Mercado cosmético: Fusiones y Adquisiciones

Mercado cosmético: Fusiones y Adquisiciones- Caso de L’Oreal
El grupo L'Oreal ha firmado un acuerdo para adquirir Mininurse, la principal marca de
cosméticos para cuidado de la piel en China. De esta forma, L'Oreal espera conseguir su
entrada en el gran mercado chino.
Mininurse penetró en el mercado en 1992 y se ha convertido en una de las tres marcas
principales para el cuidado cutáneo en China, con un 5% de cuota de mercado. Esta
firma espera conseguir este año unas ventas de 40 millones de € (48 millones de USD).
Paolo Gasparrini, director general de L'Oreal China ha explicado que además de
adquirir Mininurse, el gigante francés de los cosméticos también ha comprado las
instalaciones de producción que la empresa tenía en Yichang (provincia central de
Hubei) así como sus canales de ventas y sus sistemas de gestión.
Mininurse es una marca que se distribuye al gran público a través de 280.000 puntos de
venta repartidos por todo el país.
Se han de dar algunas condiciones previas para culminar el proceso de transacción, que
estará sujeto a la aprobación por parte de las autoridades chinas. El trato se cerrará
definitivamente durante la primera mitad del 2004.
L’Oreal cree que la adquisición de Mininurse es un paso importante para su estrategia
de desarrollo del mercado.
El director general ha comentado que “los complementos de Mininurse están
especialmente diseñados para las mujeres jóvenes con estilo natural”.
El grupo L'Oreal ha introducido sus principales productos en el mercado chino: L'Oreal
Paris en tinte para el cabello, Maybelline en maquillaje, Vichy en productos vendidos en
farmacias y Lancôme en una distribución selectiva.
Asociados con Garnier, otra marca de estilo similar a Mininurse, el Sr. Gasparrini cree
que de esta forma el grupo conseguirá una mayor cuota de mercado.
L'Oreal China consiguió un volumen de facturación de 113 millones de € (138 millones
de USD) en el 2002. Manteniendo un agresivo 66% de crecimiento en las ventas
durante los primeros nueve meses del 2003.
Mininurse fue la marca elegida por L'Oreal ya que cuenta con una gran reputación en
China. Una encuesta realizada por la empresa AC Nielson refleja que el 90% de los
ciudadanos chinos conocen esta firma. Esta cifra se eleva al 96% en el caso de los
jóvenes.
L'Oreal ha estado durante años persuadiendo a Li Zhida, dueño de Mininurse, para que
vendiese la marca.
El Sr. Li, presidente de Shenzhen Raystar Co Ltd, ha comentado que abandonará el
mundo de la cosmética ya que así fue pactado en la adquisición de su empresa.
A partir de estos momentos se centrará probablemente en el campo de los bienes de
consumo.
El rápido crecimiento del mercado de los cosméticos en China, con unas ventas totales
de 1.000 millones de USD, ha sido testigos de muchas estrategias empresariales
adoptadas por gigantes extranjeros del sector.
Por ejemplo, Avon Inc, anunció el pasado mes de octubre que piensa abrir otras 500
tiendas en su red de ventas por China en los próximos años y que posiblemente invertirá
en nuevos centros de producción.
Fuente: China Daily, 12 de diciembre del 2003
Edición y traducción: InterChina Consulting