alambres y cables desnudos de acero-cobre

EKWAN S.A.
PUBLICACION DE LA CAMARA
ARGENTINA DE DISTRIBUIDORES
DE MATERIALES ELECTRICOS
Año
22
Edición
139
Mayo - Junio 201 1
S T A F F
DIRECTOR RESPONSABLE
Mario Pierucci
COORDINACIÓN EDITORIAL
Felipe F. Sorrentino
DIRECCION COMERCIAL Y PUBLICITARIA
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Diseño Gráfico
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Columnistas
Sergio Bernacchi
Ing. Alberto L. Farina
Lic. Carina Mazzola
Prof. Luis Miravalles
Colaboradores
40º Aniversario de
CADIME
Ing. Miguel Maduri
Lic. Néstor Rabinovich
Colaboración de Entidades
AADL
APSE
BIEL
CAC
CADIEEL
CAME
Casa Segura
CONSE
FECOBA
Indexport
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de Materiales Eléctricos
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Distribución sin cargo a todo el sector eléctrico
de la República Argentina.
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Todo el equipo que edita y colabora con la revista
actúa sin relación de dependencia con CADIME.
Miembro de
4
AVANCE ELECTRICO
ASOCIACION DE LA
PRENSA TECNICA Y
ESPECIFICA ARGENTINA
página
53
Las lámparas de
bajo consumo por
AADL
página
56
Seguridad Pública
= Seguridad
Eléctrica, por
Miguel Maduri
página
30
Protección con
interruptores
termomagnéticos,
por Luis
Miravalles
página
38
Indice
Editorial
Caleidoscopio de ventas, por Lic. Mazzola
Alambres y cables desnudos de acero-cobre, Facbsa
Grupo de Consultas Técnicas Cadime, por Bernacchi
Los ganadores actúan en forma sostenible, Siemens
Nueva etapa de un grande de la luz, Osram
Parathom Deco PAR de Osram
Philips ilumina el retrato de Evita
Un genio de los negocios, por lic. Rabinovich
Capacitación de vendedores
¿Necesito un diagnóstico de mi instalación eléctrica?
Pinza Stripper Universal Yarlux
Relés auxiliares, por ing. Farina
Campaña Siemens 2011 de interruptores automáticos 3VT
Información CADIME
Actividades para dirigentes en CADIME
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COMISION DIRECTIVA
La Ing. Patricia Yerfino preside FISUEL
página
14
Presidente
MARIO PIERUCCI Electro Tucumán S.A.
Vice presidente
NÉSTOR BACHETTI
Casa Bachetti S.A.
Secretario
SERGIO BERNACCHI
TECI S.A.C.
Pro Secretario
JORGE OLIVERA
Provelec S.A.
Tesorero
CONRADO GALLO
Electricidad Patricios S.A.
Pro Tesorero
ADRIAN GUTMAN Materiales Eléctricos S.A.
Vocales Titulares
OSCAR CURRÁS
ROBERTO BLASCO
Distribuidora Eléctrica Industrial
Electro MB
Vocales Suplentes
ING. PATRICIA YERFINO
NÉSTOR MORENO
Inel S.R.L.
Llandre Moreno y Cia.S.A.
COMISION REVISORA DE CUENTAS
Titulares
LUIS AREAN
MARIO P. CASTELAO
José R. Arean y Cia. S.A.
Casa Castelao S.A.
Suplente
JORGE TISCORNIA
Mercado Eléctrico DAHUJORI
SUBCOMISIONES
RELACIONES INSTITUCIONALES Y PRENSA
Oscar Currás
Roberto Blasco
Jorge Olivera
Presidente
Vocales
TÉCNICA Y CAPACITACIÓN
ELT presentó los
nuevos balastos
electrónicos
página
CAMBRE lanza
“iHaus”
Ing. Patricia Yerfino
Sergio Bernacchi
Néstor Bachetti
Adrián Gutman
Jorge Tiscornia
REPRESENTANTES EN ENTIDADES
44
Nuestro Sector en pocas líneas
GE Iluminación extiende su línea Evolve™
Presidenta Vocales
página
24
APSE
BIEL
CAC
FECOBA
IRAM
Ing. Patricia Yerfino
Néstor Bachetti
Ing. Patricia Yerfino
Sergio Bernacchi
Conrado Gallo
Felipe F. Sorrentino
Sergio Bernacchi
ASESORES
60
64
NOVEDAD
Dirección
Administración
Contable
Legal
Impositivo
Felipe F. Sorrentino
Gladys Suárez
Dr. Andrés Glaser
Dr. Edgardo Endelman
Dr. Roberto Murmis
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AVANCE ELECTRICO
5
Nos encontramos transitando el año de nuestro 40º Aniversario, ya que el
20 de agosto de 1971, algunos distribuidores amigos, entre los que me cuento,
presionados por el proyecto de aumento del impuesto a las actividades lucrativas
(hoy ingresos brutos) nos reunimos para ver que podíamos hacer ante ese avance
tributario inconsulto. Con la unión realizada y la cámara funcionando logramos
revertir esa situación adversa para todo el comercio.
Gracias a esa inquietud fundamos CADIME y desde entonces no dejamos de
actuar para defender los intereses del sector de distribución de materiales eléctricos,
realizando una serie de actividades y gestiones que fijan nuestra posición en los
diferentes temas que nos competen.
El 16 de junio comenzaron las actividades de Clínica de Productos para
vendedores y comenzó la promoción del Curso de Ventas. Asimismo realizaremos
actividades para dirigentes con diferentes temáticas.
Continuamos participando del Seminario de Seguridad Eléctrica en las
CONEXPO en las principales ciudades del interior del país y realizando actividades
abiertas a la comunidad conjuntamente con la Subsecretaría de Defensa del
Consumidor de la Nación.
En el mes de junio se realizaron dos encuentros especiales en nuestra sede,
donde participaron dirigentes de comercios distribuidores, proveedores y medios
de prensa especialmente invitados. En el primero de ellos disertó el economista Lic.
Mariano de Miguel de CAME sobre “Presente y futuro de la economía argentina” y
en el segundo se brindaron datos relevantes de un Estudio de Mercado realizado
por empresas asociadas, con el total apoyo de CADIME.
Seguimos trabajando en la Comisión de Normativa del CONSE, para continuar
con el armado de la Base de Datos de Certificados de Materiales para Instalación,
rubro al que se le ha dado prioridad por ser el de mayor volumen y de mayor
dispersión.
Trabajando para el sector, creemos que es la mejor forma de festejar nuestro
40º Aniversario. Pero también realizaremos una reunión especial el 26 de agosto
próximo en nuestra sede.
Los invitamos a acompañarnos. Hasta la próxima.
Mario Pierucci
Presidente
6
AVANCE ELECTRICO
Caleidoscopio de ventas
Percepciones sobre los principales problemas
en las ventas del rubro eléctrico
El objetivo de esta
nota es compartir
con el lector, algunos
problemas que los
vendedores del rubro
eléctrico perciben en
los mostradores del
sector desde nuestra
experiencia de trabajo
dentro de CADIME.
8
AVANCE ELECTRICO
Se trata de situaciones recurrentes
mencionadas una y otra vez en diferentes espacios de consulta dentro de
la Cámara, que se mantienen constantes con sutiles diferencias de matices
con el paso del tiempo. La información
volcada aquí no corresponde a una
muestra representativa del total del
universo de vendedores del rubro, sino
que implica un ejercicio para pensar
cuales son los problemas cotidianos
que los vendedores enfrentan en su
trabajo y que se mencionan año a año
como barreras para la venta.
Un aspecto llamativo de estas percepciones, es que en los últimos años,
las dificultades en las negociaciones
de precio -que normalmente eran el
común denominador en las objeciones
de los propios vendedores- fueron reemplazadas en cuantía por las dificultades asociadas a los plazos de entrega. Esta situación, es analizada de
manera multicausal y asociada en primera medida a la falta de cumplimiento
de los plazos por parte de los proveedores y en menor medida a dificultades
internas de la distribuidora
También es frecuente escuchar como
causa de lo anterior, problemas en la
cadena de valor de la distribuidora que
al no coordinar sus eslabones adecuadamente genera pérdida en el cumplimiento de los tiempos comprometidos
con el cliente.
Entre los otros problemas que los
vendedores reconocen encontramos
las dificultades en la negociación entre el instalador y el consumidor final,
el poder de convencimiento del vendedor frente a la competencia de los productos importados de bajo precio, la
gran variedad de materiales del rubro
eléctrico que le hace difícil al vendedor
conocer en detalle cada producto, el
aumento en las prácticas desleales por
parte de las empresas proveedoras de
venta directa al consumidor final y las
diferencias de precios que plantean los
necesarios reemplazos de producto
como consecuencia de la coyuntura
actual.
Como buena noticia, se percibe un
aumento en las distribuidoras que trabajan por objetivos y ofrecen comi-
Por Lic. Carina Mazzola
Lic. Comunicación Social UNR
Postgrado en Estrategias de Comunicación
Consultora InduPyme
Docente en Formación de Vendedores de
CADIME
[email protected]
www.indupyme.con.ar
siones de venta, situación que hace
apenas unos años, solo se reducía a
algunas pocas empresas del sector
observándose una práctica extendida
de contratación de vendedores por
sueldo fijo. Este aspecto es especialmente interesante porque el trabajo
por comisiones atado a objetivos resulta en la mayoría de los casos una
práctica especialmente recomendada
para estimular las ventas en el sector.
Otra de las situaciones especialmente mencionadas año tras año, son las
relativas a la falta de compromiso de
la empresa en su conjunto por la satisfacción del consumidor final, aquí los
reclamos se relacionan con las visiones compartimentadas de las diferentes áreas y dificultades en la gestión de
los negocios donde todavía persisten
usos y costumbres de paradigmas anteriores de conducción. En este punto,
la distribuidora del rubro eléctrico se
asemeja al común de las PYMES argentinas, hay dificultades en la construcción de una visión compartida que
permita unificar los intereses particulares de las diferentes áreas.
Si bien esta nota no pretende marcar
una tendencia, resulta interesante para
mirar la venta desde los ojos de quienes venden. Los problemas que aquí
se mencionan, devienen de diferentes
fuentes, proporcionándonos una visión
multicausal de los principales problemáticas en las ventas del rubro eléctrico en donde empleados, dueños y proveedores interactúan en procesos que
pueden erigirse como no virtuosos en
la cadena de valor hacia la satisfacción
del cliente interno y externo.
De acuerdo a estas problemáticas,
CADIME conjuntamente con Indupyme, han desarrollado un conjunto de
herramientas que ofrecen diversas alternativas de solución sobre estas problemáticas, el Programa de Formación
de Vendedores del Rubro Eléctrico, las
diferentes instancias de capacitación
gerencial en el sector y el programa de
gestión de calidad son algunas herramientas que se ofrecen desde la Cámara para aportar al crecimiento de las
empresas del sector.
ALAMBRES Y CABLES
DESNUDOS DE ACERO-COBRE
Especiales para puestas a tierra
Se trata de conductores desnudos de acero recubiertos de
cobre. Los mismos combinan de la mejor manera posible
la resistencia mecánica del acero con la conductividad y
resistencia a la corrosión del cobre. Así lo expresa la norma
IRAM 2281 en su parte 1,punto 4.6.2: “Materiales apropiados para la construcción de las tomas de tierra”, donde
dice: “El material más apropiado para la construcción de
las tomas de tierra es el cobre, que resiste muy bien la corrosión. A este respecto, los electrodos de acero revestido
de cobre se comportan exactamente igual que los electrodos de cobre puro.”
Usos
Alambres tipo A-30 Norma IRAM 2466
En puestas a tierra, uniones de jabalinas con extructuras,
mallas, bajadas, subestaciones, instalaciones de potencia y
pararrayos. Estos alambres y cables han demostrado ser los
mejores materiales para tal fin. Así lo avalan más de 60 años
de instalaciones en todo el mundo y 40 años en nuestro país.
Principales propiedades
Entre sus propiedades merecen destacarse:
* Excelente resistencia a la corrosión
* Alta resistencia mecánica
* Alta resistencia a la fatiga
Cables tipo A-30 Norma IRAM 2467
* Menor impedancia que el cobre a altas frecuencias
Ventajas importantes
Dada la unión inseparable entre ambos metales es fundamental mencionar que el cobre que poseen es de imposible
recuperación y por lo tanto estos alambres y cables carecen
de valor de reventa, no incitan a robos, los que son tan comunes en las instalaciones con conductores de cobre.
El acero-cobre le otorga la instalación a proteger, seguridad y eficacia, ambas condiciones fundamentales en una
puesta a tierra, es por ello que en nuestro país existen innumerables instalaciones construidas con este tipo de conductores.
12
AVANCE ELECTRICO
Valores específicos
La Ing. Patricia Yerfino preside FISUEL
En representación de APSE, la integrante de la CD de
CADIME presidirá FISUEL, Federación Internacional para
la Seguridad de los Usuarios de la Electricidad, para el
período 2011/2014.
En FISUEL están representados países de los cinco continentes y nuestro país es el único representante de latinoamérica y ha sido reconocido con la máxima designación
debido al trabajo realizado por la Asociación para la Promoción de la Seguridad Eléctrica –APSE- que desde su fundación en 1997 se encuentra en una tarea permanente por la
seguridad eléctrica, la certificación de instalaciones eléctricas en inmuebles y la certificación de productos eléctricos.
La Ing. Patricia Yerfino participó como representante de
APSE en la reunión de CD de FISUEL realizada en París el 18
de Marzo pasado y en la misma se trató, entre otros temas,
la designación del próximo presidente de la Federación. En
dicha reunión fué propuesta y elegida para ocupar la presidencia. El 20 de mayo en la Asamblea General que se realizó
en Madrid, la presidenta elegida asumió formalmente el cargo para el período 2011/2014.
Para APSE y para la Argentina “es un gran desafío, que esperamos poder cumplir con altura, ya que en este momento
los ojos de muchos de los países centrales estarán posados en nosotros. Mas aun habiendo depositado la confianza
en la Argentina. Desde APSE agradecemos la deferencia y
aceptamos con entusiasmo el desafío que representa” expresó la Ing. Yerfino.
La Ing. Patricia Yerfino es integrante de CD de CADIME Cámara Argentina de Distribuidores de Materiales Eléctricos
- una entidad muy activa en la defensa y difusión de la seguridad eléctrica, que a la vez es miembro fundador de APSE.
Expresamos nuestro beneplácito y nos sentimos orgullosos que a una colega nuestra le hayan asignado tan importante responsabilidad, manifestaron los integrantes de CD
de CADIME.
14
AVANCE ELECTRICO
Con FENIE como anfitriona y la sede de la CEOE como
escenario, FISUEL, celebró su Asamblea Anual el pasado
viernes 20 de mayo.
Más de medio centenar de expertos en materia de seguridad eléctrica procedentes de los cinco continentes se reunieron en el evento, en el que se eligió como nueva presidenta del organismo internacional a la argentina Patricia
Yerfino.
El traspaso oficial de poderes tuvo lugar al final de la Cena
de Gala, que puso broche al evento, en el instante en el que
el presidente saliente, el español Romualdo Arias, cedió el
testigo a la argentina Patricia Yerfino, directora de la Asociación para la Promoción de la Seguridad Eléctrica, APSE. Por
su parte, Arias continuará durante los próximos dos años
como miembro del Comité Ejecutivo, en el cargo de presidente saliente, en una labor que garantiza la continuidad y
supone un apoyo a la recién elegida.
Previamente FISUEL había celebrado su Asamblea Anual
durante la mañana del viernes, que siguió a la reunión de
la Comisión Técnica, en la tarde del día anterior. La Asamblea, con el patrocinio de la firma Gewiss, contó con la intervención de más de media docena de ponentes que trataron
diversas cuestiones de actualidad en relación con la seguridad en las instalaciones. En primer lugar intervino el presidente de FENIE, Francisco Paramio, que como anfitrión del
evento dio la bienvenida a todos los asistentes y les deseó
una agradable estancia en Madrid. Tanto él como Romualdo
Arias, que intervino a continuación como presidente de FISUEL, hicieron mención especial en sus discursos a la presencia de los representantes japoneses, a los que enviaron
mensajes de ánimo y apoyo tras la tragedia recientemente
sufrida como consecuencia del terremoto y posterior tsunami que asolaron al país nipón.
En el desarrollo de la asamblea se concentraron ponencias
en torno a la certificación, los productos peligrosos desde el
punto de vista eléctrico, la eficiencia energética y la seguridad en las instalaciones públicas de alumbrado, o el asesoramiento energético, entre otros. En concreto estas dos
últimas fueron desarrolladas por Ricardo Pomatta, en representación de PRIE, director técnico de la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación, Anfalum, y por Isabel
Reija, directora general de Fenie Energía, respectivamente.
