¿Cómo organizar un gran número de pequeños agricultores?

Resumen del Foro de Discussion de SustainabilityXchange (30 Octubre – 21 Noviembre):
¿Cómo organizar un gran número de pequeños agricultores?
Gracias a todos por sus interesantes aportaciones y el intercambio de experiencias. A través de este
sumario, queremos concluir la discusión y resumir lo que ustedes consideran buenos enfoques e
ingredientes para el éxito, pero también la forma de tener agricultores interesados y motivados. A
pesar de que no se mencionaron muchas dificultades, entre líneas podemos leer indicaciones de las
que probablemente han pasado.
En cuanto a la organización de los agricultores y la garantía de que se beneficien, usted indicó que
es importante:
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hacer frente a sus desafíos (con respecto a los niveles de producción, el acceso a la financiación,
otros);
apoyarlos en organizarse / facilitar el proceso;
desarrollar sus capacidades, facilitando el aprendizaje y el acceso a los servicios de extensión;
asegurar que el proceso lleva a la rentabilidad y reduce los riesgos;
fortalecer su posición en la cadena de valor.
Otro elemento que se destacó es la motivación y la propiedad: ¿cómo se llega a eso?
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Establecer una empresa conjunta entre productores y compradores;
Ser claro acerca de los roles y responsabilidades, lo que significa que cada actor hace lo que él /
ella puede hacer mejor - su papel debe coincidir con el de su capacidad;
requiere inversiones de ambas partes, es decir, hay un riesgo compartido;
el fomento de la confianza es clave!
Los procesos, como se comentó en el foro, necesitan un modelo de negocio viable:
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Ya sea una Organización Productora o empresa: se necesita un modelo de negocio claro donde
el valor agregado es mayor que los costos;
Iniciar el proceso de analizar la situación y empezar desde el mercado para comprender y
satisfacer las necesidades de los clientes;
Trabajar en pro de la diversificación de la producción y los mercados para reducir los riesgos;
Garantizar la experiencia de gestión empresarial (comercial, financiera), construida en los
incentivos adecuados;
Buscar el equilibrio de los intereses sociales y comerciales, trabajar por una situación en la que
ambas partes ganen, tanto productor como comprador.
En cuanto a las intervenciones, la ‘buena facilitación’ resultó ser un componente clave.
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Se necesita al menos 1-2 personas clave que reúnen a las partes interesadas. Ellos necesitan
tener buenas habilidades de comunicación, combinado con una visión claramente orientada a los
negocios claro y sensibilidad cómo apoyar a los demás;
Asegúrese de que esta es una función temporal! Los facilitadores/as no juegan roles que se
necesitan permanentemente!
Los procesos y conceptos estructurados pueden ayudar a ganar tiempo y evitar errores.
Gracias a sus contribuciones hemos destilado algunos elementos para evitar dificultades, que son:
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evitar la dependencia de insumos o créditos caros, ya que socavan el modelo de negocio;
evitar incumplimientos (agricultores: la venta por fuera o retraso de suministros, los compradores:
rechazo injusto o pago tardío) mediante el establecimiento de normas y acuerdos claros;
comprobar la propiedad de la tierra antes de empezar ya que los agricultores necesitan garantías
para acceder al crédito asequible.
Los invitamos a visitar la biblioteca para la lectura adicional.
Lectura recomendada (en la biblioteca):
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Contract farming handbook by Margret Will – GIZ
The organic business guide by Bo van Elzakker and Frank Eyhorn – IFOAM
Approaches to linking producers to markets by Andrew Shepherd - FAO