Guia 7- Estrategia de Precios

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Estrategia de Precios.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Instructivo
A partir del tipo de estrategia de mercadeo (tipo “pull” o “push”) seleccionada y la
estrategia para la captación de clientes, se deberá determinar el tipo de estrategia de
precios a utilizar para lo cual se deberán tomar en consideración los siguientes
aspectos:
 Tipo de producto y nivel de servicio requerido - esperado por los consumidores
del segmento meta. Atributos clave del producto y servicio. Brechas
estratégicas vs competidores.
 Dinámica de precios en el mercado y tipo de estrategias/tácticas de precios
utilizada por los competidores.
 Identificación de las opciones estratégicas de precios. Análisis de las ventajas y
desventajas de cada opción.
 Selección de la estrategia de precios más idónea. Determinación del precio final
del producto o servicio.
Para establecer la estrategia de precios a utilizar se sugiere realizar las siguientes
actividades:
1-. EVALUAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CADA OPCION ESTRATEGICA DE
PRECIOS.
En base al análisis de las necesidades-deseos y expectativas del consumidor final
(mercado objetivo) y de las variables determinantes en su satisfacción (función
objetivo) así como del tipo de dinámica competitiva observada en el mercado y de la
estrategia genérica a utilizarse, se deberán evaluar las ventajas y desventajas de cada
opción estratégica de precios.
2-. SELECCIONAR LA OPCION ESTRATEGICA MAS ADECUADA PARA EL
EMPRENDIMIENTO.
En base a los resultados de la evaluación de las ventajas y desventajas de cada opción
estratégica de precios, se debe seleccionar la opción más conveniente para el
emprendimiento en el corto y mediano plazo.
3-. DETERMINAR EL PRECIO FINAL DEL PRODUCTO O SERVICIO.
De aplicar la estrategia de costos, evaluar la estructura de costos del producto o
servicio por parte del emprendedor y aplicar un margen para lograr determinar su
precio final.
De ser la estrategia de diferenciación - valor la que se utilizaría para el
posicionamiento, se deberá determinar el “Premium” o valor diferenciado que se
aplicaría en relación a los precios prevalecientes en el mercado.
De utilizarse la estrategia basada en la competencia, se deberán evaluar la dinámica de
precios en el mercado para establecer quién es el competidor líder y su nivel de precios
a fin de poder establecer el precio del producto o servicio a ser ofrecido por el
emprendedor.
4-. EVALUAR, DE ESCOGER LA ESTRATEGIA DE VALOR, LA POSICION DEL
PRODUCTO O SERVICIO EN EL MAPA DE VALOR DEL MERCADO.
De ser la estrategia de valor la que se utilizaría para el posicionamiento, se debe
evaluar la posición que tendría el producto o servicio en el mapa del valor del producto
o servicio utilizando la plantilla propuesta.