Para la segmentación de nuestro mercado escogeremos las siguiente

CAPÍTULO II-MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
2.1. Segmentación:
Para la segmentación de nuestro mercado escogeremos las siguientes variables que nos
llevaran a determinar nuestro mercado objetivo.
-Demográficas:
Hombres y Mujeres de 25 a 45 años, de nivel de ingresos medio típico(C) y medio alto
(B).
-Geográfica:
Zonas urbanas de Guayaquil
-Conductuales:
Que sientan que nuestra empresa pueda ayudar a un mejor desenvolvimiento laboral,
familiar y social, evitando enfermedades que puedan causar hasta la propia muerte del
trabajador.
-Beneficios buscados:
Que el personal que labora en las empresas obtenga un alta rendimiento laboral poniendo
en práctica las técnicas de posturas, meditación y relajamiento.
-Psicográficas:
Adultos que sufran de tensión laboral o que tenga deseo que aprender técnicas de
posturas, relajación y meditación que se encuentren laborando que cuenten con
capacidad económica para decidir que hacen con su sueldo, ya sea por débito mediante
rol de pago o pago por medio de cheque, son ellos lo que toman la decisión de aceptación
del servicio.
Grupo Objetivo:
Está dirigido a hombres y mujeres de 25 a 45 años, de clase social media, media alta y
que se encuentren laboralmente activo en la ciudad de Guayaquil. Las empresas donde
nos desempeñaremos tendrán que cumplir con ciertos parámetros; unos de ellos es ser
multinacional o empresas con un alto volumen de empleados y amplia estructura; tales
como: Colgate Palmolive, Grupo Fadesa, IIASA Caterpillar,
Ciclo de Vida del Producto
Dharana Yoga, se encontraría recién en una etapa de “INTRODUCCIÓN”, debido a que
será pionero dentro de este sector.
Ciclo de Vida
Ventas
3
2
4
1
Tiempo

CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
1.
INTRODUCCION
Leve incremento de las ventas
2.
CRECIMIENTO
Rápido crecimiento en las ventas.
3.
MADUREZ
Estabilización de las ventas
4.
DECLINACION
Caída de las ventas
Marca
Slogan: “Vida Simple, Pensamiento elevado”
Posicionamiento: Nuestra empresa buscará posicionarse en la mente de nuestro cliente
como una empresa de prestigio brindando un servicio de calidad con resultados
favorables para el desempeño de los ejecutivos que laboran en las diferentes empresas
donde se dictarán estas clases.
Análisis Foda
Matriz
FODA
Oportunidades
- Tener la idea y marca
patentadas
- Empresas grandes que
desean nuestro servicio
Fortalezas
- Somos pioneros en el
mercado
- Tenemos un servicio
innovador
- Tenemos contacto con
maestros especializados
en esta disciplina
Estrategias (FO)
- Según la empresa que
adquiera nuestro servicio
el área brindara mayores
comodidades al cliente
Debilidades
- Pocos instructores
calificados en el país con
los cuales podamos contar
en caso de un exceso de
contratos
Estrategias (DO)
- Al tener la idea patentada
ganamos posicionamiento
en el mercado
Amenazas
- Que la competencia
adopte nuestro servicio
- La desinformación que
existiría en el medio
Estrategias (FA)
- Ser muy innovadores
para evitar que la
competencia nos copie
nuestro servicio
- Precios módicos para no
perder clientes
Estrategias (DA)
- Constantes
actualizaciones para dar
siempre un mejor servicio
Calificación de Riesgo
FORTALEZAS:

Somos pioneros en el mercado A+ (1).

Nuestro servicio es innovador ya que nadie ofrece este sistema en la ciudad de
Guayaquil A+ (1).

Contamos con maestros especializados en yoga A+ (1).

Capacitación continúa al personal B+ (3).
OPORTUNIDADES:

Tener la idea y marca patentada A+ (1).

Empresas grandes que desean nuestro servicio B+(3)

Excelente ubicación dentro de la ciudad de fácil acceso A-(2).
DEBILIDADES:

Pocos instructores calificados en el país con los cuáles podemos contar en caso
de un exceso de contratos B-(3).

Falta de Coordinación entre instructores y alumnos A+(2).
AMENAZAS:

No brindar la solución pertinente al momento de que el alumno está desarrollando
la terapia y no pueda realizar algún ejercicio, B-(4).

