universidad tecnológica equinoccial facultad de ciencias

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y
ADUANAS
TESIS PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y
ADUANA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN
DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA ELABORADOS EN
LA CIUDAD DE CUENCA Y ENVIADOS HACIA FRANCIA
ANDREA ELIZABETH DÁVILA JIMÉNEZ
DIRECTOR: LIC. BOLIVAR LEÓN SALVADOR
JULIO 2012
DEDICATORIA
Al culminar una nueva etapa de mi vida, con
mucho cariño dedico a mis padres.
Este trabajo, que refleja el esfuerzo y
sacrificio que me brindaron en cada
momento, para llegar a ser un buen ser
humano y honrar a mi familia.
Con amor y gratitud.
Andrea Dávila Jiménez
AGRADECIMIENTO
A mí querida Universidad donde forjé
sueños e ilusiones que hoy veo realizadas.
A mis distinguidos maestros quienes con su
conocimiento y sabiduría iluminaron en mí
el sendero del saber.
A las personas especiales en mi vida que
siempre me apoyaron en este importante
proceso.
PLAN ANALÍTICO
CAP I.METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
1
1.1.
Planteamiento del problema
1
1.2.
Justificación e importancia
2
1.3.
Delimitación del problema
3
1.3.1 Delimitación temporal
3
1.3.2 Delimitación espacial
3
1.4 Objetivos
4
1.4.1 Objetivo General
4
1.4.2 Objetivos específicos
4
1.5 Hipótesis
4
1.6 Variables e indicadores
4
1.6.1 Variable independiente
4
1.6.1.1 Indicadores
5
1.6.2 Variables dependientes
5
1.6.2.1 Indicadores
5
1.7 Metodología
6
1.7.1 Métodos
6
1.7.2 Técnicas de investigación
6
CAP II. ANTECEDENTES Y GENERALIDADES
7
2.1 Antecedentes históricos
7
2.2 Cosecha del material
13
2.3 Tiempo de elaboración del producto
14
2.4 Características del producto
18
2.4.1 Diferencias de los tipos de tejidos
18
2.4.2 Calidad de cada tipo de sombrero
19
CAP III. MARCO LEGAL
24
3.1 Instituciones relacionadas
24
3.2 Leyes conexas
24
3.3 Productos con preferencia arancelaria
24
CAP IV. ESTUDIO DEL MERCADO
25
4.1 Objetivo del estudio de mercado
25
4.1.1 Identificación del producto
25
4.1.2 Generalidades
25
4.1.3 Partida arancelaria
26
4.2 Características del mercado mundial
26
4.2.1 Producción mundial de sombreros de paja toquilla
26
4.2.2 Principales países exportadores
27
4.2.3 Importadores mundiales de sombreros
28
4.2.4 Cuadro de Importaciones mundiales por año
29
4.3 Información del país importador Francia
29
4.3.1 Datos generales
29
4.3.2 Balanza comercial
30
4.3.3 Oportunidades con Francia
31
4.4 Participación mundial de Ecuador
32
4.4.1 Demanda
32
4.5 Metodología para cuantificar la demanda
33
4.5.1.Proyección importaciones de sombreros de paja en Francia
35
4.5.2 Proyección de las exportaciones 10 años
36
4.5.3 Consumo Nacional Aparente
37
4.5.4 Población económicamente activa PEA
37
4.5.5 Proyección PEA
38
4.5.6 Consumo Per Cápita de Francia
39
4.5.7 Consumo Recomendado
39
4.5.8 Demanda Insatisfecha de Francia
40
4.5.9 Oferta
40
4.5.9.1 Oferta Exportable
41
4.6 Análisis de las variables
41
4.6.1 Importaciones de sombreros en Francia
41
CAP V. ESTUDIO TÉCNICO
43
5.1 Análisis y determinación óptima del proyecto
43
5.1.1 Localización
43
5.2 Tamaño del Proyecto
43
5.3 Factores del tamaño del proyecto
43
5.3.1 Demanda insatisfecha
43
5.3.2 Insumos y materia prima
44
5.3.3 Tecnología y equipos
44
5.3.4 Financiamiento
44
5.4 Determinación de la localización
44
CAP VI. COMERCIO EXTERIOR
46
6.1.1 Determinación empaque y embajale
46
6.1.2 Logística
46
6.1.3 Cadena de distribución
47
6.1.4 Procesos de tramitación Aduana
48
6.1.4.1 Requisitos para ser exportador
48
6.1.4.2 Documentos de exportación
48
6.1.4.3 Trámites de exportación
49
6.1.4.4 Transporte internacional
50
CAP VII. ESTUDIO FINANCIERO
51
7.1.1 Inversión y financiamiento
51
7.1.2 Activos fijos tangibles e intangibles
51
7.1.3 Activos fijos intangibles
51
7.1.4 Capital de trabajo
52
7.1.5 Cuadro de inversiones
52
7.1.6 Financiamiento del proyecto
53
7.1.7 Fuentes y usos
53
CAP VIII. COSTOS, INGRESOS Y GASTOS
54
8.1.1 Costos directos, fijos, ventas y administrativos
54
8.1.2 Costos variables
54
8.1.3 Depreciaciones
55
8.1.4 Gastos Financieros y amortizaciones
55
8.1.5 Ingresos de un proyecto y evaluación económica financiera
56
8.1.6 Flujo de caja
57
8.1.7 Índices financieros
57
8.1.7.1 Costo Promedio Ponderado de Capital (Kp).
57
8.1.7.2 La Tasa Interna de Retorno del proyecto (TIR)
58
8.1.7.3 El valor actual Neto
58
8.1.7.4 Relación Beneficio / Costo
58
8.1.7.5 Periodo Real de Recuperación
59
8.1.8 Punto de Equilibrio
60
8.1.9 Análisis de Sensibilidad del Proyecto
60
CAP IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
62
9.1 Conclusiones
62
9.2 Recomendaciones
62
9.3 Bibliografía
63
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAPÍTULO I
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. Planteamiento del problema
Exportación de sombreros de paja toquilla elaborados en Cuenca y
exportados a Francia.
Escogimos los sombreros de Cuenca ya que la paja con los que son
elaborados es más gruesa y facilita el trabajo del mismo lo que acorta
el tiempo de confección, se utiliza menos material y; por ende, tiene
menor costo.
De esta manera el producto se lo puede vender en el extranjero siendo
más competitivo.
Además de que estos sombreros tienen una trayectoria bastante
amplia, su fama y el uso del sombrero se extendió con el nombre de
‗Panamá Hat‘, ya que tenía mucha repercusión todo lo que sucedía en
Panamá por la atención mundial por el enlace de los dos Océanos; por
esa razón, se dio errónea e inmerecidamente, este nombre a los
sombreros manufacturados en el Ecuador.
El sombrero de paja toquilla se convierte en un accesorio ideal para
protegerse del sol, permitiendo a su propietario lucir más elegante. Los
sombreros se comercializan con su color natural o teñidos con vistosos
colores.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
1
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
1.2. Justificación e importancia
Lo que se quiere investigar es la aceptación de sombreros de paja
toquilla en el mercado francés para implementar la venta de los mismos
en ese país.
El tipo de investigación que se utilizará es de datos y estadísticas del
país de destino.
Se investigará la capacidad de pago, la aceptación del producto, las
facilidades de envió y el costo de todo el proceso de adquisición y
venta del producto.
Los problemas que existen en este proyecto son:
a) Determinar la demanda insatisfecha
b) Determinar si el proyecto es o no rentable,
c) Las vías de comercialización y las formas de negociación.
Aporta a la expansión de nuevos mercados para la penetración de
sombreros de paja toquilla. Es muy importante
porque beneficia al
micro-empresario del Ecuador y al reconocimiento del País, mediante
un producto netamente propio.
La palma de paja toquilla es autóctona de las provincias de Manabí y
Azuay donde se la trabaja, por lo que la oferta de productos es estable.
Calidad y finura del producto, variedad de diseños, colores y tamaños
son las ventajas que ofrece el sombrero ecuatoriano, a la vez
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
2
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
constituyen grandes fuentes de trabajo para cientos de personas de la
región.
El sombrero de paja toquilla, una exquisita artesanía con mucha
historia y tradición en nuestro medio, seguirá siendo cotizado en el
mundo entero por su belleza y función.
Ecuador es famoso mundialmente por la calidad de sus sombreros de
paja toquilla; en la fabricación de sombreros y otros adornos hechos
con el mismo material, no se utiliza una tecnología industrial avanzada;
el proceso se realiza de forma manual.
Otros productos elaborados con paja toquilla son carteras, bolsos,
adornos,
vinchas
para
el
pelo,
collares,
abanicos,
muñecos,
recipientes, canastas, animales típicos de cada zona, etc.
1.3. Delimitación del problema
1.3.1. Delimitación Temporal
Período 2012-2021
1.3.2. Delimitación Espacial
Empresa: ― EXPORTADORA DAVCOMEX CIA. LTDA.‖
Producto: Sombreros de Paja Toquilla
País Exportador: Ecuador
País Importador: Francia
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
3
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
1.4. Objetivos
1.4.1. Objetivo General
Determinar la factibilidad del proyecto para la exportación de
sombreros de paja toquilla elaborados en Cuenca a Francia.
1.4.2. Objetivos Específicos
Realizar un estudio del mercado francés para poder determinar
la demanda y aceptación de nuestro producto;
Identificar la cantidad mínima de exportación y cada que tiempo
se la debe realizar;
Determinar la cadena de distribución más adecuada para
nuestro producto;
Realizar un análisis financiero sobre las posibilidades de
financiamiento y de rentabilidad del proyecto.
1.5. Hipótesis
La exportación de sombreros de paja toquilla elaborados en Cuenca
con un precio competitivo y normas de calidad nos otorgará
reconocimiento internacional y rentabilidad para nuestra empresa.
1.6. Variables e indicadores
1.6.1. Variable Independiente
―La exportación de sombreros de paja toquilla con un precio
competitivo y normas de calidad‖.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
4
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
1.6.1.1. Indicadores
Frecuencias de embarques
Normas técnicas de calidad de los sombreros.
