Negocios Inclusivos - Stanford University
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Emprender con Éxito Haciendo un Bien: Emprendimiento y Mercados Inclusivos REE Latin America 2009 Termas de Chillán, Noviembre 25 de 2009 Objetivo de la Presentación: Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas Emprendimiento Emprendimiento Social Negocios y Mercados Inclusivos Copyright © 2009 Fundación AVINA AVINA cuenta con más de 15 años de trayectoria, impacto en 13 países, 100 colaboradores, 3.400 aliados y ha impulsado organizaciones que hoy protagonizan el desarrollo económico sostenible de América Latina • Desde sus inicios en 1994 y con una inversión superior a US $329 MM en América Latina, AVINA ha apoyado miles de iniciativas de desarrollo económico sostenible con perspectivas como los Negocios Inclusivos, la Economía Solidaria, Comercio Justo, RSE y la Competitividad de la MIPYME. • En 2008, AVINA invirtió USD $6,9 MM en Desarrollo Económico Sostenible, lo que corresponde al 39% de su inversión durante el año. Con este monto, sumado a aportes en efectivo de USD $14,3 MM de otras fuentes, se apoyaron 452 inversiones en esta área. • Inspirada por su fundador, AVINA ha apoyado el nacimiento y surgimiento de organizaciones que ahora protagonizan la agenda de los Negocios Inclusivos como SEKN, FUNDES, Ashoka, WRI, Endeavor, Masisa, Transfair USA, INCAE, Instituto Ethos, entre otros. Copyright © 2009 Fundación AVINA Para AVINA el liderazgo es una competencias fundamental para el fortalecimiento de emprendimientos necesarios para alcanzar el Desarrollo Sostenible AVINA se asocia con personas y organizaciones con compromiso y fortaleza en su liderazgo y en sus valores. Líderes que demuestren: – Visión de futuro y un profundo conocimiento de la realidad en la que operan. – Capacidad para asumir el rol de agentes promotores del cambio en la sociedad a través de sus iniciativas – Facilitar el crecimiento y el desarrollo de otros así como formar y fortalecer equipos de trabajo. – Estar dispuestos al aprendizaje permanente. – Buscar consensos, desarrollar alianzas y contribuir a promover el diálogo y la comunicación. – Intentar constantemente superar los obstáculos que puedan presentarse. – Tener objetivos bien definidos, un plan convincente para lograr los objetivos, y la capacidad comprobada para ejecutar el plan. Copyright © 2009 Fundación AVINA Objetivo de la Presentación: Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas Emprendimiento Emprendimiento Social Negocios y Mercados Inclusivos Copyright © 2009 Fundación AVINA Con base en los resultados del Global Entrepreneurship Monitor, se puede inferir que América Latina es una región de emprendedores por necesidad Los Latinoamericanos son emprendedores! • América Latina es una de las regiones en las que más instituciones participan del Global Entrepreneurship Monitor • En términos comparativos América Latina tiene una mayor tasa de actividad emprendedora • El emprendimiento de las mujeres es un motor clave del desarrollo económico de América Latina y el Caribe. • América Latina tiene índices promedio de emprendimiento de oportunidad versus un alto nivel de emprendimiento por necesidad. Por otro lado… • No existen buenos incentivos para que las mujeres sean empleadas formalmente. • Se trabaja más horas, existen más trabajadores rurales, más jóvenes en el mercado laboral y más jóvenes desempleados • La mayoría de las personas sólo pueden asistir a la primaria • Una regulación poco inclusiva y burocrática, tiende a limitar el emprendimiento de oportunidad • Existe una brecha de financiación y capital para empresas sociales y MIPYMES FUENTE: Análisis de AVINA sobre el Global Entrepreneurship Monitor Copyright © 2009 Fundación AVINA De acuerdo a la conferencia de Tina Seeling en 2003, el Emprendimiento es una forma de tomar decisiones y crear valor basado en el desarrollo de oportunidades – Emprendimiento es un estilo de gerencia y liderazgo que implica desarrollar oportunidades sin considerar los recursos que se contralan en ese momento – Emprendimiento es cualquier intento de desarrollar un nuevo negocio o iniciativa empresarial, como