Document

I
PROYECTO DE INVESTIGACION
Y
I1
P A R T I C I P A N T E S :
-
JESUS RIGQBERTO ARRIAGA RAMOS
1
FERNANDO CARRASCO 'NAVA
A S E G O R . . . . . . .
:
ING. I S R A E L PANDO GARCIA
AUDITOR DE INFOHMATICA
CONTRALORIA INTERNA
GCIA. D E AUDITORIA ADMINISTRATIVA
Y OPERACIONAL
DEPTO. D E AUDITORIA D E INFORMATICA
AERONAVES DE MEXICO, S . A .
AVE.
D E C.V.
REFORMA 445
TEL. 2-86-44-22
B'
*
é x t . 411
087357
I
\
Ql
2
\
I
3
/'
9
L A PFIESE:NTE TE918 :
F'RCiC:E$iYi
2.
8IGUIú UN
DE INVEGTXGACION EL CUAL 8E CONFORMO DE 7 ETAPAS.
DiSENCi DE L A INVESTIGACION
It
.I: I
81MLiLACION DE JUEQQS DE NEaOCI08,
RECOPILACIQN DE INFORMACION
I
I. I:]. ,,
CLASIFICACXON U ORDENAMIENTO DE L A INFORMACION
.[Va
hNALXSIS E INTERPRETACION DE LA INFORMACION
v
DEGARROLLO DEL MODELO
I,
VI.,
DOCUMENTACION DEL MODELO
PENTJXENT'ES
PRQGRAMACION DEL MCIDELO
VII
I:::lJERPI:I CAPITULAR D E TODA8 Y CADA UNA
DE L A S ETAPAS ANTES CITADAS.
-6, DISENO DE L A INVESTIQACION
H ) SELECCION DEL TEMA
,/
i
-
c
HAY DATOS S U F I C I E N T E S , AUNQUE DISPERSOS
EsrA POIX
-
Í
ES XÉE INTERES PARA LOS INVESTIGADORES
LCZS
TRATADO
INVESTIGADORES TIENEN CIERTOS CONOCIMIENTOS SOBRE EL
T€Mh
-
REIJNE
LOS
REQUISITOS
DE
RELEVANCIA
PROFESIONAL,
DE
RELEVANCIA HIJMANA Y DE RELEVANCIA CONTEMPORANEA,
B) TIPO DE INVESTIGACION
-
INVESTIGACION DOCUMENTAL CI DE GABINETE
-
L A 1:~XSERTCSC:lON(EXAMEN DETALLADO DE LOS TEMAS Y SUBTEMAS)
CONEiTTTUYO,
DOCLIMENTAL
I
PCiR
SI
MISMA EL TRABAJO
DE
INVESTIGACION
11.
RECQPZLACION DE INFORMACION
L A LABOR DE RECQLECCION
REVIGTAS
DE
XNFQRMACION ABARCO LIBRO##
DE
FOLLETOS ENTRE LOS
Y
CUALEC
ARTICUL'CIá
SE. RNCUGNTR~N ~orii
8 11711E N T E S :
-
L-E LA UNIVERSIDAD DE HARVARD DE LO8 ESTCIDOS UNIDO0
EDICXONECS
AMERICANOS.
EDICXONES DE LA UNIVERSIDAD DE AUGTINI TEXAS EN UmSeA,
--
L.IBROS VARICG
-
ACCESO A
DO8 BANCOS DE INFORMACXON DEL SECOBI DE CONACYT,
CONSULTA A LA REVISTA HARVARD BUSINESS REVIEW,
LOCClLXZCSDCl EN
LA BXBLIOTECA DEL CONACYT.
.. CQNSULTA
CONTIENE
A
"
UN
CLASSICES HClRVARD
PROGRAMA
LA INVESTIGACX~N
SE REALIZO
I
EN
DE
ADMINISTRfiTION
PARA
EL
LclS DRGANIZACIQNESe
BIBLIOTECAS Y EN
"e
PROQR68Q
I
VARIO8
INWITUTQS
, . .
TGL.E8 COMO r
-
LECTURAS
DE
DESARHOLLú DEL INDIVIDUO Y
OF
ITAM
UNIVERSIDAD LA SALLE
UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA
UNIVERSIDAD AUTONOMA METROPOLITANA
-
8ECObI
-
EiIBLIOTECA BENJAMIN FRANKLIN
-
TRADE CENTER U . S .
-
INIE
-
BIBLTUTECA DEL ,S'NI
EMBASSY
. .I
QUE
Y
I
TIJ, CLABIFICACXQN U ORDENRMIENTO
P& LA XNFORMACZQN,
,
I
SE EVALUO CUANTITATIVAMENTE EL MATERIAL DI8PONIBLE PMR TODO0 LOB
TEMAS TALES COMO
D
- M E R C A D O T E C N I A
- F I N k N Z P A L i
.- P R 1:i D U C C I O N
c
- - I N Y E S T Z ü A C I O N
E T
e-
C
Y
D
E 8 A R R Q,LL O
..
ANALISIS E INTERPRETACION DE LA INFORMAGION,
XV.
EVALUO
SE
8B
CUALITATIVAMENTE EL MATERIAL RECOPILADO,
DJCHO MATERIAL,,
CLASTFICANDOLO
CINALIZO
Y qRBANIZt3NDOLO De Ti4L MANERA QUIT
* ,
PERMITIERA
LOS
LA OBTENCION DE LA INFORMfiCION NCCE13ARIA PARA
PUNT08 OBJETO DEL PROYECTO,
LOS CUALEI; 6€ MENCIONAN
CUBRIR
EN
LA
ETAPR III.
v.
EL
DESARRQLLO DEL MODELO (
DESARRCLLO
DISPQNIBLES
Y
COMPRENDIERA
T E O R 1 C 0
DEL MODELO EXIQXO DAR UN REPASO A LOS
A
QUE
INVESTIGACION
M-AR C O
LA8 IDEAS DIRECTRICEQ,
SE
TENDRIA
QUE
DE TAL
HACER,'
MATERICILES
FORM4
POR
LO
Q U E . 8F
CUAL
LCS
PRELIMINAR SE ENFOCO A DEFINIR QUE INVESTIQAR
DE
CADA TEMA EN BASE A :
-
COMO
LO
QUEREMOS,
ECQNOMICOS.
AMBIENTE (MACRO
MEDIANTE
-
MICROSISTEMAS
Y
MACROSISTEMAS
SISTEMA .ECONOMICO)
.
'
'
4
I
8IMULAR
EL MEDIO CIMBIENTE PEL MACRQd18TtMfir ' Y
DEFINIR
FUERZAS RELACIONADO CON EL MICROSISTEMA,
....
ACTORES DEL MXCR0BIWI'"I''Mfi m m a a
8UO
. q
,
Accionirtrr
Baipreras
MICRO AMBIENTE
APLICAR EL ENFOQUE DE SITEMAS, LO C
XNTERACCXONES
8E
QUE
QENERAN EN EL
IDEMCSNDA Y LIBRE COMPETENCIA,
DEBEN
DE
? , m a
OFERTCI,
DEDUCIENDOSE LOS DATOS QUE SE
ci REKíSTRQS PARA SIMULAR EL NECSOCIO
MANEJAR
TIENE QUE HACER EL MODELO
-
MERCADO
( '
QUE
) a
LA ESTRUCTURACXQN DEL MODELO CONTEMPLO
POS
PUNT08 BENERALES
EN EL MARCO REAL, QUE ASPECTOS 8E CONSIDERAN PARA TOMAR
,
i.
DECISIONES.
IMPLICACIONES DEL PROCESO
ii.
-
LOGICCI
-
MATEMATICO
.
... ESTADISTIC08
m
. a .
'
EN
LA
FORMULARIOS
*
ETC.
.
EL MODLILO DE SIMULACION ESTADISTICA,
SE DETERMINO
DEL
CONSUMIDOR,
ELECCIUN
DEL
COMPRADOR
O
*
CONSfDERAND08E
MODELOS
PRODUCTO8 Y
DXFERENTEG
PARA
CArJA PROiN.lCTO
-
SE
CONSIDERARON
i.
DESARROLLO DE PATENTES
CONDICIQNES
Y
VENTA
DE
TRANSFERENCI,
DE
DE PROPUCCION
INVEITII~AC:IONY DESARRCILLCI
i i.
~ i i . COMPRA DE FATENTEB
iv
CrJMPRf4
I
v.
vi
PRIYiI>UC:TQE
VENTA DE PATENTES
i : PRimuC-rm
~
VENTA
I
MODELCI
EL
DE
ESTADISTICO
IMPLICADQ
EN
LA
PRüDUCTCiSF CONTEMPLA LOS SIGUIENTES CONCEPTOS t
A ) MERCADUTECNIA, GUE IMPLICA PUBLICIDAD Y PROMOCION, ETC..
B)
):1:
INVESTIGACXON Y .DESARROLLCI
F'RUDUCTOS TERMINADOS : SU VARIEDAD, MANEJO DE INVENTARIOGr
PARA
TOMA
C:OMO
PEPS
(
ULTIMA8
PFIEC1i:i
DE DECISIONES EN CUANTO A LAG
PRIMERAS ENTRADAS,
TECNICAS
TALES
PRIMERAS 8ALIDAS ) Y UEPS
ENTRADAS, PRIMERAS SALIDAS
) s
ETC..
DE VENTA
i='ATEhITES POR MCiiELO
PRi3i:.:ES;iX DE AUDITORIA
ESTADISTICA5 ADMINISTRATIVAS
ESTADI
STICAS FINANCIERAS
ETC..
MANEJO
DE
XNVENYARIOS,
PRINCIPALES COMO :
i.
INGENIERIA DE SISTEMAS
ESTA
BASCSDO
EN
LOS
PUNTOS
i,
i :iNVESTIGAi::IuN DE OPERACIIONES
I
iii
--
y
CQNTABILIDAD DE COSTOS
:I. v y
CUNTABILZDHD ADMINISTRATIVA
LA
ELECCXON
DEL
TIPO DE PRDDUCTQ BASE RE
LA
SE
QXMULACION
EL. 113X. Ci L:OI\ISI DERANDO L A S S I WLI I ENTE CARACTER I ST I C A S :
4 I CANT IDm AI"'Fi'iX4IMGDG DE EMPRESAS PRODUCTORA8
uk.ii?t
ALTA,
MERIA,
.
<
i.3)
DEMANDA
C.)
VARIEDAD
ALTA,
(
AL.l"Ar
MEDIA, PASA 1Y
MEDIA, B A J A
1:O ETAPAS DE PRWDLICCIOW
E ) PFiTENTES
FtEG!LIIERE,
F ) PlJBLICIDFILi ( A L T A ,
) a
A L T A , MEDIA, B A J A
NO FIEQLIIERE
)
MEDIA, B A J A , NULA 1
13) INVE8TIGACION Y DESARROLLO
11) FREC:LiENCIA DE CONSLIMO
(
<
A L T A , MEDIAi B A J A , NULG ) .
A L T A , MEDIA, B A J A , CONSTANTE )
i V E R ANEXO 1 1
-.
EN BASE A
txmls
CCINCEPT~S, EL TIFO DE PRODUCTO SELECCIONADO
EL. DE PERFUMETR:iA, Y A QUE
AN'TES CTTUDóS, L A 8
REG!UERIH
EIN
EASE
FUE
FUE
EL QUE OBTUVO PAR4 L O S CONCEPTOS
CARACTERXSTICAS
MCSS INTERESANTES CSDEMAS DE
PATENTES.
A
Li3 ANTERIOR,
SE DEFINIERON
Y
ESTABLECIERON
CARAi2TEHISTXC:AS DE L.135 PROirLICTCiS SELECCIONADOS
(
LAS
VER ANEXO 2'
. ,
.
)
.
I-4 ORGANIZACION XNTERNA,
DEFINIR
AS1 COMO
SU13
TAMBIEN
iIiBJETIVOG Y F I l A S O F I A BASICA D E L A EMPRESA.
I
EN EL P R O C E 8 O - O B J E T I V O S - E S T R ~ T ~ ~ I A ~ DETERPl1:NAR L ~ L,i.)GICA
TACTIC4G.
EGTADCJS DE CIJENTA BASADUS E N CENTROS
AREAS
POR PRCiI5LiC:TCig
i:i:iMO
.
DE
COSTO,
TANTO POR
E S T A B L E C E R CRITERIOS D E ADQUXSICION D E PRODLJCTOS:.
F I J A R CCINDICICiNES INICICILES
DE
CAPITAL SOCIAL.
CQWTCip MEDXANQ, LARQO PLAZO
INVERSICNES DE DSNERO
OTORGUMIENTO DE CREDITUS
(
PRACTICA BCINCRRIA 1
FRESTAMUC: INTER-EMPREGARIALES
QLIIEBRA DE EMPRESAS
ASESORIA
MEi:iICi
[:E
PARA
CiBTENER INFORMACION
AMBIENTE E N EL CLiAL
AC4ENi:::IAS DE
i:lEFJNIR
COMERCIAL
SOBRE
EL
SE VA A DESENVOLVER ( ATRAVES
iNVE5TIGACION DE MERCAD08
CUANTOS Y CUALES FFKiiNCTCiS VA A
)
.
TRABAJAR
CADA
Ci-iMPAWIA.
CUANTOS
C7RADCiS
PRODLiCTCi
DE
PERFECCIONAMIENTO
CADA
TENDRA
y
COMO INICIAR LAS OPERACIONES D E CADA COMPANIA &TRAVES DE:
a.
-
b.-
PRCIGRAMA D E PHODUCCICJN
CAPACIDAD PRODUCTIVA
I
'
14.
CARACTERISTXCAS DE L A PLANTA
a n- f'4MORTIZACION
1o
I)
COMERCXALIZACION
COMERCIALIZAR
17"
ESTABLECER
BETERMXNAR
b.
19.
-
PRODUCTOSt
PUEDE
CLlANTC&
(
).
CRITERIORIOS
COMERCXAL.IZACIQN
29.
DE
PARA
DE PRUDLCTOS
VARIABLES
(
EN
DE
POR PERIODO Q
POR AREA,
CQMFETITIVAS
CARADO
LIMITAR
EL
DE
ASPECTO
PUBLICIDAD
CIE
i::ANAL.ES
COMERCXALIZACIQN
Y/O
PE
DISTRIBUCION
PRCIDC~I:TIE~
y
a.
-
VENTA TOTAL D E PRODUCCION O PRODUCIR PARA UN4 F I R M A
ii
i1
20.
MAYOREO
INVESTIGACTON DE MERCADOS
.
-
...
...- .,< ,
L
I
* .
.
,
21
I
rx
MANEJCI
INVENTARIQS
a.
-
b.
.. ZNVENTARIO
12.-
INVENTARIO DE PRODLCTISS SEMIELABORADO$
I>E PRODUCTOS TERMINADOS
PERDXDA POR PRüPUCTOS ALMMENADOS NO VENDIBLE8
d . - FILOSOFIA EN EL MANEJO DE INVENTARIOS ( PEPS, UEP6
.?I
,-*
GESTICIN FINANCIERA
C - L U
a. CEDE FINANCIERA
CENTRALXZADA
1
I. i
1 DESCENTRALIZADA
ii
1 1 CQRPORATIVA
iv)
-
I'
HCILDING
"
LG PRCSDUCCIrJN E IDENTIFICACION DE PRODUCTOS, EST4 BASADA EN LOS
STi3.lXEN'TES C:ClNC:EFT0$
t
1. NLIMERU DE PLANTAS DE PRQDUCCION
2 . GRADO DE: DEGARROLLCi DEL PHOILICTO
sii I .-
5TANTscSFi'D
I3 .- LUJO
Y
I:.
3.
-
SLIFER I..II.TCI
PRi3DUi::i:CXi:iN
4. PRECIOS
r
s
PCiR PLANTA
LCIS GRADOS DEL PRI~DIJCTO A VENDER
s. P u m - I c m m
6 . NUMERO DE OFICINAS REGIONALES
7. FONDO DE LA CAS4 MATRIZ
8. FRESTAMOS 12 INVERSIONES O PfiOOS
9. PAGA DIVXDENDCS L A EMPRESA ?.
10.
DE INTERESES
..
INVESTIGACION Y DESARROLLO D E PRODUCTOS :
I
am
-'
SERVXCI08 DE CONSULTORIA
b.- $E Gi.JBSC:RIBE A BOLETXNEG DE INFORMACION 7 .
11.
w
TRANSACCIQNES ENTRE COMPANIAS :
ti, -
C : F ; E ~ ~ T BANCARIOS
I,~~
-
METAS INDUSTHIALE$
1%
.-
VENTAS INTER-CXIMPANIAS
f,
-
TRANSACCIONES POR FRESTATRRT~/COMFRAI~Oñ
I:"
t-i. u
PRESTAMOS ITNERCOMF/4NIAS
I-Ti-:EJVI:I:ACi
PRESTAMXSTA
LXBRAIKIR O VEI\IDEDClR DE LICENCIA
12. HDii?IClISXC:ION D E EQUIPOS O FLfiNTAS
13. COMRA DE SEGLIRCIS;
14.
PAGU
DE DIVIDEND08
15. NUPIERO DE PERSONAS ASIONADAS A PRODUCCTCIN
16. BRECXCi DEL. PRi:iDUCTO
17. PRESUPUESTQ DE FUBLICXDAD
1.8. PRESIJIWESTCJ DE PRUMOCION DEL PRODUCTO
19*
PRESUPUESTO PARA EL I~ESARRCILLi3DEL PRODUCTO
,,:: {::I
....
PRESUPUESTO DE INVESTIGACION DE MERCADiX
21
PROI~HAMACIONDE L A PFrCiPLiiXICiN PhRA EL SIGUIENTE PERIODQ
Y
22" PROBRAMACION DE L A PRCiDLiCCIUN PhRA EL FERIODQ ACTUAL
,;.
.-
4i.3
I
24
I
25.
CANTIDC-lD DE MANO DE CiBRA PWCiURAMADA
NLiMERiIi TOTAL. DE HOMBRES ASIGNAiXE AL DEPTO.
NLIMERCi D E EMPLEADCIS QUE SE INCORPORARAN
DE PRODUCCION
O SALDRAN DE L A
PR13Dl.,iCCION
26. NUMERO DE HORAS EXTRAS LABORADOS.
I
D E
J U E Q O
UTILIZACIQN
NEc'iiSCXUS
DE
PARH
EQUILIBRADA
D'E
S Z M U L 6 C I ; Q N
ESTRATEQIAS
LA TOMA
DE
EN
ECONOMICM
PECISIQNE8,
NEWO'CIQ8
AMBZEN'T'E DE
UN
DE MANERA
81MULANDO
DE
FUNCIONES CLfiSICA8 EN EL MUNDO REAL
LAS
NEGOCIOS, COMO SON
LO8
II
- M E R C A D O T E C N I A
- F I N A N Z A S
e
- P R ü D U C C : I O N
Y
- I N V E S T I G U C I O N
D E S A G R R O L L O
E T C.u
4.
O B J E 1" I
V O S
( CUALES
DES4RROLLAR
HERRAMIENTA
HáUELLAS
?.ern
DE
PER60NAS ( PROFESIONISTASr
ACADEMICQS,
ADECUADA
UNA
SON
Y
ETC..
EN
AUTENTICAMENTE
LA
LA
TRAMA
DE
(
D E
FORM4 MA8
LA
DE
LAS
OPERACIONES
TOMA
'DE
DECI8fONES
UNA
SERIE
DEFINIR
DETERMINAR O ELEGIR COMO 8E
S E R
(
N A T U R A L E Z A
'
DE
DESfiRROLLARIA
IJNA COMPANIA DE NEGOCIOS EN UN MERCADO COMPETITIVO
3 . R A Z ú N
PCSRA
FORMOTIVO
EJECUTIVOS, EMPRWARIOS,
PROBLEMATIC4
GERENCIALES
PARA
CARACTER
QUE L E S AYUDEN CS VISLUMBRAR W
EFICIENTE
EMPRESARIALES
ALTERNATIVAS
)
1 I
) a
e
SE PROPUSO EL DESARROLLO DE ESTE TRABAJO COMO TEMA DE PROYECTO
I
Y
BRINDE
PROYECTO
APOYO
11, DOTANDOLO DE UN ASPECTO SISTEMICO EL CUAL
A
PRQFESIONISTAS,
2
EJECUTIVOS,
EMPRESARIOS,
,
AC44DEMICCiS9 ESTUDIANTES EN SU3 DIFERENTES AREM DE APLICACION.
B fI
E F
1\1
tziw
x
c:
I
o s
:
CiIMLlI,ACIUN DE JlJEGÜS;
TRAEAJO
DE
COMPUTARIZADA
HERRAMIENTA
DE NEGOCiO8
),
BRINDARA LOS
BENEFICIOS QUE E N FORMA .GENERAL SE DESCRIBEN
8IQUIENTE8
A CONTINUACXON
PARA EL ESTUDIANTE Y PARA EL PERbUNAL ACADEMIC0
LES
APLICAR
PERMITIR4
C~BTiJVIERCiN DURANTE
PRACTICAr
LQS CQNUCIMXENTOG
FORMACTON
LA
LÜGRANDO
ELLú
CON
QUE
FORM&
EN
PERSONAL
ESTE
D
m m m m
TEORTCOS
ACAPEMICA
QUE
DE
PAQUETE
SE
'
COMPENE'TRE MAS DINAMICAMENTE AL MUNDO REAL DE LOG NEGOCIOS
EN MERCCSDOB DE LIBRE COMPETENCIA.
PARA EL EMPRESARIU Y / O EJECUTIVO
CON UNA
CONTAR
TANTB
REDIJNDARA
-
I
HERRAMIENTA DE CAPRCITACION Y
ELL08
PARA
"..
CUANTQ
PARA
8U
DESARROLLO
PERSONAL,
CUAL
LO
EN LOS SIGUIENTES ASPECTOS :
I N C: R E M E N T A f i
O F T I: M I 2 A R
- A U M E N T k R
.- ADMINISTRAR
'
U
T I
L I
P A ri E 8
LA CAPACIDAD DE
L A S
PRODUCCION
V E N T A S
EN FORMA MAS EFICIENTE LOS RECURSOS DE
LA
EMPRESA.
D E $3
M E .I
Q R A R
L A IMAGEN CXJRPORATIVA
DE
LA EMPRESA
E 7 12
A I3 R O L L 12
D E L
M O D E L O :
LA ELABORAGION SE LLEVO A CABO DE LA SIGUIENTE FORMA....
a,
PARA
PROYECTO
SIMLILAICION
EN
I
.
