carbon activado - Escuela Agraria

CARBON ACTIVADO
“Producción de un insumo
necesario para la industria de
nuestra región”
 Profesora:
Pedreschi Romina
 Alumna:
Ana Laura Wagner
 Materia:
“Formulación de proyectos”
Carbon activo a base de carozos.
 Colegio:
[Fecha]
Escuela Agraria Alto Valle Este
1
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Introduccion …………………………………………………..
Proyecto……………………………………………………….
Tipos de carbon activado……………………………………...
Usos y aplicaciones del Carbon Activado…………………….
Fundamentacion de proyecto sustentable……………………...
Mercado……………………………………………………......
Modelo de Negocio……………………………………………
Caracteristicas del producto:
Caracteristicas generales y estructura………………………….
Ventajas del producto…………………………………………..
Estructura porosa……………………………………………….
Demanda Global………………………………………………..
Analisis del Micro entorno:
Clientes…………………………………………………………
Proveedores…………………………………………………….
Competidores…………………………………………………...
Sustitutos………………………………………………………..
Analisis de Macro entorno:
Tecnologico……………………………………………………..
Politico………………………………………………………….
Legislacion ambiental…………………………………………..
Macro economico……………………………………………….
Factibilidad Tecnica y operativa………………………………...
Preparacion de Carbon activado………………………………...
Como Funciona………………………………………………….
Requisitos para la comercializacion…………………………….
Factibilidad comercial…………………………………………..
Factibilidad economica………………………………………….
Presupuesto de ventas y costos estimados………………………
Planificacion estrategica:
Analisis F.O.D.A……………………………………………….
Vision…………………………………………………………..
Objetivos………………………………………………………..
Posicionamiento………………………………………………..
Planificacion Financiera………………………………………...
[Fecha]



































Contenidos
2
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Introducción
[Fecha]
Para el desarrollo del presente proyecto se investigó el producto, sus características y
aplicaciones. Como también se investigó al mercado del Carbón Activado enfocándose en
Argentina, y principalmente en la zona del valle, donde se utiliza en grandes cantidades, como
insumo para empresas que realizan procesos industriales.
Se estudió la normativa ambiental del proyecto. Mediante un estudio técnico en el proceso
del producto se puede conocer las calidades que puede obtener el mismo. A su vez se realizó
estudios de factibilidad técnica y operativa, comercial y económica.
La información se obtuvo a partir de diversas fuentes bibliográficas, tales como revistas,
Internet y libros.
El estudio de mercado reveló que cerca del 30% del consumo en Argentina es importado y el
70% restante corresponde a producción nacional. A nivel latinoamericano las importaciones
alcanzan las 20.000 toneladas anuales, existiendo un mercado potencial a quienes llegar ofreciendo
precios competitivos.
Del estudio ambiental se concluyó que el proyecto no debe someterse al SEIA, (Servicio de
evaluación ambiental), sin embargo es recomendable someterse voluntariamente a éste dada las
características del proyecto relacionadas con el uso de combustibles contaminantes.
3
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Carbón activado: “producción de un insumo
necesario para la industria de nuestra región”…
Proyecto sustentable:
Este proyecto consiste en la fabricación de Carbón Activado, a partir de carozos de durazno,
ciruela, cerezas, pelones, entre otros.
Carbón activo es un término genérico que describe una familia de adsorbentes carbonáceos
altamente cristalinos con una estructura poral interna excesivamente desarrollada.
Este se caracteriza por poseer una superficie específica con una infinita cantidad de poros
muy finos que son los que retienen ciertos compuestos no deseados.
Los átomos de Carbón que lo conforman le dan la propiedad de atraer y atrapar de manera
preferencial ciertas moléculas del fluido que rodean al mismo, (a esta propiedad la conocemos como
“adsorción”), por ello cuando se desea remover una impureza orgánica que causa olor, color o sabor
indeseable se utiliza este sólido, la cual resulta ser una técnica más económica y sencilla.
Tipos de carbón activado:
[Fecha]
Existen distintos tipos de Carbón Activo, los cuales tienen distintas características que se
adaptan a cada necesidad Industrial:
 Carbones para purificación en fase liquida: Utilizados ampliamente para remover
compuestos orgánicos que provocan algunos olores, colores o sabores indeseables en algunos
líquidos, (filtrado de vinos, gaseosas y jugos concentrados).
