Universidad Tecnológica Tula Tepeji. Nombre de los integrantes

Universidad Tecnológica Tula – Tepeji
Nombre de la escuela: Universidad Tecnológica Tula Tepeji.
Nombre de los integrantes:

Área Mercadotecnia:
Luis Enrique Benítez Granados.
Carlos Enrique Torres Hernández.
Andrés Dávila Hernández.
José Juan Noguez Enríquez.
Hervin Rodrigo Jiménez Díaz.

Área Logística Y Transporte
Rosa Irene DiosdadoMartínez.
Juan Manuel Martínez Escamilla.
Nombre de las materias: Integradora Y Plan de Exportación.
Nombre de la carrera: Desarrollo de Negocios.
Área: Mercadotecnia.
Nombre del producto: Carnaval-ito.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Selección de la empresa y producto a exportar.

Carnaval-ito S.A de C.V.
Justificar la elección de la empresa.
La empresa Carnaval-ito tendrá un mercadoque cubrirá todas las necesidades
y expectativas de los prospectos, así como a todos aquellos que invierten en
sus negocios (tienda, bares, restaurantes).
Producto a exportar.

Carnaval-ito (Bebida Alcohólica).
Justificar el producto a exportar.
Carnaval-ito bebida alcohólica con una presentación de un litro, sabor naranja
botella de vidrio.
Análisis de la empresa y del producto a exportar.
Este producto lo seleccionamos como equipo porque es una bebida adquirida
de la región de Huichapan que consumen anualmente en sus carnavales.
-Detección de factores claves.
En los puntos de ventas que se enfocara la empresa para llevar a cabo sus
ventas son:
-Restaurantes.
-Bares.
-Discos.
-Tiendas.
Con la finalidad de llegar a hoteles especializados en el país de Perú.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
-Competitividad de la empresa.
Embotelladora Don Jorge S.A.
H.K.S Distribuidor E.I.R.L.
Emalde S.A.C.
Embotelladora Demesa.
ArchiengIndustrial S.A.C.
Corporación Kayros S.A.C
Italpet S.A.C.
-Competencia del producto a exportar.






Agrícola viña vieja santa Isabel S.A.C
Bodegas vista alegre S.A.C
Bodegas y viñedos tabernero S.A.C. Ilndust
Inversiones royal del Perú .S.A.C
Santiago Quetro lo S.R.LTDA
Viña ocucaje S.A
Misión.
Seruna empresa internacional dedica a crear y exportar productos de calidad.
Con base de vino blanco para poder encontrar nuevos nichos de mercados y
así tener nuestra marca presente en el consumidor al que nos dirigimos.
Visión.
Mantenerse en el mercado internacional, dedicarse a satisfacer
necesidades del consumidor, generando productos nuevos de consumo.
las
Objetivos.
-crear impacto en los consumidores en un periodo de un año
-Expandir el mercado al país elegido
-Invertir un 20% de nuestras utilidades a presentaciones.
-Lograr un posicionamiento internacional para la empresa.
- lograr abastecer a nuestros diferentes puntos de ventas.
Integradora y Plan de Exportación
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Nombre del producto: BEBIDA PREPARADA
Nombre comercial
CARNAVALITO
del
producto:
Generalidades:
Producto elaborado a base de jugo de naranja, jugo de
limón, vino blanco.
Requisitos generales:
Su color debe ser natural al igual que su olor.
Características
específicos:
Jugo de naranja, vino blanco, y otros ingredientes.
Empaque y rotulado:
El producto debe estar envasado en una botella de
vidrio que aseguren la buena conservación e higiene
del producto.
Contenido: 1L
Cumplir con la NOM 050 para su etiquetado
Presentación:
Se requieren las siguientes presentaciones:
• Debe estar envasada en presentaciones de 1L.
• En cajas de 12 botellas. Completamente sellada.
Fracción arancelaria
2206.00.01 Bebidas refrescantes a base de una
mezcla de limonada y
cerveza o vino, o de una mezcla de cerveza y vino
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Variables de segmentación.
Segmento:El producto va dirigido a hoteles internacionales o especialidad del
Perú.
Nicho:Es en restaurantes, bares, cantinas, etc.
Target:Son todas las personas que asisten a estos lugares.
Matriz de Selección.
%
20
%
20
%
20
%
10
%
10
%
10
%
10
%
Países.
Australia
.
Hoteles 12.
interna 2
cionale
s o de
especi
alidad).
Consu 15.9
mo de litros 1
alcohol
Per
cápita
anual
Infraest 3,83
ructura 1
logístic
a.
Poblaci 22.150.5
ón
76 1
Ingreso $40,800
per
1
cápita.
Produc $36,982,
to
5234,
Interno 654
Bruto.
2
Tratad No.
os.
3
Total
11
China.
Perú.
Brasil.
15.
1
20.
1
10
2
5.5
3
litros 8.2
2
litros 6.9
2
Guatemal
a.
11
2
litros 13.5 litros
1
3.71
1
.2,73
1
3,07
1
2,60
1
13,44,130,0
00 2
$34,300
1
29,399,81
7 1
$10,000.
2
196,655,01
4 1
$11,600
2
14,757,31
63
$5,000
3
$7.318.499.
269.769
1
$176,925,
341,932
1
$2,476,652,
189,879
1
$46,900,0
00,256
1
No.
3
12
Sí.
1
9
No.
3
12
Sí.
1
12
Justificación.
En el país objetivo es Perú, ya que la matriz de selección indica que es el mejor
país en cuanto a datos de exportación, si bien los datos que se mencionan en
la tabla, pues se puede apreciar que es un país, en cuanto a economía es
estable, la población, PIB, el TLC, Consumo Per cápita en alcohol y otros
puntos que favorecen que es el país adecuado.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Macro entorno. (Perú).
Económico.
PIB: $176, 925, 341,932 dólares.
Ingreso per cápita: 9,440.0 dólares. Lo cual 25% lo gastan en alcohol.
Crecimiento anual PIB: 6.8% (2012).
Ingreso Nacional Bruto (INB) per cápita 9,306 dólares.
En 2011, Perú ocupo el lugar 26 en el comercio total de México (18 como
comprador y el 34 como abastecedor) y el octavo lugar como socio comercial
de la nación mexicana entre los países de américa latina y el caribe.
De 2001 a 2011, el intercambio comercial entre ambas naciones creció 495%,
al pasar de 314 millones de dólares a 1,869 millones, lo que representa una
tasa media anual de crecimiento de 20%.
En ese mismo periodo, las exportaciones registraron un crecimiento de 645%,
al pasar de 173 millones de dólares a 1,286 millones, cifra que representa una
tasa media anual de crecimiento de 22%.
Las importaciones registraron un crecimiento de 312%, ya que pasaron de 141
millones de dólares a 582 millones; es decir, creció a una tasa media anual de
15%.
El año pasado, 91 % de las exportaciones mexicanas a Perú fue de
manufacturas, sobre todo televisores, automóviles, autopartes, preparaciones
capilares y celulares; mientras que 9.0% de las importaciones mexicanas
desde Perú fueron manufacturas de madera, productos de estaño, colorantes y
envases.
En la actualidad la economía de Perú es favorable para la exportación de
nuestro producto. Así como comercializadores de bebidas alcohólicas.
Ya que el crecimiento anual del PIB es factible, el consumo per cápita al igual
es favorable, la situación económica de la Republica Peruana va creciendo y
eso es bueno para la empresa.
Balanza de pagos.
En Perú: 5%
En México: 15%
Situación económica del país
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Político legal.
República Democrática
En el análisis del entorno político de la Republica Peruana, ya que se observó
las diferentes condiciones que podrían influir para la exportación de nuestro
producto al país objetivo, a continuación se mencionan los aspectos que
benefician para la inversión en Perú.
La Tarifa Aduanera Común de la República Peruana se aplica a las mercancías
que no proceden de Perú. En general los aranceles son relativamente bajos.
Arancel de la Asociación Latinoamericana de libre comercio. Esté tratado
ha constituido un acuerdo multilateral de comercio, en el cual los participantes
se comprometen a eliminar los derechos aduaneros y otras restricciones sobre
la importación de productos originarios del territorio de cualquier miembro.
(México- Perú).
Nomenclatura Arancelaria Común del Grupo Subregional ANDINO. Entre
los países eliminaron entre si los aranceles y formaron una zona de libre
comercio en 1993, donde las mercaderías circulaban libremente. Esto permitió
que el comercio intracomunitario creciera vertiginosamente y que también se
generan miles de empleos.
Reconocimiento documentario y físico de las mercancías.
El agente de aduanas indicara el trámite aduanero transmisión por vía
electrónica de la información contenida en la declaración única de importación.
Aduana agentes de aduana y bancos están conectados electrónicamente.
El sistema de gestión aduanera (SIGAD) de aduanas validara los datos de la
información transmitida por el agente de aduanas, de ser conforme generara
automáticamente la numeración correspondiente, caso contrario comunicara la
corrección del caso.
Régimen Tributario aplicable a las importaciones.
Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de
mercancías, están sujetas al pago de los siguientes tributos.
Derechos de importación.
Impuesto selectivo al consumo.
Impuesto general a las ventas.
Derecho variable especifico variable.
Integradora y Plan de Exportación
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Bienes de importación prohibida.
Plaguicida organoclorados.
Residuos o desechos peligrosos o radioactivos.
Productos pirotécnicos.
Vestidos y calzado usado.
Material en el que aparezcan mutilados en el territorio nacional
Bebidas fabricadas en el extranjero que tengan la denominación de Pisco
(aguardiente de uva) u otra que incluya esa palabra.
Exigencias sanitarias en Perú.
http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?PFL=1&JER=748
http://www.sopenut.net/site1/files/congreso2011/ponencias/27t/DIGESA%20%20Normativa%20sanitaria%20de%20alimentos.pdf
http://www.eclac.org/publicaciones/xml/7/27947/LCL-L2679-P.pdf
Gobiernos Regionales.
El Perú se divide en 24 regiones políticas o departamentales.
Son:
Norte del país.
Departamento de Tumbes
Departamento de Piura
Departamento de Lambayeque
Departamento de Cajamarca
Departamento de La Libertad
Departamento de Amazonas
Departamento de San Martín
Departamento de Loreto
Centro del país.
Departamento de Incash
Departamento de Lima
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Departamento de Junín
Departamento de Huánuco
Departamento de Pasco
Departamento de Ucayali
Provincia Constitucional del Callao
Sur del país.
Departamento de Huancavelica
Departamento de Ica
Departamento de Arequipa
Departamento de Ayacucho
Departamento de Apurímac
Departamento de Cusco
Departamento de Puno
Departamento de Madre de Dios
Departamento de Moquegua
Departamento de Tacna
Presidente: Ollanta Humala Tasso

