Pequeños Productores incrementan sus ingresos en más del 300

ECUADOR
6 de junio del 2012
En Ecuador:
Pequeños Productores
incrementan sus
ingresos en más
del 300%, gracias a
Negocios Inclusivos
E
scuchar que agricultores de maíz aumentaron sus ingresos
en más de 300%, o que productores de Especies también lo hicieron
en un 515%, parecería que el análisis se refiere a grandes empresas,
pero no, se trata de pequeños agricultores y productores rurales
del País, que gracias a los Negocios Inclusivos han podido mejorar
su nivel de vida y el de otras personas; proyectos que en el primer
caso, contó con un presupuesto total de US$216,250, donde el 52%
fue financiado por el BID-Fomin y el resto por la empresa privada.
Así, casi 350 pequeños agricultores de maíz de la zona de Balzar, El Empalme y Palenque incrementaron en 325% sus ingresos
mensuales, al pasar de US$72.23 que recibían en el 2007 a más
de US$300 a la actualidad; esto, como resultado de participar en
un Negocio Inclusivo con Pronaca, la más grande productora y
comercializadora de alimentos en Ecuador.
La representante del Programa Regional de Negocios Inclusivos:
Ganamos Todos, de la alianza SNV-BID FOMIN -que asesoró y
cofinanció a Pronaca en la mencionada estrategia empresarial-, Lissy
Vélez, aclara que si bien Pronaca trabaja hace más de 15 años con
los maiceros rurales, fue en el 2008 que decidió aplicar la estrategia
Lissy Vélez
Representante del Programa
Regional de Negocios Inclusivos
Otro Sector que
aumenta sus Ingresos
La Industria Lojana de Especerías (ILE), la principal
productora y comercializadora de condimentos naturales
en Ecuador, es otro de los sectores que aumentó hasta más
10 veces su volumen de acopio en hierbas aromáticas y
hortalizas; rubros que le han permitido consolidarse en el
mercado ecuatoriano, fortalecerse en EEUU y España, e
incursionar en China. Los co-protagonistas de este éxito
son 280 productores rurales, cuyos ingresos pasaron de
US$26 a más de US$160 mensuales.
de Negocios Inclusivos.
Estrategia, continúa, a través de la cual se brinda capacitación
especializada, innovación, tecnología y crédito de insumos a los
agricultores, quienes actualmente lograron duplicar su capacidad de
suministro a la Empresa; sin descontar que para Pronaca era clave
fortalecer aún más su red de proveedores, que eran poco productivos
y tenían dificultades para trabajar a precios de mercado.
El gerente de compras agrícolas de Pronaca, Julio Valenzuela,
reafirma lo anterior, pues asegura que con el Negocio Inclusivo la
Empresa cuenta con una red confiable de proveedores, a la cual se
le brinda un mercado seguro a largo plazo de precio y peso justo; de
ahí, que la Empresa crece a un ritmo de 7% cada año, mientras que
su Negocio Inclusivo con los pequeños productores lo hace a 10%
anual; esto, gracias que se tiene una relación de mutua confianza y
ganancia, añade.
350 Pequeños agricultores de maíz,
que incrementaron en 325% sus ingresos
mensuales, al igual que los 280 productores
rurales de especies, cuyos ingresos pasaron de
US$26 a más de US$160 mensuales,
son apenas dos ejemplo del resultado de
participar en un Negocio Inclusivo,
financiado por el BID-Fomin y
la empresa privada.
Un informe del Programa Regional de Negocios Inclusivos: Ganamos Todos, señala que aproximadamente
las hierbas aromáticas y hortalizas representarían el 45%
del total de ingresos de ILE; una empresa que en el 2008
decidió derrumbar la intermediación informal, para establecer un sólido sistema de proveeduría con productores
rurales de la provincia de Loja, quienes -a través de acuerdos
comerciales- entregan materia prima en calidad y cantidad
a un precio justo para ambas partes.
Es así, que ILE aumentó en más de 1000% su capacidad
de abastecimiento en hierbas aromáticas; pasó de acopiar
20 toneladas (TM) en el 2008, a 280 TM en el 2010;
agrega que su progreso se ha basado en asesoría técnica,
transferencia de tecnología y confianza mutua entre 190
pequeños productores de los sectores Cera, El Limón,
San Pedro, Catamayo, Malacatos, Vilcabamba, San Lucas,
Santiago, perteneciente a los cantones de Loja, Catamayo
y del Canton Riobamba.
En lo que se refiere al rubro de Hortalizas (cebolla),
el Informe revela que ILE incrementó en 150% su abastecimiento, gracias al trabajo conjunto con 90 agricultores
rurales de los cantones Zapotillo y Gonzanamá; ellos suministraron 25,000 quintales de cebolla en el 2010, lo que
representa el 62,5% de la demanda de dicho producto. Para
este año, el reto es cubrir la totalidad del abastecimiento:
60 mil quintales anuales.
Explica que con la implementación del Negocio Inclusivo, los
productores siembran 2.500 hectáreas de cultivo de maíz, con un
promedio por agricultor de 6,89 hectáreas, llegando a entregar a la
empresa 16.250 TM, con un rendimiento promedio de 6,5 Tm/ha.
Destaca también que la producción promedio de maíz a nivel nacional es de 2,9 Tm /ha, y que para el próximo año se prevé sembrar
4.000 has con 580 agricultores.
Lo anterior no es imposible para los productores rurales, dice,
ya que la mayoría de ellos reciben créditos en semillas certificadas,
insumos agrícolas y fertilizantes; además, están capacitados para
elevar el rendimiento de sus hectáreas cultivadas en talleres, donde
se les enseñó el cultivo de maíz como genética, sistemas de siembra,
plan de inversión del cultivo y financiamiento, nutrición, manejo y
uso de agroquímicos, control de malezas, plagas y enfermedades y
manejo de post cosecha.
También prepara Líderes agrícolas
Julio Valenzuela, manifiesta que el éxito de las capacitaciones
técnicas de este Negocio Inclusivo, se debe a la capacidad que tiene
el Modelo para seleccionar y preparar líderes agrícolas, a quienes les
transfieren conocimientos sobre cómo identificar el mercado, estrategias de marketing, contabilidad, manejo de conflictos y negociación,
agroindustria rural, producción, tecnología y plan de negocios.
Agrega, que hasta ahora son 72 líderes los que promueven la
asociatividad entre sus compañeros, tienen poder de convocatoria,
ofertan a Pronaca la venta de su materia prima y a la vez solicitan
asistencia técnica específica para su grupo, y en algunas ocasiones,
ofertan ellos mismos sus servicios agrícolas y no agrícolas remunerados en sus localidades.
Progreso permanente
Un sólido equipo proveedor para la empresa, es como describe
el Jefe de la Unidad Agroindustrial de ILE, Manuel Espinosa, a los
280 pequeños productores del Negocio Inclusivo de Especies; esto
sin descontar que se incorporarán 100 productores más este año, de
acuerdo a lo estipulado en el Plan de Negocio.
Agrega, que el Negocio Inclusivo les abre la posibilidad de incursionar en nuevos cultivos como orégano, ajo y congona; así como
hacer ensayos con cultivos de salvia y tomillo.
Lo anterior, más aun si desde el punto de vista ambiental se ha
logrado disminuir el uso indiscriminado de pesticidas, al utilizar
abonos orgánicos como el biol y bioinsecticidas, compost y otros,
además de la aplicación de trampas, concluye.