CONSISTIO
-
EirME
AL
EN
ESTUDIO
DEFINIR
Y
EL
MODELO
UTILIZACION
DE
DE
LAS
TECNICCSS O PROCEDIMIENTOS PARA EL MANEJO DE LA INFORMACION
I
,
,
.<.
~
.
.
R E L A T I V A A L O 8 8IBUENTE8 FISPECTOS
- A N A I , X R I 8
-
I
F I N A N C I E R O
F"'l,iiINECsrCXON, CONTROL Y MANEJO
DE
INVENTARIO8
.. i?iN&LX%iIS,PLCINEAC'XON Y ADMTNI8TRACION DE MERCADOS
-
:I:NVESTII3ACION Y DESARRClLLCi
tz'L,ANEAC::I:CiN D E RECURSOS Y APMINIBTRACION DE L A PRODUCCION
.. MCtDEL.iñIS DE
-
PLANEACICIN
AWALXSI8 E S T A D I S T I C O
HERRAMIENTAS
PARA
LA
PLANEACION
DE
ESTRATEGICA
LAS
kC:TIVXirALrES D E L A EMPRE8CS.
L:i.
l:l-rRTJci.
P A R A PRi3YECTi:S XI.- CONSIST10 EN L A APLICACION DE LO8 METODOS
TECII\IXC:AS PEL
Y
S1STEMIL:iIi
E INFORMATICO, COMO
UN
CON
ENFOQUE
SON :
-
SISTEMAS ADMINISTRATIVOS
-
ANALX8X8 Y DIESNCI D E SISTEMAS COMPUTAñISADOS
ADMXNISTRACXON
-*-
TECNICAS ESTRUCTURADAS D E PROGRAMACION
-
ADMINISTRACXON D E L DESARROLLO D E SISTEMAS INFORMATICOS
.- A N A L I S I S
¡:ir p; A
MANEJO DE L A XNFORMACION
[>
O
A
:I
DE
BASES RE DATCE
D E METODOC Y PRCEDIMIENTOS
T 11
A L
D E
{
.
GUIAS DE APLICACION
A V A N C E
DISENO D E L MARCO TEOKICCI E N SU TOTALIDAD
A i : : T I V I D U D E S
I:
I
L L E V A I I F I S
A
PLANEACICiN Y OHGiANIZACIQN DEL PHOYECTCI :
.
,
. ..,,
,
..
.
t:.~"
-
.I.
.- SE:
I
SE EL.APORO EL FLAN DE TRABAJO CALENDARIZADQ
Y ESTfWLECIEñQN LAS RESPONSABILIDADE8 Y LO&
DEFXNXERCiW
CCiMPRQMI:SOS
11. DE8ARRi:iLLO
~-08
DEL PROYECTO :
PRINCIPALES
ASPECTOS
QUE
SE
CUBRIERON
FUERON
LOS
SIGUJENTES :
U
y
ELABOHACION DE LINA RUTA CRITICA'DE ACTIVIDADES
1. RECOPILACION DE INFORMACION ATRAVES DE :
-
EDICIONES DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD
EDIC:I6NES DE L.A UNIVERSIDAD DE CSUSTIN TEXAS
-
ACCESCI A 2 BANCOS D E INFORMACION DEL SECOEII DEL CONCICYT
-
CCINSLILTAS
LA
A
REVISTA
HhRVARD
BUSINESS
REVIEW
LOCALIZADA EN LA BIBLIUTECA DEL CONACYT.
-.
2. CLASIFTCACXQN Y DEPURACION DE LA INFOHMACION RECOPILADA
I
3 , DETERM1NAC:IUN DE LAS GUIAS BASICAS PARA LA REfiLIZACIUN DEL
JLIEGU
DE NEGOCIOS.
4. DISENO
TOMA
5. DISENCi
BEL FLUJú i3ENERAL DE INFORMACXON PARA BIMULAR
DECISIONES EN EL JUEQO
DE
ESQUEMA
DEL
DE
LA
DE
LA
NEGOCIOS.
SIMULACION,
CONTEMPLANDO
FUNDAMEN1'AL MENTE :
L.A CREACiCiN DEL. MODELO TEORICO DE LA GITUACION,
EN BASE A
1.05 PRINCIFALES MODULUS QUE INTERVIENEN EN LA MISMA L
F I N A N Z A S
M E R C A
B O
T E C N I
k
I N V E N T A R I U S
P F: 12
D
U
12
:I
I
O N
I N V E S T I G A C I O N
Y
D E S A R R O L L O
E T C
I
I N T R O
X.:ILKANTE
-
.:, .:; ,...,
I
I;...
i-\NlMAL..
D
iJ
12 C I
O N
LOS ULTIMO8 S I E T E ANOS,
u
EN
LA
LA
QPINJCIN DE
SIMULACIQN
OBSERVADORES
JUEaQ
DE
MAS
DE
C4LIFICADOS r
E:S"I"A INNOVACION TIENE UN PQTENCIN.. CONSXDERABLE. L A MAYQRIA DE LA
E:~::F::'ERIIVIENTAS::I01\1ESTA
I~"Ri.:IC31:3AlrlA
E:l%I::T':1VO
i...CI
DE
EN
PRUGRESCI EN
LA8
EN EL PRQCESCi DE APRENDIZAJE PARA ESTE TIPO
Y I,iTJ;L.%ZARl,Q
BT~IULACION c:ixirurAmmw
AMWIENTE
CONFRONTANDO
XiE
4MPLIAMENTE
COMPETITIVO
AL PEQUENO FABRICANTE,
1JN
ESTRUCTURA
,
EJECUTIVO
Y
DE
UNA
EMULAR
DISENADA EXPRESAMENTE PARA
I.,.dS i3~:ISTENTESFRINCIFALMENTE EN
DEL:IEiICrN
EN
BESARROLLU DE E J E C U T I V 0 8 PARA PROYECTAR EL LUáAR MAS
.Tilc7i_iIENTE F'LATICA XNDICA L Á OPERACION Y
1'IEDTi:ll
Y
UNIVERSIDfiDES
UN
OPCIONALMENTE
ESTA ZjXMULACXON DIFIERE
DE
EN LiN NEGCCICI PEQUENO
UN
DA
INTERACCION CON EL MEDIC1 f4MBIENTE Y CON
BE
i::::CiMPETENCM O GRUPLiS QUE OPERAN
INGRRESO
A L MODELCi i:CiNSISTE
RESPECTO A vA~rtvx.ESTALES
COMPRAS.
LA
SALIDA
DEL
JUNTO CON EL MISMO
EN CIERTAS DECISIONES
CCIMCI EL PRECIO,
MODELCI
L
.,
II
MEDIO
AMETENTE ClTNAMICCI E N EL i2UE LOS PARTICIPANTES S E INVDLUCRAN EN UN
PRCiCECO
~
SISTEMA.
EN
DE
EL
CUANTIT4TIVAS
LA SALIDA,
CONSISTE
EaUIPCiS
PRESTAMOS Y
VARIOS
'ESTADOS
b
I
_II
I.
FS:NAMCIERU8 Y OFERATSVCIQ, REFLEJANDO EL REGULTADD DEL CONJUNTO DE
I::GC:l STONE8
PRODUCTDfN
JUNTO
CON
LCS
REELEVANTE
SITUACZCIN
:X:N'F&FIACTXVA DEL MEDIC1 4MBIENTE
I...Ai<
Si:MULAi:IONES
F+!#¿A
:
COMPLEJAS INTERACTIVAS PUEDEN
i
.ENFATIZAR
IMPORTANCIA
LA
DE
LAS
SER
UTILIZADAS
INTERRELACXONES
ENTRE
TOMAR
UNf4
LA PECESIDAD DE VIVIR C:QN LAS CONSECUENCIAS DE
LAS
ECBECIALIDfiDES
FUNCIONALES
EN
EL
PROCESO
DE
~~Ei~:I8X'i31\1
TiEPi'l"RO EEL NEGCiCICi.
2"
ILUSTRAR
DECISIONES EN SXTUACIQNES DINAMICAS.
...aY
EX4MINAR LOG
PROBLEMAS PARA ADAPTAR PROCESOS
INCERT:ICDU#IE3RE
4,
DUDA
DE
DECISION
A
*
FQMEWTAR LA RECXiLECCION SISTEMATIC& DE INFORMACION SOBRE
UN
MED1i3 AMIDIEIVT'E.
....I.
.
8.
I
.
.
F3ROVEFR
EXPERRTENCXA
EN
EL ANALISIS SISTEMATICO
DE
DATO8
C:UANTI T n T I VOS.
Eaw
HACER PREGUNTAS DE NATURALEZA DE ORGANIZACION EN LA EJECUCION
DE
...I
i
y
FI,iNCICiPlES
REQLIERIDAS EN LA TAREA DEL MEDIO AMBIENTE.
ENSENA FAC:TORES INSTITUCIONALES, POR EJEMPLO, PROCEDIMIENTOS
PROFXISS PARA SER S E m m o s EN LA BL~SQLJEDAY J
U
S
T
I
F
I
C
A
C
I
O
N
,DE
PRESTAMOS FINANCIEROS.
ENFCiCRR L A ATENCICiN EN LA IMPORTANCIA DE PLANEACION.
MIENTRAS
FIESIJLTADCi
QUE LA i3PORTUNIDAD PARA CUMPLIR CON ESTOS QBJETIVüS
LIN
GRAN
ENTUSIASMCi EN LA
SIMULACION
DEL
HA
NEGOCIO,
~LIRI-INA." PALABRAS DE PRECAUCIQN DEBEN SER ANADIDAS. ESTO NO QUIERE
iiEC1R
QUE EL INVOLUCRARSE EN LA ACTIVIDAD COMPLEJA DE SIMULACION
133 UNA CONDICIPN SUFICIENTE DENTRO DEL MISMO PARA EL PROCEciO
..-,
DE
‘ . : . ~ ~ : ~ I ~ ~ I E8l”RN
- I l , ~ , ~DE
~ ~ ACUERDO
~ ~ l ~ ~
I:”Qi~lñi USLIAL POR PARTE DE
i:i:!lJK
EN QUE ESTA GENERA UNA
LQY PflHTICIPANTES,
i::::I~II~DLlCl”A
DE KIECX8:ICIN EN AMBOS AMBIENTES,
BCIJO
REAL.
SIMULADO Y
LA
1-14 BIMUL.ACION DEL NEáOCIá PUEDE PROVEER
CCIWDICLCINES
M A 8 EFECTJCVCS Y ESTIMULANTE EN EL ADIESTRAMZENTO,
F:”:iYECTQ
.«..
ESTE
A TOFXCOS Y PHINCIPI08 QUE PUEDEN SER REELEVANTE6 A
I’::’C’IRALEL.H
F ’“
PERO TAMBIEN 8IENTEN
EJERCICIiJ DE 8IMULfiCXúN DEBE $Ef? UNA ACTIVIDAD QUE
N
I
.
i
C:lICl-iA8
M0TIVACItSN
Y6 QUE
~ GENERARA
~
~
~ UNAE MOTXVACION MUY ALTA EN EL PARTICIPANTE Y
RE91.J 1. TA DCi$3
MENTkC Z ON DE LA
EN 1.A RETROAL I
r:NMEi
l
X ATAS
UN
DhRA
DECIGION,
wri:
ES ECONCIMICQ,
iXiN
RELACiíSN A L GRAOCt DE VERIBIMILITUD ( APARIENCIA DE VERDAD
EL CREADOR DE LA SIMULACION
i
;
I SER INCORPORADA.
NIS.,
SIMIJLACICIN ’?.
C:l.MLh?UIER
SERA LA SIMULACION UN FACSIMIL O
NO
Y
E.JEF;CICSU HIPOTETLCU QUE SIMULE UN NEGOCIO COMO
TIPCiS
r\IEL1CiCIOS
y
DE
ACTIVIDAD
DE
IXIMPETITIVA
kIkY PARTICZPANTE I2 JUGADORES
13
ACTIVIDHD
C%PITAL,
LA
..
ESTE,
ES CCiNDUCIDCi Ehl L A V I D A HEAL Y TENDHA UN PEQUENO PARECIDO
CiTRHOS
1
SI
?.Mu
PRElXSU SERA EL PAREC231Ki ENTRE LA ACTIVIDAD
TAN
Ql-IE
UN ELECCION
T
I
E
N
E
JUEGOS.
,*
J
.
DE
i
,
f
4
f
-
LO8
BIENES
DE
TIPO
DE
DE CLIENTES, Y SERVICIOS DE TODO
.,I
EN
TFSMBIEN HAY INSTRUMENTOS
JIJEGO DE UNA VARIEDAD ASOMBROSA
BIENES
DE
COMO
CON
_..
*
>
I ’
8
.
‘/
Ei'T'C:.
EXCESIVAMENTE MAS COMPLEJAS. NO SOLAMENTE SCIN NUMERWAS LA6
,
FI:EIXAS I
CiTRU
TAMBXEN
FRECUENTEMENTE
I::ARACTERXSTICA
C:iIMAMICA.
SON AMBIGUASm
IMPCiHTANTE DEL NE@OCIO E8
AQUELLA
QUE
ES
f L FASUR EL TIEMPO, LOS XNSTRUMENTQS DE LA ACTIVIDAD Y
ALCILINAS VECES EN FORMAS
DE SI,.% ACERCAMIENTOS CXINTINIJAN CAMEIfiNDü
.X:NE8PERADA8 E XMPHEVISTASp
8OLO UNA COBA EE3 8EGURAt CADA ANO QUE
PASA SE VE UN INCREMENTO EN LA COMPLEJIDAD.
,....
..
C:ALIFIi::AR
i:::.I
El,
REGULTADO
DE
LAS
ACTIVIDADES
DIARIAS
NEGOCIANTE ES OTRO FACTOR CUYA COMPLEJIDAD @OBREPASA
~:~::U~LQLIXERADE UTRQ JUEGO O ACTIVIDAD COMPETITIVA.
LA8
DEL
GRRNDEMENTE
MIENTRAS
QUE
GANANCJAB FJCNANC:IERAS SON PCSRTE PEL OEJETIVü DEL NEGOCXANTE,
EiJ8TAS
NO
SON EL UNICO OBJETIVO.
RECUNOCIMIENTCI
ruBLIco
PREMIOS SOCIALES EN
DE UNA FORMA
ci DE
FORMA
DE
UNA
OTRA FORMAN TAMEIEN
¡VETA IMPORTANTE.
E;:L,
NEGOCIANTE QIJE INTENTA CON UNA DEVOLUCION INGENUCI AUMENTAR
I~Ii!!&:;XIfli~i
81JS
GANANCIAS
ES CASI INEVITABLE QUE SE
L...t:YES
D E G I I ~ N A D A SPARA PROTEGER AL CONSUMIDOR.
C:A61
N
I
l
N
i
:
A
PIAXIMA.
F"'1,AMES
INVOLUCRE
AL
CON
EN CUALQUIER CASO,
HAY UNA ESTRATEGIA CLARA 12UE LLEVE
A
UNA
GAANhNCIA
LOS SOCICG DE UN NEGOCIO PUEDEN A MENUDO IMPEDIR AUN LOS
FIJAiiCiS
MAS iXlIDADQSAMENTE
EL MEDIO AMBIENTE ES TAMBIEN UN FACTOR IMPORTANTE EN LA ACTIVIDfiD
DEL
NEGOCIO.
EL
NEGCICIANTE TRABAJA EN UN MEDIO AMBIENTE EN
I
EL
61NQ TAMBIEN PQR UNA GRAN
NE~~CJC:TAI\I'T'EG
Y 4QENCXAb' REC4LAMENTARIASp
GQMA
DE
FACTQRES ECCiNOIVIXC;QS MA8 &LLA DEL CONTROL
NEGOCXANTES
LOS
T'OXXX3
PUEDEN
A1'31=ii,i3CN6"DiirC F'6R UNA B A J A EN EL
MEJCIRES
LQ6
ESFLIERZOS.
CLASEES
O
ii'6T11118
DE
SER
DANADOS
P08fBLBMENTE
O
EKI"ACIONE8
Lf48
CAMBXCG
EN EL GUSTO
CS
BIENES
DEL
CONSUMIR
PUBLICO
A
ALTERAR
VfiRIACIQNEG
LARCSO
EN EL
AUN CAMBIOS:
A II1ENUIiCi INFLUENCIAN LA RELACION D E LQ GiANANCIA.
PiIiR
PLAZO
CLIMA
UNO SE PREGUNTA
TANTOS NEGOC:IANTES ESTAN DESEOSOS D E COMPROMETERSE E N UNA
i~i::'TrvIrvm CLIYAS
COMPLEJXD~WES
DESAFIBN
RECUMPENSAS APARECEN ALGUNAS VECES,
EL
CONTROL
ES MUY INCIERTO.
v
CUYAS
OBVIAMENTE,
F'CAFIiECE SER QLIE LO8 PREMIOS S O C I A L E S Y FINANCTEROS €$ON MAYORES QUE
L.c:is
fiESAI-ENTARIAN
i::iTRA
OTRA
DE
RXESGQS.
C:AEIAC:TERXSTICA
DEL
i::OMPRCiMETE
EN
DE
UNA
PELIGROS
L A ACTIVIDAD DEL
LA
ESTA
EN
LA
SI
EL
SE
NEGOCIO
L A ACTIVIDAD D E L NEGOCIO COMO UNICO
.
,
ci TRATARA
LIMITARA CS SLI
SEWRAMENTE
SU C A P I T A L EN
P A R T I C I P A N T E Ci D E L NEGOCIANTE MISMO.
TCiMANDO T0I:liI EL RIESIXI,
1.3 t4AS WCXCrS *?.
LOS
MI..ICHQS QLIE S E EMPLEAN Y PONEN
A
f\lATi..iRALEZA
FORMA,
i
/
/
PUEDEN
Y CAMBIOS E N LAS TENDENCIAS
PUEDEN CULQCAR Lib1 NEGUCICI EN DESVENTAJA,
F"ORQLiE
,I
CICLO BEL NEGOCIO QUE N U L I F I Q U E BU8
IMPRESCINDIBtEMENTE UJA+áUIER PROSPECTCI DE QANIJNCIAm
ESIV
CUALQUIER
DE
PRQPIETARIU,
DE COMPARTIR EL RIESGO CON LINT1
DECIDA A L ULTIMO GRADO A L
COORPOHACION E N L A QUE EL SEA EL MAYOR ACCIONISTA 3...
FORMAR
LAS
X::IE[,A A.SCTXVXX>A~[~
DEL NEGiQCIQ EN MUCHA8 FORMAS, ESPECIALMENTE 81 EL
EMPREGA DE NEGOCIOS V OIMULACIQN DE UN NEISOCIO
DICicU8ION QUE ANTECEDE TIENE EL OBJETO
BREVE
I..&
$OBRE
ACTIVIDADES COMPLEJAS D E NEGOCIOS Y
LUS
DE
ESCLFiRECER
SUS
PROBLEMAS
fI:61^.'FC:lCFLCCE~
&SI, COMO TAMEIEN DAR UNA VISION SOBRE LO3
INVCiLUCRADDS
EN
LA
GIMULfiCION
DE
fiCTIVIDAD
TAL
PROBLEMA@
COMPLICADA.
i:.:iBVI&MEN'I'E, UN ISOMORFISMO COMPLETO ENTRE ACTIVIDAD DE
Y
8U 8XMLILACJCCiN E8 PRfiCTXCAMENTE XMPQSIBLE.
l..,i:iCiRAF?
I...iJGAR
\i
SERIA
ES POSIBLE
DESEABLE.
EN
DE IAN SIMCILADOR QUE EXHIBA TBDCSS Lc58 FORMAS DE COMPLEJIDAD
MISMO TXEblPCl,
AL.
DUTsA
I.. ."I:AMENTE
$iEA I2fiFA"6:
F'cARA
VERDADERA 1 NO
VERSIMILITUD
UNA
/.SUNCUANDO
NEG0CICJS
ES NECE8ARJO QUE
UN
L A S CAWC;TERISTICAS MAS IMPORTANTES,
MODELO
INDIQUE
AUN UN OBJETO QUE
DE Mi:iDIFIXC:AFC Y Al3REáAR ESTAS CAWACTERIGTICAS NECESARIAS
ILUSTWCSR CLIALQUIER ASPECTO PARTICULAR EN L A
ACTIVIDAD
DEL
NEGCiC:ICi QUE SEA DESEADCi PhRA SER ESTUDIADO.
I-:'ARA
ESTIMCILUR
uN
[.: ¡:I 1x1!
.
1
I
-i
F? 1-1Y E
Ai,":TIVIDAD
.". {:!f?.,l
i l
SITUACICiN
M13DEL.CI
DESEADO.
UN
LA
PARFi
GITUACIONES
UN
NEGOCIO
R EPRESENT E
iS!Ll E
VENTAJA
CCiNSTRUIR
OBTENIDCI
EL
PEQUENO,
PROCESO
POR
MEDIO
DE
Y
CIPERAR Y
PERMITE
LA
SE
,
Ci
BASARSE
ESTUDIO
PARTICULAR DEL MODELO E S QUE
Y
EST4
ES
REPLICA
DE
QLIE FRECUENTEMENTE C E R I A IMPOSIBL-E DE VOLVER A CREAR
C:i3N GENTE R E A L Y EVNETCiS REALES.
.. -.. . ..
DE
L A CONSTRUCCION D E E S T E MODELO DEBE
EMTENDIMIENTO
E%PERIENCIA.
Ei33NOMICA
UNA
FOR EJEMPLO, UN EPISUDIO QUE NO
SER
PiJEBE
ACTLMXI
EN LA
NIJEVAMENTE
VIDA
h : i : F X 8 0 D l C I E S POR 81 MXGMO UNICO EN EL TIEMPO,
PARf4METROS REALISTAS,
PICH.0
PORQUE
REAL
UN MODELO QUE TIENE
PERMITE
AUNQUE NU NECESARIAMENTE EXACTOS,
i . . . ~ CREAC:ION DE LIN MODELO GIMULANüO LA EMPRESA ENTERA DE NEGílCXO8
r7!l
PERMITE UNA RECREFICION DE LOS
l:i'EL.ACXON CClN ELI MEDIO AMBIENTE,
E:VENTCiS
Y AC:CXUNEG QUE NO PODRIAN SER POSIBLEG
NXNQUNA
DE
OTRA
I~IANERA, ES PIAS DIFICIL CREAR IJN MODELO COMPLETO QUE UNO PARA TAN
tijBl..O
UNA
PARTE
DE LA EMPRESA,
ES DECIR UN
MODELO
DE
PARCIAL
I~JEl.-Ji::ICXOS,PCIR EJEMPLO, 'UN MODELO DE ADMINISTRACION EN LA8 VENTAS,
PERCS
4
LIN
1.1-i8
MCIDELO C:CiMPLETCl ES MUS VALIOSO YA
FAHTLCIPANTES
EN
UN
EJERCXCIO
GcUE
ESTE,
CAPACITA
SIMULATOHXO
EN
L.CG FsSPEC.TQS DE L A ABMXNISTRACION MEJOR QUE TAN SOLO UNO Cl
FZLLúG.
