual base es aquella que hará rentable su
gimnasio cuando éste funcione en su nivel de capacidad
operacional. Por lo tanto este valor no es el que se deberá
aplicar inmediatamente, pues eso significaría que el
gimnasio operará con un margen de ganancias muy
pequeño o hasta con saldo negativo.
De cualquier manera, la cuota base le indica el valor mínimo
a cobrar. Manejarse por debajo de esa mensualidad significará que su gimnasio no esté en condiciones de sustentar
el crecimiento, a menos que su estrategia prevea una
inyección de capital a fin de mantenerlo operativo.
4. Haga los ajustes necesarios
Puede ocurrir que como usted recién inaugura, su gimnasio
está funcionando con un número de clientes inferior a su
capacidad operacional. Eso significará, al comienzo, que
su margen de ganancias estará por debajo del 15% a 25%
del total de los ingresos, en caso de que decida aplicar el
menor precio sustentable.
Recuerde que hablamos de valor mínimo (no máximo) a
ser cobrado para no correr riesgos de operar el gimnasio
con margen negativo. Además tenga presente que no siempre
el crecimiento en el número de socios hará rentable su
negocio. Es preciso generar volumen para poder recién
bajar el precio a fin de lograr una mayor penetración en el
mercado, en lugar de bajar el precio apostando a que de
ese modo conquistará un mayor número de clientes.
En el próximo artículo de la Edición nº 9 explicaré “Cómo
recuperar el valor de la cuota sin perder clientes“.
(*) Sócio-consultor de FitBiz. Ha dictado más de 30 seminarios
desde 1998 y ha desarrollado 20 proyectos de consultoria
desde 2001 en todo Brasil. [email protected]
18 / Alianza
Expo Fitness Argentina 2005
“Siempre creí en este mercado“
Matías Capmany, Paola Minutolo, Juan Ignacio Wermout y Waldyr Soares
En forma paralela al lanzamiento de la versión 2005 de
este evento, se anunció el acuerdo alcanzado con Fitness
Brasil por los organizadores del mismo, Axis Group y
DeportSalud. El convenio tiene por objetivo “estrechar los
vínculos comerciales entre el mercado argentino de fitness
y el brasileño“.
Gracias al acuerdo alcanzado con Fitness Brasil, en su
versión 2005 Expo Fitness Argentina contará con el apoyo
de IHRSA, la mayor asociación de clubes y gimnasios del
mundo (agrupa a 7000 clubes) y del Banco Do Brasil. La
revista Mercado Fitness, por su parte, será el principal
media sponsor.
El evento se realizará el 30 y 31 de julio en el Centro de
Exposiciones Costa Salguero y su superficie duplicará la
de la edición pasada, que contó con la participación de
casi 40 empresas proveedoras del ramo y fue visitada por
alrededor de 2100 profesionales del fitness.
El cocktail de lanzamiento se realizó el 7 de diciembre
último en el Hilton Hotel de Buenos Aires y contó con la
asistencia de los principales proveedores del mercado
argentino de clubes y gimnasios. Los anuncios estuvieron
a cargo de Juan Ignacio Wermout (Axis Group), Paola
Minutolo (DeportSalud), Matías Capmany (Axis Group) y
Waldyr Soares (Fitness Brasil).
Waldyr Soares
Waldyr Soares es uno de los personajes más reconocidos
del mercado de clubes y gimnasios en Brasil gracias a que
durante los últimos 20 años su empresa, Fitness Brasil, ha
organizado convenciones, congresos y exposiciones en
Santos, Curitiba, Goiania, Salvador y San Pablo.
De paso por Buenos Aires en diciembre pasado, Soares
aseguró que siempre creyó en el mercado argentino y
en ese sentido se manifestó muy contento por el reciente
acuerdo alcanzado con los organizadores de Expo Fitness
Argentina. “Encontramos a alguien con nuestro mismo ADN
y vamos a crecer juntos“, destacó.
En este marco Soares explicó: “Hay una mística entre alguna gente que cree que el Mercosur no camina. Pero eso es
por culpa del gobierno argentino y del brasileño. Yo creo
que este acuerdo va a promover grandes vínculos entre
empresas de ambos países y generar buenos negocios para
todos“.
“Para que esto ocurra -prosiguió- tenemos que actuar
profesionalmente de modo que el mercado entienda que
ahora hay un evento que lo representa“.
20 / Informe
10 Tendencias del Fitness para 2005
1
5
Los entrenamientos de equilibrio ganarán cada vez más popularidad.
Actividades como Tai Chi Chuan, Yoga,
Pilates, etc. y equipamientos como los
rollos de espuma, planchas oscilantes,
Bosus, etc. están entre lospreferidos.
2
Los programas Body & Mind más
populares, como Yoga y Pilates, se
mezclan con formas más tradicionales,
lo que acarreará muchos beneficios
para la postura corporal, la respiración
y el conocimiento del propio cuerpo.
Al incorporar elementos de terapias
mentales y espirituales, los individuos
cuidarán más que su aspecto físico.
3
Los entrenamientos de corta duración
ganan terreno. La falta de tiempo sigue
siendo la excusa más usada por quienes
no hacen actividad física con regularidad.
La gente, que busca sesiones cortas y
efectivas, está obligando a los gimnasios
a ofrecerles circuitos express con
rutinas abreviadas.
4
El bienestar y el asesoramiento nutricional avanzan. Las personas buscan
estilos de vida más saludables en
todos los aspectos, a fin de manejar
mejor su peso y maximizar su desempeño.
Gimnasios e instructores ofrecerán
sesiones más flexibles de entrenamiento.
Se formarán cada vez más pequeños
grupos de menos de cinco individuos
guiados por un entrenador personal.
Esta es una buena manera de recibir
instrucción técnica y supervisión semipersonal a un costo más bajo. Además
permite una mayor interacción entre
los socios, lo cual puede tener un
impacto positivo en la fidelización.
En este informe, dado a conocer en
diciembre pasado, el Consejo Norteamericano de Ejercicios (ACE) hace sus
predicciones para este año.
8
Entrenadores personales e instructores
de fitness grupal comparten clientes, a
fin de alentarlos en la diversificación de
sus rutinas. Aún las personas más afines
a la actividad física se aburren ocasionalmente de hacer siempre lo mismo.
6
9
7
10
Los empleadores están incentivando la
actividad física y la pérdida de peso.
Esto ocurre a raíz de que una gran
mayoría de los norteamericanos adultos
es sedentaria y tiene sobrepeso, lo cual
genera pérdidas a sus empleadores ya
que suben sus tasas de ausentismo,
gastan más en tratamientos médicos y
reducen su productividad.
Ejercicios funcionales y tonificantes de
la zona abdominal tienen una importante presencia en los entrenamientos
personales y en clases grupales, ya que
mejoran la coordinación, la fuerza y la
resistencia de la gente. El foco se pone
en trabajar de manera conjunta varios
músculos y articulaciones en lugar de
trabajar cada uno por separado.
Mayor participación de la familia en
actividades al aire libre. Buscarán
maneras nuevas y creativas para estar
activas compartiendo en espacios
verdes deportes recreativos como
fútbol, softball, etc. Es importante que
los padres muestren a sus hijos que
hacer actividad física diariamente puede
ser divertido.
Será más común realizar de actividades
físicas para socializar y motivarse. No
todos participan para competir. Unirse
a un grupo de entrenamiento con
el único fin de terminar una maratón
o una carrera de aventura es una
excelente manera de conocer gente o
de acercar a la familia y a amigos
hacia un estilo de vida activo.
Fuente: American Council on Exercise www.acefitness.org
Técnicas / 21
Hilary Cartwright
Gyrotonic
Se trata de uno de los sistemas de entrenamiento que más ha crecido en Estados Unidos en los últimos
tiempos. Ya tiene 1000 estudios bajo licencia, 2000 instructores y está dando sus primeros pasos en Brasil,
Chile, Colombia, Costa Rica y Méjico.
