Escala de madurez TRL, IRL y modelo de negocio CANVAS
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Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Escala de madurez TRL, IRL y modelo de negocio CANVAS 17 de marzo de 2015 CONACYT, México D.F. Horman Millán 1 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Previamente Horman Millán S. [email protected] Desde 2009 como socio de: TECNOLOGIA Y DESARROLLO como Evaluador: Trade and Tech Solutions S.A de C.V. como instructor: Principales Clientes: Clústeres En: Ags., Jal, Qro, N.L. y B.C. Modificando la cadena de Valor 1 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Estamos ante un mundo cada vez más interconectado Ante un sistema en red cada día más complejo y robusto La dinámica del cambio y el caos de vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios. Foto:Yedid Millán Foto:Yedid Millán Giselle Della Mea Giselle Della Mea 2 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 En esta mezcla de vínculos, culturas, mercados, ideas; nuevas industrias están surgiendo, así como otras derrumbándose o luchando para reinventarse. y un sinfín de modelos de negocios innovadores resultan de éste nuevo ecosistema. Giselle Della Mea Modificando la Cadena de Valor Horman Millán 3 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Horman Millán http://conecti.ca/2011/07/06/estadisticas‐sobre‐dispositivos‐moviles‐en‐mexico/ Horman Millán 4 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 5 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Evolución del Producto y del Modelo De Negocio en Telefonía Celular Horman Millán DISPLAY ADVERTISING TECHNOLOGY LANDSCAPE 2013 A D V E R T I S E R A U D I E N C E C O N S U M E R Horman Millán 6 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Horman Millán Hardware y Software Horman Millán 7 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Horman Millán 102 millones de USUARIOS 20.5 Millones de licencias PC May 2014 Edad Promedio: 12 años Horman Millán 8 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 2,500 alumnos para 2015 Biotech, Aeroespacial, Automotriz 120 Has, 100 mill de dlls Horman Millán http://www.mooc‐list.com/ CROWFUNDING http://hacedores.com/crowdfunding‐para‐inventores/ Horman Millán 9 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Coolest Cooler 7 Secrets From the Man Who Turned a Kickstarter Flop Into the Most Successful Campaign Ever, by Catherine Clifford, 1. Have a fully equipped prototype available to show in photos and videos 2. Make sure your video is short and customer‐focused. 3. Think about your product’s timing. 4. Tell people about your crowdfunding campaign before you even launch it. 5. Go all out on the social‐media channel where you’re getting the most traction. 6. Successful crowdfunding requires marketing. 7. A crowdfunding failure doesn’t mean “game over.” 10 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Lo importante es la Estrategia de Protección “All Our Patent Are Belong To YOU” Elon Musk, Tesla CEO June 12 2014 Horman Millán Enero 6 2015 11 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 APRIL 2013 12 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Rápidamente Herbert Gerjuoy Citado por Alvin Toffler en El Shock del Futuro Horman Millán 13 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Proyectos de Innovación La pregunta es: ¿Cómo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? 14 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Colaborando y Formando Redes Vigilando, Explorando, Decidiendo rápidamente Optimizando y Sistematizando Procesos Innovando, desarrollando e implantando un sistema de gestión de tecnología Diseñando nuevos productos, procesos, experimentando, ideando, jugando y creando nuevos significados Horman Millán Escala TRL Technology Readiness Level 15 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Escala de Niveles de Madurez Tecnologica considerados para el FIT‐2015 Nivel 0. Investigación científica básica Nivel 1. Investigación aplicada ‐ tecnológica básica Nivel 2. Validación conceptual. Concepto de la tecnología o formulación de la aplicaci Nivel 3. Prueba de concepto II Nivel 4. Desarrollo tecnológico. Validación de componentes o sistema en un ambiente de laboratorio Nivel 5. Componentes integrados a manera que la configuración del sistema sea similar