Que centros de yoga adopten nuestro servicio C+(5).
TOTAL= 26/11
Promedio= 2 RIESGO BAJO.
2.2. Análisis de mercado (Investigación de mercado)
Para obtener una información más precisa se procedió a realizar una investigación de
mercado en la que se pudo concluir lo siguiente:
 Las personas que acuden más a los centros de yoga, en mayor porcentaje, son las
mujeres con un 78.5%.

Las personas de 25 a 34 años son las que más acuden a los centros de yoga, con
un 67%.
 Las que más acuden a los centros de yoga, son los empleados en un 56.3%, los
mismos que perciben un ingreso entre $600 a $1000.
 Los adultos, son los que más sufren en el aspecto físico en un 8.5%.
 Un 98.8% de los encuestados estuvieron de acuerdo en optar por el servicio
ofrecido.
Aquí se presenta un extracto de los puntos más importantes de ellas:
Para ellos, el estrés es un fenómeno actual que se caracteriza por una reacción
emocional del organismo y de la mente que incluye una serie de síntomas y molestias a
nivel efectivo, intelectual y físico que afectan a las personas debido al medio ambiente en
que se vive, la presión del trabajo, la economía, problemas que se presentan a todas las
personas. De alguna forma, la mayoría de las personas sufren en alguna proporción de
estrés dependiendo de la forma de reaccionar de cada persona y de la personalidad que
posee el individuo la cual puede ser frágil y puede llegar a caer en una gran depresión.
Dado este caso si la persona no es atendida a tiempo se puede tratar de una Patología de
tipo psiquiátrica, donde se pretenden determinar cuál es la causa que está afectando el
sistema nervioso que puede llevar a una gastritis, úlcera, dolor de cuello, dolor de
espalda, dolor de cabeza producido por la tensión, por todos estos aspectos se considera
prestar el servicio del yoga para tratar de combatir todos estos males.
Cuantificación de Mercado
Para nuestra cuantificación de mercado, hemos tomados las proyecciones de población
de acuerdo al Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) del año 2010 de los
habitantes de Guayaquil, ver ANEXO 4.
Población total (Urbana y Rural) Prov. Guayas:
3’744.351
Población total (Urbana y Rural) Guayaquil:
2’306.479
2’286.772
Población Urbana de Guayaquil:
Población Económicamente Activa de Guayaquil: 1’120.518 (representan el 49% de la
población)
Población de Guayaquil de 20 - 44 años:
922.592 (representan el 40% de la
población)
- Cálculo del Tamaño de la muestra conociendo el tamaño de la población
La fórmula para calcular el tamaño de muestra población Infinita
n=
z2 p q
e2
Nivel de Confianza: 92
%
Z=
1.75
P=
0.50
Q=
0.50
e=
8%
Población de Guayaquil:
2´286.772 habitantes
Porcentaje de Nivel Socioeconómico: medio y medio alto y Alto:
Representan 35% de la Población
(2.286.772 *0.35)
N = 800.370 Habitantes
Utilizando la formula de Población Infinita dio como resultado: 120 encuestas
La investigación de mercados comprenden una parte cualitativa y otra cuantitativa; cada
una con técnicas empleadas respectivamente.
En la parte cualitativa, se realizó entrevista en profundidad y Focus Group, la selección de
los entrevistados fue establecida de acuerdo al servicio que se está ofreciendo.
Investigación Cualitativa.Para poder realizar la investigación cualitativa he decidido utilizar la técnica de entrevista
en profundidad y un Focus Group, los individuos que he tomado en consideración para
este tipo de técnicas son un profesor de yoga para entrevista en profundidad, y para el
Focus Group he tomado una muestra de 16 trabajadores (8) mujeres y (8)
respectivamente, que labora en la Empresa Cantonal de Agua Potable y Alcantarillado de
Guayaquil (ECAPAG), también se entrevisto a un ejecutivo de un multinacional para
conocer sus criterios acerca del yoga empresarial.
Entrevista en Profundidad
Nombre de la persona entrevistada: Diego Madrid
Lugar de trabajo: SIMHAYOGA Dátiles 426 entre la 5 y la 6 Urdesa
Entrenador.
Cuestionario
1¿Cómo podemos definir el yoga?
El yoga es una técnica de relajación, muy beneficiosa para la salud, la mente, el cuerpo y
que afecta muy favorablemente a todo los niveles de la nuestra personalidad.
2¿Comò llego a ser practicante de yoga?
Necesitaba un deporte de mantenimiento y un remedio para el estrés diario y para mi
propio carácter.
3¿El Yoga es practicable para cualquier persona o hay que estar preparado de alguna
manera para realizarlo?
Todas las personas pueden practicar Yoga. Aún aquellas que tienen limitaciones de
índole física, ya que con un trabajo supervisado y adaptado a esas limitaciones pueden
beneficiarse enormemente de su práctica.