 Carbón activo granular: Esta formado principalmente de gránulos irregulares, los cuales
están instalados dentro de un recipiente por el que se hace circular el líquido a tratar.
 Carbón activo pulverizado: El tamaño de su partícula es menor y este se agrega al producto
a purificar en un tanque agitado para mantener una suspensión homogénea.
 Carbones para purificación en fase gaseosa: Contienen un mayor promedio de microporos
útiles para adsorber moléculas muy pequeñas. Se utiliza en la purificación de aire, gases de
proceso, recuperación de solventes, protección ambiental y como catalizador (filtros de
pirolíticos).
4
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Usos y aplicaciones del carbón activo:














El Carbón activado se utiliza en distintas industrias, y para distintas aplicaciones:
Extracción de metales.
Purificación del agua.
Potabilización de agua.
Tratamiento de aguas residuales.
Clarificación de jarabe de azúcar.
Purificación de glicerina.
Mascara anti gas.
Filtros de purificación.
Controladores de emisiones de automóviles.
Eliminación de contaminantes del aire.
Limpieza de vertidos.
Recuperación de aguas superficiales.
Tratamiento de agua potable.
Purificación del aire.
Fundamentación de proyecto sustentable:
Este proyecto es sustentable porque tiene como objetivo la integridad con el medio
ambiente, la solución a un problema (contaminación de aguas), con perspectiva a largo plazo, no
contamina, la utilización de desechos de industria y por supuesto prosperidad económica a quienes
lo produzcan. Esto generaría una mejora en la calidad de vida de los habitantes.
La fabricación de este producto se crea a partir de componentes que son “desechos” de la
industria de envasados y deshidratado de frutas de carozo. Pero de esta forma se los estaría
utilizando para tal fin.
En menor medida se utiliza el carbón activado de madera proveniente de árboles, puesto que
en esta industria es escaso el material que no se reutiliza.
El Carbón activado es el absorbente natural más poderoso. Tiene la capacidad de absorber
ciertas sustancias como bacterias, toxinas y gases, por lo que es muy eficaz en el tratamiento de
problemas de aguas contaminadas.
Mercado:
Es un mercado ya existente, que está en constante crecimiento, debido a que es una nueva
oportunidad de venta para la remoción de mercurio del gas de chimeneas en las plantas de
electricidad que utilizan carbón que podrían requerir entre 500 y 800 millones de libras de carbón
activado en polvo anualmente para el año 2016.
[Fecha]
El producto a ser presentado (Carbón Activado) en el mercado, está dirigido a satisfacer las
necesidades de las empresas industriales, agrícolas, frutícolas, todas aquellas que puedan utilizar
este producto para el tratamiento de sus aguas residuales.
5
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Los carbones activados de calidad son proporcionados con certificados de análisis (COA en
inglés) que listan las especificaciones del carbón activado y resultados de pruebas para dicho lote
específico de productos. Este mercado crea sus productos a base de diferentes compuestos, como
cáscara de coco, maní y nuez, también de madera, turba, grafito, entre otras. Lo que nos diferencia
de los demás competidores es innovar en la elaboración del producto la cual es a base de carozos, lo
cual nos genera una ventaja a la hora de producir ya que es un desecho de las industrias productoras
de dulces, envasados o deshidratados de frutas.
Podemos encontrar competidores ya conocidos mundialmente como es el caso de la empresa
“Siemens Water Technologies” (Estados Unidos), “Jacobi Carbon” (Suecia), Big Island (Hawaii),
Carbonxt (Australia), “Westates Carbon” (California),”Sagsa Carbones Activados S.R.L” (Buenos
Aires- Argentina), “Argenco S.C.A” (Capital Federal- Argentina), “Carlos A. Molina” (Buenos
Aires- Argentina), “Roque D’aloja S.A.C.l” (Capital Federal- Argentina).