Sus orígenes
Los equipamientos para Gyrotonic son cada vez más populares en Estados Unidos. Trabajan sobre bases tridimensionales
a diferencia de la estructura lineal de los aparatos tradicionales de gimnasia. Los movimientos son redondeados y circulares en su ejecución, con espirales y figuras de ochos.
“Los ejercicios se idearon de manera orgánica y sistemática
de modo que el cuerpo se abriera como una flor, creciendo
desde el centro hacia afuera“, explica Hilary Cartwright, una
profesora de ballet que enseña Gyrotonic desde hace años a
bailarines y deportistas de todo el mundo.
“Con estos aparatos se puede realizar una amplia gama de
ejercicios de fuerza y elongación. Muchas personas encuentran en este sistema la manera de sacarse el aburrimiento de
las rutinas tradicionales“, apunta Cartwright, quien en febrero
llegará a Buenos Aires como asistente del nuevo director artístico del ballet del Teatro Colón.
Gyrotonic nació en Nueva York en 1984 en el White Cloud
Studio. El equipamiento fue diseñado por el bailarín rumano
Juliu Horvath como una extensión de sus técnicas de Yoga
para ayudar justamente a bailarines a encontrar la correcta
alineación y uso muscular para una ejecución saludable de
técnicas difíciles.
Los ejercicios incorporaban elementos del tai-chi, la natación,
la gimnasia deportiva y otras técnicas que ayudaron a crear
movimientos fluidos y estéticos. “Gradualmente los fisioterapeutas y cirujanos se dieron cuenta del enorme potencial que
el equipamiento tenía para ayudar a la gente en general“,
explica Cartwright.
Reportaje:
“Gracias al boca a boca“
En una charla con Mercado Fitness desde sus oficinas
en Pennsylvania (EEUU), Matt Aversa, vicepresidente de
Gyrotonic International, habló sobre el desarrollo del
sistema en América latina.
MF: ¿Qué opinión tiene del mercado sudamericano?
MA: Está creciendo aunque no tan rápido como el norteamericano y el europeo. Tenemos hoy master trainers en
Brasil y en Méjico, lo que permite que quienes quieran
capacitarse con nosotros no tengan que viajar tanto para
hacerlo.
MF: ¿Qué tan importante es esta región para ustedes?
MA: No asignamos importancia a una u otra región, ya
que nuestro éxito no depende del marketing. Crecemos
gracias al boca a boca y los buenos resultados que
tienen quienes practican Gyrotonic como terapia física o
entrenamiento deportivo.
MF: ¿Tienen planes para Sudamérica?
MA: Los planes surgen por si mismos, no los producimos.
Como éste es un tipo especializado de entrenamiento, no
esperamos que la gente en general se interese, simplemente
porque no lo conoce.
Por el contrario, respondemos a aquellos que sí se muestran
realmente interesados en aprender sobre Gyrotonic, pero
no por razones financieras sino por el sistema en si mismo,
porque lo han usado y lo conocen. He visto muchos
empresarios acercarse a nosotros solo por motivos exclusivamente comerciales y todos fracasaron.
22 / Central
Un informe de la Organización Mundial de la Salud (OMS)
estima que existen en el mundo más de mil millones de personas
que sufren sobrepeso (15% de la población mundial). Trescientos millones son clínicamente obesas. Hacia el año 2020,
la OMS cree que casi las tres cuarta parte de las muertes en
el mundo serán causadas por enfermedades asociadas al
sobrepeso, como diabetes, cáncer y problemas cardíacos.
Entre otras cosas, esta ley obliga a las obras sociales y empresas
de medicina prepaga a incluir los tratamientos contra la obesidad. Según el texto del proyecto, “las prestaciones necesarias
serán incluidas en el Programa Médico Obligatorio, en el
nomenclador nacional de prácticas médicas y en el nomenclador farmacológico“.
Epidemia del Siglo XXI
La Argentina, según la OMS, está los países de América latina
con mayores problemas de peso: 15 por ciento de sus habitantes
es obeso. En el ámbito de la Ciudad de Buenos Aires,
según la Sociedad Argentina de Obesidad y Trastornos Alimentarios (SAOTA), entre la población adulta hay 39 por ciento
de mujeres y 55 por ciento de varones con exceso de peso.
En el siglo actual, prácticamente no existe un congreso médico
de cualquier especialidad en el que no se aborde el tema de
la Obesidad como factor de riesgo. Riesgo no sólo de provocar deterioro en las articulaciones sometidas al sobrepeso,
sino también a padecer hipertensión arterial, diabetes, y otras
enfermedades crónicas.
Lucha contra la
obesidad
Según la Organización Mundial de la
Salud, existen en el mundo más de mil
millones de personas con sobrepeso y
300 millones son clínicamente obesas. En Argentina más de la
mitad de la población tiene sobrepeso y 15 por ciento es obeso.
Las causas: malos hábitos alimentarios y falta de ejercicios físicos.
El problema no es menor tampoco dentro de la población
infantil. El 22 por ciento de los chicos argentinos tiene sobrepeso, y entre 6 y 8 por ciento es obeso. Incluso se estima que
hay en Argentina actualmente más chicos con sobrepeso que
desnutridos, y la tendencia va en aumento.
En este contexto, en diciembre pasado, obtuvo media
sanción en el Congreso un proyecto de ley de la diputada
Irma Roy que prevé la creación del “Programa Nacional de
Lucha contra la Obesidad“ que tiene por objetivo “que la
población alcance los más altos niveles de salud, utilizando
los alimentos a su alcance en la forma y tiempo que le aseguren
el máximo rendimiento en su calidad alimenticia“.
Pero para comenzar a comprender esta enfermedad es
necesario primero definirla. A tal efecto, según el médico
deportólogo Jorge Franchella, director del programa “A
Moverse Argentina“, se pueden emplear diferentes mediciones.
“Una de las más prácticas y vigentes lo constituye el IMC
(Índice de Masa Corporal), que correlaciona el peso y la
talla“, explica.
En el siguiente cuadro se pueden ver algunos valores de
referencia, calculados en función de la siguiente fórmula:
IMC = Peso KG / Altura 2.
Un individuo de 70 kg de peso
Si mide: 1.50 mts. su IMC es de 31.1
1.70 mts. su IMC es de 24.2
1.90 mts. su IMC es de 19.4
Central / 23
Según Franchella, “la causas que determinan la
obesidad están en permanente estudio, pero se
pueden destacar factores genéticos, ambientales,
los de origen nutricional y también el sedentarismo“. En este marco, el especialista remarca que
“la actividad física constituye un recurso valioso
para mantener el peso adecuado“.
un entrenamiento físico y, sobre todo, una dieta más afín a
sus necesidades“.
En segundo lugar, prosigue Jarast, y vista la importancia que
tiene el balance calórico diario, “se ha postulado que es más
importante el gasto de calorías totales que se hace en una
sesión de ejercicios, que la calidad de los mismos para la
quema de un nutriente específico (en este caso las grasas)“.
“En tercer lugar -continúa- se le da cada vez mayor importancia
a los ejercicios que promueven el crecimiento de la masa
muscular dado que ésta es metabólicamente más activa y,
por lo tanto, gasta más energéticamente. Esto puede llevar
a mantener un peso de balanza elevado pero el cuerpo se
vuelve más atlético“.
El rol de la actividad física
Según Jorge Jarast, médico cardiólogo director de CardioFitness, “las últimas investigaciones indican que no son la
obesidad o el sobrepeso los responsables de una más alta
morbilidad y mortalidad sino que es la inactividad física,
asociada a una vida sedentaria propia de la gente con
sobrepeso, la determinante de ese mayor riesgo“.
Finalmente, señala Jarast, “está comprobado que las personas
obesas que comienzan a entrenar, mejoran significativamente
su calidad de vida por lo que minimizan su atención sobre el
peso corporal y la centralizan en mantener el nuevo estilo de
vida, los hábitos y el comportamiento, muchas veces apoyadas
en técnicas conductuales“.