El vehículo eléctrico o las energías renovables fueron también otras de las cuestiones tratadas ampliamente en el debate, en el que también estuvieron presentes representantes
del Comité Ejecutivo de FENIE.
En la jornada de tarde, todos los representantes de la
Asamblea asistieron a una Visita Técnica a una instalación de última generación recientemente llevada a cabo en
el Centro de Operaciones de Sanchinarro, de la Empresa
Municipal de Transportes de Madrid. En su transcurso, los
asistentes efectuaron un exhaustivo recorrido por la citada
instalación, con el asesoramiento de expertos de la empresa
Ymeica, entre ellos su máximo responsable, Javier Expósito,
ubicada en un centro que sirve de soporte a vehículos alimentados a través de energías limpias, como es el caso del
gas natural. Allí comprobaron todos sus detalles de la mano
de los expertos que la han llevado a cabo.
La Federación Internacional para la Seguridad de los Usuarios de la Electricidad (FISUEL), Asociación Civil sin fines de
lucro con sede en París, en su Asamblea General Anual desarrollada en la Ciudad de Madrid el pasado 20 de mayo,
constituyó su Consejo de Administración para el período
2011-2014 en el que asumió la Presidencia la Asociación
para la Promoción de la Seguridad Eléctrica (APSE), representada por la Ing. Patricia Yerfino,
FISUEL se encuentra actualmente conformada por 31 instituciones asociadas, que representan a 22 países de los 5
continentes y tiene entre sus principales objetivos: promover la adopción de sistemas de inspección de instalaciones
eléctricas en inmuebles, iniciales y periódicos, aprovechando las diferentes experiencias de sus asociados; difundir internacionalmente conceptos de Seguridad Eléctrica y propiciar el uso racional y eficiente de la electricidad.
INFORMA
APSE preside la Federación
Internacional para la Seguridad
de los Usuarios de la Electricidad
(FISUEL)
Ya en la noche del viernes y en el transcurso de la Cena de
Gala, momento culminante de la Asamblea, también patrocinado por Gewiss, se dio representación real al relevo en
la presidencia ya mencionado. En su primera intervención
como presidente electa, Patricia Yerfino agradeció el apoyo y la confianza de la Federación en ella, puso el énfasis
en la responsabilidad y también la ilusión que le suponen
el acceso al cargo y subrayó la importancia de continuar el
trabajo ya realizado en Fisuel. Yerfino agradeció también el
apoyo del presidente saliente, el mismo con el que está segura de poder contar durante los dos años que se extiende
su mandato.
Consecuentemente el Consejo de Administración de FISUEL para el período 2011-2014 quedó conformado de la
siguiente manera:
Presidente: Patricia Yerfino (APSE - Agentina )
Presidente saliente: Romualdo Arias Blanco (FENIE - España)
Tesorero y responsable de asuntos económicos: Philippe Andre
(CONSUEL - Francia)
Vicepresidente Institucional: Adiouma Dione (PROQUELEC - Senegal)
Vicepresidente de Cooperación Internacional y Técnica: Benoît
Dôme (ECI)
Vicepresidente de Comunicaciónl: José Tomaz Gómez (CERTIEL Portugal)
Vocal Presidente de la comisión técnica: Jim Speirs (NICEIC - Inglaterra)
Vocal: Theodore Bodi Kouassi (LBTP SECUREL – Costa de Marfil)
Vocal: Claude Monmejean (PROMOTELEC - Francia)
AVANCE ELECTRICO
15
Grupo de
Consultas Técnicas
Cadime
Consultas y opiniones que los integrantes del Grupo
hacen conocer a través de su participación.
En esta sección resumimos algunos temas tratados.
EMPALMES EN MEDIA TENSIÓN
Hola Colegas:
Me pueden aclarar algunos conceptos, cuando se arman las puntas de conexión en media tensión; cuales
pueden ser las fallas mas frecuentes, sacando el tema
de la humedad.
Gracias.
B-Malas medidas y falta de atención: falla típica por falta de control de campo.
C-Daños en la aislación.
Ver: www.cadime.org.ar/consultas
Ver carpeta FILE/ FALLAS MT
Jose Bernigaud
Estimado Jose:
Como distribuidor de materiales eléctricos, por lo general quienes consumen terminales y/o empalmes de
MT de la línea que trabajamos son conocedores del producto. Sin embargo, según la tecnología del material en
cuestión, siempre es recomendable leer previamente el
manual de instrucciones del producto.
Consultando con el Ing. Altube de Depto. Técnico de
nuestro proveedor de reconocida multinacional, podemos enumerar un top five (a lo CQC) de las fallas más
frecuentes en:
1. Toman mal las medidas del instructivo. Esto genera
falta de control de campo en el borde de la capa semiconductora y la consecuente falla. Esto se soluciona
leyendo el instructivo antes de la instalación y una vez
preparado el cable para la instalación de la punta uno se
puede tomar 30 segundos para ratificar todas las medidas.
2. Falta de atención: puede que repitan pasos o salteen pasos del instructivo. Esto lo solucionamos dando
la responsabilidad de dirigir la instalación a alguno de los
operarios el que se encargará de ir marcando los pasos
a seguir.
3. Desconocimiento: Esto es lo más grave ya que no
tienen idea que hacer....es importante una capacitación
en éste caso
4. Dañar la aislación del cable: se puede deber a excederse en el corte de la capa semiconductora al retirarla.
Este paso es muy crítico y conviene hacerlo con herramientas especiales o que lo ejecute alguien con experiencia
5. Falta de limpieza en la aislación: es crítico trabajar
con limpieza ya que cualquier cosa que quede en la distancia de fuga (entre el conector y el borde de la capa
semiconductora) puede generar una descarga y la falla.
Foto A
Foto B
Foto C
Para ejemplificar he subido a la Web del grupo 3 fotos
de fallas:
A-Desconocimiento: No retiraron la capa semiconductora...un corto dilecto.
18
AVANCE ELECTRICO
Espero que haya servido el aporte.
Hasta pronto!!
Sergio Bernacchi - Moderador
Moderador del Grupo Sergio Bernacchi
Secretario de CADIME
Integrante de la SC Técnica y Capacitación
Representante ante IRAM
Estimado José Luis:
Las fallas más frecuentes cuando se arman las puntas
de conexión son:1. Incorrecto encintado semiconductor
destinado a suavizar el campo eléctrico: La geometría
abrupta de dicho encintado es causa de zonas de ionización que provocarán descargas originadas por sobretensiones (especialmente si se carece de un sistema apropiado de protección por descargadores de sobretensión)
causantes de daños irreversibles en la aislación, y 2.
Contactos impropios ya sea por insuficiente reapretado
de la bulonería de los morsetos cuando estos existen, o
bien uniones de compresión inadecuadas (debiéndose
de ser posible recurrir a la indentación profunda) todo
ello agravado por insuficiente limpieza de las superficies
de contacto (el aluminio se vuelve a oxidar instantáneamente: débese por lo tanto practicar su limpieza a cuchillo previa aplicación de la pasta inhibidora de manera
que el cuchillo al pasar vaya dejando una capa de pasta
que impida la inmediata oxidación; especial cuidado se
deberá tener con las transiciones Cu-Al debiéndose en
tal caso emplear lámina bimetálica y arandelas de la misma naturaleza para evitar la destrucción de los contactos
por par galvánico).
Cordialmente.
NOVEDAD
BÚSQUEDA LABORAL
Es de destacar que desde hace tiempo el grupo sirve
para generar trabajo, ya que se han dado una series de
pedidos puntuales de profesionales. Para lo cuál detallamos el siguiente ejemplo:
Estimados:
Si bien este es un foro de consultas técnicas, me permito dirigirme a Uds. en la búsqueda de un matriculado
que pueda realizar la documentación y trámites necesarios para obtener la instalación definitiva en tarifa T1 G de
nuestra empresa, área EDESUR. Actualmente estamos
con T1 G de obra.
Deberá estar en condiciones de emitir factura.
Gracias
Ing. Carlos Garibotti
Para más información sobre esta búsqueda, ingresar al
Grupo y verificar los datos de contacto.
Seguinos ahora también en
Luis Miravalles
http://twitter.com/YahooGroups
Cabe aclarar que debido a lo extenso de las
últimas consultas desarrolladas en el Grupo,
se eligió una muy simple para poder publicar
en este espacio. Se recomienda visitar la Web
del grupo para poder ver los temas tratados a
la fecha.
Para mayor información sobre esta consulta y otras,
se puede visitar nuestro sitio web y participar del Grupo en:
www.cadime.org.ar/consultas (opción search)
Inscríbase y participe, enviando mail a:
[email protected]
ó [email protected] asunto “suscribir”
¿El Grupo C.T.C. es de utilidad?
Estimado Sergio Bernacchi:
Soy Jorge Bartolucci de LA ELECTRICA DE VILLA
CAÑAS. Estamos ajenos a los problemas que tienen
ustedes en esa bendita CAPITAL y el GRAN BS. AS.
No participo, pero leo y me parece espectacular lo que
estas haciendo. Cuando vea la necesidad de consultar
algo lo voy a hacer, porque considero que “es el
sistema”. Somos nosotros los que nos tenemos que
poner de acuerdo.
Sergio, un abrazo a vos y todos los del grupo y que este
20 de JULIO la pasen junto a sus
mejores amigos - ¡ FELIZ DIA !
Jorge Bartolucci
AVANCE ELECTRICO
19
Por Peter Löscher,
Presidente y CEO de Siemens AG
Los ganadores actúan
en forma sostenible
Algunas personas dicen que la sostenibilidad es sólo una
moda pasajera. Pero no hay absolutamente ninguna duda
en mi mente que la sostenibilidad es el único modelo de negocio que crea valor duradero. Actuar de manera sostenible
mantiene a las empresas rentables, dándoles una ventaja
competitiva decisiva y garantizando su crecimiento a largo
plazo. Cuanto más sostenible es la empresa, más atractiva
es: para los inversores, los clientes, los solicitantes de empleo y empleados. Las empresas que están rigurosamente
orientadas a la sostenibilidad son demostrablemente más
exitosas.
Los seres humanos actualmente están consumiendo 1.5
veces más rápido los recursos de la tierra que lo que naturaleza puede reponer. A este ritmo, vamos a necesitar dos
planetas para el año 2030. Por otra parte, los habitantes de
los países y ciudades de rápido crecimiento de Asia, América Latina y el subcontinente Indio tienen un deseo comprensible de lograr un nivel de vida comparable a la de sus homólogos en el mundo industrializado. Ahora más que nunca,
es vital lograr un equilibrio entre el crecimiento y el uso responsable de los recursos. Como pionero en la infraestructura verde, Siemens se ha propuesto, desde su fundación en
1847, lograr el éxito con innovaciones tecnológicas que no
sólo son de gran valor para los clientes y la sociedad, sino
que también han sido producidas por empleados altamente
motivados, protegidos por una fuerte y segura red social.
Estoy convencido que nuestra cultura corporativa de innovación, excelencia y responsabilidad es una razón clave
por la cual sobrellevamos la crisis económica mundial, tan
bien como lo hicimos. Siemens no sólo mantiene intacta su
fuerza de trabajo, sino que aumentó el número de empleados sustancialmente. Empresas sostenibles tienen una clara
ventaja cuando se trata de reclutar a los mejores y más brillantes. ¿Por qué? Debido a que las empresas que se centran en la sostenibilidad son claramente percibidas como los
empleadores más atractivos. Debido a la escasez de mano
de obra calificada y la competencia de talento en muchos
países, éste es ahora un factor crucial para el éxito en el
mercado. Hoy en día, uno de cada tres empleados de Siemens está trabajando en el campo en pleno auge de la tecnología medioambiental. Por ejemplo, Siemens Wind Power,
que comenzó con apenas un solo trabajador hace seis años,
ahora emplea 7.000 personas.
La sostenibilidad también está desempeñando un papel
cada vez más importante en las decisiones de inversión. Un
número de inversionistas verdes, ahora están comprometidos con Siemens. Y no son sólo los fondos de sostenibilidad
los que están pidiendo datos del medio ambiente y otros
indicadores de management de empresas sostenibles. Cada
vez más fondos de pensiones e inversionistas institucionales
quieren verlos, también. En el prestigioso Dow Jones Sustainability Index, Siemens está clasificada como la empresa
más sostenible en su categoría. El Carbon Disclosure Project también nos coloca en el puesto nro. 1.
22
AVANCE ELECTRICO
Los clientes están focalizados a largo plazo en la sostenibilidad. Por supuesto, los productos ecológicos sólo tienen
atractivo para el mercado en general, si son rentables económicamente. Y lo son. Tomemos por ejemplo la generación
de energía: a lo largo de su vida útil, seis de nuestras turbinas de gas de alta eficiencia reducirán los costos en Florida por casi U$S 1.000 millones. O los motores eléctricos:
los últimos modelos de Siemens consumen hasta un 45 por
ciento menos energía que sus contrapartes convencionales,
generando enormes ahorros potenciales, ya que el consumo
de energía puede ser casi el 97 por ciento del costo total
del motor. O las tecnologías de la construcción: el mantenimiento (no de la construcción) representa alrededor del
80 por ciento de los costos del ciclo de vida de un edificio.
Sólo el mantenimiento de edificios utiliza el 40 por ciento
de la energía consumida en la UE. Avanzadas tecnologías
de la construcción pueden reducir este consumo hasta en
un 40 por ciento. Nosotros, en Siemens también combinamos nuestra tecnología con modelos de contrato innovadores. Con nuestro programa de Contrato de Rendimiento de
Ahorro de Energía, los clientes ya no tienen que abrir sus
billeteras para pagar por las renovaciones. Ellos simplemente nos reembolsarán del continuo y garantizado ahorro de
energía que nuestras renovaciones producen. Cuando les
mostramos cómo podemos reducir sus costos de energía
en un 40 por ciento, esencialmente sin cargo, los clientes no
lo dudan. Es por eso que hemos renovado 6.500 edificios
públicos en todo el mundo hasta la fecha, lo cual permite a
nuestros clientes reducir los costos de energía por mucho
más de € 2.000 millones.
Ahora que la tecnología del medio ambiente se ha convertido en la industria líder del siglo, la sostenibilidad está
transformando la economía entera. En Siemens, esperamos
que nuestras tecnologías “verdes” - que ya representan más
de un tercio de nuestros ingresos totales - generen más de
€ 40 mil millones en ingresos para el año 2014. Así que la
sostenibilidad está lejos de ser sólo una moda pasajera. En
muchos países alrededor del mundo, es la piedra angular de
los negocios y la sociedad - que influyen en las decisiones
de los inversores, clientes y empleados. Y la sostenibilidad
conduce al éxito: de acuerdo a los análisis de SAM, hay una
correlación de mediano plazo entre la sostenibilidad y la valoración de una empresa en el mercado. Y no sólo eso: la
longevidad de una empresa es también un indicador significativo, los estudios muestran que las empresas en Japón
y Europa tienen una vida media de 12,5 años. Siemens está
presente por alrededor de 164 años, otra señal de éxito sostenible.
Cambre lanza iHaus,
el EVOLUCIONADO sistema inteligente Residencial
bajo tecnología zigbee, la conexión del futuro.
iHaus, diseñado y desarrollado por Cambre, es el primer
sistema de automatización hogareña, bajo tecnología zigbee, totalmente inalámbrico.
Su evolucionado sistema de radiofrecuencia multipunto
permite la instalación en antiguas residencias sin deteriorar
paredes e instalaciones, y promueve una gestión eficiente
del uso de la energía, aportando seguridad y confort. Luminarias, persianas, electrodomésticos, cámaras, pantallas y
calderas, todo puede ser supervisado parcial o totalmente
por iHaus.
Este sistema se puede aplicar para: Control de iluminación
residencial y comercial (Control de iluminación, Simulación
de presencia, Detección de movimiento, Ahorro de energía);
Escenario de entretenimiento (TV, DVD/CD, Celular, Artefactos remotos); Automatización de edificios (Seguridad, Ahorro de energía, Control de luces, Control de Acceso),etc.
El sistema está compuesto por 3 elementos.
1. Panel de Control:
es una pantalla LCD de 10.2” sensible al tacto, totalmente
amigable. Es la central de programación y accionamiento
del sistema. Podrá controlarse y programarse desde una
PC, enviando órdenes al panel de control o un mensaje
SMS desde el celular, de gran confiabilidad para el usuario.
iHaus - Funcionamiento del sistema Cambre
Si bien la automatización hogareña existe desde algunos
años, recién en la década del ´90 tomó el mayor impulso
comercial a través del desarrollo de distintos sistemas: cableado (bus), onda portadora, radiofrecuencia punto a punto, etc.