Características del sombrero de paja toquilla que es elaborado
en Cuenca.
Importación de sombreros de paja toquilla en Francia para la
determinación de oferta exportable.
Determinación del precio de venta del producto.
1.6.2. Variables Dependientes
―Acceder al mercado francés y tener un nivel aceptable de rentabilidad‖
1.6.2.1. Indicadores
Número de habitantes de Francia
PIB de Francia
PIB per cápita
Costumbres y gastos de la población francesa.
Precio de la competencia.
Demanda potencial
Facilidades y barreras para el proyecto.
Acuerdos comerciales
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
5
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
1.7. Metodología
1.7.1. Métodos
Este proyecto trata de una investigación descriptiva y de campo es
necesario utilizar el siguiente método.
Método Histórico – lógico: Este constituye un método por
el
cual
se puede
conocer
la
realidad
objetiva
de
un
fenómeno y su desarrollo, es decir, el proceso de cambios
que este experimenta en el tiempo.
1.7.2. Técnicas de Investigación
Para el desarrollo del proyecto se emplearán la siguiente técnica:
Bibliográfica: Es una
técnica
información primaria u original
indirecta para
que existe en
recopilar
libros,
publicaciones estadísticas y documentos similares.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
6
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP II. ANTECEDENTES Y GENERALIDADES
2.1 Antecedentes Históricos
Siglo 16 – El primer sombrero Panamá
Cuando los conquistadores españoles llegaron a lo que hoy en día son
las provincias el Guayas y Manabí en la costa ecuatoriana, registraron
a indios nativos usando sombreros de paja que cubrían sus orejas y
cuellos. Estos sombreros parecían tocas, como las que usaban las
monjas o las viudas en Europa, entonces llamaron a estos sombreros
como toquillas y a la paja con la que se hacen como paja toquilla.
Rápidamente, los españoles comenzaron a usar también los ya
llamados sombreros de paja toquilla.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
7
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Siglo 17 – El Sombrero de Montecristi
Los colonos españoles utilizaron el trabajo indígena para producir
sombreros de formas europeas, reemplazando las tradicionales
toquillas que cubrían las orejas y el cuello.
Siglo 18 - Se establece el nombre científico
El uso de los sombreros de paja toquilla por parte de los españoles
hizo que se vuelva popular en la nobleza colonial y pronto el Rey de
España ordenó algunos tejidos de paja toquilla para su esposa.
Botánicos descubrieron que la paja toquilla venía de una especie de
palma que solo crece en las cercanías de la costa ecuatoriana, entre
los 100 y 400 metros de altura y decidieron ponerle el nombre científico
de Carludovica Palmata en honor del rey Carlos IV de España y su
esposa Ludovica.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
8
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
1835 – Primer Negocio Moderno de Sombreros
Luego de que Ecuador se independizó de España, un emprendedor
llamado Manuel Alfaro se estableció en Montecristi en 1835 y construyó
un negocio produciendo sombreros utilizando sus propias plantaciones
y contratando tejedores experimentados. Su negocio prosperó y pronto
se encontró exportando a Panamá ya que este país se estaba
convirtiendo en un importante centro para el comercio.
1836-1845 – El sombrero de Cuenca
En 1836, la ciudad andina de Cuenca en la provincia sureña del Azuay,
abrió una fábrica de sombreros con el propósito de mejorar la
economía local. Los sombreros cuencanos difieren de los de
Montecristi esencialmente porque la paja es blanqueada y se usa una
paja más gruesa que permite tener un sombrero más rápido.
Las autoridades locales establecieron un taller moderno con muchas
formas de madera, polvo blanqueador, herramientas y paja toquilla
traída de plantaciones de la costa. Algunos tejedores de Manabí se
fueron a vivir a Cuenca para entrenar a cualquier persona que quisiera
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
9
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
aprender. Pronto, la industria del sombrero cuencano prosperó y se
convirtió en la actividad económica más importante de esta región.
1848 – La fiebre del Oro
En 1848 la fiebre por el oro comenzó y mucha gente migró a California
de la forma más sencilla en ese tiempo: cruzando Panamá. Mientras
pasaban por Panamá era común que compraran sombreros y luego
Estados Unidos difundieron la popularidad del Panama Hat
1855- Feria Mundial en Paris
Un francés radicado en Panamá exhibió los sombreros en la Feria
Mundial de Paris en 1855 y como Ecuador no fue mencionado como
país participante, los sombreros fueron bautizados como sombreros de
Panamá o Panama hat. La moda francesa muy pronto adoptó estos
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
10
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
sombreros y hasta el Emperador Napoleón III usaba un Montecristi
difundiendo la moda en otros países europeos. En Gran Bretaña, el
Príncipe de Gales (luego Rey Eduardo VII) también se hizo aficionado
de los sombreros Panamá.
1863 – 1898 Crece la Exportación
Ecuador continúa exportando Panama Hats a los Estados Unidos y
Europa pero expande su mercado hacia Sud América, el Caribe y
especialmente a Cuba donde los sombreros eran muy demandados
para los trabajadores de las plantaciones de azúcar y tabaco.
Cuba compró inmensas cantidades de sombreros cada año.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
11
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
1898 – Guerra Española Americana
El Gobierno de los Estados Unidor compró 50000 sombreros para
proteger a sus soldados del intenso sol del Caribe durante la guerra
entre España y Estados Unidos.
1906 – La construcción del Canal de Panamá
Durante la construcción del Canal de Panamá muchos sombreros
fueron
comprados
para
todos
los
trabajadores
e
ingenieros
estadounidenses que llegaron a Panamá. La popularidad creció en
todo el mundo cuando la prensa mundial publicó una foto del
Presidente Theodore Roosevelt usando un sombrero Montecristi
durante su visita al Canal.
Como un dato curioso en 1925 Turquía estableció leyes de
modernización que prohibían el uso del Fez tradicional y se forzó el uso
del sombrero Panamá.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
12
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
1944 – la Época de Oro de Hollywood
Las ventas de sombreros Panamá llegaron a su punto máximo en 1944
cuando se convirtió en el producto número uno de exportación del
Ecuador, también debido a un decrecimiento del cacao. Una de las
principales razones para que las ventas se hayan incrementado fue la
época de oro en Hollywood ya que muchas estrellas usaban Panamá
Hats dentro y fuera de la pantalla popularizando el uso del Panamá. El
mismo apareció en la película ―Lo que el viento se llevó‖
2.2 Cosecha de la materia prima
Materia Prima.- La materia prima básica para la elaboración de los
sombreros de paja toquilla es la ―Carludovica Palmata‖, comúnmente
conocida con el nombre de ―paja toquilla‖. La paja toquilla es una
especie de palma sin tronco cuyas hojas en forma de abanico salen
desde el suelo, cada planta tiene hojas anchas que alcanzan de dos a
tres metros de largo, La parte exterior de las hojas es de color verde; el
centro de las mismas es de color blanco marfil o blanco perla y es la
parte de la que se obtiene la paja para la fabricación de los sombreros.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
13
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Zonas y superficie de cultivo
Es cultivada en algunas provincias de la costa ecuatoriana. Tiene la
forma de una palmera de mediano tamaño. La Paja Toquilla no puede
ser cultivada en suelos secos, porque aunque puede crecer con riegos
abundantes y abonos la calidad del producto final no sería la misma
que aquella cultivada en suelos húmedos.
Nuestros sombreros estarán trabajados con paja cultivada de la
provincia de Cañar y Azogues.
Temporadas de cultivo y cosecha
Puede ser cultivada en cualquier época del año ya que no necesita de
mucho cuidado; tiene aproximadamente de 4 a 5 meses desde que es
sembrada hasta que esté lista para ser recolectada y a alcanzado un
desarrollo de por lo menos 1.5 metros.
2.3 Tiempo de elaboración del producto
Blanqueo
Hace 30 años se utilizaba el molino de azufre que era una máquina que
servía para hacer la molida de la lechada que era un producto que se
ponía a los sombreros para que se logre un blanco artificial con el
azufre. Esta técnica se usaba mucho pero el color no era muy
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
14
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
agradable. En la actualidad se utiliza un proceso óxido-reductor para
realizar el blanqueo. Este proceso quita los grupos cromóforos que
impurifican la paja y forman la auxocromo o ausencia de color, deja un
tono blanco marfil, más agradable que un blanco demasiado blanco, el
cual de acuerdo a la experiencia no es muy bueno y debilita el material.
Se utilizan tanques rectangulares de acero inoxidable. El trabajo es
manual, el obrero mueve los sombreros dentro del tanque para que de
esta manera penetre mejor la solución blanqueadora que básicamente
es agua oxigenada o peróxido de hidrógeno con otras sustancias
(secreto de fabricación). Este proceso podría hacerse en máquinas
pero el problema es que se puede eliminar la película protectora que lo
recubre y cuya naturaleza química es diferente a la naturaleza química
interna. Al eliminarse esta película protectora pierde la dureza y queda
como sombrero viejo y de mal aspecto.
Una vez que salen los sombreros de los tanques de blanqueo se los
ponen en una centrífuga para sacar el exceso de agua y se puedan
secar más facilmente al sol. La centrífuga no daña el sombrero y es la
misma que se usa en industrias de ropa.
Secado
Se realiza con la ayuda del sol; no se utilizan hornos de secado por
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
15
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
temor a secar demasiado y dañar el producto ya que se puede bajar el
agua de cristalización de la paja por subir demasiado la temperatura y
en lugar de quedar flexible puede perder resistencia y quedar como en
almidón. Si esto sucede no es reversible, una vez que se quita el agua
de cristalización se daña el sombrero. Se puede obtener un blanco total
o blanco medio dependiendo del siguiente proceso, es decir si pasan al
proceso de tintura o se llevan a los talleres donde los artesanos hacen
la compostura.