En este marco, Jarast señala que siempre se mencionó que
los mejores ejercicios para el descenso de peso eran los de
larga duración y baja intensidad, ya que son los que recurren
a las grasas como principal fuente energética. “Sin embargo
-explica- y si bien esto es cierto, lo es parcialmente, ya que
hay otros factores a tener en cuenta“.
El mecanismo de engordar
En primer lugar, señala el especialista, “las personas que
desean bajar de peso deberían someterse a un estudio de
calorimetría indirecta para analizar cómo y cuál es su tendencia
a la quema de nutrientes en reposo, ello ayudaría a planificar
Los malos hábitos alimentarios, en especial el
aumento de la ingesta de las grasas en la dieta
diaria, son uno de los principales causales de
obesidad. Al respecto, el profesor Jorge Navarro,
presidente de la Sociedad Argentina de Lucha
contra el Sedentarismo, dice: “La finalidad primaria
de la alimentación es brindar a nuestro organismo
la energía y los nutrientes necesarios para que
pueda desempeñar normalmente sus funciones y además
disponer de elementos que reparen y formen nuevos tejidos“.
Jorge Navarro
Jorge Franchella
Los valores de referencia para el adulto son:
- IMC menor a 18 es considerado bajo.
- Entre 18.1 a 25 es considerado normal.
- Si se encuentra entre 25 y 30 se denomina preobeso.
- Entre 30 y 35, se considera obeso.
- Por encima de 35, se considera hiperobeso.
Obesidad en Chile
Un informe del Instituto de Nutrición y Tecnología de los Alimentos (INTA) señala que “de continuar la tendencia actual, en el
año 2010, 6 de cada 10 chilenos serán obesos o estarán con sobrepeso, superando los 9 millones de personas en total“. Según
esta investigación, dentro de cinco años: Chile tendrá 4.350.969 personas obesas. De ellas, 2.732.015 corresponderán a
adultos, 1.294.649 serán niños y 324.305 adultos mayores. Si a esas cifras se suma la población con sobrepeso, equivalente a
4.679.400 personas, se alcanzaría un total de 9.030.369 individuos.
24 / Central
“La boca y el ano -explica- son dos extremos de nuestro
aparato digestivo. Una vez llegado el alimento a nuestras
bocas, comienza un recorrido por distintas geografías digestivas, las cuales elegirán activamente qué alimentos van a ser
incorporados a nuestro cuerpo y cuáles serán eliminados“.
En la misma línea prosigue: “Todo lo que llevamos a la boca
tiene un valor energético -excepto el agua- y es utilizado para
los procesos biológicos explicitados más arriba. Todos los
nutrientes que no se transforman, se excretan o se almacenan
en forma de grasa, especialmente en
el tejido adiposo. Mientras más células
Sobrepeso en el mundo adiposas hayamos creado en nuestra
- EEUU: 61%
etapa de crecimiento, más posibilidades
- Rusia: 54%
tendremos de almacenar grasa, lo
- España 53%
cual tornará más crónica la enferme- Alemania: 50%
dad de la obesidad“.
- Brasil: 36%
- Gran Bretaña: 21%
“Entonces -continúa- cuando nos
detenemos frente a las góndolas
repletas de ‘alimentos’ llenos de
azúcares, grasas saturadas y sal, estamos sucumbiendo a
la tentación de la comida sabrosa en desmedro de nuestra
salud. Si en cambio llenamos nuestros changuitos de verduras,
frutas, cereales integrales... si incorporamos pescados,
lácteos descremados y pocas carnes rojas, estamos eligiendo
una alimentación y un cuerpo saludable“. ¡Así de simple!
Fuente: Investigaciones varias.
Obesidad
Tratamiento
psicoterapéutico
Por Kita Cá (*)
El tratamiento de las personas con sobrepeso -según nuestro
criterio- debería apoyarse en cuatro pilares que funcionan en
interacción y que consideramos indispensables: Tratamiento
médico-clínico; Tratamiento nutricional (dietas); Tratamiento
físico (gimnasia); Tratamiento psicoterapéutico. Aquí sólo nos
referiremos a este último.
Consideramos al obeso como un enfermo adicto, por lo tanto
necesita una contención muy firme, cariñosa y permanente,
sobre todo en el primer tramo de su tratamiento, es decir
desde que llega a la consulta hasta que se acerca a su peso
ideal. Normalmente los tratamientos que se ocupan sólo de
los tres primeros puntos no encaran directamente el tema del
peso ideal, pues temen que ese ideal sea una promesa vana.
Si el terapeuta no cree que su paciente puede llegar a recuperarse es difícil que éste lo considere realizable.
El peso ideal es considerado por el paciente obeso como una
exageración. Por ejemplo, si tiene que adelgazar 40 Kg dirá
que con adelgazar 20 ya se sentiría muy bien. Habrá que
demostrarle, entonces, que es en su manera de ingerir
alimentos donde reside la exageración y que esa manera de
comer es curable.
Decíamos más arriba que es necesario contener al paciente
de manera firme, cariñosa y permanente. Creemos que la
mejor manera de lograrlo es mediante el tratamiento en
grupo psicoterapéutico conducido por un equipo idóneo
que en lo posible incluya algún profesional recuperado de
sobrepeso.
El grupo crea una red lo suficientemente fuerte como para
soportar las ansiedades que se despiertan en el obeso al
reducir la ingesta diaria. Los integrantes del grupo necesitan
ser aceptados amorosamente pues la obesidad es una enfermedad muy regresiva y a menudo, en el proceso de perder
volumen, se juegan miedos y reacciones paranoides infantiles
que ponen a prueba la paciencia de los terapeutas.
Hay un segundo momento en el tratamiento, que también
tiene sus obstáculos pero que no son insalvables. Se trata del
mantenimiento. El paciente que ya ha alcanzado su peso
ideal, debe encontrar un equilibrio estable y en esta etapa
es fundamental que vaya incorporando en su vida un nuevo
estilo, que aprenda que el movimiento -caminar, jugar, bailar,
etc- es inherente al pleno goce del cuerpo y del espíritu.
Esto no se logrará con exigencias autoritarias ni estableciendo
records a los que más de un profesor de gimnasia suele ser
proclive, sino teniendo en cuenta que el paciente obeso viene
de un lugar oscuro en donde la mayoría de las veces ha
aborrecido su cuerpo durante años . Y lo que necesita en este
momento crucial es aprender a ser flaco, aprender a ser otro,
adquirir una nueva identidad y eso sólo se logra a través de
la Gracia.
(*) Psicoterapeuta guestáltica.
26 / Investigación
Información provista por
Pagos anuales = Deserción
Pagos mensuales = Retención
Los propietarios de gimnasios han
sostenido siempre que tienen una tasa
mayor de retención entre aquellos
socios que abonan sus membresías
mensualmente que entre aquellos que
pagan todo el año por adelantado.
Ahora los resultados de algunas
investigaciones realizadas documentan
esta afirmación. Los autores de dos
nuevos estudios han establecido ambos
un claro correlato entre los pagos
mensuales, el uso que los socios les dan
a los gimnasios y la tasa de renovación
de las membresías.
John Courville, profesor de marketing
en la Escuela de Negocios de Harvard,
en Cambridge (Massachusetts - EEUU),
examinó el historial de 200 socios de
un gimnasio en Colorado y encontró
que aquellos que habían pagado todo
el año por adelantado tendían a entrenar
más durante las primeras semanas de
su membresía, disminuyendo su actividad hacia la mitad y el final del contrato.
En cambio, aquellos que pagaron
mensualmente se ejercitaron de manera
regular a lo largo de todo el año.
Los economistas californianos Stefano
Della-Vigna y Ulrike Malmendier
evaluaron el historial de casi 8000
socios de tres gimnasios y arribaron a
la misma conclusión. Si bien los clientes
que pagan mensualmente usan 9.5%
menos el gimnasio durante los meses
iniciales del contrato, que aquellos que
pagan el año por adelantado, los
primeros tienen 12.5% más de probabilidades de renovar sus membresías.