&MECIS,
"I'XENEN
SUS
C:OMPl,ETfl
EL
LISO8
D E L A EMPRESA COMPLETA Y
REGFECTIVOS
PERU EL
MODELO
EJERCICIO
DE
l?ANi312 IYAS
AMPLIO DE DECISIONES.
SIMLiLACICiN
LA
COMPANIA
UNA
QUE AYUDA AL PARTICXPANTE A
MIRA
AL
TENER
UN
CLASE5 DE MODELOS Y SUS VENTAJAS.
MQDELOS
L.US
fiNfiL.OcíO
I
(3)
PLIEDEN
1
SER CATEGORXZADOS COMO
SIMBiLLICO.
CADA
UNA
DE
I>ESi.;:RITQ Y
PARA
EL
SEGUIR L A F L A T I C A ,
CADA TIPO
L I W ADECUADO DE CADA UNO EN
(11
ESTAS
L~ESiI.RIPTIWAS TIENE SUS FACTORES IXRACTERISTICOS,
DESVENTAJAS.
DE
DOS
PARCIAL
EL
DE
RELAC:ION CON EL MEDIO RMBIENTE DA
3.1
Y
MODELO
TODOS
LA
ICONICO,(2)
CATEGORIAS
SUS VENTAJAS. Y
DE rnDEL.0
SIMULACION
I
CERA
BEL
LA I W A B R A
"ICON1'ES
DERIVADA DEL LATIN "ICQN1CO1'Y
SIQNIFICA
li.WMFI@EN1l, FOR
1,ci
ESTE REPRESENTA
(EJEM. UNA FOTOGRAFIC) ES UN MODELO ICONIC0 YA QUE
W E
UN MODELO ICONICO
DE LO
ES UN6 IMAGEN
PERO DEBE SER RECQRDADO QUE
ES LANA IIvIC'IGENDE LQ QUE REPRESENTA)
OBJETO
MODELO ICÜNXCCir NO ES NECESARIAMENTE IGOMORFO CON EL
i...il\l
QUE
REPRESENTA.
SUJETO A
ESTA 'USUALMENTE
QUE
UNA
TRWNBFORMACIUN
PiETR1iI:A E S DECIR ES CONSTRUIDO EN UNCI ESCALA DXFERENTE DEL UBJETO
MCilrELADO
1.0s
I
NUDELüS ICONICOS SON MUY UTILES PARA HACER
DE PFi'OCESiX3 ESTATICUcir EJEMPLOS
"I":CEMPO,
G!lJE
DE
REPRESENTACIONES
PROCESI8 EN CIERTO INSTf4NTE DE
NU M S N UTXLEG PARA REPRESENTAR PROCESOS
PERO
i::QMPJAI\I ANTES DE TIEMPO. POR EJEMPLO, UN MODELO ICONICO PUEDE
En u-rrL
$i
PAIW REPRESENTAR LOB WA~~TCIS
o EMPLEOQ DE
UNA
PE3Kl NO PARA REPRESENTAR LAS ACTIVIDADES QUE SE LLEVAN
oFxS=xNA
FI CABO
EN
Pi3R LO i:$lJEs OTRO TIPO DE MODELO DEBE SER UTILIZADO PARA
I.,A
FrEPRESENTAR
LA
ACTIVIDAD
I?:ELAC:XONES CON OTRAS CIAS.
DE
IJNA
CXA.
DE
NEáOCSOS
EN
SUB
EN L A MISMA INDUSTRIA Y CON TODAS LAS
E INDIVIDUALES QUE REALIZAN LINA ECONOMIA.
;:¡AS.
El,
ANALOGQ
DE
UN
OBJETCi,
PROCESO
I\1EC:&SARIAMENTEISCiMORFU A L ORIGINAL.
Q
ACTIVIDAD
SIN EMBARGO,
I:::'i.IET:E PAREC:ER AL úRIGINAL EN ALGUNOS ASPECTOS,
NO
PINAMICOY
HAYA
AWALQ~CI.
RELACION
PCtR
FRECUENTEMENTE
EN
ECOtdUMIfi
SE
ES
EL ANALOUO 6E
AUNQUE PUEDE QUE
0 PARECII.Kl ESPECIFICO ENTRE UN
EJEMFLO,
NO
OBJETO
UTXLIZAN
EN LAS QUE LA LONGITUD DE LAS BCIRRAS
Y
SIJ
GRAFICAS
REPRESENTAN
viw.t,.ua
DE
F O N X I O S ~Y DESPUES CONTROLARLOS ES MAS
EL MODELO DE UNA GOMPANIA DE NEQSCIOS
1.A AC:TIVXDAD ORIGXNhL.
SiJS
CON L O QUE QLEDA D E L A ECONOMIA,
RELfiCIONES
C"kRTE
TCiTkLMENTE UN MODELO ANFILOGü.
O
I::EL.ACIONEG,
PRODLICTCiS
TALES
DE
FACIL, QUE POMINAR
OTRO6
PUEDE SER
UNCI
DE
LA6
PARA
LOS
PttjFECTOS
LAS ELASTICIDADES D E DEMANDA
COMO
UNA EMPRESA,
EN
NO SE PUEDEN PREPARAR POR 81
MISMOS
F"AAllif'4 SER REPRESENTADOS POR MORELOS ANALOQOS.
EL TERCER
TIPO
MODELO ES SIMBQLJCO,
EL CUAL EMPLEA ETIMBOLOI
PARA IEESIi3NfiR PROPIEDADES D E UN PROCESO O ACTIVIDAD B A J O EEiTUPIO.
PUEDEN
UTXL.IZAF(SE TANTO SIMBCILOEI MATEMATICOS' COMO
LO[jlICOS,
CABSTRACTO Y GENERAL SCiN CARACTERXSTICflS D E L MODELO BIMFIOLICQ.
MUDELU DE
LA ECUACION
IW3T.rELCi SLMBi:iLICO
SIGUIENTE,
ES
UNA
FORMA
D E L T I P O QUE S E U T I L I Z A A MENUDO
LO
EL
SXMPLE DEL
PARA
ESTIMAR
TENDENCIAS DE LARGO RANGO EN VARIAS ACTIVIDADES ECONOMICAS.
Y
=
A
+
Eix
DOt\lrrE:
Y = VALOR D E iJNA VARIABLE ECONOMICA
A = CONSTANTE
Es = CANTIDAD
DE CAMBIO EN EL VALOR D E " Y " RESULTADO
DE
UN
CUYOS CAMBIOS EN VALOR PRODUCEN CAMBIOS EN
EL
CAMBIO EN EL VALOR DE " 8 " .
:r' = VARIABLE
VALOR DE " Y I'
I
I
DEBIDCI A SLi GENERALIDAD Y ABSTRATIVIDAD,
MAS DXFICXL D E ENTENDER Y CONSTRUXR,
p:,,,,~,.
:q
52MBOLICO
8E NECESITA UN ESFUERZO
ANALIZAR LIN PROCESO COMPLETO RNTE8 DE QUE
PARA
MAYFCiR
EL MODELO
I-iHC:ER IJNA COWSTRUCCION P E L MODELO SIMBOLICQ.
EN L A
SE
PUEDA
CQN8TRUCCION
DE UN MCIDELCI ñC:QNIC:C~pNO 8E NECEgXTCI DICHO ESFUER2Op Y EN EL CASO
UN MODELü ANALOGO,
L.iE
FORMA
MAS
GRUE8A
UNCI
LAS RELACIONES PUEDEN SER DEJADAS EN
DEáEABLE
PIARA
UN
IMPORTANTE
COMO
UN
DE L A QUE E S GENERALMENTE
I'IIúDEL.0 SIMBCiLICU
IAN
MQDELO
SIMBOLICO
ES
ESPECIALMENTE
I,..iI\IA
VENTA-JA
DE F L E X J B I L I D A D ADICIONAL,
L:~ElAL.LAI>O DEL
PROC:EDIMIENTO
i.,"
MAS
EL
AUN,
ANALISIS
QUE E 8 NECESARIO ANTES DE
1viin1;DE~Q
SIMBOLXCQ PUEDA SER CONSTRUIDO,
:wrmw(i
TIENE
E S T E TIPO DE MODELO
AHTICI~ILO DESCRIPTIVO Ci EXPLICATORIO.
QUE
UN
PROVEE UNCI VALIOSA VISION
DE NINGI-INA CITRA FORMA.
NO OETENIBLE
VENTAJA MA6 DE ESTE MODELO,
E S QUE PUEOE
SER
EXPLICADO
F:ACIL.MENTEu ES SIMPLE, NCI CCINTIENE ECUACIONES OBSCURCIS, VARIAELES
:Ei.JBREALJ:C;TAL;,
Ci FACTURES POCO USUALES.
HEIYXIüAMENTE
Y
I...I:MITAC:IONEC DE:
l".i'T':l:1..'1'ZNDCIS:,
EL MODELO HA
HA
DEMClSTRAíKl
LCI
mPficIfim DE MEMORXC~ DE
LIMITAN EL
NUMERO
SER
DE
ESTABLE
.
FACTURES
SIDO PROBADO
UNICAMENTE
LAC;
LFIS
COMPUTADQRAS
WLIE
PUEDEN
SEER
~:NCORPORADOSDENTRU DE ESTE MODELO.
M~SDELCISIMBCiLICO LIIILXZIADO EN UNA SIMULACION DE UNA C I A . PEQUENA
EN
PIODELO
LA ACTIVIDAD DE s'IMULACiUN DE NEGOCIOS,
SIMECiLICO,
ES NECESARXQ
UN
A MENOS QUE L A SIMULACICiN SEA APLICADA EN
UN
iiiWEA RESTRXNGXDA DE LA COMPANIA,
POR EJEMPLO, PLANTA, GA8TO8, EN
CL.IYCi C:AbiS B E PUEDEN U T I L I Z A R LOS MODELOS ANALQaO E XCONICOi
I::QlutO
SE
MENCIONO
6%
ANTERIORMENTE,
UN
NECEGITA
ANhLIBIS
i::::i:3N8:LEiERAEiLE fiNTES DE i;ZCIE SE HAGA UN MODELO COMPLETO SIMhSOLICD DE
I.
.
i
:
iIXIMPFII\IIA. ESTE
. ....
IiS6RXA
1.A
PARA
CIJAL,,QI.,IXER
I,I%Ci
FUEDE SER CCiNSTRUIDO
CCiMPANJA
i::i:IiMFhNIM,
A PESAR DE SU OBJETIVO TOTAL,,
~:;&NANCIA8, ES
EL
EN
MISMO.
LTMITABQS,
LA
MUCHOS
NO
COMPANIA
ASPECTOS
L A PEQUENA
TIENE
MAS
UNCI
LOS
MEDIOS
LA8
QRAND68
POR EJEMPLO EN GENERCIR
CUMPANLA,
LZBERTAD
A
DEBIDO
MAS
PEQUENA NO PUEDE
AMPLIPi
TENER
SUS
PARh
LA
MISMA
PORQUE LE F A L T A , POR
INFL.IJENC:IA EN EL MERCADO POR SU8 PRODUCTOS,
I:.JEIIIPLCi
A
DE L h 6 PEQUENPi8
DE
DEL
UN6
APLICABLE
SEA
iJUE SE PUEDA PRE8ENTAR a L A C C N " T A
DXFIERE
MANE:OBRAR.
DESARROLLAR
QUE GENERALMENTE
i:;~:t::iFit%NXAEi
i?I,i:::t,JRSQS
PARA
DE INTRODUCIR XNOVACIONES PARA
OBTENERLOS
E:FE;i:>'TI38 PRIJDCICIDCIS POR QAETQa ENORMES DE PUBLICIDAD.
i:L
ANALLSIS DE LAS PEQUENAS COMPANIAS HECHO PARA SU, E8TUDIOW
I-iA TQMCSDiIi EN CUENTA LAS DIVERSAS FACETAS DE LAS RELACIONES DE UNA
PEQUENA C:OMPANIA C:ON SIJ MEDIO CSMBIENTE Y HACIA ' S U INDUSTRIA.
W ESULTADCi, HA SURGIDO
UN MODELO CQMPUESTü FORMANDO LiN ALTO GRADO
su REPRESENTACION
DE R E A L I C I K I Y FLEXIBILIDAD
EN
I~8EQI-iENA CONCERNIENTE
FUNCIONAMIENTO DE
._..
1 J.P:iCCi.
COMO
AL
DE LA FABRICACION
UN
MEDIO
AMBIENTE
ESTCi8 FACTORES P A R A EL MODELO EBTAN INCORPORADOS COMO EL
F~E8Lit.TAErO
DE UN CLIIDADOSO ESTUDICiDE L A PEQUENA INDUSTRIA Y DE UNA
-rEüFtw, ECONOMIGA PERTINENTE.
I:~%'i"ERMINAR Li-iS
SIN UNA COMPUT~~DQRA,
SERIA
RESLILTADOS DE UN CONJUNTO
DE
IMPOSIBLE
DECISIONES
EN
UN
F: I:WALIDAD Y CRITERIOS DE EVALUACION:
E-IABGX
HhRVARD BUSINESG SIMULATION ) ,
(
Ir!ETIIOPiIiLITANA
QRlENTADO
'LMI"TJRTANTES,
i::i:itERCXO
(
L A UNIVERQXDAD AUTQNUMP
PRIMEROS
LOS
LO8
HACIA
INTERNACONAL Y
i:.i':SNT'ZNENTES
i'xi-rcl
DE
UNO
ES
DE
DE SUS
DE
JUEQOS
ESPECIFICOS
PROBLEMAS
OPERACIONES
EMPRESA
AUN
EN
DEL
DIVERSO3
f Is
L.E DA UN ESPECIAL
YA QUE EN LA DECADA ACTUAL
INTEREG,
EXTERIOR
LA CüMF'ETENCIA
QPEAACZOhIES INTERNACZQNALES Y
EN
LAS
LO8
biERC:ADC18 NACIONALES, SE IRAN CONVIRTIENDO EN UN ELEMENTO DE VITAL
IMF'CIRTANCIA EN TODO EL SI3TEMA EMPRESARIAL. EL NO ESCclSO GRADO DE
I1EALISMi2
DE
GCiLLiCION
i.R
iaUEi
ESTA SIMULACLON CCiNTRIBUYE CS HCSCER PCSTENTE
C:ARAl,:TER
€FICA% DE
LOS
PROBLEMAS
TAMBIEN
EMPWEGARIALES
DE
INTERNACIUNAL REQUIERE lJNA CAPACIDAD DE DIflWKlSTICO Y DE
SLIPERIOR A LA QUE SE LE EXIGE A LA GEGTION
f?ki:.:IOCSi:iNIO
CI"EPTI-IAL
EtfIF:'F"I8ARIAL
EN LA MAYURIA DE LOS CASOS : CUALIDADES QUE, POR OTRO
L.ADO,
CXERTAMENTE
DESARROLLAN
LOS
'I
JUEQOS
DE
NEQOCICIS
I'
I
I:I\ITiCPENDIENTEMENTEDE
EL
sus
JiJEQO ESTA DI8ENfWO
C:EDXCADA
A
FINALIDAL)
Y,
DE
DE
.
SRES.:
LAS
DE MANERA QUE RESULTA fhLTAMENTE FORMATIVO
SEA
DE
LA
LAS OPERACIONES
MhNERA
íV1iJL.T'INACIQI\IALES.
EQLIILIBRADA
PosrBLEs MERITUS.
PREFARACION P4RA LA
PRIMARIA
PRCIE~LEMATICA
GENERAL
LA
OTROS
GESTON
AYUDAR
DE
A
GENERAL
SU
MEJOR
LA
ENTENDER
CARACTER
PARTICULAR LAS: PROPIAS
INTERNACIONAL.
DE
LAS
SE
CONSIGUE
ENTRETEJIENDO
FCINCIONES
CLASICAS
EN EL MUNDO
ELLCi
AUNQUE
EMPRESAS
DE
MANERA
REAL
DE
RIGOBERTO ~ I R R I A B ARAMOS Y FERNANDO CARRASCO NAVA,
ASESOHAMIENTU DEL ING. ISRAEL PANDCI GARCIA.
EN
LOS
CON EL
I
EI\I EL. CIJAL. SE DESTACAN DE MANERA QENERAL LOS SI(ilUIENTE3 ASPECTCih
- F I N A N Z A S
-
M E R C: A
is D
.- p R
D
Q T E C: N I A
i,7
C 1 0 N
1.J
- I N V E G T I I ~ A C I ~
Y ND E S A R R O L L O
ETC::"
*"
ENFRENTARSE v
C:OIVIPANXAS PARTICXPANTES EN EL JUEGO TIENEN QUE
I...US
CrXrEMAC,
CON
INTERNA :
ORt3ANIZAC:ION
EFSCAd
UNA
TUMAR,
EGSUIPO
PERSONAL,
DE
PROBLEMA8
DADA L A CQMPLEJIDAD
DE
Y
PXRECTIUO
LAS 1)ECfSfONES
D I V I S I O N DEL TRABAJO DENTRO DE
CADA
EQUIPO
EMF'RESkIIIAL. E%; ABSCILUTAMENTE XNDSSPENSABLE PARA EL BUEN EXITQ
$I..J
CiiEcETXON.
I-IACX
DE
1:"ARVICIPANTES
A
N.JTENTIC:AMENTE
EM
SE
EN L A
INTRODUCIRSE
DE
LCiGRA
SOMETIENIKi
TRAMA
BASICA
DE
DE
.1"i.~iXKi
"
ESTO,
PEDICANDCi
COMO SON
LAS
EMPRES~. CONTRASTA
QUE
SERIE
CONTINUADA
ES
ESTO
DE
Y' S I
CONCEDIENOQ L I C E N C I A S A FIRMAS DE OTRAS:
POR
CUENTA
PRCiPXA
EN EL
EXTRANJERO?, Y
L A S 4CTIVIDADEC DE L A EMPRESA A
13 DIVERSXFICfiNDOSE?
NECESARIEMENTE
LOS
DECTs"1ClNES
LAS
ACTUAR I X M O COMPANIA NACIONAL O INTERNACIONAL
FABRICANDO
ii::lvlPRlfSAS,
A
OBLIQA
ESTRATEGICOS TACTICCIS.
A LCiS EQUIPOS A UNA
EXPORTANDO?
UL,'TXMCi,
TIENEN
QUE
ALTA DIRECCION 1,
EL PREDOMINICI DE LOS ASPECTOS
~::'~~i.::i~:~¡.~i~:~"~t
COMPUTADORA.
DE HABSI ES
PROPIAS
GERENCIALES t
LA
A otii;rErxvOs Y FILOSOFIA
EI-ECX IONES ;
l..i::i
DE
USO
CON L A MAYORIA D E LOS JUEGOS DE EMPRiESAS EN LOS
EciCi
i::I.-ARCi
EL
VENTAJAS
L.&S
REFERENTES
DE
L A ENVERQADURA DE UN6 SZMULACION DE ESTA NATURALEZA,
INDI8PENSAARLE
IJNA
A
QUE
II
IXIN TCiDO ESTO L O S
BUSCAR
LA
LOGICA
EN
UN
SOLO
PARTICIPANTES
EL
PROCESO
s
-
COORDINACION DE SERVICIOS DOCURENlALES
sccciow or B I O L I O I C C A
Caía aliicría al tiempo
.
U[\IIVERSIDADAUTONOMA METROPOLITANA
L'+ ?AD IZTAFAtAP,l
(TITULO
P 11P-89
RECIBO DE TESIS
1
DE L A TfSIS
c
T
TEñfiS
AUTOR
(S) APELLIM) PATERNO, APELLIDO
MATERNO, NOllBRE ( S )
NOMBRE Y FIRMA
I
UBJETIVOS-ESTRATE~IAS- TACTIC^^
# A L 1::lXSENAR
TIJVIERCiN
COMQ
INSTRUMENTO DE INVESTIGACION.
$~l.MI.iLAC:XCIN DE
8XMF'LE
DE
CONCIBIO PEYANDO EN
SE
COMPANXAS MULTINACIONALES.
iI:AMHIU
i-'kCrBLEMAS
LEJhNCI
CUENTA FUE QUE SIRVIERA EN UN FUTURQ NO MUY
EN
$E
UNA DE LAS PRINCIPALES CONSIDERACIQNES"QUE
HAB81,
DE
PARAMETROS ES
COORDINACION
DE
PERO POR
IGUALMENTE
ANALOGIA
A
APLICABLE
CLh'4LQUIER EMPRESA
LA
Q
LOS
AMPLIAMENTE
EXTENDIDA Y DIVERSIFICADA AUNQUE SE MUEVA SOLAMENTE EN EL MERCADO
NAC.IONAL.
LAC
MANTENERSE
CONSTANTES O HCICERSE
BCiSTANTE
CARACTERISTICAS
AMPLIOS.
TAMSIEN
~~1MPI.IFICACIONES EN
FINALIDAD
ES
BASICAS
DEL
ENTORNO
VARICIR A VOLUNTAD ENTRE LIMITES
POSIBLE
INTRODUCIR
EL JUEGO S I AS1 LO EXIGE O
PRETENDIDA,
YA
PUEDEN
LO
DRASTICAS
PERMITE
SEA DE INVESTIaACIQN YA DE
LA
EJERCICIO
EIVIPRESARIAL.
L.i:i
1
i71JE
SIGUE,
EDUC:ATIVA.
CII)MPANTA
LO5
I.".CIS
REFIERE
SE
LCG
AL
USO
DEL
JUEGO
CON
FINALIDAD
CRITERIOS DE EVALUACXON DE LA ACTUACION
EN UN DETERMINADO JUEGO
WE
OBJETIVOS
CR I
TER i CIS
SE
DEPENDERAN,
PRETENDAN
UTILIZADOS
EN
PARA
DE
NATURALMENTEP
AQUELLA
UNA
DE
STMULACION.
CLASIFICAR
LOS
Ei2UXPOS SCIN DE DO8 CLASES : GENERALES Y ESPECIFICOS. LOS PRIMEROS
8CN
SUBSTANCIALMENTE IDENTICUS CS LOS QUE APLICARIA
FINANCIERO,
CUN
ILZE LAS VENTAS.