La experiencia replicada a lo largo de todo el mundo, ha demostrado que el Yoga es muy
beneficioso para las personas que viven bajo el estrés constante de las grandes ciudades
y del ritmo de vida acelerado.
4. ¿Hace cuanto practica yoga?
Hace unos 10 años que vengo practicando yoga.
5. ¿Con que intensidad lo practica?
Practico yoga de 5 veces por semana
6. ¿Por qué practica yoga?
Me ayuda a ver las cosas desde una perspectiva distinta donde utilizo técnicas de
respiración, posturas de yoga, técnicas de relajación y meditación para tranquilizar la
mente y mejorar la concentración y productividad laboral.
7. ¿Qué beneficios se obtienen con la práctica del yoga?
Estabilidad emocional, serenidad cotidiana, apertura mental, desaparición de migraña,
otras dolencias, mayor elasticidad y forma física.
8. ¿De qué manera ha influenciado el Yoga en su vida?
Ha influido en mis relaciones personales positivamente, pero sobre todo en mi concepto
de ver las cosas.
9. ¿Cree usted que el yoga tiene beneficio para la salud?
Indudablemente que es beneficioso para la salud
10. ¿Qué influencia ha tenido el Yoga en sus creencias religiosas?
Pues toda la influencia, pues he tenido experiencias, que me han hecho sentir que puede
haber alguien superior.
11. ¿Cómo une al yoga con el mundo empresarial?
Va de la mano el yoga con el mundo empresarial, ya que está es un corriente de mucha
concentración y en el mundo empresarial es de suma importancia en el momento de
toma de decisiones y buscar estratégicas de progreso.
12. Si tuviera la oportunidad de dictar clases de yoga empresarial, ¿cuáles serían las
razones por las que la empresa debería contratar sus servicios?
El yoga va enseñando gradualmente a manejar los mecanismos de la mente para llegar a
un estado de equilibrio entre lo corporal y lo espiritual.
13. ¿Cuáles son las técnicas que utiliza el Yoga?
Tiene algunas como: Técnicas de relajación consiente ,corporales, respiración y
pensamiento positivo
14. ¿Qué se necesita para practicar Yoga?
El Yoga es una disciplina que no requiere de artefactos sofisticados, ni de grandes
espacios. Sólo se necesita un espacio adecuado, tranquilo y limpio para realizar su
práctica.
Se recomienda su práctica sobre una alfombra o colchoneta, la actitud positiva es un
factor muy importante que ayuda a la práctica de Yoga, pues aprender a escuchar a
nuestro cuerpo requiere el desarrollo de la paciencia y tolerancia.
15. ¿Cuál sería su honorario por dictar clases de yoga empresarial?
Hablar de honorarios es un tema delicado pero mis honorarios dependerán del grupo al
que dicte las clases en diferentes empresas un costo promedio mensual sería $250
porque son ciertos días a la semana.
Entrevista en Profundidad
Nombre de la persona entrevistada: Jorge Prieto Bolaños
Lugar de trabajo: Colgate- Palmolive
Ejecutivo de la empresa.
Cuestionario:
1.- ¿Cómo considera usted el rendimiento de su personal?
Existe un 80% de eficiencia mientras que el 20% sufre de cierta irregularidad en su
trabajo.
2.- ¿Qué tan importante cree usted que es la eficacia y eficiencia en su empresa?
Por medio de la eficacia se mide el rendimiento y el crecimiento de la empresa, logrando
la estabilidad dentro de nuestro mercado.
3.- ¿Conoce usted de la eficacia de la técnica del yoga en las personas?
No
4.- ¿Permitiría que su personal asistiera a clases de yoga empresarial con el fin de
mejorar el rendimiento dentro de su empresa?
Si eso ayuda al incremento de las ganancias n la empresa por supuesto que si
5.- ¿Usted permitiría el uso de las instalaciones de su empresa?
Claro si ni interfiriera en las horas de trabajo.
Como conclusión podemos decir que nuestro servicio brindara la técnica para mejorar el
rendimiento dentro de la empresa, como es un servicio nuevo generamos mucho interés y
expectativa en nuestro futuro cliente
FOCUS GROUP
Tema: Estudio de Factibilidad para la creación de una empresa que se dedica a impartir
clases de yoga empresarial.
Fecha:
19 de marzo de 2010 Hora: 18h00
Definición del grupo objetivo: Mujeres y hombres 18 y 56 años que laboren.
Número de personas: 16
Empresa: Ecapag
SALUD
1. ¿Sufre de estrés o tensión laboral?
2. ¿Cómo define su desempeño laboral?
3¿Le gusta trabajar bajo presión?
4. ¿Ha escuchado hablar del yoga?
5. ¿Sabe usted sobre los beneficios que tiene el yoga?
6. ¿Cree que el Yoga es practicable para cualquier persona o hay que estar preparado
de alguna manera para realizarlo?
7. ¿Sabía que el yoga tiene beneficios para su salud?
8. ¿Le gustaría aprender técnicas de relajamiento, meditación y posturas?