Si bien estos últimos competidores se encuentran en Argentina, no están ubicados en la
misma zona geográfica donde se llevaríamos a cabo el proyecto, lo que representa esto una
oportunidad de negocio
Modelo de Negocio:
Sector Industrial:
Dado que la finalidad del uso de carbón activado está dirigido a la purificación de
agua potable y el tratamiento de aguas residuales, para las empresas o industrias que
adquieran este producto será considerado como un INSUMO.
Tipo de clientes:
Nuestro producto “B to B”, es decir, está destinado a que lo pueda adquirir cualquier
empresa, ya sea industrial, frutícola, agrícola, etc., las cuales traten con aguas residuales así
como también cualquiera que produzca purificadores de agua. Este tipo de clientes son
denominados “Potenciales”, porque si bien actualmente no son clientes, son visualizados
como “futuros consumidores”, ya que sus productos están hechos a base del nuestro.
Características del producto:
Características generales y estructura:
Los carbones activados, poseen una capacidad de adsorción elevada y se utilizan para la
purificación de líquidos y gases. Mediante un control adecuado de los procesos de carbonización y
activación se pueden obtener una gran variedad de carbones activados que posean diferentes
tamaños de poros.
[Fecha]
El carbón activado, o carbón activo, es un material de carbón poroso. Un material
carbonizado que se ha sometido, a reacción con gases oxidantes (como CO2 o aire), o con vapor de
agua; o bien a un tratamiento con adición de productos químicos como el H3PO4, durante (o
después) de un proceso de carbonización, con el objeto de aumentar su porosidad.
6
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Básicamente es un producto orgánico que por la gran adsorción que posee es muy utilizado en las
industrias.
Ventajas del Producto
 Alto nivel de adsorción.
 Buen rendimiento.
 Disponibilidad
Estructura porosa:
Basándose en la difracción de rayos X, propuso dos tipos de estructuras para el carbón
activado. El primer tipo de estructura está formado por microcristalitas que en dos planos son
semejantes al grafito constituido por capas paralelas de átomos de carbono ordenadas
hexagonalmente, mientras que el segundo tipo de estructura se describe como un retículo
tridimensional de hexágonos de carbono desordenados como resultado del ordenamiento al azar de
las estructuras bencénicas condensadas que se forman durante la carbonización.
Entre los microcristales que constituyen el carbón, existen huecos o espacios vacíos los
cuales se denominan poros. El área superficial total de estos poros, incluida el área de sus paredes,
es muy amplia, siendo la principal razón de su gran capacidad de absorción.
De acuerdo con la terminología de la IUPAC, los poros cuyo tamaño no excede de 2 nm son
llamados microporos, que son donde ocurre el fenómeno de adsorción en mayor medida, los que
exceden de 50 nm son llamados macroporos, éstos juegan un papel importante en el transporte del
adsorbato a través de los mesoporos hasta los microporos, los mesoporos son de tamaño intermedio
a los valores mencionados (entre 2 y 50 nm). El volumen de los microporos es en general mayor de
0,2 cm3/g pudiendo alcanzar elevados valores de área de superficie específica interna.
Demanda Global:
Se pronostica que la demanda global del carbón activado aumentara a un 5,3% anualmente,
hasta llegar a más de un millón de toneladas métricas en 2015, según un informe titulado “World
Activated Carbon” (Carbón Activado Mundial), publicado en Julio del 2007 por el grupo Freedonia,
una empresa de consultoría basada en Cleveland, Ohio.
Tal como se ve en los datos del estudio de mercado, la demanda se puede estimar de la
siguiente manera: Importaciones más (+) Producción menos (-) Exportaciones realizadas durante
cada período. Se tienen los siguientes datos disponibles:
Produccion (Ton/año):
2006
2005
2004
2003
500
500
500
500
Importaciones (Ton/Año): Exportaciones (Ton/año) Total (Ton/año)
1333
1272
1403
1253
20
0
21
55
1812
1772
1882
1698
Se tomará como supuesto, en base a la información entregada por Petrochil, que la
producción anual es de 500 toneladas, es decir, la capacidad de sus instalaciones.
[Fecha]
Año:
7
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Análisis del Micro entorno:
Clientes:
El cliente será el comprador potencial del producto que constituye mi oferta. Dado que la
cantidad de clientes en la zona, en un principio, seria limitada, es decir pequeña, la capacidad de
negociación de los mismos seria grande. Por lo que nos restringe a imponer nuestras condiciones.