UN
ANALISTA
RENTABILIDAD O TASA DE CRECIMIENTO DEL ACTIVO O
SE DN PARTICULAR IMPORTANCIA AL POTENCIAL
1.E LA SIMULACIUN,
SUBRAYANDOSE A81 EL HECHO DE QLIE LA
FUTURO
DURACION
~ J E L JUEGO ES CORTA EN RELACION CON LA VIDA DE LA EMPRESA MODERNA
QUE SE PERPETUH. EN ADELANTE, SUPONDREMOS QUE EL PERIODO "VIVIDO"
EN EL JUEGO ES EL SIEMPRE CRUCIAL DE SU PUESTA EN MARCHA
AUNQUE
E 8 PERFECTAMENTE P O S I B L E ,
AGTLIEN
UN
DESDE
EN EL JUEaQ, QUE LOS EQUIPOS
TFSMBIENI
PRINCIPIO
COMO
CQMPANIAS
EN
PLENO
F'IJNCTONAMIENTQ 1
PIIENTRAS QUE LOS CRITERXCM GENERISLES PROPORCXONhN LA EA8E PñRA L A
i:::i3MFARACICsN
ECcLIIPOS L.OS
ENTRE
ESPECIFICQS
HACEN
RESALTAR
Cj$iFEC:'TCi D E QtJE EL MERITQ DE L A GESTIQN DE UNA EMPRESA GQLQ
SER
MEDIDO
I= I JRCIO
EEL
:
EN
REL6C:ION A L O 8 OBJETIVO8 QUE E L L O
MIBMO
EL
PUEDE
SE
HU
Y
PRIMER PASO QUE DEBE E A I G I R S E A CADA EQUIPO ES QUE
ESCRITO
FIJE
POR
L O QUE PCiDRIAM08 LLCSMAR SU "FILOGOFIA DE EMPRESA" Y
LOG
UBJETIVOS QUE COMO T A L PRETENDE ALCANZAR, PRESENTANDO, ADEMAS, UN
I::>LL-nN DE
GENERALES
CiBJETIVOC.
OPERACIONES
INDIULIE,
QUE
MINIMO,
COMO
LAS
LINEAS
D E L A ESTRATEGIA QUE PIENSA SEGUIR PARA ALCANZAR T A L E S
EL.
GRADO
DE
PERFECCIüN,
CONSLC?'~
ENCIA LOGICA QUE DEMUESTRE
INXCIAL, PClErrE,
Y
DE
IMAGINACION
ESTE ESFUERZO DE
Y
DE
PLANIFICACION
EN CZ: MISMO, SER YFI UN CRITERIO D E EVALUACIQN. (2)
ESPACIADAMENTE ISENTRCi D E L A MISMA SIMULFSCION Y SOBRRE TODO, EN LA
SESION
DE REVISION
SE DA A CADA CQMPANIA LA
AL F I N A L DE L A MISMA,
I~IIWRTLINIDAD
DE REVISAR SiJS PROPIAS OPERACIONES EN CONFORMIDAD CON
1.A8
LiNIDADES
D E MEDIDA,
"......---.-...----(2)
CONVIENE
PERIQDICAMENTE
DFIR
SUS
POR AS1 D E C I R ,
QUE E L L A MISMA
SE
HFI
I
A L A S COMFANIAS L A
PLANES'.
CAPACIDAD D E PLANIFICACION.
ELLCI
OPORTUNIDAD
PERMITE
DE
CALIBRAR
REVISAR
MEJOR
SU
_-
F'i.?iFJC~RAMXCADE L A SXMULACXQN I
E8 ESPECIALMENTE APROPIFiDO PFiRñ UN GRUPO QUE COMRENDCS DE 3
tiABS1
fi
:7
25 EGiIJXPOS EMPRESARIALE8 CADA UNO DE LOS CU4L68 CONSTE DE 3
E;rEcLiTvOS.
F:'iJNi:.:XQNES
CABE LA ORGANIZACION INTERNA POR
POR AREAS
Ci
GEOQRAFICAS.
EL.
&MPL.TA
DESCENTRALIZACION
AREAS
A
MUCHA8
CIUE
LA
EN LOS CASOS
PE ESPECIALIZACION
L4
POR
ORQRNXZRCION
EMPLEAN.
DE
DICHCSS
GESTION
VENfhJA8
NOTABLEMENTE
DANDO
BASICAS,
fERXC:iDEi
AS1
ENTRE CADA DOS
ORIGEN A MUY
DECISIONES
DIVERSRS
DE
ESTAS
ESTRUCTURAS
CONSECUTIVAS
TRIMESTRES DE LO QUE SERIA LA VIDA RERL
C:iIiRF{ESF'I~iNK>El3fi
DE
PROPIA DE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO
SIJPIJEGTO CABEN MULTIPLES COMBINACIONES
I:iEREI'\ICIA. POR
i.,i3S
PRODUCTCIS.
RESPONSABILIDAD
DE
BASABA EN LA PIVISION DE TRABAJO DE ACUERDO CON LO8
CENTRALIZADA
F'OR1'1AS
POR
EMPRESAS
ESPECIALMENTE
RESULTUN
CAMFQS
BASADA EN CENTROS
UNA
TIENE OTRAS VENTAJAS, COMO ES PRTENTE POR EL EXIT0 QUE
FIJNCIONEY
HCCZMFHNA
C:OMO
Y
DELEOrACION
DISENO INS LOS ESTADOS DE CLIENTAS ES COMPATIBLE CON
POR
TfibITCl
EL GRADO DE
A CRITERIO DE CADA COMPANIAr VA
I~EGCENTRALIZACX~iN
UJEDA TAMEITEN,
G!iJE
POR
PRODUCTO,
,
4
QUIEREN
DE
LAS:
EMFRESAS.
f4L
EGLIAL
GLUE
FEWLIARES
DEMANDA
EN
EN
Y
L E
LA VIDA REAL
SE
CONTEMPLAN
LCi RELATIVO A VOLUMEN DE
PRODUCCION,
CLIMA
CXRASTERISTICAS
MERCADO,
ECONQMICO,
FUNCIONES
Y
DE
POLITICA
GUBERNAMENTAL REFERENTE A IMPUESTOS Y COMERCIO INTERNACIONAL.
.
PRQIsl,ICTQS DIFERENTTES t HASTA 7 1
*.-.
.. ,....
^"
.-
,
. .~. .
I
. ...
CC~MJ::I
SUCEDE EN L A PRACTICA,
IiABSI
Kt\t
F'i3CfDCiC::TiIiS
PROBLEMAS
CRUCXALESm
CADA
MEJORADCiS ,
t-IF.s%TA 4 PERFECCIONAMIENTOS
1-4
DE
SIMULAi21CON.
L A GEEiTION DE L A INNQVACZON PLANTEA
MEDIANTE
EN
INVERSIONES
UNO D E LOS PRODUCTOS PUEDE
ALCANZAR
,
A LO
CALIDADES 0 GRADOS
LARGO
L A S PATENTES PUEDEN SER OBJETO DE L I C E N C I A S ,
"rf.iI\IT'O MUNDIALES CCiMO NhCIONALES CON CARACTER EXCLUSIVO Q NO,
CLAUSULAS DE PRECIO MXNXMOP ETCn
FWkA
EVITAR
F'0ii:Ci
F'UEDEN
n
UNA EXCESIVA CQMPLICACION QUE POR OTRO
REALISTAr
CADA AREA Y EN UN
EN
FABRICARSE
MAS
DE
COW
LADO
DETERMINADO
DOS CALIDADES EN CAD4
SERIA
PERIODO
DE
UNCI
NO
LOG
PRi2DUCT08. MAS AUN DENTRO DE ESTA LIMITACION DE TIEMPO Y ESPACIOr
lJI\IA CXIMFANIA NO FIJEDE TfiMPOCO COMERCIALIZAR MAS DE DOS GRADOS
MISMO PRCIDUCTO
I,N
i
i:*I:iMPRE
/.)
RAN
EL
I:N
DE
) *
Y A SEA QUE LOS FABRIQUE ELLA MISMA O QUE LOS
OTRA EMPRESA iLi AMBAS C:OSAS A L A VEZ j m
T:'iWAC:TICA,
El,
MA8 SENCILLO DE LOS
SERfiN iXiNSILrERAiiOS
SUPERIOR i:CiMCi
D€
DO8 GRfiDC5G
(
POR CONVENIENCIA
SEAN CUALES
SIEMPRE COMO STANDARD
EL
FUE-
PRIMERO Y
D E LUJCi.
El- CAMIW DE L A DIRECCION DE L A FRODUCCION,
L A CAPACIDAD OPTIMA
LAS PLANTAS Y L A S HELACICINES ENTRE CUSTOS
FIJOS Y
VARXAN CON EL AREA Y EL PRODUCTL7 DE QUE SE TRATE.
VARIABLES
EN CAMBIO,
SE
APLICA AUTC~M6+TICAMENTE
UN MISMO PORCENTAJE FIJO DE AMOHTIZACION A
L.&S INSTALACIONES D E TODAS L A S COMPANIAS.
FAPRICACIQN
ALIMENTAN
LOS GASTOS DIRECTOS DE
CON LCS ANTIGUEDAD R E
LAS
PILEDEN REDUCIRSE INVIRTIENDO EN M E J O R A DE METODOS.
PLANTAS.
LAS
ESTOS
FABRICAS
OPERAR POF' ENCIMA DE YU CAPACTDQD OPTIM(S,
PUEDEN
L..i:3C
PloRQ
LSNTQNCEe)
CZOSTO8 MQRáXNALEg AUMENTAN RAPIDAMENTE, EN CAS2 DE EXCESO DE
12
i::APACXDAir
DE
EHCESIVA OBSOLESCENCIA LAS PLGNTAS
PUEDEN
MOMENTO
CUALQUIER
EN
HJ:PCiTEC:ADHSu
SER
PUEDEN
OTRC18
CONSTRUIRSE
SE TZENEN EN i::UENTA L A S ECONOMIAS DE ESCALA EN LOS QASTOS
NIJEVAS.
FZJCiS CIJANDO SE C:LIENTA POR MAS DE UNA PLANTA POR PRODUCTO EN
UN&
I.:~ETERM1I\IADA AREA GEOGRAFICA.
A
DEBIDO
F'LIJRALIIM~~
DE
LFi
G E C I I ~ R A F X I X I ~ ,TQDCiS
DEMANDA,
ELLCIS
DECISIONES
LAS
DE
FACTORES,
MIENTRAS
LLiCfiL.
CARACTERISTICAS
POLIT1C:A
DE
VARIA CON CADA
Las
QUE
LOS
CADA
C::OMERCIAl.IZAR
l~lERi::UDi:i
FRECICi8
PARA
SIMULTANEOS
CON
DE
ESTOS
DOS
GRADOS
F'RIIIELEMA
UCIJERDO
MERCADQ6
DE
UNA
TIENEN
TRES
DE
DE LA
QUE
COMO
AQUELLOS
LA
C:ANALEFj
PUEDE
MAXIMA
DISTRIBUCION
REPRESENTANTES A
ON
UN
MISMO
I
OTRAS
COMISION
SE PRESUPONE QUE L B E F I C I E N C I A
DE VENTAS PROPIAS.
ES L A MISMA
DE
TRE6
PUBLICIDAD
A UN MISMO TIEMPO Y EN
COMPANIA
CABEN
CANFiLES
Y
DIiTINTAS
COMERCIAL
UNO
EFECTOS
i::::I:IMF~'Al\1XkS
QUE AC:TUEN COMO MAYORISTAS,
Y CIRG&NIZCiiC:IiIIN
CALIDADES,
EN L A VENTA A LOS CONSUMIDORES F I N A L E S ,
IMPúRTANCIA CAPITAL.
EL-ASTICXDAD
PRODUCTOS,
DE MODO QUE
,
EN
REALIDAD
EL
S E L I M I T A A MINIMIZAR LOS GASTOS DE COMERCIALIZACION D E
CON
EL Vclil-IJMEW D E VENTAS Y GRADO D E DESARROLLO
QUE
LA
EIIlPRESA PRETENDE ALCANZAR.
I.-CiS
CANALES
EIIlF'LEADOS
INTEHNkCIONALES :
PRLIPXOG
EMPRESA).
PIJEDEN
PUDIENDCI
p R a ~ u C ' r l x i DE
UN
SER
NACIONALES
COMO
ASIMISMO CADCI COMPANIA TRANSFERIR SUS
AREA
A
OTRA
L O 9 GASTOS DE ALMACENAMIENTO,
blANERA AUTOMATICA,
TANTO
(TR~NSACCIQNES INTRAQUE SON CARGADOS DE UNA
CRECEN E N PROPORCION ACELERADA CON EL NIVEL DE
KXISTENCIAS.
EL
ElIVIPL.EO D E Lfi INVE8TTQfiCION D E MERCADOS SE FOMENTA
C A D A PERJUDO A PRECIOS DETERMINADOS,
iiii~E:RiX~ D E L
L.4
COMO D E DATOS PROPIOS D E L A GESTION D E
i E L A ADMINISTRACION D E L A 91MULACIONr
GEGTION F'INACXERA NO
~;:!IJE:
EN LA
VIDA REAL.
REINVIRTIENDO
LfW
FINALMENTE
CIRCULANTE
OBTENIENDO CREDIT0 A CORTO
DEL
GESTIONANDO
AREA
PLAZO
üEOGRCIFI C A
FREiFsTAMOS
A
LARGO
I DENTRO D E LOS LIMITES PRCIPZOb" D E L A PRACTICA BANCARIA 1,
SIEMPRE ATHAVES DE L A SEDE SOCIAL.,
I.lNA
SIMULACION
EL
PUEDE ALIMENTAR
NEC:E%IDADES INMEDIATAS DENTRO
6
MA6
A CADA COMPANIA SE LE ADJUDICA UN C A P I T A L
LCiS BENEFICXOS,
C.:CiRRE$FUNDIENTEI
PLAZCi
LA9
OTROS TIPOS
E S MENOS ZMPORTANTE EN E8TA
Al- U:iMXENXi DE LA MISMA.
i.NTi.::T.AI ..
PARA
ABUNDANTE INFORMACION TANTtJ
MEDIANTE CONTRATOS PflRTICULARES, E S T A S PUEDEN OBTENER
EMFF"IE:C:;AS
AC11:tIIAS,
MERCADO
OFRECXENDQ
E::4FANSiCiN
ESTR~..lCT'LiRA
CUANDO SE TRATE
DE
FINANCIAR
DE LARGO ALCANCE DE L A EMPRESA O D E AFIANZAR
FINANCIER4
S I ESTA
ERA
INADECUADA.
LAS
SU
COMPANIAS;
F:' I..,IE:D
EN
TAMBTEN
'TAIWIEN,
PARA REFLEJAR D E ALGUNA MANERA L A CONFIANZCI D E L MERCADO
.
í
.
:
t
E
NEGQCIAR
LIBREMENTE
V ~ ~ L C I R E EN
S LAS COMPANICSC BIEN
PRESTAMOS
QDMINISTRADAS,
ENTRE
SI.
ESTAS
PUEpEN
AREA
PUEDEN
R E C I B I R CADA FERIQDO ¡-IN INCREMENTQ E N L A S RESERVAS.
EI\I
CASQ
DE
EXCESO DE LIQUIDEZ,
DENTRO
DE
CADA
A ~ J C ~ L ~ I R I R EFECICiS
SE
A CORTO PLAZO Y BAJIS I N T E R E S ,
Y ATRAVES D E L A
SEDE SOCIAL PLiETrE INVERTIRSE E N VALORES MAS RENTABLES.
EN CIRCUNSTANCIAS APURADAS CABE QUE LOS PROVEEDORES EXTIENDAN SUS
CREDSTi-iS,
PERCi ESO EN CONDICIONES MUY POCO FAVORABLES. Y COMO L A
F:'ACIENCIA DE LOS BANCOS Y PROVEEPQRES
L.I..ECNAR
EL
UU&
i-"XI'4&NCXERA5,
SINCI
CONCESION
ir€ LiCENCIAS
SIN EMBARIRO, EST4 PR'CiFIEltrAD
SIMULACIQN
DE
Y
LAS
(
LA
SIENTAN
PRODUCTú8 O FUNCIONES.
HASTA EL PRESENTE MUY POCO CQMUN EN
PUEDE SUPRIMIRSE EN UN
GESTION
m a
TRANSACCIONE8
TAMBIEN EL QUE 'DIVERSAS EMPRESAS
I:::J."JNVENIENCZA
DE ESPEC:IALIZf3RSE POR r?REA$,
UETERMINADO
8:I: AS1 LCi ACXiNSEJA L A FINALIDAD QUE EN EL S E PRETENDE.
PRrJBLEMAS CXlNCERNIENTES A L FACTOR TIEMPO EN L A
TAMPIEN AFLORAN EN
TRRLMESTREG
PdRA
PROaRAMACION
"HAX3SI". SE ESTABLECEN PLAZOS BE UNO O VARIOS
LCS CONSTRUCCIQN DE PLANTASPPARA
EL
TRANSPORTE
FARA L A UTXLIZACION DE PATENTESI
INTERNACIONUL DE GENERCIS,
EL
UNA
DESTACADA DE EST^ STMULACION QUE ZMPLXCA NO
LA
L...i38
EN
€8
COMF'fANXAG PUEDAN Y DEBAN NEGOCIAR ENTRE 8X
LA8
II,. i::OlvlERC:IOr
.li,IEúCi
DGCLEIRAR$E
I
C.ARAC:TERTGTICA
LA
PUEDE
LIMITESI
MQMENTCI EN QUE UNA CBMPANIA TEiNGiA QUE
EL
Qu I:EB R A
TIENE SU8
PARA
VENCIMIENTO DE L A S CUENTAS D E PROVEEDORES Y C L I E N T E S PARA
DIFUSION
DE
DIVERSAS
AREAS,
DE
XMPACTO
LO8
LA
EFECTCIS
ETC..
DE L118 VARXACIQNES
ESTOS
INTERACCION
EN
CICLXCCIS
ASPECTOS DINAMICOS JUNTO
PROPIA
DE
LA
CON
COMPETENCIA,
LA
LAS
EL
HACEN
rWTENTES LAS VENTAJAS D E UNA BUENA PLANIFICACION Y DE UNA
EFICAS
ORGANZZACION EMPRESARIAL.
LA
ADt3UISICfON
COMUNICACION
DE
Y EL TRATAMIENTO D E L A INFORMACION AS1
DATCiS
QIJE
ESTA PROPORCIONh PARA
LA
COMO
LA
TOMA
DE
C:IEC:ISIONES ES DE IMPORTANCIA CRLICIAL EN TODA aRGANIZACION
M4NERA
LA
ESPECIAL E N L A S EMPRESAS EN
DOCUMENTISCION ESTADISTICA
CC)MPANIA
SERA
AWNDANTE
Y
DE
REGXMEN DE LIBRE COMPETENCIA.
QUE
RtaLjtrRA
Y
EL
REGUL~RMUVTE
DETALLE
DE
CADIS
ALGUNAS
I
DE
PhRTXi:Gik3
PI~EvIA
PARA
OPLRHCIONALm
ADQLJXRXR MAS
L U MISMA SERA TAL QUE HARA NECEGARXA
LA
SELECCION
8U iJ80 TANTO A N I V E L DE GERENCIA COMO DE
PIRECCION
APARTE
INFQRMACION
F'RC3FORCIONARA
CORRESPONDIENTES
PREVIO
CirJ LO PgSBANp
Lc16 EMPREEfUS PUEDEN,
DE E8Qw
COMERCIAL
ENCARGO
QUE
Y
CQMPUTWORA
LCI
DE
PAGO
LAS
LE8
CUOTAS
I
DECiCRIFCICiN DETALLADA DE L A S DECISIONES A TOMAR :
CADA C'QMPAi\IIA DEBE DETERMINAR SU PROPXA ORCMNXZACION
Y LCi D I V I S I O N DEL TRABAJO ENTRE SUS MIEMBROS.
NQ
XNTERNA
EL
OEGTANTE,
il:'I:.iE$IDENTE DEBE DE TENER L A ULTIMA PALABRFI Y E8 EL RESPONSABLE DE
L A PllNTUAL FRESENTACION DE LA.
DECISIQNES
DE
CQMPCINIA
LA
AL. INICIARSE EL EJERCICIO LiNICAMENTE E X I S T E LA
SEDE
SOCIAL?
ENCARGAiiioi DE ADMINISTRAR EL CAPITAL I N I C I A L .
.
I::i.JANDQ SE HAYA &CABADO EL C A P I T A L I N I C I A L ,
L A SEDE SOCIAL
S C L I C I T A R C:RE~:IIYCIS LFsREO PLAZO.
TCIDCI
EL
CONcTUNTO
DE
F'OLIT1C:A DE DIVIDENDOS,
I'IIAYORIA
PQDRA
ES RESPONSABLEI EN GiENERCSLp DE
FUNCIONES FINANCIERAS
ET".
AL
(
INCLUYENDO
LA
COMO L O SON EN L A REALIDAD L A
DE L A S i3FTCINAS CENTRALES DE L A S EMPRESAS.
S I LA COMPANIA TESEA DEDICARSE A INVESTIGACION Y
ESTA FlJNCIrJN ESTARA A CARGO
DE LOS L A B S . DE L A SEDE SOCIAL.
CLiALQLILER PATENTE CIBTENIDA
IZ'LIEDE SER APL1C:ALiA EN
DESARROLLO,
ALGUNO
SOBRE
LA
U Ti-iEII-iS
MEJCIRA
DE UN PRODUCTO
LA
LAS
REGIONES
LAS
REMCIONES
DE
LA
LAS AGENCIAS DE INVESTIQACION D E MERCADO Y
DE
SU
EN QtJE
EblF'RESfi O P E R E .
L A SEDE SOCIAL SE OCUPARA TAMBIEN DE
CIIMFANIA
CON
PHRTICIPACION EN ASOCIACIQNEG DE COMERCIO.
2"
-
PRr3DUCTOS Y SUS PERFECCIONAMIENTO8
CCIMF'ANIA
LA
I"'Ri:iK> LiCTOS
PUEDE PRODUCIR
Y/O
COMERCIALIZAR
HA $3 I12gS,
LH PRCIBABILIDAD DE EXITO DE UN PROGRAMA
DESARROLLO ESTA
EN FUNCION
INVESTIGACION Y
DE
r:5E:SRRROLLCI SE
APLICAN
COMPETENTE.