9. ¿Si tuviera la oportunidad de practicar yoga en su lugar de trabajo aceptaría?
10. ¿Cree que exista algún impedimento para practicar yoga?
PRECIO
11. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este servicio? PRECIO
HORARIOS
12. ¿Qué días preferiría tomar sus clases de yoga? HORARIOS
13. ¿Qué horarios prefiere para realizar yoga? HORARIOS
-Conclusiones (cualitativa)
-Las personas entrevistadas opinan que sufren de tensión laboral y utilizan ciertas
terapias tale como: ver Tv, leer un libro, Spa, Baños de Cajón, gimnasia, bailoterapia,
acupuntura, viajar, otros prefieren tomar medicamentos naturales,
-En la actualidad los hombres se preocupan más por su apariencia se pudo llegar la
conclusión que tiene novedad por aprender yoga, el costo que podrían pagar por clases
de yoga fueron 40 a 60 dólares mensuales.
- El yoga empresarial Mejorara el bienestar del empleado al enseñarle técnicas de
alimentación saludable y a tener una rutina diaria que les permita mejorar su estilo de
vida.
A continuación, presentamos los resultados de las encuestas aplicadas a 120
personas con las respectivas conclusiones y resultados:
La Herramienta que se utilizo fue la encuesta el método cuantitativo, donde se encuesto
a 120 personas, que fue el resultado de “n”, dentro de los cuales 60 fueron hombres y 60
fueron mujeres; se obtuvieron los porcentajes estableciendo, reglas de tres simples,
tomando como universo (100%) a 120, estableciendo las comparaciones entre los
resultados de cada tabulación de cada pregunta.
EDAD
18-22
23-27
28-32
33-37
38-42
43-47
12%
7% 14%
12%
18%
20%
17%
48-56
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
En los rangos de edades nos pudimos dar cuenta que el porcentaje que obtuvo mayor
resultado de personas encuestada fue desde los 23-27 y 33-37 años.
Nivel Educacional
Primaria
Secundaria
Superior
0%
26%
74%
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
El nivel educacional de la muestra obtenida es de un 74% de instrucción superior, y de un
26% educación secundaria.
Nivel Ocupacional
SI
NO
6%
94%
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
El porcentaje de mayor incidencia en mi muestra dio como resultado que el 94% se
encuentra trabajando y el 6% no labora.
-Pregunta 1:
¿Ha sufrido de estrés o tensión laboral?
SI
NO
2%
98%
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
Los hombres y las mujeres poseen un estrés laboral del 98% según el muestreo
realizado, mientras que un 2% no.
-Pregunta 2:
¿ Qué terapia utilizó para mejorarlo?
25% Danza
Vacaciones, Tv, Leer
medicamentos
35%
GIMNASIA
ACUPUNTURA
16%
BAILOTERAPIA
24%
OTROS
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
En las encuestas realizadas las personas se inclinan por hace gimnasia en un 35%,
mientras que el 16% prefieren practicar Bailoterapia y el 24% Acupuntura, así mismo
existe un alto porcentaje (25%), que prefiere ir de vacaciones, tomar baños de cajón, etc.
-Pregunta 3:
¿Cómo considera Ud. Su rendimiento
laboral?
0%
8%
EXCELENTE
37%
BUENO
55%
REGULAR
BLANCO
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
El 37% de los encuestados consideran su rendimiento laboral como bueno, y el 55%
como excelente, en cuanto un 8% su rendimiento.es regular.
-Pregunta 4:
¿Ha escuchado acerca del Yoga y sus beneficios?
SI
NO
16%
84%
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
En la muestra realizada el 84% de las encuestas nos aseguran a ver escuchado del Yoga
y los beneficios que proporciona el mismo, mientras que el 16% aseguran no a ver
escuchado.
-Pregunta 5:
¿Le gustaría aprender técnicas de postura que le
ayuden a mejorar su rendimiento físico?
11%
SI
89%
NO
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
El 89% de los encuestados poseen la pre dispersión de aprender técnicas de postura con
el fin de mejorar su rendimiento físico, mientras apenas un 11% no lo consideraría.
-Pregunta 6:
¿ Si en su empresa le darían la facilidad
de tomar clases de yoga lo tomaría?
13%
SI
NO
87%
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
En caso de que la empresa apoye a sus empleados a tomar clases de Yoga un 87%
estaría dispuesto a realizar esta actividad.
-Pregunta 7:
¿ Qué días le gustaría realizar yoga?
10%
19%
46%
Lunes-Miercoles-Viernes
Martes-Jueves
25%
Viernes-Sábado
Blanco
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
Los días de preferencia para tomar las clases de Yoga según el muestreo son los LunesMiércoles-Viernes (46%), en cuanto los martes y jueves tienen un 25% de preferencia, y
los días viernes y sábado proporcionaron un 19% de preferencia. El 10% de las
encuestan nos dieron datos en blanco.
