Otro Enfoque para Entender la “Reforestación

FORESTAL
Otro Enfoque para
Entender la “Reforestación
Comercial”
Enrique Trujillo
Ingeniero Forestal
L
En general, las plantaciones pueden ser establecidas
como un negocio con diferentes propósitos –por ejemplo,
la venta de carbono, la de servicios medioambientales o la
conservación y recuperación de suelos, entre otros, todos
con utilidades, bien sea en dinero o en efectos directos
de la plantación– y en el que además, existen diferentes
enfoques a nivel comercial.
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Foto: Enrique Trujillo N.
as variables y fines de los negocios son relativos y la
visión comercial del negocio de la reforestación, no
es la excepción, varía en la medida de quien lo emprende
y a sus intereses. Así, si el reforestador es una empresa
industrial que requiere la madera de la plantación para
atender sus procesos, la actividad estratégica se orientará
a la producción de materia prima para la sostenibilidad de
las actividades productivas del negocio; mientras que si el
reforestador carece de un proceso industrial y su expectativa es la venta de madera a terceros, el horizonte cambia,
el negocio requerirá de un análisis y tratamiento del tema
con otro enfoque.
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En este último sentido, son los indicadores financieros como el Valor
Presente Neto - VPN, la Tasa Interna
de Retorno - TIR y la relación Beneficio Costo - B/C, las hojas de ruta utilizadas para estimarlo. En cualquiera
de los casos, las preguntas obligadas
serán cuánto cuesta la plantación y
por supuesto, cuánto renta; consideraciones que tienden a percibir
los interesados en entrar en este
negocio, como teóricas y un tanto
abstractas debido al largo plazo para
lograr el retorno de la inversión, por
lo que es necesario revisar opciones
realistas y prácticas de entender e
implementar.
Precisamente, describimos a continuación, el negocio de la reforestación tomando como referencia, el
punto de vista de los ingresos por
concepto de venta de madera a partir del valor del m³; concepto que
permite, de primera mano, conocer
si el negocio es viable al comparar el
valor del m³ producido, contra su valor de compra.
De lo Sencillo a lo
Complejo: Un Ejemplo
El siguiente es un ejemplo teórico (*),
pero basado en cifras y condiciones
reales que pretende, principalmente,
ofrecer una metodología de cálculo
que oriente al reforestador sobre la
forma de entender su negocio, diferente a los indicadores financieros
tradicionales antes mencionados,
pero sin la pretensión de reemplazarlos como los importantes análisis
financieros del negocio que son.
El modelo parte de un flujo de caja
que contempla todos los gastos e ingresos del proyecto y en el que son
dos, las cifras relevantes: el costo por
Ha. de todo el proyecto a precio actual, y el valor del m³ producido.
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Foto: El semillero SAS.
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Tecal arjona
5 años.
El costo total de la plantación a precios de hoy, para una plantación convencional puede estimarse entre 3 y
6 millones de pesos/ha o más, según
las condiciones y turno del proyecto;
presumamos para este ejemplo una
cifra de 4,5 millones de pesos/ha,
precios 2012, aunque hay proyectos
específicos cuyo costo total puede
ser menor a $3.000.000 y otros, con
costos mayores a los $6.000.000;
aunque la gran mayoría se encuentran en el rango indicado.
Otra cifra a estimar es la cantidad de
metros cúbicos de madera al final del
turno de la plantación (producción final) y que se obtiene a partir de proyecciones, de experiencias en la zona
y de la revisión de literatura o de datos
reales. Una media puede ser 150 m³/
ha de madera en bruto, de los cuales
Cuadro. 1
COSTO m³ en pie (datos base)
M³ total
M³ aprovechamiento final
1a entresaca m³
2a entresaca m³
Costo total plantación
precios/hoy
$ m³ bruto
Aprovechamiento Final
Totales
150
120
10
20
$ 4.500.000
$ 30.000
puede pensarse, por ejemplo, que
120 m³ corresponden al aprovechamiento final; 10 m³ a la primera entresaca y 20 m³, a la segunda entresaca;
datos que difieren según la especie, la
genética empleada, el sitio y el manejo silvicultural técnico y oportuno.
Dos de las cifras relevantes –el costo
de la plantación y los metros cúbicos
esperados– calculados en división:
arrojan un dato principal: el valor del
m³/ha., para el ejemplo el costo del
metro cúbico en pié determinado es
de $30.000, de madera de aprovechamiento final.
TODOS LOS COSTOS A PRECIOS
DE HOY $4.500.000 /Ha
CANTIDAD DE METROS
CUBICOS OBTENIDOS 150 M³
VALOR MEDIO
DEL M³ $30.000
El dato del valor del metro cúbico
producido, en realidad, es el central,
pues permite de manera realista que
el reforestador pueda compararlo
con el valor del m³ de compra en el
mercado y establecer, de forma objetiva y previa, si su proyecto es viable económicamente, bien sea con la
venta de madera en pié (opción poco
recomendable) o con madera aprovechada y/o dimensionada en algún
tipo de producto.