A1.JMENTA
LA
ivmw..ic:-m
AL RECLUTAMIENTO Y
QUE EL
MEDIDA
PROBADILIBAD
INVESTIGACION Y
DE
DE
QRGANIZACION
FRQGRAMA
QUE AQUEL OBTENGA
PRTJUCTI~SPUEDEN EXPERIMENTAR
LOS
I
A
Y DURCICION.
DE SU CQHERENCXA,VOLUMEN
LA8 INVERSIONES INICIALES EN UN PROGRAMA DE
E:QUll='O
UNO O MAS
DE
UN
DESCSRROLLA,
MEJORAS
EN
UN MAXIMQ DE
EL
CUATRO
I
PERFECCIUNAMIENTOS,
PGTENTE.
FCiH
LOS
CADA
UNO
DE
LOS CUALES
REPRESENTARA
GRADOS DE PERFECCIONAMIENTO SOLO PUEDEN
ORDEN CRONOLOGICO MEDIANTE INVESTIGACION .Y
NEGOCIAR
EL
UNA
OETENERSE
DESARROLLO.
DERECHO
8IN
A
UShR
EMBARGO,
LAS
C;i,iAL.UiJIER
PERFECCIONAMIENTO MEDIANTE ADQUISICIQN DE LICENCIhEZ DE
F"'AI'ENTES
DE
Ci-iMPANIAS PUEDEN
UTRA
CUMPANIA.
PERFECCIONAMIENTO INCLUYEN LAS
REALIDAD,
ALGUNAS
MEJORAS
OCASIQNALMENTE
IJNA
F"RAI::ASO
EL
SIMULTANEA
DESDE
MEJCiRA
PIJNTO
LOS
QRADOS
SUPERIORES
DE
ANTERIORES. TAL COMO SUCEDF EN LA
TENDRAN
MAS
EXITO
QUE
TECNICA PUEDE RESULTAR
DE
VISTA
COMERCIAL.
LA
UN
OTRAS:
ROTUNDO
APLICACIN
DE INVESTIGACION Y DESARROLLO A LOS PRODUCTOS
NO
SE
TF4ADUCEN EN ECONOMIA DE ESCALA.
LIN NIVEL DETERMXNWO DE PERFECCIONAMIENTO,
FWR CAMINOS: DIVERSOS 81ENDO CAD& UNO DE ELLOS
L..AS
PATENTES
DE
PUEDE
ALCANZARSE
PATENThBLE.
TODAS
CUALESQUIER PRODUCTO TIENEN LOS MISMOS EFECTOS
S0BRE LAS FUNCIONES DE COSTOS Y DE DEM4NDAS.
I
I\ICi"l"E:%E
QUE
r:EkiDE
CONTRARIAMENTE A CIERTAS
LI.JElXI
PO8IBLE,
DF.NRF\'iX..LO. A PARTXR
DiNERO
MALaASTlrSR
CIERTO NIVEL.,
DE
EN
EBp
POPULARES,
QPINXONES
XNVESTIWCION
EL RENDIMIENTO MARGINCIL D E
I..US GASTOS DE INVESTXGACION Y DErJARROLLO EN CUALQUXER LABDRhTORfO
ES
f'
lrL1.iSORIi3 S I UNA COMFANICI DESEA ESFEtXALIZARSE EN I N V E i T I a A C I O N
DE~ARRCIL,,LU
PLIED€
ACELERAR
SU
PROCESO
INVESTIGACf ON
DE
iIiHTENIENDC1 L I C E N C I A S PARA GRADOS INFERIORES D E OTRAS EMPRE8AS
E.$T&C.iBI,,ECER CCiMTRFITiIiS PARA EL LMO
i,JNA CICA. PUEDE
LABORATORIOS )
VER
U
8
ACUMULAR CLIALQUIER NUMERO DE MEJORAS MEDIANTE
DE
Y DEShRROLLO YiO FOR MEDIO DE LICENCIM3
INVESTIGif4CXOM
Efl:f\ikREz\'fiiS
DE WIi
(
1
TRANSACCIONES INTRA-EMPRESARIALES
.
OTRAG
LA
PERO
IXiIWAhIIA PUEDE SCILAMENTE PRODUCIR Y /Ci COMERCIALIZAR DO8 GRADO9 DE
i::fiDA
FRújCri.JCTQ EN UN AREA DETERMINADA DURANTE UN PERIODO.
L A GESTION DE LA INUVACION
3.-
i ' ~ IIYTRoDCICE
- ( ~ ~
L O S~
COMPLEJOS
i
PROBLEMAS DE L A
EN UNFI SIMLLACION
XNSiVACION
DE EMPRESA.
LO6
PERFECCION&MIENTOE
I~:~RCiDCIC:C:ION
1 CONSTXTUYEN EL FUNTO PRINCIIP/IL DE LCI
DEBEN
BIEN
SIJ
PROPIliS PRCIGRAMCS
iX3TENEF;
FATENTES
DE.
LAS
CUEGTION.
DEFINXR SU P O L I T I C A RESPECTO A L A
Si-iS PHiX~LiC:TCiS: S I DECIDEN INOVAR
EMPRENDER
LA
CADA LtNO CON DISTLNTAS CARACTERISTICAS DE DEMANDA Y
PfATENTfiDOS
EIVIPRESAS
DE
QESTION
INOVACION
EN
SE ENFRENTAN CON EL PROBLEM4 DE
INVESTIGACION Y DESARROLLO,
DE
OTRA8
EMPRESAS,
U
IAMBAS
'
U
COSAS
SXMULTANEAMENTE.
s:r
I
C
C
I*TISIBLE TAMBIEN QJJE PREFIERAN AíGXJIRIR PRODLICTOS Y A
CITRÜ8
FRQVEEDOREE
TANTO E N UN CASO COMO
EN
MEJORADOS
OTRO
DEBEN
DECIDIR S I ES RENTABLE INCLIRHIR E N LOS COSTOS D E IWVESTIOACION DE
MERCADCi Y S E H V I C I C ~ SDE CONSULTA,
PARA OBTENER ESTIMACIONES D E SLi
I
L.A
XNVERSION NECESARIA
:5LFtGiXR
CCINFLXCTOS
USARA
i:::iIiMFANXA
''8
ENTRE
UNA VE6 OBTENIDAS LAS PATENTES. PUEDEN
LOS EJECUTIVOS QUE
EXL'LUQIVA
EN
DE E L L A S
AQUELLOS OTROS
Y
PREFERIRIAN' EXPORTARLAS EXTENDIENDO L I C E N C I A S A QTRAS
rmmm
i::iPTJCMA
fi
Los LIMITES
QUE
DESECIRIAN
LA
QUE
EMPRESAS.
TIEMPO Y A LA RESTRICCIQN QUE
IMPIDE
DE L A INOVACION REQUIERE L A SINCRONIZACION PERMANENTE
DE
~:rJvESTIGAc:xoNY DESARROLLO, PRODUCCZON Y MERCHDOTECNIA.
NO SE LIMITA A
CONVIENE SENALAR QUE LA INOVACION EMFRESARIAL
iCI\ITHI:SDIJCCICiNBE PRCiDUCTCG NUEVOS O MEJJORADCIS.
TODA COMBINACION EN
i....I?i l.,iT'Il..KLoACXON D E L C G RECURSOS Y EN LOS SERVICIOS PRESTADOS,
IIVIPLIQUE UN PUESTO
E
NACXONMALES
QUE
EN LIN NUEViJ SEGMENTO üE LOS DIVERSOS MERCACQS
INTERNACIONALES
PRESENTADOS
EN
LA
SIMULACION,
REPRESENTA Y A SER PIONERO EN EL MAS AMPLIO Y PROPXQ SENTIDO DE L A
INOVACICTN
"t.IABSZ",
Ei2üNüMICfl.
EL
NUMERO
EN L A REALIDAD,
CQMO
ES
DE TALES COMBINACIONES
VIRTUALMENTE
ILIMITADO;
EN
NINGUNA
'
II:OMPANiA E S CAPAZ DE APROVECHAR TODAS L A S OPORTUNIDADES QUE SE LE
OFRECEN u
4 " - HREAS D E OPERACION
LAS
FLlNCIL7NES
LOCALES Y LOS
PRODUCCION Y DE
DE
TIPOS
DE INTERES VARIAN
DEMANDA,
DE
LOS
UNA AREA A OTRA.
UNA DE LAS PRIMERAS DECISIONES A TCIMAR POR CADA
SELECCIONAR
EL AREA O AREAS DONDE OPERAR.
INICIALMENTE EL TIPO DE OPERACIONES,
Y/Q
OTORGAR L I C E N C I A S EN EL AREA
SUFLIESTO
EMPEZAR
REPRESENTANTES
MODESTAMENTE
LOCALES,
POR
DEBE
ES DECIR,
0 AREAS 1.
EN UN
AREA
EJEMPLO,
-
CON
---3
IMPUESTOS
CUMPANIA
TAMBIEN
ES
ELEGIR
S I VA A PRODUCIR
ES
POSIBLE,
PCtR
VENDIENDO
MEDIANTE
VISTAS
FABRICAR
A
. - .... IYII.C,*_.L1...."__L.",._
.
.
_.
.
^
I
.
.
.
.
F'C~S'TERIC~RMENTES I
LA8 PAER8FECTIVAS SON
PROMETEDORAS.
15i.lrlf:'RESAS PUEDEN FREFERXR LXMITAR SUS OPERACIONES,
ALGUNAS
TRABAJANDO COMO
INSTITUTU8 DE INVEFTIaACION Y DE8ARRCILLO Y CONGEEITON DE L I C E N C I A 8
Y/a
COMO XNSTITUCIONES FINANCIERAB.
EL CAPITAL REQUERIDO PARA INICICIR OPERACIONES EN UN AREA DEBE
SER TRANSFERIDO DESDE L A SEDE SOCIAL.
CAMBIO, LOCALMENTE,
ES
TANTO OBTENER CREDITOS DE CIRCULANTE COMO INVERTIR EN EL
POSIBLE
EXCESCI D E ESTE,
&I
EN
SIEMPRE A CORTO PLAZO.
FRBGRAMA DE 1-14 PRODUCCION Y DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVAB
A
.
,
¡
CONFTRUCC:XCiN IsE UNA PLFINTA
I='RI~IT:ILICC:ION
FJLIEDE
F'RCIT~LIIXION VA
EMPEZAR
REQUIERE
A PARTIR
DEL
DOS
TRIME8TRESa
Lh
TRXMESTRE
LA
TERCER
SIEM13RE/AL CILMAC:EN A L FINAL DEL TRIMESTRE
CiBTIENE.
EL
EN CONSECUENCIA, LAS V E N T M A LOS CONSUMfDOREi
i,:l,.lAL.
SE
AS1
C:OMCi LA TRANSFERENCIA DE PRODUCTOS XNTER-COMPANIAS E
I ENTRE AREAS 1 PUEDE EMPEZAR EN EL CUARTO
1:::i::iMPANXAS
EN
$E DA PLIES L A SXiWXENTE SECUENCIA
TRIMESTRE
INTRh-
TRIMESTRE.
t
i
CDNSTRUCCION
2
CONSTRUCCIUN
3
PRODLICCION
4
VENTA
VA AL ALMACEN 1
8 , CARACTERICTTCAS DE L A S PLANTAS.
LAS
PLANTAS
DEBEN
PAGARSE TOTALMENTE E N EL
TRIMESTRE
EN
G..lJE EMPIECE SU CONSTRUCCION. L A C PLANTAS SE AMORTIZAN A RAZON DEL
.AA* F U R TRIMESTRE.
L?"
DESEMBOLSO,
SE
ESTA EN MARCHA.
LA
INICIA
AMORTIZACION,
UN
@ASTO
QUE
NO
EN EL PRIMER TRIMESTRE E N QUE LA
IMPLIW
PLANTA
S E FLIED€ CONSTRUIR LiN MAXIMO DE TRES PLANTAS POR
081357
LAS PLANTAS PUEDEN IJNICAMENTE PRODUCIR
DE
GRAPQS
EL MAXXMO RENPIMXENTO DE UNA PLANTA $E
POR AREA.
PROD!Ji:Tü
PO8
OBTIENE
YA
I~"RCIK:~lJCXENDÜ
UN SOLO GRADQ A L A CARGA QPTXMA DE TRGBAJO,
F'fKi~l.lC:Xti
I~RADOS EN LINA PLANTA ORIGINA
DO8
7:I\I'I"EFIFERENC..IA. S I UNA COMPANIA POSEE
i:E'lERMXNAXiA Y DESEA FABRICAR
i?IShI%ABLE PRi:iDCICTRLOti
MERCADCi
C;:i::SNXsICXONEEi DEL
NXVELES
A
I;I,LAS
.OBTE:NER
AUN
EN
LAS
SEPARADAS,
PERMITAN
EL FUNCIONAMIENTO DE
TODDA8
SE
PUEDEN
DE
FUEDEN
SIEMPRE
cAPmrDm.
QUE
LAQ
PLANTAS
DE
METODOS
CUYO
EFECTO
CONSEWIDAS
AUTQMATICAMENTE A TCIDA8 L A S PLANTAS DE UN AREA.
:1$
$ERA MAS
DüS GRADOS DE UN PRODUCTO,
MEJORA DE METODOS,
MEJORAS
DE
DOG O MA6 PLANTAS EN UN AREA
FROxrMOs AL OPTIMQ
L.A
QUE
COSTOS
MAS REDUCCIONES EN EL COSTO DE PRODUCCIQN
PNVERSIONES
CiRFiIYJAL.
EN
CIERTOS
CADA
SE
MEDIANTE
PUEDE
8ER
APPLICARAN
ESTAS MEJORCIS NO
TRANSFERIR INTERNACIONALMENTE PORQUE DEPENDE
DE
LAS
TECNXCAG LCiCALE8 OE PRODUCCIONp N I BQN CONTRATABLES.
L.US COSTOS VARIABLES; DE PRQDUCCION TIENDEN A AUMENTAR A MEDID4
G!IJE LAS PLANTAS ENVEJECEN. POR OTRCI PCIRTE, UN DETERMINADO VOLUMEN
DE
FCINirOS A S I i 3 M " i
PlAYCiR
EFECTO
A L A MEJORA DE METODQS TENDRA GENERALMENTE UN
EN L A REDUCCION DE C08Ti178 ( CI POR L O MENOS
EN 'EL
APLAZAMIENTO i)E L A ABSOLESCENCIA 1 EN LINA PLANTA DE PRODUCCION.
DIFERENTES
Y
ACONSEJABLE
80N MENORES.
DESEA
FRi-iiIiJCIR
SOLO
EN
UNA
DE
ELLAS,
SERA
USAR L A MAS MODERNA YA QUE LOS COSTOS DE FABRICACION
i ~ ~ ' ~ ~ i L : ~ i - t ~( ~ . ' T i J
~I$X[$I\I&R A LAS LINIDAI,E8 PRODUCIDAS
)
SE
COMO
LE
i'.::i:iNSXDERA EN El, SISTEMA TRADICIONAL 0 AMORTIZACION DE COSTOS.
EL METOLKI DE CXiSTEC7 DIRECTiIi
ANALISIS
DE
Ihl'TERES
PARA L A TQMA DE
LAS
RELACIONES
ES
VALIOSO INSTRUMENTO PARA EL
COSTO-VOLUMEN-BENEFICIO,
DE
GRAN
DECISIONES EN AREAS COMO L A F I J A C I O N D E
F"REC:ICG, G N ñ L I S I S D E L A L I N E A DE PRODUCTOS, A L T E R N A I T V A FABRICAR-
SUBCONTRATAR, ETC:
I
087357
PUF? ENCTMA
CIERTO
DE
l...cl F~iJNCICiNDE i::OSTi:iS
i i::LlYCi
UN
HASTA
CAPWfDDAPr
UNITARIOS ADQUIERE LA FORMA DE UNA PARABaLA
LIE PRCIDIJXION PUEDE
F:tI,ANTA.
.UTXLXZACXQN DE LA
ENCUENTRA EN LB CAPACIDAD OPTIMA ) "
MINIM0 SE
CIENTES,
DE
NIVEL
SEGUIR AUMENTANDO,
EL VOLUMEN
QUE CSLCANZA EL NIVEL MAXINO DE CAPACIDAD
LCi8 COSTOS VARIABLES
UNITARIOS
CRE-
A COSTOS UNITARIO8
GUN
MAS
DE
ELEVADOS
LA
PARA
MAS PERFECCIUNUDO QUE PARA GRADOS INFERIORES DE LOS
FRIIIDIJCTQ
I'iTSMOCi F'Rl:iDLli:::TCl8"
A IYXVEL DE F)RODUCC:ICJNPROXIMO AL.
OPTIMO, LOS COSTO8
WRLABLES
IYII~~I:~EI.,.,I~!~
ECONIJMXCOB AL INICIARSE LA SIMULACION.
TAL c:O1~1Ci EIJELE
F"%IIC:ACIi:iN,
SE
SLCEIER
EN
LAS
iI,CiGTúS
C'LIESTCS A FUNTQ.
.OPERACIONES
DE
PREMIAN LtX NIVELES ESTABLES DE PRODUCCION. TODO
CHMBICI EN EL NIVEL DE PRODUCCICiN
i::IERTCiC;
MODERNAS
DE ADAFTACION
POR ELLO,
{
AUMENTO O DIGMINUCION
I
0
POSIBLE,
A
INDEMNIZACION POR DESPIDO
EL MINIMO COSTO UNITARIO
GENERA
)
NIVEL DE PRODUCCION, UNICAMENTE 3ERA ALCANZABLE DEGPUES
i:::l,IALi;!l.IIER
i.sE CiPERAW IJN MINIMO DE DOS TRIMESTRES A ESTE MISMO NIVEL.
E * * - LIMITACION EN EL NUMERO DE GRADOS.
tJNA CIArn C::i..tE TLJVIESE ACCESO A TODOS LOS PERFECCIONAMIENTOS,DE
UN
PODRIA
PROTrLICTCi
PIJDE
EVIDENTEMENTE
COMERCIALXPAR UNICAMENTE
I X I I : ~AREA Y EN CADA TRIMESTRE.
F'ER'MANECEN
DE
VISTA
INVARIABLES,
DE
LAS
EN
DE
ChSO
POSEER
DOS GRADOS DE IJN SOLO PRDUCTO
S I LAS RESTANTES
LAS
EN
CIRCUNSTANCIAS
EXISTE UNA CLARA VENTAJA DESDE EL PUNTQ
VENTA3 EN OFRECER UNA
GAMA
COMPLETA
DE
UN
I
PRCiX~LKTQDETERMINADOp E8 RECTR, EN TENER UN MODELO STANDARD Y UNO
(
12 AREAS 1 E N QUE OPERE L A COMPANIA'
QUE YA E S T A COMERCIALIZANDO
VER
(
DOS QRAD08 DE UN
(
D E S E A INTRODUCIR EN
DETERMINADA,
ELLA
UNO
i\iI..iEZVTJ, ELLCi PUEDE HACERSE POR CUALQUIERA D E E S T O S CUATRO MEDIOS 8
i).
APLQZhNDCi L A INTROPUCCION D E L TERCER GIRADO
HCISTA QUE
SE
E*.IAYAN VENDIDQ L A Y E X I S T E N C X A S DE UNO D E L O 6 GRADOS FREVIOSm
ii).
1n"iRFiDOS
TRANSIFIRIENDO A OTRA AREA L A 5 E X I S T E N C I A S DE UNO DE LOS
ANTERIORES
I
; ~ , i i ) VENDIENDQ
,
LA8 EXIYTENCi&S DE UNO DE LOS GRADQG ANTERIORES
EMPRESCI.
U 1:iTWA
i v ) . INTRODUCIENDO EL TERCER @RAD0 ANTES
LOS ANTERIORES.
E N T A L CASO EL PENULTIMO DE
WEDIJCIDQ A N I V E L DEL ULTIMO.
DE
UNO DE
ELIMINAR
üRADOS 8ERA
LOS T R E S
E L L O VIENE A REPRESENTAR
LO8
QIJE: SE QENERARAN EN LA V I D A REAL. A L E L I M I N A R UNCI F I J O
COSTOS
ANTICUADá.
C:,E E S T A FORMA SE MANTIENE L A NORMA DE QUE UNA COMPANIA PUEDE 8OLO
C:QMERCIALIZAk
-1 "
I:
EN E X I S T E N C I A
MANTENER
)
POR
ORADO6
DáEr
_.. i3ESTION C:OMEHC:IilL.
4 ) V A R X A E L E S C Q M P E T I T I V A I : P R E C I O , P U B L I C I D A D , GRADO Y MODELOS
LOS DETERMINANTES CRLICIALES D E L VULUMEN D E VENTAS D E UNA COMPANIA
siIzII\I
g
F"RODUCTO'3
PRECICt,
PUBLICIDAD,
STCSNDARD
SIMULTANEAMENTE,
(5).
UNICAMENTE
LOS
CANTIDADES ENTERAS DE PESOS:
Y
CALIDAD
PRECIOS
0
COMERCIALIZACION
STANDARD
SOLO
SE
Y
PUEDEN
DE
FIJAR
I
DE
LUJO
EN
CLIENTES
I,.CJS
Y
BI:?i..iSC:AC;
'I
a
,..{
FRONUNCIADAS
SIENTEN
SE
GENERALMENTE
TOMAN
A
LOS
PRECIOS.
EN
FAVORABLEMENTE
ATRAIDOS
MAL
POR
ALZAS
LA#
POR EL CONTRARIO,
REDUCCIONES
LAS
DE
.;
~ t c : I i X PERO
,
DICHA ATRfKCICIN I N I C I A L BE VE YA CONTRARREBTADA POR
.*
t
UN
D E COMPRA MAS R E F L E X I V A S Y COMPARATIVAS AL CABO DE
ACTITUDES
TR.ICIEíSTRE. NCiTESE QlJE E N CAS13 D E NO E S T A B L E C E R S E P R E C I O ALGUNO EN
i.JN
TRIMESTRE
(
O F I J A N D O EL PRECIO EN
O)
LOS
PRODUCTOS
SE
I%!INTENDRANEN ALMAC:EN DURANTE E S T E PERIODO.
LCINGUMIDORES PUEDE HACERSE
QiJE UN MISMO ANLINCIO PLIEDE F A C I L M E N T E S E R V I R P6Rh MOVER
SiJFiJESTi:i
VARICiS
MiLiDELCiS
PLJBL1C:IDAD
F"RUD1JCTCi
'TENDRXA
PARA CUALQUIER PRODUCTO. NO O B S T M T E ,
D E UN MISMCi PRODUCTO,
ESTIMULARAN
UNA
C:QI\I
L A S SUMAS
INVERTIDaS
L A S VENTAS DE TODOS LOS MODELO3
E F E C T I V I D A D APROXIMADAMENTE IGUAL
F A R A LIN SOLO GRADO DEL PRODUCTO.