Por este motivo deberemos generar ventajas y distintas estrategias que sean percibidas por el
consumidor para poder ser su opción más factible.
Proveedores:
Ya que hay muy pocos proveedores del principal insumo de mi producto, su poder de
negociación será elevado.
El principal proveedor de insumos para nuestro producto serán las Industrias de elaboración
de dulces y envasados de la zona. (Insumo principal: carozos de durazno, ciruela, cereza, pelones,
damascos, entre otras).
Competidores:
Debido a que en la zona existe una demanda significativa de nuestro producto y los principales
productores no se encuentran en la misma, genera un atractivo para este mercado. Al estar ubicados
en cercanía a nuestros consumidores implicaría una cierta fiabilidad para con ellos.




Saqsa Carbones Activados S.R.L. (Saqsa) Martinez - Buenos Aires
Argenco S.C.A.- Capital Federal
Carlos A. Molina - Capital Federal
Roque D'aloia S.A.C.I. (D'aloia)- Capital Federal
Lo que se quiere hacer para diferenciar nuestro producto de los competidores es basarnos en la
calidad, la cual es valorada por el cliente y ofrecerlos con distintos packaging, los cuales brindan
distintas alternativas de compra para el cliente. Lo que esto significaría una barrera para el
competidor.
Se crearían lazos a largo plazo con el cliente, los cuales generarían una fidelidad que nos
significaría una ventaja competitiva muy importante.
Sustitutos:
[Fecha]
Actualmente existen sustitutos de grandes prestaciones para el carbón activo con la misma
capacidad de absorción, para la purificación de agua, el sustituto viable es el grafito. Cuando se
utiliza para el tratamiento de aguas residuales sus sustitutos más empleados son determinados
microorganismos como bacterias, protozoos, hongos, virus y algas que se los incorpora al agua a
tratar.
8
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Análisis del Macro Entorno:
Tecnológico:
Se podrían utilizar tres tipos de tecnologías: Artesanales (Parva tradicional, Parva sueca con
chimenea, Fosa de tierra Horno Casamance); Semi Industriales (Horno media naranja argentino,
horno de colina, horno Misouri, horno metalico español, horno carbofrance); Industriales (Horno
Lambiotte, Horno Pillard, Horno Coppe, Horno Lurgi).
La utilización de tecnologías industriales crea una ventaja competitiva ya que puede producir
mayor cantidad en menor tiempo.
Dado que para producir una cantidad significativa de carbón activo, se necesitan tecnologías
de tipo semi industriales mínimamente, este tipo de tecnología no se encuentra en Argentina, sino
que se deben importar. En su mayoría son Hornos de origen Europeo.
Para la producción del carbón activo las normas de la sociedad americana (ASTM, por sus
siglas en ingles American Society for Testing and Materials Standards) establecen pruebas estándar
necesarias para establecer la calidad del carbón obtenido, entre ellas están: el porcentaje de
humedad, el porcentaje de cenizas, la resistencia a la abrasión, y el ndice de yodo.
Además el titular deberá presentar un Estudio de Impacto Ambiental si su proyecto o
actividad genera o presenta riesgo para la salud de la población, debido a la cantidad y calidad de
los efluentes, emisiones o residuos que genera o produce.
La Declaración de Impacto Ambiental que presente el titular del proyecto o actividad, deberá
acompañarse de la documentación y los antecedentes necesarios para acreditar el cumplimiento de
la normativa de carácter ambiental y de los requisitos y contenidos de los permisos ambientales
sectoriales contemplados en los artículos del Título VII de este Reglamento. Dicha Declaración
deberá acompañarse de una reproducción en medios magnéticos o electrónicos, a excepción de
aquellos documentos o piezas que por su naturaleza u origen no sea posible presentarlos en dichos
medios. Tratándose de una modificación a un proyecto o actividad en ejecución, los antecedentes
presentados que se señalan en las letras del artículo anterior, deberán considerar la situación del
proyecto o actividad, y su medio ambiente, previa a su modificación.
[Fecha]
Político Legal:
9
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Legislación Ambiental:
La legislación medio ambiental para este proyecto se basa en las siguientes regulaciones:
 Ley 19.300: “Bases Generales del Medio Ambiente” de 1994 y D.S. Nº95 de
2001, Reglamento del Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA) del Ministerio
Secretaría General de la Presidencia de la República.