La novedad llega con iHaus y su nuevo concepto de comunicación llamado zigbee, en el que la información es
transmitida a través de mallas creando una red de conexión
wireless multipunto.
24
AVANCE ELECTRICO
2. Módulo p4: Cerca de tus deseos, lejos del panel
de control.:
Se trata de un pequeño dispositivo móvil que te permitirá
accionar los escenarios o dispositivos de toda tu residencia,
independientemente donde y como se ubiquen. Presenta
cuatro pulsadores donde podrás configurar en cada uno de
ellos todo el escenario que desees. Basta oprimir un pulsador, para que se activen al mismo tiempo todas las posibilidades que elegiste sentir y vivir en tu hogar.
Alimentado por minibaterías
Colocación: A través de su evolucionado sistema de conexión inalámbrica no precisa de la caja de embutir para su
colocación.
3. Módulos y Nodo receptor (LI, T1O, CO):
Existen tres tipos de módulos, el LI para luminarías, el T10 para utilizar en tomacorrientes y el CO para utilizar en cortinas / persianas.
Los mismos son compatibles con todos los bastidores Cambre y pueden utilizarse anclados a un lado del artefacto a controlar.
Para mas informacion visite
www.cambre.com.ar
NUEVA ETAPA
PARA UN GRANDE DE LA LUZ
Todo aquel que conoció al Gerente de Marketing de OSRAM ARGENTINA, el Ing. Luis Schmid y sabe de su empuje
y entusiasmo se sorprenderá con esta noticia: Schmid se ha
jubilado a fin de Junio, o como dicen esas frases hechas:
“Ahora, a gozar de los beneficios de la jubilación”. Pero, seguramente no podrá abandonar el desafío de la buena luz y
del activo marketing después de 34 años dedicados a esas
tareas….ya nos iremos enterando todos de sus nuevas actividades.
En su reemplazo ha sido nombrado como Gerente de Marketing, el Lic. Lucas Pellazza, luego de más de 10 años como
colaborador de Schmid y actualmente Product Manager de
LED´s y balastos electrónicos de OSRAM, cargo que seguirá
llevando en simultáneo. Lo respaldará en las tareas de marketing la Lic. Soledad Adamoli, recién nombrado como Jefa
de Publicidad y Promoción.
También integra el equipo de marketing el Sr. Daniel Mazzón, quien continuará desarrollando su función de Product
Manager del segmento Consumer Lighting.
Completando el “team” se encuentra el Sr. Martín Seara,
quien ha sido nombrado como Product Manager de lámparas de descarga.
Le deseamos mucha suerte a Luis en esta nueva etapa.
PARATHOM DECO PAR
de Osram
Resalta la vida de tus objetos
Las nuevas lámparas PARATHOM® DECO PAR 16 de LED´s
con su diseño elegante permiten ser aplicadas en múltiples
luminarias otorgando un toque de distinción.
Disponibles en los casquillos habituales, E27 y GU10, son
el reemplazo directo de las lámparas incandescentes y halógenas, con la ventaja de un ahorro de energía de hasta un
80%.
PARATHOM DECO PAR es sumamente compacta y resistente a golpes y vibraciones. Además, esta lámpara es totalmente libre de mercurio y dura 20.000 horas.
Son sugeridas para brindar una iluminación puntual en vitrinas, estanterías y para destacar objetos altamente sensibles al calor.
La lámpara PARATHOM DECO PAR con casquillo E27 está
disponible en blanco frío y a la alternativa GU10 se le adiciona la opción de blanco cálido.
26
AVANCE ELECTRICO
Philips ilumina el retrato de Evita
en la fachada del
Ministerio de Desarrollo Social
En el marco de sus proyectos de embellecimiento urbano,
la compañía tuvo a su cargo la iluminación de uno de los
edificios más emblemáticos de la ciudad.
Philips Argentina instaló 117 luminarias LEDline que serán la luz del mural de
Eva Perón colocado en uno de los laterales del Ministerio de Desarrollo Social.
La compañía fue responsable por el proyecto lumínico y su puesta en marcha.
La obra se inaugurará el 26 de julio próximo, al cumplirse 59 años de su muerte.
La obra fue realizada en hierro por el artista plástico Daniel Santoro y el escultor
fue Alejandro Marmo y reproduce la imagen de Evita que aparece en la portada
del libro “La Razón de Mi Vida”. El mural aplicado de 31 metros de alto por 24 de
ancho y que pesa 15 toneladas, estará ubicado en la parte superior del edificio,
en la fachada que da a la avenida Belgrano.
Además de la imagen que se descubrirá hoy, se montó otro perfil de Evita sobre
la fachada norte, que mira hacia el Obelisco, que contará con una instalación
similar también con tecnología LED de Philips y se prevé inaugurar el próximo 22
de agosto.
Sobre la Obra
Para la iluminación de la obra se colocaron en la parte posterior de la imagen
108 luminarias LEDline de color ámbar que, por la noche, iluminan el fondo y destacan las líneas del rostro de Eva Perón.
Philips LEDline está disponible en una amplia gama de colores, ópticas y formas.
También se ubican en la parte inferior del marco 6 Ledline azules y 3 blancos
que forman una cortina lumínica con la imagen de la bandera nacional cubriendo
los pisos 11º al 13º. Philips LEDline es una luminaria ideal para crear efectos de
cambio de color, así como cortinas homogéneas de luz.
Ficha técnica
Para iluminar la imagen, se utilizaron 108 LEDLINE 2 BCS722 48xLED-LXN/AM
EB I NB6 (ámbar) y para la bandera, 6 LEDLINEBCS722 48xLED-LXN/BL EB I
NB6 (azul) y 3 LEDLINE
BCS722 48xLED-LXN/WH EB I NB6 (blanco).
Philips la luz del Bicentenario
Philips había participado en la conmemoración de los 200 años de la Patria con
diversos proyectos de iluminación en los puntos más importantes del Paseo del
Bicentenario: el Teatro Colón, la Cúpula del Centro Cultural del Bicentenario, el
Palacio de Justicia y la Casa del Bicentenario. Estos se suman al Monumento a la
Bandera y el Cabildo de Buenos Aires iluminados en el último período.
www.philips.com/newscenter
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AVANCE ELECTRICO
SEGURIDAD PÚBLICA = SEGURIDAD ELECTRICA
Por Ing. Miguel Maduri
UN Comahue – Facultad Ingeniería
[email protected]
El ENRE, en la Resolución 225/11 establece
únicamente, los recaudos mínimos que las
instalaciones eléctricas interiores deberían cumplir
a fin de evitar cualquier posible afectación de la
seguridad pública. En cuanto al ejercicio del poder
de policía respecto de las instalaciones eléctricas
internas de los usuarios, este control corresponde
de acuerdo a los ordenamientos constitucionales y
legales vigentes a cada jurisdicción local.
Con la derogación de la Resolución 207/95 por parte del
ENRE, desde hace mas de dos años, el sector eléctrico argentino viene sufriendo una sucesión de resoluciones que
afectaron al sector distribuidor – usuario. La Resolución 207
fue derogada mediante la Resolución 184/09 (B.O. 30-0309), posteriormente conocimos la Resolución 336/09 (B.O.
01-07-09), que buscó mejorar y controlar las condiciones de
seguridad de las instalaciones de la categoría T1R, pero fue
dictada en forma arbitraria e inconsulta, por lo que despertó
críticas de todos los sectores: tanto de las Distribuidoras, el
APSE y los Instaladores electricistas se sintieron afectados
por la medida.
Hoy se cuenta con la Resolución 225/11 (B.O.22-06-11),
mediante la cual se establecen los requisitos administrativos y legales para suscribir al nuevo suministro que incluye
la presentación de documentación del Municipio que acrediten el cumplimiento del Reglamento y se derogaron, la Resolución 336/09 y la Nota ENRE 92639.
La Ley Nº 24.065 “Marco Regulatorio del Servicio Eléctrico
de nuestro país”, en su Artículo 16, establece que es obligación de los Generadores, Transportistas, Distribuidores y
Usuarios del sistema eléctrico operar y mantener sus instalaciones y equipos de forma tal que no constituyan peligro
alguno para la seguridad pública, así como también cumplir
con los Reglamentos y Resoluciones que al efecto dicte el
ENRE.
Las instalaciones y equipos estarán sujetos a la inspección, revisión y pruebas que periódicamente realizará el
ENRE, el que tendrá, asimismo, facultades para ordenar la
suspensión del servicio, la reparación o reemplazo de las
instalaciones y equipos, o cualquier otra medida tendiente a
proteger la seguridad pública.
En el caso de los usuarios del servicio eléctrico, dicha obligación se aplica a todas las instalaciones y equipos existentes a partir de los bornes de entrada del primer seccionamiento de la instalación eléctrica después del medidor de
energía (Interruptor Termomagnético).
El Artículo 56, inciso b), de la Ley Nº 24.065 confiere al
ENRE, la facultad de establecer reglamentos o disposiciones a los cuales deberán ajustarse los Productores, Transportistas, Distribuidores y Usuarios de electricidad en materia de seguridad, normas y/o procedimientos técnicos, entre
otras.
Hecha esta introducción: Es indudable que a los Generadores, Transportistas y Distribuidores los controla el ENRE.
En el caso del Distribuidor este tiene la responsabilidad de
mantener y operar las redes incluida la acometida que alimenta el medidor hasta el primer seccionamiento del usua 30
AVANCE ELECTRICO
rio. Si esto no fuera así, o la instalación afectara la seguridad pública, el ENRE es quien aplica las sanciones al
distribuidor.
Cabe entonces preguntarse ¿Quién controla las instalaciones del usuario, a partir de los bornes de entrada del primer
seccionamiento hacia adentro del inmueble? (vivienda, local
comercial, taller, escuela, el club del barrio, la sala de primeros auxilios, etc. Para lo cual, que reglamentación técnica
se aplica (la del ENRE, la AEA). Es la misma reglamentación
para todos los municipios del conurbano - ámbito federal.
Como es en el resto del país. Se controla la instalación la
primera vez que se instala el medidor en el inmueble. Que
ocurre cada vez que hay altas y bajas de dicho medidor en
el inmueble. Cada cuanto se controlan???
Es de aclarar que cada distribuidora tiene su Reglamento
de Suministro, en base al Marco Regulatorio vigente de
cada provincia que podrá ser similar o no al del ENRE con
derechos y obligaciones para ambas partes (Usuario, distribuidor), también dependerá del rol que cumple cada
municipio en base a la legislación y jurisprudencia respectiva, existe el Reglamento de Instalaciones Eléctricas para
Inmuebles de la Asociación Electrotécnica Argentina (AEA),
están las normas IRAM respecto a los materiales a emplear
y este nuevo Reglamento para la Conexión de Nuevos Suministros (Resolución 225/11). Es de esperar que algún día,
usuarios, profesionales y asociaciones involucradas en la
Seguridad Eléctrica tengamos una Ley Nacional de Instalaciones Eléctricas, con un sistema de verificación y control de
las instalaciones en base a las Reglamentación de la AEA.
El ENRE en sus considerandos, establece de acuerdo a
la doctrina y la jurisprudencia, que debe entenderse como
seguridad pública el estado de situación que puede verse
afectado por un peligro común, es decir, un peligro que puede existir respecto de bienes o personas sin distinción de un
interés particular, o sea un peligro que puede afectar a todo
aquello sobre lo que exista un interés general.
Para el caso de las instalaciones eléctricas de los usuarios,
la seguridad pública podría entonces verse afectada o en
peligro, cuando en forma inminente o potencial pueda ocasionarse una situación de peligro común, es decir, cuando
las eventuales consecuencias dañosas de esa situación pudieran extenderse a bienes distintos de aquel en que pudiera
originarse o a personas distintas del propio usuario.
Lo hasta aquí manifestado, ha sido puesto de manifiesto jurisprudencialmente, por ejemplo en el pronunciamiento
dictado por la Cámara Nacional de Apelaciones en lo Civil,
Sala M, en autos “VANNESTE, Paola c. Terminator S.R.L. y
otro” (fallo de fecha 20/8/2009, publicado en la edición de la
Revista Jurídica La Ley del 4/1/2010, página 3).
En el fallo precedentemente citado la Cámara actuante ratificó la condena que había sido dictada contra la Municipalidad de San Isidro, por un accidente sufrido por una persona
que se hallaba en una carpintería en la que se produjo un
incendio, por considerar que, en el caso, debía concluirse
que se había comprobado una abstención u omisión del
Municipio, generadora de responsabilidad estatal, ya que
“la habilitación no se basó en una adecuada inspección del
lugar o ...no mediaron los controles necesarios por parte de
la autoridad que ejerce el poder de policía, que hubieran
podido advertir de los riesgos potenciales existentes en el
establecimiento...”.
En su fallo el Tribunal destacó que la prueba producida
permitía considerar que “... no surge del Expediente judicial constancia de que la Municipalidad... haya ejercido la
función de inspector y verificara las condiciones de funcionamiento, seguridad e higiene” del establecimiento, circunstancia ésta que generaba la responsabilidad estatal,
por cuanto “...el Poder de Policía del Estado, es una función
esencial que éste debe ejercer para cumplir los objetivos de
interés general, entre los cuales se encuentra el atender a la
seguridad de las personas”.
Para cumplir tales fines, el municipio tiene la potestad de
habilitar, fiscalizar y clausurar los distintos locales o comercios abiertos al público en el ámbito de su competencia.
En tal sentido el ENRE, en la Resolución 225/11 establece únicamente, los recaudos mínimos que las instalaciones
eléctricas interiores deberían cumplir a fin de evitar cualquier
posible afectación de la seguridad pública. En cuanto al
ejercicio del poder de policía respecto de las instalaciones
eléctricas internas de los usuarios, este control corresponde
de acuerdo a los ordenamientos constitucionales y legales
vigentes a cada jurisdicción local. Es decir deberán arbitrar
las medidas necesarias para verificar el cumplimiento de los
recaudos establecidos, en forma previa al otorgamiento de
la habilitación municipal y/o de la constancia de inspección
final de obra y/o de cualquier otro documento que consideren pertinente, con anterioridad a la conexión del nuevo
suministro requerido por el usuario;
Ahora bien, puede darse el caso que los municipios no
cuenten con personal capacitado (Ingenieros Electricistas,
Técnicos Electricistas o Electrotécnicos) que son los habilitados en base al nivel de potencia a inspeccionar y que
cuentan con el conocimiento y las incumbencias específicas
homologadas por autoridad educativa competente, registrado en el colegio técnico o profesional de la jurisdicción y que
van a inspeccionar una instalación realizada por una empresa, un Profesional, Técnico, o un Instalador habilitado. En
tal caso el ENRE contempló la posibilidad de acreditar el
cumplimiento de los requisitos antes indicados mediante la
emisión de una Certificación o Declaración de Conformidad
de las Instalaciones (DCI), que deberá ser emitida, tras una
inspección previa y la verificación de tales instalaciones, por
Profesionales, Técnicos, o Instaladores electricistas con incumbencia específica homologada por autoridad educativa
competente, registrado en el colegio técnico o profesional
de la jurisdicción;
Por otra parte, más allá de las particularidades que cada
jurisdicción local considere conveniente requerir para las
habilitaciones municipales y/o certificaciones de inspección
final de obra, resulta conveniente recomendar la utilización
de reglamentaciones técnicas, que establezcan en forma
detallada y precisa cuales son las condiciones que deberían
cumplir las nuevas instalaciones eléctricas para las cuáles
se solicite suministro.
El ENRE, considera prudente recomendar la utilización de
las reglamentaciones de la AEA, en especial, para aquellos
casos en que los Municipios no tengan sus propios reglamentos sobre instalaciones eléctricas interiores —como
podría ocurrir en algunos casos de usuarios encuadrados
en la Tarifa 1 Residencial monofásica—, o para los casos
en que deban realizarse declaraciones de conformidad de
instalaciones eléctricas —como podría ocurrir en el caso de
usuarios que piden suministro para las restantes categorías
tarifarias (T1R trifásicos, T1G, T2 y T3 dé baja tensión)—;
El nuevo Reglamento para la Conexión de Nuevos Suministros, contiene dos apartados (identificados con los numerales II y III).
En el apartado II se establece las condiciones para obtener
la conexión de suministro en la categoría T1R monofásica.
En el apartado III se establece las condiciones para obtener la conexión de suministro en la categoría T1R trifásico,
T1G, T2 y T3 BT.
