DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING DSS Gestión Estratégica de Compras 2016 www.uai.cl 1 en este ciclo de contracción económica, las empresas necesitan una gestión eficiente del gasto. la mirada del top management se dirige a abastecimiento como área clave para la productividad y la eficiencia en el uso de recursos aportados por los proveedores. DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING 2 universidad adolfo ibañez Las empresas chilenas van a afrontar en los próximos años una desaceleración en su crecimiento. El camino de ser más eficientes, que muchas de ellas ya han iniciado, va a ser una exigencia. La clave es el eficaz y sostenible control del gasto, es decir, de todo lo que la empresa compra. Por lo tanto, la reducción del gasto pasa por ser más eficiente comprando. Ya no se trata de “exprimir” al proveedor, que probablemente está también en una situación económica delicada. Por el contrario se ha de definir una estrategia de relación con cada tipo de proveedor, para lograr el máximo aporte de valor a la compañía; esto es Strategic Sourcing. Mientras abastecimiento en Chile sigue como una función de suministro de bienes y servicios, con la calidad requerida, en plazo y al menos costo posible, las empresas world class están realizado la transformación a Strategic Sourcing. El Diploma en Strategic Sourcing provee del enfoque hacia una gestión de compra, que asegure un gasto eficiente, actuando sobre la demanda interna de las unidades, buscando en el mercado la mejor solución para la necesidad real y atiende a la familiarización con herramientas necesarias para la implementación de la gestión eficiente del gasto. Nuestros alumnos están siendo los agentes de la transformación. Los invito a contribuir al desafío. ramon sagarra director académico 3 por qué estudiar en la uai prestigio nacional e internacional Desde su fundación, nuestra Escuela de Negocios ha sido reconocida como la mejor escuela para los hombres y mujeres de negocios del país, y hoy es una de las escuelas líderes de América Latina. Todo esto es avalado por contar con el mayor número de egresados de programas de postgrados de negocios en Chile, acreditaciones y convenios internacionales, además de su presencia en EE.UU. y Latinoamérica. Adicionalmente, es el único partner del CFA Institute Chile, lo que nos posiciona dentro de un selecto grupo de universidades líderes en finanzas. El CFA Program es la certificación internacional más importante en temas financieros, que establece los más altos estándares éticos, educacionales y de excelencia profesional. La red del CFA incluye a más de 86 mil miembros, en 129 países. enfoque práctico orientado a la toma de decisiones Integración de teoría con experiencias prácticas, para facilitar la óptima toma de decisiones y así aumentar la contribución de los participantes a los resultados de la organización. cuerpo de profesores capaz de aplicar la teoría a la práctica Equipo docente que combina una sólida base conceptual, una amplia experiencia en la formación de ejecutivos y una reconocida capacidad para aplicar la teoría a los negocios. filosofía educativa innovadora Pioneros en la formación basada en la innovación y emprendimiento. Programas con trabajos prácticos que ponen el énfasis en la solución de problemas reales y desarrollo de proyectos concretos. infraestructura diseñada para la formación de ejecutivos Campus especialmente diseñados para programas de postgrados. Auditorios en distintos niveles, que facilitan las exposiciones e interacción entre los alumnos, y salas para reuniones de trabajo en equipo. DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING 4 universidad adolfo ibañez propósito El Diploma en Strategic Sourcing tiene el propósito de acelerar la Transformación de Abastecimiento a Strategic Sourcing, trabajando sobre los siguientes ejes: Alinear los planes de acción de Strategic Sourcing con los grandes objetivos estratégicos de la empresa. Establecer estrategias diferenciales de compra por categoría, conjuntamente con las unidades de negocio, en función de su impacto en el negocio y la complejidad del mercado de abastecimiento. Pasar