La razón, explicó Gourville en un
artículo publicado por el Wall Street
Journal, es que el momento en que la
gente más usa un producto o servicio
que compró es inmediatamente después
de que pagó por él, para justificar el
gasto. Pero se siente menos obligada a
usarlo a medida que el “dolor“ por el
pago disminuye.
Nota: Artículo extraído de Club Business
International.
28 / Estrategia
¡Activate!
Bajo esta consigna, Mc Donald’s lanzó en Argentina su nueva campaña de promoción de estilos de vida
saludable, que incluye el fomento de la actividad física y también de una alimentación inteligente.
Mc Donald’s tiene presencia en 119 países; cuenta con
más de 30 mil locales en el mundo (186 en Argentina) que
reciben diariamente a 47 millones de personas. “Somos
líderes en la industria de alimentos y como tales tenemos
una responsabilidad frente a la comunidad de fomentar
estilos de vida saludable“, afirma Alejandro Yapur, gerente
de Comunicaciones Institucionales de la empresa.
En este sentido, la estrategia de Mc Donald’s se apoya
sobre tres pilares: una alimentación inteligente basada en
la calidad y variedad de productos; desarrollo de la actividad
física, evitando el sedentarismo; y una fuerte campaña
educativa. “Creemos que estos aspectos son fundamentales
y que por separado no funcionan, porque están íntimamente vinculados“, dice Yapur.
Estrategia / 29
pasear, que laven el auto, que arreglen
el jardín, que salgan a andar en bicicleta con sus hijos, etc.“.
Como parte de esta campaña
la empresa incorporó una nueva
plataforma llamada “Ensaladas
y más“, basada en más sabor,
más variedad y más vitalidad.
Hoy es posible encontrar en
cualquier local Mc Donald’s:
ensaladas, manzanas, yogurts,
sandwiches de pollo, etc.
En este contexto, el ejecutivo
remarca que muchas de las
críticas o prejuicios que existen
respecto a la oferta de productos
de esta empresa se deben a la
falta de información y el desconocimiento. “Mucha gente no
conoce verdaderamente el universo
de alimentos con que contamos“,
señala Yapur.
A nivel de deporte de elite la empresa
también quiere estar presente. “Vamos
a ser nuevamente patrocinadores de
los Juegos Olímpicos en 2008, como
lo fuimos este año, y estaremos en la
Copa del Mundo de Alemania 2006“,
adelanta Yapur. Por otro lado, Mc
Donald’s cuenta con un sitio en
Internet www.goactive.com en el que
se puede encontrar información
sobre nutrición, actividad física y
salud en general.
Alejandro Yapur
Acciones concretas
Una de las principales acciones que encaró a nivel mundial
Mc Donald’s en estos últimos meses para promover la
actividad física fue la entrega en sus locales de 15 millones
de cuenta pasos (en Argentina se entregaron 180 mil).
Al respecto, Yapur dice: “El hecho de contar cuántos
pasos hacemos por día nos ayuda a generar una toma de
conciencia sobre el nivel de actividad física que tenemos y
saber qué cambios podemos realizar en ese sentido para
mejorar nuestra salud“.
En la misma línea remarca: “Cuando decimos Activate,
buscamos que las personas se pongan en movimiento:
que estacionen el auto más lejos de sus lugares de trabajo
para tener que caminar más, que saquen el perro a
Es hora de invertir en capacitación, entrenar
tus ideas y profesionalizar tu negocio.
Iº Conferencias Mercado Fitness/05
Mayo 2005- Bs. As.
[email protected]
30 / Franquicias
Daren Carter, fundador de Contours Express.
En un reportaje exclusivo con Mercado Fitness, Will Harbin,
director de desarrollo internacional de esta empresa
norteamericana, aseguró que tienen proyectada la apertura
de más de un centenar de gimnasios en Argentina y en
Chile dentro de los próximos cinco años.
“ Vamos por Argentina y Chile“
Asegura Will Harbin, director de desarrollo internacional de la cadena de gimnasios MF: ¿A qué atribuyen el éxito que
tienen?
femeninos Contours Express. Esta franquicia es una de las 100 más exitosas del WH: Primero al ambiente de trabajo
mundo y la segunda dentro del mercado del fitness, según la prestigiosa revista que se genera, pequeño e íntimo, lo
que hace que nuestras socias se sientan
norteamericana Entrepreneurs.
cómodas entrenando solas o con amigas. Además los proContours Express nació en 1998 en Estados Unidos de la
mano de Daren Carter, un empresario con 25 años de
experiencia en el mercado del fitness. En apenas siete años
se ha convertido en una red internacional de 400 gimnasios,
con franquicias en Estados Unidos, Europa, Méjico, Canadá,
Australia y Sudamérica.
pietarios conocen a todas sus clientas y el servicio se torna
semipersonalizado. Entonces, éstas se sienten parte de una
familia que las alienta a alcanzar sus objetivos individuales.
Por otro lado, nuestros programas son realmente “express“.
Las mujeres no necesitan estar horas entrenando. Con
nosotros, en sólo 29 minutos ejercitan grandes grupos musculares, queman calorías, mejoran su metabolismo y la
densidad de sus huesos, con máxima eficiencia.
MF: ¿Dirías que son una buena oportunidad de
negocios?
WH: Claro. Porque cuando alguien compra una franquicia,
adquiere un sistema de trabajo que ha probado funcionar
muy bien de modo que sus probabilidades de éxito
son mayores.
Además, el costo para iniciarse es bajo. En Argentina abrir
un Contours Express saldrá menos de 30 mil dólares.
Además tenerlo funcionando también cuesta poco. Casi
no hay gastos de mantenimiento en equipos y el propietario
puede hacer casi todo el trabajo solo, con la colaboración
de dos empleados part-time.
MF: ¿Qué planes tienen respecto a Sudamérica?
WH: Queremos expandirnos rápidamente allí. Ya tenemos
un master frachisor en Brasil, que acaba de abrir su tercer
franquicia en San Pablo y ahora esperamos encontrar gente
que se encargue del mercado argentino y del chileno.
MF: ¿Cuando crees que darán sus primeros pasos?
WH: Hemos estado trabajando con un posible candidato
que por el momento actuará como nuestro agente local
en la venta de franquicias en Argentina. Esta persona
también abrirá y operará un gimnasio piloto en Buenos
Aires dentro de los próximos seis meses.
Galería de Fotos / 31
Ulises Monumental 2004
Certificación Spinning
www.ulisespuiggros.com
www.spinning-ar.com.ar
Cruz Roja Argentina www.mercadofitness.com/cruzroja/
> Nuevo Curso de Capacitación en Primeros Auxilios y RCP
23 y 24 de febrero. Cruz Roja Argentina.
Centro de Capacitación. Moreno 3363 Cap. Fed.
Costo $50. Vacantes limitadas. Inscripción hasta el 18 de febrero.
[email protected] / (011) 4865-7892.
Michael King
32 / Reportaje
“Pilates no es
En la opinión de Michael King, presidente del Pilates Institute de Londres, “Pilates existe hace demasiado tiempo como para
ser sólo una moda pasajera“. En esta línea explica: “Lo que hemos visto en otros lugares, como Inglaterra o Australia, es que
al principio todo el mundo quería practicar la técnica, luego se aplacó la euforia y se convirtieron en mercados sólidos“.
Aunque con seguridad, en algún tiempo, muchos de los
actuales fanáticos del Método Pilates desertarán en búsqueda de nuevas técnicas, “tal como sucedió con el Step y
el Spinning, llegará tras la explosión de popularidad un
proceso de maduración que dejará como saldo personas
que realmente comprenden los beneficios del método“,
señala Michael King, presidente del Pilates Institute de
Londres (Inglaterra).