a su aplicación final. Su operatividad es aún a nivel laboratorio. Nivel 6. Demostración tecnológica. Sistema de ingeniería en validación en ambiente en condiciones relevantes a las reales operativas. Aún a nivel prototipo. Nivel 7. Comisionamiento de sistemas. Prototipo completo demostrado en ambiente relevante. Nivel 8. Sistema final completo y evaluado a través de pruebas y demostraciones Nivel 9. Operación del sistema ElaboradoporlaDireccióndeComercializacióndeTecnologíadelCONACYT,febrero2015 16 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Nivel 0. Investigación científica básica ‐ idea Nivel 1. Investigación aplicada ‐ tecnológica básica Concepto Industrial Este corresponde al nivel más bajo en cuanto al nivel de maduración tecnológica. Comienza la investigación científica básica. Se comienza la transición a investigación aplicada. Concepto Negocios La investigación científica inicial se ha completado y se comienza la transición hacia investigación aplicada. Los principios básicos de la idea han sido cualitativamente postulados y observados. Todavía No hay ninguna actividad de negocios. Nivel 2. Validación conceptual. Concepto de la tecnología o formulación de la aplicación. El paso del nivel 1 al 2 consiste en la movilización de las ideas de la ciencia pura a la ciencia aplicada. Concepto Industrial Una vez que los principios básicos se observan, aplicaciones prácticas pueden llegar a una invención. Las aplicaciones son aún especulativas y puede aún no haber pruebas o análisis detallados que confirmen dichas suposiciones. Se tienen como evidencia publicaciones que describen una aplicación y que puedan proveer de un análisis para confirmar el concepto. Concepto Negocios Se ha formulado el concepto de la tecnología, su aplicación y su puesta en práctica. Se perfila el plan de desarrollo. Estudios y pequeños experimentos proporcionan una “prueba de concepto” para los conceptos de la tecnología. Se han desarrollado herramienta analíticas para la simulación o análisis de la aplicación. Se comienzan a formular posibles usos o aplicaciones de la tecnología. El tema de propiedad intelectual cobra interés sobre ventajas competitivas en el mercado y sobre el derecho de explotación y/o no infracción por uso de la tecnología. 17 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Nivel 3. Prueba de concepto II Concepto Industrial Las actividades que se llevan a cabo son fuertemente de investigación y desarrollo, que incluyen estudios analíticos y estudios a escala laboratorio para validar físicamente las predicciones de los elementos separados de la tecnología. Se incluyen pruebas de laboratorio para medir parámetros y comparación con predicciones analíticas de subsistemas críticos. El trabajo ha evolucionado de un artículo científico a trabajo experimental que verifica que el concepto funciona como esperado. Los componentes de la tecnología son validados, pero aún no hay una intención de integrar componentes a un sistema completo. Modelado y simulación pueden ser usados para complementar los experimentos físicos. Inicia la validación de la idea de aplicación ‐ posible producto ‐ posible mercado Concepto Negocios Se han completado los primeros ensayos de laboratorio. El concepto y los procesos han sido demostrados a escala de laboratorio. Se ha identificado el potencial de los materiales y cuestiones de ampliación de escala. Se están validando los componentes de la Tecnología aunque todavía no se intenta integrar los componentes en un sistema completo. Nivel 4. Desarrollo tecnológico. Validación de componentes o sistema en un ambiente de laboratorio Concepto Industrial Los componentes básicos están integrados, estableciendo que funcionarán en conjunto. Las etapas del 4 al 6 representan el puente de la investigación científica a la ingeniería. Este nivel es el primero para determinar si los componentes individuales trabajarán juntos como un sistema. Un sistema de laboratorio muy probablemente será una mezcla de equipo manual y componentes que requieran manejo especial, calibración o alineación para que funcionen en conjunto. Se han desarrollado evaluaciones del ciclo de vida preliminares y modelos de evaluación económica Diseño de producto Concepto Negocios Los componentes de la tecnología han sido identificados. Una unidad de desarrollo de prototipo ha sido construida en el laboratorio y en un entorno controlado. Las operaciones han proporcionado datos para identificar el potencial de ampliación y cuestiones operativas. Las medidas validan las predicciones analíticas de los distintos elementos de la tecnología. Se ha validado la simulación de los procesos . 