De acuerdo a esta ley, la letra “H”, más específicamente h.2., del artículo 3 del título I
afectaría al proyecto bajo las condiciones que se especifican en la letra siguiente:
k) Instalaciones fabriles, tales como metalúrgicas, químicas, textiles, productoras de materiales para
la construcción, de equipos y productos metálicos y curtiembres, de dimensiones industriales. Se
entenderá que estos proyectos o actividades son de dimensiones industriales cuando se trate de:
k.1. Instalaciones fabriles cuya potencia instalada sea igual o superior a dos mil kilovoltios-ampere
(2.000 KVA), determinada por la suma de las capacidades de los transformadores de un
establecimiento industrial. Tratándose de instalaciones fabriles en que se utilice más de un tipo de
energía y/o combustibles, el límite de dos mil kilovoltios ampere (2.000 KVA) considerará la suma
equivalente de los distintos tipos de energía y/o combustibles utilizados.
En el caso de que corresponda someterse a SEIA se debe tener en consideración lo detallado en el
Anexo 4.1.
 Regulaciones para emisiones atmosféricas fijas:
Cualquier persona jurídica o natural responsable de establecimientos que tengan emisiones
atmosféricas de fuentes fijas deben cumplir con las siguientes regulaciones:
 Las calderas de calefacción e industriales deben tener autorización sanitaria así como su
operador (Decreto Supremo Nº 48/1984; 144/1961).
 No emitir humos visibles por más de 15 minutos al inicio del proceso (Resolución Nº
1215/1978 Servicio de Salud). · Declarar al Servicio de Salud (SESMA) las emisiones de
material particulado de fuentes estacionarias, con mediciones certificadas por empresas
autorizadas (Resolución Nº 15.027/1994 del Servicio de Salud).
 No se permite emitir más de 56 mg/m3 para fuentes puntuales establecidas, y no mas de
56 mg/m3 para fuentes grupales nuevas (Decreto Nº 4/1992; Nº 19.057/1993, ambos del
Ministerio de Salud).
 D.S: Nº322/91 que indica los excesos de aire máximos permitidos para diferentes
combustibles.
[Fecha]
 En el caso de la Región Metropolitana, que ha sido declarada Zona Saturada, las nuevas
industrias deben compensar sus emisiones de material particulado de fuentes fijas con
fuentes ya establecidas (Decreto Nº 812/1995). Decreto Supremo Nº 4 del Ministerio de
Salud. Esto significa que se debe realizar una solicitud de compensación al SESMA.
10
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
 Regulaciones para emisión de ruidos:
 D.S. 146/97 que norma la emisión de ruidos molestos provenientes de fuentes fijas.
 D.S. 594/99 del Ministerio de Salud, Párrafo III.
Macroeconómico:
Argentina se encuentra en una inestabilidad económica, existe una suba generalizada y
constante de precios (Inflación). Se tiene que realizar un minucioso estudio de mercado y analizar
las variables viables a la hora de iniciar una inversión ya que es riesgoso dadas estas condiciones.
En el caso de necesitar financiación, las tasas de interés son altas debido a la desvalorización de la
moneda nacional.
La economía regional en el sector industrial está limitada a las cosechas, por ende, depende mucho
de factores incontrolables como lo es el clima, el cual cuando es desfavorable, reduce la producción
frutícola, afectando negativamente la economía de los productores. Y viceversa cuando junto a una
buena producción se conjuga el buen clima se obtienen resultados satisfactorios que obtienen la
economía regional.
Factibilidad “Técnica y operativa”
El carbón activo es un material poroso, el cual se fabrica a niveles industriales. Posee una
patente “industrial”, la cual sirve para registrar patentes de invención o de introducción, marcas de
fábrica, nombres comerciales y recompensas industriales, y para obtener el amparo legal de los
derechos concernientes a todo ello.
Hay dos patentes que definen métodos diferentes para producir carbón activo. El primero
consiste en la carbonización de materiales lignocelulósicos, (principal componente de la pared
celular de las plantas), con cloruros de metales; lo cual resulta la base de lo que hoy en día es la
activación química. Y el segundo, propone una gasificación suave de materiales previamente
carbonizados con vapor de agua o CO2, es decir, una activación física, o más correctamente
térmica.