INDXV~DUALEMTNE IJN
GRADO
DE
A
EN
DE
EGE
LA
bUE
NO ES P O S I B L E ANUNCIAR
LIN PRODUCTO DADO.
EL E F E C T O DE
LA
w..im..IcIIIrkrJ SE LSMSTA A UNA SOLA AREA PERO DENTRO BE ELLA, PERDURA
A
LCJ
LARGCi
D E VARIOS T R I M E S T R E S ,
AUNQUE CON
UNA
1:lECREC:IENTE. L A PiJBLICIDAD D E LIN PRODUCTO NO T I E N E
INTENSIDAD
NINGUN E F E C T O
1::ERIVADO E N L A S VENTAS D E OTROS PRODUCTOS.
I
EN
XGUALiiAD
DETERMINADO
DE
CIRCUNSTANCIAS,
VOLUMEN
LIN
GRADO
CABE
ESPERAR
SUPERIOR DE
UN
QUE
PARA
PRODUCTO
UN
PUEDA
VENDERSE A UN P R E C I O MAS ELEVADO QUE LINO I N F E R I O R , O TAMBIEN, QUE
A
IGUALDAD
DE
F R E C I O S L A S VENTAS DE AGUEL SEAN
EXCLUYE, S I N EMBARGO,
MAYORES
(
NO
EL QIJE PUEDAN DARSE CASOS EN QUE UNA MEJORA
CONSTITUYA UN FRACASO COMERCIAL 1.
-
.
~
. . --
.
"
....
~
EX,,
F'RlMERi3
EN
COMERCIALZEfV? UN PRODUCTO
MEJORADO
CJQZARA
DE
C:I:EIRT08 FROBLEMAS DE 3NTRODUCCION DLIRANTE EL PRIMER TRIMESTRE Ii AL
'I:UUt?L. QUE E N LA VIDA R E A L ,
T~Ft?E:CIENL,C:i
LiN BAJO F'RECIO
C::i:iMPAMZA
EN EL TRIMESTRE INXCIALF
F'iIiR
LIM ELEVHI>O PRECIO ' DE INTRODUCCION QUE
LIJEGO REBAJAR
IJ
iXiMPANIA
UNA
ESTE
INIC:IAL
'I
UlJE
VENDEN
F'ROI)UCTO
EN
SU
,
I
...I)
"'
6j
PUBLICO
INVENTARIO
GRADO
STANDARD INDEPENDIENTEMENTE DEL
SIMULTANEAMENTE
MODELOS STANDARD Y DE
EMPRESA
LUJO
DADO. IMAGINESE QUE LA E M P R E W " A " VENDE SOLO UN
í::li,iRANTE EL
i:::CIALQUIER
PROBLEMAS
DE
UN
MODELO
QUE AMBAS
EL VOLUMEN DE VENTAS EN UN AREA DEPENDE 'EN PARTE DEL
ENCONTRARSE
DE
"B" 2 UNO STANDARD
DE LI.JJr2 DEL MISMO PRODUCTO 81rZ'1. SUPONGASE ADEMAS
PUEDEN
QUE
DISTINGUIR
TIENEN LINA CIERTA PREFERENCIA POR LAS
S'I /'ii\llrARZs DE ALúlJN PRODLiCTCi " X " Y EN CAMBIO, L A
Y OTF-\iU
COMFANIA
LA
'T'IiN3A. NO CiHSTANTE, LOS CONSUMIDORES EN "HABSI" SABEN
i~:15 CONSUMIDORES
LA
(6)
DISPONE DE UN UNICO MODELO
SERA
GI
PERIODO,
DEBIDO A LCS CALIDA ACOGIDA QUE EL
IiQ DISPENSADO A NUESTRO PRODLICTCS
SI
EXEN,
ESTA DISPIJESTA A SACRIFICAR VENTAS DURANTE UN
i::~F:~l''t<il\iKrO
PCiDRA
ESTUS PROBLEMAS PUEDEN AFRONTARSE BIEN
INTRODUCCION
NUMERO
SIMILARES
PRIMER TRIMESTRE EN EL CUAL UNA COMPANIA COMERCIALIZA
PRODUCTO E N
UN AREA
GEOQRAFXCA DETERMINADA.
1
I,A8
VENTAS
TOTALEIS D E
8ERPIN MAYORES PARCI
"K"
'lBi'QUE
PARA I1A",
Ai,JNiJUE LAS V T A S , DE UNIDADES STANDARD DE " 8 " SEhN MENORES'QUE LcS9
LIE "A".CUANTi-i MAYOR S E A L A D I F E R E N C I A EN VENTÁ8 D E L PRODUCTO I1X"
IIB" I
FAVOR DE
a
DEPENDERA
PRECIO
LOS
DE
RELATIVOS
~~1
P A R A SUS MUDELCIS: STANDARD Y D E L U J O . GENERALMENTE, UN DETERMINADO
F'iIiRi:ENTAJE
I..&%
VENTAS
C:i:iNTAR
L A % VENTAS D E UNIDADES STANDARD
CON C I E R T A L E A L T A D A L A MARCA
MXSlvlk MARGA
(
E8
EL
j m
SE
PUEDE
ALQUNO(jt D E ' L O S
DE
LA
POR EL CONTRARIO, C I E R T O PORCENTAJE DE DISMINUCXON
PRECIO DEL MODELO DE L U J O AUMENTARA SU6
EL
,INCREMENTO
AUNQUE
DECIR,
REDUCXRA
MODELO DE L U J O CAMBIARAN AL MODELO STANDARD
i.::.I,KE:NTEES D E L
Etv
QUE
D E E S T E E N UN PORCENTAJE MAYOR
EN
REL.ATIVO
ALIMENTO EN EL P R E C I O D E L MODELO D E LUJO
DE
VENTAS
EN
UN
PORCENTCIJE MAYOR QUE L A PERDIDCI R E L A T I V A EN LAS VENTAS D E L MODELO
8TANDARi),
ESTO
(
ULTIMO
R E S U L T A DE LOG
CLIENTES
DEL
MODELO
STANDARD AFICIONADOS A L A MARCA, QUE P A S A N AL MODELO DE LUJO l a
NOTESE
PCiR
ULTIMO
QUE SE DFi UN PEQUENO
GRCIDO
DE
ELASTICIDAD
CRUL-ADA ENTRE LAS DEMANDAS DE CADA PRODUCTO,
13) CANALES D E D I S T R I P U C I O N .
L A S E L E C C I O N D E CANALES D E
DISTRIEUCION
JMF'iI~RT&i\llE I:+: I.,A I ~ E S T I O N
COMERCIAL.
ES
UNA
DECISION
EL M E W A D O DE CONSUMIDORES DE
C:UALQUIEH A R E A PUEDE ALCANZARSE MEDIANTE TRES CANALES
DISTINTOS9
ES DECIR...
-
POR
MEDIO
DE
OTRAS COMPANIAC QUE ACTUCUU COMO MAYORISTAS
VENTAS-INTERCOMPANI~S >
EN
MEDIANTE REPRESENTANTES A COMISION
MEDIANTE
PRINCIPIO
UNA ORGANIZACION DE VENTAS P R O P I A S .
TODOS
ESTOS
CANALES
NO
SE
D.IFERENCIAN EN SU
i:Yl"I"EIJCIAL FFSilMCiTUFr D E VENTAS
PERO OFRECEN
MARCADAS DIFERENCIAS
EN C1JANTQ A C:UGTCi Y DEDXCACION REQUERIDA POR PARTE
LAS
VELNTA8
INTEHCXIMFANIAS PUEDEN
USARSE
DE LA EMPREShm
PARALELAMENTE CON LO8
REPRESENTANTES O CON UNA ORGANIZACION DE VENTAS PROPIAS! EN CAM:I: Bi1Z l3EIV:ESENTANTES Y ORGANIZACIQN D E
VENTAS
NO
PROPXAS
PUEDEN
; : = i X K X S T I R ~ LfiS VENTA8 INTER-COMPANIAS NO INTRCiDUCEN NINüUN COBTO
I;:~:lRECTRitlENTE
i,:CiI\ITABILJZABLE,
YA UUE ESTAS VENTAS SON
NEGOCIADAS
LO3 ALTOS DIRECTIVOS DE L A COMPANIA COMO
f~'E.&SONAL,MENTE POR
IJNA
E S T E TIPO DE VENTAS PUEDE
I:::'AHTF=,
D E iXl$ OELIGACIONEG GERENCIALES.
REFERIRSE A CUALESQUIERA PRODUCTOS. LO9 REPRESENTANTES TRAEAJFlN iq
I::I:IM,T$~XCIN
ES X>EC:IHr A .TANTO POR
FIJRA,
~ : J E ~ : ~ I [ :A
A RCUALESQUIERA
~E
PRODUCTOS.
UNIDAD
VENDIDA.
PUEDEN
SUPUESTO QUE EL OFRECER UN4
WAMA M A 8 CQMPLETR PRESENTA ALGUNAS VENTAJAS ( Y A MAYORE8
VENTA6
CORRESPONDE MEI\IOR C:CiSTCI iJNITARIC1 1p L A @ COMISIONES DE LQS AGENTES
sI:>lq
INFERIORES
fAL.133
C:úNJUNTAMENTE
S:rSTEMA,
QlJE
SE
VENDEN
ELLOS,
A 1.ARGO PL.UZO PARA L A CQMPANIA,
FRIIIPCIRCII:IN
i::AFIBIi:iF
EE
A
LAC VENTAS.
ESTE
A
LAS
LA VENTAJA DEL MICjMU
E*:iTFITBA EN QiJE VIRTUALMENTE NO SUPONE NINGUN RIESGO U
I
!
:
EN
CONSERVA PLENA AUTORIDAD RESPECTO
DE VENTAS AL CONSUMIDOR FINAL.
CONDICIONES
PRODUCTOS
VARIOS
CUANDCI SE VENDE S#LO UNO DE
i::OMPANIA
LA
CUANDO
OBLIGACION
Y EN QUE L A S COMISIONES SE PAGAN
SU
PRINCIPAL
INCONVENIENTES
,
EN
ESTA EN EL CCiSTO RELATIVAMENTE ALTO POR UNIDAD VENDIDA.
PC~EIX CREAR
~ J N A ORGANIZACION DE VENTAS
PRoPrh
EN
UN
AREA
ESTABL-EC:IENI)O UNA CiFICINA CENTRAL DE VENTAS MAS DE 1 A 9 OFICINA3
I:iEGíONALEEi
DE
VENTAS.
EL
COSTCI
DE
LA
OFICINA
CENTRAL
ES
SIEMPRE IGUAL A t DE DOS OFICINAS REGIONALES. ADEMAS DE LOS COSTCIS
"rRIM€STRALEEi FIJOS ErE UNA OFICINA HAY CIERTOS COSTOS DE VENTA
EN
FIELACICiN
EL
C:ON CADA LN"AI>
VENDIDA.
ESTOS COSTOS VARIAN SEGUN
Y
I"'RUIC5LICTIS
EN
AREfim
EL
CIRE(l8
DONDE LC18
COMI8IONEB
DIE
LQB
REPRESENTANTES BEAN BAJAS PARA UN PRODUCTO DETERMINADO Y DONDE LA
CCiMFANIA
ESTE
VENDIENDO
ESTABLECER
CIESACONCEJABLE
82
EXCEPTCi
EL
VOLLIMEN
PRODUCTO
ESTE
SOLO
E8
ORGANIZACXQN DE
UNA
DE VENTAS
ES
UN
QENERALMENTE
VENTM
TANTO
NOTABLE,
D E VENTAS PRCiPIAS PUDRA ENCARQARSE DE
iI:iRi:iANIZACION
~Ri:ii,~U~:TCEimLCiS CQSTC16
PRQPTA,
UNA
CUALESQUIERA
DE VENTAS SE AGREGARAN A CflDA PRODUCTO
F"R~::IPI:~RI;::ION
A LAS lJNID4CiES VENDJCDAS DESPUEY DE HABER
TENIDO
EN
EN
C:LENTA L A DIFERENCIA EN LO8 GASTQS DE DISTRIBUCION POR UNIDAD, DE
[:ADA
PRODUCTO.
...iuii0
...
CAMBIO
'T'FiAE
CClNGIGQ CIERTOS GA8TOS
r:,E
EN EL NUMERO DE OFICINCIS
TRASLADO, E T C . ,
).
(
AUMENTO O DISMINUCION
1
INDEMNIZACICJNES POR DESPIDO, C W T O
POR CONSIGUIENTE, EL COSTO DE VENTA MINIMO
UN DETERMINADU VOLUMEN DE VENTAS Y UN DETERMINADO NUMERO DE
PARA
i:iFIC:lNr?S, E S LINIi~APIENTEALCFINZABLE DESPUES DE OPERAR UN MINIMO DE
DCiS TRIMESTRES CON ESTE MISMO NUMERO
iL
IWTA
DE.
A DECISION EJE CAMBIAR EL NUMERO D E OFICINAS RECiIONALE8 ( O
PGSAR
REPRESENTANTES
TIENE
VICEVERSA
ALGUN
EFECTO
A ORGANIZhCIQN
DE
VENTAS,
COLO AL FINAL DEL TRIMESTRE.
ASI,
L A S VENTAS EN
ALJN EFECTUADA$ PCiR LOS AGENTES.
ESTE
NO OBSTANTE,
SI EN
MODO
SIMILAR,
DETERMINhDO
SI
LINA
COMPANIA
HACER EL F A S O INVERSO,
DECIDE
EN
TRIMESTRE
L A COMPANIA
!WFRE LOS COSTOS DEL CAMBIO DURANTE EL TRIMESTRE DE L A
DE
O
TRIMEGTRE ALGUNA COMPANIA DECIDE PASAR DE REPRESENTANTES Fi
C:iF\Ii:;;AI\IIZAClC~ND E VENTAS PROPIAS,
SERAN
PROP14
UN
LOS COr3TaS DE VENTA
DECISION.
TRIMESTRE
DURANTE
ESTE PERIODO ESTARAN AUN BASADOS EN L A QRGANIZACION DE VENTAS QUE
E X I S T I A ANTES D E DECIDIR ABANDONARLA.
TAMBIEN M U 1 S E INCURRE EN
¡3,.. CQGTCS
DE
'TRIMESTRE
DE L A
A
PASAR
AL
EMPLEO
DE
REPREGGNTANTES DURANTE
DECISION,
MI,iDIDA WUE AUMENTA EL VOLUMEN DE VENTAGp
8E
FDbRAN
PRODUCIR
DE
QFICINM3
C:QSTO DE VENTA AMPLIANDO EL NUMERO
EL
EN
AI*.I#RROS
REEiILNALE8 DE LA PROPIA QRGANIZACION ( Y VICEVERSA
SE
LA EXPANSION @RADüAL Y PLANEADA;
PREMIA
i:::.AMB.fiJC SE AiXL.&RAN NOTABLEMENTE A MEDIDA
IsE
OFICINA8 QUE SE ABREN O CIERRAN,
NOTEBE QUE
DE
LOS C08Tú8
QUE
AUMENTA EL
LOS
NUMERO
NO SE CONTABILIZA APARTE EL
LA
1:;::5361"~3D E ESTTABL.ECER O ELIMINAR L A OFICINA CENTRAL
UNADE
CUAL
SE
DEL
S E ELIMXNQ AUTOMATICAMENTE CUANDO LA COMPCSNXB PCSSA
r-i
EL.
8TCiTEMA DE REFRE8ENTACXON A L D E DIGTRIBUCION PROPIA O VICEVERSA)
ci
EL VOLUMEN DE VENTQS AUMENTA (
QUE
IvlEi'IDA
i:::iF?inANIZfiCTONDE VENTAS PROPIA TENDRA MAS
EiL
PUNTO
DE
DISTRIRUCION
TRXMGSTRES.
ACTWAR
VISTA
DEL COSTO.
PROPIA
MENOS
POR OTRA PARTE
XMFLICA SERIOS COMPROMISOS
QUE NOTCIR POR ULTIMO QUE
HAY
UNA
)
INTERES
UN
UNA
)
DEGDE
SISTEMA
DURANTE
COMPANIA
DE
VARIOS
PUEDE
DE S I MISMA EN VENTAS I N T R A - C ~ M P ~ ~ N I A S ~
COMO DISTRIBUIDORA
tvmi~uc-roSDE
ENvIwmo
(
DISMINUYE
UN AREA fi QTHÁ PAR^ SER REVENDIPOS
EN
LA
LLTIMA.
):1:
INVESTIGACION D E MERCADO.
SE EBT:[MI-iLfi EL
SUMINISTRO
U60
DE LA INVESTIGACION DE MERCADO, MEDIANTE, EL
TRIMESTRAL D E CIN BUEN CAUDAL DE INFORMACION SOBRE
pIERC:ADO
Y
TIENEN
OPCSION,
EL
FUNCIONAMIENTO DE LAS
COMPANIAS.
MEDIANTE COMPRA CONTRGTADA,
tiwi.mIiLi DE MERCAMI ADII;ICINALES
LAS
A UN
EL
COMPANIAS
CONJUNTO
DE
I
E ; ) . - TRANSPORTE Y OTROS COSTOS DE TRANSFERENCIA.
ES
IMPORTANTE RRECORDFiR QUE EL ENVIO DE UN AREA A OTRA
REQUIERE
NOTA : CAMBIAR EL SISTEMA DE DISTHIEUCION CUESTA TIEMPO Y 'DINERO.
i:::‘:X:l...XCALECI DE LINA COIVIPANIA GUMU ENTRE CCIMPBNIBS DIGTINTAS )
COMPANIA
UNA
:iX
AtXUJIERE PRODUCTOS MRNUF6lGTURADOS EN
LII~’~”ERMXNAT~A
FOR 01’FrCl EMFHESA,
....>w,
:; ... . I
IVIISMU AREA
ENVIADOS
i‘.’FiIM&I‘;(AI‘I1EN’TE,
DEL
ULMACEN
DEL
flREf4
DEBEN
GIGUINTE,
PERIODO
UN
VENDIDOES
ESTO8 NO FOPRhN SER
EL
HASTA
,
VENDEDOR
EN
SER
AL
DEL
C::i::iPIPRAE~clW 1,
.. .. ...
I i...1XsO8 LOS PWODtJCTi3S SON VENDIDOS CONSIDERGNDO QUE LOS COSTOS
DE
PRECIOS
DE
I...&
TRANSFERENCIA
CORREN A CARGO DEL VENDEDOR.
LO8
VENTA DEBEN SER iXLCULADOS CONSIGUIENTEMENTE.
P I , , - EXISTENCIAS.
INVENTARICi FIGURA EN EL BALANCE VALORADO A SU COSTO
El,
DE
PRODL1C:CION C3 DE COMPRA,
GLMACEWAMIENTO
SEGUN EL CASO
LOS
) #
Y SUELEN SER
VARIAN SEGUN L A S GIREAS,
P4RA
DE UN PRODUCTO ~ l y l l , ESTOS CUSTOS EN CAMBIO,
PARA
DE EGFACICi F I S I C i J CXINVENIENTEMENTE ACONDICIONADO,
i.JXXE
LA
CAN’1’1Dfi
I-‘FILSDI.JC:’l~O G!UE
i::iWIGENUICrOS
QiJE,
EN
ESTANIsO
CiTRCl
)
.
<
LCiS
TRIMESTRE
DE
PARA
DE
QUE
‘
UN
ALMACENAMIENTO
DE
AQUELLOS
PRODUCTOS
EN INVENTARIO AL PRINCIPICi DEL TRIMESTRE EN CURSO,
i:!I..IEDASEN AUN S I N VENDER A L TERMINARLO,
F*F\‘iSDIJC:TOS
COSTOS
1-N TRIMESTRE SON SOLO LOS
MEDIDA
RAFIDAMENTE
Y MAS
I~UALEI
LOS COSTOS
PRQPORCION CRECIENTE A
EN
EN EXISTENCIA
PARA
SON
IGUAL
DEBIDO A LA ESCAGEZ
’TCiDCiS LEIS GRADOS DE UN MISMO PRODUCTO.
UL.IL~ACENAMIENTI:IALIMENTAN
DE
COSTOS
INFERIORES
P A R & UNA DETERMINADA CANTIDAD DE UN PRODUCTO “X”
QUE
c:Atuxmr>
PROMEDIO
PRODUCIDOS
PERO
NO
(
POR
VENDIBLES
CONSIGUIENTE,
EN
UN
NO SON CFILCUiCID08 A EFECTO DE COSTO DE
LOS
DETERMINADO
ALMCICENAMIENTO
i
I
..
DE AQUEL PERIODO
I"RXP1ESTRE
TENER
AREA
POR
I"RODUC:TO
EN EXISTENCIA
Y POR PERIODO,
CCN TRES GRADOS EN UN
INFERICIR
ARE&,
UN
PERIODO
VtjLlJMEN
A SUS
EXISTENCIAS
UN
EL GRADO MA6 PROXIMO
AL
E 8 DECIR,
(
MISMO
CIERRA
81 UNA
REDUCIDO A L NIVEL DE ESTE.
SERA
DE
POS QRADOS
COMPANIA
SI
EL
POTENCIAL
DE LINA CiIiMPANIA EN EL MERCADO D E CONSUMIDORES,
VENTA%
L1N
) "
PUEDEN
SE
8iIiLO
I
DE
EXCEDE EN
AL FIJO INICIAL
D E VENTAS QUEDARCS LIMITCSDCI A L DE EKISTENCICIEi Y LCI
) p
EL
MAYOR
PARTE DE LA D1FERENC:IA SERA VENDIDA POR COMPETIDORES QUE NO ESTAN
SITIIACION. EN CITRFiS PfrlLABRASI EN Ch8O DE RUPTURA DEL
FIN XDENTICA
F
I
J
O
LA MAYORIA BE LOS CLIENTES: AFECTADOS SIMPLEMENTE CAMBIAN DE
I~:'WOVEEDOR.
$1 UNA
COMPANXA VENDE AL MERC4Dú DE CONSUMIDORES FINALEE;
It4DUSTRIAL
(
INTER-C:OMPANIAS 1,
PREFERENCIA EN EL SUMINISTRO.