Normativas que tiene el país con las bebidas alcohólicas.
Normas Técnicas Peruanas.
NTP.209.038:2003 ALIMENTOS ENVASADOS. Etiquetado.
NTP.211.001:2002 BEBIDAS ALCOHOLICAS. Pisco Requisitos.

Restricciones con bebidas alcohólicas.
Competitivo.
Integradora y Plan de Exportación
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
Competencia dentro de Perú.
La Bottega del vino.
Treading Perú.
Distribuidora de licores la 32.
Embotelladora don JORGE S.A.
H.K.S distribuidor E.I.R.L.
Embotelladora San Miguel del sur.
Distribuidora licorería Darío.
Emalde S.A.C.
Embotelladora DEMESA.
ElPisqueño.
Archieng Industrial S.A.C.
Corporación kayros S.A.C
Italpet S.A.C
Distribuidoracervecera yzamar.
Bebidas Tacna.

Competencia Nacional.
Integradora y Plan de Exportación
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Distribuidora y comercializadora lrg.
Bacardi y compañía.
Bebidaslatinas.
Bebidasaztecas.
BebidasDucky.
Bebidas en puebla Androd.
Imperial de bebidas.

Datos de la competencia.
En Perú.
-Distribuidora de Licores LA 32.
Lima avenida aviación, 3254, 3254 San Borja | teléfono: (01)4759480Cerveza,Ocucaje, champagne, Nederburg, chivas, distribuidora vinos,
vodka, bacardi, tequila, piscos
-H.K.S distribuidor E.I.R.L
lima, avenida las Américas, 915, la victoria | teléfono: (01)324-5971Cerveza
arequipeña, energía clásica, bebidas alcohólicas, bebidas no alcohólicas,
distribuidora de alimentos, distribuidora de bebidas, agua mineral natural yura,
agua mineral socosani, agua mineral
-Distribuidora licorería Darío.
Lima, avenida San Luis, 2551, San Borja | teléfono: (01)223-7689Licorerías,
bebidas alcohólicas, bebidas malteadas
-Emalde S.A.C.
lima, avenida Tomás valle, 2169, San Martín de Porres | teléfono: (01)4843416boticas, bebidas alcohólicas, farmacias
-El Pisqueño.
Lima, avenida república de panamá, 4145 - 4151, surquillo | teléfono: (01)6129700.Alcoholes, bebidas alcohólicas, agregar hielo al gusto, chilcano, pisqueña
pisco Sour, metro, listo para servir, pisco puro, licores, alimentos, pisco a base
de uva quebranta.
-Corporación kayros S.A.C.
lima, PJE. Julio vega SolísMZ a LT 17, chorrillos | teléfono: 2527827
Integradora y Plan de Exportación
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-Italpet S.A.C
lima, JR. Chamaya 995, breña | teléfono: (01)431-2952 proporciona, servicio,
agencias de cerveza, destilación de bebidas alcohólicas, mezcla de bebidas.
-Distribuidora cervecera yzamar.Lima, calle 13 130 Emilio Grec 157, Rímac |
teléfono: (01)381-0247 cerveza, estrados, cigarros, distribuidores, licores,
servicio de vendedores, bebidas alcohólicas.
-Bebidas Tacna.Calle los nardos 64urb. Pescasserolli, Tacna/ Tacna/ teléfono:
52411135.licores destilados, mezcla de bebidas, licores mezclados.
-Bebidas Ducky: contactos en Hermosillo, México.
-Distribuidora y comercializadora lrg: en Siracusa 240 col. lomas estrella 2ª
sección, México, distrito federal C.P. 09890. México. Nuestra cobertura abarca
república de México.
-Bacardi y Compañía: en autopista México-Querétaro # 4431 Tultitlan, edo.
México C.P. 54900. México.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Tecnológico.