18 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Nivel 5. Componentes integrados a manera que la configuración del sistema sea similar a su aplicación final. Su operatividad es aún a nivel laboratorio. Concepto Industrial Los componentes tecnológicos básicos son integrados a manera de que la configuración del sistema sea similar a una aplicación final en casi todas sus características. Se dan pruebas a escala en laboratorio y un sistema operativo condicionado. La diferencia mayor entre el nivel 4 y 5 es el incremento en la fidelidad del sistema y su ambiente hacia la aplicación final. El sistema probado es casi prototipo. Desarrollo de prototipo comercial Concepto Negocios La tecnología se ha validado a través de pruebas en el entorno previsto, simulada o real. El nuevo hardware está listo para comenzarse a usar; se refina el modelado de los procesos (técnica y económicamente). Se han validado evaluaciones del ciclo de vida y modelos de evaluación económica. Cuando sea relevante para su posterior ampliación, se han identificado los siguientes conceptos; salud y seguridad, limitaciones ambientales, regulatorios y de disponibilidad de recursos. Nivel 6. Demostración tecnológica. Sistema de ingeniería en validación en ambiente en condiciones relevantes a las reales operativas. Aún a nivel prototipo. Concepto Industrial Prototipo piloto con ingeniería con condiciones de escalamiento que le permitirán a la tecnología llegar a un sistema operativo. El prototipo debe ser capaz de desarrollar todas las funciones requeridas por un sistema operativo. Se ha perfeccionado la evaluación del ciclo de vida y la evaluación económica Concepto Negocios Los componentes y los procesos se han ampliado para demostrar el potencial industrial. El hardware se ha modificado y ampliado. La mayoría de los problemas identificados anteriormente se han resuelto. El prototipo se ha probado en condiciones muy cercanas a las que se espera vaya a funcionar. Se ha identificado y modelado el sistema a escala comercial completa. Demostración de mercado ‐ early adopters ‐ Pruebas "Beta" 19 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Nivel 7. Comisionamiento de sistemas. Prototipo completo demostrado en ambiente relevante. Concepto Industrial Prototipo final con sistema operativo funcional. Concepto Negocios Se ha demostrado que la tecnología funciona y opera a escala pre‐comercial. Se han identificado las cuestiones de la fabricación y operaciones finales. Se han resuelto cuestiones tecnológicas menores. La evaluación del ciclo de vida y la evaluación económica se han perfeccionado. Primer corrida piloto y pruebas finales reales Nivel 8. Sistema final completo y evaluado a través de pruebas y demostraciones Concepto Industrial La tecnología ha sido probada en su forma final y bajo condiciones supuestas. En muchos casos significa el final del desarrollo del sistema. Concepto Negocios Todas las cuestiones operativas y de fabricación han sido resueltas. Se han elaborado documentos para la utilización y mantenimiento del producto. Se ha demostrado que la tecnología funciona a nivel comercial a través de una aplicación a gran escala. 20 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Nivel 9. Operación del sistema Concepto Industrial La tecnología se encuentra en su forma final y operable en un sin número de condiciones operativas. Concepto Negocios Se habla de producto completamente desarrollado y disponible para la sociedad. Entrega de producto para producción en serie y comercialización Los proyectos a desarrollar, con apoyo del FIT, deben estar y/o alcanzar una de las siguientes etapas de maduración tecnológica, de acuerdo a la metodología de la NASA (TRL): Etapa 4 Validación de componente en un ambiente operativo simulado. Etapa 5. Componentes validados en ambientes significativamente reales. Etapa 6. Prototipos validados y demostrados en ambientes significativamente reales. Etapa 7 Prototipos demostrados en ambientes operativos (simulaciones con parámetros reales/industriales/pruebas clínicas fases