-Pregunta 8:
8.¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este
servicio si es mensual?
2%
5%
13%
US$ 40
US$60
US$80
80%
Blanco
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
El 80% de los encuestados está dispuesto a realizar una inversión de $ 80 por el servicio
de que ofrecido, el 13% está dispuesto a invertir $60 y el 5% un valor de $ 40. En cuanto
el 2% opto por dejar en blanco la pregunta.
-Pregunta 9:
¿ Si en la empresa le dieran facilidades de pago
para poder tomar estas clases, le gustaría que
sea por medio del rol?
18%
SI
82%
NO
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
El 82% de las personas aceptan la facilidad de pago para tomar las clases de Yoga que le
ofrecería la empresa por medio de un descuento de rol, mientras el 18% tienen otras
preferencias de pago.
-Pregunta 10:
¿ Cuántas veces a la semana estaría dispuesto a
practicar yoga?
12%
5%
Una
25%
Dos
58%
Tres
blanco
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
La encuesta realizada me permite establecer que el 58% de los encuestados prefieren
realizar 2 veces por semana Yoga , mientras el 12% prefiere una vez y el 25% prefería
hacer tres veces por semana, y un 5% una vez..
-Pregunta 11:
¿ Qué horarios le parece más conveniente a
usted?
26%
43%
7h00-8h00
7%
18h00-19h00
12h00-13h00
24%
19h00-20h00
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
El horario con mayor aceptación dentro de la encuesta realizada ha sido el de 19h0020h00 con un 43%, mientras que el 7% prefiere el horario de 18H00-19H00, el 26% y el
7% a los horarios de 7h00-8h00 y de 12h00-13h00 respectivamente.
-Pregunta 12:
¿ De estos nombres cuál le llama la atención?
16%
33%
Dharana
21%
Sahashara
Dhyana
blanco
30%
Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador
De los nombres propuestos en la encuesta el de DHRANA obtuvo más alto porcentaje de
aceptación con un 33%, el 30% Sahashara, el 21% Dhyana.
Conclusión (cuantitativa)
-Los resultados obtenidos mediante la técnica de las encuestas se puede afirmar que las
personas 25 a 45 años, que encuentran laborando sufre de tensión debido a la presión
que tienen por su trabajo, y por querer cuidar su puesto, ya que hoy en día existe un alto
porcentaje de desempleo, además como consecuencia del estrés han tenido que tomar
clases de bailoterapia, gimnasia, ver tv, vacacionar, ingerir medicamentos naturales, los
horarios establecidos fueron los lunes-miércoles y martes- jueves en horarios a partir de
las 19:00 pm, el costo que estarían dispuestos a pagar por este servicio es de $80, pero
existe un porcentaje de encuestados que no tenía una idea del costo de las clases de
yoga, los empleados dieron a conocer que si en las empresas le dieran las facilidades de
pago por medio de débito del rol aceptarían este servicio, el nombre que les llamo la
atención fue Dharana seguido por Sahashara, estos es todo en cuanto se constato en las
encuestas realizadas.
Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Dentro de este análisis tenemos:
a) Competencia entre compañías: somos la única empresa que se dedica a ofrecer este
servicio, por lo tanto nos toca analizar la competencia indirecta, es decir los estudios de
Yoga ya existentes, los cuales solo atienden a ciertas horas y los clientes tienen que ir
hasta ese lugar, ese es un punto a favor nuestro ya que nosotros nos encontramos
dentro de las empresas laborales.
b) Amenazas de acceso al mercado: estudiando la competencia indirecta podríamos
asumir que por el momento no corremos riesgo ya que los dueños o instructores de los
estudios de Yoga ya existentes tienen otro rumbo en sus negocios, no tienen una
estructura organizacional y carecen de interés en prestar un servicio tan amplio como
el nuestro porque no están interesados en invertir más dinero.
c) Productos sustitutos: por un lado tendríamos a las personas que buscan la parte
filosófica de nuestras enseñanzas, ellos podrían reemplazarnos por centros de
autoayuda o caminos religiosos y por otro lado tenemos los que buscan la parte física
que podríamos ser reemplazados por los gimnasios de Pilates aunque existen muy
pocos en el medio.
d) Poder de negociación de los proveedores: en el mercado nacional existen muy pocos
instructores calificados que podrían colaborar en nuestra empresa, la selección de ellos
no sería ni muy fácil ni rápida ya que necesitamos que sus conocimientos no solo sean
de Asanas (posturas físicas) sino también de materia filosófica, por otro lado los
implementos como Matt (colchonetas) existen en el mercado varias opciones para
adquirirlos.
Estudio de la competencia