Infraestructura logística.
2.73 con base a la páginalogistics performance índex 2012 Vías de
comunicación (los necesarios para llegar al país.)
2 Aeropuertos internacionales.
5 Puertos.
Existenmásde30 compañías de líneas navieras.
Enlospuertosexisteinfraestructuraparaatenderbuquesconvencionales,
portacontenedores, Roll on -Roll off, frigoríficos, gráneles, sólidos,
líquidos, y cruceros.
La red vial está compuesta por 15,187.7 kilómetros de carreteras
pavimentadas y accesibles para el transporte de carga y de pasajeros.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Sociocultural.

Características del Consumidor.
El consumidor de Perú se identifica más con el país de México, en sus
costumbres y tradiciones. Asimismo busca nuevas experiencias y
sensaciones en su consumo, exige un mejor servicio y es muy descuidado
al gastar, puesto que ellos si han vivido dos décadas de bonanza.

Preferencias de consumo.
Whisky: 1.51 litros Ingresó Per Cápita (Anual).
Vino: 1.38 litros Ingresó Per Cápita (Anual).
Pisco Sour: 2.11 litros Ingresó Per Cápita (Anual).

Les permite sus tradiciones, costumbres consumir bebidas alcohólicas.
Los posibles prospectos de este producto, son aptos y si son permitidos
mediante, sus costumbres y tradiciones para consumir este tipo de
bebidas , ya que ellos son libres de consumir y de conocer todo tipo de
cosas, así como nuevas experiencias y sensaciones que ellos les
agrade, en consumir bebidas alcohólicas.
Pisco Sour: 250 millones de litros de bebidas alcohólicas, y de ellos,
aproximadamente 1,000 millones son cerveza.
Moneda: Nuevo Sol.
01 céntimos
1 sol.
10 soles.
Idioma: Castellano.
Justificación.
Integradora y Plan de Exportación
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DOFA Estratégico.
Ambiente
Externo.
Ambiente Fortalezas. (F).
Interno. -Producto de calidad.
-Artesanal.
-Personal capacitado.
-Ambiente Laboral.
-Conocimiento del
mercado.
-Posibilidad de créditos.
-Administrativos de calidad.
Debilidades. (D).
-Perdida personal.
-Economía.
-Salarios bajos.
-Falta de capacitación
personal.
-Mala situación financiera.
Oportunidades. (O).
-Único en el mercado.
-Exportación.
-Nuevos diseños.
-Necesidad del producto.
-Tendencias favorables en
el mercado.
Estrategias. (FO).
-Crear un producto único
en el merco de calidad.
-Nuevos diseños hecho a
mano.
Estrategias. (DO).
-Mantener el producto
único en el mercado
reduciendo la perdida
personal.
-Salarios bajos pero con
una necesidad del
producto.
Amenazas. (A).
-Competencia
Internacional.
-Barreras de acceso.
-Competencia consolidada
en el mercado.
Estrategias. (FA).
-Mantener un producto de
calidad sobre la
competencia.
-Crear un ambiente laboral
mediante la competencia
Estrategias. (DA).
-La capacitación será
mediante la competencia
consolidada.
-Evitar la mala situación y
barreras de acceso.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Etiqueta.
“El Exceso de Alcohol es Perjudicial para
la Salud”
4.5% Vol. Alc.
CONT.NET. 750 ml.
Ingredientes: Jugo de naranja, Alcohol, y
concentrado de carnavalito.
Envasado por Carnavalito S.A. de C.V.
Dirección: Héroes de Chapultepec No. 24,
Colonia: centro, Tula de Allende, Hidalgo,
México.
Teléfono: 7731317229.
Consumir preferentemente antes de la fecha
indicada: 01/02/14.
EVITE EL EXCESO
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Adecuación de la Mezcla de Mercadotecnia.
Producto
Dentro del producto se va adecuar el envase con las medidas de 25cm de
altura, y 8cm de diámetro.
Precio.
El precio nacional es de $169 pesos mexicanos.
Precio de exportación de acuerdo al INCOTERM CIF: $201.09 pesos
mexicanos y 16.05 USD .
Promoción.