Nota: Para mayor información se sugiere ver la Resolución
225 del ENRE como asimismo el anexo r225 (Reglamento
para la Conexión de Nuevos Suministros) www.enre.gov.
ar/
Para finalizar, hay que tener presente, que los municipios
son los que tienen la potestad de arbitrar las medidas tendientes a la preservación de la seguridad de sus habitantes,
en sus respectivos ámbitos territoriales. Es decir las autoridades municipales son los que deben reglamentar las condiciones que deben reunir las instalaciones eléctricas, de los
inmuebles ubicados dentro de sus respectivos territorios,
teniendo además la obligación de efectuar las inspecciones
con el fin de verificar el cumplimiento de las disposiciones
respectivas en salvaguarda de los habitantes - usuarios (son
los ciudadanos). En las viviendas viven los ciudadanos que
pagan sus impuestos, son los que trabajan en tal taller, en
tal local comercial, son los que llevan sus hijos a la escuela,
a la plaza del barrio, etc. Son los mismos ciudadanos que
votan al intendente o al concejal, son los que hacen posible
el crecimiento de la ciudad – el país y los mismos que cuando falla la seguridad eléctrica habrá que socorrer o resarcir
económicamente en el mejor de los casos, por la tarea que
alguien hizo mal o no controló.
Para los que estamos en la profesión, sabemos que la seguridad eléctrica es un tema que nos atañe a todos. No podemos ser comerciantes con nuestra firma. Al contrario al
firmar un certificado somos responsables, tenemos que estar convencidos que hemos usado materiales según normas
IRAM, que responde al Reglamento de la AEA, que cumple
con los Requisitos de la 92/98 y las normas del buen arte
y procedimiento. Al firmar un certificado por la instalación
eléctrica, a pesar que el Poder de Policía es del municipio,
civil y penalmente, también somos responsables.
Bibliografía:
Resolución ENRE 184/2009
Resolución ENRE 264/2009
Resolución ENRE 336/2009
Resolución ex SICyM 92/1998
Ley 24065
AVANCE ELECTRICO
31
UN GENIO DE LOS
NEGOCIOS
La lección del pochoclero
Es hora de repensar los modelos de dirección
y administración con los que gobernamos
las empresas
Día pleno de sol en la playa. La imagen, una postal: chicos
jugando, muchos disfrutando del mar, otros leen, hay fútbol,
voley, paleta.
De pronto algo cambia radicalmente. De los sonidos de la
rutina playera, emergen gritos que no pasan desapercibidos.
En breves segundos, se forma una ronda increíble, en instantes, una multitud rodea, con amplias sonrisas y aplausos
espontáneos, al protagonista de los gritos y gesticulaciones:
llegó el pochoclero!
Todos, chicos y grandes, dijeron presente a su elocuente
llamado. Entonces dio comienzo al show. Dio inicio a los
juegos, dirigidos y liderados de pie en su carro. Para empezar, seleccionó personas distantes de él, y los instó a que
atrapen en el aire manzanas con “pochocho” (*) que él les
tiro, todo seguido de aplausos. Luego siguieron los tradicionales pirulines, por los que competían grandes y chicos.
Armó rondas simultáneas que tuvieron que emitir sonidos
y cantos diversos, con ganadores que recibían chupetines
de premio. Nadie quería perder nada. Armó filas que compitieron en nuevos juegos, con otros premios simples, comprometió al panchero y churrero de paso a ser participes
de las promociones instantáneas inventadas por él. Sucedió
también algo notable: adultos le compraron bolsas de pochoclos para que el show de regalos y juegos no finalice!
Finalmente, concluyo su evento playero entre aplausos. Y
como usted imagina, en la siguiente media hora vendió todo
lo que traía en su carro, ante chicos que reclamaban a sus
padres su parte, y fotos con el pochoclero, que ya era un
ídolo compartido.
Lo observé gran parte del tiempo de su presentación. Admiré el despliegue y aprendí varias lecciones de negocios
junto a el.
Se podrían presentar diversas objeciones y dudas acerca
de la validez de algunas conclusiones respecto de su actuación y gestión. Se podría decir, una cosa es la playa, otra
hacer negocios en serio. Se puede afirmar que es más fácil
jugar y ser histriónico que generar verdaderos negocios y
vender. Y así podría seguir una larga lista de objeciones.
Sin embargo, desde mi punto de vista, es mucho lo que
tenemos para aprender, y que en la medida que lo sepamos
aplicar, cada uno en su ámbito y con sus posibilidades, va-
Por Lic. Néstor Rabinovich
Consultor en Ventas, Marketing y Creatividad.
Docente de InduPyme
[email protected]
mos a ganar oportunidades y fortalecer nuestra gestión de
negocios y clientes.
Quiero aportar algunas reflexiones a raíz de la experiencia
descripta. Su presentación no presupone jerarquía alguna,
solo es una enumeración para pensar.
Ante todo: ¿Que vende el pochoclero? ¿Que le compran?
¿Pochoclo, manzanas, pirulines? Sería una definición obvia
pero incorrecta. Convengamos que brindó un servicio, un
tiempo, una experiencia placentera, aportó al disfrute de ese
momento de vacaciones. Eso fue lo que vendió, eso fue lo
que le compraron. Creer que todo se reduce al tangible que
se encuentra en su carro, es minimizar y errar el sentido del
negocio en juego. Después de todo, si preguntamos a alguien que participó, y compró, seguro que lo que más destacaría es la experiencia global que llevo finalmente a la adquisición. Es como si hubiesen entrado a un show gratuito,
que en vez de ser a la gorra, presuponía comprar un artículo
al cierre del evento. ¿Que podemos hacer nosotros que representa una experiencia global para nuestros clientes con
nuestras empresas?
El mercado esta pleno de competidores que ofrecen lo
mismo. ¿Como diferenciarse? ¿Como agregar valor para ser
elegido, en un mundo donde todo es rápidamente perecedero, fácilmente imitable, y se usan prácticamente los mismos argumentos para justificar las marcas y ser preferido
por encima de la competencia? Nuestro personaje eligió su
camino, para ser elegido por sobre otros que ofrecen todo
el día lo mismo. Todos proponen pochoclo, el propuso otra
cosa totalmente diferente, consciente (o no) de que su ventaja depende de brindar una experiencia emocional positiva,
como medio para predisponer la acción de compra.
Los productos y servicios que comercializamos (aunque a
esta altura habría que hablar solo de servicios), no son fáciles o difíciles en si mismos. Depende de nosotros hacer algo
para salir de la rutina y lo de siempre. Debemos romper con
la inercia que nos lleva a transformarnos en simples despachantes, hay que buscar otras maneras de captar y gestionar la relación con los clientes. La ecuación costo-beneficio
en estos tiempos requiere una revisión para mejorar nuestra
performance de negocios.
Eso significa buscar nuevos medios para captar la atención, despertar el interés, incentivar el deseo para concluir
con la acción de compra. En un mundo congestionado de
competidores y mensajes, es prioridad encontrar vías de entrada para ser elegidos. Busquemos en la anécdota lo que
(*) Aclaración: Pochoclo = pororó, rosetas de maíz, popcorn.
34
AVANCE ELECTRICO
se hizo para llegar a sus potenciales consumidores y predisponerlos al cierre de venta.
El problema del precio: solemos con facilidad asignar al
precio un sentido determinante. Sin embargo, hay que decir
que la pelea por el precio se instala cuando algo no aporta
ni agrega valor a las personas. Es lo más simple responsabilizar al precio. Pensemos en nuestro vendedor: luego de su
show, luego de lo que regalo e hizo divertir y disfrutar a su
audiencia, ¿Usted cree que alguien hablo de precios? ¿Alguien sugirió que podía estar caro? ¿Algún padre comento
que otros colegas vendían mas barato? ¿Hubo intentos de
negociarle lo que pedía a cambio? Nada ni nadie lo hizo.
Pregunto: ¿Que hacemos, usted y yo, para generar lo mismo en nuestros clientes, actuales, pasados y futuros? Sería
un error creer que no es posible. Tenemos que buscar. De
lo contrario, de nuevo, todo quedara reducido al precio y
nuestra rentabilidad no estará muy agradecida, al igual que
los costos fijos.
La innovación y la creatividad: todo evoluciona a una velocidad increíble, el ritmo del cambio nos obliga a dedicar
tiempos y esfuerzo a innovar y crear, no solo en nuestros
servicios, sino, sobretodo, a como gerenciamos, dirigimos
y administramos. Es una época que requiere de nosotros
y nuestra gente el máximo de capacidad para desarrollar
e innovar, y así diferenciarnos de otros. Por eso es determinante poseer un atributo esencial hoy: la veloflexibilidad,
velocidad + flexibilidad. ¿Que tiempos, recursos y esfuerzos
le dedicamos?
El mito del cierre de venta: en la experiencia detallada,
¿cuando comenzó el cierre de venta? ¿En que momento se
definió la compra? Podemos decir que fue algo natural, que
hubo un proceso, con su ritmo, en el que las expectativas y
deseos fueron subiendo, hasta que naturalmente se arribó a
la decisión de comprar. Padres e hijos, de modos diferentes
y con argumentos y necesidades propios, confluyeron en al
acción de compra final. No se trató de algo forzado, con
técnicas sofisticadas, resulto natural, propio del intercambio
que se produjo en los momentos previos. En lo nuestro, ¿En
que medida trabajan los vendedores y asesores comerciales
para que algo de esto pase? ¿Como se aborda el tiempo
previo de contacto y captación, que métodos y herramientas
en la entrevista, que generen al menos algo de lo que describí en la anécdota de la playa? De nuevo, se podría objetar
que son situaciones muy diferentes y lejanas, pero invito a
pensar antes de descartar.
tes de pedir, con lo cual despierta en otros la necesidad de
retribuir. También fue hábil en el manejo de otra ley de la
negociación: la de la escasez. Genero competencia y deseo
alrededor de sus manzanas y pirulines, todos querían ser
elegidos para sus juegos y regalos. Su pochoclo se transformó en un bien escaso, por el cual había que pelear para
obtener. Logro invertir una situación típica: de necesitar él a
sus clientes, pasó a ser objeto de la necesidad, él y su oferta
eran lo requerido, y competían por acercarse y obtener lo
que ofrecía a su audiencia.
La atención al cliente y la pos venta: nada fue artificial en su
la relación con la gente, no hubo situaciones impostadas tan
habituales en la venta de hoy, con lo cual fue una relación
genuina. Y por supuesto, todos deseaban y esperaban su
regreso el día siguiente. ¿Trabajamos para generar los mismos sentimientos y expectativas, aunque en el día de hoy
no nos compren? ¿Que imágenes, recuerdos y experiencias
con nuestra marca dejamos en los clientes y los potenciales
compradores, que despierten el interés de volver a acercarse a nosotros?
La pasión: finalmente la pasión. La pasión por buscar, por
crear, por innovar, por agregar valor, por no dejarse estar,
por buscar nuevas opciones de manejar situaciones, problemas y objeciones. A veces se sobredimensiona en el
personal, la capacidad de obedecer, de ser diligentes, y el
conocimiento técnico e intelectual. Sin embargo, estos son
atributos que si no los tenemos, los podemos encontrar.
Pero hay otros valores, la iniciativa, la creatividad y la pasión, que requieren de nuestras empresas un ámbito y un
clima que lo propicien. En épocas no tan lejanas, estos aspectos podían pasar inadvertidos. Hoy, con la velocidad del
cambio, lo rápidamente perecederos que son productos y
servicios, y lo efímero de las ventajas competitivas, estos
atributos empresarios, la iniciativa, creatividad, capacidad
de buscar innovación y pasión, son condición de existencia
y perdurabilidad empresaria. Nuestro showman lo tiene. Es
hora de repensar los modelos de dirección y administración
con los que gobernamos empresas. Los esquemas tradicionales basados en manuales de procedimientos, organigramas, sistemas jerárquicos cerrados, son poco permeables a
los cambios y a lo nuevo que nos trae el tiempo que vivimos.
Habilidad para persuadir: nuestro pochoclero aplicó con
mucha sabiduría una regla de toda negociación, para obtener su objetivo: la reciprocidad, esto significa dar algo anAVANCE ELECTRICO
35
CONSULTAS TECNICAS
[email protected]
Coordinador:
Prof. Luis Miravalles
En este espacio se sintetizan los intercambios habidos en
los Talleres de Actualización Tecnológica de CADIME
PROTECCIÓN CON INTERRUPTORES TERMOMAGNÉTICOS
En ediciones anteriores se compararon las funciones de los Interruptores Termomagnéticos ITM y de
los Interruptores Diferenciales ID, y se consideraron los resultados de su correcta selección. Esta vez
se sintetiza lo discutido acerca de la actuación o no de los Interruptores Termomagnéticos ITM frente
a falsos contactos, sobrecargas y cortocircuitos.
Qué protege y qué no protege un interruptor termomagnético (ITM)
¿Contra qué protege el ITM?
Contra el calentamiento
excesivo de los conductores,
producido por sobrecargas
permanentes y por
cortocircuitos:
El ITM protege a los cables contra
su principal enemigo que es el
sobrecalentamiento acumulado
por sobrecargas prolongadas
o por fuertes sobrecorrientes
causadas por cortocircuitos,
debiendo el propio ITM protegerse
a sí mismo cuando estas últimas
alcanzan valores extremos por
proximidad del cortocircuito
aguas abajo y de la fuente de
alimentación aguas arriba.
¿Cómo protege contra
sobrecargas?
Con un dispositivo térmico que
dispara el interruptor en función
de la sobrecarga:
Cada polo cuenta para ello con
un bimetal (sendos metales de
dilatación diferente superpuestos
longitudinalmente cara contra cara)
cuya curvatura es proporcional
al calor acumulado en su seno
en función del cuadrado de
la corriente I [A] circulando a
través de su resistencia propia
R [Ω] y el tiempo transcurrido
t [seg] conforme a la Ley de
Joule (energía térmica L=I²Rt
38
AVANCE ELECTRICO
[joule]; nótese el funcionamiento
exponencial de la corriente.
Relevos térmicos de alta
sensibilidad requieren calefacción
auxiliar del bimetal que aumenta la
vulnerabilidad de los ITM de menor
rango (menos de 6A) salvo que
empleen dispositivos electrónicos
de imagen térmica en vez de
bimetales.
¿Y si uno sólo de los
conductores estuviese
sobrecargado?
El polo que registra la
sobrecarga al disparar arrastra
al otro polo o a los otros polos,
en los ITM multipolares:
Tal es el caso de los conductores
neutros en líneas afectadas
por armónicos y/o trifásicas
desquilibradas. La Reglamentación
vigente exige siempre protección
en el neutro, redundante con la
protección diferencial.
¿Protege el ITM contra falsos
contactos en la línea?
A veces ni a sí mismo cuando
el falso contacto está en alguno
de sus bornes, y nunca cuando
el falso contacto dista del ITM
aguas abajo:
Cuando por razones constructivas
el bimetal dista del borne
recalentado por otro elemento
interno intercalado (la bobina del
disparo magnético por ejemplo),
se dificulta la comunicación del
calor al bimetal. El bimetal cuenta
además con compensación de la
temperatura exterior que podría
enmascarar el calentamiento del
borne insuficientemente apretado.
Imagínese lo que sucede cuando
el falso contacto es distante: El
calor engendrado en el seno del
falso contacto provocará una
elevación puntual de temperatura
causante esta última de deterioro
de los aislantes próximos con la
consecuente emisión de humos
más o menos tóxicos, degradación
de los metales conductores
involucrados y su eventual fusión,
y principio de incendio sin que el
ITM pueda distinguir si dicho calor
se está disipando inocentemente
a lo largo de todo el conductor sin
llegar a dañarlo, o si una lejana
avería puntual está propagándose
de modo dañino.
¿Cómo se previenen los falsos
contactos?
Evitando empalmes innecesarios
y haciendo bien aquellos
imprescindibles. Reapretando
bornes, utilizando herramental
adecuado y accesorios de
calidad:
Las modernas borneras a presión y los empalmes
preformados permiten ahorrar tiempo asegurando
calidad de contacto e aislamiento. En su caso el uso del
destornillador correcto, preferentemente torquimétrico,
es del todo recomendable.
¿Cuál es el mejor empalme?
Aquél que pudo evitarse:
Muchos empalmes pueden evitarse midiendo
longitudes de tendido y cortando cuando se esté
seguro de no haberse “quedado corto”: Los sobrantes
podrán aprovecharse en su momento especialmente si
se los mide y rotula de manera indubitable. Asimismo
el empleo de accesorios múltiples (llaves, tomas) que
no requieran cableado por venir ya interconectados
de fábrica ahorran empalmes innecesarios y espacio
frecuentemente insuficiente en el interior de las cajas.
Fig. 1: Sus contactos deteriorados por insuficiente apriete
sobre conductor inadecuado.