de ser un servicio, a convertirse en un Business Partner, definiendo conjuntamente el tipo de relación que se va a establecer con las diferentes tipologías de proveedores. Gestionar la demanda interna diferenciando deseos de necesidades reales del negocio. En definitiva, gastar lo que se ha de gastar, ni más ni menos. Market Intelligence sobre los mercados claves de aprovisionamiento para la compañía. Comprender su funcionamiento, caracterización de los principales actores y de su capacidad para aportar valor. Contar con los perfiles adecuados o desarrollarlos para lograr la Transformación. etapas de la transformación de abastecimiento a strategic sourcing PERFORMANCE impacto top line captación innovación captación productividad + mejora de costes 8%-12% ahorros 3% - 5% 5. value chain solapamiento cadena valor 4. resources integración del proveedor a la generación de valor 3. sourcing conocimiento del mercado de proveedores, inicio srm, colaboración category management 2. purchasing procesos, departamento, evaluación principales proveedores 1. pasivo MADUREZ todos compran, descoordinación 5 objetivos La madurez de la función de Abastecimiento en las empresas chilenas es baja y, en el entorno dinámico en que se desenvuelven, se hace ineludible la Transformación a Strategic Sourcing para aumentar la productividad y la eficiencia en el uso de los recursos internos y externos. El Diploma Strategic Sourcing capacitará a los asistentes con conocimientos, conceptos y herramientas para realizar esta Transformación. Permitirá: Evaluar el grado de madurez y establecer el road map de avance de su organización. Ganar visibilidad frente al resto de la organización, acercándose a las necesidades reales de los negocios. Liderar proyectos interdepartamentales. Contribuir a la gestión eficiente del gasto. Trabajar con un enfoque global de las oportunidades que ofrecen los mercados internacionales. Desarrollarse profesionalmente como directivo. metodología La metodología está diseñada para que el participante interiorice los conocimientos en base a la discusión de casos reales, aplicación de conceptos a su organización y desarrollando un PET (Proyecto Estratégico de Transformación), contando con soporte permanente del claustro de profesores. Al finalizar y debido al enfoque práctico del Diplomado el asistente será capaz de: Enfocarse en las categorías de compra claves en la generación de valor para el negocio. Definir la organización que permitirá el avance según el road map. Aplicar los aprendizajes de casos reales a su organización. Gestionar el riesgo de las compras, estableciendo planes de mitigación y/o contingencia. Gestionar el panel de proveedores en función de su aporte de valor al negocio. Captar innovación y valor de la red de proveedores. DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING 6 universidad adolfo ibañez dirigido a Profesionales de Abastecimiento para capacitarse en la metodología de Transformación de Abastecimiento a Strategic Sourcing Gerentes de Finanzas preocupados por establecer una alianza con Strategic Sourcing para la Gestión Eficiente del Gasto Gerentes de Operaciones para racionalizar y aumentar la eficiencia de Supply Chain Gerentes Generales en búsqueda de nuevas fuentes de competitividad y utilidades “la experiencia de compartir con colegas de distintas industrias, enriqueció los debates y conclusiones a las problemáticas abordadas, lo cual lo hizo muy entretenido. en lo personal. conocer otros profesionales aumentó la red de contactos que uno posee en las áreas de abastecimiento”. “el diploma en strategic sourcing, dirigido y dictado por expertos con trayectoria internacional y con gran conocimiento del ámbito de las compras, nos entrega las herramientas necesarias para evolucionar del abastecimiento básico hacia el strategic sourcing”. patricio díaz ahumada líder inventarios y logística antofagasta minerals adriana calero v. jefe de compras aramark “este diploma tiene una mirada distinta e innovadora desde el strategic sourcing, aportando con metodologías, conocimientos y experiencias, con profesores de nivel internacional, dejando al descubierto las múltiples opciones de