Cállate y vende - Camara de Comercio de Alava

25 septiembre
2014
Conferencia
18:30 horas
Cállate y
vende
Si crees que los
clientes van a
venir…Te equivocas
Conferencia Cállate y vende
25 septiembre  2014
Sin ventas, no hay negocio, pero…
¿Cómo…
…Genero confianza y seguridad en mi cliente?
…Piensa mi cliente?
…Determino su patrón de decisión interno?
…Entro en su mundo y rompo las barreras que nos separan?
…Le transmito que el/ella y yo somos un equipo?
¿Cómo consigo…
-Saber cuál es el patrón interno de decisión del cliente?
-Hacerme entender?
-Motivar a mi equipo comercial?
-Persuadir a nuestros clientes?
-Recuperar un cliente perdido?
-Interactuar adecuadamente con cada tipo de persona?
-Sistematizar el proceso de la venta
¿Cómo elimino de una vez por todas…
-Mi miedo a vender?
-La sensación de “malabarista” cuando voy a vender?
-Mi voz interna que me dice “Soy caro. Mi competencia es mejor….”
-Las mariposas de mi estómago cuando tengo que abrir mercado?
-Mi temor al rechazo?
El arte de saber vender, tanto tus productos o servicios como a ti mism@, es la
cualidad que definirá tu éxito profesional.
Robert Kiyosaki
Autor de: “Padre Rico, Padre Pobre”
Conferencia Cállate y vende
25 septiembre  2014
Actualmente tenemos más herramientas que nunca para vender nuestros productos o servicios: Internet,
Telemarketing, etc. Y sin embargo cuando llega el punto de estar cara a cara con nuestro cliente, cuando llega el
momento de tener una interacción personal, una comunicación interpersonal, nos encontramos en una encrucijada:
¿Por qué conecto con unos clientes y con otros no, si digo lo mismo?
¿Cómo puedo hacer que me compre a mí en vez de a mi competencia?
Las emociones rigen al Ser Humano ¿Cómo vendo desde la emoción?
¿Cómo me gano de nuevo la confianza de ese cliente herido?
La Venta de Relación, aquella que requiere de una interacción personal constante con nuestro cliente, requiere de
una actualización de criterios y herramientas de comunicación, ahora a nuestro alcance.
¿Quieres vender más?
¡Comunícate mejor!, porque…
Son clientes, pero también son
¡Personas!
¿De qué herramientas disponemos?
¿Qué recursos tenemos?
¿Cómo piensa nuestro Cliente?
¿Cómo le “vendo” la idea?
¿Qué puedo hacer para entrar en su mundo y romper las barreras que nos separan?
La tecnología determina nuestro presente, sin embargo, es nuestra capacidad de interactuar con el resto de
las personas, lo que determinará nuestro futuro.
Durante la conferencia hablaremos del cómo lograr esto en nuestro trabajo diario, nuestra familia, con nuestros
colaboradores, etc. Para conseguir el resultado que pretendemos.
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Conferencia Cállate y vende
25 septiembre  2014
Impartida por:
Iñigo Sáez de Urturi
Fundador (año 2000) de la empresa Be Magic SL.
25 años de experiencia comercial:
12 años de experiencia en Gerencia.
5 Años de experiencia Comercial en distintos sectores.
Venta al detalle. Minorista. Sector Gama Marrón.
Sector Consultoría.
Sector Formación.
8 años de experiencia como Director Comercial. Franquicia. Generación y expansión.Software Industrial.
Zona Norte de España.
Conferenciante Profesional desde el año 2000
Mago Profesional. 30 años de experiencia sobre el escenario.
Experto en Oratoria en la Red Avalon de España.
“Train the Trainer Certified” by Success Resources UK Ltd.
Formador de Directivos desde el año 2004.
“Master” en Programación Neuro Lingüistica –PNLEntrenador de Inteligencia Emocional.
“Master” en Comunicación Asertiva Motivacional.
Diplomado en Oratoria y Comunicación Verbal en el Dale Carnegie Institute.
Formado en Negociación Basada en Principios, El Método Harvard.
Grado Superior del Método Silva de Relajación y Control Mental.
Formado en Protocolo e Imagen de Empresa.
Formado en Psicología Energética, en el método Psych-K.
Instructor del Arte Marcial Aikido. El arte del no combate, aplicado a la comunicación
Maestro de Reiki. Formado en Yoga y Chi-Gong.
Tortuga Hispánica.
Fechas y horario
25 septiembre de 2014 · De 18:30 a 20:30 horas · 2 horas
Matrícula
Sin coste, previa confirmación de asistencia.
Lugar de celebración y más información
Cámara de Comercio e Industria de Álava · Centro de Formación y Asesoramiento
Manuel Iradier 17 · 01005 Vitoria-Gasteiz
945 150 190 · www.camaradealava.com
CONFERENCIA
CÁLLATE Y VENDE
25 septiembre 2014