Promoción Primaria.
Se promocionara el producto mediante una página web, donde contendrá todos
los datos, productos y servicios que ofrecemos.
http://cms.carnaval-ito-s-a-de-c-v.webnode.mx/?headerEditor=1
http://cms.carnaval-ito-s-a-de-c-v.webnode.mx/
http://www.paginasamarillas.com.pe/s/emalde+s-a-c
Promoción Secundaria.
En la compra de 144 cajas, se regala 8 cajas.
En la compra de 64 cajas, se regala 4 cajas.
En la compra de 32 cajas, se regala 1 caja.
Canal de distribución.
Carnavalito S.A. de C.V
Comercializadora EMALDE S.A.
C.V
Hoteles
Personas que asisten dentro
de estos lugares
El productor le vende directamente al mayorista el cual se encarga de distribuir
al detallista, de esta forma llegue al consumidor final.
Integradora y Plan de Exportación
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Preparación de la Carga.
Envase y embalaje a utilizar.
Envasede vidrio de 25 cm de altura y 8 cm de diámetro con capacidad de 750
ml.
Envase secundario con una medida de 27 cm de altura y 10 cm de largo, por
10 cm de ancho.
Diseño de empaque propuesto
(Dimensiones)
Envase de muestra
25 cm
Diámetro 8 cm
27cm
Profundidad
10 cm
Ancho
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Empaque:
Para trasportar las botellas de carnavalito se utilizara una caja de cartón
Doublé Wall ya que este tipo de corrugado se utiliza para trasportar cosas
pesadas o especiales.
La caja mide 32 cm de largo por 30 cm de ancho y por 30 cm de altura .
Pallet: de madera de 100 cm x 1.20cm x 15 cm.
Dimensiones de Pallets Según la Norma 3394.
15cm
100 cm
1.20 cm
Son 36 cajas por cada pallet, cada caja mide 32 cm de largo 30 de ancho por
30 cm de altura.
Estarán acomodadas 9 cajas por estibas.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
4 estiba con un total de 36 cajas.
Cajas 36
m
1.20m
Altura de 4
estibas
Medida de
las estibas
96 cm de
largo
15 cm
1.35
Altura total
con todo y
pallet
Altura de
pallet
1.20m
100 cm
Integradora y Plan de Exportación
Medida
del pallet
5MKT-G3
Descripción.
Dentro del pallet contiene 9 cajas (L=32 cm * A=30 cm * A= 30 cm) el total de
la carga serán 4 pallets con 4 estibas cada uno.
L =96cm
Cada caja contendrá 8
botellas.
Cada estiba tendrá 72
botellas
A=60 cm
Integradora y Plan de Exportación
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Emplayado: se utiliza esta técnica para unitarizar las cajas contenidas en los
pallets. De 0.94 ml de grosor.
Esquineros: 1.20 m de altura, 20 cm de largo y de grosor 2 cm.
Flejado: 4 m de largo y de ancho 2 cm.
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Proceso del embalaje
9 cajas con 8 botellas
de carnavalito
8 botellas
Integradora y Plan de Exportación
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El pallet contiene 4 estibas = 36 cajas.
Botellas por pallet = 288.
Peso del Pallet
Peso por envase primario y contenido de carnavalito= 1.24 kg * 288 =
357.12kg.
Envase secundario: 100g* 1152 = 115.2 kg.
Peso de embalaje = 324 g * 9 =2.96 kg.
Peso Pallet= 15 kg.
Peso Bruto = 476Kg.
Peso Neto del pallet= 491.16 kg.
La cantidad a enviar serán de 144 cajas de Carnavalito; cada pallet contiene
288 botellas con un peso Neto de 476Kg.
El total de la carga es 1152 botellas con un peso neto 1964.64Kg
Integradora y Plan de Exportación
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Preparación de documento de exportación.
Certificado de Origen TLC Mexico Peru.
CARNAVALI-TO S.A de C.V
HEROES DE CHAPULTEPEC Nº24 COL. CENTRO, TULA DE ALLENDE HIDALGO MÈXICO
2.Nombre y domicilio del Importador:
3.Número del certificado de origen:
Tula de Allende Hidalgo calle héroes de Chapultepec # 24
0156MX2
Comercializadora EMALDE S.A. C.V
Av. Paseo de la República 3755, San
Isidro, Lima 27, Perú.
4.Factura (s):
1
5.Clasificación
Arancelaria:
2206.00.01
6.Descripcion de 7. Criterio
las mercancías:
origen:
Bebida hecha a A
base
de
vino
blanco, jugo de
naranja
y
concentrado
de
carnavalito.
de
8.Declaro bajo juramento que:
-La información contenida en este documento es verdadera y exacta. Estoy
consciente de que seré responsable por cualquier descripción falsa u omisión
hecha en o relacionada con el presente documento.
-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los
documentos necesarios que respalden el contenido de la presente declaración.
-Las mercancías son originarias y cumplen con los requisitos aplicables
conforme al Acuerdo de Integración Comercial celebrado entre los Estados
Unidos Mexicanos y la República del Perú, y no han sido objeto de
procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de
las partes, de conformidad con los artículos 4,16 y 17 del Acuerdo.
Firma:
Empresa: Carnaval-ito S.A. de C.V.
Nombre: Hervin Rodrigo Jiménez Díaz.
Cargo: Gerente de Ventas.
Fecha: 05/04/13.
Teléfono: 7731317229.
9.Observaciones:
10.Validación del certificado de origen (EXCLUSIVO PARA SU OFICIAL)
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(Ciudad, País, Fecha, Nombre, Firma y Sello).
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PEDIMENTO
Página 1 de N
CERTIFICACIONES
NUM. PEDIMENTO: 131657943765463
T. OPER: EXP.
CVE.
PEDIMENTO:A1 REGIMEN:EXD
DESTINO: 9 TIPO CAMBIO: 12-47 PESO BRUTO:2280 KG ADUANA E/S16
0:
MEDIOS DE TRANSPORTE
VALOR DOLARES:
DOLRES
ENTRADA/SALI ARRIBO:
DA:
1
1
$18473.41
SALIDA:
***PAGO
ELECTRONICO***
VALOR ADUANA: 0
PRECIO
7
13642.18
BANCOMER
S.A.
PAGADO/VALOR
COMERCIAL:
18473.41usd
MEXICO,
OP. 1178258691
28/11/2012
ACUSE 80IICLJNKG1
DATOS DEL /EXPORTADOR
RFC: CTH870001CVLNOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:
carnavalito S.A de C.V
CURP: CTH87000ICV29
DOMICILIO: HÉROES DE CHAPULTEPEC NO. 24, COLONIA CENTRO
TULA DE ALLENDE, HIDALGO, MÉXICO.
VAL.SEGURO
S:
SEGUR
OS
0.5%
FLETES
0
ACUSE
DE VALIDACION: 1YFYCRX3.
EMBALAJ
ES
0
OTROS
INCREMENTABLES
0.5%
ELECTRONICO CLAVE
DE
LA
SECCION ADUANERA
DE DESPACHO: 240.
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: S/M
S/N 144 CAJAS
TOTAL.
FECHAS
TASAS A NIVEL PEDIMENTO
CONTRIB:
CVE. T. TASA: TASA
PRESENTACIÓN:
13/04/13
DTA
4
250
PAGO: 28/04/13
PRV.
2
225
CUADRO DE LIQUIDACION
CONCEP F.P IMPORT CONCEP F.P IMPORT TOTALES
TO
.
E
TO
.
E
IVA.
0
0
PRV.
0
EFECTIV 120
O
16 %
OTROS
0
DTA 250 0
144
TOTAL
120
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR
ID. FISCAL:
1320112015
4
NOMBRE,
DENOMINACION
RAZON SOCIAL:
O DOMICILIO:
VINCULACION
EMALDE S.A.C.
LIMA, AVENIDA TOMÁS VALLE, NO
2169, SAN
MARTÍN
DE
PORRES.
NUM.
FACTURA:
FECHA: INCOTERM: MONEDA
FACT:
10/03/1 CIF
VAL.MON.F
ACT
1
3
2233.6
TRANSPORTE
USD
IDENTIFICACION:
Integradora y Plan de Exportación