¿Protege el ITM contra cortocircuitos?
Cuando ha sido debidamente seleccionado:
Los calibres más frecuentes de los ITM a saber 10, 16,
25, 35, 50 y 63A protegen comúnmente a conductores
de 1,5 2,5 4, 6, 10 y 16mm² respectivamente. Pero
el cortocircuito, que provoca el disparo instantáneo
(magnético) porque el relevo térmico sería muy lento
para brindar protección eficaz, da lugar a un “arco”
como el de la soldadura eléctrica en el instante de
apertura de los contactos, que de no ser extinguido
rápidamente por los órganos que a tal efecto
contiene el ITM provocarían su destrucción explosiva.
Dicho cortocircuito, que depende no sólo de las
características de nuestra instalación y de la distancia
a la avería, sino y muy principalmente de la fuente de
alimentación, determina el “poder de corte o poder de
ruptura” del ITM, dato este último que viene inscripto en
un rectángulo que expresa su valor en A (3000, 4500,
6000, 10000) acerca de cuya selección, al igual que la
determinación de cuando corresponde regulación “C” o
”B” para el disparo magnético, responderemos en las
próximas notas que consagraremos al cálculo de líneas.
FRONTERAS DE LA PROTECCIÓN BRINDADA
POR EL INTERRUPTOR TERMOMAGNÉTICO (ITM)
Una instalación correcta ejecutada conforme a las reglas
del buen arte constructivo y la Reglamentación vigente,
tampoco protege contra riesgos de incendio a partir del
tomacorriente: Desde este límite todo depende de aquello
que se le conecte: una inocente ficha “reglamentaria” uno
de cuyos contactos a tornillo no fue suficientemente apretado, generará un punto caliente que aguas arriba dañará al
toma y aguas abajo a su cable saliente; en este último se irá
degradando el aislamiento al par que la conductividad del
cobre propagando de tal modo el calentamiento sin que los
dispositivos de protección adviertan absolutamente nada. Ni
qué decir si se emplean las prohibidísimas fichas triples o
“zapatillas” carentes de limitación de carga que permiten superar la máxima admisible por el toma, o electrodomésticos
Fig. 2: Estallido de un ITM por cortocircuito: en primer
plano los contactos móviles vinculados por malla flexible a
los bornes; detrás de dicha malla está la bobina de disparo
magnético con su núcleo móvil y paralelo al contacto móvil,
se ve el bimetal del polo próximo. El cable de alimentación
concéntrico de la distribuidora se encontraba conectado en
las proximidades del transformador de alimentación de la
red aérea.
y otros artefactos indebidos. Veamos un ejemplo: Sea una
línea típica de 2x2,5mm²+PE protegida con un interruptor
termomagnético (ITM) de 2x16A e interruptor diferencial (ID)
de 30mA: de no devenir una avería a tierra el ID no disparará
nunca y el ITM tampoco en cuanto la carga de 16A no sea
claramente superada de manera permanente, es decir que
ni siquiera el toma reglamentario de 10A estará protegido
contra sobrecarga; sólo los cables lo estarán, que esta es
la misión del ITM: proteger los conductores de la línea de
la instalación interna, no lo que ocurra fuera de sus límites.
Conclusiones: La frontera de seguridad de una instalación
correcta es el tomacorriente.
Recomendaciones: Usar electrodomésticos, artefactos y
accesorios debidamente certificados con su correspondiente
sello de seguridad eléctrica.
AVANCE ELECTRICO
39
CAPACITACIÓN DE
VENDEDORES
PARA EL RUBRO ELÉCTRICO 2011
Dieron comienzo las actividades de capacitación
dirigidas a los colaboradores de los distribuidores de
materiales eléctricos.
En las mismas participan empleados de ventas, depósito y personal recientemente iniciado en la venta, como así
también vendedores en actividad que desean profundizar o
actualizar sus conocimientos.
Tanto empresas asociadas a nuestra cámara como colegas nuevamente renovaron su compromiso con la capacitación para su personal, participando en los programas que se
desarrollarán durante este año.
Las actividades contemplan módulos sobre técnicas de
ventas y conocimiento sobre productos y sus aplicaciones,
a los efectos de disponer de herramientas para su tarea cotidiana para mejorar y profesionalizar la gestión.
Las actividades y fechas de realización son las siguientes:
CLINICA DE PRODUCTOS:
Desde el 16 de junio al 27 de octubre 2011
Se desarrollará en 22 encuentros de media jornada, los
días miércoles y/o jueves de 8:30 a 12:30 horas.
Los encuentros sobre productos eléctricos y de iluminación se referirán a productos de habitual comercialización,
como asimismo a novedades de los auspiciantes recientemente incorporados al mercado.
Ing. Hernán Javier Funckner de SIEMENS
Se realizarán visitas a fábricas para interiorizarse de los
procesos de producción y contactarse con los productos y
sus aplicaciones.
CURSO DE VENTAS:
Desde el 6 de julio al 12 de octubre de 2011
Se desarrollará en 8 módulos de media jornada,
miércoles por medio de 8:30 a 12:30 horas.
Los módulos tendrán como temario: El mercado - Curso
básico de ventas - Vendiendo por teléfono - Empatía en el
proceso de ventas - Cierre de ventas - Atención y satisfacción del cliente - Taller para mejorar mi manera de vender
- Evaluación final.
Ing. Gustavo Fernández Miscovich de IRAM
42
AVANCE ELECTRICO
Auspician y participan:
Como es habitual en estas actividades se entregarán Certificados de Asistencia extendidos por CADIME/INDUPYME
y los asistentes contarán con material de consulta y orientación permanente.
Queremos agradecer a la Lic. Carina Mazzola, al Prof. Luis
Miravalles y a Felipe F. Sorrentino, integrantes del staff de
capacitación de CADIME y a la consultora INDUPYME por
su apoyo permanente para el desarrollo de estas actividades
Un especial agradecimiento a nuestros auspiciantes y sus
profesionales que brindan su apoyo permanente para facilitar la realización de estos programas.
Las actividades se desarrollan en nuestra sede de Alberti
1074 – CABA
CONSULTAS e INSCRIPCIÓN:
Telefax: 011-4942-8642
Mail: [email protected]
presentó su nueva línea
de balastos electrónicos
ELT Argentina / Italavia, redobla la apuesta con una fuertísima inversión de 2,5 millones de dólares en maquinarias
de última tecnología provenientes de los Estados Unidos y
Japón.
Esto permitirá abastecer a todo el mercado nacional y Latinoamericano, no solo de productos electrónicos con un alto
nivel de complejidad, sino también de una gran capacidad
de respuesta.
En consonancia con su objetivo, el viernes 1 de julio del
corriente, la empresa presentó en Rodizio Costanera su nueva línea automatizada de balastos electrónicos y productos
afines. Participaron del evento los principales distribuidores
del mercado eléctrico, así como también autoridades de la
Asociación Argentina de Luminotecnia, entidades gubernamentales y agentes de prensa de diversos medios de comunicación.
Durante el encuentro se describieron las diversas etapas
productivas asociadas a la fabricación del producto, citando
en cada caso las maquinarias involucradas en el proceso
con una breve descripción de cada una de ellas.
No faltó el tiempo para jugar, donde los invitados interactuaron en equipos tratando de desactivar la “Bomba del
Mercado Eléctrico”, un dispositivo creado por la gente de
ELT para materializar la campaña publicitaria, que desde
hace tiempo, se viene desarrollando vía web.
El inicio de la reunión fue realizada por el fundador de Italavia Sr. Ramiro Prodan y la presentación de la nueva línea
se encontró a cargo de Carlos Corbella, Carlos Etcheverry,
Carlos Suárez, Matías Biglieri y Graciela Politi.
Al finalizar, ELT Argentina / Italavia agradeció la presencia
de los asistentes y demostró una vez más su compromiso
por la constante apuesta de superarse a sí misma invirtiendo
y produciendo en el país.
¿Necesito un diagnóstico
de mi instalación eléctrica?
A pesar de que en la actualidad se ha incrementado en
cada hogar el número de equipos y artefactos electrodomésticos, y que hoy se consumen cerca de seis veces más
energía eléctrica que hace 25 años, la mayoría de las viviendas sigue empleando la misma instalación eléctrica que
antaño. El problema es que el contexto ha cambiado, y tal
como las personas “colapsan” cuando son sometidas a excesivo trabajo, las instalaciones eléctricas de las viviendas
sufren similar efecto provocando cortocircuitos, incendios
y, lo que es peor, la pérdida de vidas humanas. Cuando la
casa habla, solo hay que saber interpretarla, por eso aquí
les ofrecemos un breve cuestionario, que puede orientarlos
sobre la necesidad de realizar un diagnóstico de su instalación eléctrica.
1. ¿Su vivienda tiene 15 años o más de antigüedad?
2. ¿Ha hecho alguna renovación o agregado nuevos artefactos, tales como refrigerador, freezer, acondicionadores
de aire u horno eléctrico en los últimos 10 años?
3. ¿Es usted el nuevo propietario de un hogar que antes
tenía otro dueño?
4. ¿Las luces de su hogar parpadean con frecuencia?
5. ¿Los interruptores automáticos o fusibles de su hogar
“saltan” a menudo?
6. ¿Los tomacorrientes o interruptores de luces están calientes al tacto o descoloridos?
7. ¿Escucha zumbidos provenientes de los tomacorrientes?
8. ¿Tiene alargues, zapatillas o adaptadores en uso permanente en su hogar?
Si su respuesta a alguna de las preguntas fue “sí”, debe
considerar seriamente la posibilidad de realizar un diagnóstico de su instalación eléctrica por personal especializado.
Tenga en cuenta que una inspección básica puede llevar de
30 minutos a una hora de tiempo.
Si se mantienen las instalaciones eléctricas en su estado
original, o lo que es peor con modificaciones realizadas por
personal no especializado, se está exponiendo a sufrir accidentes de origen eléctrico que pueden causar la muerte de
personas por electrocución debido a una descarga eléctrica,
o la posibilidad de sufrir incendios ocasionados por cortocircuitos, sobrecargas o por posibles fugas de energía.
Para solicitar un diagnóstico puede comunicarse a
[email protected] o al tel. 0800-555-2773
44
AVANCE ELECTRICO
Pinza Stripper Universal
YARLUX®
Yarlux S.A. presenta su nuevo diseño
de pinza pelacables automática:
STRIPPER 7521.
Constructivamente, estas pinzas son pelacables de uso
rudo: sus tenazas son de acero aleado, sus dientes tienen
una dureza de 57HRc y los mangos están cubiertos de PVC.
Las STRIPPER 7521 YARLUX® son auto-ajustables, especiales para pelar cables donde las manos no pueden maniobrar (por ejemplo, los cables que pasan en las mangueras
de las puertas de los automóviles). Asimismo, cuentan con
una sección para corte de cable y otra sección de “crimp” o
prensa terminales.
Utilidades de la pinza STRIPPER 7521 YARLUX®:
Perilla ajustable para evitar dañar el interior en cables de secciones
pequeñas.
El mango rotatorio permite cortar cables eléctricos del tamaño inferior del AWG24 (0.2mm²).
Tope para medir la longitud del cable que desea pelar.
Ideal para colocar terminales en cables.
Ideal para cortar cables metálicos desde 0.5 a 6.0mm².
Características técnicas:
Tenazas de acero: HV 550~650 (HRc52~57)
Corta cables eléctricos de cualquier tipo del tamaño AWG 10-24
(0.2~6.0mm²).
Prensa puntas aisladas y no aisladas 22-10 AWG (0.5-6.0mm²).
46
AVANCE ELECTRICO
RELÉS
AUXILIARES
Por Ing. Alberto Luis Farina
1. Introducción
2. Clasificación
El término relé proviene de: relevador cuyo origen fue el telégrafo, en el idioma inglés el término es relay.
Con respecto al vocablo relé, se lo utiliza para nombrar elementos o dispositivos que cumplen distintas funciones tales
como protección (sobre-corrientes, sub-tensión, etc.), regulación de algún parámetro (temperatura, tiempo, etc.) e interconexión en los circuitos de comando y control. A estos últimos
se los denomina relés auxiliares o contactores auxiliares, en
el desarrollo de la nota se utilizará la primera de estas denominaciones, o sea que la denominación de relé auxiliar estará
destinada a identificar los dispositivos que se utilizan en los
circuitos de comando y control.
La denominación de contactores auxiliares proviene que
funcionalmente los relés auxiliares se asemejan a los contactores pero controlan corrientes menores y poseen un número mayor de contactos, y que tienen una bobina que al ser
excitada por una tensión produce un movimiento mecánico
que hace abrir o cerrar contactos los cuales están insertos en
un circuito electrico determinado. Siendo esto último el caso
de los relés electromecánicos, así como el de los de estado
sólido.
Una clasificación básica puede ser si se trata de un dispositivo electromecánico o si es de estado sólido, naturalmente se
puede recurrir a otro tipo de clasificación (por tensión, número
de contactos, etc.) pero a los fines de un mejor tratamiento
esta parece ser la más conveniente.
Comenzaremos el desarrollo de este tema con el primero
de ellos, por ser los más conocidos y aplicados al momento.
3. Características constructivas básicas
Para poder analizar las características constructivas se hace
necesario conocer el principio físico de funcionamiento y la
composición básica de un relé auxiliar.
Este último consta de una bobina que acciona una armadura
a la cual están fijados los contactos en números variable que
es predeterminado, todo ello montado sobre una base por la
cuál y mediante espigas adecuadas se conecta a una base o
a una plaqueta con un circuito impreso.
El principio del funcionamiento electromagnético se puede
apreciar en la Figura Nº 1.
2. Utilización
La utilización de estos elementos está ligada a los circuitos
de automatización y constituyen un elemento clave de estos,
aún cuando se emplean PLC, en consecuencia la selección
del tipo y modelo debe ser motivo de una análisis cuidadoso
para lo cual se hace imprescindible el conocimiento funcional
de los mismos y de los parámetros involucrados en su accionar, tanto del circuito en el cual están insertos como de los
mismos relés auxiliares.
Dada el amplio espectro de aplicaciones es que los relés
auxiliares, se fabrican con una gran variedad de características constructivas y funcionales entre las cuales se pueden
nombrar: tensiones de bobinas, número y tipos de contactos,
corrientes nominales de los contactos, velocidad de operación, etc. que luego veremos. O sea que estos elementos
o dispositivos tienen ciertos parámetros característicos los
cuales son de mucha importancia porque están ligados a la
operación del conjunto al cual pertenecen y por ende al de la
automatización completa.
Con referencia al empleo de los relés auxiliares utilizados en
los circuitos controlados por PLC, los mismos forman parte
de las denominadas interfaces. Las mismas también pueden
ser del tipo opto-acopladas y son dispositivos que aseguran
la separación galvánica de los circuitos. Ello significa que separan los circuitos de mayores tensiones o corrientes de los
que puede operar los propios del PLC.
Las ofertas comerciales son muy amplias y provienen de diversos orígenes y de alguna manera ello trae aparejado una
variedad de nombres y designaciónes para las distintas características.
A continuación se trataran los relés auxiliares electromecánicos mas empleados y se darán los nombres mas corrientes
para la identificación de los principales parámetros o características.
48
AVANCE ELECTRICO
Figura Nº 1.
Principio electromagnético
En cambio en la Figura Nº 2 se muestra esquemáticamente
la forma constructiva de un relé auxiliar con un solo contacto
del tipo normalmente abierto.
Figura Nº 2.
Esquema de un
relé auxiliar
Es oportuno señalar que los relés auxiliares cuentan con
contactos que pueden ser: normalmente abierto, normalmente cerrado, inversores y de otros tipos que luego mencionaremos.
Figura Nº 5.
Numeración de
los bornes
4. Simbología
La forma de representar los diversos circuitos eléctricos es
mediante un símbolo que exprese la forma funcional de los
distintos elementos que se utilicen. Es por ello que las distintas normas cuentan con una de estas formas de representación. En nuestro país se utilizan fundamentalmente las que
corresponden a las de orden internacional como son la IEC,
aunque también posible ver otras de origen norteamericano
con las ANSI/ISO. En el desarrollo siguiente utilizaremos las
primeras que a su vez son reconocidas por IRAM.
En la Figura Nº 3 vemos los relacionados con los contactos
de los relés auxiliares y en la Fig. Nº 4 el correspondiente a
la bobina.
Figura Nº 3.
Símbolos de los
contactos
Figura Nº 4.
Símbolo de
bobina
A los fines de una identificación más precisa de cada uno de
los contactos o bornes de la bobina los mismos están numerados en forma estándar.