A.E.A. Asociación Escuela de Autorealizaciòn (Yoga Cristiano)

Samadhi

Ollantay

Om the Mat
2.3.Mercado de Oferta
Estamos proponiendo un centro de Meditación y Yoga Corporativa, con el fin de mantener
al individuo sano tanto física por medio de Asanas (posturas) como mentalmente por
medio de la meditación.
A diferencia de otros centros dedicados al yoga no cuenta con este sistema, el cliente no
tendrá que salir de su lugar de trabajo para llegar a nosotros. También dentro de nuestra
organización tenemos la atención personalizada en casos especiales y la organización de
seminarios con temas referentes.
2.4. Mercado de demanda
Dado que no todos los mercados demandantes responder por igual se puede clasificar a
los mismos en dos grupos: adultos jóvenes, adultos y, a su vez diferenciarlos por sexo
masculino y femenino.
2.5. Demanda insatisfecha
Más de 200.000 habitantes de la ciudad de Guayaquil no cuentan y/ o no están enterados
de la existencia de esta corriente que podría solucionar sus problemas emocionales como
laborales utilizando técnicas de postura y relajación.
2.6. Producto (Servicio)
Nuestro servicio lo presentaremos por medio de afiches, donde esté detallado el sistema
que aprenderán, sus beneficios y horarios, teniendo además, la imagen de alguna
persona ejecutando alguna postura (Asanas).
DEFINICIÒN DEL SERVICIO
- POWER YOGA
Power Yoga:
secuencias de poses
rigurosas
combinadas con una
respiración
profunda que
conectan el cuerpo
con la mente, clases
diseñada para
tonificar los
músculos, expulsar
toxinas, estirar y
relajar.
- ASHTANGA YOGA
Ashtanga
Yoga:
Secuencia
predeterminada
de poses que
siguen un orden
específico
limpiando el
sistema nervioso.
- YOGA BÀSICO
Yoga Básico:
Clase de
estiramiento y
respiración
destinada para
principiantes,
embarazadas o
personas con
necesidades
especificas
2.7. Precio
Tomando en cuenta el Valor Referencial (Costo del mejor substituto para el consumidor) y
el Valor Diferencial (Valor de los atributos diferenciales del producto) además de la
competencia, decidimos tomar la estrategia NEUTRAL ya que atrae a todos y es un valor
que la competencia considera razonable.
El precio del servicio por mes será de $80.
2.8. Plaza
Físicamente comenzaremos con una oficina pequeña, que estará ubicada en la Cdla
Kennedy Norte Av. Miguel H. Alcívar, además el canal que consideramos principal en
nuestro tipo de negocio es la creación de una página web: que incluya catálogos, fotos de
la práctica de yoga.
El tamaño de la cantidad de servicios que se proyecta prestar en el primer año es de 3
empresas con un mínimo de dieciséis alumnos por cada una. El tamaño que se podría
estimar es considerable, considerando el gran número de empresas con que cuenta
Guayaquil, sin embargo nuestra proyección se basa en números discretos que nos
aseguren el éxito de nuestro proyecto. Cabe indicar, que por año se proyecta en
incrementar dos empresas con dieciséis alumnos mínimo.
Tecnología
Equipos técnicos: para no perturbarnos con ruidos exteriores usaremos un equipo de