Talleres
Los obreros llevan los sombreros y realizan los procesos de:
Planchado (con planchas que utilizan carbón caliente; son artefactos
usados desde hace muchos años y se siguen usando, tienen el peso
adecuado para que la fibra se planche mejor. Los artesanos han
probado con planchas eléctricas pero prefieren las antiguas por
costumbre. Utilizan la fragua para darle aire y calentar la plancha
El maceteado, para esto utilizan un mazo, pueden poner varios
sombreros y con el maceteo mejoran la fibra, se suaviza y queda más
agradable al tacto.
La compostura. Es decir, hacer del sombrero recién tejido un
sombrero al que solo le falte el último paso que es llevarlo a la prensa,
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
16
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
que es una máquina a vapor con una horma de aluminio que tiene en la
parte alta un caucho que da la forma al sombrero.
Tintura
Hay colorantes que son buenos para el algodón o para la lana pero no
para este material; el tinte que utilizan es orgánico.
Cuando es totalmente blanco lo llaman blichado. El tinturado no le resta
dureza al sombrero, esto puede pasar con el blanqueo; cuando es
demasiado blanco. Si el sombrero no va a pasar por el proceso de
tintura se envía a los obreros para que hagan el planchado, maceteo,
cortado del final de las pajas para que quede listo para entrar a la
prensa donde se le da la forma requerida de acuerdo al pedido y está
listo para ser exportado.
Prensa
Todos los procesos son manuales excepto la prensa que es la única
máquina que se utiliza. Son máquinas que trabajan a vapor; se pone el
caucho (conocido como macho) en el sombrero, se coloca en la mejor
posición y se lleva a la prensa. La parte baja de la prensa está caliente
por el vapor pero la parte alta tiene agua y un caucho que la empuja a
través de la bomba. La temperatura está a 100 o 110°C; el proceso
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
17
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
dura de 20 a 30 segundos por sombrero para que salga con la forma
deseada.
Producto terminado
El sombrero está totalmente listo cuando está hormado, con cinta,
tafilete, marca, etiqueta que explica que es producto hecho a mano en
Ecuador, con etiqueta que explica cómo fue hecho el sombrero y la
manera de cuidarlo.
2.4 Características del producto
2.4.1 Diferencias tipos de tejido
Diferencia
El proceso del tejido fino dura treinta días dependiendo del grosor de la
paja y su grado de dificultad. Por lo general, esta labor se realiza
cuando el ambiente refresca ya que, de lo contrario, el artesano se ve
obligado a remojar continuamente el material provocando que se
negree y pierda la calidad. (Vásquez, 1989).
Los sombreros de Cuenca son producidos con este método más rápido
y más barato.
El sombrero de Cuenca puede ser hecho en cualquier forma como los
otros sombreros pero nosotros tenemos solamente un modelo. Los
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
18
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
sombreros de Cuenca no son hechos de acuerdo a especificaciones,
así que la corona no se puede hacer más alta su medida es de más o
menos 4.5"o no se lo puede obtener un ala extra grande es decir su
ala será de más o menos 3".
2.4.2 Calidad de cada tipo de sombrero
La finura del sombrero se mide en grados, a mayor finura mayor es el
grado, el precio como es lógico está determinado por la calidad y el
grado del sombrero manufacturado. Dentro de los modelos más
conocidos se encuentran: Brisa, Cuenca liso, Cuenca varias randas,
Ventilado, Calado, Tropical, Torcido Para realizar el tinturado o teñido
de los sombreros, existe una variada gama de tonalidades, entre las
cuales están: el blanco, el marfil, miel, diferentes tonos de cafés,
colores pasteles, entre otros. 1
1
http://www.panamahatshop.com/es/history.htm
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
19
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Modelos de sombreros
Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Fedora – Blanco2
El Cuenca Fedora es una alternativa más económica que el Montecristi
ya que se utiliza una paja más gruesa en el tejido. La paja es de color,
luego de un proceso de blanqueo. Tenemos 2 calidades en este
modelo. Mientras más fino sea el tejido, la calidad del sombrero es
mayor y por ende, su precio.
130 Tejidos por
pulgada cuadrada
195 Tejidos por
pulgada cuadrada
Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Fedora - Beige
2
http://www.panamahatshop.com/es/cuencahats.htm
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
20
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
El Cuenca Fedora es la misma alternativa económica pero en este
caso la paja es de color beige, luego de un proceso de tintura que
simula el color natural de un Montecristi.
Las dos variedades de este sombrero son:
130 Tejidos por
pulgada cuadrada
195 Tejidos por
pulgada cuadrada
Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Colonial
El Cuenca Colonial es igual que el Montecristi Colonial solo que es
tejido con paja más gruesa con la que se obtiene alrededor de 180
tejidos por pulgada cuadrada.
Este sombrero fue usado por el Imperio Británico durante la conquista
de Asia. Hoy en día, este modelo es el más popular de Gran Bretaña.
Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Gambler / Plantation
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
21
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
El sombrero de paja Gambler también es conocido como sombrero
Plantation. Este es un sombrero de Cuenca de color blanco con una
corona redonda y ala ancha. Este tipo de sombrero fue utilizado como
sombrero de trabajo en plantaciones de caña de azúcar y algodón.
También lo usaron apostadores de carreras de caballo.
Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Habana
El sombrero de paja toquilla Habana es una variación cubana del
Fedora clásico. La corona tiene forma de una lágrima con una isla en la
mitad. Este es el sombrero preferido de los aficionados al tabaco.
Sombrero Cuenca Semi-Calado para Mujer
Este es un sombrero Cuenca de mujer, perfecto para exteriores y
eventos elegantes. El sombrero es calado en la corona para fines de
ventilación y tiene aproximadamente 195 tejidos por pulgada cuadrada.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
22
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Cachucha Gatsby – Blanca
La cachucha de vendedor de periódicos o Gatsby tiene una forma
ovalada con una inclinación prominente en el frente con un botón que
una la parte frontal con la pequeña ala. Hecho de paja toquilla de
Cuenca de color blanco y con aproximadamente 130 tejidos por
pulgada cuadrada.
Cachucha Gatsby – Beige
Este es el mismo modelo y tiene las mismas características del
Cachucha Blanco la diferencia es que se utiliza paja tinturada de color
beige.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
23
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP III. MARCO LEGAL
3.1 Instituciones relacionadas
Ministerio de Industrias y Productividad
Servicio de Rentas Internas (SRI)
Superintendencia de Compañías (SC)
Ministerio de Relaciones Exteriores y Comercio Exterior
Fedexpor
Ministerio del Ambiente del Ecuador
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE)
3.2 Leyes conexas
Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones COPCI
Reglamentos del COPCI
3.3 Producto con preferencia arancelaria
Ver documentos adjunto Nº1
Requisitos arancelarios de la Unión Europea
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
24
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP IV. ESTUDIO DEL MERCADO
4.1 Objetivo del estudio del mercado
4.1.1 Identificación del producto
Hemos escogido el sombrero de Cuenca por que su materia prima es
mucho más gruesa, y ayuda a que el sombrero se pueda elaborar en
un menor tiempo, lo que nos reduce, material y costos, haciendo que
nosotros podamos comercializar el sombrero en un costo asequible y
con una calidad renombrada a nivel internacional.
Mercados de exportación
Los principales países importadores de sombreros de paja toquilla o
Panama Hat son Estados Unidos, Alemania, Francia, España, Chile y
Reino Unido, entre otros.
4.1.2 Generalidades
La oferta ecuatoriana
Ecuador es famoso mundialmente por la calidad de sus sombreros de
paja toquilla.
Estos sombreros nacen de la habilidad de tejedores, en su mayoría
mujeres. Para la confección se puede utilizar la hoja tierna o la corteza
de la planta, una especie de palma africana.
El legítimo "PANAMA HAT", es un sombrero netamente ecuatoriano,
tejido a mano con paja toquilla y que se comercializa en más de 30
países en el mundo. Otros productos elaborados con paja toquilla son
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
25
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
carteras, bolsos, adornos, vinchas para el pelo, collares, abanicos,
muñecos, recipientes, canastas, animales típicos de cada zona, etc.
4.1.3 Partida arancelaria:
Sección: 12
Capítulo : 65
Partida: 6504000000
Descripción: Sombreros y demás tocados, trenzados o fabricados por
unión de tiras de cualquier materia, incluso guarnecidos.
Advalorem: 30% para importación. Exportacion 0%
Fodinfa: 0.5
IVA impuesto al valor agregado: 12%
4.2 Características del mercado mundial
4.2.1 Producción mundial de sombreros de paja toquilla
Los mayores competidores en sombreros terminados son China,
Filipinas, Italia, México, Colombia y Brasil. La elaboración artesanal y la
calidad de la paja son dos aspectos fundamentales para medir el valor
del sombrero, pues las materias primas frágiles como la llamada paja
cristal —por ejemplo, usada en Brasil— no asegura una larga vida del
producto.
Colombia, Perú y Bolivia son otros países de la región que
históricamente han producido fibras para el tejido de sombreros, pero
en el Ecuador se desarrolló con gran intensidad la labor artesanal
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
26
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.2.2 Principales países exportadores
Lista de los principales mercados proveedores de sombrero de
paja a Francia
Unidad: Miles de dólares EUA
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
Exportadores importada importada importada importada importada
en 2006
en 2007
en 2008
en 2009
en 2010
Mundo
5.577
7.591
8.066
8.299
11.638
China
1.947
2.675
2.772
2.813
4.146
Italia
2.117
3.168
3.349
3.219
3.872
Ecuador
343
292
342
455
866
Portugal
0
133
358
404
457
Alemania
82
162
181
219
372
España
30
32
15
165
333
Los principales proveedores de este producto son China, Italia y
Ecuador, nosotros exportamos el producto terminado en sus diferentes
calidades y también lo exportamos sin terminar para que los acabados
se los den en diferentes países y de alta calidad con es China, Italia y
Philipinas, ya que le dan un valor agregado con piedras, cintas y demás
detalles de mucho valor.