Cuando eso ocurra, los gimnasios deben -en la opinión
de King- estar preparados para satisfacer esa demanda.
“La clave pasa por asignar al cliente adecuado, la clase
adecuada con el profesor adecuado. De lo contrario no
se cumplirán las expectativas de la persona y ésta se irá
creyendo que Pilates no sirve“, señala King.
“Por eso -prosigue el especialista- siempre les digo a los
propietarios de clubes que prueben una clase, que la sientan
y la entiendan, para poder luego vender bien la técnica a
sus potenciales clientes“. Asimismo, es fundamental invertir
en la capacitación del personal. “Los profesores son el
capital más importante con que cuentan y por lo tanto
deben prepararlos“, asegura sin dudar.
MF: ¿Es buen negocio ofrecer Pilates?
MK: Claro que sí. Porque de ese modo el gimnasio amplía
su oferta de servicios y puede mejorar sus ingresos gracias
a que los clientes, que ya están pagando su mensualidades,
deciden comprar Pilates allí también, en lugar de buscarlo
afuera.
MF: ¿A qué atribuye la popularidad del método?
MK: Hace varios años nos dimos cuenta que durante
mucho tiempo habíamos estado entrenando las diferentes
partes del cuerpo por separado, en lugar de hacerlo con
un enfoque más funcional, como el que propone Pilates. Y
ese aspecto comenzó a darle popularidad a esta técnica
dentro del mundo del fitness.
Pilates es una manera de ejercitar el cuerpo distinta a la
que tiene el entrenamiento cardiovascular, la aeróbica o
los trabajos de fuerza. Y por eso debe practicarse junto al
resto y no sola. Pueden usarla jugadores de tenis, de golf,
de polo, etc. Sirve para rebalancear el cuerpo, para mejorar
la postura.
Reportaje / 33
una moda“
Pilates ganó mayor popularidad por ser más económico,
ya que no requiere inversión en equipamiento. Lo cierto es
que Matt, Reformers y Pilates deben ir juntos, ya que son
parte de lo mismo.
MF: ¿Hacia dónde cree que va el mercado?
MK: Estamos viendo ahora que muchos gimnasios están
abriendo pequeños estudios de Pilates, dentro de sus
instalaciones, para ofrecer tanto clases grupales como
programas individuales, con o sin aparatos. El cliente llega
y se le asigna un entrenador, que comparte, a lo sumo,
con tres o cuatro personas más.
Michael King
MF: ¿Se trata siempre de la misma técnica?
MK: Pilates para rehabilitación es una técnica muy distinta
a la que se ofrece para fitness. En el mundo de la rehabilitación, Pilates ha sido exitoso desde hace años por ser
un programa de entrenamiento individual. El profesional
observa al cliente, analiza qué sucede con su cuerpo y
diseña un programa para él.
MF: Pero eso no sucede en los gimnasios...
MK: Claro, porque las clases son por lo general grupales,
de modo que los beneficios de la técnica son más generales.
En ese caso, el método es más preventivo que curativo,
porque no trabajamos con gente lesionada sino con quienes
quieren evitar lesiones. En otras palabras, Pilates es como
llevar el auto al mecánico para asegurarte que está
funcionando bien.
MF: ¿Por qué pone tanto énfasis en la capacitación?
MK: Porque es fundamental. En Estados Unidos por ejemplo,
hace unos cinco años, todos los gimnasios querían
aprovechar Pilates como una herramienta de marketing,
pero no entendían realmente el producto. Entonces
compraban grandes cantidades de equipamiento y creían
que iba a funcionar, como había ocurrido con los programas
grupales con bicicletas fijas. Pero no fue así.
Para que eso suceda realmente, cada gimnasio tiene que
conocer a fondo el servicio que ofrece. Y en ese sentido lo
más importante es el staff de profesores con que se cuenta.
Si estos conocen bien la técnica, pueden enseñarla exitosamente en cualquier lado. Por eso hay que invertir en
capacitar a los entrenadores de fitness que ya tienen, en
lugar de traer gente de afuera, como bailarines, a dar clases.
MF: ¿Qué importancia tienen los aparatos?
MK: En realidad, los aparatos (principalmente el Reformer)
fueron creados para entrenar el cuerpo de modo que éste
pudiera luego hacer mejor el trabajo en el suelo. Pero Matt
Los espacios de trabajo son tranquilos y en lo posible
están montados en un sector aislado de las instalaciones
del club, lo que le permite al socio relajarse y pensar en lo
que está haciendo. El ambiente que se genera con la luz
tenue y la música suave es muy importante.
34 / Eventos
Forum Il Nuovo Club
Congress & Trade Show
Este evento de negocios para industria italiana de clubes, centros
deportivos, gimnasios y spas se realizará del 25 al 27 de
febrero de 2005 en la ciudad de Verona, Italia. El mismo es
organizado por la revista especializada Il Nuovo Club.
A lo largo de tres días diferentes especialistas abordarán el
análisis de actuales y futuras tendencias del fitness y la salud,
gestión y dirección de clubes. Entre los disertantes más
destacados se encuentran John McCarthy, Harm Tegelaars,
Andy Jackson y James Mc Partland.
Asimismo se realizará una exposición de productos y servicios
para los más de 8000 clubes de Italia y otras regiones de
Europa. Además se llevará a cabo el congreso Aquatic Management, en el que se brindarán herramientas estratégicas para
espacios acuáticos. Informes: www.ncforum.com
Salón del Fitness 05
en Madrid
Del 1 al 3 de abril de 2005 se realizará
una nueva edición del Salón de la
Industria del Gimnasio e Instalaciones
Deportivas, FITNESS’05, el mayor
evento de la industria en la Península
Ibérica. El mismo reúne a los principales
proveedores de equipos para gimnasios y espacios deportivos, así como
primeras marcas de ropa deportiva,
nutrición y dietética. En su novena
edición la feria incorpora un nuevo pabellón en
IFEMA,alcanzando una superficie total de 11.000 m2. El año
pasado contó con la participación de 145 empresas.
Informes: [email protected] / (0034) 91-722.50.904
Club 2005 en México
La Empresa Club Services Internacional (CSI), creadora de la
publicación Clubes & Gimnasios
y organizadora del “Congreso de
la Industria Latinoamericana de
Clubes“, ha firmado un convenio
de representación en Argentina con Fitmental, para la comercialización del evento que se desarrollará del 4 al 7 de mayo
del corriente año en el Centro de Exposiciones Banamex de la
Ciudad de México.
En su sexta edición, Club 2005 está destinado a dueños,
gerentes de gimnasios, clubes, spa y natatorios. Se llevarán a
cabo 60 conferencias, certificaciones, eventos sociales y una
exposición de productos y servicios para la industria del
fitness en un predio de 7.100 metros2 y en un Foro Acuático
de 200 metros2.
Las empresas que deseen participar de actividades comerciales
dentro del Congreso, y de esta manera facilitar la diversificación
del mercado argentino en el exterior, pueden contactarse con
Ana Laura Castro al teléfono (011) 4331-6698 ó a
[email protected] / [email protected]
Phil Jackson
disertará en IHRSA 2005
E l famo so entrena d or d e
basketball de la NBA, Phil
Jackson, disertará sobre “formación de equipos“ el viernes
18 de marzo de 2005 en la
edición 24 de la Convención
& Expo que IHRSA organizará
en San Francisco (California EEUU). “Armar buenos equipos
de trabajo es fundamental para lograr el éxito en nuestra
industria“, señala John McCarthy, director ejecutivo de IHRSA.
Y en la misma línea agrega: “Phil Jackson ha demostrado
su habilidad para hacer justamente eso“. Para obtener más
información, escribir a Jacqueline Antunes [email protected]
Novedades / 35
Randers Embreex
presenta nueva línea
Constituida por tres productos,
la línea Atenas de equipos
cardiovasculares llega a la
Argentina de la mano de
Argentrade SRL, representante exclusivo de Embreex
en el país. La cinta modelo
580 cuenta con el sistema
“No Touch“, gracias al
cual no es necesario
apretar ningún botón
para el aumento o la
disminución de la velocidad,
sino que alcanza con mover las manos. Por su parte, las
bicicletas electromagnéticas, tanto vertical como horizontal,
poseen un monitor con 8 niveles de carga y 9 programas
preestablecidos.