autoempleo, una organización de negocios o la expansión de un negocio existente por un individuo, equipo u organización existente – Emprendimiento es una forma de pensar y actuar obsesionada con oportunidades, de enfoque holístico y liderazgo balanceado con el propósito de crear valor Fuente: Tina Seelig, Fostering Entrepreneurship Education at the University, Council on Competitiveness: Central New Mexico Competitiveness Summit, September 26, 2003 Referencias: Harvard Business School and Babson College, London School of Business Copyright © 2009 Fundación AVINA Ventures es la principal y más exitosa competencia de planes de negocio en Colombia que articula y moviliza el sistema de emprendimiento en el país Organizadores Aliados Estratégicos (5) Patrocinadores (10) FUENTE: Corporación Ventures Copyright © 2009 Fundación AVINA Aliados (26) En sus diez años, Ventures se ha consolidado como el principal motor del emprendimiento en Colombia Consolidados 2000 – 2008 Evolución del concurso 2000-2008 Proyectos en Operación 7400 Ideas evaluadas Grupos asesorados Número de grupos premiados Monto entregado en premios 2364 116 39% Proyectos Operando Proyectos no operando > US $750k Empresas en operación 55* Promedio de empleos generados 500 61% Mortalidad de Proyectos • Falta de capital • Descomposición del equipo • Falta de aceptación comercial • Falta de viabilidad financiera (64%) (19%) (17%) (14%) (El 92% de los que aún no están operando, están dispuestos a retomar su plan de negocios) * Según última encuesta de seguimiento (total de respuestas: 92) FUENTE: Corporación Ventures Copyright © 2009 Fundación AVINA En 2009, Ventures creció más del 100% con respecto al año anterior • Seleccionados General 103 • Seleccionados Social 70 • Seleccionados Negocios In. 80 • Seleccionados Regionales 241 • Seleccionados 2009 total 494 • Inscritos General 652 • Inscritos Social 107 • Inscritos Negocios In. 287 • Inscritos Regionales 768 Inscritos 1400 1200 1000 800 600 Inscritos 400 200 • Inscritos 2009 Total 1261 0 2006 2007 2008 2009 * Seleccionados regionales: Caribe (44), Norte y Occ. (54), Centro (55), Pacifico y Sur (50), Oriente (42) FUENTE: Corporación Ventures Copyright © 2009 Fundación AVINA En su versión 2009, Ventures desarrolló dos concursos en paralelo para continuar con su expansión en el territorio nacional CONCURSO NACIONAL CONCURSO REGIONAL CATEGORIA GENERAL REGION CARIBE CATEGORIA SOCIAL REGION CENTRAL CATEGORIA NEGOCIOS INCLUSIVOS REGION ORIENTE REGION PACIFICO REGION SUR FUENTE: Corporación Ventures Copyright © 2009 Fundación AVINA La implementación de todo el concurso es continua durante todo el año Convocatoria 2 Meses 26 Abril Evaluación ideas 1 Mes 09 Junio Capacitación 2 Meses (02 agosto) Evaluación planes Asesoría 1 Mes 1 Mes (04 Octubre) 02 Septiembre Evaluación planes 1 Mes 26 Octubre Presentación 3 semanas Premiación 3 semanas 19 Noviembre Ideas de negocio seleccionadas Planes de negocio seleccionadas Finalistas seleccionados Proyectos ganadores Seleccionados por región 50 10 5 1 Seleccionados por categoría nacional 80 20 5 2 Ideas de negocio inscritas FUENTE: Corporación Ventures Copyright © 2009 Fundación AVINA Los concursantes y ganadores reciben múltiples beneficios además de obtener visibilidad en una de las principales revistas de negocios de Colombia NO EXHAUSTIVO • Disciplina en formación de planes de negocio • Capacitaciones gratuitas • Plan de negocio aprobado • Seguimiento por un año a ganadores • Concurso Internacional de la JCI • Premios en efectivo • Premios en especie • Reconocimiento por publicaciones de la Revista Dinero, Portafolio y Medios de comunicación regionales • Acceso privilegiado a red de emprendedores • Contactos • Interacción • Ideas y oportunidades de negocio FUENTE: Corporación Ventures Copyright © 2009 Fundación AVINA AVINA ha invertido, fortalecido, promovido y/o colaborado con otros sistemas de emprendimiento en América Latina y el mundo Copyright © 2009 Fundación AVINA Objetivo de la Presentación: Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas Emprendimiento Emprendimiento Social Negocios y Mercados Inclusivos Copyright © 2009 