FACTOR
MON.FACT
VAL.DOLARE
S
2233.6
PAIS: Perú
5MKT-G3
TRANSPORTISTA:
ESPINOZA.
CURP:GUEC810626
NUMERO
EMBARQUE)/ID:
NUMERO
/
CONTENEDOR:
CARLOS
GUTIÉRREZ RFC: GUEC810626
DOMICILIO/CIUDAD/ESTADO:
MANZANILLO COLIMA MÉXICO #23
BULEVAR
(GUIA/ORDEN 1
TIPO
DE 1
NA
ANEXO DEL PEDIMENTO
NUM. PEDIMENTO: 131657943765463
GUEC810626
131657943765463
Exp.
TIPO OPER: EXP
A1
CVE. PEDIM:
RFC:
CURP: GUEC810626
OBSERVACIONES
SE ANEXA CARTA DEL CLIENTE SEGÚN REGLA 3.1.5 DE LAS REGLAS DE CARÁCTER GENERAL DE
COMERCIO EXTERIOR PARA 2013.
CON FUNDAMENRO Y EN CUMPLIMIENTO A LO DISPUESTO EN LA RESOLUCION EN MATERIA
ADUANERA DE LA DECISION 2/200 DEL CONSEJO CONJUNTO DEL ACUERDO INTERNO SOBRE
COMERCIO Y CUESTIONES RELACIONADAS CON EL COMERCIO ENTRE LOS ESTDOS UNIDOS
MEXICANOS Y LA REPUBLICA PERU EN EL PUNTO 3.3.1.
FACTURA No. 40454 DE FECHA 10/03/13 EL EXPORTADOR DE LOS PRODUCTOS INCLUIDOS EN EL
PRESENTE DOCUMENTO (CON AUTORIZACION ADUANERA N.IT/153/TO/99) DECLARA QUE SALVO
INDICACION EN SENTIDO CONTRARIO, ESTOS PRODUCTOS GOZAN DE UN ORIGEN
PREFERENCIAL DE REPUBLICA PERUANA.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Factura Comercial No. Factura 001
Empresa exportadora
Nombre: Carnavalito S.A de C.V
Dirección: Héroes de Chapultepec #24, Colonia: Centro, Tula de Allende,
Hidalgo, México
Teléfono: 7731317229 / Fax
e-mail: [email protected]
RFC :CAR120131IT1
Empresa importadora
Nombre: Comercializadora EMALDE S.A. C.
Dirección: lima, avenida Tomás valle, 2169, San Martín de Porres
invoice (Factura Comercial) N:001
Teléfono:(01)484-3416
La mercancía ha sido enviada en
Dimensiones de embalaje: 100 cm de ancho y 120 cm de largo, con una
altura de 15 cm.
Peso bruto:1440.32 Kg
Vía: Marítimo.
Hecho en México
ITEM Cantidad
Unidad Descripción Partida
Moneda Precio
de
arancelaria
unitario
mercancías
01
144
Cajas
Bebida
2206.00.01 Dólares 16.05 USD
Alcohólica
INCOTERM
CIF
Integradora y Plan de Exportación
Total facturado$18473.41 USD
5MKT-G3
Precio tota
Conocimiento de Embarque.
Expedidor/Exportador
Nombre:
Carnavalito S.A de C.V
Dirección:
Héroes
de
Chapultepec #24, Colonia: Centro
Tula de Allende, México.
Destinatario:
dirección):
(nombre
y
Puerto de Callao.
(Nombre y
dirección):Comercializadora EMALDE
S.A. C.V
Lima, Avenida
Tomás
valle,
2169, San Martín de Porres.
Carrage
inicial por
modo:
Lugar de
recepción de
mercancías:
Marítimo.
Carga de
buques:
Puerto de callao.
Puerto de
Puerto de
destino:
puerto de
Callao Lima,
Perú
Destino Final (si
es contratado
No. Reserva: 001
Conocimiento de
embarque No: 001
Las Referencias de exportación: Bebida Alcohólica.
Agente FMC No:
Punto y País de origen (para la referencia del comerciante
solamente):Héroes de Chapultepec #24, Colonia: Centro Tula de
Allen de, Hidalgo, México.
Observaciones/ Exportación u otra información:
Exportación.
carga:16.
Además de enrutamiento en gastos del Comerciante, Riesgos y
Responsabilidad:
para):Callao.
Datos aportados por el Remitente.
Marca y
números. /
Cont. Bebida
alcohólica de
750 ml Marca
Carnavalito
S.A. de C.V.
Detalles:
Descripción de los bienes:Cada pallet contiene
36 cajas en el interior de cada caja contiene 8
envases del producto con la marca Carnavalito
S.A. de C.V.
Velocidad:
Por
Valor declarado del comerciante de productos
Merchant si entra un valor, Carries “paquete” de
limitado de responsabilidad se lo aplique y flete
ad valor en cargos (véase el apartado 24)
La representación de este formulario esta sujeta
a ciertas condiciones y notas que están
disponibles a petición de los MCM. Por lo tanto,
CONOCIMIENTO
DE EMBARQUE
la representación de este formulario considere
que todas las reglas y condiciones que son
leídos y entendidos.
Cantidad:
17867.52
Peso: 1 kilo
con 240
gramos.
Medición:25 cm de
altura, diámetro 8
cm.
Carga: 4 PALLET
Pagado por
aelantado
Recoger: puerto de
callaou
Total: 1152
Piezas
En fe de lo cual el capitán o agente de dicho buque ha
firmado la cantidad de facturas originales de
Flete pagadero en:
Efectivo
N º de B Original / L
emisión:
Lugar y fecha de emisión: PUERTO DE MANZANILLO
Arebbe estrella de agencias marítimas PVT. LTD
como agentes para el transportistaautorizado.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Tipos de Transporte.
Medio de Transporte Nacional.
Transporte Nacional
Matriz de selección
Criterio
Potosinos
Red pack
Mudanzas y Multitrasportes
Fletes Ruiz
Costo
$12,500
Sn /servicio $9,500
$8500
2
Manzanillo
1
1
Consolidado
1consolidado
3
Servicio
Consolidado
3
1
Tiempo
Seguro
3 días
No aplica
2 días
4 días
2
3
1
2
Con seguro
No aplica
Sin seguro
3sin seguro
1
3
3
Maniobra de Si
carga
1
incluye No aplica
y servicio
3
Si incluye el No incluye
servicio
3
descarga
1
1
Recolección
Te recibe en No aplica
Te recibe en Te recibe en el
su cedis
el almacén
almacén tula
el D.F
Tula
1
2
1
Total
en 3
9
18
8
11
Ponderación.
1=bueno
2=regular
3= mal
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Empresa Transportista Elegida.
Mudanzas y Fletes Ruiz S.A de C.V.
Matriz de Selección.
Criterio
Excelencia en Logística Aduanal S.C.
Cosco
Naviomar
S.A de C.V.
Tiempo. 14 días.
11 días aprox.
.
1090 USD incluye flete marítimo, despacho 358
Costo.
aduanal y maniobra en el puerto.
USD
solo
transporte.
Empresa Seleccionada.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Cotizaciones.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Medio de transporte Internacional
Transporte marítimo.
Transporte terrestre.
Ruta Nacional e Internacional.
Ruta Nacional. Ruta Internacional.
Puerto de salida.
Integradora y Plan de Exportación
Puerto de llegada.
5MKT-G3
Cotización Internacional con base a INCOTERMS. CIF
Producido
1152
unidades $ 194688
Empaque /Embalaje
$ 2300
Transporte Nacional
M/D incluido
Total
$9500
$11800
Transporte
$13642.18
Internacional (incluye
el servicio aduanal)
Total
$25442.18
Producción
$194688
Total
$220130.18
Seguro 0.05%
$11006.50
Total
$231136.68
incrementables
$ 520
Total
$231656.68
$18473.41usd /$231656.68/ 1152 = dólares 16.05 USD = $201.09 pesos.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Seguros.
Alcance del seguro
Puerta a puerta
Cuota autorizada internacional.
0.5% más IVA sobre la suma asegurada.
Límite máximo de embarque.
750,000 m/n si es mayor dar aviso a la
compañía.
Medios de transporte.
Terrestre, aéreo, marítimo o combinado.
Medidas de seguridad.
Terrestre: carreteras de cuota, GPS en la
unidad.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Plan de Contingencia.
PLAN DE CONTINGENCIA EN TRANSPORTE TERRESTRE
IDENTIFICACIÓN DE LOS POSIBLES RIESGOS DEL TRANSPORTE
TERRESTRE:





