VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ S.A. Contenido: Resumen de la Clasificación 2 Antecedentes de la Compañía 5 Clasificación de Riesgo del Negocio 7 Clasificación del Riesgo Financiero 10 Solvencia del emisor 12 Clasificación de Riesgo del Instrumento 13 Anexos 14 Responsable de la Clasificación: Francisco Loyola fl oyola@i crchile.cl Analista: Ma ri cela Pla za mplaza @icrchile.cl 2 896 82 00 Reseña Anual de Clasificación Mayo 2015 Clasificación Instrumento: Línea de Bonos N° 415 Línea de Efectos de Comercio N° 79 Títulos accionarios Nemotécnico SAN PEDRO Clasificación AAN1+/AAPrimera Clase Nivel 3 Tendencia Estable Estable Estable Estados Financieros: 31 de diciembre de 2014 RESUMEN DE CLASIFICACIÓN ICR Clasificadora de Riesgo ratifica en Categoría AA-, tendencia Estable la solvencia y línea de bonos de VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ S.A. (en adelante VSPT, San Pedro o la Compañía). Respecto a la línea de Efectos de Comercio, se ratifica en categoría N1+/AA- y los Títulos Accionarios se ratifican en Primera Clase Nivel 3. La clasificación se sustenta en la fortaleza de la marca, participación de mercado, diversificación, economías de escala/tamaño relativo y en el riesgo financiero de la Compañía. Al respecto: • Fortaleza de la marca: Las marcas comercializadas por la Compañía son reconocidas en los mercados en los que participa, con niveles significativos de lealtad del consumidor, calidad y valor percibido. Lo anterior se refleja en premios nacionales e internacionales que obtiene tanto la Compañía como sus marcas y/o en la primera preferencia de los clientes en algunos de sus vinos. El reconocimiento de los vinos de VSPT, además de ser producto de la calidad de la uva – derivado del trabajo agrícola, con fuerte foco en conseguir alto estándar de producción vitivinícola para proporcionar al área enológica uvas que cumplan con los requisitos de calidad necesarios –, también lo potencia el plan estratégico de Vinos de Chile, que tiene como objetivo fortalecer la imagen y el reconocimiento de los vinos chilenos en general en los mercados internacionales, incrementando el valor de marca Wines of Chile y elevando así, el precio promedio y las ventas para todos los actores de la industria vitivinícola nacional. En términos de ventas, la Compañía ha presentado niveles de crecimiento moderado en los últimos años en términos de volúmenes de venta, creciendo cerca de 8% entre los años 2011-2014 (en litros) y de 2,5% entre 20132014. Por tanto los resultados de la Compañía han estado mayormente influidos por los escenarios de tipo de cambio (2014 fue superior en 15,1% y 15,3% peso/dólar y peso/euro respectivamente), que por la variación en términos de volumen. Respecto al gasto en marketing, VSPT mantiene un significativo nivel de inversión en marketing para ayudar a fortalecer sus marcas. Al respecto, desde hace algunos años la Compañía ha ido incrementando los fondos destinados a este ítem, lo que ha sido posible gracias a la escala de VSPT y a la eficiencia en otros factores de costo. • Participación de mercado: La Compañía tiene una participación de mercado relativamente alta, donde al 2014 logró mantenerse primero en valor de ventas en el mercado doméstico, con una participación de 27,2% (1,3 puntos más que en 2013). Respecto al mercado de exportación, la Compañía es el segundo actor relevante, con 13,6% de participación en términos de volumen. En la categoría de botella fina, por cuarto año consecutivo VSPT es líder en la industria. En la categoría de masivos crecieron 1,4 puntos, llegando al 27,5% de participación, aun cuando esta categoría ha tendido a decrecer desde el 2013. • Diversificación: Las ventas de la Compañía están muy diversificadas por clientes, marcas y valles. Al respecto, sus marcas ultra-premium, premium, reserva, varietales y masivos, comercializados bajo distintas familias de viñas, ubicadas en diferentes valles, han permitido a VSPT llegar a distintos mercados del mundo, donde ningún cliente representa más del 10% de las ventas. Lo anterior significa que la Compañía tiene un excelente mix de acceso a mercados desarrollados y en desarrollo, lo que puede generar mayores oportunidades de crecimiento, sobre todo porque Chile aun se mantiene como un pequeño oferente del mercado global. 2 Las operaciones de la Compañía se concentran en Chile (clasificación AA-, internacional) y en Argentina (default selectivo), donde la producción se desarrolla en 4.208 hectáreas (propias y arrendadas), de las cuales 2.378 corresponden a Viña San Pedro, 588 a Viña Tarapacá, 408 a Viña Santa Helena, 163 a Viña Leyda, 297 a Viñamar y Casa Rivas, y 374 a La Celia. Lo anterior significa que en Chile se concentra el 91% del total de plantaciones y en Argentina sólo el 9% restante. Ante este escenario, cualquier riesgo agrícola que afecte a Chile podría impacta en los volúmenes y calidades de uva cosechada, aun cuando en Chile la producción está dispersa en distintos valles. Respecto a la importancia relativa de los vinos en la canasta del consumidor general, VSPT comercializa bienes discrecionales, vale decir, no corresponden a productos de primera necesidad, lo que significa