Pero Ecuador es el principal exportador de América Latina en la cual
compiten Perú, Bolivia y Colombia, que son países que también tienen
producción de paja toquilla y sombreros terminados.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
27
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.2.3 Importadores mundiales de sombreros
Lista de los mercados importadores para un producto
exportado por Ecuador
2006
2007
2008
2009
2010
Cantidad
exportada,
Tons
Cantidad
exportada,
Tons
Cantidad
exportada,
Tons
Cantidad
exportada,
Tons
Cantidad
exportada,
Tons
Mundo
22
64
22
20
31
Francia
4
4
3
2
7
Alemania
6
3
2
2
5
EEUU
3
46
3
4
4
Chile
1
1
2
3
3
España
1
2
2
2
3
Japón
0
1
0
0
2
México
0
0
0
0
1
Panamá
1
1
2
1
1
Importadores
En este cuadro podemos ver que se destacan como países
importadores de sombreros Francia, Alemania y Estados Unidos; lo
que nos indica que existe una muy buena posibilidad de ingreso al
merado francés con nuestro producto ya conocido mundialmente.
Como antes lo comentábamos el producto que nosotros enviamos esta
terminado pero en diferentes países le dan valor extra lo que nos ayuda
mucho más a poder promocionar el mismo para que en los centros de
moda como en Francia lo puedan utilizar en diversas maneras.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
28
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.2.4 Cuadro de importaciones mundiales por año.
AÑOS
2006
2007
2008
2009
2010
MILES DE DÓLARES
5577
7591
66
8299
11638
Fuente: Trademap
Las Importaciones mundiales de sombrero de paja toquilla han crecido
en un 10.5% anual desde el año 2006 hasta el año 2010 como se
puede apreciar en el cuadro anterior.
4.3 Información del país importador Francia
4.3.1 Datos generales
Bandera
Escudo
Capital
(y ciudad más poblada)
París
Idiomas oficiales
Idioma francés¹
Forma de gobierno
República semipresidencialista
Presidente
Primer ministro
Nicolas Sarkozy
François Fillon
Superficie
Puesto 42º
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
29
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
• Total
• % agua
Fronteras
675.417 km²
0,26%
2.889 km
Población total
• Total
• Densidad
Puesto 20º
66.007.374 (enero d 2010)1
97 hab/km²
PIB (PPA)
• Total (2010)
• PIB per cápita
Puesto 9º
$ 2.143.283 millones2
US$ 34.077
PIB (nominal)
• Total (2010)
• PIB per cápita
Puesto 5º
US$ 2.582.527 millones3
US$ 40.5913
Moneda
Euro4 (€, EUR)
Miembro de:
Unión Europea, OTAN, ONU, OSCE, BERD, OCDE, G8, OIF, UL, COE.
4.3.2 Balanza comercial
Balanza Comercial Ecuador-Francia. En 1000 eurosi3
3
Pro Ecuador/ Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
30
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.3.3 Oportunidades con Francia
Comercio bilateral entre Francia y Ecuador
Unidad: Dólar EUA miles
Código
del
producto
Descripción del producto
HATS AND OTHER
HEADGEAR, PLAITED OR
MADE BY ASSEMBLING
STRIPS OF ANY
'65040000 MATERIAL, WHETHER OR
NOT LINED OR TRIMMED
(EXCL. HEADGEAR FOR
ANIMALS, AND TOY AND
CARNIVAL HEADGEAR)
Francia importa
desde Ecuador
Francia importa
desde el mundo
Valor Valor Valor
en
en
en
2008 2009 2010
Valor Valor Valor
en
en
en
2008 2009 2010
339
453
866
7.915 8.230 11.705
El comercio entre Francia y Ecuador como podemos observar en la
tabla es productivo ya que existe demanda para este producto y las
compras siguen subiendo cada año para nuestro país.
El mercado europeo se interesa mucho por este producto, y es además
uno de los mayores consumidores de sombreros en el mundo, gracias
a la costumbre de utilizar sombreros como una prenda frecuente de
vestido, misma que se debe, entre otras cosas, a las bajas
temperaturas de este continente.
Los libros de moda en Europa recomiendan la utilización de ciertos
tipos de sombreros según la época del año, motivo por el que el
sombrero de Paja Toquilla se utiliza principalmente en verano. En esta
época del año la gran mayoría utiliza entre 2 y 4 semanas para sus
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
31
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
vacaciones, y procuran visitar destinos de sol y playa en el
Mediterráneo o en las costas del Atlántico de España y Francia.
Esta particularidad ayuda a que el sombrero también se vuelva un
artículo de venta estacionario
4.4 PARTICIPACION MUNDIAL DEL ECUADOR
4.4.1 Demanda
Tamaños del sombrero: en el mercado local se vende sombreros
o se demandan de acuerdo a las necesidades de uso de las
personas y que varia la boca del sombrero entre los 50 y 55 cm de
perímetro, el alto de la copa entre los 12 y 19 cm de alto y lo mismo
la falda, la que está en relación directa al tamaño de la copa. Para
los nuevos diseños se tendrá en cuenta las exigencias del
consumidor internacional y de acuerdo a los pedidos atendidos.
Diseño. En el mercado local el diseño es el tradicional ya que es el
sombrero que demanda el usuario actualmente, para los nuevos
mercados se diseñarán sombreros que el mercado requiere
especialmente marcados por la moda y de colores llamativos,
tomando el referente del sombrero ecuatoriano.
Calidad. El mercado actual se mueve con una tendencia hacia lo
barato, bonito y de buena calidad que implica, buena paja, tejido
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
32
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
uniforme y el numero de grados en el tejido. El mercado nacional e
internacional también tiene estas características además de valorar
los productos artesanales y ecológicos.
Precio. Como lo mencionamos el usuario en el mercado local,
busca precios bajos salvo los aficionados que si pagan montos
mayores. En los nuevos mercados se introducirá sombreros de
calidad pero de menor precio, que no tendrán competencia con otro
tipo de sombrero elaborado de un material diferente ya que siempre
tendrán un precio elevado.
Cantidad.- Se exportará cada dos meses 300 sombreros
Entrega. La entrega se realizará en forma directa hacia el
comprador en este caso es una negociación CPT con el Cliente
Lafayyete.
Cumplimiento de contratos. Se cumplirá con los plazos
establecidos por los contratos.
4.5 METODOLOGÍA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA
Por existir información estadística, histórica y suficiente metodología
que se aplicará en el estudio de consumo aparente para la proyección
de la producción, exportación e importación se utilizará el método de
regresión a través de mínimos cuadrados.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
33
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
El consumo aparente se obtiene sumando la producción de ese país,
más las importaciones menos las exportaciones.
CA= P+M-X
CA= Consumo Aparente
P= Producción
M= Importaciones
X= Exportaciones
Según la fuente de TRADEMAP, nos indica que Francia no tiene
Producción Naciones y no exporta este tipo de artesanías; por lo tanto
en estos dos datos tenemos el valor de cero (0).
Con relación a las importaciones podemos notar en el siguiente cuadro
que se van incrementando, en el año 2006 tenemos 4 Tons y en el año
2010 tenemos 7 Tons.
Cuadro de Datos Históricos
AÑO
2006
2007
2008
2009
2010
TOTAL:
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
IMPORTACIONES
TONS
4
4
3
2
7
20
34
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.5.1 Proyección de las importaciones de sombreros de paja en
Francia.
