canales y estrategias de distribucion

Angola.
Otros documentos
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Luanda
Angola:
Canales y
estrategias de
distribución
1
Otros documentos
Angola:
Canales y
estrategias de
distribución
Este estudio ha sido realizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España
en Luanda
2
Marzo de 2012
ANGOLA: CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ANGOLA. CANALES Y ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN
En Angola podemos encontrar varios mecanismos para la distribución de los produtos. En
todos ellos es muy importante tener un buen conocimiento del mercado, ya que las
complicaciones del mismo requieren de experiencia en el terreno.
El método más empleado en Angola para la distribución es la figura del importador /
distribuidor. Son muy útiles para productos agroalimentarios y bienes de consumo. Estos
distribuidores compran la mercancía y la revenden por su cuenta. El problema que tiene este
mecanismo es que se pierde el control del producto al llegar al punto de venta. Además el
beneficio de estos importadores depende del margen que ellos mismos le impriman al
producto, con lo que suele aumentarse considerablemente el precio de venta al público.
Esta figura no es tan útil a la hora de exportar bienes de equipo que requieran asistencia
técnica. En este caso el exportador se deberá asegurar de que el importador disponga del
conocimiento y de los medios necesarios para poder satisfacer esta demanda de asistencia.
Otra alternativa es contratar a un Agente. Su ventaja principal es que no supone una
inversión previa y que puede tener un conocimiento alto del mercado. Son muy interesantes
para los casos de venta de servicios o venta a grandes clientes. Es muy importante mantener
un contacto constante con el represente y que exista un fluido intercambio de información
para que este canal funcione correctamente.
El comercio detallista y las tiendas especializadas no están prácticamente desarrolladas en
Angola. En Luanda los problemas de tráfico hacen que esta posibilidad sea de difícil puesta
en práctica, ya que se pierde demasiado tiempo en los desplazamientos como para tener que
ir a buscar tiendas concretas para cada producto. En caulquier caso ya se está comenzando
a surgir este tipo de comercios en los principales núcleos urbanos. Como alternativa a esto
están los centros comerciales. En Luanda solamente hay un centro comercial, el Belas
Shopping, en el que se pueden encontrar algunas tiendas especializadas y otro gran centro
comercial está en construcción.
La gran distribución está tomando importancia en Angola. Las cadenas más destacadas en
este ámbito son Nosso Super (perteneciente a Oderbrecht y cuya expansión obedece a un
programa PRESILD de creación de redes de distribución), Jumbo, Shoprite, Pomobel y
Arosfram. En ellos es posible la distribución tanto de agroalimentarios como de bienes de
consumo. La cadena francesa de venta al por mayor Maxi ya tiene dos establecimientos
abiertos en Luanda que ofrecen todo tipo de artículos de consumo.
Además, ellos mismos se ocupan de la importación de los productos que venden.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Luanda
3
ANGOLA: CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
El mercado informal está muy desarrollado, aunque es muy difícil calibrar su peso específico
en la economía angoleña. En los mercados populares se puede encontrar todo tipo de
productos agroalimentarios, textiles, e incluso electrodomésticos y recambios de automóvil.
El producto español es apreciado y considerado como un producto de calidad.
El comerciante extranjero tendrá dificultades para hacer valer sus derechos en caso de
disputas comerciales o de litigios jurídicos. Se recomienda la mayor de las prudencias y
emplear todas las medidas preventivas que estén a disposición del comerciante para evitar la
aparición de conflictos.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Luanda
4