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Foto: El semillero.
Cosecha de
E. globulus.
La tercera pregunta, además de cuánto cuesta establecer el proyecto y
cuánto dinero renta, es ¿cuánto vale
el m³ producido?, interrogante que
lleva a una visión distinta y práctica,
porque le permite al reforestador
analizar y proyectar, ó incluso descartar, el proyecto desde un principio.
Estimaciones de Utilidad
y Aumento de la
Rentabilidad por Valor
Agregado
La rentabilidad de un proyecto forestal depende, entre otros aspectos,
del destino que se fije para el producto principal: si se vende la madera en píe o en plataforma de camión,
o se da al recurso, una transformación primaria; cualquiera que sea el
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caso y a la hora de analizar y abordar
las cifras, existen distintas opciones;
para el presente caso, revisaremos
la alternativa de venta para pulpa
y madera dimensionada (con valor
agregado);
Vale anotar que para este caso, se
considera la aplicación de la totalidad de la producción a pulpa.
También vale la pena indicar que
la utilidad aumenta si el costo de la
plantación por hectárea disminuye, si
aumenta la producción de m³/ha., o
se dan ambas condiciones.
• Visión para pulpa
• Visión para producto dimensionado
Si la especie a establecer en plantación es, por ejemplo, el Eucalyptus,
con miras al mercado de la pulpa, la
información calculada indica rápidamente que el proyecto es poco atractivo, dado que a precios a la fecha
(mayo 2012), el m³ de pulpa se paga
Dado que la venta de madera en pie
es considerada la opción menos rentable para el reforestador, el consenso maderero recomienda el aprovechamiento y transformación (valor
agregado) del recurso, para aumentar la rentabilidad del proyecto. Así,
Foto: Enrique Trujillo en La Gloria (Refocosta)
Vale señalar que entre los 4,5 millones de pesos del costo total que cita
el ejemplo, están incluidos los costos
de las actividades de mantenimiento
y manejo silvicultural –tales como
fertilización y podas– que garantizan la calidad de la madera y cuyas
restricciones afectan el rendimiento
de la misma y por ende, reducen el
resultado final del proyecto, en términos económicos.
a un promedio de $35.000 tonelada y
una tonelada equivale a un m³, aproximadamente; por lo que el reforestador estaría percibiendo, realmente,
por cada metro cúbico, $5.000, un
precio muy bajo pues cómo se determinó, en una producción total de
150 m³/ha x $5.000 el metro cúbico,
la utilidad resultante es $750.000/ha,
muy poco atractiva teniendo en cuenta que la inversión por hectárea es de
$4.500.000, además del trabajo y el
tiempo de espera.
Extracción de madera de E. tereticornis.
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Foto: Enrique Trujillo N.
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para obtener un mayor provecho económico, lo ideal es
realizar la corta, extracción y dimensionamiento de la madera para producir múltiples productos, es decir, dar valor
agregado al recurso
El objetivo es convertir la madera extraída de la plantación,
en piezas, rastras ó pies tablares, entre otros productos,
que demás abran la puerta a nuevas y diversas formas de
comercialización. Para ilustrar la metodología, plantearemos el caso de la elaboración de una “pieza bogotana” que
es un bloque de madera de 3.0m x10.0 cm x10.0 cm, y que
tiene un importante mercado en el centro del país.
Para calcular los costos de la elaboración de una “pieza”,
se inicia desde el aprovechamiento; en un promedio general y realista, se puede estimar que la extracción, troceo
y dimensionamiento de madera hasta obtener una “pieza”, cuesta $70.000/m³, a precios de 2012 (costo que varía
de acuerdo a las características de cada proyecto), y que
la realización de estas actividades deja un desperdicio estimado, promedio, de un 50 por ciento.
Considerando que si se acepta esta cifra, del ejemplo de los
120 m³ de madera del aprovechamiento final, quedan entonces 60 m³ reales; y de este volumen de madera (como
un metro cúbico lo suman 33 piezas), el reforestador consigue entonces 1.980 piezas/ha a un costo estimado, por
pieza, de $2.121 en patio de aprovechamiento; producto
de dividir los $70.000 sobre las 33 piezas, sin flete.
Dependiendo de la distancia a los centros de consumo
donde se comercializarán las piezas, el reforestador debe
calcular el valor de los fletes, que depende de la distancia
y la capacidad de carga del vehículo que utilice.
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Cuadro 2.
Valores de Piezas en Eucalyptus
Foto: Enrique Trujillo en La Gloria (Refocosta)
Costo de transformación
hasta ”pieza”
Costo de transporte
de la pieza a depósito
Costo de la madera
Costo Total/pieza
Utilidad por ha.