Fundación AVINA Aunque existen muchas perspectivas sobre el emprendimiento social, este busca soluciones sistémicas a problemáticas sociales El emprendedor social debe entenderse como alguien que se enfoca en un desafortunado pero estable equilibrio que causa negligencia, marginalización o sufrimiento de un segmento de la población y que le genera inspiración, acción directa, creatividad, valentía, y fortaleza; y que busca y afecta el establecimiento de un nuevo equilibrio estable que asegura el beneficio permanente para ese segmento de la población y la sociedad en general. Directa Provisión de Servicios Sociales Emprendimiento Social Naturaleza de la Acción Indirecta Activismo Social Sistema Existente Se Mantiene o Mejora Nuevo Equilibrio Creado o Sustentado Impacto FUENTE: Social Entrepreneurship: The Case for Definition By Roger L. Martin & Sally Osberg, Stanford Social Innovation Review, Spring 2007 Copyright © 2009 Fundación AVINA Para los profesores de SEKN el emprendimiento social también puede ser desarrollado por las grandes corporaciones y denominado Emprendimiento Social Corporativo Búsqueda de oportunidad innovadora con apalancamiento de recursos que en su mayor parte no están controlados internamente EMPRENDIMIENTO TR Cultivado con mentalidad emprendedora ENTORNO TR HABILITADOR Impulsado con roles para emprendedores EMPRENDIMIENTO TRkkk CORPORATIVOO Innovación para superioridad competitiva EMPRENDIMIENTO TR SOCIAL CORPORATIVO LOS COMPONENTES EL CONCEPTO PROPOSITO TR CRPORATIVO Organización basada en Valores LOS RETOS Y OPORTUNIDADES EMPRENDIMIENTO TR SOCIAL Actividad Innovadora con propósito social en sectores sociales y/ o privados Alianzas con stakeholders para ampliar competencias CAMBIO TR DISRUPTIVO Deseo y disposición apoyados con rediseño de soluciones, desarrollo de procesos y acciones necesarias para el éxito FUENTE: AUSTIN & REFICCO, HBS 2009 Adaptado por Daniel Cristancho CO-GENERACION TR DE VALOR LIDERAZGO BASADO TR EN VALORES Sinergias para generación de valor económico y social y alianzas Copyright cros-sectoriales © 2009 Fundación AVINA DESEMPEÑO SUPERIOR Y TR MEJORAMIENO SOCIAL Imperativo de logro de negocios exitosos sostenibles CREACION DE VALOR Y TR RENDIMIENTO MULTIPLE Formas innovadoras para satisfacer a todos los stakeholders www.sekn.org Social Enterprise Knowledge Network es una Red de 10 escuelas de negocios líderes en América Latina, Estados Unidos y España Misión: ESADE Ampliar las fronteras del conocimiento y la práctica en emprendimientos sociales a través de: • Rigurosa investigación conjunta • Aprendizaje compartido • Excelencia en la enseñanza personalizada • Fortalecimiento de las capacidades de las instituciones de formación gerencial para el servicio comunitario. Harvard Business School EGADE INCAE IESA UniAndes UP USP UCC UdeSa Copyright © 2009 Fundación AVINA FUENTE: SEKN La teoría del cambio de SEKN está basada en la generación de conocimiento para alcanzar impacto sistémico a escala Iberoamericana Mayor valor social Mejora en la gestión de empresas sociales Cambio de actitudes y mejoras en las capacidades Diseminación de conocimiento Generación de conocimiento Copyright © 2009 Fundación AVINA FUENTE: SEKN Para AVINA, SEKN es un ejemplo excelente de cómo desarrollar la educación para el emprendimiento a nivel universitario • Cuando Harvard Business School y AVINA fundaron SEKN a finales del 2000, los emprendimientos sociales era un concepto relativamente nuevo para muchas de las escuelas de negocios de América Latina. • Dentro de las 9 escuelas Iberoamericanas que conforman SEKN, apenas dos escuelas (USP y Uniandes) tenían centros dedicados al tema y la mayoría de los casos y currículos que existían se basaban en capital intelectual y herramientas desarrollados en EUA y Europa y no en América Latina. • Uno de los principales objetivos de AVINA en la inversión con SEKN era lograr que los temas de investigación de la Red (alianzas intersectoriales, emprendimientos sociales y negocios inclusivos) se difundieran y se institucionalizaran en todas las escuelas de negocios miembro. • Como resultado acumulado de sus tres ciclos de investigación, sus