Informes: [email protected] / (0221) 471-2323.
Righetto
presenta Rapid Fire
Este sistema con amortiguadores hidráulicos
posibilita que el usuario
tenga acceso rápido a
todos los puntos de
regulación de la máquina de musculación
sin necesidad de salir
de la posición de uso.
“El Rapid Fire funciona
al mismo tiempo que el
VEP (Variador de Esfuerzo y
Potencia), cuyo principal
objetivo es regular el esfuerzo
que permite al equipamiento acompañar la curva de
potencia del grupo muscular usado en el ejercicio“, explica
Thiago Somera, responsable de ventas internacionales
de Righetto.
Informes: [email protected] / (0055 19) 3766-7600.
36 / Software
¿Por qué informatizar tu gimnasio?
En general, el nivel de informatización
de los gimnasios en Argentina hoy es
bajo, sobretodo entre aquellos de porte
mediano y pequeño. Sin embargo, la
tendencia marca que cada vez más
clubes irán incorporando sistemas
administrativos y de control de accesos
para organizarse.
incluso varios gimnasios cuentan con
computadoras, pero intentan arreglárselas
con planillas de cálculos dejando de
lado muchos controles que son necesarios“.
“Esto -explica Palomeque- suele traducirse en pérdidas de dinero“. En el
mismo sentido remarca: “Controlar a
cliente lo percibe al recibir respuestas
rápidas y eficientes en los aspectos
administrativos que están manejados
por el software (cobranzas, horarios,
etc.)“, responde.
Algo similar ocurre con el control de
accesos. “Permite no sólo controlar que
Los tres principales proveedores de
software de administración y control de
accesos te lo explican en este artículo.
Horacio Palomeque
“El grado de la familiaridad con estas
tecnologías es bajo, pero está creciendo.
Eso tiene que ver con el profesionalismo
con que los gimnasios están empezando a organizarse“, señala Pablo
Tultchinsky, titular de Identifycard,
empresa proveedora de software para
clubes y gimnasios.
Al respecto, Horacio Palomeque,
gerente de la firma rosarina Informática & Deportes, dice: “El principal
problema lo tienen los gimnasios
medianos que todavía no se deciden a
implementar los sistemas necesarios
para organizar y optimizar el funcionamiento de sus negocios“.
Sergio Estévez
ojo el acceso a un gimnasio no es un
método fiable y además atenta contra
la seguridad del lugar“. Por su parte
Estévez subraya: “Trabajando de ese
modo no saben cuándo se vencen las
cuotas o quiénes tienen deudas“.
“Ocurre -dice Tultchinsky- que sin un
sistema informático apropiado, a los
gimnasios se les dificulta la optimización
del caudal de información que sus
propias administraciones manejan“. En
la misma línea agrega: “A medida que
crece la variedad de servicios ofrecidos,
también se incrementa la necesidad de
contar con más y mejores herramientas
para administrarlos“.
En la opinión de Sergio Estévez, titular
de la desarrolladora de software
Control Gym, esto ocurre porque
“muchos gimnasios consideran que
informatizarse es un gasto innecesario
en lugar de una inversión“. En coincidencia Palomeque agrega: “Entienden
los beneficios de un sistema así, pero
creen no necesitarlo“.
Beneficios
“Entonces -prosigue Estévez- terminan
con la recepción llena de papeles, con
fichas de todo tipo que hacen más lento
y desordenado el funcionamiento. O
En la opinión de Tultchinsky “de esa
manera se fortalece y apuntala el
principio de funcionamiento de todo
club: tratar bien al socio“. ¿Cómo? “El
En la opinión de Palomeque la solución
a estos inconvenientes pasa por contar
con un software administrativo diseñado
para gimnasios. “Un buen sistema
facilita toda la gestión, ahorra trabajo
al personal de administración y le permite a esos empleados encargarse de
mejorar la atención al cliente“, asegura.
Pablo Tultchinsky
la persona que ingresa a las instalaciones
tenga sus pagos al día, sino que también
facilita la reducción en la cantidad de
morosos“, dice Palomeque. “Además
-apunta Estévez- hace de la recepción
un lugar ágil, eficiente, organizado
y seguro“.
¿Estos sistemas son difíciles de manejar?
Según Estévez “para usarlos no se
necesita ser experto en computación,
ni mucho menos“. En esta línea aclara:
“Las pantallas son fáciles de entender,
hay manuales de uso, y los proveedores
ofrecen atención ante cualquier duda
o consulta que se presente“.
¿Son caros de implementar? Tultchinsky
contesta: “Para nada, se manejan
variantes ajustables al tamaño de cada
estructura tanto en software como en
todos los elementos mecánicos para el
control de acceso (lectores, huellas,
molinetes, etc.“. Además, según
Estévez, “el tener un mayor control de
los vencimientos y deudas hace que la
amortización de la inversión sea más
rápida de lo que se piensa“.
37 / Software
38 / Producto
¿Buscás una
Prensa?
Si estás en la búsqueda de una prensa para la sala de musculación de tu
gimnasio, ésta es tu oportunidad de comparar antes tomar alguna decisión
de compra. Te presentamos la oferta completa de prensas, nacionales e
importadas, que podrás conseguir en el mercado local.
2004
2005
39 / CGA
Por Daniel Cirio (*)
Primer año
Balance & Perspectivas
El 2004 fue para la Cámara de Gimnasios de Argentina
(CGA) el año de su gestación, con muchas trabas burocráticas, algunas esperables y otras sorprendentes, que
fueron surgiendo en el proceso. Pero después de muchas
idas y vueltas, al fin lo logramos. La CGA fue reconocida
legalmente en la primera mitad del año pasado.
Al poco tiempo nos tomó por sorpresa la noticia del año:
la reglamentación de la Ley de Gimnasios Porteños. ¿Pero
cómo pudieron ignorar nuestro punto de vista si somos los
actores principales de esta actividad?, nos preguntábamos
todos. La respuesta es sencilla, los legisladores de la
Ciudad de Buenos Aires desconocían nuestra existencia.
Hoy, por el contrario, la realidad es otra. La CGA ya es
reconocida por la Dirección General de Habilitaciones y
Permisos como interlocutor representativo de los gimnasios
de la ciudad y en tal sentido estamos trabajando con las
autoridades para intentar enmendar los que, a nuestro
criterio, son puntos críticos de la reglamentación.
Lo que viene
Estamos convencidos que éste será el año en que la CGA
se afirmará como una entidad de alcance nacional.
Los temas sobre los que trabajaremos durante el primer
semestre serán:
- Bases de datos: La generación de estadísticas a partir de
información brindada por los miembros nos permitirán el
desarrollo de índices generales del sector, de manera que
sea fácil para el gimnasio asociado la comparación de su
realidad con las de otros.
Creemos oportuna la utilización de esta columna para hacer
público un balance de nuestro primer año de vida y para delinear
cuáles serán los próximos pasos este año que recién comienza.
- Bolsa de trabajo: Se creará, a partir de nuestra página
web, una base de datos con los profesores que trabajan
en nuestras empresas, calificándolos por su nivel y formación, para que sea de fácil acceso y consulta para
nuestros miembros.
- Asesoramiento legal: Es una necesidad para los empresarios del sector contar con consultoría legal, sobre todo
en temas laborales. En tal sentido estamos trabajando para
que los miembros estemos asesorados por profesionales
del derecho.
- El factor cuota: Es el tema de más difícil resolución en
el corto plazo. Pero es impostergable ya que debemos
comenzar a darle a nuestra actividad el valor adecuado.