mejoras y procesos que podemos incorporar en la compañía”. “este diplomado es el primer paso en nuestra preparación para poder ser parte integral en el proceso de cambio de cada compañía y, con los nuevos conocimientos adquiridos, poder aportar experiencia y agregarle valor a éstas y así transformarnos en entes estratégicos y no sólo operativos”. edgardo bunster fiedler gerente abastecimiento empresa nacional del petróleo josé luis villanueva d. jefe de compras de envases e insumos watt’s 7 malla curricular diploma en strategic sourcing módulo 1 entendiendo los negocios y su entorno global módulo 2 módulo 3 generación desde compras de ventajas competitivas sostenibles bases financieras para compradores Creando ventajas competitivas CatMan (Category Management) Análisis financiero de la compañía y sus proveedores De Abastecimiento a Strategic Sourcing: las bases de la Transformación Proceso de Sourcing y Gestión de Proyectos Descomposición de costos en las ofertas Creación de valor para los accionistas desde Compras La conexión de Strategic Sourcing con el negocio KPI´s indicadores de eficacia y eficiencia en la organización de Compras Derribando Paradigmas para avanzar hacia Strategic Sourcing Globalización y geoeconomía: cómo afectan a Compras Estrategia y posicionamiento global de las compañías DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING 8 universidad adolfo ibañez módulo 4 gestión de recursos externos módulo 5 módulo 6 implementando el proceso de compra Reverse Marketing La compra de servicios Desarrollo de Proveedores Claves Proceso de Compra Plan de comunicación de Compras Gestión del Panel de Proveedores Acuerdos Contractuales Liderazgo adaptativo Supplier’s Compliance Nota: gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado. 9 worldwide sourcing Road Map para la Transformación Sourcing estratégico en un entorno multicultural profesores horacio arredondo mba, universidad adolfo ibáñez. contador público y postgrado de especialización en finanzas, universidad de la república, uruguay. antonio barreda gerente corporativo aprovisionamientos para latam master of business administration (mba) pontificia universidad católica de chile. reinaldo cuadra abogado y egresado del magíster en derecho privado, universidad de chile. socio de cuadra, vollmer & cía. jean dussaix ingeniero agrónomo, lasalle beauvais, francia. diploma en marketing, universidad de cranfield, inglaterra. master en gestión internacional agroalimentaria (mia), essec, francia. gerente de compras, sodexo, chile. gregorio etcheverry master in management and organizational analysis, universidad de warwick. abogado, pontificia universidad católica de chile. murille francillete business development mgr en hewlett-packard en europa, medio oriente y áfrica. master in purchasing, mai, bourdeaux ecole of management, francia. business administration degree, hec (école des hautes études commerciales), parís. rodrigo heredia ingeniero comercial, universidad la salle, méxico. diplomado en gestión de empresas, universidad de chile. experiencia a nivel gerencial en la industria bancaria, automotriz, minera, transporte y de consumo masivo. igal magendzo ph.d. en economía, ucla, usa. ba en economía y ciencias políticas, universidad hebrea de jerusalén, israel. DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING 10 universidad adolfo ibañez stéphane morel head of procurement capability development en novartis. master in purchasing, mai, bourdeaux ecole of management, francia. grado en economía, esc grande ecole de lille, francia. joan moreno managing director de agp group doctor en dirección y administración de empresas, universidad ramon llull. mba, collège des ingénieurs, parís. ingeniero industrial, universidad politécnica de catalunya. adolfo olivares ingeniero civil industrial, universidad católica de valparaíso. subgerente operación & desarrollo de compras, entel. lidera la implementación de la plataforma de compras srm- sap, y el sistema para control de contratos y garantías. richard peña director académico- diploma compliance corporativo, uai msc. in management, strategy, uai. master in specialized economic analysis universitat