escuelas miembro han institucionalizado la investigación, educación y servicio social a través de: – – – – – – – – – – 290 eventos con 5.720 participantes 8.187 estudiantes de pregrado, maestría y doctorado 10.021 estudiantes de educación ejecutiva 205 cursos de pregrado, maestría y doctorado con más del 50% dedicado a emprendimientos sociales 32 libros académicos 59 capítulos en libros académicos 117 artículos en revistas académicas 165 apariciones en medios de comunicación masiva 320 emprendimientos sociales asesorados Protocolo de institucionalización de emprendimientos sociales en escuelas de negocio Copyright © 2009 Fundación AVINA Además de SEKN, AVINA ha invertido y expandido en otros sistemas de emprendimiento social como Ashoka y sus concursos Noviembre 2006 Copyright © 2009 Fundación AVINA Objetivo de la Presentación: Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas Emprendimiento Emprendimiento Social Negocios y Mercados Inclusivos Copyright © 2009 Fundación AVINA Los Negocios Inclusivos son emprendimientos sociales que generan valor, yendo más allá de su distribución Nonprofit organizations should consider creating wealth rather than merely redistributing it. BILL SHORE The McKinsey Quarterly, 2001 Number 1 Nonprofit Anthology Copyright © 2009 Fundación AVINA América Latina tiene 520 millones de habitantes de los cuales 360 millones (70%) son pobres. Copyright © 2009 Fundación AVINA El potencial de mercado Latinoamericano y el rol que tienen la comunidades de base, las empresas sociales y las MIPYMES en la economía sugieren la escala suficiente para impactar decenas de millones de personas Consumo Anual de las Comunidades de Ingresos Bajos en América Latina según WRI • • • • • • • Salud: U$24 mil millones TIC: U$13,4 mil millones Agua: U$4,8 mil millones Transporte: U$45,9 mil millones Vivienda: U$56,7 mil millones Energía: U$30,5 mil millones Alimentos: U$19, 9 mil millones Rol de las Comunidades de Bajos Ingresos en la Economía según el PNUD • En México el sector privado generó 12,5 millones de empleos entre 1989 y 1998, es decir 87 veces más que el sector público. • En Perú, 69% de los hogares urbanos que viven con menos de US $2 diarios por persona operan un negocio de índole no agrícola y en Nicaragua el 50%. • En Perú 69% de los hogares rurales trabajan de manera independiente en la agricultura. Rol de las MIPYMES según FUNDES y de las Empresas Sociales según Johns Hopkins • En América Latina, en donde más de 99% de las unidades productivas son microempresas o Pymes, estas últimas tienen un rol muy importante en el área de los Negocios Inclusivos. • Por otra parte, hace tiempo que mercado y sociedad civil dejaron de ser términos enfrentados: 57% de las OSC del planeta obtiene sus ingresos a través de la venta de bienes y servicios Copyright © 2009 Fundación AVINA • Los Negocios Inclusivos no tratan de generar nuevos consumidores de productos que no mejoran la calidad de vida, o no generan un círculo virtuoso de valor social. • Los Negocios Inclusivos no se enfocan en incentivar el endeudamiento para el consumo. • Los Negocios Inclusivos no son “hacer negocios de lo pobres” • Los Negocios Inclusivos no son fundamentalismo de mercado • Los Negocios Inclusivos no son acciones de filantropía, que requieren de subsidios permanentes para mantenerse activos Copyright © 2009 Fundación AVINA De acuerdo a los profesores de SEKN el liderazgo emprendedor es uno de los elementos para transformar el status quo de los mercados donde operan los Negocios Inclusivos Transformación TR del Statu quo Motivación Comercial y TR Rentabilidad Nuevo Concepto TR De Valor Transformación TR Institucional Profunda Conexión de TR con los SBI los Mercados PProtagonistas TR y Nuevos diversos ELEMENTOS PARA DESARROLAR UN N.I. QUE DEFINE UN NEGOCIO INCLUSIVO? Recursos Locales TR apalancados Innovación TR Paciente FUENTE: Márquez, Reficco y Berger. HBR, Mayo 2009 Adaptado por Daniel Cristancho Círculo TR de Aprendizaje Liderazgo TR Emprendedor Reducción de TR Incertidumbre Externalización TR de Costos Copyright © 2009 Fundación AVINA Combos de TR Valor Enriquecido Apoyarse en TR Ecosistema del