Ninguna empresa del sector, sea grande o pequeña, está
conforme con el valor de sus membresías.
Pero para poder llevar adelante todos estos proyectos es
indispensable contar con el apoyo y la participación de los
empresarios del sector. Sabemos que es mucho lo que
tienen para aportar y creemos que ahora es el momento
de que tengamos la entidad gremial empresaria que nos
merecemos.
(*) Secretario de la Cámara de Gimnasios de Argentina (CGA)
40 / Mercado Fitness Chile
Editorial
Llegamos a Chile
En diciembre pasado, nuestra editorial arribó a un acuerdo de distribución en
Chile que nos permitirá llegar a lo largo de este año a los propietarios y coordinadores de gimnasios de este hermoso país, con información de negocios del
fitness en forma sostenida, como lo hacemos en Argentina desde noviembre
de 2003.
Por tal motivo, a partir de la Edición Nº 8 sumamos a nuestra revista una sección
exclusivamente abocada al mercado chileno. Esperamos que ésta vaya creciendo
en calidad de contenidos y cantidad de páginas, a medida que con el tiempo el
flujo de información sea mayor y que el apoyo publicitario local vaya surgiendo.
Por lo pronto, queremos compartir con ustedes la enorme alegría que sentimos
por haber dado este importante primer paso en Chile y agradecerles a la vez a
todos aquellos que, de una u otra manera, ya nos han abierto las puertas para
darnos la bienvenida y manifestarnos su satisfacción por nuestro arribo.
Haremos lo posible por estar a la altura de las circunstancias y retribuir su cordialidad proveyéndoles información seria y confiable, a partir de la cual ustedes
puedan tomar decisiones más acertadas, no sólo para potenciar sus propios
negocios, sino también para acercar a todo el pueblo chileno hacia un estilo de
vida más saludable.
Gracias por acompañarnos.
Guillermo Vélez
Director Editorial
Empresa
Kip Machines abre oficinas en Chile
Estadio Mayor
Se inauguró recientemente el estadio
de la Universidad Mayor, ubicado en
Sánchez Fontecilla 13.010 -PeñalolenSantiago de Chile. El complejo, al que
asisten por ahora sólo estudiantes de
educación física, posee un gimnasio
equipado con la última línea de aparatos cardiovasculares de SpoprtsArt
y máquinas de musculación TuffStuff.
Además cuenta con piscina climatizada
y ofrece actividades como Aerobox,
Baile Entretenido, Power Training, Pilates
y Taebo. Este gimnasio abrirá próximamente sus puertas también a
particulares. Más información en
www.estadiomayor.cl
Bajo la denominación legal Equipamientos Fitness Ltda. la empresa argentina
fabricante de equipamiento cardiovascular anunció la reciente apertura de sus
oficinas en Santiago.
Horacio Moavro
Kip Machines, empresa fabricante de aparatos electrónicos para entrenamiento
cardiovascular en gimnasios y clubes dio un paso más en su proceso de internacionalización. A tal efecto, sus titulares Horacio Moavro y José Texier constituyeron
una empresa en Chile que será su propio representante.
A partir de ahora, Equipamientos Fitness Ltda. atenderá el mercado chileno de
fitness en ventas y servicio técnico. Juan Carlos Díaz ha sido
designado gerente del nuevo emprendimiento comercial
que ya está en operaciones. Entre otros productos, Kip
Machines fabrica y comercializa cintas de trote, bicicletas
ergonométricas, rotadores elípticos y escaladores.
Esta firma nació en 1995 en la ciudad de Rosario, en
Santa Fe, donde posee una planta de producción de
1500 metros cuadrados. En la actualidad sus productos
se exportan a Australia, Sudáfrica, Portugal, Inglaterra, Alemania, España, Estados Unidos, Grecia,
Chile, Egipto, Uruguay, Malasia, India y China,
entre otros países.
Por más información, escribir a
[email protected]
ó ingresar a www.kipmachines.com
Ahumada 254 Of. 1007 - Santiago
de Chile. Tel: (09) 822-8973.
Cinco nuevas sedes
Pacific Club anunció la reciente
apertura de cinco nuevas sedes en
Chile: Reñaca (Viña del Mar) con
700m2, Portugal (Santiago Centro)
2400m2, Morande (Santiago Centro)
750m2, Valdivia 1000m2, y Tobalaba
(Providencia, Santiago) 740m2. “Sólo
el gimnasio de Portugal demandó una
inversión de US$ 1.300.000”, señala
Fritz Bartsch, gerente general de la
empresa. Esta red de gimnasios ya
posee 20 sedes, emplea a 320 personas y alberga a 23 mil socios. Según
Bartsch, su cadena concretará hasta
abril de 2005 la apertura 30 gimnasios
en Chile. “Vamos a construir 42.000
m2, con una inversión de US$ 27
millones”, explica.
1-Musculación
Mercado Fitness Chile / 41
Reportaje
Alex Delgado
Health & Fitness World
Camino El Alba nº 11.865
Las Condes - Santiago
(02) 218 7204
E-mail: [email protected]
Nota: también vende 2
Opina Alex Delgado, quien asegura además
que “ése es el motivo por el cual debemos
incentivar constantemente al mercado para
obtener resultados“.
Leblon Sport Equipment
Avenida IV Centenario nº 774
Las Condes - Santiago
Tel: (02) 212-6460
E-mail: [email protected]
Nota: también vende 2
“El fitness
Nova Sports
Alonso de Córdova 5710
Las Condes - Santiago
Tel: (02) 220-2500
E-mail: [email protected]
Nota: también vende 2
no es parte de nuestra cultura“
En Chile la actividad física tiene mayor
preponderancia en las grandes ciudades,
como Santiago, en donde la gente lo
percibe no sólo como una manera de estar en forma, sino también como un modo
de combatir el stress. Pero en general, en
la opinión del profesor Alex Delgado, “el
fitness no es parte de la cultura del chileno
promedio, por lo cual tenemos que
incentivar constantemente el mercado
para conseguir resultados“.
“Sin embargo -prosigue- el mercado ha
tenido un gran desarrollo durante los
últimos años y es un rubro importante hoy
en día para el empresario chileno, debido
a la gran demanda de personas en busca
de estética y una mejor calidad de vida“.
Delgado es director de la Federación
Chilena de Gimnasia y ha capacitado a
profesores de aeróbica en todo el mundo.
En este reportaje comparte su visión sobre
el mercado chileno.
MF: ¿Qué dificultades atraviesa el
mercado?
AD: Los mayores inconvenientes los están
teniendo los pequeños empresarios, debido
a que las grandes cadenas de gimnasios
están ofreciendo más y mejores alternativas
a un menor costo, impactando constantemente en el público a través de campañas
publicitarias que no están al alcance de
los gimnasios más chicos.
MF: ¿Y qué deficiencias notas que
existen?
AD: Principalmente que sólo algunos propietarios de gimnasios han considerado la
importancia de capacitar a sus profesionales
o de exigir cierto nivel de conocimientos
por parte de ellos, antes de contratarlos.
Ojalá algún día todos tomen conciencia
de que el éxito de su empresa se debe en
gran parte a la calidad de sus profesionales.
MF: ¿Qué tan profesionalizado está el
mercado?
AD: No todos los gimnasios cuentan con
profesionales certificados para trabajar, ya
que tenerlos significaría mayores costos.
En este sentido sería importante que el
mercado entendiera que la inversión en
capacitación se recupera con creces, al
momento en que el cliente reconoce el
profesionalismo de quien lo atiende.