DE
TAMBXEN
LOS ENVIOS
CONSUMIDORES
LCiS
POTENCIAL
DE
AL
TIENEN
INTRA-GOMPANXA
AREA A CiTRA SüN DEDUCIDOS DEL INVENTARIQ ANTES
UN
QUE
LAS
S I SE AGOTAN LAS EXISTENCIAS CIL NIVEL
VENTAS A LOS CÚNSUMIDORES.
T:E
LAS VENTAS INDUSTRIALES
Y
FINALES,
LA
MAYOR
PARTE
VENTAS SERA REDISTRIEUIDO ENTRE
DEL
LOS
EXCEDENTE
COMPETIDORES
IXIMCI ANTES SE SENALCi.
81
IJNA EMPRESA iXlNTRATA UNA VENTA INDUSTRIAL PERO NO DISPONE
DE
EXISTENCIAS SUFICIENTES PARA SATISFACER L A DEMANDA CONTRATADA CON
LA
EMPRESCS COMPRADORA,
L A PLANTA DEL PROVEEDOR TRABAJARA HORA
EXTRAORDINARIAS PARA ACELERAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS COMPROMISOS
ASI,
LA
BUMINISTRO.
EMRPESA
COMPRADORA
SIEMPRE
TIENE
ASEGURADO
.
EL
NO OBSTANTE, LOS COSTOS ADICIONALES E N QUE INCURRE EL
PROVEEDOR SON CONSIDERABLES.
i
B I B L I O G R A F I A
1.
Análisis
de
de toma de decisiones p o r
Sistemas, Modelos
computadora.
Capítulos :
I.
Sistemas y modelos
11.
Simulación
IV.
Análisis de valores y procesos iterativos
V.
Sistema de
inventarios en
condiciones de
inventarios en
condiciones de
certidumbre
VI.
Sistema de
incertidumbre
VII.
Modelado
de sistemas mediante la gráfica de
flujo
XIII.
Modelos de planeación administrativa
XIV.
Métodos matriciales
xv .
Simulación de la conducta humana
XVII.
Estudio de simulación de sistemas totales
Claude McMillan
Richard F. Gonzales
Editorial Trillas
2.
Técnicas de Simulación en Computadoras
Cap ítulos :
I.
Introducción
computadoras
a
la
simulación
en
11.
Planeación
de
los
experimentos
de
simulación en computadoras
.
IV.
Generación de
I
los valores de las variables
estocásitcas empleadas en la simulación
V.
Modelos
y
de fenomenos de espera, inventarios
sistemas de planeación secuencia1 en
computadoras.
VI,
Simulación de sistemas económicos
VII.
Lenguajes de simulación
IX.
Diseño de los experimentos de simulación
Thomas H. Naylor
Joseph L. Balintfy
Donald
S.
Burdick
Kong Chu
Editorial Limusa
3.
Simulación YJn enfoque práctico"
Capítulos :
I.
Introducción
11.
Generación de números rectangulares
111.
Pruebas
estadísticas
para
los números
aleatorios
IV.
Generación
de
variables
aleatorias no
uniformes
V.
Aplicación de simulación
Vi.
Análisis de los resultados de simulación
I
VII.
Lenguajes de Simulación
Raul Coss Bu
Editorial Limusa
4.
Experimentos de
Simulación en Computadoras con Modelos de
Sistemas Económicos
Capítulos :
I.
Definición de la simulación en computadoras
11.
Experimentos de
simulación en computadoras
con modelos de sistemas económicos
111.
Modelos de las ciencias adminístrativas
IV.
Modelos económicos
VI.
Diseño de los experimentos de simulación en
computadoras
VII.
Análisis de la variancia
XII.
La
simulación
en
comparación con
las
soluciones análiticas
XIII.
Un
modelo
de
computadora de la industria
del tabaco
xv .
Un modelo del sector financiero de U.S.A.
Thomas H. Nylor
Editorial Limusa
5.
La
Simulación de
Industria.
la Decisión del Ejecutivo en la Pequeña!
Alfred G. Dale
Francis B. May
Charles T. Clarck
P. Johnson Lymberopuoulos
Austin,
Texas;Oficina
de
la
búsqueda
de negocios,
Universidad de Texas, 1963;sec. 3.15
6.
Introduction to Computer Based Information Systems
Couger
McFadden
Editorial Wiley
7.
Sistemas de Información
Burch
Strater
Editorial Limusa
a.
Operation Research Techniques for Management
Moskowit z
Wright
Editorial Prentice-Hall
9.
Manual de los Sistemas de Información
W.
Hootmar
H. Matthes
A. Proeme
Editorial Paraninfo
S.A.
10.
Harvard Businness Review
11.
Classics
Harvard
of
para
progreso
y
el
organizaciones
Administration. Programa de lecturas
desarrollo
del
individuo
y de las
8
< " _ ...-<
.
.pa ..
I
....
1
I
t
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I
I
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I
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I
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11
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I-
-l
'
I
.
" . .
. .
----Y-----'*-"---
I
e
p,l c:3P
NUMERO D E
PRINCIPAL
PEQUENM
LA
EN
COMPANIAS
QIMULACION
EN
NCVRC
NUMERO D E PEQUENAS COMPANIAS QUE
REGION GENTRAL D E L NORTE
TLIVF'A
TOTAL DE UNIDADES D E VENTA D E PRODUCTO A ( O
D E S C R I B I O TEMPORALMENTE)
TUVPB
TOTAL D E UNIDADES D E VENTA D E PRODUCTO
D E S C R I B I O TEMPORALMENTE)
F'MPAON
P R E C I O MEDIO PESADO D E L PRODUCTO A
PEQUENAS COMPANIAS
PMPBON
P R E C I O MEDIO PESADO D E L PRODUCTO
QUENAS COMPANIAS
LIVPA i
UNIDAD D E VENTAS D E L PRODUCTO A , D E
D E COMPANIA
CUALQUIER
No,
I,IVPE( i
UNIDAD DE VENTAS D E L PRODUCTO B i D E
D E CClMPANIA
CUALQUIER
NO.
NCiSiPA
NUMERO D E PEQUENAS COMPANIAS OFRECIENDO E l PRODUCTO
A
NCOPEi
NUMERO R E PEQUENAS COMPANIAS OFRECIENDO EL PRODUCTO
B
VENDEN
LA
COMO SE
( 0 COMO SE
B
OFRECIDO
POR
OFRECIDO POR PE-
Ei
'. 9
TODAS
Eic:D
B A S E D E CONJUNTO
PEQUENAS COMPANIAS
I'JPMU
N I V E L DEL P R E C I O MEDIO D E L A S OFERTAS POR GRANDES
C:OMP&NIAS REGIONALES (PARAMETRO)
IACR
I N D I C E D E A C T I V I D A D D E CONSTRUCCION REGIO",.
PE r:l
FAHAMETRO D E E S C A L A D E DEMANDh
FCDEVD i
FACTCiR D E COLOCACION D E DEMANDAS POR ESFUERZO D E
V E N T & I P I R E C T A S DE CUALQUIER No. D E COMPANIA.
NWAV i
NUMERO REAL DE AJENTES
DE COMPANIA
GTAAVi
GASTOS TOTALES AUTORIZADOS PCIRA L O S
VENTAS D E CUALQUIER NUMERO D E CQMPANIA
DE
DEMANDAS
(
PARA
0
<
~
PED
LAS
1 1
<
DE VENTAS, CUALQUIER NUMERO
AaENTES
I
DE
NUMERO DE AGENTES DE VENTAS DE CUALWUIER
COMPANIA
I
NUMERO DE
FACTOR DE DISTRIBUCION DE DEMCINDAS; POR
ACTUAL, DE CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA
PUeLICIDFlD
@ASTOS ACTUALES DE PUBLICIDAD, DE CUALQYIER
DE COMPANIA
NUMERO
FACTOR DE DISTRIBUCION DE DEMANDA POR PUBLICIDAD
DEL
ULTIMO PERIODO,
DE CUALQUIER NUMERO
DE
COMPANIA
GASTOS DE PUBLICIDAD
PROPAGANDA ) ,
DE CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA
ULTIMO PERIODO
FACTOR DE COLOCACION DE DEMANDAS POR
TOTAL, DE CUALaUIER NUMERO DE COMPANIA
PUBLICIDAD
FACTOH DE TRANSPORTACION PARA LA DISTRIBUCION DE
DEMANDAS DEL ULTIMO PERIODO, DE CUALQUIER NUMERO DE
IXMPANIA
UNICAMENTE
VALORES P
OSITIVOS
)
FDTD i
FACTOR DE
DISTRIBUCION TOTAL
CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA'
FCPB
PRECIO OPTIMO PARA EL PRODUCTO
NPPBM
NUMERO DE PERIODOS EN QUE EL PRODUCTO
EN MERCADO. (COMPRA Y VENT6 )
RPMPBO
RELACION DEL PRODUCTO MEDIO EN
PRECIO OPTIMO
C:EPC
COEFICIENTE DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO CONTRARIO
(GRUPO
(DE COMPETENCIA) DE LA DEMANDA EN CONJUNTO.
UN
PRODUCTO).
DE
PERSONAS
QUE
REQUIEREN
CSPEPA
COHEFIFIENTE
EL PRODUCTO
TENDENCIA 1
F'PDDPBi
PROMEDIO DE PESO DE LA DISTRIBUCION DE DEMANDAS POR
PEQUENAS COMPANIAS QUE ESTAN OFRECIENDO EL PRODUCTO
B, EXCLUYENDO LA COMPANIA ( X I (CUALQUIER NUMERO)
RFPBPO i
RELACION
DEL PRECIO DE
LAS COMPANIAS ' X
(DE
CUALQUIER NUNERO) DEL PRODlkTO B A UN PRECIO OPTIMO
EFFDVPBi
ELASTICIDAD DEL PRECIO DEL FACTOR DE DEMANDA PARA
LAS VENTAS DEL PRODUCTO E, DE CUALQUIER NUMERO DE
COMPANIA
B
DE
DEMANDAS,
DE
( PARAMETRO )
I
B
HA
EL PRODUCTO
ESTADO
B
A UN
I
DE LA SUBSTI'TIJCION DEL PRODUCTO B POR
A
8 Z: CEPC <=
i 1 (PARAMETRO DE
..4
FACTOR INDICANDO EL TIEMPO DE VENTAJA EN L A ' 'VENTA
DEL PRODUCTO 8 , D E CUALQUIER NO. DE COMPRNIR
NUMERO DE PERIODOS EN QUE L A COMPANIA ( X ) HA TENIDO
EN EL MERCADO AL PRODUCTO E
PROMEDIO DE PESO DE
LA
PISTRIBUCION DE
PEMANPCIIS
PGRA L A S COMPANIAS PEGIUENAS QUE OFRECEN EL PRODUCTO
A, EKCLUYENDú CUALQUIER No. DE CQMPANIA
RELCSCION DEL PRECIO PE L A COMPANIA ( X ) PEL PRODUCTO
A A L PRECIO MEDIO
DEL PRECIO DEL FACTOR D E DEMANDA PARA
LAS VENTAS DEL PRODUCTO A ,
DE CUALQUTER NUMERO DE
COMPANIA
ELASTICIDAD
para TUVPCI
5.1) QUO1 = PlvlPbON
Q.1)
FCDPAi =
(
0.a
par& TUVPB
>
Para TUVPB
a
para 'TUVPB
GAF'i
Ln
30 o
1 )
-----I
-
para GAPi
I
>=
TUV
>= 30C1
:lOj
FC:DFTi = i ü U U
12)
FDTiri = FCDEVDi + FCDPTi + FTDDUPi
FCDPCIi + FCDPUPi
Para NPPBM a 12 t-edefirlimos TLIVPA = BCD, por lo t w ' n t c r ,
13 a 22 sori icuac1cmws de drrnarida del praduc3.o B
las
eruwcie
para RPMPBC
para RPMPBC
::
2
RPlilPELl 1
redef
115)
TUVPB
======I
BCD
)
í CSPBPCI 1
<
CEPC 1
u t i l i z a d o , indica l a substitution del
por un nuevo valor definido sobre
SI
-
-.
t--- -"-"
VE
3
...^I-
NCOD
1;s" I ) F'I='Dl;,F'B
- Frrt-r)i
& m-rcli
i
i31
...........................
NC:QB
r a r a NCBE 2
J
para NCOB = i
para RPPBPOi
:
para RPFBPOc
'
para NPPBMi =
para NPPEMi =
para NPPBMi =
:21." 4 ) F T V V P B i
.............
I-
..
,.
._" .I.
. . . .
1.
-
Y
o
-
.....
...A
......
l
-
LAS; CANTIDADES TA Y TB I N I C I A L M E N T E , ESTAN DEFINIDAS
PARA PROPO91TCiS DE FESAPDp COMO RE8UMEN DE L A 8 VENTAS
RESPECTIVAS
A¡
LOS
PRODUCTOS "A" Y
"a"
PE Lc1 CQMPAXIS
I N D I V I D U A L CURRESPQNDIENTES AL- ULTIMO PERIODO,
PESADO S I G N I F I C A P R E C I O S PARA EL PERIODO A C T U A L , UTILIEANDCl L A 8 VENTAS DEL ULTIMO PERIODO COMO PESO$, ECUCICICiNES
(3.2) Y
( 4 . 2 ) COMPUTAR SIN P E S O , S I G N I F I C A S I
T'QDA8 L A 8 VENTAS
D E L ULTIMO PERIODO 8QN I W A L A CERCI
P A R A TODAS L A S COMPA%IAS.
51,
SECC:ICiN D E L P R E C I O MEDIO D E EL PRODUCTO MAS IMPORTANTE
P A R A C A L U J L A R EL CONJUNTO D E DEMANDAS.
-I
CALCULO D E L CCINJUNTO D E DEMANDAS B A S I C O S POSIBLES; PARA
CCiMPA%IAS BUE VENDEN E N L A REGION CENTRAL D E L NORTE.
61.-
LAS
"I.-
FACTOR D E PESADO D E DEMANDA DE COMPA%IA I N D I V I D U A L PARA ESFUERZO D E VENTA D I R E C T A , CONSIDERANDO NUMERO R E A L
DE AGENTES D E VENTAS ( E A i ) , PRESUPUESTO D E AUTORIZAC I O N D E GASTOS ( A X i ) I Y NUMEROS DE AGIENTES D E VENTCIS.
FACTCiR D E PESADO D E DEMANDAS D E CCiMPA%IA I N D I V I D U A L PARA L A P U B L I C I D A D CONSIDERANDO EL PERIODO ACTUAL D E PUB L I C I D A D ( A M I ) Y ULTIMO PERIODO DE P U B L I C I D A D ( A M L I ) .
111.-
FACTCIR D E PESADO LIE DEMANDA SUPLEMENTARIA RECONOCIENDO
EL ECiFUERZQ PROMOCIONAL MEJOR QUE EL PROMEDIO NORMAL
D E L ULTIMO PERIODO.
i2)"
""
FACTCiR
V I DIJAL
13).
-
. D E PESADO
T O T A L D E DEMANDA D E L A COMPAXIA I N D I -
P R E C I O OPTIMO D E VENTA PARA EL PRODUCTO "B", EXPRESADO
COMO UNA FUNCION L I N E A L D E L NUMERO D E PERIODOS: D E TIEMPO EN QUE EL PRODUCTO t8B11HA ESTADO EN EL MERCADO.
R E L A C I O N D E L P R E C I O MEDIC1 D E OFERTAS D E L PRODUCTO
A UN PRECICI OPTIMO.
"B"
LA ELASTICIDAD DEL PRECIO
iI:iIiMPETIDOi%D E LOS F A C T O R E S D E DEMANDA.
DEL
CCINJUNTCI DE
(CONTRARIO)
B A S E D E D I S T R I B U C I O N PARA VENTAS D E L PRODUCTO "B" D E
L A COMPAXIA I N D I V I D U A L .
L A CANTIDAD TB ORIGINALMENTE
D E F I N I D A E N LA ECUACION (11, E S R E D E F I N I D A EN L A ECUACION (16) PARA L O S CCiMPUTúS D E L PERIODO ACTUAL.
D E D I S T R I B U C I O N PARA L A S VENTAS D E L PRODUCTO " A " ,
INVOLUCRANDO UNA R E D E F I N I C I O N D E L A CANTIDAD TA PARA
L O S CifiMPLITOS D E L PERIODO ACTUAL.
BCISE
PRQMEPICI DE LOS FBCTORES DE PESADO DE L A DEMANDA bE L A
CCIMPAXXA, EI"IC:LUYENDO CUALQUIER NUMERO DE CiLSMPAXI4 (DE
LAS 03MPi4#XAS QUE TIENEN EN EL M6RCAPD Et, PROPUCTü
IiBiL)
1G.I)""*
.
18.2:)
ECUACION DETERMINATIVA CUANDO Lí4 COMPAXIA ( X I E3 L A
LINICfi COMPAXICS QUE E S T A OFRECIENbO EL PRODUCTO I1Bt1.
-*
~
i '31 --
WELAC.ICiN D E L P R E C I O D E L A CCSMPAZIA, PRODUCTO
I='REC:Ii:i CiPTIMO.
Y
20)
I
-
"B",
AUN
E L A S T I C I D A D D E P R E C I O DE L O S FACTORES D E DEMANDA PARA
LiNA CüMPPI%IA I N D I V I D U A L
(FACTOR QUE L L E V A A L MAKIMQ
LOS INGRESOS CUANDO EL P R E C I O DE L A COMPAXIA E3 I G U A L
A L M E J O R P R E C I O ) ( P R E C I O OPTIMO)
.
21j "
22)
y
FACTCiR D E VENTAJA EN EL TIEMPO, ENTRANDO COMO UNA FIJNCICiN D E L NUMERO D E PERIODOS EN L A COMPAXIA ( X ) HA T E N I DCi E N EL MERCADO EL PRODUCTO i t B f i .
,-
VENTAS D E L PRUDUCTO
XIA.
.*
23. i )
.-
23.21
..-
24)
I
POR CUCILQUIER NUMERO DE COMPA-
PRCiMEITICi D E F A C T U R E S D E PESADO DE DEMANDA DE L A COMPA% I A , EXCLUYENDO CUALQUIER NUMERO DE C O M P M I A (DE COMPAX I A S QUE T I E N E N E N EL MERCADO EL PRODUCTO " A " ) o
ECIJACION DETERMINATIVA CUANDO L A CCSMPAZIA ( X ) E6 LA
ClNiC:A C:CiMFCl%rIAQUE OFRECEN EL PRODUCTO I'A".
-
RELfiCSCIN
DEL P R E C I O
" A " A L P R E C I O MEDIO.
DE
LA COMPAXIA PCIRA EL PRODUCTO
E L k S T I C I D A D D E L P R E C I O DE L O S FACTORES D E D E M A N D M PARA CCIlr(-pXIA I N P I V I P U ñ t , LLEVCSNDO FIL. MCIXIMO XNClRPE60@ A
P A i = PA.
25)" -.
26)"
lii318
-
VENTAS
%I&
D E L PRODUCTO *'Ai8 FOR CUALQUIER NUMERO DE COMPA-
I)
27) 2:;
~
j
.-
VENTAS TCiTALES D E L PRODLICTO " A " Y EL PRODUCTO
"B'l
DEFI-
NIDA COPICi L A SUMA D E VENTA DE L A COMPfWIA I N D I V I D U A L .
. .._..I ._,
NCC;
NUMERO D E C O M P W I A E N CADA E J E R C I C I O D E SIMULACION
PMBB O R
PRECIO MEDIO
DEL PRODUCTO i i ~ i iOFRECIDO
PEQLIEfTAS E N L A REGION. (RECIION L O C A L )
PPB i
P R E C I O D E L PRODUCTO
"B", DE
CUALQUIER
VPEi i
VENTAS D E L PRODUCTO
NAL (REi3ION L O C A L )
llB",D E
CUALQUIER Pt D E COMPAXIFI RErSIO-
Nl:KlB
NUMERO D E COMFAZIAS WE E S T A N OFRECIENDO EL PRODUCTO t1Bi18.
PMPA CiR
P R E C I O MEDIO D E L PRODUCTO " A " QUE E S T A N OFRECIENDO L A 8
COMPA%IAS PEQUE%AS EN L A REGION ( O COMPCSXICSS REGIONALES
P P Ai
P R E C I O D E L PRODUCTO i i A a t , D E CUALQUIER Pt D E COMPA%ICS.
VPAR i
VENTAS: D E L PRODUCTO ''A", D E CUALQUIER Bt DE COMPAXIA, (LOC A L ) REGIONAL.
POTENCIA DE DEMANDA TOTAL EN L A REGION ( U N I D A D E S . D E L PRODUCTO "A" Y D E L PRODUCTO "B")
Pl)-rf?
POR LCSS COMPAXIAGI
Pt DE COMPA%IA,
I:AC:R
I N D I C E D E A C T I V I D A D E S D E CONSTRUCCION REGIONAL.
VHC:ER
VENTAS HECHAS
LOCALES)
NPMCCE
N I V E L D E L P R E C I O MEDIO D E L A S OFERTAS DE L O 8 COMPETIDORES
EXTERNOS (PARAMETRO)
EDViI:
BASE
%&S.
TDBPB
TOTAL D E DEMANDAS B A S I C A S PARA EL PRODUCTO
CSPBPA
C O E F I C I E N T E D E LAS S U B S T I T U C I O N E S PEL Pj?ODUCTO "B" PARA
EL PRODUCTCi t I A " ,
PERIODO A ( B < C S P E P A < = l ) (PARAMETRO D E
TENDENCIA)
TDFO
TOTAL D E DEMANDAS D E L PRODUCTO " A " .
. FI',DVDi
POR COMPETIDDREi EXTERNOS EN LEI REGION.
(O
.
DE
DEMANDA
PARA L A S VENTAS D E LAS: COMPAXIAB PEQUE-
''E".
FACTCIR D E D I S T R I B U C I O N D E DEMANDAS POR ESFUERZO DE VENTAS
DIHEC:TAS, DE CUALQUIER Pt D E COMPAXIA.
DE COM-
NRAV i
NUMERCi R E A L D E AGENTES D E V E N T A S , D E CUALQUIER No.
PAZIA.
TGAV i
TOTAL D E GASTOS AUTORIZADOS POR L A F U E R Z A D E V E N T A S , D E
CUALQUIER No. DE CQWA%IA.
NAV i
NUMERO R E AGENTES D E V E N T A S , D E CUALQUIER N 0 . E COMPAXIA
FDDPA i
FACTOR D E D I S T R I B U C I O N D E DEMANDAS POR PROMOCION ( O P U B L I DE CUALUUIER NUM. DE COMPAZIA.
CIDAD) ACTUAL,
I
GASTOS
PAZIA.