Negocio Capitalización Infraestructura TR Social Existente Importancia TR de Legitimidad Conocimiento como Inteligencia TR de Mercado A nivel metodológico AVINA cuenta con un modelo de desarrollo de Negocios Inclusivos Cantidad de actores trabajando coordinada mente Modelo de Desarrollo de NI Límite tecnológico o de recursos Masa Crítica e Introducción Escalamiento y/o Crecimiento Sostenibilidad y Madurez Renacimiento o Saturación • Creación del Ecosistema • Apropiación y gobernabilidad inclusiva • Identificar oportunidades y simplificadores • Seleccionar tipo de escalamiento y generar condiciones • Abrir y desarrollar las capacidades locales • Aumento de simetría e influencia del ecosistema (resiliencia) • Mejorar su adaptabilidad y conexión a otras • Innovación y rediseño de la cadena de valor • La rentabilidad se aumenta a través de mayor eficiencia más que crecimiento Copyright © 2009 Fundación AVINA Impacto Generado / Desarrollo del Sector Para AVINA es fundamental cultivar Ecosistemas de NI para su puesta en marcha y escalamiento Proveedores TR de Recursos Competidores TR Estructuras Políticas TR y Administrativas Economía y TR Mercados Aliados TR Complementarios TRkkk Opositores Mapear el Ecosistema: Mapear el Ecosistema: ENTORNO ACTORES Geografía e TR Infraestructura Clientes y TR Beneficiarios Actores TR Afectados Caminos para el Cambio Sistémico Comunicaciones TR Credibilidad TR Contingencias TR Paul N. Bloom & J. Gregory Dees, 2008 Adaptado por Daniel Cristancho Coaliciones TR Copyright © 2009 Fundación AVINA Cultura y TRSocial Tejido A mediados de 2009 y después de haber demostrado su hipótesis inicial, AVINA adopta una nueva hipótesis de trabajo Hipótesis 2006‐2009: Negocios Inclusivos Hipótesis 2010‐2013: Mercados Inclusivos Demostrar que los Negocios Inclusivos son herramientas efecIvas para la transformación social en diferentes geograJas, culturas, mercados y contextos y que estos pueden ser desarrollados por cualquier Ipo de organización empresarial (enIdades sin ánimo de lucro, empresas sociales, MIPYMES, Gran Empresa, MulInacionales, etc). Es posible cambiar el comportamiento de actores clave de un mercado, demostrando que los NI que AVINA y sus aliados fortalecen son algunos de los de mayor crecimiento social y económico en ese mercado. Copyright © 2009 Fundación AVINA En alianza con algunos de los protagonistas de Negocios Inclusivos y de las MIPYMES de América Latina y de manera colectiva, AVINA ha construido e implementado su estrategia continental de Mercados Inclusivos Alcance Nacional Alcance Continental COBONEI Copyright © 2009 Fundación AVINA La Estrategia de MI tiene tres frentes estratégicos como resultado de un proceso de 3 años de construcción colectiva interna y externa y está en proceso continuo de aprendizaje Frente Objetivo Punto de Inflexión para AVINA (Horizonte 2013) Desarrollo de Negocios Demostrar y garantizar que prosperen Negocios Inclusivos a gran escala • Decenas de empresas construyendo e implementando modelos de negocio que cambian el status quo de su sector y benefician a millones de personas, a través del Portafolio AVINA de NI Desarrollo de Mercados Inclusivos Conformar una red regional de actores capaz de coordinar acciones y esfuerzos para potenciar la escala de impacto de los Mercados Inclusivos de América Latina • Una masa crítica de emprendedores y empresas priorizan los NI como parte de su estrategia, incluyendo esfuerzo de actores clave del desarrollo, a través de la Red Latinoamericana de NI Movilizar una masa crítica de actores para promover el surgimiento de un nuevo paradigma sobre la relación entre empresas, mercados y sociedad. • Los NI se institucionalizan en la academia y escuelas de negocio Comunicación y Movilización para el “Cambio de Paradigma” • Redes y espacios de aprendizaje y colaboración en NI tienen la capacidad de movilizar/sensibilizar a decenas de miles de personas y millones de dólares de inversión para mercados priorizados por la estrategia • Los NI se han posicionado en la agenda de los medios de comunicación • Los negocios tradicionales cada vez más se conciben como Negocios Inclusivos (NI como ‘mainstream’) Copyright © 2009 Fundación AVINA El trabajo de AVINA en los últimos años ha generado oportunidades en que hacen que hoy esté priorizando el frente de Desarrollo de Negocios Avances más relevantes en Desarrollo de Negocios • AVINA ha desarrollado más de 100 Negocios Inclusivos en todas las geografías donde actúa y está en proceso de refinamiento de su Portafolio. – Desde 2007, AVINA ha fortalecido prioritariamente 21 casos de su portafolio: 15 emprendimientos en 2007, 6 negocios en marcha de pequeña a mediana escala en 2008 y en 2009 está explorando el ingreso de casos de mediana a gran escala. – AVINA está priorizando el desarrollo de los negocios de mediana a gran escala dentro de su portafolio. En 2009 está analizandomás de 15 nuevos casos. Los nuevos casos representan oportunidades de inversión que sumadas superan los USD $14 MM. • AVINA ha identificado y tiene capital social con inversionistas en América Latina – Publicación de Guía de Inversionistas en NI – AVINA está en conversación con actores interesados en Portafolio de negocios y en que AVINA incluya en su portafolio a algunas de sus inversiones Copyright © 2009 Fundación AVINA El rol que asume AVINA para el Desarrollo de Negocios es, junto con sus aliados, desarrollar un Portafolio de NI de impacto a gran escala y crecimiento acelerado Foco Geográfico • AVINA invertirá en América Latina Capital objetivo del Fondo • Para ser relevante, el portafolio debe movilizar al menos US $20 millones hacia los negocios que lo conforman hasta diciembre de 2012 Montos de Inversión • Las inversiones acumuladas de AVINA por negocio oscilarán entre los US $10.000 y los US $500.0000, contando desde 2007 Modalidades de Inversión • Todas las inversiones empiezan con donaciones. Una ves se haya demostrado el potencial de éxito AVINA considerarán créditos subordinados. Perfil de empresas • El Fondo se enfocará en invertir en emprendedores experimentados con planes de negocio, empresas con proyectos y pequeñas o medianas empresas con potencial de crecimiento, priorizando Negocios Inclusivos Foco Sectorial • El Fondo no se enfocará en un sector específico pero las empresas deben tener potencial de crecimiento, generación de valor e impacto social. • Coinvertirá en sectores con gran potencial de generar un impacto social significativo como vivienda, energía, agua, gestión de residuos y servicios ambientales. Diversificación • El Fondo no invertirá mas de 20% de sus recursos financieros en una sólo negocio ni más del 35% en un solo sector económico o región geográfica. Periodos de Inversión • Las donaciones se realizarán anualmente. • Los créditos, en caso de realizarse tendrán un periodo de inversión máximo de 3 años y una tasa de interés máxima del 4% efectivo anual Los Negocios del Portafolio buscan maximizar una serie de factores críticos de éxito de interés para AVINA Factores a Ser Maximizados con el Apoyo de AVINA Impacto social o ambiental: produce resultados sociales y ambientales concretos de alto impacto (el impacto se debería poder medir numéricamente en términos de indicadores sociodemográficos, necesidades básicas insaIsfechas, aumento en ingreso del núcleo familiar, servicios ambientales y otros indicadores). Escala de Impacto: número de personas, comunidades, países y/o regiones beneficiarias (Ej. Cientos de empleos o fuentes de ingreso generadas o, cientos de miles de clientes/beneficiarios por la acIvidad económica o, un volumen de ventas de millones de dólares en un mercado inclusivo) Gobernabilidad inclusiva de acuerdo con el modelo del negocio: Ienen relaciones de poder parIcipaIvas y/o las comunidades de base parIcipan de forma democráIca en instancias de diseño o toma de decisiones. Promueven la auto‐gesIón de la organización de base. Rentabilidad económica (real o proyectada): Ienen indicadores económicos viables (ROI, Liquidez, etc); alcanza equilibrio entre 3 y 5 años; es sostenible en el largo plazo. Responsabilidad social y ambiental: tener márgenes de ganancias “justas” dentro de la cadena (ej: acceso a protección social, salario mínimo, respeto a normas OIT y ONU, etc) y producen impacto ambiental neutro o posiIvo. Trabajo