FÓRMULA: Y=a+bn
PROYECCION DE LAS IMPORTACIONES POR LOS 10 AÑOS DEL
PROYECTO
PROYECCIONES DE LAS IMPORTACIONES
X
AÑOS
Y
-2
2006
4
-1
2007
4
0
2008
3
1
2009
2
2
2010
7
Sumatoria
20
años
b
a
y=a+bn
AÑOS
2011
2012
2013
2014
2015
2016
X^2
4
1
0
1
4
10
Y^2
16
16
9
4
49
94
XY
-8
-4
0
2
14
4
0,4
5
0,4
4
y
6
6,4
6,8
7,2
7,6
8
AÑO DE PROYECCIÓN
5
6
7
8
9
10
Como podemos observar en el cuadro las proyecciones para los 10
años que contemplan el proyecto es ascendente por lo que es un factor
más que indica que el proyecto es viable, en el año2006 indica un
aproximado de importaciones de 4 Tons, y para el año 2016 nos indica
un aproximado de 8 Tons para las importaciones.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
35
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.5.2 Proyección de las exportaciones dentro de los 10años del
proyecto
X
-2
-1
0
1
2
AÑOS
2006
2007
2008
2009
2010
Y
343
292
342
455
866
Sumatoria
años
b
a
y=a+bn
AÑOS
2011
2012
2013
2014
2015
2016
X^2
4
1
0
1
4
2298
Y^2
117649
85264
116964
207025
749956
10
1276858
XY
-686
-292
0
455
1732
1209
120,9
5
120,9
459,6
y
1064,1
1185
1305,9
1426,8
1547,7
1668,6
AÑOS DE
PROYECCION
5
6
7
8
9
10
Como podemos observar en el cuadro tenemos igualmente un
incremento de exportaciones para el año 2006 es de 343 Tons y para
el año 2016 será aproximadamente de 1668.60 Tons para las
exportaciones de sombreros de paja toquilla.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
36
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.5.3 Consumo Nacional Aparente
El consumo nacional aparente es el mismo a las importaciones ya que
Francia no podruce este tipo de sombreros y tampoco tiene reexportaciones por tanto el dato es el siguiente:
AÑO
2006
2007
2008
2009
2010
TOTAL:
IMPORTACIONES
TONS
4
4
3
2
7
20
4.5.4 Población económicamente activa
La población activa total comprende a personas de 15 años o más que
satisfacen la definición de la Organización Internacional del Trabajo de
población económicamente activa: todas las personas que aportan
trabajo para la producción de bienes y servicios durante un período
específico. Incluye tanto a las personas con empleo como a las
personas desempleadas. Si bien las prácticas nacionales varían en el
tratamiento de grupos como las fuerzas armadas o los trabajadores
estacionales o a tiempo parcial, en general, la población activa incluye
a las fuerzas armadas, a los desempleados, a los que buscan su primer
trabajo, pero excluye a quienes se dedican al cuidado del hogar y a
otros trabajadores y cuidadores no remunerados.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
37
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
AÑO
2007
2008
2009
2010
PEA FRANCIA
MILES
29281,038
29501,27
29822,23
29879,412
4.5.5 Datos proyectados de la población económicamente activa
para los 10 años del proyecto
DATOS PROYECTADOS DE
LA POBLACION
ECONOMICAMENTE
ACTIVA
AÑOS
2007
Población
29.281,04
2008
29.501,27
2009
29.822,23
2010
2011
29.879,41
29.946,65
2012
30.014,04
2013
30.081,58
2014
30.149,27
2015
30.217,11
2016
30.285,11
Nuestro cuadro nos indica que tenemos para el año 2016, alrededor de
30,285.11
miles
de
personas
que
pertenecen
al
grupo
de
económicamente activos, lo cual indica que el crecimiento de
posibilidades de gente con capacidad de compra incrementa cada año.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
38
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.5.6 Consumo Per Cápita de Francia
Consumo
Aparente
4
3
2
7
6
6,4
6,8
7,2
7,6
8
Años
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Población
29.281,04
29.501,27
29.822,23
29.879,41
29.946,65
30.014,04
30.081,58
30.149,27
30.217,11
30.285,11
Consumo per capita
0,000136607
0,000101691
6,70641E-05
0,000234275
0,000200356
0,000213234
0,000226052
0,000238812
0,000251513
0,000264156
El consumo aparente en este caso nos da de dividir las toneladas para la población
económicamente activa; lo cual nos da como resultado para el año 2016 de
0.000264156 per cápita
4.5.7 Consumo recomendado
AÑOS
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
CONSUMO
APARENTE
LIBRAS
8800
6600
4400
15400
13200
14080
14960
15840
16720
17600
POBLACIÓN
MILLONES
29.281.038,00
29.501.270,00
29.822.230,00
29.879.412,00
29.946.648,29
30.014.035,89
30.081.575,12
30.149.266,33
30.217.109,87
30.285.106,07
CONSUMO
CONSUMO PER RECOMEND
CAPITA EN LIBRAS
ADO
0,000300536
0,19
0,000223719
0,19
0,000147541
0,19
0,000515405
0,19
0,000440784
0,19
0,000469114
0,19
0,000497314
0,19
0,000525386
0,19
0,000553329
0,19
0,000581144
0,19
DEFICIT PER
CÁPITA
CP-CR
-0,18969946
-0,18977628
-0,18985246
-0,18948459
-0,18955922
-0,18953089
-0,18950269
-0,18947461
-0,18944667
-0,18941886
DEFICIT
TOTAL EN
LIBRAS
-5554597,22
-5598641,3
-5661823,7
-5661688,28
-5676663,18
-5688586,82
-5700539,27
-5712520,6
-5724530,87
-5736570,15
DEFICIT EN
SOMBREROS
29.234.722,21
29.466.533,16
29.799.072,11
29.798.359,37
29.877.174,61
29.939.930,62
30.002.838,28
30.065.897,91
30.129.109,87
30.192.474,49
El consumo recomendado se lo obtiene analizando que no es un bien
de consumo primario por lo que se asigna un sombrero por cada
habitante (cada sombrero pesa 0.19 libras). El déficit per cápita es el
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
39
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
resultado de restar el consumo per cápita y el consumo recomendado.
El déficit total de la demanda insatisfecha se la puede obtener como
resultado de la multiplicación de la población económicamente activa
por el déficit per cápita; este será el indicador que tiene Francia.
4.5.8 Demanda Insatisfecha de Francia
La demanda insatisfecha en números de sombreros se la obtiene de
multiplicar el déficit en libras por los sombreros que contienen una libra
que en este caso son 5.263 por libra. Lo que nos da para el 2012 un
déficit actual de 29‘939,930.62 sombreros de los cuales nosotros
estamos tomando una demanda de 300 sombreros bajo pedido por la
tienda Lafayette-Paris.
4.5.9 Oferta
Nuestra oferta son los sombreros de paja toquilla elaborados en
Cuenca
de Alta Gama, es decir exclusivos y que cuenten con el
certificado ISO9000
de la empresa proveedora, para que pueda
competir con los sombreros de los más reconocidos diseñadores de
Paris.
Nuestro producto es de bajo costo pero de alta calidad por tener el
control de calidad más alto en sombreros de paja.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
40
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
4.5.9.1 Oferta Exportable
Lo oferta exportable que se ha determinado es la suma del peso de
cada sombrero que es 0.19 multiplicado por 300 que es el envío
bimensual que da un total al año de 57 libras; lo que equivale a que
nuestra oferta exportable anual sea de aproximadamente 0.0010% de
la demanda insatisfecha.
4.6 ANÁLISIS DE LAS VARIABLES
4.6.1. Importaciones de sombreros en Francia
El mercado artesanal en Francia.
Mercado de alto poder adquisitivo (30% superior a los
británicos y 50% superior a los españoles).
Mercado de gran influencia latina.
De acuerdo a estas características del mercado Francés es que
podemos determinar que son oportunidades de las cuales nos valemos
y por las que Francia es nuestro principal mercado. Nosotros
exportamos a este país nuestro producto elaborado para que puedan
atender a su demanda de todo tipo de cultura social que se sienta
identificado con esta artesanía.
Las importaciones de Francia para nuestro sombrero de paja toquilla
tiene una ventaja y es que aparte de que ya es muy reconocido por su
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
41
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
historia, nosotros le damos el valor agregado que son los terminados y
el precio mucho más cómodo sin dejar de lado la calidad y así ellos
obtienen un producto a bajo costo y de calidad.
La cantidad del modelo de cada sombrero a exportar es de 40
unidades por modelo y del último modelo de las cachuchas 20
unidades; esta fue la cantidad solicitada por el cliente.
Las tallas a enviar son las solicitadas por el cliente dependiendo de su
mercado objetivo; para lo cual se adjunta cuadro de tallas de la
empresa productora.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
42
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP V. ESTUDIO TÉCNICO
5.1 Objetivo del estudio técnico
A través del estudio técnico se determina la posibilidad técnica que
tiene este proyecto para ser ejecutado, además fijar el tamaño físico, la
localización mas óptima, la maquinaria necesaria en caso de ser
productor y en conclusión lo necesario para que el proyecto tenga
éxito.
5.2 Tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto esta dado por la capacidad de procesamiento
de los sombreros de manera que los encontremos aptos para cubrir la
demanda del mercado para esto se deben tomar en cuenta 2 criterios:
El punto de vista físico
El punto de vista económico
5.3 Factores del tamaño del proyecto
5.3.1 Demanda insatisfecha
Se ha calculado la demanda de sombreros de paja toquilla e Francia
para un periodo de 10 años, el resultado es muy estimulante pues tiene
un gran mercado en dicho país.
Después de realizar un análisis de la Demanda insatisfecha en Francia
se determinó que se tomará el 0.0010 de la misma para que sea un
proyecto factible.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
43
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
5.3.2 Insumos y materia prima
El material del cual están elaborados los sombreros son de alta calidad
ya que son sombreros de alta gama, por lo tanto los productores de los
mismos tienen insumos de primera calidad cosechados en su propio
lugar de trabajo.
5.3.3 Tecnología y equipos
La tecnología en nuestros sombreros es muy poca y casi nula; ya que
son elaborados totalmente a mano sin intervención de maquinaria de
alta tecnología, nuestros equipos serán directamente los que nos
ayudan al blanqueado del sombrero y
los que tendremos en las
oficinas.
5.3.4 Financiamiento
El financiamiento se lo realizará a través de fuentes internas que es el
aporte de la dueña del proyecto, y un préstamo bancario de
USD20,000.00 el cual se la realiza en una entidad bancaria con el 17%
de interés anual.
5.4 Determinación de la localización
La correcta localización del proyecto será n factor muy importante para
que se desarrolle adecuadamente el mismo; por lo que e debe tomar
en cuenta criterios desde el punto económico y estratégico, a través de
un estudio integral obre las variables del proyecto, como la demanda,
transporte, disponibilidad de materia prima, mano de obra, etc.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
44
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Macrolocalización
Los sombreros de producen principalmente en la Costa y Sierra, luego
de un estudio de ha determinado que se va a ubicar en la Provincia de
Azuay pues facilita accesos a la mayoría de componentes que se
necesita para el proyecto.
Microlocalización
Para determinar la microlocalización se han analizado varios factores,
principalmente
relacionados
con
las
empresas
artesanas
comercializadoras que proveen el producto, es por tal motivo que se ha
escogido la ciudad de Cenca para adquirir el producto terminado y
realizar el envío de los mismos hacia Francia; y en la ciudad de Quito
existirá la oficina matriz para cualquier negociación.
FACTORES
1.- Adquisición de materia prima
2.- Mano de obra experta en tejer sombreros
3.- Facilidad de envío directo vía aérea
4.- Ahorro en costos de traslado
5.- Costo de oficinas
6.- Clima para la cosecha de materia prima
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
PESO
0,20
0,20
0,10
0,15
0,20
0,15
1,00
CUENCA
QUITO
CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO
9
1,8
7
1,40
8
1,6
5
1,00
8
0,8
8
0,80
8
1,2
7
1,05
9
1,8
7
1,40
7
1,05
9
1,35
8,25
7,00
45
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP VI. COMERCIO EXTERIOR
6.1.1 Determinación embalaje y empaque
Embalaje
El embalaje clásico de exportación de sombreros terminados es en
cajas de cartón que pueden contener hasta 50 unidades en una misma
caja; pero nuestra exportación se la realizará en las cajas antes
mencionadas pero se adjunta las cajas originales de cada sombrero
para que en origen sean armadas para la venta.
6.1.2 Logística
LUGARES DE PASO
1. País Exportador: República del Ecuador.
2. Lugar de Producción: Ciudad de Cuenca
3. Lugar de Embarque Internacional: Aeropuerto de Cuenca
4. País Importador: Francia – Ciudad de Paris.
Acceso marítimo
Se lo realiza con la naviera contratada al puerto de Le Havre.