II y III). Etapa 8. Sistemas/productos terminados (certificaciones). Etapa 9 Sistemas/productos demostrados en ambientes/usuarios reales (primer lote de productos en el mercado 21 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Ejemplo de etapas de maduración tecnológica, según metodología "Technology Readiness Level" desarrollada para Salud [1] TLR’s o Nivel de Madurez de Tecnología; una terminología habitual en el nuevo Programa Marco de Investigación (2014‐2020), más conocido por H2020. De hecho, la Comisión Europea clasifica los TRLs de la siguiente forma: http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaInd ustrial/RevistaEconomiaIndustrial/393/NOTAS.pdf ElaboradoporlaDireccióndeComercializacióndeTecnologíadelCONACYT,febrero2015 22 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 0 1 2 3: 4 5 6: 7 8 9 TRL 23 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Estrategias de “empuje de tecnología“ y “jalón del mercado" 24 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Empuje de Tec vs Jalón de Mercado Jalón de Mercado 25 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Empuje de Tecnología Fundamentos de innovación 26 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 n Inventar NO es innovar Económicamente factible MERCADO Wēijī “Crisis” Wēi Jīhuì “Peligro” “Oportunidad” Adaptado por H Millan de E. Canales /Myers y Marquis Horman Millán Innovación (definición) Una innovación es la introducción de un producto (bien o servicio) nuevo o significativamente mejorado, de un proceso, de un nuevo método de comercialización, o de un nuevo método organizacional ‐ en las prácticas de negocios, en la organización del lugar de trabajo o en las relaciones externas. 3ª Revisión del Manual de Oslo de la OECD ‐ 2005 1992 1997 2005 http://www.conacyt.gob.sv/Indicadores%20Sector% 20Academcio/Manual_de_Oslo%2005.pdf 27 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Innovación Para ser Innovación . . . debe haber sido introducida: ¡Siempre con beneficios e impactos tangibles y cuantificables…! Tipos de Innovación Se consideran Tipos de Innovación: Innovaciones de Producto o Servicio Innovaciones de Proceso Innovaciones de Mercadotecnia (comerciales y de modelo de negocio) Innovaciones de Organización 28 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 10 Tipos de Innovación Larry Keeley Doblin 10 tipos de innovación del Modelo Doblin 1. Modelo de Negocio Finanzas 2. Redes y Alianzas Procesos 3. Procesos Habilitación 4. Procesos Centrales 5. Desempeño de Producto Oferta 6. Sistema de Producto 7. Servicio 8. Canal de Distribución Distribución 9. Marca 10. Experiencia Consumidor www.Doblin.com 29 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 10 tipos de innovación: Más allá del Producto Número de Proyecto de Innovación 30 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Creación de Valor por Proyecto de Innovación Menos del 2% de los Proyectos GENERARON Más del 90% de VALOR… Horman Millán 31 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Metodología para Desarrollo de Clientes Metodología para Desarrollo de Clientes 32 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 El Proceso de Desarrollo del CLIENTE es tan importante como el del proceso de Desarrollo de un Producto o Servicio Desarrollo de Producto Concepto / Bz. Plan Des. De Producto Prueba Alfa/Beta Lanzmto 1er entrega Desarrollo de Cliente Descubrir al Cliente Validar Cliente Crear Cliente Construir Negocio Paso 1: Descubrir al Cliente Descubrir al Cliente Validar Cliente Crear Cliente Construir Negocio Para de Vender, ¡Escucha! • Busca pistas y evidencias afuera en el lugar del usuario Prueba diferentes Hipótesis • Sobre la definición del Problema y sobre el concepto de Solución (Producto o Servicio) 33 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Paso 1: Descubrir al Cliente ¿Cuáles son los principales problemas del Cliente? • Cuánto estaría dispuesto a pagar por soluciones ¿El concepto del Producto los soluciona? • ¿Están todos los clientes de acuerdo? • ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar? Imagina un día en la vida del cliente • Con y sin tu producto, antes y después de conocerlo Crea mapas de influencia de quién compra ‐ quién usa Paso 2: Validar al Cliente Descubrir al Cliente Validar Cliente Crear Cliente Construir Negocio Desarrollar