Intersectorial: involucrar por lo menos dos sectores disIntos Innovación: uso no tradicional de las fuerzas del mercado para mejorar la calidad de vida y del ambiente Consideraciones Importantes: • Como de manera periódica se monitorearán los avances en uno o varios de estos factores, el NI podrá ser reclasificado en el Portafolio cuando dichos avances se hayan verificado. • Las inversiones de recursos financieros se decidirán en 1-2 rondas por año. Las inversiones de recursos nofinancieros podrán postularse, reajustarse en cualquier momento del año. Copyright © 2009 Fundación AVINA Uno de los fondos de inversión en NI emergentes con mayor potencial en América Latina es INVERSOR, que es un ejemplo de los Negocios que conforman el Portafolio de NI Fondo INVERSOR • INVERSOR es un fondo de inversión recientemente creado por bancas de inversión, entidades de microcrédito y organizaciones de desarrollo internacionalmente reconocidas. • El fondo INVERSOR está enfocado en inversiones de capital para PYMEs que generan alto valor social y económico en Colombia • En su etapa inicial, las inversiones se ejecutarán como créditos subordinados convertibles a capital (equity) en una etapa posterior • A través de una sóla entidad como INVERSOR se pueden escalar decenas de empresas de alto impacto social y crear miles de empleos, generando un efecto demostrativo para el sector financiero y posibilidades de alianza a nivel continental con otros fondos similares • INVERSOR se constituyó legalmente en Junio de 2009 con base en un piloto exitoso que en 2-3 años aumentó el empleo de sus negocios en 50% • La primera ronda de inversiones tiene como objetivo recaudar U$10 MM, de los cuales ya se cuenta con US $4MM • La inversión en cada compañía está entre US $100 K y U$1 MM • El fondo no invertirá más del 20% de su capital en una sóla companía y tampoco invertirá más del 35% en un sólo sector o región • El horizonte de tiempo de cada inversión es de 5 a 10 años con una tasa interna de retorno de 20% – 30% • Algunos Resultados del Piloto: – Empleo directo generados: 185 – Empleos directos apoyados: 396 – Inversiones realizadas: USD $600k – Rentabilidad del Fondo: 13.17% – Proyectos apoyados: 29 – Proyectos con salida exitosa: 5 – Proyectos no exitosos: 3 Copyright © 2009 Fundación AVINA Guayaqui es un Negocio Inclusivo con alto impacto ambiental que produce y comercializa yerba mate y que es un ejemplo de los Negocios que conforman el Portafolio de NI Guayakí • Guayakí produce yerba mate orgánica en la Mata Atlántica del Este de Paraguay, el Sur de Brasil y el Norte de Argentina. La producción, guiada por los principios de Comercio Justo, la llevan a cabo pequeños productores campesinos y comunidades indígenas de la región. La misión de Guayakí es restaurar, hacia el año 2020, 60.000 hectáreas. • Visión: Crear modelos económicos dirigidos a la conservación y a la reforestación de la Mata Atlántica trabajando junto a las comunidades mediante el comercio justo. • Misión: Generar mercado de nuevos productos orgánicos y educar sobre sus beneficios para la salud, el medio ambiente y la equidad social. Mediante la demanda de estos productos, el objetivo es participar activamente en el comercio justo, el desarrollo económico, la preservación de la culturas en pequeñas comunidades y favorecer la conservación y reforestación de la Mata Atlántica. • El análisis del ciclo de vida de Guayakí (tirad party Life Cycle Analysis) demuestra que en la plantación de yerba mate, y sumando todas las emisiones de carbono, Guayakí logra disminuir el nivel de carbono en el medioambiente. La compra de una libra de Yerba Mate Guayakí reduce el carbono atmosférico en 573 g. • 45 familias de la comunidad Ache Guayakí (Paraguay) • 150 Cosecheros + 35 empleados en Guayaki (EEUU/ARG/PY) • 25 pequeños productores campesinos en la región de Paraná (Brasil) • En 2008 vendieron 180 toneladas de yerba mate y recuperado 6.800 hectáreas de bosque • Sus ingresos están creciendo 35% anualmente con ventas proyectadas para 2009 de US $12 MM Copyright © 2009 Fundación AVINA Desde 2009 y para mejorar el entorno para el desarrollo de los NI, AVINA se ha