DE P U B L I C I D A D , DE CUALQUIER NUM. DE COMO
ACTUALES
FAC:TCiR DE D I S T K I B U C I O N D E DEMANDAS PARA EL COSTO D E L PERIúDCi DE P U B L I C I D A D , DE CUALQUIER NUM. DE COMPAXIA.
PIJELICIDAD
COMPAXIA.
EL
PARA
ULTIMO PERIODO, D E CUALQUIER NUM.
DE
t=Ac:-rciR TOTAL DE DISTRIBUCION DE DEMANDAS POR PUBLICIDAD,
EJE CUALCAIIER NUM. D E COMPAXICS.
PESO
II
TOTAL
DE
D I S T R I B U C I O N D E DEMANDAS PARA EL PRODUCTO
D E COMPCSXIA.
A I 1 , D E CUALQUIR NUM.
FRACCION
PRODUCTO
DE
ESFUERZO
PROMOCIONAL
QUE
SERA APLICADA A L
"B"
P E S O TOTAL D E LA D I S T R I B U C I O N D E DEMANDA PARA EL PRODUCTO
" b " r DE CUALQUIER NUM. D E CCiMPA%IA.
E S C A L A C:QNSTANTE = 1.3 ( E S C A L A S Q CAMBIOS C O N S T A N T E S ) .
PARAMETRCi DE P E S O .
R E L A C I O N D E L P R E C I O MEDIO D E L PRODUCTO
D E L A COMPAZIA (X).
PARAMETRO
INDICANDO
ADMINISTRATLVA).
LA
"B"
CON EL P R E C I O 0
S E N S I B I L I D A D DEL P R E C I O (ENTRADA
NUMERO D E PERIODOS EN QUE L A COMPAZIA ( A ) HA TENIDO EN EL
MERCADO EL PRODUCTO "E".
P O T E N C I A L D E DEMANDA TOTAL D E L PRODUCTO "B", CONSIBTENTE
CCN EL EEiFUERZ-O D E L MERCADO I N S D U S T R I A L ACTUAL.
VENTAS D E L PRQDUCTQ " B i J , DE CUALQUIER NUM. D E COMPAXIA.
HELACION D E L P R E C I O MEDIC1 D E L PRODUCTO 88A88
A L PRECIO D E
CIJALii'LUIER NUM. D E COMPA%.IA.
PARAMETRCi FAHA P E S A R .
PARAPIETRO
TRATIVA).
DE
SENSIBILIDAD
VENTAS: D E L PRODUCTO " A " ,
DE
PRECIO
(ENTRADA ADMINIS-
D E CUALQUIER NUM. D E COMPAZIA.
COSTOS D E PRODUCCION, EXCLUYENDO COSTOS D E M A T E R I A L E S .
COSTOS
BIO.
D I R E C T O S POR HORA D E TRABAJO, B A S E S D E UN ( 1 ) CAM-
C: I,iM
c:
CiISPACIDAD DE UTXLIZACION DE Llid MAQUXNAQ C (0>CU5-1,2),
SALARIQ DEL CAPATAZ.
Nc:
NUMERO DE CAMBIOS.
CDP
CBSTO DE DEPRECIACION DE LA PLANTA.
: :1
DM
COSTO DE DEPRECIACION DE MAQUINARIA.
SGF
SALARICi DEL GERENTE DE PLANTA.
MC
MODIFICADOR DE COSTOS (ENTRADA ADMINISTRATIVA)
'8PR
sALrrrA DEL PRCIDUC:TCI
SPB
SALIDA DEL PRi-iDUCTO i i B 1 t .
CUM
COSTO UNITARIO DE LOS MATERIALES PARA LA PRQDUCCIQN ACTUAL Y TERMINACION DE INVENTARIO.
CUIIM
COSTO UNITARIO DEL INVENTARIO INICIAL DE LOS MATERIALES.
IIM
INVENTARIO INICIAL DE LOS MATERIALES (UNIDADES).
CüM
COMPRAS UNITARIAS DE MATERIALES,
CIJM C:
CXISTOS LINITARIOS DE LOS MATERIALES' COMPRADOS.
CMPA
COSTCi DE LOS MATERIALES PARA PRODUCCION ACTUAL.
CTPa
C.OSTi:iS
CTPPA
COSTOS TOTALES
CTPPEI
COSTOS TCITALES DE PRODUCCION DEL PRODUCTO
VESA
VENTAS EN EXCESO SUBRE LA SALIDA ACTUAL.
VTFA
VENTAS TOTALES DEL PRCIDUCTO " A " (REGIONAL + REGION CENTRAL DEL NORTE + CONTRATO DE VENTAS).
VCIPTP4
VALOR DE CAMBIO DE INVENTARIO DEL PRODUCTO TERMINADO, PERIODO ACTUAL.
.EIIPASF
EXISTENCIA INICIAL DEL INVENTARIO, PRODUCTO "A", SIGUIENTE PERIODO (FINALIZANDO EL INVENTARIO, ESTE PERIODO).
VIIPASP
VALOR DEL INVENTARIO INICIAL, PRODUCTO A r
vv
.
TCiTCSLES DE PRUDUCCIUN.
DE
PRODUCCION DEL PRODUCTO "A".
'f
B"
.
SIGUIENTE PERIO-
DO.
CPS
COSTO DE PRODUCCION SUBCONTRATADA.
EVSSAMI
EACESCI DE VENTAS SOBRE LA SALIDA
ACTUAL MAS INVENTARIO.
CTMP
COSTO TOTAL DE MATERIALES PRODUCIDOS.
CMV
COSTO DE MATERIALES VENDIDOS.
IPV
INi3RESOS POR VENTA$.
POC
PRECIO
IIA1')
CDV
CONTRATO DE VENTA.
MT
MARGEN TOTAL.
W T
COMISICIN PCIH VENTAS TOTALES
: :1
BP. :1
.
DE
OFERTA EN EL CONTRATQ (UNICAMENTE DEL PRODUCTO
.
CUOTA BASE PARA PAGO DE COMISIONES.
TCSVRC
TARIFA DE COMISION SOBRE VENTAS QUE REBASEN LA CUOTA.
av
GASTCI DE VENTA.
STAV
SALARIOS TOTALES DE LOS AGENTES DE VENTAS.
IPBCi
INTERESES POR PRESTAMOS BANCARIOS SOBRESALIENTES.
NPPB i
NOTA PAGABLE SOBRE CUALQUIER
LANCE EN DECADENCIA).
VINF'Bi
VALOR INICIAL DE LAS NOTAS PAGAELES AL
PPSNB i
PERIODO
BANCO.
IPMC:iZ
INTEHES PAGABLE EN MAQUINARIA COMPRFiDA CON EL PLAN DE CREDITCI.
NMCC:
NCIMERO
TRES).
NPNlvli
NOTA PAGABLE
DECADENCIA).
l3A
GASTOS ADMINISTRATIVOS.
PIAH
PAECi DE INTERESES HIPOTECARIOS.
GE
GASTOS ESPECIALES.
CSG
CANTIDAD SOBRE
GIRADA, ULTIMO PERICIDO
(IGUAL AL BALANCE
EN EFECTIVO NEGATIVO, DEL ULTIMO PORIODO).
ET
GANANCIA TOTAL.
ISRC:
IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LA CORPORACION (COMPAXIA).
No. DE PRESTAMO BANCARIO (BA-
BGNCO.
DE PREBTAMO (TRIMESTRAL) SOBRE CUALQUIER NOTA DEL
DE
MAQUINAS COMPRADAS CON CREDIT0 (MAXIM0 IGUAL A
EN
CUALQUIER NUMERO DE MAQUINA (BALANCE EN
UTiLIDAD NETA.
SLIBTOTALp INCLUYENDO
CIONES R E C I E N T E S .
DESENBOLSOS EN EFECTIVO POR OPERA-
CC6TO DE LAS MAWINAS COMPRADAS POR,EFECTIVO.
,
PAGOS T O T A L E S DE I N T E R E S E S .
BALANCE F I N A L DE E F E C T I V O .
C:LIENTAS A R E C I B I R (COMPARAR O IGUALAR CON EL INQRESO DEL
LILTIMQ FERIODO)
.
CUENTAS F A G A B L E S
( I G U A L A L COSTO D E M A T E R I A L E S COMPRADO
EN EL ULTIMO PERIODO MAS L A PROüUCCION 8UBCQNTRAThDA DEL
LILTIMCI PERIODO)
E F E C T I V O PRESTAD.TI.
E F E C T I V O D I S P O N I B L E PARA EL PROXIMO PERIODO.
L I B R E VALOR D E L E D I F I C I O .
L I B R E VALiI1R DE L A MAQUINARIA.
A C T I V O TOTAL.
TOTAL D E L A S NCITAS P A G A B L E S .
H I P O T E C A PAGABLE.
TOTAL DE DEUDAS ( P A S I V O )
/'
4.2)
QLIOEi
=
1.0
>
para
PMPBO
para
F'MPBCi = O
is
l.l.,.
_..I
.....
_.._...-.-*
. . . . . .
<...
'
.
"
.
*
^
"
.
"
f
.
"
'
..........
Ei:lJACICiNES
DE CONTROL DE
INVENTARIÚS t
Para VESA' ic
o
EiXJACIONEC CONTCIHLES :
(BALANCE GRAL., E M . DE RESULTODOS, BALANCE DE COMPROBACIQN )
Para 13FE
I
<
t-l
-
t. i
Para
t
= 5,9,13,.
I
I
I
I
;J)
C:RLC:ULCI
IVIECiI:O$
, ...
" ....
'3) ...
.
I ~.ITAL I;rE: DEMANlrAS U N I T A R T H I PARA EL PRODUCTO " A "
"-
<
u
N I V E L SOBRE TODOS L O S P R E C I O S
DEL
D E L F'REC:It~tENTRE L A 8 OFERTAS D E L PRODUCTO " A "
RELAC:IÜN
Y 'IPI'"
i
j\
1.8 j
XNTERMEDIU
.
I
F:&AC::TI:;IF( E:E FESADCi D E DEMANDA PUR CUMPA%IA I N D I V I D U A L
PIXI ESFIJERZU EsE VENTA D I R E C T A TOMANDO EN CONSIDERACION
El,. NO, R E A L D E L AGENTE DE VENTAS '(EFIi)
p
PRESUPUESTO AU-I"w;IZAIm PARA GASTOS < A X i 1 Y NUMERO DE &GENTE DE VEN'T'{\E< I A A i )
...'
.
i 1) :i2,~1 3 ) .
-*
FACTCtR DE FESÜ FUR DEMANDA DE COMPAZIA I N D I V I D U A L PARA
I~'IJE:LXCZr:~nIr,TOMANDO EN CQNCIDERACION LOS tMSTO3 DEL PEF:~TOL:IQ F;C:"I%lAL IAMi )
YP
LOS QfiSTOS D E L ULTIMO PERIÜDO
IAlvlLi 1
I)
l4j
u
--
TOTAL LIE FESU POR DEMANDA DE COMPAXIA I N D I V I DIJAL. PARA EL PRUCrUC:TIJ 'I Ci "
FACTOR
I
15j .-
FACTOR
'
I
1'3) ' ."
E:
'
I
"
DE PRECICt PCIR D I S T R I P U C I O N DE DEMANDA, PRUDLICTO
R E D E F I N I C I U N D E L A DEMANDA BASIC4 PARA EL PRODUCTO
"E", C1F"ERPiTIVA DURANTE L A S PRIMERAS E T A P A S DE INTRúT~IJCCICIN,
PARA
PENALIZAR
LA
BAJA PROMOCION DEL NUEVO
PRODCICTIT~
I
2 1 ) " ."
VENTAS LINITGRIAS
LA
C:OI\IDICION DE
D E L ' FRODLICTO "B" POR LA COMPAZIA X.
E Q U I L I B R I O NO P E S A D A ,
E S D E C I R DE
C:OSTÜ IJNITAHIU DE LOS MATERIALES PARA EL PERIODO AirIUAL DE PRQDL1CC:ICiN CALCULAIKI UTILIZANDO EL METODO DE
txts 'rt:t
FR
t : i MED
x ci.
EHJO C:ONDXCIONES DONDE LAS VENTAS UNITARIAS SON MENOS
C:!IJE
(12 IGLIAL A ) L A S k L I t A ACTUAL, EL VALUR DEL CAMDICI
W::IEL.. INVENTARIO F I N A L DEL PRODUCTO, E S IGUAL A L A D I F E l7EIK:I@, PII-ILTIPLICALM POR EL COSTO IJNTTFIRIü DE FRODUC(,:1üN,
LCIS INVENTARLOS P6R UNIDAD SON AUMENTADOS POR L A
C:Af\I"riDAC:~ DE L A DIFERENCIA Y , FOR DEFINICJON, NO HABRA
F'Fqi:t %:I i
i
i
;
:C; I O 11 S iJ B CüNTR A Ti4 DA
.
E4AJCi CONDICIUNES
DCINDE L A S VENTAS UNITARIAS SON MENOR E S QUE L A SALIDA ACTUAL MAS EL INVENTARIO, EL CAMBIO
EN EL VALOR DEL INVENTARIÜ IGUAL A L VALCIR I N I C I A L MEl W C L A D1FERRENC:IA
EN L A UNIDAD VALORADA EN EL COSTÜ
IJNITARICI DEL INVEhITARICI ACTIJAL. ESTE CAMNICI SERA N E W TIVZI. EL vaLüR DEL INVENTARIO FINAL SERA LA DIFERENCIA
L A l-ilqIL:1(?!j VfiL[tF$+[.qA
A L MISMQ C:CtCTCt.
E{AJI:I tI:tItNDIL:iONES DCiNDE L A S UNIDADES DE VENTclS EXCEDEN,
0 SÜN ItY-IAI,ES
A , L A SALIDA ACTUAL MAS INVENTARIO, El.,
i~:AIIIBIO C . E INVENTAHICt (VALOR) SERA TODA L A CANTIDAD DEL
INVENTARIO II\IICIAL, LUS INVENTARIOS FINALES 8ERAW C E R O
Y L A PRtXIDUCrl:IUN SUBCONTRATADA SER& IGUAL A L A DIFERENC I A ENTRE L A 9 VENTAS Y L A S FROVISIONES DISPONIBLES. LA
BR~IDIJI~I~ICII~I
Si-lBCt~tNTRATRDA ESTA CÜSTANErO $ 38 1-15 DLSi.
POR UNILv'-$~
a
ESTAS SON Ei3LIACIONES aUE DEFINEN Y COMPUTARIZAN EL COSTO ClE MATERIALES FABR1CAi:~ÜSY EL COSTCI DE LO8 MATERIAL E S VENDIDCIS.
ESTAS
EIXIAC:IIIINES CQNTAE~LES
IO
DE
CONTABILIDAD)
SE
EXPLICAN FOR S I MISMAS.
.
AL
61)
Y
-
REBAJAS EN IMPUESTOS, ECUACiON (Gi), NO SON COMPUTADAS
DLIRANTE EL PRIMER PERIQDQ'DE WMULACXON.
,
CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL MODELO
GLOSARIO DE ECUACIONES MAYORES
N
N1
TA
TB
Número
Número
Unidad
Unidad
de
de
de
de
cías.
clas.
venta
venta
en la simulación principal
vendiendo en regiones
total del producto A
total del producto B
ipA
Precio medio del producto
Pg
Precio medio del producto B ofrecido por las cías.
A
ofrecido por las cías.
CONTENIDO DE VECTOR Y MATRIZ Y SUS VALORES INICIALES
VECTOR/MATRIZ
T (N
x
7 matrix)
CONTENIDOS
VALORES
INIC IALES
Transportar los datos,
donde N = número de
cías, en la simulación
principal
Publicidad por cualquier
no. de cía. en la región
durante el Último período
0.0
Factor de eficiencia del
vendedor de cualquier
No. de cía.
1.0
Esfuerzo marginal promocional transportado
0.0
Número de períodos en que
la cía. ( x ) ha tenido en el
mercado el producto B en la
región
0.0
Ventas del producto A efectuadas por la cía. (x) en la
región durante el Último
período
0.0
--
....."
..
.. ,
.
. ..
."I- ". .
.
"
.
I
.
.
.
.
Ventas del producto B efectuadas en la cía. (x) en la
región durante el último
período
Entrada sencilla Únicamente
no. de períodos en que el
producto B ha estado en el
mercado en la matriz (igual
S (1,8) valor de salida)
G ( l x 13 vector)
Parámetros de crecimiento
para el producto B
DEX (1 x 22 vector)
Indice económico de parámetro
de valores
CONTENIDOS
VECTOR/MATRIZ
R (N X 15 matriz)
Y
0.0
como sea
apropiado
VALORES INICIALES VECTOR Y MATRIZ
CONTENIDOS
VALORES
IN ICIALES
Transportar valores
s (N,7)
R (1,l) =
únicamente entrada
senci1la)
0.0
Efectivo
Por
definir
Cuentas por cobrar
Por
definir
Cuentas por pagar
Por
definir
V a l o r de construcción
Por
definir
Valor del equipo
Por
definir
Hipoteca
Por
definir
Capital
Por
definir
Inventario (unidades)
inicial de los materiales
definir
Costo unitario del
inventario inicial de
los materiales
Por
definir
Inventario (unidades)
inicial del producto A
Por
definir
Inventario del valor
del producto A
definir
Inventario (unidades
iicial del producto B
0.0
Inventario en valor
del producto B
0.0
Publicidad Último trimestre
Por
Por
Por
definir
Transportación de valores
Cuentas por pagar
Valor de la mercancía
vendida producto B
0.0
Factor de eficiencia de
los vendedores
1.0
Notas sobresalientes del
banco (o notas bancarias
sobresalientes)
Costo de compra de maquinaria
0.0
Por
definir
Déficit
0.0
Número de trimestres en
que la cía ha producido
el producto B
0.0
(1,8) es el número de
trimestres en que el
producto B ha sido
producido sobre
O SD (1,8) 12
0.0
Utilidad bruto por año
0.0
Impuesto pagado por año
0.0
Descuento de impuestos
0.0
Adiciones a cuentas
pagables por materiales
comprados para la
computadora
0.0
Ventas por unidad del
producto a en el Último
trimestre
0.0
S
x 3
E (N
V
(N
H (N
matriz)
x 10
x 10
matriz)
matriz)
Nota pagable en máquinas
compradas a crédito
(balances en declinación)
Notas pagables al banco
(balances en declinación)
Pagos principales
trimestrales vencidos
en notas bancarias pagables
G
VPP (i
VPP (1)
0.0
(todo)
0.0
(todo)
0.0
(todo)
Ver contenidos
x 4)
vector)
Costos de mano de obra
Costos de mano de obra
directos, para una planta
con 4 máquinas C
Por
definir
Costos directos de mano
de obra, para una planta
con 5 máquinas
Por
Costos directos de mano
de obra para una planta
con 6 nAquinas C
Por
Costos directos de mano
de obra para una planta
con 7 máquinas C
Por
definir
DEX
Ver contenidos
P (i x 22 vector)
Pago de intereses
hipotecarios
*
Estos
definir
definir
Por
definir
valores iniciales son por mano de obra (por definir el
costo por.hora) trabajando 5 2 0 hrs. por trimestre. Estas pueden cambiar a la discreción del administrador, para reflejar
tarifas de pago cambiadas.
IHG. CARLOS HANS
Coordtndor de la Carrera
de Lic. en Coiaputaclbn
Un I vorst dad Au tdnoiw
tana lZtapi18pr
Hstropol i
-
Fprh
,
aeroméxico
continuac?ibn dotallamos la# aotividadsr Que llavawoe a CmbO,
ralativan a la in. fase cis1 Proyocto Qe rnvertigacibn titulado
ttsimulación da Juegos do Negocios@, para a b r i r e1 objetivo =plantando para dicha fase, el cual ooncliotió en disefiar 01 Elllrr
cc, tebrico de in Simulación;
A
I.
Planeacidn y Organiaación üol Proyeotor
80 elaboró el plan da trabajo oalendarárado
Se dofinióron y entnblaoieron lam responaabilidados y
LOB compromisos.
,
-
IL. Dosar3:alio c h i Proyector
r,os principalso aepactors que se llevaron a cabo aon loa
-
-
-
d.quientes.
Elaboración de una rita aritioa de acrtividadee
1.- Reoopiiaaidn de inforrnacrídn a travds de:
EdiCiOZkeB dt4 l a Universidad de HaWard
Ediciones do la Universidad de AU8tiSI, Tertaa.
O.-
*
-
-
- Libros
VALiOS.
- Accciao a 2 bancos da infamación del SIXOBI de
CONACYT
- Consultas a
l a Revista Harvard Businass Review lo--
calizada en l a biblioteoa del CONACYT.
2. Clasificación y depuración be la inforrnacrión rscogikaüa
3 . Determinación de lae guía8 básicas. para la realisaaión
del Juego de Negocios.
4.
Diaefio del
F ~ U ~
general
Q
Qs intotlsaoión para o b u l a r la
toma de decisiones en el Juego üe Negoaios.
.y.
.
a ) Binanaaia
b) Meraadotscnia
E) Etu,
‘1’
MBxico, D.F. eeptiembre 28 de 1987.
ING. JORGE LOWINO
CWRDINMH1R DE LA CARRERA
DE LIC. EN COMPUTACION
UNIWRSUMD AWONOMA
MEl'ROW3LITANA-IZTAPALAPA
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Por medio de la prosonto, informo a ustod que l o s Sres.
Wgoberto Arriaga Ramos y Fernando Carraeco Nava estuvieron bajo
mi eupervieión en e i daearroiio cia los proyectos I y IT, tttuiados "8imu%aoibn de Juego8 de #egocios"i aeimiano, hago conatar
que en el transcurso del ciclo oeoolar May/Sept. do 1987 qua oatg
por fánalirar, cumplieron oaticfsctoriantente con el 70% de los
objetlvoe fijados en 108 proyrctos; dada l a nragnitud da loe miem a finalisarán el 30% restante en el pergodo aproximado Oct,
87/Mar. 88,
Ee conveniente señalar que los resultados qua obtuvieron
de las octividúdee dol proyecto, se lograron mediante un plan de
trabajo calendar$sado, e1 cual ¿ontompla el avcLnce antes citado.
/?
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En baee a lo auterior, y copa0 produuto de su participecidn y del trabajo que efectuaron, se hicieiron acreedoreo a una
calificacidn de 90 puntos, considerando la eecala de 10 a 100,
Sin otro particular, srxtiendo la presente para los f i n e s
los interesados requirran al r e a p ~ ~ t oa,s h i s m le envfo un
cordial ealudo,
que