• Módulo 1 o Introducción o Contexto Histórico de la Administración

 Módulo 1
o Introducción
o Contexto Histórico de la Administración de Compras y Materiales
o Generalidades.
o Organización.
 Módulo 2
o Importancia de las compras.
o Las compras en la empresa moderna
o El proceso de compras en una empresa
o Procedimientos, Computarización y Flujos de Información
 Módulo 3
o Documentos de la Administración de Compras.
o Determinación del precio.
o Cotización y concurso entre Proveedores.
o Negociaciones especiales.
 Módulo 4
o Selección de fuentes adecuadas de Abastecimiento.
o La decisión de selección de proveedores.
o Características de un buen proveedor.
o Fuentes de información respecto de los proveedores.
o Evaluación y clasificación de proveedores.
o Problemas concernientes a la selección de proveedores.
 Módulo 5
o Desarrollo de proveedores.
o Satisfacción y estabilidad en las relaciones comprador proveedor.
o Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y
comprador.
o Adquisiciones de Equipos.
 Módulo 6
o Determinación y control de la Cantidad de inventarios.
o Análisis ABC de productos.
o Política de Inventarios. Índices y métricas.
o Tipo y Valorización de Inventarios.
o Factores que afectan el nivel de Inventarios.
 Módulo 7
o Investigación en
presupuestos.
el
área
de
o Informes del Departamento
administración.
de
compras,
Compras
Planeamiento
dirigidos
a
o Evaluación de la operación y la estrategia. Índices y métricas.
o Aspectos legales concernientes a Compras.
 Módulo 8
o RR.HH - El personal de compras.
o La profesionalización en Compras.
o La ética en las compras.
o Conclusiones parciales.
o Evaluación parcial de los participantes.
 Módulo 9
o Negociación ( Parte 1 ):
o Introducción a la negociación del profesional de compras.
y
la
o Principios de la negociación.
o Las fases de la negociación.
 Módulo 10
o Negociación ( Parte 2 ):
o El proceso de la Negociación: Antes, durante y después.
o El proceso de la Negociación: ¿Cuándo y Dónde?
 Módulo 11
o Psicología de la personalidad Negociadora.
o Comprar aplicando la PNL (Programación Neuro-Lingüística)
 Módulo 12
o Creatividad e innovación.
o Técnicas y metodología de creatividad.
 Módulo 13
o Relaciones creativas para mejorar la capacidad negociadora.
o El Perfil de la empresa creativa.
 Módulo 14
o Productividad: Conceptos.
o Desarrollo e implementación de Proyectos de productividad.
o Tableros de control de Productividad.
 Módulo 15
o Modelo de Costos (Cost Model)
o Ejemplos: Cost Model de Materia Prima, Packaging y Servicios
o Estudio de Mercado
o Diagrama FODA
 Módulo 16
o Trabajo en Equipo
o Liderazgo y Coaching
o Comunicación
o Evaluación del curso y del Instructor.