que ciertos factores podrían impactar de manera relevante en la cantidad demanda. Durante fines de 2014 entró en vigencia la Reforma Tributaria – considerado dentro de los riesgos regulatorios – lo que al cierre de 2014 no impactó en los volúmenes domésticos de VSPT a pesar del incremento relativo en los precios de venta. • Economías de escala/Tamaño relativo: En opinión de esta Clasificadora, el tamaño de las operaciones de VSPT tiene escala suficiente como para permitir campañas de marketing significativas. Un ejemplo de ello podría ser la situación de Europa en el 2014, donde la creciente competencia junto al contexto macroeconómico, fue un desafío para el negocio. Pese a lo anterior, la Compañía logró crecer con marcas estratégicas (Gran Reserva de Viña Tarapacá, 1865 y Castillo de Molina de Viña San Pedro) gracias a un reenfoque de la estrategia de precio y a un importante apoyo de marketing. Respecto a la capacidad de la Compañía sobre la fijación de precios de venta, dada la calidad de productos discrecionales, VSPT – y las empresas vitivinícolas en general – sólo tiene cierta influencia para fijar precios sin que ello afecte de manera significativa los volúmenes de venta. ICR estima que el tamaño de VSPT es suficiente para permitir la inversión y uso de nuevas tecnologías, y mejorar así la logística e incrementar la eficiencia. De hecho, los esfuerzos de la Compañía ya se han orientado hacia este ámbito a través de, por ejemplo, la ampliación de la capacidad productiva de la actual planta de Molina, apoyado de un nivel de infraestructura y tecnología relevantes dentro de la industria, que permitan una mayor producción de manera más eficiente. Respecto a los canales de distribución, la Compañía mantiene canales sólidos y muy bien establecidos a cargo de Transportes CCU Ltda., quien desarrolla la distribución en el interior del país. Transportes CCU posee una red de 23 centros de distribución, flotas de vehículos de terceros que cubren desde Arica a Coyhaique y plataformas operativas de sistemas de información para soportar las operaciones de transporte. • Riesgo financiero: En opinión de esta Clasificadora, la estructura financiera de Viña San Pedro Tarapacá mantiene niveles de endeudamiento históricamente conservadores, aspecto prioritario para este tipo de empresas cuyos resultados se ven fuertemente afectados por el tipo de cambio. A lo anterior se suma, el enfoque hacia la gestión de costos, la baja exposición de esta Compañía a la economía argentina (3,7% de los ingresos) y el buen nivel patrimonial. A diciembre de 2014, los ingresos de Viña San Pedro Tarapacá se incrementaron 13,2% respecto al año anterior, derivado principalmente del efecto del tipo de cambio en el valor de las exportaciones. A lo anterior se sumó el aumento de 2,5% en el volumen de ventas a nivel consolidado, aun cuando el volumen de exportación de Argentina disminuyó 12% respecto al año anterior. Respecto al Ebitda, a diciembre de 2014 éste se incrementó 58,3% respecto al año anterior, con un margen Ebitda de 18,5% (13,2% en 2013). Este incremento si bien en parte hace relación al efecto de la variación del tipo de cambio en los ingresos, también es resultado del escenario de costos que está mayoritariamente en pesos. En relación a esto, durante 2014 la industria se vio impactada por los costos de transporte y energía, los que comenzaron a disminuir durante los dos últimos meses del año, producto de la baja en el precio del petróleo. A lo anterior se suma que la Compañía continúa trabajando en el control de costos y gastos, no sólo durante el año 2014, sino que es un proceso que se ha estado gestionando durante los últimos años. 3 DEFINICIÓN DE CATEGORÍAS CATEGORÍA AA Corresponde a aquellos instrumentos que cuentan con una muy alta capacidad de pago del capital e intereses en los términos y plazos pactados, la cual no se vería afectada en forma significativa ante posibles cambios en el emisor, en la industria a que pertenece o en la economía. La Subcategoría “-“ indica una menor protección dentro de la Categoría AA. PRIMERA CLASE NIVEL 3 Títulos Accionarios con una buena combinación de solvencia y estabilidad de la rentabilidad del emisor y volatilidad de sus retornos. NIVEL 1 O N-1 Corresponde a aquellos instrumentos que cuentan con la más alta capacidad de pago del capital e intereses en los términos y plazos pactados, la cual no se vería afectada en forma significativa ante posibles cambios en el emisor, en la industria a que pertenece o en la economía. La Subcategoría “+” denota una mayor protección dentro de la Categoría N1. METODOLOGÍA LÍNEA DE BONOS Metodología utilizada: Metodología de Clasificación Industria de Bienes de Consumo TÍTULOS ACCIONARIOS Metodología utilizada: Títulos accionarios de Sociedades Anónimas EFECTOS DE COMERCIO Metodología utilizada: Criterio: Relación entre Clasificaciones de Riesgo de Corto y Largo Plazo HISTORIAL DE CLASIFICACIÓN BONOS CLASIFICACIÓN ACCIÓN DE CLASIFICACIÓN TENDENCIA ACCIÓN DE TENDENCIA TÍTULOS ACCIONARIOS CLASIFICACIÓN ACCIÓN DE CLASIFICACIÓN TENDENCIA ACCIÓN DE TENDENCIA EFECTOS DE COMERCIO CLASIFICACIÓN ACCIÓN DE CLASIFICACIÓN TENDENCIA ACCIÓN DE TENDENCIA Abr-12 A+ Ratifica: Línea N° 415 (Serie A) Estable Ratifica Abr-12 Primera Clase Nivel 2 Ratifica Estable Ratifica Abr-12 N1/A+ Ratifica Estable Ratifica Abr-13 A+ Ratifica: Línea N° 415 (Serie A) Estable Ratifica Abr-13 Primera Clase Nivel 3 Modificación Estable Ratifica Abr-13 N1/A+ Ratifica Estable Ratifica Abr-14 A+ Ratifica: Línea N° 415 (Serie A) Estable Ratifica Abr-14 Primera Clase Nivel 3 Ratifica Estable Ratifica Abr-14 N1/A+ Ratifica Estable Ratifica Abr-15 AAModificación: Línea N° 415 Estable Ratifica Abr-15 Primera Clase Nivel 3 Ratifica Estable Ratifica Abr-15 N1/A+ Ratifica Estable Ratifica La opinión de ICR Chile Clasificadora de Riesgo, no constituye en ningún caso una recomendación para comprar, vender o mantener un determinado instrumento. El análisis no es el resultado de una auditoría practicada al emisor, sino que se basa en información pública remitida a la Superintendencia de Valores y Seguros, a las bolsas de valores y en aquella que voluntariamente aportó el emisor, no siendo responsabilidad de la clasificadora la verificación de la autenticidad de la misma. 4 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 ANTECEDENTES DE LA COMPAÑÍA Viña San Pedro Tarapacá produce y comercializa vinos ultra-premium, premium, reserva, varietales y masivos bajo la familia de marcas de Viña San Pedro, Viña Tarapacá, Viña Santa Helena, Viña Misiones de Rengo, Viña Mar, Viña Casa Rivas, Viña Leyda, Bodega Tamarí y Finca La Celia, estas dos últimas de origen argentino. La Compañía es controlada indirectamente por CCU S.A. (clasificada en AA+ por ICR) a través de CCU Inversiones S.A., quien mantiene una participación de 64,72% a marzo de 2015 (Tabla 1) y un pacto de accionistas con Compañía Chilena de Fósforos. CCU, por su parte, es controlada indirectamente por Quiñenco (clasificada en AA, por ICR) y Heineken Chile. Los 12 mayores accionistas, a marzo de 2015, se presentan en el siguiente detalle: Accionista CCU INVERSIONES S.A. COMPANÍA CHILENA DE FOSFOROS S.A. HMG GLOBETROTTER BANCHILE C. DE B. S.A. BTG PACTUAL CHILE S.A. C. DE B. BOLSA DE COMERCIO DE SANTIAGO BOLSA DE VALORES VALORES SECURITY S.A. C. DE B. SANTANDER S.A. C. DE B. INVERSIONES ORENGO S.A. LARRAIN VIAL S.A. CORREDORA DE BOLSA IM TRUST S.A. C. DE B. BANCO DE CHILE POR CUENTA DE TERCEROS NO RESIDENTES Propiedad 64,72% 30,00% 0,67% 0,63% 0,43% Nombre Director PABLO JOSÉ GRANIFO LAVIN RENÉ ALBERTO ARANEDA LARGO CARLOS MACKENNA IÑIGUEZ JOSÉ LUIS VENDER BRESCIANI GUSTAVO ROMERO ZAPATA Cargo Presidente Vicepresidente Director Director Director 0,26% FELIPE JOANNON VERGARA Director 0,24% 0,22% 0,18% 0,18% 0,16% PATRICIO JOTTAR NASRALLAH PHILIPPE PASQUET JORGE LUIS RAMOS SANTOS Director Director Director Nombre ejecutivo 0,16% PEDRO HERANE AGUADO Total 12 mayores accionistas 97,85% GERMÁN DEL RÍO LÓPEZ Cargo Gerente General Gerente de Administración y Finanzas Tabla 1: Estructura de propiedad a marzo de 2015 (Fuente: SVS) Tabla 2: Directorio y miembros de la administración (Fuente: SVS) Respecto al funcionamiento del Directorio, la Compañía tiene las siguientes políticas establecidas: (1) procedimiento para la inducción de nuevos directores, consistente en envío de información relacionada con el reglamento del Comité de Directores, Código de Conducta, Plan Estratégico, así como reuniones con los principales ejecutivos de la Compañía; (2) Política y presupuesto para la contratación de asesores especialistas en materias contables, financieras y legales; (3) Reuniones al menos anualmente entre el Directorio y la empresa de auditoría externa, con la presencia de gerentes y ejecutivos principales; (4) Procedimiento para mantener documentada la información relacionada a los acuerdos adoptados por el Directorio o por adoptar, para que ante un eventual reemplazo de directores, esta información se encuentre disponible; (5) Código de conducta del directorio, vigente desde enero de 2014 que establece las situaciones donde puede existir conflictos de interés y el procedimiento a seguir. En contraposición, la Compañía no ha establecido una política que defina el tiempo mínimo mensual deseable que cada director debe destinar exclusivamente al cumplimiento de su rol como tal en la Compañía ni existe un procedimiento establecido para detectar e implementar eventuales mejoras en el funcionamiento del Directorio. INDUSTRIA VITIVINÍCOLA Respecto a la relación entre la sociedad, los accionistas y el público en general, existe: (1) Información disponible sobre el perfil profesional de los candidatos a director; (2) Un departamento dedicado a la atención de accionistas e inversionistas y una página web con información disponible; (3) Un manual de Información de Interés que regula el procedimiento y responsabilidades sobre de la información que se entrega al mercado, siendo el Directorio quien revisa los antecedentes y resuelve en la forma y contenido de cada divulgación. No existe en la Compañía un mecanismo electrónico para divulgar oportunamente al mercado – en el transcurso de la Junta de Accionistas –, los acuerdos que se adopten. 