propuesto construir capital social y colaboración entre los actores que impulsan NI en torno a dinámicas sectoriales Avances Relevantes en Desarrollo de Mercados • AVINA ha apoyado el Programa de FUNDES Internacional de Simplificación de trámites para PYMES en 5 países, entre otras iniciativas. • Para incidir en política pública y mejorar el entorno AVINA también realiza Gestión del Conocimiento sobre mercados sostenibles y su masificación • En los últimos 3 años, AVINA ha convocado 2 encuentros Latinoamericanos con participantes de más de 15 países donde se validaron oportunidades de colaboración y visión latinoamericana y la existencia de un ‘movimiento’. • AVINA tiene capital social y trayectoria en mercados como Reciclaje, Agua, Energía, Vivienda y Agroindustria – – – – – Recicladores Sin Fronteras y AVINA están impulsando una estrategia continental en Reciclaje donde se invertirán más de USD $15 MM en los próximos años en alianza con actores como la Fundación Gates, el FOMIN, Coca-Cola, entre otros. Red por los NI (FUNDES, WRI y AVINA) diseñan e implementan metodología de transformación sectorial en mercados de agua, reciclaje y energía, conectividad y salud Acompañamiento al Consorcio Agua Clara para aplicar metodología de transformación sectorial para el Acceso a Agua Potable Proyecto piloto de expansión hacia A.L. del proyecto de Energía solar con Solar Aid y Solar Century Masisa y AVINA trabajan juntos en Vivienda con énfasis en el mejoramiento de las mismas con muebles Copyright © 2009 Fundación AVINA Además de haber construido su estrategia de manera colectiva con aliados cercanos y líderes de base, AVINA realizó un mapeo de actores del movimiento de Negocios Inclusivos que identificó a 414 actores Documentos generados por AVINA y sus aliados • Documento de Excel con 300 actores identificados – 63 de Perú Inventario de Actores Clave – 49 de Colombia – 23 de Bolivia – 54 de Argentina – 37 de nivel latinoamericano – 24 en EEUU – 50 en otros países y regiones • Documento word con los perfiles desarrollados para 82 actores Perfiles Consolidados de Actores – 62 de Perú – 15 de Colombia – 5 de Bolivia • Documento con los perfiles desarrollados para 114 actores (¡disponible en espanol.nextbillion.net!) Guía de Inversionistas – 35 – 34 – 27 – 18 inversionistas y fondos de capital de riesgo instituciones microfinancieras organismos multilaterales y de cooperación donantes 39 El frente de Cambio de Paradigma ha contribuido a posicionar a los NI en la agenda del desarrollo y a AVINA como un referente Avances más relevantes en Cambio de Paradigma • Participación y/o Organización de Eventos: – FOROMIC 2006, Foro de NI en Chile 2007, Foro RSE Mercosur 2008, Becas AVINA de Periodismo 2008, Seminario sobre Comercio Justo y Negocios Inclusivos en Chiloe 2008, Conferencia RSE Cartagena 2008, Foro Nacional RSE Bolivia 2008, Eventos con el PNUD (Paraguay, Brasil, Uruguay y Colombia) en 2008, Global Philanthropy Forum 2009, FIEMG 2009 y decenas de eventos y talleres de NI en toda la región desde 2006 • Refinamiento y masificación del concepto de Negocios Inclusivos: – Claridad conceptual y denominador común mínimo para Desarrollo Económico Sostenible. – Liderazgo regional de AVINA como referente en NI gracias a la publicación de artículos y entrevistas en medios impresos y virtuales – Participación de espacios de aprendizaje y colaboración nacionales en Colombia, Bolivia y Perú con SNV y en Chile, Uruguay y Brasil con universidades prestigiosas. – Participación de comunidades lationamericanas de aprendizaje en Economía Solidaria, Comercio Justo y RSE • Movilización de Actores Clave del Desarrollo: – Cientos de actores actuando en el tema como demuestra mapeo hecho por AVINA, incluyendo actores clave del desarrollo. – SEKN termina ciclo de investigación en NI y más universidades comienzan a actuar en el tema. – Nextbillion.net/Espanol como principal blog de NI en español. – En algunos países se logra incluir NI en la agenda de RSE: creación del Consejo Boliviano de NI, publicación de IARSE Guía para la inclusión económica y social, etc. Copyright © 2009 Fundación AVINA Copyright © 2009 Fundación AVINA