El acceso marítimo se lo realizará dependiendo del volumen de
sombreros a exportar; en este proyecto no se utilizará este medio hasta
no exportar una cantidad mucha más grande.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
46
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Acceso aéreo
Se realizará con la empresa EMS de Ecuador y se entregará la carga
en el aeropuerto Charles de Gaulle.
Se ha escogido este método de transporte ya que es el mecanismo
más idóneo según la cantidad que estamos enviando.
6.1.3 Cadena de distribución
Cadena productiva – Comercialización
Productor
Artesano
Acopiador
Comerciante
Comerciante
Minorista
USUARIO
Nuestra cadena de distribución como lo indica el cuadro empieza
desde el productor artesano al cual nosotros le adquirimos el producto
terminado; nuestra empresa es el acopiador comerciante y se procede
al comerciante minorista que se encarga directamente de entregar al
usuario.
Cabe notar que el sombrero que estamos enviando está terminado
pero el comerciante minorista Lafayette puede adicionar accesorios o
implementar terminados de acuerdo al gusto del cliente o del mercado.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
47
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
6.1.4 Procesos de tramitación Aduana
6.1.4.1 Requisitos para ser exportador
Personas Naturales
Cédula de ciudadanía
RUC Registro Único de Contribuyentes
Personas Jurídicas
RUC Registro Único de Contribuyentes
Nombramiento del representante legal en el cual consta:
Dirección domiciliaria, nombres y apellidos completos y cédula
de ciudadanía de las personas autorizadas para firmar
declaraciones de exportación.
Copia de la constitución de la compañía
Copia de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación del
representante legal.
6.1.4.2 Documentos de Exportación
Los documentos de exportación que se requieren para exportar
sombreros de paja toquilla a Francia son:
Factura Comercial en la que debe constar la descripción del
producto a exportar.
Lista de empaque o packing list emitida por el exportador en que
se detalla los productos a exportarse y sus componentes.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
48
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Guía aérea o Air Way Bill que no es más que el documento
original que prueba el embarque de la mercadería y sin este
documento no se puede retirar la mercadería en el lugar de
destino.
Certificado de origen
6.1.4.3 Trámites de exportación
Se contacta al importador y se hace legar la proforma de la compra,
después de que el importador acepte las condiciones de la misma se
procede a formalizar conuna orden de cmra
en la cal se debe
especificar las responsabilidades por cada parte.
El importador solicita el pago mediante transferencia bancaria para
poder proceder con el envío.
El exportador a través de un agente de aduana presentará la
declaración de las mercancías con destino al extranjero en la que
solicitará el régimen aduanero al que se someterá.
Antes de aforo los exportadores deben declarar ante la SENAE
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador las exportaciones que van a
realizar mediante el régimen 40 y 15.
Para liquidar la exportación el agente de aduana presenta en la SENAE
la documentación pertinente para que se compruebe la información de
la DAU ara la aprobación y cancelación definitiva.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
49
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
El valor por trámite de exportación que nos cobra un agente de aduana
es de USD80.00.
6.1.4.4 Transporte Internacional
La mercadería saldrá desde el aeropuerto de Cuenca con destino al
aeropuerto de Paris- Francia.
TRANSPORTE INTERNACIONAL
VALOR DE
ENVÍOS
VALOR POR
CADA ENVÍO
ANUALES
AÑO
DESCRIPCION
FLETE AÉREO
620
6
3720
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
50
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP VII. ESTUDIO FINANCIERO
7.1.1 Inversión y financiamiento
DEUDA A LARGO PLAZO ( EN $)
20.000,00
La inversión del proyecto es de USD 36.800, de los cuales se
considero realizar una deuda con una institución financiera por USD
20.000 con el 17% de interés anual a un plazo a 5 años
7.1.2 Activos fijos tangibles
ACTIVOS TANGIBLES
CONCEPTO
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
VEHICULOS
MUEBLES Y ENSERES
TOTAL
VALOR
3.500,00
15.000,00
3.000,00
21.500,00
Este tipo de cuenta comprende de la maquinaria y equipo, en este caso
no tenemos maquinaria de producción sino equipo de computo e
instalaciones de cableado estructurado que nos es indispensable para
nuestra oficina. Para esta cuenta se debe realizar la depreciación anual
por el gasto del uso de los mismos.
7.1.3 Activos fijos intangibles
ACTIVOS INTAGIBLES
CONCEPTO
ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
CONSTITUCION
PATENTE MUNICIPAL
IMPREVISTOS
TOTAL
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
VALOR
5.000,00
1.500,00
200,00
100,00
6.800,00
51
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Son todas aquellas inversiones que se realizan sobre activos
constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la
puesta en marcha del proyecto.
7.1.4 Capital de trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
CONCEPTO
MATERIALES INDIRECTOS
MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN
VALOR
2.843,00
880,00
GASTOS ADMINISTRATIVOS GENERALES
GASTOS DE VENTAS
TOTAL
1.387,00
1.315,00
6.425,00
Se cataloga como capital de trabajo al conjunto de recursos necesarios
en la forma de activos corrientes que deberá disponer el inversionista,
para la operación
normal del proyecto, hasta que los ingresos
generados por el mismo cubran los gastos de operación.
7.1.5 Cuadro de inversiones
CUADRO DE INVERSIONES
CONCEPTO
INSTALACIONES
INTANGIBLES
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
VEHICULOS
MUEBLES Y ENSERES
SEGURO
CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL SOCIAL ( EN $)
DEUDA A LARGO PLAZO ( EN $)
INVERSION TOTAL ( $) :
VALOR
1.000,00
6.800,00
3.500,00
15.000,00
3.000,00
1.075,00
6.425,00
16.800,00
20.000,00
36.800,00
En este cuadro se describe las inversiones totales que la empresa está
manejando para el proyecto.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
52
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
7.1.6 Financiamiento del Proyecto
7.1.7 Fuentes y Usos
FUENTES Y USOS
PRESTAMO (Primeros 5 años)
INTANGIBLES
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
VEHICULOS
MUEBLES Y ENSERES
INSTALACIONES
CAPITAL DE TRABAJO
SEGURO
SUB TOTAL
DEUDA A LARGO PLAZO ( EN $)
17,50%
75,00%
2,50%
5,00%
100%
3.500,00
15.000,00
500,00
1.000,00
20.000,00
RECURSOS PROPIOS
40,5%
6.800,00
14,9%
2.500,00
38,2%
6,4%
6.425,00
1.075,00
100%
16.800,00
36.800,00
La política que se debe aplicar para seleccionar la fuente de
financiamiento, consiste en financiar en su mayoría con recursos
ajenos aquellos activos que sean sujetos de prenda o hipoteca, con lo
cual se estaría cumpliendo con los requisitos exigidos por los
proveedores del dinero.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
53
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP VIII. COSTOS, GASTOS E INGRESOS
8.1.1 Costos directos, fijos, ventas y administrativos
CONCEPTO
DE VENTAS- CFR
DE ADMINISTRACION
TOTAL
COSTOS FIJOS (EN $)
AÑO 1
AÑO 2
3.720,0
3.943,2
49.100,0 52.046,0
52.820,0 55.989,2
AÑO 3
4.179,8
55.168,8
59.348,6
AÑO 4
4.430,6
58.478,9
62.909,5
AÑO 5
4.696,4
61.987,6
66.684,0
AÑO 6
4.978,2
65.706,9
70.685,1
AÑO 7
5.276,9
69.649,3
74.926,2
AÑO 8
5.593,5
73.828,2
79.421,8
AÑO 9
5.929,1
78.257,9
84.187,1
AÑO 10
6.284,9
82.953,4
89.238,3
Nuestros costos fijos son: Costos Administrativos y Costos de Venta
los cuales son agua, luz, teléfono, sueldos, traslado de los 300
sombreros cada dos meses. Adicionalmente se parte de un supuesto
de variación del 6%.
GASTOS ADMINISTRATIVOS/GENERALES
PRESTAMO
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Gerente General
Ingeniero financiero Contable
Secretaria
GASTOS GENERALES
Consumo Eléctrico
Consumo de Agua Potable
Consumo de Telefono - Internet
RECURSOS PROPIOS
Cantidad/unidad
Mensual
Anual
SUB- TOTAL
1
1
1
2000
1000
500
$ 26.000,00
$ 13.000,00
$ 6.500,00
$ 45.500,00
1
1
1
30
30
200
$ 360,00
$ 360,00
$ 2.400,00
1
40
$ 480,00
Suministros
TOTAL
$ 3.600,00
$ 49.100,0
En el cuadro superior podemos observar el detalle de los costos
administrativos generales desglosando los mismos para su mejor
entendimiento.
8.1.2 Costos variables
CONCEPTO
COSTO
VARIABLE UNIT.
AÑO 1
20,0
AÑO 2
21,2
COSTOS VARIABLES UNTARIOS (EN $)
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7
22,5
23,8
25,2
26,8
28,4
AÑO 8 AÑO 9
30,1
AÑO 10
31,9
33,8
Dentro de mis costos variables se encuentra el precio del sombrero por
año para el cual se ha tomado el 6% de variación como referencia.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
54
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
8.1.3 Depreciaciones
DEPRECIACIONES
VEHICULOS
DEPRECIACIONES
MUEBLES Y ENSERES
DEPRECIACIONES
MAQUINARIA Y EQUIPOS
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
1.166,67
1.166,67
1.166,67
1.166,67
1.166,67
1.166,67
Las depreciaciones de todos los equipos y maquinaria de este empresa
esta llevados de manera lineal hasta la finalización del proyecto o su
evaluación en este caso, cabe indicar que todos los equipos sujetos a
depreciación dentro de la evaluación financiera tiene su valor residual
que están considerados en la construcción del flujo de caja.