Posible robo de mercancía
Falla en el tracto camión: frenos, dirección, las llantas.
Derrapes: carretera congelada, carretera aceitada
Accidente carretero
No llegar a tiempo
PLANIFICACION DE RESPUESTA:





En caso de robo de la unidad de inmediato se reporta con la empresa
para solicitar un posible envió de otra mercancía mientras se da aviso a
las autoridades correspondientes
En caso de fallas en la unidad se debe poner en contacto con la
empresa o si en dado caso se puede solucionar lo podrá realizar el
operador y continuar así a su destino
En caso de derrape de la unidad el operador debe mantenerse siempre
tranquilo y tomar las medidas necesarias en caso del accidente:
mantener la calma, estar consciente, tratar de recuperar el control de la
unidad.
En caso de accidente carretero el operador de la unidad deberá reportar
lo sucedido con el agente de seguro para cotizar los daños y la gravedad
del asunto.
En caso de no llegar a tiempo por causas: choque en la carretera,
manifestaciones, bloqueo indefinido por reparaciones de la pista. El
operador de la unidad podrá tomar acciones y recurrir a otra ruta para
llegar a tiempo a su destino.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Ruta “A”
Saliendo desde Tula de Allende Hidalgo hacia el puerto de embarque en
Manzanillo colima sin ningún inconveniente esta ruta será la perfecta para
nuestro transporte secundario tomando la carretera Colima-Sahuayo.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Ruta “B”
En caso de no llegar a tiempo por causas: choque en la carretera,
manifestaciones, bloqueo indefinido por reparaciones de la pista. El operador
de la unidad podrá tomar acciones y recurrir a otra ruta para llegar a tiempo a
su destino. Saliendo desde Tula de Allende Hidalgo tomando la ruta alterna
entrando a Morelia, Uruapan llegando a Zamora de Hidalgo para retomar la
carretera Tamazula de Gordiano hacia el puerto de Manzanillo.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
ACTIVACION DE PLAN DE CONTINGENCIA:
a) Evaluación preliminar de la situación y la magnitud
b) Comunicar lo ocurrido con los responsables con funciones específicas
dentro de la organización del plan y organismo de apoyo
correspondientes
c) Se deberá actuar de acuerdo a los procedimientos establecidos en la
planificación de respuesta según la zona de ocurrencia de emergencia
(rural o urbana ) una vez controlada la emergencia, se tomara entre
otras, las siguientes consideraciones:

CONDICIONES CLIMATICAS O GEOGRAFICAS: comportamiento del
material en la atmosfera, clima, recomendaciones sobre la evacuación o
protección en el lugar.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
FORMATO PARA LAEVALUACION DE LA MAGNITUD
EMERGENCIA OCURRIDA DURANTE EL TRANSPORTE
Fecha y hora:
Localización del accidente o incidente:
Modo de transporte utilizado:
DESCRIPCION DEL SUCESO.
Tipo suceso inicial:
Suceso siguiente:
Consecuencia del suceso:
DESCRIPCION
DEL
MATERIAL
TRANSAPORTADO.
Descripción
Numero
Cantidad
del material
ONU
total
Neta
DESCRIPCION
DEL
MATERIAL
INVOLUCRADO EN EL SUCESO.
Descripción
Numero
Cantidad
del material
ONU
total
Neta
y/o
RESIDUO
Remitente
Y/O
RESIDUO
Remitente
DE
LA
PELIGROSO
Destinatario
PELIGROSO
Destinatario
INFORMACION GENERAL DE LA EMERGENCIA.
Condiciones climáticas ocurrir el suceso:
Descripción de la unidad de transporte:
Información de la empresa transportista:
Información sobre el conductor
Servicios alertados/movilizados como consecuencia de accidente o
incidente:
Medidas inmediatas para mitigar las consecuencias del accidente o
incidente:
Análisis de las causas probables:
Medidas propuestas por el responsable del plan para evitar la repetición
del accidente o incidente:
Información adicional:
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
PLAN DE CONTINGENCIA PARA LOS BUQUES TRANSPORTISTAS.
IDENTIFICACION DE LOS POSIBLES RIESGOS DEL TRANSPORTE NAVAL




Desastres naturales
Impacto
Falla mecánica
Perdida de la ruta
PLANIFICACION DE RESPUESTA


