análisis del sector y competencia

IES CONSABURUM
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN
PROYECTO EMPRESARIAL – Pablo Peñalver Alonso
Carretera de Urda, s/n
45700 Consuegra (Toledo)
Teléfono: 925 48 03 77 Fax: 925 47 58 71
e-mail: [email protected]
ANÁLISIS DEL SECTOR Y COMPETENCIA
Una vez que conocemos el entorno general y si estamos en un momento de crecimiento
económico o de crisis, si se están produciendo cambios en los hábitos de consumo, si se está
desarrollando o se va a desarrollar algún tipo de legislación que afecte a las características o
ubicación de nuestra empresa, o cómo puede afectar a mi negocio la aparición de nuevas
tecnologías, vamos a analizar el entorno más cercano o específico. Nos referimos al análisis del
sector y de la competencia.
Con respecto al sector, daremos los siguientes pasos:
1. Conocer dónde se encuadra la actividad empresarial de la empresa.
2. Caracterizar la actividad de la empresa.
3. Analizar los competidores de la empresa.
Para ello, realiza las siguientes actividades:
1. ESTUDIAR los conceptos del tema, diferenciando los siguientes conceptos:
sector, subsector, rama de actividad y actividad. Decidir todos ellos aplicados
al proyecto de empresa, así como el ámbito de actuación.
2. LOCALIZAR vuestra actividad de negocio en la CNAE.
3. BUSCAR Y ANALIZAR información
actualizada el estado del sector,
subsector, rama de actividad o
actividad según corresponda.
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4. ANALIZAR la competencia del citado sector, subsector, rama de actividad o actividad, según
corresponda. Debemos recopilar toda información relevante sobre nuestros competidores, ya
sean negocios que vendan productos similares al nuestro (competidores directos) o negocios
que vendan productos sustitutos al nuestro (competidores indirectos).
Para ello, podemos realizar:
a. Identificar a todos los competidores, con ayuda de
Google Earth.
b. Definir el mercado.
c. Definir datos básicos de cada empresa, como por
ejemplo:
i. cuáles son los líderes o los principales.
ii. donde están ubicados.
iii. cuáles son sus principales estrategias.
iv. cuál es su experiencia en el mercado.
v. cuál es su capacidad.
vi. cuáles son sus mercados.
vii. que materiales o insumos usan para sus productos.
d. Definir sus elementos básicos de marketing, como por ejemplo:
i. cuáles son sus productos y/o servicios
ii. cuáles son sus precios.
iii. cuáles son sus medios publicitarios.
iv. cuáles son sus canales de venta.
5. ANALIZAR la información del
punto anterior con el fin de definir
a los distintos competidores en
términos de puntos fuertes y
débiles. Redactar las conclusiones
a las que llegue el grupo.
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