$2.121/pieza
$2.300/pieza
$2.272/pieza.
$6.694/Pieza
$606.000
Cuadro 3
Tipo de producto
Pulpa
Madera en piezas y puesta
en centro de consumo
Tablas de acacia mangium.
A manera de ejemplo, estimemos una
distancia de 100 km entre la plantación y el centro de consumo, recorrida en un doble troque con una capacidad de carga de 18 m³, que cobra
por el viaje alrededor de $1.366.000.
Lo anterior genera un costo medio de
transporte $2.300/pieza que, sumado a los $2.121 que representan el
costo de la extracción y transformación, arroja un valor total de $4.421/
pieza, puesta en depósito.
A los valores anteriores se suma el
valor de la madera neto, que es el valor de plantación sobre el número de
piezas obtenidas $4.500.000/1980,
es decir, un costo de $2.272/pieza).
Si el precio de compra en el mercado
de una pieza de Eucalyptus, por ejemplo, es de $7.000 (1), el reforestador
obtendría una ganancia de $306 por
pieza; es decir, una utilidad por hectárea, de $606.000; producto de multiplicar el número de piezas (1.980) por
el margen por pieza ($306).
Los datos del cuadro ratifican la ecuación de los madereros, que indica que
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se conservan más o menos en terceras partes los costos de transformación, transporte y valor de la madera.
La cifra de utilidad de $606.000 es de
por sí muy baja, puede variar de forma importante si el precio de compra
de la pieza es diferente, la producción
de más o menos m³/ha. y los costos de
la plantación, sin embargo la metodología permite ajustar los valores a las
variaciones propias de cada proyecto.
Utilidades del Proyecto
Forestal
• Comparación de utilidad/ha. por ha
de Eucaliptus para dos productos
Para esta especie, el aporte que da
el valor agregado no es significativo,
dado el bajo precio de compra de la
pieza en el mercado y por tanto, no
aplica el esfuerzo de vender la madera transformada para recibir un
menor valor que el obtenido por la
pulpa; sin embargo, si la producción
se proyecta para postes, la utilidad
aumenta sensiblemente, siempre y
Utilidad por ha.
$750.000 /ha
$606.000 /ha
* La baja rentabilidad de este ejemplo, parte del
hecho de que la madera de Eucalyptus tiene muy
bajo valor en el mercado por su tendencia a las
rajaduras.
cuando la especie no sea Eucalyptus
grandis que registra un alto porcentaje de problemas por rajaduras y no es
bien aceptada en las inmunizadoras.
En la actualidad, el valor de compra
de “piezas” en el mercado, depende
de la especie, y puede promediarse
desde $6.000 para Eucalipto; $9.000
para Pino; Acacia mangium $15.000
(Estimativo teórico basado en el mercado de la especie en Medellín), Nogal de cafetales, $15.000; Flor morado, $22.000 o Teca, $27.250.
• Utilidad/ha proyectada para otras
especies con madera dimensionada
Con los mismos datos y rendimientos del ejemplo, la metodología de
cálculo, el valor de “piezas” antes indicado y omitiendo el hecho de que
existen fuertes variaciones en el costo por hectárea, según el turno y el
manejo de las especies, presentamos
el cuadro 4., que relaciona la utilidad
por hectárea de los posibles ingresos
diferenciados de tres especies representativas, si se comercializaran en
“piezas” puestas en centro de consumo, partiendo de la base de una productividad por hectárea de 120 m³.
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Para el caso del siguiente ejemplo, se tienen en cuenta los
120 m³ de aprovechamiento final, pero no las entresacas,
y vale indicar que si se trata de rastras o de cualquier otro
tipo de producto, se conservan las proporciones de utilidad.
Cuadro 4
Especie
Utilidad / Ha
Eucalypto
Pino
Teca
$606.000 /ha
$4.566.000 /ha
$47.160.300 /ha
• Utilidad por ha. con base en venta de “piezas” puestas
en depósito.
Debe recordarse también que en los rendimientos, inciden
la calidad del sitio, el manejo de la plantación, la genética usada, la distancia a los centros de consumo, y el valor
agregado; para el cálculo anterior se estimó un desperdicio de 50 por ciento. Se evidencia que la utilidad es muy
distinta, presumiendo costos similares, situación que no
sucede en la práctica; la diferencia significativa en la utilidad, la aporta el valor de la madera es decir, la especie.
La misma metodología de cálculo se puede aplicar si la
medida usada para la madera fueran rastras, pies o cualquier otra; para ilustración se muestran las dimensiones y
equivalencias de algunas medidas de madera en el mercado colombiano.