En caso de presentarse algún tipo de desastre natural: tormentas,
huracanes, se puede tomar una ruta alterna, la más cercana en algún
puerto de la zona en la que se encuentre.
En caso de impactarse con algún objeto y dañarse el casco deberá
reportarse al puerto de salida para auxiliar al navío.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Contrato de Compraventa Internacional.
Contrato de compraventa que celebran por un parte de la empresa
CARNAVALITO S.A. de C.V. representada en este acto por Luis Enrique
Benítez Granados y por la otra la empresa EMALDE S.A.C Productos Básicos
representada por Pedro Ramírez Gómez a quienes en lo sucesivo se les
denominará como “El Vendedor” y “El Comprador” respectivamente, de
acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas.
DECLARACIONES.
Declara “El Vendedor”
Que es una sociedad anónima legalmente constituida de conformidad con las
leyes de la República Mexicana el 2 de marzo de 2012 según consta en la
escritura pública número 284 pasada ante la fe del notario público, número 1
licenciado Luis Alonso León Estrada de la ciudad de Tula de Allende Hidalgo.
Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de
fabricación, comercialización, importación y exportación de la bebida alcohólica
Carnavalito.
Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal
adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que
antecede.
Que el Director General es su legítimo representante y en consecuencia, se
encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y
obligar a su representada en los términos del mismo.
Que tiene su domicilio en calle Héroes de Chapultepec #24. Colonia centro de
Tula de Allende Hidalgo mismo que señala para todos los efectos legales a que
haya lugar.
Declara “El comprador”
Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en los Estados
Unidos Mexicanos y que se dedica entre otras actividades a la comercialización
e importación de los productos a que se refiere la declaración II de “El
vendedor”.
Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
Que el Sr. Pedro Ramírez Gómez
facultado para suscribir este contrato.
Integradora y Plan de Exportación
es su legítimo representante y está
5MKT-G3
Que tiene su domicilio en Perú Lima, avenida Tomás valle, 2169, San Martín de
Porres mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.
Ambas partes declaran: Que tienen interés en realizar las operaciones
comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las
anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes:
CLAUSULAS.
PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “El vendedor”
se obliga a vender y “El comprador” a adquirir 1152 de unidades de botellas de
carnavalito de 750 ml.
SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que “El
comprador” se compromete a pagar será la cantidad de 16.05 USDpor botella.
TERCERA.- Forma de pago. “El comprador” se obliga a pagar a “El vendedor”
el precio pactado en la cláusula anterior, mediante una Orden de Pago
Documentaria, confirmado y pagadero a la vista contra entrega de los
documentos siguientes: Cotización, Orden de Compra y Factura.
De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “El comprador” se
compromete a realizar las gestiones correspondientes.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito,
serán pagados por “El comprador”.
CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancías. “El vendedor” se obliga a
entregar las mercancías objeto de este contrato.
QUINTA.- Fecha de entrega. “El vendedor” se obliga a entregar las mercancías
a que se refiere este contrato dentro de los 12 días posteriores a la fecha en
que reciba la confirmación de Orden de Pago Documentaria que se menciona
en la cláusula tercera del presente contrato.
SEXTA.- Patentes y marcas. “El vendedor” declara y “El comprador” reconoce
que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente
registrados al amparo de la (s) patente (s) número (s) 2824842 y la marca (s)
número, (s) 2428248 ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
(IMPI).
“El comprador” se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda
que sea necesaria a “el vendedor” a costa y riesgo de esta última, para que las
patentes y marcas a que se refiere la presente cláusula sean debidamente
registradas ante la Superintendencia de Registro y Comercio de Perú.
Asimismo, “El comprador” se compromete a notificar a “El vendedor”, tan
pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido a dicha (s)
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
patente (s) y marca (s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que “el
vendedor” pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.
SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “El
vendedor” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la
cláusula primera; y “El comprador” haya cumplido plenamente con todas y cada
una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará
automáticamente su terminación.
OCTAVA.- Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este
contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se
abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento
dentro de los 15 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la
otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que
se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra,
cumplido que sea el término a que refiere el párrafo anterior.
NOVENA.- Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente
contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en
caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos,
concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
DÉCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este
contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las
obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por
su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deban
diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrán exigir aún con
posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas
obligaciones.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Solución de Controversias.
PRIMERA.-En caso de que “El Comprador” no realice el pago establecido en
lugar y forma la mercancía deberá de ser regresada a “El Vendedor”y se
multara de acuerdo a las sanciones de la OMC.
SEGUNDA.-Si la mercancía no se entrega en tiempo y forma “El Vendedor”
realizara un descuento sobre el precio acordado.
TERCERA.-Si algunas de las dos partes no cumple con las clausulas ya
negociadas el contrato se verá terminado y se multara de acuerdo a las
sanciones de la OMC.
CUERTA.-El precio debe de ser respetado por las dos partes dentro del
contrato y si no es así se sancionará a quien incumpla la cláusula del precio ya
establecido.
QUINTA.-Las mercancías que se entreguen en mal estado por parte de “El
Vendedor” tendrán que ser cambiadas y sin costo alguno para “El Comprador”.
CONTROVERSIAS
-No respetar la entrega en tiempo y forma.
-Pagos no realizados en tiempo y forma.
-Mercancía dañada.
Se firma este contrato en la ciudad de Tula de Allende, Hidalgo a los 30 días
del mes de marzo de 2012
EL VENDEDOR:
Enrique Benítez Granados.
------------------------------------------------
Integradora y Plan de Exportación
EL COMPRADOR:Luis
Pedro Ramírez Gómez.
-----------------------------------
5MKT-G3
Negociación Internacional.

Oferta: Que es: es una bebida hecho a base de jugo de naranja, vino
blanco y concentrado de carnavalito.
Información a quien va dirigido: Comercializadora EMALDE S.A.C.
Dirección:Lima, Avenida Tomás valle, 2169, San Martín de Porres
Datos Generales:
Ingredientes: Jugo de naranja, Alcohol, y concentrado de carnavalito. Envasado
por Carnavalito, S.A de C.V.
Dirección: Héroes de Chapultepec No.24 Tula de Allende Hidalgo, México.
Teléfono: 7731317229.
Que es lo que tengo:
Una bebida hecha a base de jugo de naranja y vino blanco con una capacidad
de 750 ml. Hecho completamente artesanal.

Reuniones Oficiosas:
Que es lo que necesitas: necesito una bebida que cautive al consumidor y que
sea económico.
Ofrecemos: una bebida hecho a base de jugo de naranja, vino blanco y con un
concentrado de carnavalito.
En la reunión la empresa compradora quería que cotizáramos mediante con un
INCOTERM FOB, pero se le comento que solo estamos trabajando con un CIF.
Que se reducirá más el precio, que es un precio muy elevado, ya que la
competencia tiene precios mucho más económico. Ofreciendo a la empresa
compradora, 4 pallets dijeron que si, pero con una rebaja en los precios.

Formulación de Estrategias:
Hasta dónde puedo vender/sin dejar de ganar:
36 cajas de Carnavalito. Y regalo 1 caja. 64 cajas de Carnavalito. Y regalo 2
cajas.
144 cajas de
Carnavalito. Y regalo 4 cajas.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Puedo ofrecerte:
Una bebida económica, sabor naranja, envase de vidrio con una capacidad
de750 ml.

Negociación Cara a Cara:
Propuesta:1152 unidades de Carnavalito con un precio de $18473.41 USD
sabor naranja, contenido
750ml. Envase de vidrio, y precio de un
INCOTERMCIF.

Ejecución:
Comprador
Vendedor
_________________________________________
Representante legal