8.1.4 Gastos Financieros y Amortizaciones
TABLA DE AMORTIZACION DE LA DEUDA (EN $)
CAPITAL
PAGO DE
PAGO DE
DIVIDENDO
AL INICIO
INTERES
CAPITAL
PERIODO
1
2
3
4
20.000,00
15.000,00
10.000,00
5.000,00
TOTALES
PERIODO
3.400,00
2.550,00
1.700,00
850,00
8.500,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
20.000,00
8.400,00
7.550,00
6.700,00
5.850,00
28.500,00
TABLA 2 DE AMORTIZACION DE LA DEUDA (EN $) DESDE AÑO 6
CAPITAL
PAGO DE
PAGO DE
DIVIDENDO
AL INICIO
18.500,00
13.875,00
9.250,00
4.625,00
1
2
3
4
TOTALES
INTERES
3.145,00
2.358,75
1.572,50
786,25
7.862,50
CAPITAL
4.625,00
4.625,00
4.625,00
4.625,00
18.500,00
7.770,00
6.983,75
6.197,50
5.411,25
26.362,50
CAPITAL
REDUCIDO
15.000,00
10.000,00
5.000,00
-
CAPITAL
REDUCIDO
13.875,00
9.250,00
4.625,00
-
Dentro del estudio de viabilidad financiera, la empresa consideró que
se debe realizar un préstamo a más bajo interés de lo solicitado por los
accionistas sobre el rendimiento del capital social. Para poder llevar a
cabo este proyecto se consideró solicitar a una institución financiera
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
55
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
que financia microempresas un préstamo de USD 20.000 a una tasa de
17%, lo que equivale a tener un Costo ponderado de capital Kp.
20.65% que es lo mínimo que debe rendir la empresa para poder cubrir
sus deudas con sus acreedores, entiéndase esto como el capital social
y la entidad financiera.
8.1.5 Ingresos de un proyecto y Evaluación Económica Financiera
Los ingresos del proyecto están determinados por la venta de los
sombreros a un precio de USD 47 con una venta promedio de 1800
sombreros por año, considerando como se menciono anteriormente
una inflación en cada rubro del 6%, cabe recalcar que la empresa
demandante Lafayette está de acuerdo con los precios de venta CPT.
A continuación se presenta el estado de Perdidas y Ganancias de la
empresa para su mejor comprensión.
PROYECCION DEL ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
VALORES EN $
CONCEPTO
VENTAS NETAS
COSTO VARIABLE TOTAL
AÑO 1
AÑO 2
99.000,00 111.236,40
36.000,00 40.449,60
COSTO FIJO TOTAL
52.820,00
1.075,00
SEGUROS
DEPRECIACIONES
VEHICULOS
DEPRECIACIONES
MUEBLES Y ENSERES
DEPRECIACIONES
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
UTILIDAD OPERATIVA
INTERESES
UTILIDAD ANTES DE
PART.
15
% DELABORAL
PARTICIPACION
LABORAL
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
25 % DE IMPUESTO A LA
RENTA
UTILIDAD NETA
AÑO 3
124.985,22
45.449,17
AÑO 4
140.433,39
51.066,69
AÑO 5
157.790,96
57.378,53
AÑO 6
177.293,92
64.470,52
AÑO 7
199.207,45
72.439,07
AÑO 8
223.829,49
81.392,54
AÑO 9
251.494,82
91.452,66
AÑO 10
282.579,58
102.756,21
55.989,20
59.348,55
62.909,47
66.684,03
70.685,08
74.926,18
79.421,75
84.187,06
89.238,28
1.075,00
1.075,00
1.075,00
1.075,00
1.075,00
1.075,00
1.075,00
1.075,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
1.166,67
7.180,00
3.400,00
1.166,67
11.797,60
2.550,00
1.166,67
17.187,50
1.700,00
23.457,24
850,00
30.728,40
1.166,67
39.138,33
3.145,00
1.166,67
48.842,20
2.358,75
1.166,67
60.015,20
1.572,50
72.855,10
786,25
87.585,09
3.780,00
9.247,60
15.487,50
22.607,24
30.728,40
35.993,33
46.483,45
58.442,70
72.068,85
87.585,09
567,00
1.387,14
2.323,12
3.391,09
4.609,26
5.399,00
6.972,52
8.766,40
10.810,33
13.137,76
3.213,00
7.860,46
13.164,37
19.216,15
26.119,14
30.594,33
39.510,93
49.676,29
61.258,52
74.447,32
803,25
2.409,75
1.965,12
5.895,34
3.291,09
9.873,28
4.804,04
14.412,11
6.529,78
19.589,35
7.648,58
22.945,75
9.877,73
29.633,20
12.419,07
37.257,22
15.314,63
45.943,89
18.611,83
55.835,49
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
56
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Con los datos presentados podemos darnos cuenta que luego de la
participación laboral e impuesto a la renta tenemos Utilidad Neta en los
10 años de evaluación del proyecto.
8.1.6 Flujo de caja
CALCULO DE LOS FLUJOS NETOS DE CAJA: PUNTO DE VISTA GLOBAL EN $
CONCEPTO
UTILIDAD
OPERATIVA
DEPRECIACIONES
PARTICIPACION
LABORAL
IMPUESTO A LA
RENTA
INVERSIONES DE
REPOSICION
VARIACION DEL
CAP. DE TRABAJO
VALOR RESIDUAL
DE LOS RESIDUAL
A. FIJOS
VALOR
AÑO 1
7.180,00
4.466,67
AÑO 2
11.797,60
4.466,67
AÑO 3
17.187,50
4.466,67
AÑO 4
23.457,24
3.300,00
AÑO 5
30.728,40
3.300,00
AÑO 6
39.138,33
4.466,67
AÑO 7
48.842,20
4.466,67
AÑO 8
60.015,20
4.466,67
AÑO 9
72.855,10
3.300,00
AÑO 10
87.585,09
3.300,00
567,00
1.387,14
2.323,12
3.391,09
4.609,26
5.399,00
6.972,52
8.766,40
10.810,33
13.137,76
803,25
1.965,12
3.291,09
4.804,04
6.529,78
7.648,58
9.877,73
12.419,07
15.314,63
18.611,83
700,00
700,00
700,00
700,00
700,00
700,00
700,00
700,00
700,00
700,00
642,50
642,50
642,50
642,50
642,50
642,50
642,50
642,50
642,50
6.750,00
7.503,00
DEL CAP. DE
TRABAJO
FLUJOS NETOS DE CAJA
9.576,42
NOMINALES
12.854,51
15.982,45
18.504,61
29.581,85
30.499,91
36.401,11
43.238,89
49.972,64
6425
73.005,99
Con los antecedentes indicados en el párrafo anterior se construye el
flujo de caja partiendo de la Utilidad Operacional del Estado de
pérdidas y Ganancias; indicando para el año 10 del proyecto un valor
de USD 73005.99
8.1.7 Índices Financieros
Con los datos calculados anteriormente se puede verificar y realizar el
siguiente análisis financiero el cual se detalla a continuación:
8.1.7.1 Costo Promedio Ponderado de Capital (Kp).
EVALUACIÓN GLOBAL: CALCULO DEL COSTO PROMEDIO PONDERADO DEL CAPITAL
CONCEPTO
CAPITAL SOCIAL
DEUDA
COSTO DEL PROYECTO
VALOR
EN $
16.800,00
20.000,00
36.800,00
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
%
45,65%
54,35%
100,00%
COSTO
NOMINAL %
25,00%
17,00%
Kp
COSTO
POND. %
11,41%
9,24%
20,65%
57
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
El Costo Promedio Ponderado de Capital (Kp) es el 20.65%, lo que
indica el % que debe ganar la empresa por el dinero invertido por los
accionistas y el banco para poder cubrir los intereses requeridos por
cada una de ellos.
8.1.7.2 La Tasa Interna de Retorno del proyecto (TIR)
INDICES DE EVALUACION DEL PROYECTO: PUNTO DE VISTA GLOBAL
CONCEPTO
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
VALORES
46,55%
VIABLE
SI
PROYECTO
NO VIABLE
La Tasa Interna de Retorno del proyecto (TIR) es del 46.55% lo que
indica que el proyecto es viable desde esta perspectiva y alcanza para
cubrir el 20.65% (kp) calculado.
8.1.7.3 El valor actual Neto
INDICES DE EVALUACION DEL PROYECTO: PUNTO DE VISTA GLOBAL
CONCEPTO
VALOR ACTUAL NETO (VAN) EN $
VALORES
59.060,79
VIABLE
SI
PROYECTO
NO VIABLE
El valor actual Neto es de USD 59,060.79 lo que equivale que luego de
cubrir los costos de (kp) existe un excedente de dinero al final de la
evaluación.
8.1.7.4 Relación Beneficio / Costo
INDICES DE EVALUACION DEL PROYECTO: PUNTO DE VISTA GLOBAL
CONCEPTO
RELACION BENEFICIO/COSTO (B/C)
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
VALORES
2,60
VIABLE
SI
PROYECTO
NO VIABLE
58
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
Relación Beneficio / Costo : Esto indicador financiero nos señala que
nuestro último flujo de caja es superior en 2,60 al total de la inversión.
8.1.7.5 Periodo Real de Recuperación
INDICES DE EVALUACION DEL PROYECTO: PUNTO DE VISTA GLOBAL
CONCEPTO
VALORES
PERIODO REAL DE RECUPERACION EN AÑOS (PRR)
4,19
VIABLE
SI
PROYECTO
NO VIABLE
El periodo real de recuperación, nos indica que la empresa se
recupera íntegramente en 4.19 años es decir aproximadamente en 4
años dos mes aproximadamente.
Con todos estos antecedentes podemos concluir que realizar la
inversión para montar este negocio es financieramente viable y
procedente.
Además, debemos recordar que el análisis financiero arroja estos
resultados partiendo de los siguientes supuestos.
Todo la evaluación financiera en todos sus rubros tiene una
inflación del 6%
La depreciación se la realiza por cada activo.l
Se toma en cuenta valores residuales tanto en activos fijos
como en capital de trabajo.