En busca de franquiciados
Capacitación en EGAD
La marca brasileña de indumentaria para
fitness, Brasil Sul, dio su primer paso en
Chile en noviembre de 2004 cuando el
propietario de la master franquicia abrió
la primer tienda exclusiva en el Mall Sport
de Santiago, bajo los parámetros que la
casa matriz establece. Durante el año 2005
los planes de Brasil Sul contemplan la venta
de franquicias a empresarios del rubro
interesados en montar tiendas en otras
ciudades de Chile. Por más información
escribir a [email protected]
Este centro de capacitación para profesionales del fitness, con sede en Santiago,
tiene abierta la inscripción para los siguientes
cursos: Instructor de Aeróbica; Master en
Aeróbica; Perfeccionamiento en Step; Baile
Entretenido y Ritmos; Aerokickboxing;
Nutrición y Suplementación Deportiva;
Musculación y Personal Training; Master en
Musculación y Personal Training; Power Fit;
e Indoor Cycling. Los interesados pueden
llamar (02) 688-3159.
2-Cardiovascular
Concept 2
Playa Ancha nº 391 - Valparaiso
Tel: (032) 281-743
E-mail: [email protected]
Equipamientos Fitness Ltda.
Ahumada 254 Of. 1007
Santiago de Chile
Tel: (09) 822-8973
[email protected]
GYD Promociones Ltda.
Ebro nº 2729
Las Condes - Santiago
Tel: (02) 231-4991
Email: [email protected]
Global Fitness Service Ltda.
Encomenderos 200
Las Condes - Santiago
Tel: (02) 207-4393
E-mail: [email protected]
Pacific Fitness Club
Isidora Goyenechea 2852
Las Condes - Santiago
Tel: (02) 333-1260
E-mail: [email protected]
SportsArt-Chile
Dir: Pérez Valenzuela nº 1490
Providencia - Santiago
Tel: (02) 235-6930
E-mail: [email protected]
Nota: también vende #1
3- Clases Grupales
Body Systems Chile
La Concepción nº 81 Of. 1308
Providencia - Santiago
Tel: (02) 264-9678
E-mail: [email protected]
4-Capacitación
EGAD Fitness Center
Merced 838-A - Edificio Casa Colorada
Santiago
Tel: (02) 688-3159
E-mail: [email protected]
5-Software
iLH Technologies S.A.
Apoquindo nº 4499 P11
Las Condes - Santiago
Tel: (02) 228-2400
E-mail: [email protected]
6-Accesorios
MvgSport
Manquehue Sur nº 240 Santiago
Tel: (02) 220-9340
[email protected]
7-Monitores Cardíacos
Soc. Com. Diaz & Ureta Ltda.
Gerónimo de Alderete nº 811
Las Condes - Santiago
(02) 211-6907
E-mail: [email protected]
42 / Guía de Proveedores
1 Musculación
2 Cardiovascular
5 Suplementos
Empresa: Biomecánica
Tel/Fax: (011) 4653-4187
E-Mail: [email protected]
Empresa: Bici Mundo
Dirección: Rivadavia 301
(5000) - Córdoba - Córdoba.
Tel/Fax: (0351) 422-1665
E-Mail: [email protected]
Empresa: Fitness Market
Dirección: Lima 645
Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4384-5756 / 4383-7930
E-Mail: [email protected]
Nota: también vende 3.
Empresa: Cybex
Dirección: Valentín Alsina 1450
Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4777-9239
E-Mail: [email protected]
Nota: también vende 2.
Empresa: Fitness Company
Dirección: Av. San Martín 640,
(1672) San Martín - GBA.
Tel/Fax: (011) 4713-5090
E-Mail: [email protected]
Nota: también vende 2,3 y 4.
Empresa: Bike Machine
Dirección: Tucumán 1304
(2000) - Rosario - Santa. Fe.
Tel/Fax: (0341) 447-6228
E-Mail: [email protected]
Empresa: Impact Fitness
Dirección: Humbolt 127
(1414) - Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4855-8574
E-Mail: [email protected]
Nota: también vende 1.
Empresa: Fitness Machine
Dirección: Hipólito Irigoyen 2989
Lanús Oeste - GBA.
Tel/Fax: (011) 4241-6096
E-Mail: [email protected]
Nota: también vende 2 y 3.
Empresa: Kip Machines
Dirección: Pte. Roque Sáenz Peña 615
Of. 518 - Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4327-2963
E-Mail: [email protected]
Empresa: Gerbo Sport
Dirección: Av. Nazca 1932
(1416) Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4581-3065
E-Mail: [email protected]
Empresa: Kromax
Dirección: Avda. Ricardo Balbín 2834
San Martín - GBA
Tel/Fax: (011) 4755-3179 / 4767-6024
E-Mail: [email protected]
Empresa: High Training
Dirección: A. Rojas 63
Monte Grande - GBA
Tel/Fax: (011) 4281-6552
E-Mail: [email protected]
Empresa: Randers
Dirección: Calle 514 nº 2050
(1901) - Ringuelet - Pcia. de Bs As
Tel/Fax: (0221) 471-2323
E-Mail: [email protected]
Empresa: JBH Equip
Dirección: Jean Jaures 1285
(1824) - Lanús Oeste - GBA.
Tel/Fax: (011) 4228-6141/4228-3182
E-Mail: [email protected]
Nota: también vende 2 y 3.
Empresa: Spinning
Dirección: Humbolt 127
(1414) - Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4855-8574
E-Mail: [email protected]
Empresa: JC Máquinas
Dirección: Santa Rosa 205
(X5802BVA) Río Cuarto - Córdoba
Tel/Fax: (0358) 462-8009
E-Mail: [email protected]
Empresa: Máquinas Sanmartino
Dirección: Las Heras 978
(5800) - Río Cuarto - Córdoba.
Tel/Fax: (0358) 464-8213/464-0414
[email protected]
Nota: también vende 2.
Empresa: Paramount
Dirección: Humbolt 127
(1414) - Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4855-8574
E-Mail: [email protected]
Empresa: Righetto
Dirección: Rua Itacuruçá 568
Jd. Aeroporto - Campinas/SP - Brasil
CEP 13056-094
Tel/Fax: 55 (19) 3766-7600
E-Mail: [email protected]
Empresa: Mervick
Tel.: (02320) 401400
E-Mail: [email protected]
Empresa: Pulver
Dirección: Av. Vélez Sársfield 299
Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4306-0821 / 4304-3578
E-Mail: [email protected]
6 Software
Empresa: Control Gym
Tel/Fax: (011)155117-6328 / 4304-6243
E-Mail: [email protected]
Empresa: Identifycard
Dirección: Av. Chorroarín 723
(C1427CQX) - Ciudad de Buenos Aires
Tel.: (011) 4523-7158/4522-7889
E-Mail: [email protected]
Empresa: Informática & Deportes
Tel/Fax: (0341) 4932606
E-Mail: [email protected]
7 Pilates
Empresa: Contrology
Tel.: (011) 15 4176-5964 / 15 5062-4399
E-Mail: [email protected]
Empresa: P&P
Tel.: (011) 4735-2061/15 4994-0227
E-Mail: [email protected]
Empresa: Surex Argentina
Dirección: Av. Hipólito Irigoyen 2175
(1870) - Avellaneda - GBA.
Tel/Fax: (011) 4208-1285/5427
E-Mail: [email protected]
Empresa: P-equipe
Showroom: Shopping Torres del Sol
Ruta Panamericana Km. 50 - Ramal Pilar
Tel/Fax: (02322) 471370
E-Mail: [email protected]
3 Accesorios & Peso Libre
8 Lockers
Empresa: Evolution Center
Show Room: Av. Olmos 431
Local “B“ - Córdoba
Tel/Fax: (0351) 4118866
E-Mail: [email protected]
Nota: también vende 1 y 2.
Empresa: Cia. Argentina de Lockers
Dirección: Casafoust 642
(1416) - Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4777-7555
[email protected]
4 Repuestos & Insumos
Empresa: Fenix Machines
Dirección: F. Amoedo 2515
(1878) Quilmes - GBA.
Tel/Fax: (011) 4200-1444
[email protected]
Nota: también vende 3.
9 Calderas
Empresa: Calderas Santero
Dirección: Constitución 3227/29
Ciudad de Buenos Aires
Tel/Fax: (011) 4931-0183/0294
E-Mail: [email protected]