5 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 Respecto a la sustitución y compensación para ejecutivos, el Directorio ha establecido un procedimiento para facilitar el adecuado funcionamiento de la Sociedad ante el reemplazo o pérdida del gerente general o de ejecutivos principales y ha definido directrices formales para prevenir que las políticas de compensación e indemnización de los gerentes y ejecutivos principales, generen incentivos tales, que puedan exponer a la sociedad a riesgos que no estén acordes con las políticas definidas o que generen ilícitos. Finalmente, en relación a la administración de riesgos inherentes a los negocios, VSPT cuenta con políticas y procedimientos formales para la administración de sus principales riesgos, con la participación de la Gerencia General. Además, existe una Gerencia Corporativa de Contraloría, dentro de la cual está la Unidad de Control Interno y Administración de Riesgos, la que tiene por objeto efectuar permanentemente auditorías internas de la Compañía reportar periódicamente al Comité de Directores de la Sociedad. INDUSTRIA VITIVINÍCOLA 6 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ CLASIFICACIÓN DE RIESGO DEL NEGOCIO Fecha Informe: Mayo.2015 Según datos entregados por la Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV), la superficie vitícola mundial se está contrayendo, debido principalmente a la reducción de los viñedos europeos, lo que está siendo parcialmente compensado por el incremento en las superficies plantadas en el resto del mundo, donde China y América del Sur han sido los principales centros de crecimiento de viñedos en el mundo. • Industria Vitivinícola 1, 2 A nivel mundial, sólo cinco países concentran el 50% de la producción: España, Francia, Italia, China y Turquía, donde todos – salvo China – han disminuido su participación relativa mundial en los últimos 13 años en términos de plantaciones. Respecto a la producción mundial de uva, ésta muestra tendencia al alza entre los años 2000-2013 (+17%), aun cuando la superficie vitícola se ha reducido, tal y como se mencionó en los párrafos anteriores. Lo anterior hace relación al mayor rendimiento de las hectáreas, las condiciones climáticas particularmente favorables en algunos países y las mejoras continuas en las técnicas vitícolas. China genera el 15% de la producción mundial de uva, seguida de Italia y Estados con el 10% cada uno. El crecimiento de producción de uva es particularmente significativo en China, India y Chile. En relación a la producción mundial de vino, el 80% de ésta se concentra en diez países (Francia, Italia, España, Estados Unidos, Argentina, Australia, China, Sudáfrica, Alemania y Chile) y al 2014 se redujo 6% respecto al año anterior (excluyendo zumos y mostos). Esta variación negativa hace relación a la menor producción en Italia, España, Chile, Estados Unidos y Rumania, principalmente. Respecto al consumo mundial de vino, los datos entregados por la OIV indican que el consumo de vino ya no está sólo impulsado por los países tradicionalmente productores y consumidores de vino, sino que se han sumado países emergentes en este tema, donde actualmente el 39% del consumo se concentra fuera de los países europeos (31% al año 2000). Así, países como Estados Unidos, China y Australia, son nuevos consumidores relevantes, debido principalmente al incremento del ingreso disponible y a los cambios en los hábitos de consumo. Respecto al mercado chileno, el volumen de las exportaciones de vinos y mostos disminuyó 8,9% durante el 2014 respecto al año anterior, principalmente debido a la baja de las exportaciones de vino a granel. No obstante, se considera que el año 2013 fue un año excepcional para este tipo de vino, por tanto los volúmenes de 2014 tienden sólo a regularizarse respecto al año anterior. Los volúmenes exportados de vino embotellado, en cambio, aumentaron 3,4% respecto al año anterior y 4,4% en valor, donde el precio llegó a US$ 3,44 / litro (US$ 3,41 / litro en 2013). En términos productivos, ODEPA estima para el 2015 cerca de 1.200 millones de litros, lo que significa una producción relativamente normal, dado que no se han presentado alteraciones importantes que puedan influir en la producción. Aun cuando las variaciones en el volumen y precio de exportación de los vinos no han sido representativas, las empresas vitivinícolas chilenas se beneficiaron significativamente de la variación del tipo de cambio del 2014, lo que ha servido en parte, para contrarrestar el bajo tipo de cambio de los períodos anteriores. • Principales riesgos del negocio A continuación se presentan los principales riesgos del negocio y mitigadores aplicados por Viña San Pedro Tarapacá: INDUSTRIA VITIVINÍCOLA 1 2 Punto de coyuntura vitivinícola mundial, OIV, noviembre 2014 Boletín de vinos y pisco, ODEPA, enero 2015 7 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 Principales Riesgos Riesgo Agrícola Variabilidad tipo de cambio Vaivenes económicos Variabilidad costo materia prima Riesgos regulatorios Principales mitigadores aplicados por VSPT Diversidad de valles y regiones Cobertura de moneda para cubrir plazos de pedidos y entrega de producción Presencia en más de 80 países Contratos con algunos proveedores y relaciones de largo plazo Ventas mercado de exportación y doméstico (principalmente exportación) Tabla 