Procesos de Venta Repetibles Identificar Segmentos de Interés y Validar que no sólo sea aceptado por Innovadores y de Compradores Temprano 34 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Paso 2: Validar al Cliente ¿Se cuenta con un Mapa de Ruta de Ventas? ¿Se conoce el ciclo y la mejor temporada de ventas? ¿Se tienen ordenes de compra, promesas o compromisos que validen el mapa de ventas? Crear mapas de influencia de quién compra ‐ quién usa Paso 3: Crear al Cliente Descubrir al Cliente Validar Cliente Crear Cliente Construir Negocio La Creación del cliente surge después de la prueba de venta El punto de creación se conoce como “cross the chasm” (cruzar el abismo), cuando un producto o servicio tiene la suficiente demanda para considerarse listo para llevarse a escala. 35 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Paso 3: Crear al Cliente El proceso de creación de Cliente se basa más en estrategias que tácticas Los Clientes crecen de pocos a muchos Actividades de Creación de Cliente • Definir los Objetivos del 1er y 5to año • Definir la Posición Buscada en el Mercado • Definir mejor temporada de 1er lanzamiento a mercado • Estimar el crecimiento de Demanda e identificar los principales factores de influencia Paso 4: Construir el Negocio Descubrir al Cliente Validar Cliente Crear Cliente Construir Negocio (Re) Construcción de la Organización y redirección de la dirección para hacer crecer el cliente descubierto (Re) definir la misión de acuerdo al cliente 36 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Innovación en el Modelo de Negocio Metodología CANVAS MODELO DE NEGOCIO CANVAS Alexander Osterwalder 9 BLOQUES Con material de: Giselle Della Mea Horman Millán 37 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 < El iPod es todo un producto…. Mágico de Apple Sin embargo, para que tuviera ÉXITO, se desarrolló … un modelo de negocio diferente y una estrategia cuidadosamente diseñada 38 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Apple Apple Store Horman Millán Modelo de Negocio iPod Apple 85 39 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Modelo de Negocio Nespresso Café Gourmet Caso: Consolas de Juegos de Video VII. Generación 40 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Modelo de Negocio de Juegos de Video (…. Tradicional) $ Xenon CELL Benchmark Tecnología en Producto Micro XENON CELL Broadway CPU 3.2 GHz 3.2 GHz 0.73 GHz GPU 500 MHz 550 MHz 243 MHz RAM 512 MB 512 MB 88 MB DVD/DVD –V 12X 8X 6X (optional) INT. Memory 20 GB HDD 60 GB HDD 512 MB flash USB 3X 4X 2X maX video R. 1080 i 1080 p 480 p Costo Micro: $342 $406 1/4 1/2 1/5 1/2 1/120 1/2 1/2 $38 !!!!! 41 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Nuevo Modelo de Negocio de Juegos de Video Nintendo Wii Broadway CONSOLA $ ++ Aditamentos $ Comparación de Precio de Venta 42 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Y el Ganador fue ….. 1 43 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Separación SW TRADICIONAL CROWD INNOVATION VIDEOJUEGOS Y CONSOLA Horman Millán 44 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Niklas Zennstrom and Janus Friss Chad Hurley, Steve Chen, Jawed Karim Mark Zuckerberg Larry Page, Eric Schmidt, Sergey Brin 101 45 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Alexander Osterwalder Modelos de Negocio en base a Redes (aparentemente Gratuito) Alexander Osterwalder $1.65 Billones de dlls Oct 2009 521,482,453 Horman Millán 46 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 A los primeros 5 años en el mercado: 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas ingresos por U$S 550 millones Oct 2009 Microsoft lo compra por $8.5 billones de dlls. MODELO DE NEGOCIO Abierto‐Colaborativo Open Innovation Marketplace Business Model Generation Book. 47 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 ¿Y Qué sigue como factor de diferenciación?: Calidad > 6 > Lean Mnf – 5S´s > Cadena de Suministro > Desempeño de Producto > Verde ¿Y Ahora? ¿Después del VERDE Qué……?? Horman Millán MODELO DE NEGOCIO Social Iqbal Quadir Muhammad Yunus Charles Adler, Perry Chen, Yancey Strickler Jessica y Matt Flanney Ingvar Kamprad Blake Mycoskie Horman Millán 48 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Jessica y Matt Flanney Economía Cultural Artes y Patrimonio Industrias Culturales Convencionales Industrias