pompeu fabra. consultor senior harrison y johnson asociados gustavo renom director general de aquanima, cono sur. postgrado in finance and business control, change management, imd, suiza. postgrado en leadership and management, duke university, u.s.a. diplomado en finanzas, universidad adolfo ibáñez. diplomado en marketing, universidad de chile. ingeniero comercial, universidad de la república, uruguay. ramon sagarra mba, iese universidad de navarra, barcelona. profesor executive education esade. ingeniero industrial, universidad ramon llull, barcelona, españa. ingeniero químico, universidad ramon llull, barcelona. profesor asociado, universidad ramon llull. director diploma sourcing, universidad adolfo ibáñez. ricardo úbeda doctor en dirección y administración de empresas. mip (master international purchasing), bourdeaux school of business. mba, facultad de economía iqs.licenciado en dirección y administración de empresas, universidad ramon llull, barcelona. Los contenidos de la malla curricular y el cuerpo de profesores pueden experimentar cambios en razón de profundizaciones introducidas al programa durante su dictación. 11 calendario 2016 AGOSTO L M M J 3 4 V S D 5 6 1 2 8 9 10 11 12 13 14 SEPTIEMBRE L M M J V S D 1 2 3 8 9 10 11 7 5 6 7 OCTUBRE L M M J V 4 3 4 5 6 7 S D 1 2 8 9 15 16 17 18 19 20 21 12 13 14 15 16 17 18 10 11 12 13 14 15 16 22 23 24 25 26 27 28 19 20 21 22 23 24 25 17 18 19 20 21 22 23 29 30 31 26 27 28 29 30 24 25 26 27 28 29 30 31 NOVIEMBRE L M M J 7 V S D 4 5 1 2 8 9 10 11 12 13 3 DICIEMBRE L M M J V S D 1 2 3 8 9 10 11 6 5 6 7 4 14 15 16 17 18 19 20 12 13 14 15 16 17 18 21 22 23 24 25 26 27 19 20 21 22 23 24 25 28 29 30 26 27 28 29 30 31 módulo 1: entendiendo los negocios y su entorno global módulo 2: generación desde compras de ventajas competitivas sostenibles módulo 3: bases financieras para compradores módulo 4: gestión de recursos externos módulo 5: implementando el proceso de compra módulo 6: worldwide sourcing Horario Jueves y viernes de 9:00 a 19:00 hrs. Sábado de 9:00 a 13:30 hrs. DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING 12 universidad adolfo ibañez admisión información general Requisitos de postulación 2 años de experiencia profesional (mínimo). Dominio de inglés a nivel de lectura. Lugar de realización Sede Peñalolén. Diagonal Las Torres 2700, Peñalolén, Santiago. Etapas de postulación 1. Postulación en línea: www.uai.cl Fechas Del 4 de agosto al 17 de diciembre de 2016. 2. Entrega de antecedentes: Carta de compromiso de la organización (www.uai.cl). Fotocopia del Carnet de Identidad o Certificado de Nacimiento. Formato Jueves, viernes y sábado. Una vez al mes. Horario Jueves y viernes de 9:00 a 19:00 hrs. Sábado de 9:00 a 13:30 hrs. 3. Entrevista personal. Precio UF 125 Proceso de postulación y aceptación Todos los antecedentes deben entregarse en un sobre dirigido a “Postulaciones Diplomas Escuela de Negocios” en Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago. Una vez recibidos los antecedentes, son analizados por la Dirección del Diploma. En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal con el Director del Diploma al que postula. La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de “aceptado”. Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para conservar su cupo. Formas de pago Cuotas: 5 cuotas de agosto a diciembre. Contado: Pago del valor total del programa antes del 3 de agosto de 2016, accede a un 5% de descuento. Si la empresa cofinancia un % del precio del programa o bien su totalidad, deberá enviar una orden de compra a: [email protected] Descuentos 1. Exalumnos de pre y postgrado de la Universidad Adolfo Ibáñez tienen un 15% de descuento. 2. Los alumnos que cancelen al contado antes del 30 de agosto de 2016, tienen un 5% de descuento. 3. Grupos de ejecutivos pertenecientes a la misma empresa, estarán sujetos a la siguiente tabla de descuentos: Participantes 2a4 5 ó más *El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diploma. Descuento 5% 10% Nota: sólo descuentos 2 y 3 son acumulables. 13 DIPLOMA EN STRATEGIC SOURCING mayor información Camila Band S. [email protected] (56-2) 2331 1647 www.uai.cl 14