[Fecha]
Es un insumo, se puede realizar en la zona, ya que los principales componentes que se
necesitan para la producción del mismo los podemos encontrar fácilmente en los alrededores de la
ciudad y se cuenta con el espacio apropiado para desarrollar la actividad del mismo.
11
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Preparación del carbón activo:
El carbón activado es un material de carbón que se prepara en la industria para que tenga una
elevada superficie interna y así poder adsorber (retener sobre su superficie) una gran cantidad de
compuestos muy diversos, tanto en fase gaseosa como en disolución.
Se trata de un material poroso que se obtiene por carbonización y activación de materiales
orgánicos, en este caso carozos, con el fin de obtener un alto grado de porosidad y una importante
superficie intra-particular. La elevada superficie específica facilita la adsorción física de gases y
vapores de mezclas gaseosas o sustancias dispersas en líquidos.
Los carozos contienen un 40% de agua (con notables excepciones) y el resto es materia seca
constituida en su mayor parte por celulosa.
Cuando este material se calienta sin contacto con el aire (oxígeno), primero se produce el secado
(hasta los 100°C), luego a partir de los 150°C comienza la descomposición de los productos menos
estables. Con el consiguiente aumento de la temperatura (hasta 400-450°C) se descompone la mayor
parte de los elementos constituyentes de la madera los que escapan en forma de gases.
Este proceso de calentamiento primero es endotérmico (requiere de calentamiento exterior)
y luego (alrededor de los 250-300 °C) se hace exotérmico es decir genera calor propio hasta
completarse el proceso de carbonización el que se considera terminado cuando no se producen
gases.
De este proceso de descomposición queda un residuo sólido negro que es lo que conocemos como
carbón.
Durante la carbonización se producen dos fracciones bien definidas:
1. Carbono fijo (carbón).
2. Gases.
[Fecha]
En la producción industrial de carbón la fracción de gases se recupera, porque en ella hay
componentes muy útiles para la industria en general.
12
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
El gráfico siguiente muestra un esquema de un proceso de fabricación de carbón con la
recuperación de los subproductos:
Los carozos se introducen en una cámara aislada donde se calienta a través de un quemador de
gases, los productos gaseosos debido a la descomposición se llevan hasta un condensador donde se
producen tres fracciones:
1. Una fracción que permanece gaseosa y que se usa para calentar la propia instalación ya que
contiene gases combustibles principalmente monóxido de carbono.
2. Una fracción acuosa mayoritaria donde están disueltas gran cantidad de sustancias
(alcoholes, cetonas, fenoles, aldehídos etc.)
Dentro de la maquinaria a utilizar, si hacemos el producto en escala industrial serán Horno
Lambiotte, Horno Pillard, Horno Coppe, o Horno Lurgi, los cuales son todos quemadores
que se deben importar de otros países, como Bélgica, Alemania, etc. Con respecto a los insumos,
los conseguimos a todos en nuestro país.
[Fecha]
3. Una fracción semi sólida (pastosa) conocida como alquitrán constituida por una mezcla de
cientos de productos, principalmente hidrocarburos.
13
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
¿Cómo funciona?...
Generalmente, un filtro de carbón activado consiste en uno o más recipientes o columnas de
gránulos. Está diseñado para absorber específicamente aquellos químicos peligrosos que se
encuentran en un sitio. Normalmente, se bombea agua o aire a través de una columna desde arriba
hacia abajo, pero el flujo de abajo hacia arriba también es posible.
A medida que el agua o aire contaminado fluye a través de la columna, los químicos se sorben a la
superficie porosa de los gránulos. El agua o aire que salen de la columna están más limpios que el
agua o el aire que entraron, pero si no están suficientemente limpios, se los bombea hacia otra
columna o se los limpia utilizando otros métodos.
Cuando la superficie disponible del carbón activado se llena de químicos, se dice que el carbón
está gastado. Este carbón gastado debe reemplazarse o limpiarse para permitir que el filtro se
reutilice. Si se reemplaza el carbón gastado, tanto el carbón como los químicos absorbidos se
queman o eliminan en un vertedero autorizado. La limpieza del carbón gastado comprende el
calentamiento del carbón y el bombeo de aire limpio a través del mismo. El calor suelta
Los químicos del carbón, y el aire los expulsa de la columna. Un equipo de control de
contaminación del aire recolecta los químicos para su eliminación o destrucción.