3: Principales riesgos del negocio y mitigadores de VSPT (Fuente: Confección propia) • Factores Primarios/Adicionales de Clasificación de Riesgo del Negocio: Posición de Viña San Pedro Tarapacá en la Industria A continuación se muestran los principales factores analizados por ICR para determinar la clasificación de riesgo de la Compañía, en relación a las características de la industria a la que pertenece. En este sentido: 1. Fortaleza de la Marca Las marcas comercializadas por la Compañía son reconocidas en los mercados en los que participa, con niveles significativos de lealtad del consumidor, calidad y valor percibido. Lo anterior se refleja en premios nacionales e internacionales que obtienen tanto la Compañía como sus marcas y/o en la primera preferencia de los clientes en algunos de sus vinos. Así, durante el 2014 VSPT obtuvo el premio Viña del Año entregada por Asociación Vinos de Chile. Respecto a sus marcas, durante el 2014 algunos de sus vinos se ubicaron dentro del Top 30 Great Values chilenos de la cepa Cabernet Sauvignon, otorgada por Decanter y los estudios de Primera Preferencia ubican a algunos vinos en buena posición en términos de valoración por parte de los clientes. El reconocimiento de los vinos de VSPT, además de ser producto de la calidad de la uva – derivado del trabajo agrícola, con fuerte foco en conseguir un alto estándar de producción vitivinícola para proporcionar al área enológica uvas que cumplan con los requisitos de calidad necesarios –, también lo potencia el plan estratégico de Vinos de Chile, que tiene como objetivo fortalecer la imagen y el reconocimiento de los vinos chilenos en general en los mercados internacionales, incrementando el valor de marca Wines of Chile y elevando así, el precio promedio y las ventas para todos los actores de la industria vitivinícola nacional. En términos de ventas la Compañía ha presentado niveles de crecimiento moderado en los últimos años en términos de volúmenes de venta, creciendo cerca de 7% entre los años 2011-2014 (en litros) y de 2,9% entre 2013-2014. Por tanto, los resultados de la Compañía han estado mayormente influidos por los escenarios de tipo de cambio (2014 fue superior en 15,1% y 15,3% peso/dólar y peso/euro respectivamente), que por la variación en términos de volumen. Respecto al gasto en marketing, VSPT mantiene un significativo nivel de inversión en marketing para ayudar a fortalecer sus marcas. Al respecto, desde hace algunos años la Compañía ha ido incrementando los fondos destinados a este ítem, lo que ha sido posible gracias a la escala de VSPT y a la eficiencia en costos en otros factores de costo. 3 2. Participación de mercado La Compañía tiene una participación de mercado relativamente alta, donde al 2014 logró mantenerse primero en valor de ventas en el mercado doméstico, con una participación de 27,2% (1,3 puntos más que en 2013). Respecto al mercado de exportación, la Compañía es el segundo actor relevante, con 13,6% de participación en términos de volumen. En la categoría de botella fina, por cuarto año consecutivo VSPT es líder en la industria. En la categoría de masivos crecieron 1,4 puntos, llegando al 27,5% de participación, aun cuando esta categoría ha tendido a decrecer desde el 2013. 3. Diversificación INDUSTRIA VITIVINÍCOLA Las ventas de la Compañía están muy diversificadas por clientes, marcas y valles. Al respecto, sus marcas ultra-premium, 3 Fuente: Memoria anual 2014, VSPT 8 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 premium, reserva, varietales y masivos, comercializados bajo distintas familias de viñas, ubicadas en diferentes valles, han permitido a VSPT llegar a distintos mercados del mundo, donde ningún cliente representa más del 10% de las ventas. Lo anterior significa que la Compañía tiene un excelente mix de acceso a mercados desarrollados y en desarrollo, lo que puede generar mayores oportunidades de crecimiento, sobre todo porque Chile aun se mantiene como un pequeño oferente del mercado global. Las operaciones de la Compañía se concentran en Chile (clasificación AA-, internacional) y en Argentina (default selectivo), donde la producción se desarrolla en 4.208 hectáreas (propias y arrendadas), de las cuales 2.378 corresponden a Viña San Pedro, 588 a Viña Tarapacá, 408 a Viña Santa Helena, 163 a Viña Leyda, 297 a Viñamar y Casa Rivas, y 374 a La Celia. Lo anterior significa que en Chile se concentra el 91% del total de plantaciones y en Argentina sólo el 9% restante. Ante este escenario, cualquier riesgo agrícola que afecte a Chile podría impactar en los volúmenes y calidades de uva cosechada, aun cuando en Chile la producción está dispersa en distintos valles. Respecto a la importancia relativa de los vinos en la canasta del consumidor general, VSPT comercializa bienes discrecionales, vale decir, no corresponden a productos de primera necesidad, lo que significa que ciertos factores podrían impactar de manera relevante en la cantidad demandada. Durante fines de 2014 entró en vigencia la Reforma Tributaria – considerado dentro de los riesgos regulatorios – lo que al cierre de 2014 no impactó en los volúmenes domésticos de VSPT a pesar del incremento relativo en los precios de venta. 