Representante legal
Administración: Si se cumplió al 100% el contrato:
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Forma de Pago
Orden de Pago Documentaria.
Justificación
Escogimos esta forma de pago ya que al mandar la mercancía ya cuenta con
una acción de pago del importador, y depende de sí mismo. Además, el Banco
que analizara la adecuación de los documentos, será de su propio Banco. No
es muy costoso para nuestra empresa. Así como a la empresa importadora. Y
es más seguro tener el dinero en una cuenta Bancaria, con la finalidad de
poder mandar nuestro producto.
CAERNAVAL-ITO S.A de C.V
ESTADO DE RESULTADO.
DEL 01 DE NOVIEMBRE AL 1 DE MARZO DEL 2013
VENTAS
$231,552
VENTAS NETAS
$231,552
COSTO DE VENTAS
$138,240
UTILIDAD BRUTA
$114,048
GASTOS DE VENTA
TRANSPORTE NACIONAL
$9,500
TRANSPORTE INTERNACIONAL
$13,642.18
INCREMENTABLES
$567
SEGURO
$11,006.50
GASTOS DE OPERACIÓN
$34,716
UTILIDAD DE LA OPERACIÓN
$82,228.49
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
$31,819.51
ISR
$9,545.85
PTU
$3,181.95
UTILIDAD NETA
$19,091.71
FIRMA
FIRMA
REVISO
AUTORIZO
Integradora y Plan de Exportación
$12,727.80
5MKT-G3
Justify the choice of the company.
The Carnival-ito company will have a market which will cover all the needs and expectations of
the prospects, as well as all those who invest in their business (shop, bars, restaurants).
Product to be exported.
• Carnival-ito (alcoholic beverage).
Justify the product to be exported.
Carnival-ito alcoholic drink with a presentation of a liter, flavor Orange bottle glass.
Analysis of the company and product to export.
Select this product as a team because it is a region of Huichapan consumed annually in its
Carnival acquired
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
-Detection of key factors.
At the points of sales that will focus the company to carry out its sales are:
-Restaurants.
-Bars.
-Discs.
-Shops.
In order to reach hotels specialized in the country of Peru.
-Competitiveness of the company.
Embotelladora Don Jorge S.A.
H.K.S E.I.R.L. Distributor
Emalde S.A.C.
Bottling Demesa.
Archieng Industrial S.A.C.
Corporation S.A.C Kayros
Italpet S.A.C.
-Competence of the product to be exported.
• Agricultural old vineyard santa Isabel S.A.C
• Bodegas vista alegre S.A.C
• Bodegas y viñedos tabernero Ilndust S.A.C.
• Investments royal of the Peru.S.A.C
• Santiago Quetro the S.R.LTDA
• Viña ocucaje S.A
Mission.
Being an international company dedicated to create and export quality products. Based white
wine to be able to find new niche markets and so have our present in consumer brand that we
went.
Vision.
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
Staying in the international market, focus on the needs of the consumer, generating new
consumer products.
Objectives.
-create impact on consumers over a period of one year
-Expand the market to the chosen country
-Invest 20 of our utilities to presentations.
-Achieve an international positioning for the company.
-ensure supply to our different points of sales.
Segmentation variables.
Segment: The product is aimed at the distributor of wines and spirits for hotels in Peru.
Niche: It is in restaurants, bars, canteens, etc. (Peru)
Target: They are the people who attend these places
Product
Within the product will fit the container with measures 25 cm in height and 8 cm in diameter.
Price.
The national price is 169 pesos.
According to the INCOTERM CIF export price:
201.09 Mexican pesos and 16.05 USD.
Promotion.
Primary promotion.
They promote the product through a web site, which will contain all the data, products and
services that we offer.
Selection matrix:
In the matrix of selection we investigated 5 countries Australia, China, Peru, Brazil and
Guatemala which we would only choose to 1 which should be better for export and arrive at a
Integradora y Plan de Exportación
5MKT-G3
conclusion of choose to Peru since it is the country best resources and is the country that gives
us more opportunities to export
Justification.
In the target country is Peru, since selection matrix indicates that it is the best country in terms
of export data, while the data referred to in the table, then you can see that it is a country, in
terms of economy is stable, the population, GDP, the FTA, Per capita consumption in alcohol
and other points that favor that it is the right country.
Macro environment. (Peru).
Economical.
GDP: 176, 925, 341,932 dollars.
Income per capita: $9,440.0. Which 25 spend it on alcohol.
Annual GDP growth: 6.8 (2012).
Income national gross (GNI) per capita $9,306.
Balance of payments.
In Peru: 5
In Mexico: 15
The country's economic situation.
Legal politician.
Democratic Republic
Regional governments.
The Peru is divided into 24 regions political or departmental.
Peruvian technical standards.
NTP.209. 038:2003 FOOD PACKAGED. Labelling.
NTP.211. 001:2002 ALCOHOLIC BEVERAGES. Pisco requirements.
• Restrictions with alcoholic beverages.
Competitive.
• Competition within Peru.
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The wine Bottega.
Treading Peru.
The 32 liquor Distributor.
Embotelladora don JORGE S.A.
H.K.S E.I.R.L. Distributor
Embotelladora San Miguel from the South.
Dario liquor Distributor.
Emalde S.A.C.
Bottling DEMESA.
The Pisqueno.
Archieng Industrial S.A.C.
Corporation S.A.C kayros
Italpet S.A.C
Beer Distributor yzamar.
Drinks Tacna.
• National competition.
Distribuidora y comercializadora lrg.
Bacardi and company.
Latin drinks.
Aztec drinks.
Drinks Ducky.
Beverages in puebla Androd.
Imperial beverage.
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Technological.
• Logistics infrastructure.
2.73 based on logistics performance index 2012 page routes (those needed to reach the
country.)
2 International airports.
5 Ports.
Socio-cultural.
• Consumer preferences.
Whisky: 1.51 l income Per Capita (annual).
Wine: 1.38 liters income Per Capita (annual).
Pisco Sour: 2.11 liters income Per Capita (annual).
distribution channel
The producer sells directly to the wholesaler which is responsible for distributing to the
retailer, in this way reaches the final consumer.
Preparing to charge.
Packaging to be used
Glass container of 25 cm high and 8 cm in diameter with a capacity of 750 ml.
Secondary packaging with a measure of 27 cm in height and 10 cm long by 10 cm wide.
Package:
To transport the carnavalito bottles used a Double Wall cardboard box already that this type of
corrugated is used to transport heavy or special things.
The box measures 32 cm long by 30 cm wide and 30 cm high.
Pallet:
100 cm x 1.20 cm x 15 cm wood.
Of Pallets according to 3394 standard dimensions.
There are 36 boxes per each pallet, each box measures 32 long width 30 cm by 30 cm of
height.
9 Boxes will be accommodated by pallets.
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4 stowage with a total of 36 cases.
The pallet contains 36 boxes 4 pallets.
Bottles per pallet 288.
Weight of the Pallet
Weight per container primary and content carnavalito 1.24 kg 288 357.12 kg.
Secondary packaging: 100g 1152 115.2 kg.
324 G 9 packing weight 2.96 kg.
Pallet weight 15 kg.
476Kg gross weight.
Net weight of the pallet 491.16 kg.
The amount to send will be 144 Carnavalito boxes; Each pallet contains 288 bottles with a net
weight of 476Kg.
The total cargo is 1152 bottles with a net weight 1964.64 Kg
International prices based on INCOTERMS. CIF
18473. 41usd 231656.68 1152 16.05 201.09 pesos.
Contingency plan.
IDENTIFICATION OF POSSIBLE RISKS OF LAND TRANSPORT:
• Possible theft of merchandise
• Failure in the tract truck: brakes, tires.
• Skids: frozen road, oiled road
• Road accident
• Do not arrive on time
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Leaving from Tula de Allende Hidalgo to the port of embarkation in Manzanillo colima
without any inconvenience this route will be the perfect for our transportation
secondary to taking the road Colima-Sahuayo.
If you do not arrive on time for causes: shock in the road, manifestations,
indefinite blocking by track repairs. The unit operator can take action and use another
route to reach your destination on time. Departing from Tula de Allende Hidalgo taking
the alternate route going to Morelia, Uruapan reaching Zamora de Hidalgo to retake
the Tamazula de Gordiano road towards the port of Manzanillo.
Datos bibliográficos
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlcacuerdos/america-latina
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlcacuerdos/asia-pacifico
http://www.imf.org/external/ns/search.aspx?NewQuery=PIB+DE+PERU&submit
.x=0&submit.y=0&col=
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te.google.com.mx&sl=en&tl=es&u=
http://www.stats.gov.cn/english/statisticaldata/otherdata/brics2011/&usg=ALkJr
hjAVzm-vcalh5HDTLFQiJI6ro5LUw
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http://www.chinahotels.org/index.html?in=2013-02-16&out=2013-02-17
www.catulpa.org.ar/
www.agerguatemala.org/index.php?option=com...view...
www.camaradehoteles.org.ar/
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http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=8&
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m
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$10=2.03 céntimos,(1 sol,10 soles).
http://www.pymexporta.yucatan.gob.mx/docs/PLABEX.pdf
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