Requisitos para la comercialización:
En primer lugar, el producto debe cumplir ciertas exigencias de calidad como, por ejemplo,
contenido mínimo de carbono fijo (normalmente se solicita la norma DIN), porcentaje de humedad
máximo tolerable y un rango del diámetro admitido para las partículas.
[Fecha]
Para participar en el comercio de carbón para consumo doméstico se debe cumplir con
requisitos de orden técnico, de seguridad para el transporte, de packaging y, se está incorporando
progresivamente, el requisito de certificados de sustentabilidad de la producción.
14
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
En el exterior, los consumidores prefieren que los pedazos de carbón sean de diámetro chico.
Si bien los pedidos establecen rangos de 30 a 80 mm, en la práctica se prefiere que no supere los 60
mm para los consumos domésticos. En las partidas destinadas a usos gastronómicos el tamaño de
partículas es mayor, hasta los 120 mm o más.
La norma DIN 51749 determina un contenido del 65% para las briquetas y del 75% para el
carbón. No obstante, el contenido de carbono fijo del grueso de la oferta internacional de carbón se
sitúa alrededor del 60/65%.
También hay requisitos de seguridad para el transporte, por ser un producto combustible y
auto inflamable: el carbón debe estar libre de polvillo y se debe realizar un análisis de la muestra en
laboratorio para certificar que la partida no es auto inflamable, el contenido de humedad no debe
superar el 7%, y aun cuando se trata de exportaciones a granel, debe ir embolsado dentro del
contenedor.
También es obligatorio identificar el contenedor con un logo que indique que contiene un
producto auto inflamable.
Existen requisitos en cuanto al packaging sólo se requiere que el carbón se almacene en
bolsas de polipropileno. Cuando se trata de un producto listo para el consumo, aumentan los
requisitos: en primer lugar, se debe fraccionar y envasar el producto con la marca y demás
especificaciones que solicite el comprador, quien puede solicitar distintos tipos de envases como por
ejemplo un cierto tipo de bolsa o caja de cartón que contenga un determinado número de paquetes
de 3, 5 o 10 kilogramos.
El incumplimiento de estas normas, implica una penalización económica para el comprador
local.
Al comprar carbón activado doméstico o importado, deberá recibir la hoja de
especificaciones del producto (MSDS) de carbón para compararla con el certificado de análisis
(COA), y la certificación NSF más la información de la norma Prop 65, de requerirse para la
aplicación.
Factibilidad “Comercial”
El negocio del Carbón activado abarca un amplio mercado, ya que se comercializa para
purificadores de agua, tratamiento de aguas residuales, agente de decoloración de productos
comestibles, en el campo de la medicina, usos gastronómicos, usos industriales, tanto nacional como
internacional.
En virtud del desarrollo alcanzado por las industrias química, farmacéutica y de la
alimentación, existe un mercado interno bastante desarrollado. Argentina no se autoabastece aún de
carbón activado, cubriéndose el déficit de demanda, mediante importaciones, que superan las
20.000 toneladas anuales.
[Fecha]
Tanto en la zona del Alto Valle, como en el resto del país, se encuentran productores
agrícolas, vitivinícolas y demás, que realizan tratamientos de aguas residuales en sus
establecimientos, en los cuales se emplea el Carbón Activado para tal fin. Esto se traduce a un gran
número de demandantes “potenciales” de nuestro producto.
15
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Factibilidad “Económica”
El costo de producir 1 kilo de carbón activo es aproximadamente $50. El precio de venta
estimado para poder solventar costos y que el proyecto sea rentable es de $100.