Las ventas son 300 sombreros cada 2 meses
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
59
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
El costo del sombrero de alta gama es de USD 20 según estudio de
mercado y precio de venta en Francia como distribuidor de este tipo de
sombreros en USD 55
8.1.8 Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos Variables Total
Costo Fijo Total
Ventas Totales
Punto de Equilibrio dólares
Punto de Equilibrio en Unidades
AÑO 1
AÑO 2
36000,0
52820,0
99000,0
83002,9
40449,6
55989,2
111236,4
87983,0
1509,1
1509,1
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
AÑO 6
AÑO 7
AÑO 8
AÑO 9
AÑO 10
45449,2 51066,7 57378,5 64470,5 72439,1 81392,5 91452,7 102756,2
59348,6 62909,5 66684,0 70685,1 74926,2 79421,8 84187,1 89238,3
124985,2 140433,4 157791,0 177293,9 199207,5 223829,5 251494,8 282579,6
93262,0 98857,7 104789,2 111076,5 117741,1 124805,6 132293,9 140231,6
1509,1
1509,1
1509,1
1509,1
1509,1
1509,1 1509,1
1509,1
Luego del análisis realizado a este proyecto se determino que el punto
de equilibrio de venta de sombreros al año es de 1509.1 unidades, lo
que corrobora la oferta mencionada anteriormente de 1800 sombreros
en el primer año y su incremento.
8.1.9 Análisis de sensibilidad del proyecto
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
COMPRA
VENTA
TIR
28
20
20
55
55
47
21,91%
46,55%
21,97%
Luego de realizado el análisis de sensibilidad en relación a la TIR se
determino lo siguiente:
El precio de Compra más alto que puede resistir la empresa
conservando las mismas condiciones de análisis es de USD. 28 para
mantener la viabilidad financiera, lo que nos da un margen de
negociación de por unidad de USD 27 lo que equivale a un 49.09%.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
60
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
El precio de Venta más bajo al cliente que puede resistir la
empresa conservando las mismas condiciones de análisis es de
USD. 47 para mantener la viabilidad financiera, lo que nos da
un margen de negociación de por unidad de USD 27, lo que
equivale al 7%.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
61
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
CAP IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 Conclusiones
Se puede tomar como conclusión más directa que nuestro
proyecto es totalmente factible ya que tiene un rendimiento
mayor al Kp.
La sensibilidad de este proyecto se basa directamente en el
precio de compra –venta, ya que de este depende el
incremento de ganancias o las pérdidas que se ocasionan si
no tiene un buen manejo.
El producto que ofertamos es de fácil venta en Francia por
ser la Industria de la moda.
Nuestro sombrero es de alta gama es decir exclusivo para la
tienda de Lafayette; y tienen características que permiten
satisfacer al mercado externo.
9.2 Recomendaciones
Se recomienda en este proyecto tener una deuda no muy
alta para poder cubrir los costos.
Realizar una investigación adicional de otros posibles
mercados para poder ampliar el proyecto.
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
62
EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA
De ser factible o si se desea se podría disminuir la deuda
incrementando el número de socios que aportarán con el
mismo.
Determinar varios productos del mismo material que nos
pueden servir para ampliar nuestro catálogo de productos.
Implementar estrategias de marketing que nos permita
promocionar
nuestro
producto
en
varios
mercados
extranjeros.
9.3 Bibliografía.
http://www.panamahatshop.com/es/history.htm
http://www.panamahatshop.com/es/cuencahats.htm
www.trademap.org
www.monografias.com/ plandenegociosombreros
www.slideshare.net /exportacionsombrero
URBINA BACA, Gabriel.- EVALUACIÓN DE PROYECTOS, 4ta
Edición, México, 2001
MORA
ZAMBRANO
Armando.-
MATEMÁTICAS
FINANCIERAS, 2da Edición, 2007
SAENZ Rodrigo.- EVALUACIÓN FINANCIERA, 2da Edición,
2009
BARREÑO Luis, MANUAL DE FORMACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS, 1era Edición, Quito, 2007
Andrea Elizabeth Dávila Jiménez
63
Página 1 de 1
ALADI
Tipo País Origen
Cod.
Margen Preferencia
Lib
Descripción
Fecha de Vigencia
P.Naladisa Cupo Disponible Observaciones
I
ARGENTINA
Acdo. Comp. Eco.CAN
MERCOSUR-Argentina # 59
Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555
del 31 de Marzo del 2005
I
BRAZIL
Acdo. Comp. Eco.CAN
MERCOSUR-Brasil # 59 Dec.
Ej. # 2675-A R.O. # 555 del
31 de Marzo del 2005
28
0
67 %
01/01/2011 - 31/12/2011
65040000
I
CHILE
Acdo. Comp. Eco.-ALADI-Chi.
#32 Dec. Ej. # 2439 Sup. R.O
# 603 Ene-03-95
37
1
100 %
23/01/2010 - 31/12/3000
0
I
PARAGUAY
Acdo. Comp. Eco.CAN
MERCOSUR-Paraguay # 59
Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555
del 31 de Marzo del 2005
46
0
87 %
01/01/2011 - 31/12/2011
65040000
I
URUGUAY
Acdo. Comp. Eco.CAN
MERCOSUR-Uruguay # 59
Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555
del 31 de Marzo del 2005
55
0
90 %
01/01/2011 - 31/12/2011
65040000
I
CUBA
Aco. Comp. Eco.-ALADI-Cuba
# 46 Dec. Ej. # 2357 R. O. #
524 Feb-28-2002
60
1
50 %
13/01/2011 - 31/12/3000
0
19
0
85 %
01/01/2011 - 31/12/2011
65040000
Liberaciones
Tipo
Descripción
Cod. Lib ADV(F)
IVA
ICE
FDI
SAL
Fecha de Vigencia
C
CASO I DE DIPLOMATICOS (USO EXCLUSIVO PARA
FUNCIONARIOS DE ADUANA)
217
C
CASO II DE DIPLOMATICOS (USO EXCLUSIVO PARA
FUNCIONARIOS DE ADUANA)
218
C
Tarifa 0 ADV, solo proy. const. Nuevo Pte. Macar¿. Ruc
1191737721001,Res. 2 del COMEX,R.O. 402/2011
271
C
Envios de Socorro; COPCI, Art 125 c).
334
0 % 100 % 100 % 100 %
0 % 01/04/2002 - 31/12/3000
C
Reimportacion de mercancias exportadas a consumo;
COPCI Art 126
402
0%
0 % 05/08/2002 - 31/12/3000
C
Excención Tasa Control envío socorro bajo Reg. Especial
Ac. 649 RO.525 13/09/94
403
100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/04/2002 - 01/01/3003
C
Mercan. fines degustacion, promocion, decoracion. ;
COPCI Art 160
404
0 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/04/2002 - 01/01/3003
C
Importaciones del Estado, Junta Beneficencia, Solca,
COPCI, Art 125 d).
413
0%
0%
0%
0 % 100 % 02/08/2002 - 31/12/3000
C
Tarifa 0 ADV, ICE, FDI Sector público del Catastro.
Resolucion CAE.
428
0 % 100 %
0%
0 % 100 % 14/07/2003 - 31/12/3000
C
Tarifa 0 IVA, Sector público, cuando concurran las
circunstancias legales del Art. 55 LRTI
430
C
Exonerac. Diplom. Extranj. COPCI, Art 125 h).
442
100 % 100 % 100 % 100 %
C
Ley de Inmunidades,Privilegios Diplomaticos . COPCI,
Art 125 h).
451
100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 23/01/2009 - 31/12/3000
C
Mercancía cubre faltante o en retorno con DAU
precedente del mismo régimen
452
0%
C
120 % de Garantía. Art. 149 Reg. De la Ley 99
550
0 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/04/2002 - 01/01/3003
C
Exp. Temp. con Reimp. mismo estado LRTI Art.
71,COPCI, Art 155.
569
0%
C
Facilidad de pago: IVA. Resol. SRI o sentencia Tribunal
Fiscal
650
100 %
0%
0%
0%
0%
0 % 02/03/2009 - 31/12/3000
100 % 100 % 100 % 100 %
0 % 02/04/2003 - 31/12/3000
Observaciones
0 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/08/2010 - 31/12/3000
100 %
0%
0%
0%
0 % 100 % 100 % 100 % 14/07/2003 - 31/12/3000
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0 % 15/03/2003 - 31/12/3000
0 % 01/08/2002 - 31/12/3000
0 % 01/04/2002 - 01/01/3003
0 % 100 % 100 % 100 % 01/12/2003 - 31/12/3000
Preferencias Internacionales
Tipo
Descripción
Cod. Lib
Preferencia
Fecha de Vigencia
I
CAN-Per Dec. Ej. # 692 y 1329 R. O. # 166 y 296 de Oct-03-97, Oct-12-99
64
100 %
13/07/2009 - 31/12/3000
I
CAN-Bol.Acdo.MICIP-MINFIN #524(R.O #41 Oct-6-92), #33 R.O #123Feb-5-93
91
100 %
13/07/2009 - 31/12/3000
I
CAN-Col.Acdo.MICIP-MINFIN #524(R.O #41 Oct-6-92), #33 R.O #123Feb-5-93
109
100 %
13/07/2009 - 31/12/3000
I
CAN-Ven.Acdo.MICIP-MINFIN #524(R.O #41 Oct-6-92) #33 R.O #123 Feb-5-93
127
100 %
13/07/2009 - 31/12/3000
Tratos Preferenciales
Tipo
Cod. Lib
Fecha de Vigencia
T
Casos Excepcionales aprobados por el Bco. Central
Descripción
712
14/08/2002 - 31/12/3000
T
Importaciones de Empresas, Contrato con Petro Ecuador y Filiales
730
14/08/2002 - 31/12/3000
T
Exoneración Visto Bueno para: Efectos Personales viajeros,Féretros, Diplomáticos, Trafico postal, menaje casa y
obsequios fob > $200
740
30/06/2003 - 31/12/3000
Retornar
http://sice1.aduana.gov.ec/aduana/arancel/cons_nandina_aladi.jsp?result=1
22/11/2011