4. Economías de escala/Tamaño relativo En opinión de esta Clasificadora, el tamaño de las operaciones de VSPT tiene la escala suficiente como para permitir campañas de marketing significativas. Un ejemplo de ello podría ser la situación de Europa en el 2014, donde la creciente competencia junto al contexto macroeconómico, fue un desafío para el negocio. Pese a lo anterior, la Compañía logró crecer con marcas estratégicas (Gran Reserva de Viña Tarapacá, 1865 y Castillo de Molina de Viña San Pedro) gracias a un reenfoque de la estrategia de precio y a un importante apoyo de marketing. Respecto a la capacidad de la Compañía sobre la fijación de precios de venta, dada la calidad de productos discrecionales, VSPT – y las empresas vitivinícolas en general – sólo tiene cierta influencia para fijar precios sin que ello afecte de manera significativa los volúmenes de venta. ICR estima que el tamaño de VSPT es suficiente para permitir la inversión y uso de nuevas tecnologías y mejorar así, la logística e incrementar la eficiencia. De hecho, los esfuerzos de la Compañía ya se han orientado hacia este ámbito a través de, por ejemplo, la ampliación de la capacidad productiva de la actual planta de Molina, apoyado de un nivel de infraestructura y tecnología relevantes dentro de la industria, que permitan mayor producción de manera más eficiente. Respecto a los canales de distribución, la Compañía mantiene canales sólidos y muy bien establecidos a cargo de Transportes CCU Ltda., quien desarrolla la distribución en el interior del país. Transportes CCU posee una red de 23 centros de distribución, flotas de vehículos de terceros que cubren desde Arica a Coyhaique y plataformas operativas de sistemas de información para soportar las operaciones de transporte. INDUSTRIA VITIVINÍCOLA 9 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ EVALUACIÓN DEL RIESGO FINANCIERO • Situación financiera de la Compañía A diciembre de 2014, los ingresos de Viña San Pedro Tarapacá se incrementaron 13,2% respecto al año anterior, derivado principalmente del efecto del tipo de cambio en el valor de las exportaciones. En este sentido, la relación peso/dólar y peso/euro fueron 15,1% y 15,3% superior respectivamente en relación al año anterior. A lo anterior se suma el aumento de 2,5% en el volumen de ventas a nivel consolidado, aun cuando el volumen de exportación de Argentina disminuyó 12% respecto al año anterior. Fecha Informe: Mayo.2015 4 Respecto al Ebitda , a diciembre de 2014 éste se incrementó 58,3% respecto al año anterior, con margen de Ebitda de 5 18,5% (13,2% en 2013). Este incremento si bien en parte hace relación al efecto de la variación del tipo de cambio en los ingresos, también es resultado del escenario de costos que está mayoritariamente en pesos. En relación a esto durante 2014 la industria se vio impactada por los costos de transporte y energía, los que comenzaron a disminuir durante los dos últimos meses del año, producto de la baja en el precio del petróleo. Ingresos (MM$) Ebitda (MM$) 35.000 172.349 138.348 149.557 152.255 25.000 millones $ 180.000 160.000 140.000 120.000 100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0 30.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0 Dic-11 Dic-12 Dic-13 Dic-14 Gráfico 1: Evolución ingresos (Fuente: Confección propia con información de Estados Financieros) Dic-11 Dic-12 Dic-13 Dic-14 Ebitda 23.308 17.619 20.152 31.896 Ebitda - Capex 14.999 8.632 15.312 21.517 Margen Ebitda 16,8% 11,8% 13,2% 18,5% 20,0% 18,0% 16,0% 14,0% 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% Gráfico 2: Evolución Ebitda, Ebitda descontado Capex y margen Ebitda (Fuente: Confección propia con información de Estados Financieros) A lo anterior se suma que la Compañía continúa trabajando en el control de costos y gastos, no sólo durante el año 2014, sino que es un proceso que se ha estado gestionando durante los últimos años. Al respecto, el 2012 se dio inicio a la implementación de OCA (Optimización de la cadena de suministro) en Isla de Maipo, un programa de manufactura con foco en la excelencia operacional y que durante el 2013 continuó implementando las distintas etapas del programa en todas las bodegas de VSPT. A esto se suma el énfasis que da la Compañía a la implementación de tecnologías y proyectos para disminuir el consumo de energía eléctrica y térmica. Durante el 2013, tanto en Molina como en Lontué se realizaron proyectos de eficiencia energética y durante noviembre de 2014 se aprobó el proyecto de ampliación operacional, el que contempla casi duplicar la capacidad productiva actual de la planta, poniendo énfasis en la infraestructura y tecnología utilizada, de modo tal de mejorar la eficiencia y estándares de calidad. Respecto a la utilidad de la Compañía, ésta varió desde $9.100 millones a diciembre de 2013 hasta $19.311 millones a diciembre de 2014, debido al impacto positivo de la variación del tipo de cambio en los ingresos de la Compañía ya mencionado, sumado al hecho que gran parte de los costos de la Compañía son en pesos, no afectándose, por tanto, por la variación de moneda. INDUSTRIA VITIVINÍCOLA 4 EBITDA = Ingresos de explotación – costo de venta + otros ingresos – Costos de distribución – Gasto de administración – Otros gastos + depreciación y amortización 5 Margen de Ebitda = EBITDA / Ingresos 10 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 • Indicadores Primarios/Adicionales en la clasificación del riesgo financiero La tabla 4 muestra los indicadores primarios usados por ICR para determinar la clasificación de riesgo financiero y los niveles históricos obtenidos por esta Compañía a nivel consolidado. Respecto al nivel de deuda financiera, entre los años 2011 y 2014, el nivel máximo se ha concentrado en el año 2013, con cerca de $35.000 millones. A diciembre de 2014, en tanto, esta deuda disminuyó 8% producto del rescate anticipado de su único bono (Serie A), quedando conformada la deuda, por tanto, de deuda bancaria. Los indicadores de deuda de la Compañía presentados en la Tabla 4, y los mejores niveles de 2014 respecto a 2013, hacen relación principalmente al impacto del tipo de cambio en los ingresos y ebitda de VSPT, produciendo con ello un mayor flujo disponible para el pago de sus obligaciones. Respecto a la cobertura de la deuda financiera de 2015, la Compañía la 6 cubriría en cerca de 1,3 veces dado los flujos generados consolidados. El mayor endeudamiento total de 2014 respecto a 2013 corresponde a mayores obligaciones de la Compañía con proveedores. En opinión de esta Clasificadora, la estructura financiera de Viña San Pedro Tarapacá mantiene niveles de endeudamiento históricamente conservadores, aspecto prioritario para este tipo de empresas cuyos resultados se ven fuertemente afectados por el tipo de cambio. A lo anterior se suma, el enfoque hacia la gestión de costos ya mencionada, la baja exposición de esta Compañía a la economía argentina (3,7% de los ingresos) y el buen nivel patrimonial. Indicador (N° de veces) Deuda financiera sobre Ebitda7 Deuda financiera neta sobre Ebitda8 Cobertura de gastos financieros netos9 Endeudamiento total10 Endeudamiento financiero11 Endeudamiento financiero neto12 Dic-11 Dic-12 Dic-13 Dic-14 1,23 1,85 1,72 1,00 0,89 1,55 1,19 0,31 17,76 14,99 12,80 19,35 0,44 0,43 0,44 0,50 0,15 0,17 0,18 0,16 0,11 0,14 0,12 0,05 Tabla 4: Indicadores primarios en la clasificación de riesgo financiero (Fuente: Elaboración propia con información de Estados Financieros) INDUSTRIA VITIVINÍCOLA 6 Cobertura de Servicio de la Deuda = (Ebitda –Capex recurrente – pago de impuesto) / Obligaciones financiera próximos 12 meses. Deuda financiera sobre Ebitda = (Otros pasivos financieros corrientes + otros pasivos financieros no corrientes) / Ebitda 12 meses 8 Deuda financiera neta sobre Ebitda = (Otros pasivos financieros corrientes + otros pasivos financieros no corrientes – Efectivo y Equivalentes – Otros activos financieros corrientes) / Ebitda 12 meses 9 Cobertura de gastos financieros = Ebitda 12 meses / (Gastos financieros – Ingresos financieros) 10 Endeudamiento total = Pasivos totales / Patrimonio total 11 Endeudamiento financiero = (Otros pasivos financieros corrientes + Otros pasivos financieros no corrientes) / Patrimonio total 12 Endeudamiento financiero neto = (Otros pasivos financieros corrientes + Otros pasivos financieros no corrientes – Efectivo y Equivalentes – Otros activos financieros corrientes ) / Patrimonio total 7 11 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 SOLVENCIA DEL EMISOR La clasificación de riesgo de una empresa (solvencia) corresponde a la evaluación por parte de ICR del riesgo de crédito (probabilidad de default) al cual ésta se ve expuesta. Se compone como una función de: 1. El rating del negocio de la Compañía, determinado por la evaluación de los factores primarios/adicionales establecido en la Metodología de Productos de Consumo (www.icrchile.cl) y detallado en este informe en el apartado Factores Primarios/Adicionales de Clasificación de Riesgo del Negocio: Posición de Viña San Pedro Tarapacá en la Industria y; 2. La evaluación del riesgo financiero, determinado al analizar los indicadores financieros primarios/adicionales, establecido en la Metodología de Productos de Consumo (www.icrchile.cl) y detallado en este informe en el apartado Evaluación del Riesgo Financiero. Los dos componentes – del negocio y financiero –, son combinados para determinar la solvencia del emisor. En la mayoría de los casos, el riesgo del negocio tendrá una mayor ponderación que el riesgo financiero en la determinación de la clasificación de solvencia. Para el caso de Viña San Pedro Tarapacá, la evaluación del riesgo del negocio, esto es Fortaleza de la Marca, Participación de Mercado, Diversificación y Economías de Escala/Tamaño Relativo de la Compañía, indica que la clasificación de riesgo se inclina hacia categoría A+. Por otra parte, la evaluación del riesgo financiero, es decir, la evaluación de los niveles de deuda, apoyan esta clasificación al tratarse de niveles, por el momento, “superiores” pero que podrían ser un factor inductor de un cambio en la clasificación o tendencia asignada, toda vez que la estructura de deuda se torne más agresiva. El reciente cambio en la clasificación asignada a VSPT, hace relación a la evolución positiva del negocio de Viña San Pedro Tarapacá, en el sentido que, a pesar