Cuadro 5
Nombre de
la Unidad de
Medida
Rastra
Pie Tablar
Pulgada Cuadrada
Pieza Bogotana
Dimensiones
Equivalencias
Ancho
Espesor
Longitud
M³
10 pulg.
12 pulg
(1 pie)
8 pulg.
3.0 metros
12 pulg.
(1 pie)
0.1540
Unidad
/ m³
6.45
0.0024
424
1 pulg.
1 pulg.
1 pulg.
3.0 metros
0.0019
516
10 cm.
10 cm.
3.0 metros
0.0300
33
En resumen, es importante que el reforestador evalúe,
juiciosamente, la viabilidad de su proyecto desde el punto
de vista de la posible especie a utilizar; sin olvidar que el
peso en la utilidad y el éxito del negocio se relacionan directamente con la productividad en m³ y la rebaja de costos, sin que ello implique sacrificar el manejo silvicultural.
Los costos de plantación, en general, difieren dentro de un
rango relativamente amplio dependiendo de las condiciones de cada proyecto; sin embargo, las cifras de utilidad
pueden ser sobresalientemente diferentes dependiendo
de la especie, como lo señala el Cuadro 4.
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Esta ilustración de un caso particular,
sólo pretende animar una reflexión
sobre un tema que tiene muchas aristas, pero impacta en los indicadores
financieros del proyecto. En otras palabras, el viejo refrán “lo barato sale
caro”, se tipifica muy bien al analizar
el impacto del flete, sin considerar el
mayor costo y esfuerzo de atender
un proyecto lejano.
Notas
La Falacia del Valor de la
Tierra
Un punto de inicio a evaluar a la hora
de establecer un proyecto de reforestación comercial es el valor de la tierra, y desde luego son preferibles las
opciones menos costosas; sin embargo en algunos casos sucede que entre
más distante está la tierra, más barata
es, frente a lo que el reforestador puede preferir incurrir en mayores costos
de transporte para compensar el menor valor de la tierra; planteamiento
que puede ser válido, pero en muchos
casos es muy inconveniente.
El costo de la tierra para un proyecto
de reforestación puede variar significativamente, tal vez desde menos de
$500.000/ ha hasta más de tres o cuatro millones/ha. El reforestador, sin
saberlo, puede ahorrar presupuesto
en la compra de la tierra, pero una vez
saca la cosecha, pierde o deja de ganar mucho más de lo que ahorró
Para tipificar el planteamiento, un
ejemplo con Teca, en el cual no tendremos en cuenta el flujo de caja del
proyecto, sino el flete.
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Una opción para la venta de Teca, en
madera rolliza, es el mercado internacional, especie de la cual se han
registrado movimientos comerciales
en Cartagena. Presumamos que una
hectárea al final del turno entrega
100 m³ y si la madera, por ejemplo,
viaja desde el departamento del Tolima, desde donde se han hecho varias
ventas reales, el flete aproximado
partiendo de una mula de 18 toneladas (18 m³) puede costar $4.000.000
el viaje, es decir $222.222/m³; así,
transportar los 100 m³ de la plantación costaría $22.000.000.
Si la plantación estuviera cerca del sitio de entrega de la madera, el valor
sería mucho más bajo, casi una cuarta parte; el reforestador se ahorraría
$16.000.000, cifra que le permitiría
comprar una hectárea a un precio mayor, pero cerca del puerto. Frente a
lo anterior, cabe la pregunta si vale la
pena un ahorro en el valor de la tierra
pero dejar de percibir ingresos altos al
comercializar la madera, o si por ejemplo, no hubiera sido preferible pagar
un mayor costo por el terreno y recuperarlo con creces en el ahorro del flete, y que además quedara tierra.
(*)Nota: es un ejemplo teórico aunque parte
de cifras reales, se presenta de una manera
simplista para lograr un mejor entendimiento del planteamiento. No tiene en cuenta
que una plantación puede ofrecer varios
productos secundarios al principal. Los resultados pueden ser muy diferentes si se
juega con las cifras de costos de plantación
por ha, rendimientos en m³ por sitio y especie, genética o manejo de la plantación;
debe entenderse como un modelo didáctico, aunque la tendencia de las diferencias de
utilidad por especie son reales.
1) En algunos establecimientos, el precio de
compra de una pieza de Eucalypto es de
$6.000, en este caso el proyecto da pérdida.
Fuentes
•
Enrique Trujillo. N IF MSc El semillero SAS.
[email protected] - [email protected]
Referencias bibliográficas:
•
López, O. 2012. Aspectos económicos en
aprovechamiento de plantaciones en la región Caribe colombiana. Seminario Aspectos
económicos y financieros en plantaciones
forestales
•
Seminario Aspectos económicos y financieros en plantaciones forestales: memorias de
la mesa redonda
•
Trujillo, E. 2010. Guía de reforestación.
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