5. Numeración de los terminales
5.1. Norma Europea EN 50.005.
Recomienda la siguiente numeración para la identificación
de los terminales (Figura Nº 5):
- .1 para terminales de contacto comunes (ej. 11, 21, 31,....)
- .2 para contactos NC (ej. 12, 22, 32,..)
- .4 para contactos NA (ej. 14, 24, 34....)
- A1 y A2 para los bornes terminales de la bobina
- B1, B2, B3 etc. para señales de entrada
5.2. Normas ISO/IEC 67
Estas recomiendan:
- Numeración progresiva de terminales (1, 2, 3,......, 13, 14....)
- Las letras A y B para los bornes terminales de la bobina.
6. Parámetros
6.1. Resistencia de contacto
Es la resistencia eléctrica que ofrecen los contactos al paso
de la corriente eléctrica del circuito en el cual está inserto el
relé auxiliar. Dado que en los circuitos de control las tensiones
y corrientes son de bajo valor en general, la incorporación de
más resistencia puede ser perjudicial para el funcionamiento.
Es por ello que es necesario que el valor de la resistencia de
contacto sea lo mas baja posible, lo cual hace que se empleen distintos materiales puros y en aleaciones. Es así como
se puede encontrar plata-níquel y otros más. En algunos casos a los contactos se le da un baño de oro tratando de disminuir la resistencia de contacto.
Se puede decir que un valor aceptable puede ser 50 miliohm.
6.2. Distancia entre contactos
La longitud y duración del arco eléctrico que se produce
cuando se abre un circuito dependerá de la distancia y la velocidad que recorren los contactos en esa ocasión. Una distancia entre los contactos estándar para circuito de corriente
alterna es del orden de los 0,5 mm.
En corriente continua el arco se extingue solo cuando la distancia entre los contactos es la adecuada en función de la
tensión y corriente del circuito ya que no pasa por cero como
en corriente alterna.
6.3. Intensidad máxima
Los distintos modelos ofrecidos tienen una intensidad de
corriente eléctrica máxima que es la que puede conducir en
forma permanente (Ith).
6.4. Intensidad de sobrecarga
A los fines de poder conducir el régimen transitorio de conexión del circuito controlado, durante un muy breve lapso de
tiempo, por ejemplo 20 ms, la corriente puede llegar a ser un
múltiplo de la intensidad máxima nominal.
6.5. Tensión máxima
Es la que se puede establecer entre los contactos entre sí
y con respecto a la bobina, este es un valor normalizado y
naturalmente depende de los materiales utilizados y de otros
factores entre los que se encuentra los relacionados con la
polución del medio. También se la denomina como rigidez
dieléctrica.
AVANCE ELECTRICO
49
RELÉS AUXILIARES
Figura Nº 6.
Relé auxiliar
típico 1
6.6. Tensión de la bobina
Es la tensión nominal que se le aplica a la bobina para el
accionamiento del relé auxiliar en sí y dado que la cual puede
variar se deberá tener en cuenta la siguiente. Puede ser de
alterna o continua.
6.7. Potencia de la bobina
Es la potencia que consume la bobina y se puede expresar
en volt-ampere o en watt según se trate de corriente alterna
o continua.
6.8. Tensión mínima de operación
Que es el valor mínimo que hay que aplicarle a la bobina
para que los contactos normalmente abiertos (NA) se cierren
y relé opere correctamente.
6.9. Tensión máxima de reposición
Es la tensión a la cual el relé se desactiva y los contactos de
reposo (NC) se cierran correctamente.
6.10. Tensión máxima
Como todo elemento eléctrico la bobina tienen también una
tensión máxima para operar, en general oscila entre un 10 y
un 15 %.
6.11. Tiempo de operación
Parámetro fundamental en los circuitos eléctricos y que hacen a la calidad operativa del relé auxiliar.
6.12. Temperatura ambiente
Influye directamente sobre la resistencia de la bobina y su
capacidad de disipación térmica. Los parámetros involucrados que dependen de la temperatura se muestran en forma
de curvas.
6.13. Vida útil mecánica
Este parámetro define un número de maniobras durante la
cual operará en forma normal se expresa en millones. Suelen
darse en forma de curvas en función del tipo de carga.
6.14. Grado de protección mecánica
Define la forma constructiva del cerramiento o carcasa del
relé auxiliar de acuerdo a la norma IRAM o IEC (IPXY).
7. Montaje
Existen versiones en las cuales el relé auxiliar puede ser fijado mediante tornillos a la placa de montaje del tablero, solda-
50
AVANCE ELECTRICO
Figura Nº 7.
Relé auxiliar
típico 2
do a la plaqueta de un circuito impreso o bien conectado a un
zócalo especialmente fabricado para cada tipo, de los cuales
nos ocuparemos mas adelante.
8. Accesorios
Son distintos tipos elementos que se asocian al mecanismo
básico antes descripto para mejorar o brindar otras posibilidades funcionales.
8.1. Luz indicadora de conectado. Es una lámpara del tipo
led que se enciende cuando la bobina del relé auxiliar está
energizada. La misma está situada en la parte superior de
la carcasa de modo que es fácilmente visible cuando el relé
auxiliar se halla montado en un tablero.
8.2. Pulsador con retención. El mismo permite fijar a los
contactos en una determinada posición, (abiertos o cerrados)
con lo cual se pueden hacer verificaciones en el circuito, tales
como las que se hacen cuando se está haciendo una puesta
en marcha o bien durante el mantenimiento.
8.3. Supresor de arco. Elemento destinado a los relés auxiliares dotados con bobina que operan con tensión alterna.
8.4. Placa para identificación. Elemento sumamente importante para la identificación de cada uno de los relés auxiliares
que integran un sistema de control. La misma se realiza de
acuerdo a la denominación dada en los respectivos planos
que contienen los circuitos.
8.5. Otros. De acuerdo a las aplicaciones mas complejas y
al fabricante existen otros accesorios que no serán descriptos
aquí ya se trata el tema en forma general.
9. NORMAS
Tal como se enunciara mas arriba, la importancia de la fabricación y ensayo de estos elementos de los circuitos de control ha hecho que existan innumerables normas internacionales relacionadas con los mismos. Es así como se pueden
encontrar: IEC, DIN (Alemania), SEV (Suiza), CSA (Canadá),
UL (Estados Unidos) entre otras.
El tema continuará en la próxima nota.
Campaña Siemens 2011
de interruptores automáticos 3VT
La campaña desarrollada por Siemens durante todo el
mes de Junio, tuvo como objetivo principal, promover
la nueva línea de interruptores automáticos 3VT como
base de una solución eléctrica confiable. La protección
de las instalaciones eléctricas no debe priorizarse únicamente para las grandes industrias. Por ello, Siemens
Argentina ha decidido ampliar su oferta fortaleciendo el
concepto de seguridad en instalaciones de distribución
eléctrica en baja tensión en el segmento de infraestructura comercial y residencial, partiendo desde los
pequeños interruptores hasta aplicaciones de 630A.
Los actuales requerimientos del mercado eléctrico, en donde las
instalaciones eléctricas no requieren de protecciones para atender
altas corrientes de cortocircuito, le han permitido a los interruptores
3VT encontrar su lugar y satisfacer las necesidades en el segmento
de infraestructura comercial y residencial.
Durante todo el mes de Junio, el sector Industria de Siemens Argentina, realizó una campaña comercial basada en el lanzamiento
de la nueva línea de interruptores compactos modelo 3VT2 y 3VT3.
La familia 3VT, complemento de la familia SENTRON de Siemens
y presente actualmente en el mercado eléctrico con el interruptor
3VT1, expande su oferta, incorporando los modelos 3VT2 y 3VT3
que van desde los 40A hasta los 250A y desde los 160A hasta los
630A, respectivamente. Ambos con un poder de corte de 36kA.
La campaña fue desarrollada mediante la presencia de tres (3) promotoras especializadas en veintiún (21) distribuidores ubicados en
Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en Gran Buenos Aires que recibieron la propuesta con gran estusiasmo y muy buena predisposición.
La acción consistió en:
• exhibir de un banner ubicado en el salón de ventas del local,
• entregar más de 6500 folletos del producto,
• brindar asesoramiento y capacitar técnicamente al público presente.
Siemens entiende que este tipo de acciones, incrementará de manera sostenida el concepto de seguridad en instalaciones de distribución eléctrica en baja tensión en el segmento de infraestructura
comercial y residencial.
Vale la pena utilizar productos de alta calidad. Asegúrese que su
instalación incluye los mejores elementos de protección eléctrica.
Quédese seguro con Siemens.
SERVICIOS PARA ASOCIADOS
CONSULTAS LEGALES, NOTARIALES e IMPOSITIVAS
Nuestros profesionales evacuarán las consultas sobre temas de estas
especialidades.
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Ofrecimiento de Planes de Salud Prepagos para autónomos y
monotributistas y servicios Turísticos por medio de OSDEYM con
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prestación.
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CAPACITACIÓN
Les brindamos varias opciones organizadas por CADIME para
actualizarse y capacitarse. Podrán participar socios, colegas,
directivos, vendedores, profesionales e instaladores.
PROGRAMA DE FORMACIÓN DE VENDEDORES EN ACTIVIDAD
Participarán vendedores pertenecientes a comercios del rubro eléctrico,
teniendo como objetivo: hacer de la venta una profesión.
A desarrollarse en nuestra sede de Buenos Aires en forma presencial.
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Para vendedores egresados de la formación comercial de CADIME.
A desarrollarse en forma presencial en Buenos Aires.
GESTIÓN DE CALIDAD ISO 9001:2008
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Calidad en los comercios distribuidores asociados, con considerable
baja de costos en su implementación y certificación.
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Para instaladores y profesionales, desarrollados en nuestra sede, con
participación de profesionales de las empresas proveedoras, desde Abril
a Octubre de cada año, martes y jueves de 18 a 20:30 hs.
Consultas é inscripción: [email protected]
Coordinación general: Felipe F. Sorrentino
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GRUPO DE CONSULTAS TÉCNICAS EN INTERNET:
www.cadime.org.ar/consultas
Participación libre y gratuita en el Grupo enviando mail a:
[email protected]
Moderador:
Sergio Bernacchi – [email protected]
ASESORAMIENTO TÉCNICO
Envíe su consulta a: [email protected]
Coordinador: Prof. Luis Miravalles
54
AVANCE ELECTRICO
DIFUSIÓN
Nuestra cámara está comprometida
con la difusión de la Seguridad
Eléctrica y para ello realiza varias
actividades en forma permanente a fin
de cumplir ese objetivo.
SEMINARIOS DE SEGURIDAD ELÉCTRICA
EN INSTALACIONES Y PRODUCTOS
CERTIFICADOS
Realizados en las actividades de
capacitación organizadas por nuestra
cámara
EXPOSICIONES
Participación en exposiciones y
congresos relacionados con el
sector eléctrico, luminotécnico y
construcción.
BIEL Light + Building
Participación con un stand
institucional que nos permite
difundir las actividades de nuestra
cámara, distribuir la Revista AVANCE
ELÉCTRICO e informar a los visitantes
sobre seguridad eléctrica y productos
certificados.
CAMPAÑAS DE INFORMACIÓN
A fin de informar a colegas,
instaladores y usuarios nuestra
cámara desarrolla campañas
permanentes y sostenidas en el
tiempo, utilizando su revista, su
Website, publicaciones en medios
gráficos e informáticos del sector. Las
mismas incluyen acciones, notas y
avisos relacionados con cada uno de
los temas abordados.
Hemos realizado campañas sobre:
• Uso correcto de Caños plásticos
corrugados normalizados.
• Seguridad y protección en las
instalaciones eléctricas.
• Recomendaciones de utilización de
Disyuntores y Termomagnéticas.
• Recomendación de colocación de
Puesta a Tierra en los hogares.
• Tomas y fichas permitidos y
certificados según normas IRAM.
Desde el año 2007 a la fecha venimos
realizando una campaña, lanzada en
BIEL de ese año, sobre Instalaciones
Eléctricas Seguras, con un chiste de
Gaturro, el famoso personaje de Nik.
Más información: [email protected]
WEB SITE
Información institucional y novedades de nuestra cámara en:
www.cadime.org.ar
Consulte en nuestro sitio: información general, actividades
organizadas por nuestra cámara, temas técnicos y notas
destacadas de nuestra Revista AVANCE ELÉCTRICO.
REVISTA
AVANCE ELÉCTRICO es una publicación bimestral de
distribución gratuita.
Para recibirla envíe sus datos postales completos a:
[email protected]
Las Notas destacadas de nuestra Revista las encontrará en:
www.cadime.org.ar/revista
Acciones desarrolladas en
Mayo/Junio 2011
• El 20 de Agosto próximo nuestra cámara cumple 40 años de su
fundación, lo festejaremos con una reunión en nuestra sede el viernes
26 de agosto.
• El 16 de junio comenzaron las actividades de Clínica de Productos
para vendedores, personal de depósito y administración de ventas,
pertenecientes a distribuidores de materiales eléctricos socios y
colegas.
• Comenzó la promoción del Curso de Ventas, con una importante
cantidad de inscriptos. Dará comienzo el 6 de julio próximo, se
desarrollará durante 8 encuentros y estará a cargo de la Lic. Carina
Mazzola.
• Próximamente se comenzará a promocionar el Seminario ¿Cómo
ganar plata? Dictado por el Lic. Néstor Rabinovich de Indupyme, que se
desarrollará en 3 encuentros, con fechas a determinar.
• Hemos participado en el Seminario de Seguridad Eléctrica realizado
en la CONEXPO de Neuquén el 13 de mayo y en esa misma exposición
participamos en el encuentro abierto a la comunidad sobre los Derechos
del Consumidor y Seguridad en Productos e Instalaciones, actividad
auspiciada por nuestra cámara y la Subsecretaría de Defensa del
Consumidor. También participaremos el 12 de agosto en Mendoza.
• El 8 y 22 de junio se realizaron encuentros especiales en nuestra
sede, donde participaron dirigentes de comercios distribuidores,
proveedores y medios de prensa especialmente invitados. En el primero
de ellos disertó el economista Lic. Mariano de Miguel de CAME sobre
“Presente y futuro de la economía argentina” y en el segundo se brindó
un resumen de datos y estadísticas obtenidos por medio del Estudio de
Mercado de Distribución de Materiales Eléctricos realizado por siete
empresas asociadas a CADIME; el que se encontró a cargo del Dr.
Nelson Pérez Alonso, director de la Consultora Claves que realizó el
trabajo de investigación.
• En el encuentro del 22 de junio se promocionó el Plan de Calidad ISO
9001:2008 de pronto lanzamiento y el Ing. Mariano Ortega de Indupyme
se refirió al programa de subsidios para el desarrollo de planes de
crecimiento y desarrollo de comercios.
• Seguimos trabajando en la Comisión de Normativa dentro de la
Subsecretaria de Defensa del Consumidor, a fin de continuar con
el armado de la Base de Datos de Certificados de Materiales para
Instalación, rubro al que se le ha dado prioridad por ser el de mayor
volumen y de mayor dispersión.
AVANCE ELECTRICO
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Las lámparas de bajo consumo
Con la prohibición de la comercialización en el
país de las lámparas incandescentes, parece
haberse generado en algunos sectores de la
sociedad, una psicosis referida a los efectos
peligrosos para el ser humano producido por las
lámparas fluorescentes compactas, popularmente
conocidas como “lámparas de bajo consumo”.
Frente a ello, la Asociación Argentina de Luminotecnia
considera que debe dar a conocer sus comentarios y recomendaciones.
Las primeras lámparas de este tipo aparecieron a fines de
la década de los ’70 del siglo pasado, pero comenzaron a
tener importancia comercial durante los últimos diez años,
bajo el impulso de la corriente ecologista, que trata de preservar el planeta de los efectos nocivos producidos por los
gases desprendidos de las plantas de generación de energía
eléctrica. Frente a estas gestiones los gobiernos de muchos
países, entre ellos Argentina, han prohibido en forma total
o paulatina la comercialización de las antiguas incandescentes.
Desde su aparición, la Asociación Argentina de Luminotecnia ha predicado a favor de la adopción de las lámparas
fluorescentes compactas para el uso en los hogares, comercios, industrias y servicios, en los lugares y aplicaciones en las que resulta indudablemente conveniente, que a
grandes rasgos pueden definirse como aquellos en los que
la lámpara permanece funcionando al menos durante tres
horas cada vez que se la enciende. Sin dudas, en estos casos resulta ventajosa para el usuario, que con el ahorro de
energía compensa el mayor precio inicial de la lámpara en
aproximadamente la mitad de su vida útil, aún en condiciones de precios de energía subsidiados, como sucede hoy en
Argentina. Para el país, permite postergar inversiones para
el aumento de la potencia instalada, ya que los usuarios
logran la misma prestación, esto es, determinada cantidad y
calidad de luz, con menor potencia consumida. Finalmente,
al generarse menos energía para igual resultado, se reduce
la generación de gases de efecto invernadero y la emisión
de mercurio gasificado, producido por la combustión, especialmente del carbón utilizado en la generación eléctrica en
muchos países.