de que los ingresos de esta Compañía están fuertemente ligados al tipo de cambio – siendo esto un riesgo asociado a la industria – la estructura del negocio se ha orientado hacia la eficiencia en costos, de modo tal de lograr mantener relativamente estables los márgenes aun cuando el tipo de cambio se ubique en niveles bajos. En general la eficiencia en costos ha permitido re direccionar recursos hacia marketing, de modo tal, de aumentar la participación de mercado y potenciar sus marcas. A lo anterior se suma la estrategia conservadora de endeudamiento que ha mantenido la Compañía, lo que viene muy ligado al modelo de negocios que mantiene el grupo controlador y que para VSPT adquiere relevancia sobre todo para hacer frente a sus obligaciones en etapas de tipo de cambio desfavorables. A la fecha, la Compañía tiene la capacidad para hacer frente a sus obligaciones financieras de corto plazo y para financiar el plan de inversiones con flujos de la operación. ICR hace hincapié que la clasificación de riesgo no incluye sólo aspectos cuantitativos, sino que considera de manera relevante el riesgo del negocio (ver apartado Factores Primarios/Adicionales de Clasificación de Riesgo del Negocio: Posición de Viña San Pedro Tarapacá en la Industria), lo que incluye la variabilidad a la cual se ve expuesta la Compañía dado el tipo de cambio, por tanto, la variación tanto positiva como negativa del dólar-euro en un período, no afecta necesariamente la clasificación asignada, toda vez que se considera como aspecto propio del negocio. Más bien se evalúa la posición de la Compañía para enfrentar estas variaciones, a través por ejemplo, de su estructura de deuda y su calendario de amortización. INDUSTRIA VITIVINÍCOLA 12 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 CLASIFICACIÓN DE RIESGO DEL INSTRUMENTO 1. Bonos La Compañía mantiene vigente la línea de bonos N° 415 que fue inscrita el 13 de junio de 2005 por UF 1.500.000 a 25 años plazo. Con fecha 29 de junio de 2005 se inscribió la Serie A con cargo a esta línea de bonos por UF 1.500.000 a 20 años plazo y una tasa de emisión de 3,8%. Durante el 2011, se realizó el pago anticipado del 50% del Bono serie A y en noviembre de 2014 el rescate anticipado de la totalidad pendiente de pago en ese momento. Los Covenants asociados a la emisión se cumplieron durante la vigencia del bono con suficiente holgura. La estructura del contrato de emisión de bonos, esto es, Declaraciones y Garantías, Covenants y Eventos de Default, no estipulan condiciones tales, que impliquen una clasificación de Riesgo del Instrumento distinta a la solvencia del Emisor. 2. Títulos accionarios Los títulos accionarios de la Compañía nemotécnico SAN PEDRO, se transan en la Bolsa de Comercio de Santiago, presentando un floating (porcentaje no controlador) de 5,28% y presencia bursátil a través del Market Maker I.M. Trust S.A. Corredores de Bolsa. La clasificación asignada a los títulos de la Compañía considera tanto la solvencia de la Sociedad (AA-), el floating (5%) y la presencia bursátil (con presencia bursátil). 3. Efectos de Comercio La Compañía mantiene vigente la línea de Efectos de Comercio N° 79 que fue inscrita el 29 de junio de 2010 por $11.500 millones. Esta línea no ha sido colocada. INDUSTRIA VITIVINÍCOLA 13 VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Fecha Informe: Mayo.2015 INDUSTRIA VITIVINÍCOLA ANEXOS SITUACIÓN FINANCIERA VIÑA SAN PEDRO TARAPACÁ Dic-11 Dic-12 Dic-13 Dic-14 Activos Corrientes 110.461 108.061 118.087 131.405 Activos No Corrientes 159.563 162.636 159.644 165.740 Activos Totales 270.025 270.697 277.730 297.145 Efectivo y Equivalentes 7.266 5.072 10.341 21.503 Otros Activos Financieros Corrientes 641 109 382 473 Pasivos Corrientes 53.288 51.214 50.948 64.528 Pasivos No Corrientes 29.753 30.673 34.386 34.636 Pasivos Totales 83.040 81.887 85.334 99.164 Deuda Financiera Corriente 10.535 15.513 13.575 13.739 Deuda Financiera No Corriente 18.137 17.041 21.155 18.212 Deuda Financiera Total 28.672 32.554 34.730 31.951 Deuda Financiera Neta 20.765 27.373 24.007 9.974 Patrimonio 186.984 188.810 192.397 197.981 Ingresos de Explotación 138.348 149.557 152.255 172.349 Costos de Explotación -89.850 -95.635 -92.864 -97.524 Margen de Explotación 48.498 53.922 59.391 74.825 Resultado Operacional 16.890 11.053 12.913 24.780 Gastos Financieros Netos 1.312 1.176 1.574 1.648 Utilidad del Ejercicio 13.322 7.564 9.100 19.311 Razón Circulante 2,07 2,11 2,32 2,04 Endeudamiento Total 0,44 0,43 0,44 0,50 Endeudamiento financiero 0,15 0,17 0,18 0,16 Endeudamiento financiero neto 0,11 0,14 0,12 0,05 Ebitda 23.308 17.619 20.152 31.896 Margen Ebitda 16,8% 11,8% 13,2% 18,5% Cobertura de Gastos Financieros Netos (Nº de Veces) 17,76 14,99 12,80 19,35 Deuda Financiera Neta / Ebitda (Nº de Veces) 0,89 1,55 1,19 0,31 Margen Bruto (%) 35,1% 36,1% 39,0% 43,4% Margen Operacional (%) 12,2% 7,4% 8,5% 14,4% Volumen Chile (exportación) 57,00 63,00 62,20 65,10 Volumen Argentina (exportación) 4,50 4,00 3,50 3,10 Total exportación 61,50 67,00 65,70 68,20 Volumen Chile (doméstico) 59,90 59,60 61,00 62,20 Total doméstico 59,90 59,60 61,00 62,20 Volumen Total (millones de litros) 121,40 126,60 126,70 130,40 14