Creativas Creaciones Funcionales, Nuevos Medios y Software http://publications.iadb.org/handle/11319/3659?locale-attribute=es 49 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Diseño Técnicas y herramientas del mundo del diseño que ayudan a innovar en modelos de negocios 1 Customerinsight Aproximándonos al cliente, planteándonos preguntas y respuestas sobre él o ella. El mapa de la empatía Business Model Generation Book. 50 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 VALUE PROPOSITION CANVAS EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR Fase 1. Observar Fase 2. Diseñar Fase 3. Validar Hipótesis Fase 4. Ajustar Como siempre, me toca Jugar el papel del Abogado del Diablo y despedazar tu idea a f u e g o l e n t o … hasta que no quede nada de nada 51 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Rol: Aprender Rol: Organizar Rol: Construir Horman Millán Escala IRL Investment Readiness level 52 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Utilizando el método científico y la metodología de Prueba de Hipótesis se valida la Hipotesis y se construye el Modelo de negocio Canvas HIPOTESIS: Pensamos que? EXPERIMENTOS: Para probar llevaos a cabo..? DATOS: Aprendimos Que…? Entradas y Acciones: Decidimos hacer lo siguiente… Validación de Hipótesis de la Propuesta de Valor Alexander Osterwalder Strategyzer.com/vpd 53 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 IRL. Investment Readiness Level Escala de Nivel de Madurez para Inversión • Identificar y Validar los Métricos e Indicadores Apropiados • Validar la entrega de valor (lado Izquierdo del CANVAS) • Desarrollo del Prototipo MVP de Alta‐Fidelidad • Validar el modelo de Ingresos (lado Der del CANVAS) • Validar el Producto en el Mercado • Desarrollo del prototipo MVP de Baja‐Fidelidad • Validación del Problema y de la Solución • Análisis Competitivo y de tamaño de Mercado • Completar el primer borrador del Modelo de Negocio CANVAS MVP: Producto Mínimo Viable MODELO DE NEGOCIO CANVAS + DESIGN THINKING Horman Millán S. de los Santos 120 54 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Investment Readiness Level Diagnostics Investment Readiness Level for Medical Devices 55 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Investment Readiness Level Therapeutics Investment Readiness Level Digital Health 56 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Estrategias / evaluar el entorno Evaluar el entorno del Modelo. El contexto, los conductores de diseño y limitaciones Business Model Generation Book. Giselle Della Mea Estrategias / evaluar el entorno ¿Cómo debería evolucionar su modelo de negocio a la luz de un entorno cambiante? Giselle Della Mea 57 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Estrategias / analiza y valida FODA Analiza y valida continuamente tu modelo de negocio. Mediante la ayuda de cheklist, analisis de FODA, reanalizando una y otra vez las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Este proceso ayuda a validar y/o modificar los 9 bloques de construcción de modelos de negocio. Giselle Della Mea Estrategias / analiza las perspectivas del modelo de negocio a través de la estrategia "Blue Ocean" Blue Ocean: crear productos y servicios en donde la competencia es irrelevante porque creas mercados donde no hay competencia. Giselle Della Mea 58 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 ∫CANVAS (Colaboración) MODELO DE NEGOCIO hormanmillan.14 Procesos Para crear un modelo de negocio Moviliza Analiza Diseña Implementa Gestiona Business Model Generation Book. 59 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Conclusiones Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor. FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR Conclusiones Poder narrar, contar una historia, expresar visualmente una idea, realizar un prototipo y hacer tangible algo complejo, resulta la principal herramienta para explicar nuevos modelos de negocios. 60 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 Conclusiones Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse. . En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios. 61 Horman Millán © Mzo 2015 Escala de madurez TRL, IRL y Modelo de negocio CANVAS SECRETARIA DE ECONOMIA ‐ CONACYT FIT 2015 ¡Muchas Gracias! ¡SUERTE!! … y Próximamente twitter, página y blog 62 Horman Millán © Mzo 2015