Para poder gozar de todos los beneficios que ofrecen estas lámparas es conveniente elegir las de marcas conocidas
ya que se obtendrá una larga vida o una eventual garantía
de reposición. Una regla a tomar en cuenta es la de proteger
estas lámparas de las bajas temperaturas (disminuye la luz
emitida), resguardarlas de la humedad o lluvia y evitar que
los insectos entren en contacto con los tubos de vidrio. En
algunas marcas se recomienda no utilizar llaves electrónicas
de conexión ni interruptores con indicadores de neón.
La Asociación Argentina de Luminotecnia se ha opuesto
desde un inicio a la prohibición compulsiva de la comercialización total de lámparas incandescentes, ya que la mayoría
de sus integrantes, si no todos, consideran que esa añeja
tecnología todavía tiene posibilidades de darle muchos beneficios a la humanidad, sobre todo por la nula contaminación del medio ambiente al final de su vida útil. La AADL ha
estado de acuerdo con prohibir las de menor eficiencia, cosa
que no era difícil dado que desde hace años las leyes argentinas exigen el etiquetado energético, pero permitiendo a las
de buena calidad. Pero estamos frente al hecho consumado
de la prohibición y en este contexto damos nuestra opinión.
56
AVANCE ELECTRICO
Hoy, se oyen comentarios respecto a los presuntos efectos cancerígenos de su radiación, de los efectos tóxicos del
mercurio si se rompen, de los problemas que genera su disposición una vez agotadas, de la supuesta mayor cantidad
de energía y por lo tanto mayor contaminación necesaria
para fabricar lámparas fluorescentes compactas en lugar de
incandescentes, y otras ideas o comentarios muchas veces
exagerados.
Ampliemos someramente cada uno de los temas:
Las radiaciones de las lámparas fluorescentes en general,
y de las fluorescentes compactas en particular, contienen
cierta cantidad de radiación ultravioleta de onda larga, que
puede afectar a algunas pieles sensibles. Lo mismo ocurre,
en muchísimo mayor grado, con la luz del sol, pese a lo cual
la mayoría de la gente puede disfrutar de hermosos días de
playa, tomando las debidas precauciones. Para quienes la
radiación fluorescente sea inadmisible, la iluminación artificial deberá hacerse en base a lámparas halógenas incandescentes (todavía permitidas) o, en un futuro que esperamos sea cercano, con lámparas con LEDs.
Cuando se rompe una lámpara fluorescente compacta,
aparecen varios problemas, que son los vidrios esparcidos
en el piso, el mercurio que se evapora, la pintura fluorescente que también se desparrama. Lo que hay que hacer es, en
primer lugar, tener cuidado para que las lámparas no se caigan, principal causa de roturas. Pero si se produce la rotura
de una lámpara, hay que ventilar el lugar para evitar aspirar
los vapores de mercurio durante unos diez minutos y luego
limpiar cuidadosamente el piso para recoger los vidrios y el
mercurio, pero sin entrar en pánico. Es conveniente utilizar
pala y papeles de cocina y embolsar todos los residuos en
doble bolsa plástica cerrada. Nunca utilizar escoba, escobillón o aspiradoras para evitar la diseminación del mercurio. Debe tenerse especial cuidado en que las mascotas
no se coman el mercurio. Indudablemente que es peligroso
permanecer en un lugar cerrado con vapores de mercurio
en forma sostenida y continuada, pero el daño que puede
causar a una persona normal el vapor de mercurio de una
lámpara fluorescente compacta rota es ínfimo. ¿Quién no ha
jugado con las bolitas de mercurio que se producían cuando
se rompía un termómetro en nuestra infancia, sin por eso
tener ningún daño?
En cuanto a la energía necesaria para fabricar una lámpara fluorescente compacta, es verdad que es mayor que
la requerida para fabricar una incandescente, pero dada la
distinta duración de unas y otras, la comparación debe hacerse para igual prestación, y en este contexto debemos decir que la fabricación de una lámpara fluorescente compacta
requiere menos energía que la necesaria para fabricar las
por lo menos seis incandescentes que va a remplazar.
Lo que constituye un problema serio a considerar es el qué
hacer con las lámparas usadas enteras al final de su vida útil,
que no deberían ir a los basurales comunes. Las lámparas
fluorescentes deben considerarse como un elemento contaminante, igual que las pilas y tantos otros productos de
consumo masivo, y deberían tener una legislación especial,
que el Congreso tiene en pleno tratamiento. Por el momento
la precaución de un buen envoltorio y doble bolsa cerrada es
un paliativo provisorio.
En conclusión, las lámparas de bajo consumo pueden
usarse normalmente sin ningún temor, tomando solamente las pequeñas precauciones indicadas en esta nota.
ACTIVIDADES PARA DIRIGENTES
EN CADIME
Con el fin de brindarles información de primera mano en el
plano económico nacional e internacional y un análisis actual
del sector y el canal distribuidor, nuestra cámara realizó dos
actividades gratuitas para dirigentes y responsables de los
comercios mayoristas y distribuidores de productos eléctricos.
PANORAMA ECONÓMICO
La primera se desarrolló el 8 de junio pasado con la disertación del Lic. Mariano de Miguel de CAME sobre “Presente y futuro de la economía argentina”. Es de destacar
que el expositor es Presidente del Capítulo Bs. As. de la Sociedad Internacional para el Desarrollo (Órgano Consultivo
de la ONU), Director del Instituto de Economía Aplicada de
la Facultad de Ciencias Económicas de UCES, Director del
Programa de Formación para Dirigentes de la CAME y Profesor Universitario de Macroeconomía y del Seminario sobre
Política Financiera y Fiscal.
En su disertación trazó un panorama minucioso y objetivo
de la situación mundial, con datos de los nuevos jugadores
dentro de la economía y las posibilidades de los países en
desarrollo, como el caso de Argentina.
También hizo hincapié en las fortalezas y debilidades de
nuestro país en la actual coyuntura y las posibilidades futuras de crecimiento.
ESTUDIO DE MERCADO
El 22 de junio se realizó otra reunión, donde se brindó un
resumen de datos y estadísticas obtenidos por medio del
“Estudio de Mercado de Distribución de Materiales Eléctricos” realizado por siete empresas asociadas a CADIME; el
informe se encontró a cargo del Dr. Nelson Pérez Alonso,
director de la Consultora Claves que realizó el trabajo de
investigación y encuesta nacional sobre el sector.
Consultora dedicada al desarrollo de las herramientas que
permitan mejorar la posición competitiva de los clientes. Organización en la cual se construyen modelos de análisis y
una visión integral del mercado: la competencia en un sentido amplio, los canales de distribución y sus clientes, que
deben confrontarse con la propia percepción de la empresa,
su cultura y su management. El objetivo es garantizar estándares de calidad de servicio, con unidad conceptual de desarrollos metodológicos internacionales probados con éxito
en numerosas empresas.
Resultado del Estudio, fue interesante verificar la potencialidad de nuestro sector, como así también verificar datos
que revelan la facturación y participación del mercado de
distribución, cantidad de personal empleado, tamaño, modalidad societaria de las empresas, distribución territorial,
posicionamiento de marcas, ventas por segmento de productos y otros datos que sin duda ayudarán a la toma de
decisiones futuras.
El grupo de distribuidores, propietarios del estudio realizado, evaluará y acordará la mejor manera de poder difundir
una información resumida de los datos obtenidos y la posibilidad de sumar adherentes para el próximo estudio que
debería desarrollarse antes de fin de año.
PLANES DE CAPACITACION
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AVANCE ELECTRICO
Lic. Mariano de Miguel y Felipe F. Sorrentino
En este último encuentro se presentaron los planes de
capacitación programados por CADIME para el 2011; que
contempla el Plan de Calidad ISO 9001:2008, el Curso de
Dr. Nelson Pérez Alonso de Claves
Directivos Participantes
Ventas, la Clínica de Productos y los Seminarios para directivos. La presentación estuvo a cargo de Felipe F. Sorrentino,
coordinador general de capacitación.
El Ing. Mariano Ortega de Indupyme, Consultora contratada por CADIME para el desarrollo de los Programas de
Calidad y Capacitación a realizarse en nuestra cámara, se
refirió al programa de Calidad ISO 9001 y los planes de subsidios para la instrumentación de desarrollo y crecimiento
de empresas comerciales, con la implementación del PACC
de SEPYME, haciendo mención de que CAME dispone de
una ventanilla única para su presentación. También comentó
el plan instrumentado por el GCABA, que contempla subsidios para pequeñas y medianas empresas. Todas estas
actividades y otras específicas de cada empresa podrán ser
analizadas, desarrolladas y presentadas por la consultora.
El Lic. Néstor Rabinovich realizó la presentación del Seminario para directivos “Ganar plata, un tema de todos” y
Felipe F. Sorrentino delineó el programa del “Curso de Ventas” que dictará la Lic. Carina Mazzola y la “Clínica de Productos” que serán auspiciados por empresas proveedoras
con la colaboración de sus profesionales y la permanente
asistencia del Prof. Luis Miravalles.
En ambas reuniones participaron una nutrida y representativa concurrencia: directivos de distribuidores socios y
colegas, directivos de proveedores, dirigentes de CAME y
medios de prensa especializada; los que realizaron comentarios elogiosos de la actividad programada por CADIME,
como así también del profesionalismo de los disertantes y
los interesantes temas tratados.
Ing. Mariano Ortega de InduPyme
Lic. Mariano de Miguel
NUESTRO SECTOR
en pocas líneas
Reunión Plenaria en el Senado de la Nación por el proyecto
legislativo de regulación de grandes superficies
El crecimiento de la construcción eleva el consumo de aluminio a niveles récord
Continuando con la presentación en el Senado de la
Nación del proyecto legislativo sobre reglamentación de
grandes superficies comerciales, la Comisión Nacional
Intercámaras (CNI) participó de la reunión plenaria de las
comisiones de Derechos y Garantías y de Industria y Comercio.
De acuerdo a un estudio realizado por la Cámara Argentina de la Industria del Aluminio y Metales Afines (Caiama),
el consumo de aluminio para la construcción en Argentina llegó a los niveles más altos de su historia, al obtener
un peso promedio de cinco kilos por habitante durante el
2010. Según la Cámara, se debe al auge de la industria
de la construcción que se viene desarrollando en el país
desde el 2002.
El encuentro contó con la presencia de los presidentes
de ambas comisiones: Luis Carlos Petcoff Naidenoff y Arturo Vera, respectivamente, quienes estuvieron acompañados por una importante cantidad de senadores.
La CNI fue coordinada por el Dr. Raúl Lamacchia, vicepresidente 2º de la CAME y titular de la Federación Económica de la Provincia de Buenos Aires (FEBA).
En ese ámbito, la CAME y las entidades miembros de la
CNI expusieron el citado proyecto, con el apoyo del argumento jurídico descripto por el Dr. Iván Cullen. Cabe
destacar que en esa ocasión un representante de la Asociación Supermercados Unidos (ASU) manifestó su punto
de vista respecto del proyecto.
Los senadores escucharon atentamente a los actores
involucrados con la iniciativa que pretende regular la instalación de grandes superficies comerciales y confirmaron
su interés en continuar bregando por el tratamiento del
proyecto, realizando todas las reuniones necesarias a tal
efecto.
CADIME estuvo representada por Felipe F. Sorrentino.
Fuente: CAME – 03/06/11
La construcción creció casi 10% en el primer cuatrimestre y
se espera un amplio desarrollo en el sector
Según informó el INDEC, la actividad de la construcción
registró en abril crecimientos de 9,8% respecto de igual
mes del año anterior y 2% frente a marzo. Con este resultado, en el primer cuatrimestre el sector alcanzó una
expansión de 9,8%. La superficie a construir registrada
aumentó 0,4% frente a abril de 2010 y, en los primeros
cuatro meses, acumuló un avance de 7,5. Las ventas de
insumos al sector mostraron incrementos en ladrillos huecos (18,7%), cemento (14,5), hierro redondo (11,1) y asfalto (8,4). En cambio, hubo bajas de 10,1% en pisos y
revestimientos cerámicos y de 3,2 en pinturas. En otro orden, la ministra de Industria, Débora Giorgi, señaló que en
2020 el sector de la construcción en Argentina duplicará
su producción. “Para 2020, el sector de construcción prevé crecer un 100% y sumar más de 600.000 empleos para
alcanzar más de un millón de trabajadores” afirmó Giorgi.
Fuente: La Capital – 27/06/11
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AVANCE ELECTRICO
Fuente: Entreplanos – 17/06/11
BATIMAT EXPOVIVIENDA 2011
Más de 300 expositores de Argentina, Brasil, Chile, China, España, Italia, Turquía y Uruguay se dieron cita en el
mayor encuentro para la industria de la Construcción y la
Vivienda en nuestro país.
Una afluencia inédita de visitantes, sumado al lanzamiento de más de 50 nuevos productos dieron por inaugurada
la exposición.
Del 31 de mayo al 4 de junio se realizó “La semana de la
construcción” en La Rural, Predio Ferial de Buenos Aires.
Fuente: BATIMAT – 01/06/11
Campaña CARITAS – FECOBA – CAME
Durante el mes de junio y julio se desarrolló la primera
campaña conjunta de las entidades empresarias con CARITAS, para recolectar ropa de invierno para la obra que
desarrolla CARITAS.
Es de destacar que se distribuyeron un total de 48 cajas
contenedoras entre los comercios adheridos, una de ellas se
colocó en Electro Tucumán, comercio adherido a CADIME.
Las autoridades de FECOBA – CAME expresaron su beneplácito por el resultado obtenido.
Fuente: FECOBA – 13/07/11
Propuestas de CAME al gobernador de la Provincia de Buenos
Aires
El gobernador de la provincia de Buenos Aires, Daniel
Scioli y su gabinete, mantuvieron el 14 de junio un almuerzo de trabajo con la Confederación Argentina de la
Mediana Empresa (CAME) en la sede de la Gobernación.
La entidad, encabezada por su presidente Osvaldo Cornide, estuvo representada por dirigentes empresarios de
la industria, el comercio y las economías regionales de la
provincia de Buenos Aires y otras regiones del país. También se encontraban presentes el vicepresidente del Ban-
NUESTRO SECTOR
en pocas líneas
co Provincia, Gustavo Marangoni y el Director Ejecutivo de
ARBA, Martín Di Bella.
Durante el encuentro, los empresarios acercaron al gobernador propuestas para el sector comercial: “Saladitas”,
apoyo al proyecto del Ejecutivo Provincial para regular
las ferias. Grandes Superficies, ley provincial y nacional.
Centros Comerciales a Cielo Abierto y su competitividad.
ARBA – Simplificación del sistema actual, régimen de Devolución de Retenciones y participación de
CAME en comisión de seguimiento de temas tributarios.
También entregaron propuestas para el sector industrial y
economía regionales.
Fuente: CAME – 14/06/11
Sigue creciendo la venta ilegal en la Ciudad de Buenos Aires
El relevamiento que realiza mensualmente la Cámara Argentina de Comercio –CAC- sobre la venta ilegal en los
principales ejes comerciales porteños y en los alrededores
de las estaciones de trenes y plazas, informa que en el
mes de junio se encontraron en la Ciudad 1.912 puestos,
apenas un 1,1% menos que en mayo. Pero en las calles y
avenidas había 1.576 puestos, un 4,2% más que en el mes
anterior. Señala, además que la avenida más afectada fue
Avellaneda, donde se detectaron 321 puestos. En segundo
lugar estuvo la peatonal Florida, con 260 manteros. Por el
lado de las estaciones, la más ocupada por la venta ilegal
fue la de Once, con 120 manteros, mientras que en Retiro
hubo 99. La competencia entre los comercios legales y los
puestos truchos es una batalla cotidiana, en cada cuadra
de las principales vías comerciales hay 6,2 manteros. En
junio, la cantidad de puestos creció un 4,2%.
Fuente: CAC – 07/07/11
Creció la demanda de energía eléctrica
La demanda eléctrica del mercado eléctrico mayorista
(MEM) creció 8,1 por ciento en junio, en comparación con
el mismo mes de 2010, y acumuló una suba de 5,9 por
ciento en el primer semestre del año.
En junio, la demanda neta total del MEM fue de 10.130
GWh; mientras que, en el mismo mes de 2010, había sido de
9.367 GWh, realizado sobre la base de datos de Cammesa.
En lo referente a la comparación intermensual, dado
que en mayo de 2011 se había registrado un consumo de
9.558,0 GWh, se verifica una suba del 6 por ciento.
