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Anexo IV Cuadro Comparativo
Anexo IV Cuadro comparativo España, Italia y Francia
A continuación se presenta un cuadro comparativo de España Italia y Francia. Este fue
elaborado con la información detallada en el anexo III y tiene como finalidad mostrar las
variables que se tomaron en cuenta para seleccionar a Italia como mercado meta.
Cuadro comparativo A.4.1 “Comparación entre Italia, España y Francia”
Fuente: Elaboración propia
El cuadro anterior muestra ciertos determinantes clave para la selección de Italia
como mercado meta. El primero y más importante es el monto anual que Italia importa de
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accesorios mexicanos al año con respecto a los otros dos países. El interés del consumidor
hacia el producto y la demanda son notablemente mayores. En el año 2004, la importación
de accesorios mexicanos ascendió a más de 72.76 millones de dólares.
Por otra parte, la normativa que existe en toda la Unión Europea para este sector de
productos es la misma. Se tiene que seguir únicamente la normativa técnica que se
encuentra explícitamente detallada en el apartado de Normas oficiales dentro del plan de
Negocios.
En cuanto a la afinidad cultural existente entre Italia, España y México, vale la pena
mencionar que existe una marcada afinidad entre ambos países, esto se debe al origen latino
de los mismos países. Las variables en las que coinciden son religión, comportamiento
ameno hacia las demás personas, alegres, carismáticos, gustosos por mantener muchas
relaciones, poca sensibilidad a la marca, elevada sensibilidad al precio, tendencia a la
sustitución de artículos de casa por artículos personales. (Bancomext, 2005).
Francia sin embargo, muestra un interés por un tipo de vida de campo, con un corte
clásico muy marcado, inclinándose entonces por los productos decorativos como flores
secas, macetas de barro y figuras de cerámica.
A su vez, son importantes los amplios canales de distribución que existen en los tres
países, apoyando con eso la facilidad de distribución de los países (comercializadoras, los
importadores con reexportaciones, importadores mayoristas, importadores minoristas, etc.).
Italia al igual que todos los miembros de la Unión Europea presenta esta característica.
Con respecto a la estabilidad económica y política de la Unión Europea, sabemos
que todos los miembros de ésta deben presentar una estabilidad económica y política
marcada. (Ver indicadores económicos en anexo III)
La población en Italia asciende a más de 58.17 millones de habitantes, lo cual es
mayor que en España y menor que en Francia. Esto brinda la oportunidad de posicionarse
en un porcentaje considerable del total de la población.
Para fomentar este posicionamiento, existen dentro de estos tres países un total de 8
ferias internacionales que permiten a los exportadores dar a conocer sus productos y a su
vez, estar al corriente de las tendencias del mercado.
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Las ferias en Italia son Feria Internacional Vicenza ORO, CMACEF, CHIBIDUE.
Las dos primeras se realizan dos veces al año y la última sólo una vez al año.
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