sonido amplificado y música de fondo (Clásica, de relajación, sonidos de la naturaleza)
2.9. Zona de Influencia del Proyecto
Estrategia de Publicidad y Promoción.
Éste servicio llegará a nuestros clientes por medio de su difusión a través de exhibiciones
y charlas dentro de sus instituciones laborales, dándolo a conocer más a fondo con
folletos informativos.
Los seminarios o charlas se los realizará cada 3 meses con temas distintos que tengan
relación con el Yoga, la salud física y mental.
Así mismo, contamos con la colaboración de maestros, con quienes contamos para dar
éstos seminarios como un valor agregado a nuestro servicio dependiendo de la cantidad
de alumnos que se inscriban para las charlas, los temas a tratar tendrán relación con el
Yoga, la salud física y mental..
Nos conviene la estrategia de EMPUJE, ya que lo haremos directamente frente a
nuestros clientes potenciales. También, se informará al cliente por medio de folletos
informativos bajo el eslogan “VIDA SIMPLE, PENSAMIENTO ELEVADO”.
Ejemplo de afiches publicitario
Ejm:
Tonifique sus músculos, desarrolle su
fuerza interior, sea una persona sana.
Practique
YOGA
De ahora en adelante su empresa le
ofrece cursos de Meditación y Yoga
Horarios:
18:00 pm – 19:00 pm
19:00 pm – 20:00 pm
Dìas
Lunes – Martes - Miércoles
Lugar: Auditorio general
Informes: recepción
2.10Comercialización
El plan de comercialización está pautado lanzar una fuerte estrategia de marketing y
publicidad, tales como afiches, avisos en los periódicos, visitas a las diferentes empresas
para dar a conocer del proyecto.
MIX PROMOCIONAL
Publicidad
ATL
Radio: Cuñas publicitarias en las principales radios de la ciudad de Guayaquil.
Prensa: Anuncios pautados en la revista del universo.
Descuentos: Si se cancela el mes completo del servicio automáticamente accederá al
15% de descuento del mismo.
BTL:

Se realizaran clases demostrativas de yoga

Sticker publicitario para vehículos con el logo de la empresa

Se otorgará una membrecía al Gerente o Jefe Administrativo de Recursos
Humanos, para que asistan totalmente gratis a las sesiones de yoga que se
realicen en las empresas que ellos dirigen.
2.11. Posibilidades del proyecto
Viabilidad
Este servicio es viable ya que no implica una inversión costosa para poderlo realizarlo
Factibilidad
La creación de una empresa de yoga es un proyecto factible ya que existe una demanda
de posibles clientes que desean aprender técnicas de posturas y relajamientos para
poderlas aplicar a la vida cotidiana.
2.12. Normas sanitarias
Solicitamos que el área que va hacer otorgada para dictar las clases de yoga se
encuentren en óptimo estado.
Las paredes pintadas de un color pastel claro (sea este verde, celeste, blanco, etc.)
agradable y que nos de una sensación de paz y bienestar.
2.13. Permisos
MARCO LEGAL
1. Emisión del RUC
2. Solicitud de matrícula de comercio
3. Afiliación a la Cámara de Comercio
4. Pago de tasa de matrícula de comercio
5. Certificación de documentos
6. Inscripción en el Registro Mercantil
7. Certificado de seguridad emitida por el Cuerpo de Bomberos