Según el estudio, “el frío volvió a ser el principal impulsor
del uso eléctrico y el registro mensual se ubicó como el segundo consumo más alto de la historia, atrás del verificado
en enero pasado”.
Fuente: FUNDELEC 05/07/11
Un lanzamiento al futuro
La cámara que agrupa a los fabricantes de equipamiento electro-electrónico –CADIEEL- manifestó su “profunda satisfacción” por el lanzamiento del satélite argentino
SAC-D Aquarius y puso de relieve que es “el resultado del
esfuerzo y trabajo conjunto entre el Estado; los sistemas
científico, tecnológico y académico; y la industria argentina.”
El gerente de la entidad, Claudio Krämer, sostuvo que
este tipo de eventos son “hitos en la construcción de un
futuro sustentable” y destacó que en el diseño y construcción del satélite participaron técnicos e ingenieros argentinos.
“Hay más de 650.000 horas de ingeniería, trabajo y talento argentinos”, precisó, al tiempo que recalcó la importancia que tienen para el país la existencia de organismos
como el INVAP, Arsat, el Instituto Nacional de Tecnología
Industrial (INTI) y la creación de un Ministerio de Ciencia y
Tecnología “con una fuerte orientación al desarrollo e innovación productiva”.
En ese sentido, consideró que estas iniciativas son las
que hacen posible que “los científicos no sientan que deben emigrar para poder tener un futuro, porque saben que
lo tienen en el país que invirtió en su formación.”
Fuente: CADIEEL – 10/06/11
Crecieron las ventas en el primer semestre
Las ventas acumularon en el primer semestre del año una
suba 7% interanual, cifra que superó las expectativas iniciales de los comercios, que esperaban mayor inestabilidad en la demanda como consecuencia de los ruidos electorales habituales, que por ahora no se están produciendo.
Las subas más pronunciadas se verificaron en los rubros
de de Relojería, Joyerías e Indumentaria. Se señaló que en
junio las ventas “se movieron firmes, con un público que
compra, pero más selectivamente.
Fuente: CAME – 01/07/11
Las cooperativas están llamadas a una tarea muy importante
En el marco de la visita institucional a la Cooperativa de
Electricidad de Coronel Charlone (CECHAR), el presidente
de FEDECOBA, doctor Ariel Guarco, afirmó que “este es
un momento histórico, en donde las cooperativas están
llamadas a una tarea muy importante, quizás a dar un salto
cualitativo y de crecimiento tan grande como el que tuvieron los pioneros cuando encararon el desafío de dotar de
energía eléctrica a sus pueblos”.
Consultado acerca de la principal problemática del sector, expresó que “sin dudas es la cuestión tarifaria, cuya
ecuación no refleja cabalmente los costos. Esta situación
AVANCE ELECTRICO
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NUESTRO SECTOR
en pocas líneas
se viene repitiendo desde la salida de la convertibilidad
y terminará ocasionando un deterioro al sistema”. En este
sentido, el dirigente cooperativista expresó que desde
FEDECOBA “de modo permanente intentamos plantearle
a las autoridades provinciales la realidad del sector y proponerles soluciones”.
A pesar de la situación -que a veces resulta compleja
y en “donde las cooperativas en muchos casos están
descapitalizadas”- para Guarco ésta también resulta una
oportunidad de desarrollo a partir de la Ley de Servicios
Audivisuales que abre “infinidad de posibilidades de crecimiento. Todo el esquema de triple o n play le va a dar a las
cooperativas mayor importancia dentro de las comunidades, tanto como la prestación de los servicios tradicionales o sociales; pero ahora ya no solo en lugares donde el
Estado no llega o al privado no le conviene, sino también
compitiendo, insertándose en la economía de mercado
para poder reflejar beneficios en todos sus asociados”.
Fuente: FEDECOBA – 02/05/11
Exitoso lanzamiento del Congreso Políticas de Ingeniería 2011
El pasado 17 de mayo tuvo lugar el lanzamiento del V
Congreso Políticas de Ingeniería, en la sede del Centro Argentino de Ingenieros. Con la participación de más de 200
personas, entre ellas profesionales del sector, representantes de instituciones afines, cámaras, empresas y organismos públicos, se realizó el acto inaugural del Congreso,
en el cual hicieron uso de la palabra el Ing. Luis Di Benedetto, Presidente del Centro Argentino de Ingenieros, el
Ing. Carlos Bacher, Presidente del Congreso, el Dr. Alejandro Ceccatto, Secretario de Articulación Científico Tecnológica del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación
Productiva y el Ing. Mauricio Macri, Jefe de Gobierno de la
Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Fuente: CAI – 30/05/11
CAME entregó los primeros desembolsos del PACC a empresarios PYMES
El secretario de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional, Lic. Horacio Roura, participó el 2 de junio
de una reunión con dirigentes y empresarios PYMES en
la sede de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), durante la cual se entregaron los primeros
Certificados de Reintegros a empresarios que, mediante
la gestión de la CAME, lograron hacer viables sus proyectos. El encuentro, encabezado por el presidente de la
entidad, Osvaldo Cornide, se desarrolló en el marco del
acuerdo existente entre la Secretaría PYME de la Nación y
la CAME, mediante el cual esta Confederación actúa como
Ventanilla del Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad –PACC.
Esta primera entrega de certificados plasma el compro-
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AVANCE ELECTRICO
miso de los empresarios PYMES en la inversión de más
de $360.000 (trescientos sesenta mil pesos), recuperando
aproximadamente $220.000 (doscientos veinte mil pesos),
mediante la modalidad de reintegro del Programa.
A tres meses de haber empezado a trabajar la Ventanilla,
otra serie de proyectos, por más de $520.000 (quinientos
veinte mil pesos) se encuentran actualmente en ejecución,
teniendo a la CAME como principal actor en el seguimiento de la gestión.
Fuente: CAME – 02/06/11
Seminario técnicas de ventas para no videntes
La Secretaría de Desarrollo Social (SDS) de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), informa
que el pasado 10 de junio se llevó a cabo el Seminario
“Técnicas de Ventas para no videntes”, organizado por
Centro Comercial e Industrial de Lanús.
La SDS de CAME felicita y difunde esta iniciativa, enmarcada en los valores promovidos por la Responsabilidad
Social Empresaria.
Dicho Seminario, estuvo orientado a brindar a las personas no videntes estrategias para relacionarse con potenciales clientes para la venta de artesanías, productos
alimenticios y servicios de masajes, entre otros. Asimismo,
se intercambiaron herramientas de promoción, comunicación y presentación de productos.
Luego de la capacitación, a cargo del Lic. Guzmán Lasarte, el presidente del Centro Comercial, Jorge González,
entregó junto a directivos de la entidad los diplomas de
asistencia.
Fuente: CAME – 21/06/11
BATIMAT EXPOVIVIENDA y ALUVI 2011, el encuentro con las
tendencias del país y la región
La novena edición de BATIMAT EXPOVIVIENDA, que
contó con 264 expositores -232 nacionales y 29 extranjeros- volvió a mostrarse como un dinámico encuentro
anual que representa la cadena de valor de la industria de
la construcción y la vivienda, conformada por profesionales arquitectos e ingenieros, desarrollistas, empresarios,
consultores, técnicos, distribuidores y así también funcionarios del sector. Este fue el objetivo emprendido desde
su origen por los organizadores, cuya conformación también refleja este espíritu de convergencia, la Asociación
de Empresarios de la Vivienda y Desarrollos Inmobiliarios
(AEV), la Cámara Argentina de la Construcción (CAC) y Ferias y Exposiciones de la Construcción Argentina (EFCA),
esta última formada por La Rural, Pichon Riviere & Diaz
Bobillo Consultores y Reed Exhibitions Argentina.
Fuente: BATIMAT – 09/06/11
GE Iluminación extiende su línea Evolve™
de productos LED para uso en exteriores
con ofertas que ofrecen mayor duración
y ahorro energético
GE Iluminación extiende su línea LED Evolve™ de soluciones en iluminación para aplicaciones comerciales y a
nivel gubernamental. Además de las reconocidas líneas
LED Evolve™Area Light y LED Evolve™ Cobrahead (seleccionada como la “Mejor en su Clase” en la competencia de
diseño Next Generation Luminaires™), GE Iluminación presenta nuevas versiones de luminarias para iluminación de
estacionamientos o parques, como la línea modular de la
Evolve ™ Area Light y los postes decorativos. La familia LED
Evolve™ de GE también ofrece opciones para túneles, garaje, fachadas, y anuncios publicitarios, entre otros, siempre
combinando los importantes ahorros energéticos y de mantenimiento, con una vida útil de más de 50.000 horas.
“GE ha diseñado estos productos LED para uso externo
pensando en el cliente. La tecnología LED es la vanguardia
en la iluminación de exteriores y, con esta oferta de productos, GE se convierte en una solución completa para todo
tipo de necesidades de iluminación. Nos comprometemos
a ofrecer lo mejor que hay en cuanto a sistemas LED en
términos de rendimiento, vida y ahorro energético”, afirma
Tim Miller, gerente de producto global de luminarias LED de
GE Iluminación.
Esta nueva generación de soluciones en iluminación ofrece gran uniformidad para alumbrar con eficacia áreas exteriores, reduciendo el desperdicio de luz que puede llevar a
excesivo sombreado y gastos de energía. La mayor parte
de las luminarias LED para exteriores de GE ofrecen más de
11 años de vida útil (esto con base en un uso diario de 12
horas) contribuyendo para una significativa reducción en los
costos y la frecuencia de mantenimientos. Aparte cumplen
con normas RoHS.
“Muchas ciudades en Latinoamérica están invirtiendo en
sistemas de iluminación LED debido al comprobado ahorro energético y reducción en los costos de mantenimiento,”
explica Danny Ramirez, líder de proyectos LED para toda
Latinoamérica. “Al optar por soluciones en iluminación innovadoras y eficientes, los gobiernos están estableciendo
estándares de eficiencia y cuidado del medio ambiente para
otras ciudades del mundo, sin importar si es proyecto de
gran escala como la municipalidad de Othón P. Blanco, en
México, quien está en el proceso de cambiar 25.507 luminarias por tecnología LED; o la famosa calle Avanhandava en
Brasil. A largo plazo, todos estamos contribuyendo para el
futuro de nuestro planeta,” concluye.
ILUMINACIÓN DE ÁREAS
Evolve ™ LED Contemporary Domed Area Light – Un sistema futurista y diseño diferenciado con distribución simétrica y asimétrica de la luz. En comparación
a los sistemas estándar HID, genera hasta un 60% de reducción en el consumo
de la energía del sistema.
Evolve ™ Area Light LED Modular – Con un diseño modular, ofrece 34 combinaciones fotométricas en dos temperaturas de color (4000K y 5700K). El elegante
diseño equilibra la necesidad de escalabilidad fotométrica a la vez que da un
rendimiento confiable.
Evolve ™ LED Wall Pack & Egress Light – Con el mismo funcionamiento de
primer nivel de la solución de iluminación modular, el paquete de pared ofrece 10
modernas combinaciones fotométricas. Esa misma plataforma ofrece una luz de
aspecto uniforme en todas las aplicaciones del área de iluminación.
REFLECTORES
Reflectores Evolve™ LED para pared y paso subterráneo – óptimos para
aplicaciones en lugares de paso, como túneles y puentes de difícil mantenimiento. Ofrece hasta un 50% de reducción en el consumo de energía del sistema en
comparación a los sistemas estándar HID, según las aplicaciones.
Reflectores para fachada, para vallas e iluminación direccional Evolve™
LED – Son tres diseños optimizados que ofrecen una solución a casi todo tipo de
aplicación, como por ejemplo iluminación de fachadas o muros exteriores, iluminación de canchas deportivas y mucho más. De manera muy exclusiva ofrece una
fotometría que permite iluminación de bajo hacia arriba, evitando la sensación de
efecto caverna (puntos oscuros en el techo)
LÁMPARAS DE USO EN GARAJES
Lámparas para uso en Garajes Evolve™ LED - esta luminaria LED posee un
avanzado sistema óptico diseñado de manera muy particular para uso en estacionamientos a baja altura de montaje para que la luz se distribuya bien verticalmente
y con toda uniformidad. Ofrece un sensor para minimizar los requerimientos de
control cuando la aplicación necesita una solución tanto para el día como para la
noche.
POSTES
Poste de Luz Evolve™ LED Avery StreetDreams™– Una luminaria que ofrece
mayor uniformidad horizontal y vertical, reduce el reflejo y mejora el control de
alumbramiento de manera clásica y tradicional. Puede generar hasta un 60% de
reducción en el consumo de energía del sistema en comparación a los sistemas
estándar HID.
Poste Cónico Contemporáneo Evolve™ LED– un estilo europeo más moderno
que genera hasta un 60% de reducción en el sistema energético en comparación
a los sistemas estándares HID ideal para uso en iluminación de carreteras, alumbrado general o de localidades específicas.
Evolve™ LED Salem – ofrece eficiencia energética y calidad de iluminación
en un estilo clásico que también ofrece un ahorro energético de hasta el 60% y
aparte elimina los círculos de sombras poco estéticos que a menudo se ven bajo
postes de luz LED.
LUMINARIAS PARA ALUMBRADO PÚBLICO
Evolve™ LED Cobrahead Mediana– Al combinar más de 100 años de experiencia en iluminación de calles con una década de diseños novedosos de LED,
estas luminarias vienen en forma de la cabeza de una cobra y con un disipador
del calor en diseño de aleta que aporta una gran calidad de manejo térmico y
permite el paso del agua para extenderle la vida al LED, a la vez que permite poca
acumulación de polvo en su exterior. En la competencia del 2009 Next Generation
Luminaires™, el producto fue nombrado el mejor en su categoría.
Historia: CADIME nace como institución el 20 de agosto de 1971; cuando un grupo de comerciantes de artículos
eléctricos, amigos entre si, se reúnen con el objeto de constituir una entidad que los agrupe y que se transforme, con
el correr del tiempo, en un foro para el intercambio, la discusión de temas comunes y la acción conjunta para resolver
cuestiones inherentes al sector.
Muy pronto ese objetivo planteado sería puesto en práctica, motivado por una decisión oficial que elevaba la tasa
de Actividades Lucrativas (hoy Ingresos Brutos) de una manera desproporcionada y que afectaba seriamente el
desenvolvimiento normal de los comercios del sector. El problema fue estudiado y no se hizo esperar el accionar
de la Cámara recientemente formada, haciendo el reclamo a las autoridades correspondientes y realizando todas las
acciones pertinentes para lograr la final derogación de la medida planteada.
La laboriosidad, eficiencia, representatividad y espíritu de cuerpo demostrados en esa acción, hizo que CADIME se
consolidara y rápidamente creciera en número de socios y por lo tanto se reconociera su representatividad.
Objetivos: El distribuidor debe convertirse, por los servicios que brinda, en una extensión del fabricante, en el brazo
ejecutor de sus ventas y en el analista de su mercado.
Su acción debe manifestarse por el conocimiento y la penetración de los mercados, buena administración del crédito
y optimización de los stocks.
Armonizar los intereses comerciales comunes de los distribuidores y proveedores, cuidando el cumplimiento de los
términos pactados en base al uso y la ética comercial, señalando en forma permanente el rol del distribuidor.
Representar a los distribuidores en las gestiones oficiales ante el Poder Ejecutivo Nacional y Provinciales, Municipios,
Rentas, Direcciones Impositivas y entes públicos.
Asesorar a sus asociados en temas vinculados con políticas de precios, leyes, normativas, normalización de materiales y seguridad eléctrica.
Asociados: Pueden ser socios aquellas personas físicas ó jurídicas que se dediquen en forma habitual y permanente
a la comercialización de materiales eléctricos, a través de un local de ventas instalado pública y regularmente.
SOLICITUD DE SOCIO
Completar los datos en esta columna
Razón Social
Tipo de Sociedad
Domicilio
Localidad
Provincia
Código Postal
Teléfono
Fax
E-mail
Página Web
¿Es local a la calle? (SI - NO)
Nombres de los integrantes
de la Sociedad
Fecha de inicio de actividad
Número de empleados
Cantidad aprox. de proveedores
Nombre de sus principales
Proveedores
CUIT Nº
Representante Titular ante CADIME
Teléfono directo
E-mail
Representante suplente ante CADIME
Teléfono directo
E-mail
En caso que sea de su interés asociarse, complete y envíe esta solicitud por
Fax:011-4942-8642 o Mail: [email protected] Nos contactaremos con Ud. a la brevedad.
EKWAN S.A.