“Las ganancias es el resultado de los ingresos totales menos los ingresos totales"
Presupuesto de ventas y costos estimados:
Enero:
Febrero:
Marzo:
Abril:
Mayo:
Junio:
Cantidad de
ventas en Kg:
1000 Kg
1100 Kg
1210 Kg
1331 Kg
1464 Kg
1611 Kg
Precio de venta
por Kg:
$ 100
$ 100
$ 100
$ 100
$ 100
$ 100
Ingresos por
ventas:
$ 100.000
$ 110.000
$ 121.000
$ 133.100
$ 146.400
$ 161.100
Costo total por
Kg:
$ 50
$ 50
$ 50
$ 50
$ 50
$ 50
Costos totales:
$ 50.000
$ 55.000
$ 60.500
$ 66.550
$ 73.200
$ 80.550
Ganancias:
$ 50.000
$ 55.000
$ 60.500
$ 66.550
$ 73.200
$ 80.550
Planificación estratégica
Análisis FODA de la empresa:
Oportunidades:
 Mercado en expansión.
 La oferta actual no satisface la demanda.
 Diferenciación en cuanto a packaging y calidad del producto.
[Fecha]
Fortalezas:
 La materia prima que se utiliza para la creación del producto es descarte.
 La ubicación geográfica, porque brinda fiabilidad al cliente de la zona.
 Estructura de costos eficiente.
 Se cuenta con terreno propio
16
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Debilidades:
 Posicionamiento, debido a que recién comenzamos, aun no estamos en la mente del
consumidor, como si lo están algunos de nuestros competidores.
 Poder de negociación de proveedores, debido a que estos son pocos, el poder de venta de
su producto es alto.
Amenazas:
 Productos sustitutos, dado que el objetivo de nuestro producto puede ser suplido por un
producto de similares características a un precio menor, como lo es el grafito.
 Competidores potenciales, si nuestro proveedor ve nuestro negocio de manera rentable,
podría querer comenzar a producir nuestro producto también, lo cual desembocaría en un
posible competidor.
 Integración vertical tanto de clientes como de proveedores.
Visión:
Poder abastecer el mercado zonal con un producto de calidad y que la misma sea percibida por el
cliente para poder lograr un posicionamiento de nuestra marca, ampliando nuestras fronteras de
negocio.
Objetivos:
 Crear ventajas competitivas para poder tener mayores beneficios que la competencia.
 Tener una estructura de costos lo más eficiente posible.
 Productos de calidad reconocida.
 Aumentar el market-share.
 Promover las ventas a través de publicidades tanto en la zona como en otras provincias
El posicionamiento se trata de “estar en la mente del consumidor”, si bien una marca cuando
recién comienza en un mercado, como nosotros, no tiene posicionamiento, como si lo tienen los
competidores más antiguos y más reconocidos por los consumidores. La idea es presentar un
producto que se distinga por la relación entre su precio y su calidad y que a la vez el consumidor
zonal consiga una cierta fiabilidad por la ubicación de la empresa. Mediante la publicidad y pruebas
gratis, el producto va a llegar a los distintos consumidores y así ir posicionándose de a poco, lo cual
es una tarea muy difícil pero sin duda una de las ventajas competitivas más rentables.
Es clave la función del vendedor, ya que él mismo es quien atraerá nuestros futuros clientes,
por lo tanto este debe estar capacitado en la materia, debe tener conocimiento sobre el producto y su
finalidad, y debe brindarle al consumidor una cierta confianza para que este se decida a elegir
nuestro producto.
[Fecha]
Posicionamiento:
17
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año
Planificación financiera
INVERSION INICIAL REQUERIDA:
Taller:
Acondicionamiento de ambiente:
$ 35.000
Equipamiento:
Hornos semi-industriales
Mesadas de trabajo y sillas
Recipientes
Instrumentos varios
Indumentaria
$ 250.000
$ 30.000
$ 15.000
$ 25.000
$ 17.000
Stock Inicial (mat.primas)
Tramites y otros gastos:
Total:
$ 80.000
$ 15.000
$ 467.000
Ingresos y egresos: Estimación de un año:
INGRESOS
Ventas:
EGRESOS:
Insumos y materiales:
Electricidad, gas, y teléfono:
Amortización de equipamiento:
Publicidad:
Gastos varios:
$ 230.000
$ 40.000
$ 100.000
$ 120.000
$ 70.000
$ 440.000
$ 100.000
$ 340.000
34%
[Fecha]
Resultado neto antes de impuestos
Impuestos:
Resultado neto
Resultado neto/ventas:
$ 1.000.000
18
Escuela Agraria Alto Valle Este - 6to año